時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇一

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇二

針對(duì)之前工作的總結(jié)，現(xiàn)對(duì)產(chǎn)科三月份的工作作以下計(jì)劃：

首先,，抓好產(chǎn)科病人的服務(wù)和管理,，包括產(chǎn)前,、產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)后,，提高我院產(chǎn)科競(jìng)爭(zhēng)力：

規(guī)范產(chǎn)前檢查,，充分發(fā)揮婦產(chǎn)科門診作用的同時(shí)，建議開(kāi)設(shè)孕婦學(xué)?；蛑a(chǎn)士門診,，提供正規(guī)產(chǎn)檢的同時(shí)，為孕產(chǎn)婦提供免費(fèi)的咨詢和講解服務(wù),，提高孕產(chǎn)婦對(duì)我們的依從性和信任感,，這對(duì)提高業(yè)務(wù)量必將起到一個(gè)良好的促進(jìn)作用。在房屋,、設(shè)備等硬件方面還請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)幫助支持,。

加強(qiáng)產(chǎn)房建設(shè)，提高人員素質(zhì)和硬件水平,。產(chǎn)房工作是整個(gè)產(chǎn)科建設(shè)的重要環(huán)節(jié),。產(chǎn)房是高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，關(guān)系母兒兩條性命,。

20xxx年通過(guò)外派人員進(jìn)修學(xué)習(xí),，帶回了先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和管理模式。結(jié)合我科工作實(shí)際,，產(chǎn)房在技術(shù)水平和服務(wù)水平上有待提高,，相關(guān)設(shè)備有待更新和引進(jìn)。如多功能產(chǎn)床,、無(wú)影燈,、心電監(jiān)護(hù)設(shè)備、胎頭吸引器,、導(dǎo)樂(lè)球等,。準(zhǔn)備開(kāi)展導(dǎo)樂(lè)分娩、無(wú)痛分娩,。

提高新生兒護(hù)理和管理水平,。這是產(chǎn)科工作的又一重要環(huán)節(jié)，需要全科醫(yī)護(hù)的協(xié)調(diào)配合和共同努力,，更需要一個(gè)科學(xué)規(guī)范的管理模式,，20xx年準(zhǔn)備開(kāi)展新生兒撫觸、新生兒游泳項(xiàng)目,。

產(chǎn)后患者管理也不容小覷,，需要科學(xué)、全面,、優(yōu)質(zhì)和貼心,，既體現(xiàn)對(duì)患者的關(guān)愛(ài)更有利于良好社會(huì)效應(yīng)的產(chǎn)生。

準(zhǔn)備開(kāi)展宮腔鏡檢查治療術(shù),。(主要用于粘膜下肌瘤,、功血、不孕癥及宮腔鏡定位取內(nèi)膜活檢等),。

進(jìn)一步發(fā)揮中醫(yī)特色,，在對(duì)婦科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療上充分利用中醫(yī)中藥,，并做好臨床觀察和隨訪,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在科內(nèi)建立良好學(xué)習(xí)氛圍,，鼓勵(lì)有能力的職工開(kāi)展科研項(xiàng)目及發(fā)表論文,。

以上幾點(diǎn)是我科對(duì)20xx年x月份工作的簡(jiǎn)要規(guī)劃，希望院領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁多多指教,，一些項(xiàng)目的開(kāi)展還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多支持!

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇三

“一年之際在于春”,，當(dāng)春天緩緩向咱們走來(lái)的時(shí)候，咱們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期,。這是孩子們?cè)趫@的最后一個(gè)學(xué)期,，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí),，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力,、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能,、語(yǔ)言表達(dá),、社會(huì)交往、邏輯思維能力等方面表現(xiàn)較為突出,。身體發(fā)展方面：在家長(zhǎng)的配合下,，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園,；知道一些簡(jiǎn)單的自護(hù)和自救方法,，自我服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)；語(yǔ)言發(fā)展方面：幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng),，大部分幼兒能大方,、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法；科學(xué)方面：幼兒有強(qiáng)烈的求知欲,，對(duì)10以加減法掌握的較好,，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問(wèn)題：

（1）個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調(diào),，有部分的幼兒對(duì)體育基本動(dòng)作還未能完全掌握,；

（2）幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣較差,，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性,、連貫性還需加強(qiáng),；

（3）幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進(jìn)一步提高。針對(duì)本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處,，本學(xué)期咱們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣,、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

本學(xué)期是大班幼兒在園的最后一個(gè)學(xué)期,，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期，咱們將以幼小銜接作為本學(xué)期的保教工作重點(diǎn),，繼續(xù)全面提高保教質(zhì)量,，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè)中學(xué)習(xí),，在快樂(lè)中發(fā)展,，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學(xué)的過(guò)渡，適應(yīng)小學(xué)生活,，真正的做到保教并重,。

1、能主動(dòng)積極地傾聽(tīng)別人談話,，用普通話與同伴交流,，態(tài)度自然大方，會(huì)用輪流的方式交談,；有一定的前閱讀能力,。

（1）繼續(xù)為幼兒提供普通話的語(yǔ)言交往環(huán)境，在日常生活中繼續(xù)為幼兒提供自由交流,、表述的機(jī)會(huì)和條件,。首先開(kāi)展有趣的聽(tīng)說(shuō)游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲中按照一定的規(guī)則練習(xí)口頭語(yǔ)言,，在活動(dòng)時(shí)教師將注重幼兒傾聽(tīng)能力的培養(yǎng),，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽(tīng)，不隨便打斷別人的談話,；其次改進(jìn)看圖講述,、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。從原來(lái)的集體集中,，適當(dāng)安排小組集中,，讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解，又使幼兒在交往中培養(yǎng)一定的傾聽(tīng)能力；最后充分利用家長(zhǎng)資源,，讓家長(zhǎng)了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的重要場(chǎng)所,，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語(yǔ)言教育,，如：在家里利用飯前飯后,、入睡前后，與幼兒傾聽(tīng),、欣賞一些優(yōu)美的散文、故事等文學(xué)作品,，在幼兒欣賞時(shí)提一些問(wèn)題,，供幼兒在傾聽(tīng)時(shí)思考，幫助他們理解作品內(nèi)容,。

（2）幼兒馬上就要入小學(xué)了,，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，咱們將利用圖書(shū),、繪畫(huà)為幼兒創(chuàng)設(shè)書(shū)面語(yǔ)言學(xué)習(xí)情景,，多鼓勵(lì)幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書(shū)帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過(guò)程中,，結(jié)合《字寶寶》課程,，引導(dǎo)幼兒認(rèn)讀一些簡(jiǎn)單的漢字，逐步幫助幼兒養(yǎng)成喜歡閱讀的良好習(xí)慣,。

2,、（1）學(xué)習(xí)20以內(nèi)的數(shù)及加減，認(rèn)識(shí)空間和時(shí)間

為幼兒提供一定的活動(dòng)空間,，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料,，支持幼兒的操作活動(dòng),。以集體、小組的活動(dòng)形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng),。在集體學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，對(duì)于有些的數(shù)學(xué)知識(shí)、技能,，教師應(yīng)直接教給幼兒,，而有些數(shù)學(xué)關(guān)系幼兒難以獨(dú)自發(fā)現(xiàn)和感知，咱們將設(shè)計(jì)一定的情景,，引導(dǎo)幼兒觀察,，提出問(wèn)題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，去解決問(wèn)題,，獲得新的知識(shí),；在小組活動(dòng)中，咱們將注重?cái)?shù)學(xué)區(qū)角活動(dòng),，如在區(qū)角活動(dòng)中提供給幼兒充足的時(shí)間,，讓幼兒在擺弄、操作的過(guò)程中充分的感知,、體驗(yàn),、探索，鼓勵(lì)幼兒與同伴展開(kāi)交流,、相互討論,，學(xué)習(xí)同伴解決問(wèn)題的策略，糾正錯(cuò)誤,，共同游戲,；同時(shí)，讓家長(zhǎng)利用日常生活活動(dòng)的情景和一些偶發(fā)事件,，如散步,，外出游玩中的情景、事情,，引導(dǎo)幼兒注意和關(guān)心周圍環(huán)境中物體的數(shù)量和形狀,，物體在空間的位置、時(shí)間的長(zhǎng)短和更替等,，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)學(xué)”的興趣,。

（2）引導(dǎo)幼兒積極探索周圍生活中常見(jiàn)的自然現(xiàn)象，能自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提出問(wèn)題,、尋求答案。

為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境,，提供豐富的科學(xué)探索類的玩具和材料,，讓幼兒在玩中體會(huì)科學(xué)現(xiàn)象。在一日活動(dòng)中開(kāi)展科學(xué)游戲活動(dòng),、角落科學(xué)活動(dòng),、種植飼養(yǎng)活動(dòng)等科學(xué)活動(dòng)，如：科學(xué)游戲活動(dòng),，提供一些材料或玩具,，讓幼兒通過(guò)參與一定規(guī)則、有趣的玩耍和操作活動(dòng),，獲取有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn),；又如：種植飼養(yǎng)活動(dòng)，利用年段自然角開(kāi)展一些小小的種植、飼養(yǎng)活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒通過(guò)反復(fù)的觀察,、探索、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，利用家長(zhǎng)資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多帶幼兒走向大自然,，利用外出散步,，參觀、游覽的機(jī)會(huì)讓幼兒在輕松,、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科學(xué)知識(shí),。

3、喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng),，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。

為幼兒提供寬松,、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境,。以集體、小組,、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵(lì)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng),，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等,；同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造,；最后利用社區(qū)資源,，讓家長(zhǎng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼兒在欣賞中不斷地提高,。

4,、保持個(gè)人衛(wèi)生，并能注意到周圍環(huán)境的衛(wèi)生,，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力,。

創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育,，教育幼兒學(xué)會(huì)自己的事情自己做：整理衣服,，保持儀表整潔；手臟,、臉臟后能及時(shí)清洗,；會(huì)做餐后、午睡活動(dòng)后的簡(jiǎn)單整理工作；有獨(dú)立生活能力,，并將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對(duì)幼兒加以提醒,，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時(shí),，要求家長(zhǎng)在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西,。收拾自己的教具、學(xué)具,，整理書(shū)包等,；此外，可讓孩子做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)事,，如：拖地,、擦桌子、擇菜等,，鍛煉孩子的動(dòng)手能力,，這樣幼兒在老師和家長(zhǎng)的共同努力下，在入學(xué)以前就會(huì)做非常多事,，自理能力有所增強(qiáng),，孩子在入小學(xué)后也就能非常快適應(yīng)小學(xué)的集體生活,。

5,、能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享,，能解決交往和合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇四

1、 對(duì)全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn),，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度,，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài),，便以更好地開(kāi)展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。

2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理,，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生,。

3,、 本月車間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理,，對(duì)原輔料,、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制,，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識(shí),，并分解指標(biāo)到班組,。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析,，并針對(duì)性的控制,。

4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí),，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力,，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,，針對(duì)崗位的瓶頸,，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足,，提高整體工作效率,。

5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力,，提高電感分 級(jí)合格率,。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度,，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理,，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴的發(fā)生,。

6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修執(zhí)行程度,。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控,，不出現(xiàn)因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障。

7,、 針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇五

新的一學(xué)期，學(xué)生會(huì)的工作也迎來(lái)了嶄新的一學(xué)年,。過(guò)去的一年已經(jīng)成為了歷史,，很多歷史遺留下來(lái)的問(wèn)題還有待在新的學(xué)年里加強(qiáng)改進(jìn)，希望新的一年部門工作可以真正從根本上有好的改變,。

過(guò)去學(xué)院生活部方面由于缺乏一定的管理規(guī)范,，導(dǎo)致整個(gè)工作沒(méi)有一個(gè)良好的秩序規(guī)范。新的一學(xué)年生活部的工作將把重心放在加強(qiáng)自己部門建設(shè)以及制度完善上,。只有在管理好自己的基礎(chǔ)上才有可能做到協(xié)助廣大同學(xué)更加高效地進(jìn)行自我管理,。

本學(xué)期生活部的工作將主要分為以下四個(gè)部分：

一,、部門自身建設(shè)

所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，學(xué)生會(huì)好比是一家公司,，其中的各個(gè)部門就是其下屬的各個(gè)機(jī)構(gòu),。這些機(jī)構(gòu)工作的好壞將直接影響到最后公司的年終收益,。各個(gè)機(jī)構(gòu)在接受公司的整體指揮管理的同時(shí)要積極根據(jù)自己的實(shí)際情況采取一些有效的手段進(jìn)行自我管理,。仿照正規(guī)公司內(nèi)部利用工作條例管理員工的方式，本學(xué)年生活部將積極與各方商量討論陸續(xù)制定一系列自我管理以及協(xié)助廣大同學(xué)自己管理自己的條例,。

二,、日常工作

生活部的日常工作從大的方面而言可以分為三部分。

1.宿舍衛(wèi)生檢查

本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展每周的宿舍例行檢查以及與兄弟學(xué)院之間的相互檢查工作,。在條件允許的時(shí)候?qū)λ奚嵝l(wèi)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)某椴?。希望能夠通過(guò)這些工作來(lái)提醒同學(xué)們對(duì)自己居住的宿舍環(huán)境衛(wèi)生加以重視。

2.食堂聯(lián)絡(luò)員

應(yīng)“大學(xué)生民主評(píng)議”機(jī)構(gòu)的要求,，對(duì)于食堂的工作，我們將會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)倪x拔在部委中間選取一位比較適合的人協(xié)助校學(xué)生會(huì)方面開(kāi)展此項(xiàng)工作,。

3.協(xié)助其它部門為開(kāi)展其它的一些工作做好準(zhǔn)備

學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間并不是完全獨(dú)立的,，很多工作涉及到不止一兩個(gè)部門,。對(duì)于涉及到生活部以及其余部門的工作，生活部將會(huì)全力配合協(xié)助其余部門完成好工作,。

三,、活動(dòng)

我們學(xué)院由于自身?xiàng)l件有限平時(shí)在單獨(dú)舉辦活動(dòng)方面有很大的困難，但是考慮到學(xué)生會(huì)有義務(wù)與責(zé)任為豐富同學(xué)們的校園生活適時(shí)舉辦一些形式多樣的活動(dòng),。如果有兄弟學(xué)院牽頭舉辦活動(dòng),，我們?cè)簩?huì)全力支持并積極鼓勵(lì)同學(xué)們參與其中,。

四,、宣傳

生活部的工作貼近同學(xué)們的日常生活，對(duì)于同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪杏龅降膯?wèn)題,，我們都有義務(wù)盡最大的努力幫助同學(xué)解決,。要做到這一點(diǎn)，首先要主動(dòng)與同學(xué)們建立聯(lián)系（特別是與剛剛步入大學(xué)校園的新生們建立聯(lián)系）,，讓同學(xué)們了解到當(dāng)他們生活遇到困難的時(shí)候有這樣一個(gè)部門可以為他們提供幫助,。要在同學(xué)們中間樹(shù)立一個(gè)好的形象,，這需要我們大家通過(guò)宣傳共同努力。平時(shí)季節(jié)交替時(shí)候的一個(gè)溫馨小提示也許可以有很大的作用,。

新的一學(xué)年希望通過(guò)我們部門全體上下的努力,，可以依照計(jì)劃井井有條地開(kāi)展新的一學(xué)年的工作，希望新的一學(xué)年生活部可以有很大的改觀,。真正做到“一切為了同學(xué),，為了同學(xué)的一切”。真正為同學(xué)們辦一些實(shí)事,。

在過(guò)去的一學(xué)期里,，我們系學(xué)生會(huì)宣傳部將我們的本職工作做好的.同時(shí)，還幫助其它部門完成了不少的工作,，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)所有同學(xué)的稱贊,。所以，我們宣傳部應(yīng)該在上一學(xué)期的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步,，將我們的工作做的更好,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇六

一、強(qiáng)化欄目支撐作用

報(bào)紙改版以來(lái),，欄目設(shè)置在采訪和編輯工作的作用越來(lái)越明顯,。有了欄目，采訪就有了方向,，版面就有了支撐,，宣傳就提升了效果。目前,，各部門已經(jīng)形成了以欄目支撐采編的工作格局,。在新的一年里，這一格局要繼續(xù)強(qiáng)化,。

這就要充分發(fā)揮采編合一新機(jī)制的優(yōu)越性,。部門主任要充分利用統(tǒng)籌本部門采與編的優(yōu)勢(shì),，牢牢把策劃抓在手上,，合理調(diào)配部門人力，確保欄目從策劃,、采訪到上版編排,，要做到欄目定位準(zhǔn)確、稿件歸類精確,。對(duì)那些定位不合理的欄目,，要及時(shí)做出調(diào)整。如方總提到的三版開(kāi)設(shè)的人文慶陽(yáng)欄目,。對(duì)本月新的重點(diǎn)宣傳內(nèi)容,，要及時(shí)開(kāi)設(shè)欄目,。

(1)作好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的后勤保障工作,，要求部員以十足的熱情投入其中,，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一,。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力,。

二,、圍繞市上提出的13項(xiàng)重點(diǎn)選題做策劃

欣賞民歌,、藝術(shù)歌曲、說(shuō)唱音樂(lè)、戲曲音樂(lè),、歌劇,、舞劇音樂(lè),、器樂(lè)曲,、室內(nèi)樂(lè),、交響音樂(lè)等音樂(lè)作品。介紹有關(guān)音樂(lè)常識(shí),。

這13項(xiàng)重點(diǎn)選題,，我們都作了相關(guān)的策劃和報(bào)道，絕大部分都開(kāi)設(shè)了欄目,，已經(jīng)轉(zhuǎn)入常規(guī)化報(bào)道,。本月要在確保經(jīng)營(yíng)好已有欄目的基礎(chǔ)上，應(yīng)在以下幾方面做以補(bǔ)充：

以09屆高三年級(jí)組的工作計(jì)劃為指導(dǎo),，嚴(yán)格遵循教育教學(xué)規(guī)律,，緊緊圍繞學(xué)校的“育人”目標(biāo)和學(xué)校的教學(xué)目標(biāo),，加強(qiáng)教育教學(xué)方法的改革,，不斷構(gòu)建“自主、合作,、高效、優(yōu)質(zhì)”課堂，為創(chuàng)建“齊魯名?！必暙I(xiàn)自己的力量。

繼續(xù)實(shí)行社區(qū)矯正工作績(jī)效考核制度。每年度會(huì)同縣綜治辦、檢察院監(jiān)所科對(duì)基層司法所社區(qū)矯正工作檢查兩次，按照百分制進(jìn)行考核,。并召開(kāi)工作講評(píng)會(huì),，對(duì)考核分?jǐn)?shù)為前五名的單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后三名單位提出批評(píng),，并取消年終評(píng)先資格，每次檢查考核結(jié)果在全縣通報(bào),。

(一),、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

1、四中全會(huì)精神宣傳,。要策劃完成一組反映市委強(qiáng)化干部法治思維教育，讓法治在廣大黨員干部頭腦中生根的稿件，從一個(gè)側(cè)面反映我市推進(jìn)法治的成績(jī),。以宣傳馬錫五審判方式為題材,，同時(shí)以學(xué)法、守法,、用法的干部群眾為典型,，講述慶陽(yáng)法治故事，建議由文化部完成,。

2,、文明城市創(chuàng)建宣傳。這一方面的宣傳綜合多,、典型少,，全民共建的內(nèi)容更少。要多講一些慶陽(yáng)創(chuàng)建故事,，挖掘那些從自己做起,、從現(xiàn)在做起、從小事做起構(gòu)建文明的普通市民,，報(bào)道他們的事跡,，助推全民共建氛圍的形成。民生部完成,。

3,、黨風(fēng)廉政“兩個(gè)責(zé)任”的宣傳,。在這方面應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)報(bào)道得很充分，但由于特殊原因,，個(gè)人建議再做些補(bǔ)充報(bào)道,。以市紀(jì)委如何履行監(jiān)督責(zé)任為內(nèi)容，重點(diǎn)突出其作法和采取措施以及成效,。同時(shí),，通過(guò)紀(jì)委采訪一些案例，以案說(shuō)法,，從另一側(cè)面反映我市黨風(fēng)廉政建設(shè)成效,。時(shí)政部完成。

4,、安全生產(chǎn)的宣傳,。在做好交通安全百日整治報(bào)道的同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注其他行業(yè)的安全生產(chǎn),，如消防,、電力、冬季供熱安全等,。民生部,、新媒體完成，報(bào)網(wǎng)融合報(bào)道,。建議新媒體對(duì)交通安全百日整治活動(dòng)至少做一次手機(jī)直播,。報(bào)紙?jiān)俑M(jìn)報(bào)道直播。

5,、打擊非法集資的宣傳,。主要報(bào)道清理整頓工作進(jìn)展，同時(shí)關(guān)注我市小額貸款公司發(fā)展現(xiàn)狀,，向讀者宣傳相法金融,、法律、和小額貸款公司相關(guān)知識(shí),。民生部,、新媒體完成，注意報(bào)網(wǎng)融合,。

其他8項(xiàng);三個(gè)生態(tài),、教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、核心價(jià)值觀,、苗林產(chǎn)業(yè),、扶貧攻堅(jiān)、雙聯(lián),、羊產(chǎn)業(yè)培育,、重大項(xiàng)目建設(shè),，均有欄目支撐，本月繼續(xù)保持連續(xù)性,。

三,、市委全委會(huì)議和市兩會(huì)的相關(guān)的報(bào)道

這是本月的重中之重，需要根據(jù)會(huì)議安排做出詳細(xì)方案,。時(shí)政要聞部要及時(shí)掌握相關(guān)信息,，做好報(bào)道方案，編輯出版中心要配合設(shè)計(jì)好相關(guān)圖表,，新媒體要同步推出,。在兩會(huì)的報(bào)道上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新媒體手機(jī)直播,。

四,、報(bào)紙版面形式上的微調(diào)

版面仍采用主流版式，強(qiáng)化邊欄的一通到底,，逐步形成統(tǒng)一的報(bào)紙風(fēng)格,。

1,、對(duì)報(bào)頭和報(bào)眉適當(dāng)作出調(diào)整,。調(diào)整原則是在保持原有風(fēng)格的前提下，微調(diào)報(bào)頭報(bào)眉報(bào)尾上的信息和編排形式,，適當(dāng)增加設(shè)計(jì)感,，展示報(bào)紙的新年新變化。

2,、對(duì)各版面稿件標(biāo)題字體作出調(diào)整,。建議將主標(biāo)題由黑體改為方正粗雅宋，副題和引題仍為蘭亭黑,。

3,、對(duì)周末版在頭版的導(dǎo)讀做出適當(dāng)調(diào)整。由橫排改為豎排,，固定在頭版左下方或右下方,。適當(dāng)增加導(dǎo)讀的設(shè)計(jì)原素，以標(biāo)簽形式呈現(xiàn)給讀者,。

編輯出版中心要作好1日的版面策劃

五,、推進(jìn)報(bào)網(wǎng)融合

提高自身政治理論水平，增強(qiáng)政治敏銳性;加強(qiáng)組工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作能力和效率,，在寫(xiě)作上更進(jìn)一步。

把“掌中慶陽(yáng)”欄目移到四版,，欄圖采用“掌中慶陽(yáng)”客戶端的圖標(biāo),，并增加二維碼,。

20xx年，我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上,，修改,、完善各項(xiàng)管理制度，建立系統(tǒng)的績(jī)效考核機(jī)制,。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài),，培養(yǎng)員工的自覺(jué)、自律意識(shí),，從而走向“制度管人,，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化,、量化，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做,，該作到什么程度;另一方面，方便管理人員的考核,、監(jiān)督,，減少個(gè)人的主觀因素。工作中,，堅(jiān)持“定人,、定崗、定時(shí),、定標(biāo)準(zhǔn),、定任務(wù)”的“五定”方針，對(duì)具體的工作采取有效的措施,，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后拓展工作的開(kāi)展,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇七

健康領(lǐng)域：

1,、不怕生，愿意與教師,、同伴接觸,。

2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐,，餐后會(huì)漱口,、擦嘴，并放好餐具和椅子,。

3,、會(huì)插接,、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

4,、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操,。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑,。

社會(huì)性領(lǐng)域：

1,、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí),、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則,。

2、愿意接觸周圍的人,。學(xué)習(xí)問(wèn)早,、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ),。

科學(xué)領(lǐng)域：

1,、認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的花寶寶，知道其名稱,、外形特征,、顏色、等,。

2,、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng),，能按物體的某一特征歸類,。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1、理解故事的主要內(nèi)容,，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的寶寶歌,。

2、用普通話說(shuō)出班上的用具,、玩具,、和同伴的姓名。

3,、喜歡和老師一起看圖書(shū),。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、愿意學(xué)唱新歌,，能知道歌曲名稱,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。

2,、會(huì)在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單的線,、形,，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的定位粘貼。

3,、對(duì)泥工活動(dòng)感興趣,，學(xué)會(huì)團(tuán)圓的技能。

〈一〉保教工作

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)寶寶飲食,，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理,，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn),，用競(jìng)賽的方式促進(jìn)寶寶自理能力的提高。

2,、鼓勵(lì)寶寶結(jié)合自己國(guó)慶期間的見(jiàn)聞,，大膽講述。

3,、兩位教師共同配合,，使寶寶盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語(yǔ)。

4,、開(kāi)展"花寶寶朵朵"主題活動(dòng),，創(chuàng)設(shè)"娃娃花店""科學(xué)探索區(qū)"等環(huán)境，引導(dǎo)寶寶獲得有關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

5,、在每天的分區(qū)活動(dòng)中，均提供水彩筆,、油畫(huà)棒,、橡皮泥、剪刀,、各種圖案等工具材料,，鼓勵(lì)寶寶自由地畫(huà)、捏,、剪,、撕、貼,。

〈二〉家長(zhǎng)工作

1,、舉行親子活動(dòng)。

2,、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

3、完善"接送卡"的使用制度,。

〈三〉教研工作

1,、實(shí)施課題方案，積累研究中的過(guò)程性資料,。

2,、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)（說(shuō)課——開(kāi)課）；

3,、組織寶寶參加早操展示活動(dòng),；

4、進(jìn)行主題墻的布置,；

5,、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開(kāi)課。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃 篇八

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性,。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流,。

二、對(duì)銷售工作的提高

1,、制定工作日程表,。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,。

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶,。

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,。

6,、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8,、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

三,、重要客戶跟蹤

1,、某市公路管理局供機(jī)科某科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科某科長(zhǎng),。

2,、某、某,、某,、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,。

3、某省某市公路局,、某縣公路段,、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

4,、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

5,、某管理處的某科長(zhǎng),。

以上是我四月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!