為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商家活動策劃方案 商家促銷活動方案篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市常

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。

c.對預(yù)算獎?lì)~并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動分兩個(gè)高-潮,，促銷效果大,，并將試搬提前，對購買欲望之提高,，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高,。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進(jìn)頗多。

八,、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎?lì)~及“猜猜看”獎?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi),、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算,。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。

商家活動策劃方案 商家促銷活動方案篇二

一、前言

21世紀(jì)是信息的時(shí)代,，也是中國發(fā)展的黃金時(shí)代,。作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個(gè)世界最大的市場呢?

據(jù)《電子工業(yè)展望：中國》報(bào)告：2001年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶,，成為世界第一大市場。截止到2002年6月底,，中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億,，累計(jì)新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%,。平均每月以500萬戶左右的速度遞增,。2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來5年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長……

據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,，其中以21-25歲最為明顯,，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003，11)

二,、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響,。

三,、活動環(huán)境分析

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上,。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的'比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵,。

2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動,、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,，但聯(lián)通,、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地,。另外資費(fèi)方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對于移動仍是最大的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。