報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇一

20xx年x20xx日 至 20xx 年xx月xx日

實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合,，讓我感受到由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程,。更好的體會我的專業(yè)知識和技能。

通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了,，學(xué)到了很多書本之外的知識。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理,，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求,。

而且在這里更開闊了眼界，整合和延伸了課堂知識,，同時也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺,。對景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見解。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎(chǔ),。

假期來了,，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……

第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐,，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。

通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。近三個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我在實踐中得到許多的感悟,！

選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理,，因為我們馬上就要考導(dǎo)游證了,，所以在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來的是xx的一個4a級景區(qū),，沒來之前我們有很多幻想,，想想的是多么的美好。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干很多其他崗位的工作,，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同,，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了很多為人處事的道理,。

雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易,。從我們剛來就開始熟悉導(dǎo)游詞,，了解各景點的情況。

更重要的是背會了還得講出來,，要在游客面前講出來保證他們能聽懂,，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)態(tài)度等。在帶團過程中雖然很辛苦,，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的,，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興,。

在這次實際踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,， 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。

我想說的一點就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人。

俗話說："在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這近二個月里，讓我學(xué)會了自強自立,！

凡事都要靠自已,！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立,！ 也更能體會到了要跟朋友商量團隊的協(xié)作力。我們還算挺好的,，我們一塊來的有八個人不管干什么都互相有個照應(yīng),，也真正體現(xiàn)了團結(jié)的力量。

通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點：

1,。做事勤快,，不能偷懶，不僅要做好本職工作,，還要幫助其他人,。

2。虛心向別人學(xué)習(xí),，努力完善自己,。

3。對待客人要面帶笑容,，耐心服務(wù),。

4。要與同事和睦相處

在景區(qū)里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們,！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時，也要因人而異,！

一切認(rèn)識都來源于實踐,。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。

實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。

認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇二

認(rèn)識實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強學(xué)生的群眾性觀點,、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程,。

通過認(rèn)識實習(xí),，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解發(fā)電廠、變電站,、調(diào)度中心等電力系統(tǒng)知識,，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證,、深化,、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查,、研究,、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ),。通過認(rèn)識實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面,，增加感性認(rèn)識,，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ),。

認(rèn)識實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,，在教學(xué)計劃中，認(rèn)識實習(xí)是課堂教學(xué)的補充,，認(rèn)識實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中,，教師講授,，學(xué)生領(lǐng)會，而認(rèn)識實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過現(xiàn)場的講授,、參觀、座談,、討論,、分析、作業(yè),、考核等多種形式,，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識,，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。

1）需提前準(zhǔn)備實習(xí)資料收集,、整理,。

2）完成實習(xí)報告一份。

3.1 實習(xí)形式和內(nèi)容

①在發(fā)電廠工作人員,、工程師的親自帶領(lǐng)下,，我們參觀了發(fā)電廠的各個部門和設(shè)備儀器；了解發(fā)電廠人員如何做好日常的管理工作,、電廠的發(fā)電流程,、了解到了設(shè)備儀器的基本工作原理、如何對設(shè)備異常,、事故進行判斷和處理等

②通過分組跟班,、工程師現(xiàn)場介紹，了解一線工作人員的工作情況,；了解發(fā)電廠的一次設(shè)備和二次設(shè)備,；了解了發(fā)電廠的各類監(jiān)控系統(tǒng)；了解調(diào)度員的工作環(huán)境、使用的專業(yè)軟件以及需要掌握的專業(yè)知識,。

③在工程師現(xiàn)場介紹調(diào)度中心的設(shè)備,、工作情況的時候，學(xué)生要要求作好筆記,。

④將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識與參觀發(fā)電廠的實踐相結(jié)合,，對理論知識進行深化理解，總結(jié)收獲,。

⑤運用所學(xué)知識,，對生產(chǎn)實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力,。

3.2 實習(xí)前準(zhǔn)備

（1）火力發(fā)電廠主要概念

火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程,，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內(nèi)完成,；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能,，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成；最后通過發(fā)電機將機械能轉(zhuǎn)變成電能,。

（2）了解發(fā)電廠的三大系統(tǒng)

汽水系統(tǒng)

火力發(fā)電廠的汽水系統(tǒng)是由鍋爐,、汽輪機、凝汽器,、高低壓加熱器,、凝結(jié)水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環(huán),、化學(xué)水處理和冷卻系統(tǒng)等,。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過熱器進一步加熱后變成過熱的蒸汽,，再通過主蒸汽管道進入汽輪機,。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽推動汽輪機的葉片轉(zhuǎn)動從而帶動發(fā)電機,。為了進一步提高其熱效率,，一般都從汽輪機的某些中間級后抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水,。在現(xiàn)代大型汽輪機組中都采用這種給水回?zé)嵫h(huán),。

此外，在超高壓機組中還采用再熱循環(huán),，既把作過一段功的蒸汽從汽輪機的高壓缸的出口將作過功的蒸汽全部抽出,，送到鍋爐的再熱汽中加熱后再引入氣輪機的中壓缸繼續(xù)膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽,，再送入低壓缸繼續(xù)作功,。在蒸汽不斷作功的過程中,，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻,，凝結(jié)成水,。凝結(jié)水集中在凝汽器下部由凝結(jié)水泵打至低壓加熱再經(jīng)過除氧氣除氧，給水泵將預(yù)加熱除氧后的水送至高壓加熱器,，經(jīng)過加熱后的熱水打入鍋爐,，再過熱器中把水已經(jīng)加熱到過熱的蒸汽，送至汽輪機作功,，這樣周而復(fù)始不斷的作功,。在汽水系統(tǒng)中的蒸汽和凝結(jié)水，由于疏通管道很多并且還要經(jīng)過許多的閥門設(shè)備,，這樣就難免產(chǎn)生跑,、冒、滴,、漏等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象都會或多或少地造成水的損失,，因此我們必須不斷的向系統(tǒng)中補充經(jīng)過化學(xué)處理過的軟化水,，這些補給水一般都補入除氧器中。

燃燒系統(tǒng)

燃燒系統(tǒng)是由輸煤,、磨煤,、粗細(xì)分離、排粉,、給粉,、鍋爐、除塵,、脫流等組成。是由皮帶輸送機從煤場,通過電磁鐵、碎煤機然后送到煤倉間的煤斗內(nèi),再經(jīng)過給煤機進入磨煤機進行磨粉,，磨好的煤粉通過空氣預(yù)熱器來的熱風(fēng),，將煤粉打至粗細(xì)分離器，粗細(xì)分離器將合格的煤粉（不合格的煤粉送回磨煤機）,，經(jīng)過排粉機送至粉倉,，給粉機將煤粉打入噴燃器送到鍋爐進行燃燒。而煙氣經(jīng)過電除塵脫出粉塵再將煙氣送至脫硫裝置,，通過石漿噴淋脫出硫的氣體經(jīng)過吸風(fēng)機送到煙筒排人天空,。

發(fā)電系統(tǒng)

發(fā)電系統(tǒng)是由副勵磁機、勵磁盤,、主勵磁機（備用勵磁機）,、發(fā)電機,、變壓器、高壓斷路器,、升壓站,、配電裝置等組成。發(fā)電是由副勵磁機（永磁機）發(fā)出高頻電流,，副勵磁機發(fā)出的電流經(jīng)過勵磁盤整流,，再送到主勵磁機，主勵磁機發(fā)出電后經(jīng)過調(diào)壓器以及滅磁開關(guān)經(jīng)過碳刷送到發(fā)電機轉(zhuǎn)子,，當(dāng)發(fā)電機轉(zhuǎn)子通過旋轉(zhuǎn)其定子線圈便感應(yīng)出電流,，強大的電流通過發(fā)電機出線分兩路，一路送至廠用電變壓器,，另一路則送到sf6高壓斷路器,，由sf6高壓斷路器送至電網(wǎng)。

3.3陡河電廠概況

陡河發(fā)電廠隸屬于大唐國際發(fā)電股份有限公司,，它坐落于河北省唐山市,，始建于1973年，先后經(jīng)歷了震后重建和擴建,。到1987年 10月,，八臺機組全部建成投產(chǎn)，總裝機容量1550mw,。

陡河電廠建成初期就成為全國重點電廠之一?，F(xiàn)在與近幾年新建的電廠相比，陡河電廠的發(fā)電量已經(jīng)非常有限,，但是作為一個老牌電廠,，其技術(shù)依然可以和我國電力行業(yè)的一流電廠相媲美。

建廠20多年來,，陡河電廠始終堅持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨的方針,，企業(yè)綜合實力不斷提高,，歷年以來沒有發(fā)生重大設(shè)備事故，截止20xx 年1月底已連續(xù)安全生產(chǎn)1 633天,。曾先后榮獲“全國先進集體”,、“全國節(jié)能先進集體”、“全國節(jié)水先進企業(yè)”,、 “全國一流火力發(fā)電廠”等榮譽稱號

3.4電廠未來發(fā)展

隨著陡河電廠很多機組的老舊,，如今已經(jīng)關(guān)停了幾臺機組，同時準(zhǔn)備著更換新型的發(fā)電機,。由于受到國家政策影響,，對于環(huán)境保護的要求,，所以現(xiàn)在在廣州市已經(jīng)不能再裝燃煤機組，即使陡河電廠在未來的更新?lián)Q代中需要用到其他的火力發(fā)電方式,，比如燃燒天然氣,。同時天然氣發(fā)電機組有這自身的許多優(yōu)勢比如：

天然氣發(fā)電優(yōu)勢

環(huán)保性：更高的排放標(biāo)準(zhǔn)。燃?xì)鈾C組排放全面達(dá)到或超過歐ⅳ標(biāo)準(zhǔn),，更環(huán)保,， 更節(jié)能。

經(jīng)濟性：綜合利用燃?xì)獍l(fā)電,，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于采用柴油和重油發(fā)電,，也低于市電價格，如果將排放出的熱能加以綜合利用,，則會更進一步降低成本,。

節(jié)能性：發(fā)電效率更高。進口燃?xì)鈾C組發(fā)電效率最高可以達(dá)到 40% ,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低端品牌 32% 的水平,。

可靠性：適應(yīng)于低濃度甲烷；設(shè)備運行更穩(wěn)定,，在正常情況下,，維修周期大幅延長。

安全性：采用專利技術(shù)的電腦模塊控制,，技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先，更多的控制系統(tǒng),、檢測系統(tǒng)和保護系統(tǒng)確保機組安全運行,。

此外，宇動新能源公司具備了氣體收集,、處理,、提純、儲存方面的技術(shù),，從電力系統(tǒng)的規(guī)劃到冷熱電聯(lián)產(chǎn)聯(lián)供,，以及固有設(shè)施的改造等方面，均能提供全套的解決方案,。

這次去陡河電廠進行實習(xí)參觀,，實習(xí)地點為唐山市陡河，大家是相當(dāng)?shù)呐d奮,，大概是因為很快就能實地了解發(fā)電廠里面真正的內(nèi)容,，了解將來可能的工作單位吧。而且可以吧很多實際事物與書本上面所學(xué)到的知識聯(lián)系起來,，使自己的知識更加豐富,，知道更多的專業(yè)相關(guān)知識,。

從參觀實習(xí)中，我了解到了,，隨著國家政策的變動,，能源價格的變化，對環(huán)保的指標(biāo)要求越來越高,，陡河電廠正在逐步的改進著自己,，從燃油發(fā)電到現(xiàn)在的燃煤發(fā)電或是將來規(guī)劃中的天然氣發(fā)電，從小機組到大機組,，從沒有脫硫脫硝到現(xiàn)在除塵脫硫脫硝等,，陡河電廠在一步步的改進著，既滿足節(jié)能高效,，又滿足保護環(huán)境,。同時要達(dá)到這些要求就必將應(yīng)用到很多新技術(shù)，新設(shè)備,，所以對于人員的要求也必將有所提高,，如果將來我們想更好的發(fā)展，現(xiàn)在就需要認(rèn)真學(xué)習(xí),，跟上時代的步伐,，學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識,，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

這次實習(xí)，讓我感覺電力調(diào)度的困難,，比起我們所學(xué)的課本知識復(fù)雜很多,，形象系統(tǒng)穩(wěn)定運行的因素也有很多，同時我國經(jīng)濟的高速性,，使得用電的需求不斷增加,，所以更顯調(diào)度中心的重要性。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇三

經(jīng)過一個多學(xué)期的理論知識學(xué)習(xí)后,，我們迎來了大學(xué)生活以來第一個專業(yè)實訓(xùn)周——電子商務(wù)認(rèn)知實習(xí),。這為期一周的實訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視,，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷,。

20xx年x月x日—13號

(星期一至星期五)

通過本課程的實訓(xùn)，更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實訓(xùn)意義,，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間,。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學(xué)生可以更好的認(rèn)識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合,，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準(zhǔn)備和進行必要的熱身及適應(yīng),。

1.使學(xué)生加深對電子商務(wù)基本理論與概念的理解。

2.培養(yǎng)學(xué)生解決實際操作問題的能力,。

3.培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嵱?xùn)作風(fēng)與習(xí)慣,。

4.要求每位同學(xué)獨立完成一篇實訓(xùn)報告。

周一,、實訓(xùn)前準(zhǔn)備

周二,、實訓(xùn)動員會

周三、參觀無錫科技展示中心,、感知科技

周四,、參觀博宜教育

周五、和08屆學(xué)長,、學(xué)姐交流相關(guān)專業(yè)知識

一個星期的實訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了,，在這里不敢說自己學(xué)到很多的東西，但我真的在其中明白了很多,。學(xué)校給我們提供的這次實訓(xùn),，是一個很好的學(xué)習(xí)機會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向,，可以讓自己提前認(rèn)識到自己想得到的東西是什么,，“不知不知，先行后知”,。兩個星期的實習(xí)生活,，使我受益匪淺，回味無窮,，實習(xí)所感歷歷在目,。

電子商務(wù)的實訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道,。

在實訓(xùn)的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中,、感知科技,、博宜教育，讓我認(rèn)識到了科技,、網(wǎng)絡(luò)的重要性,。而電子商務(wù)則依托于計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也使電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展,。而與08屆學(xué)姐,、學(xué)長的交流中我們也學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助,。通過這次實訓(xùn),，我認(rèn)識到了認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性,，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

通過這次實訓(xùn)，讓我們更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域,，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想,。在實訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中,，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的,，因此，掌握這方面的知識越來越重要了,，而此次實訓(xùn)是一次非常好的機會,，讓我們對電子商務(wù)的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性,，不禁為我們當(dāng)時的選擇而感到竊喜,。

有的人說實訓(xùn)很辛苦，而我覺得實訓(xùn)是一件非常有意義的事情,。這次實訓(xùn)我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機會,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕,，因此，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，獲得更大的收獲!

實習(xí)目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合,，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準(zhǔn)備和進行必要的熱身及適應(yīng)。實習(xí)電子商務(wù)是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,，自誕生以來,，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識,，讓我們更好地掌握電腦基本知識,，使之將來更好地?fù)碛休^強的專業(yè)知識技能去面臨社會，學(xué)院于20xx年x月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓(xùn)樓進行了一周實習(xí),。在x月9日這天我們開始第一天實習(xí),，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們很多東西,，通過這次實習(xí),，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多,。

而對b2b的認(rèn)識如下：電子商務(wù)b2b是企業(yè)與企業(yè)之間,，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造,、流通和服務(wù)企業(yè),，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物,、非特定企業(yè)電子商物,。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟利益,，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計,，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上,，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商物活動即屬于此類,。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為,。其的特點是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺,，為眾多企業(yè)提供了高效率,、高利潤的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉,、快捷,，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存,，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,，24小時/天無間斷運作，增加了商機等眾多優(yōu)點,。

(1)組織貨源;包括實物、數(shù)字,，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù),。

(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)，及時準(zhǔn)確、專業(yè),、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險,。

(3)網(wǎng)上支付;

(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中

(5)售后服務(wù);b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,，很專業(yè),，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

對于b2b,、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

1,、雙方角色不同。在實習(xí)的第二天里,，實習(xí)過程中各自角色不同,，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方,，在整個過程中,，操作比b2b易懂;

2、流程相似,。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息、定訂單處理,、網(wǎng)上支付,、物流配送、售后服務(wù)等流程;

3,、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言,，信任度,。

從操作來看，b2b是三者中最難的,，步驟很多,。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中,，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益,，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證,，商家身份證以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進行認(rèn)證,，從而首先保障了商家的安全性;

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息,。即方便又迅速,，使買賣都能得到各自利益。

第三,，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,，根據(jù)自身情況來進行選擇。無論是在b2b,、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款,、錢都能準(zhǔn)確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣,、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布、銷售促進,、渠道拓寬,、客戶管理、市場調(diào)研等,，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接,，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用,。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能,，給企業(yè)整體營銷帶來了的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票,，圖象處理應(yīng)用也非常廣泛,，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等,。學(xué)好它是很有必要的,。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色,，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標(biāo),，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾,，去推廣，就像人生一樣,，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程,，唯有奮斗才能成功,。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

1、管理公司后臺網(wǎng)站,，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等,，提高公司網(wǎng)站點擊率,。

2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶,，聯(lián)系買家,。為銷售人員提供市場信息。

3,、期回訪老客戶,，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見,。

4,、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單,。

5,、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足,，提出整改方案和應(yīng)對措

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇四

序：在大河報實習(xí)的30個日日夜夜離我漸行漸遠(yuǎn),，我對其間經(jīng)歷的點點滴滴卻愈發(fā)清晰可見。懷著對大河報秉持正義的操守,，對實習(xí)老師的敬佩與感恩之情,，亦是對自己初入媒體一線的經(jīng)驗總結(jié)，感慨良久,，懷著萬分思緒,，記錄下在大一這個不甘平凡的暑假實習(xí)的收獲和教訓(xùn)。

在大河報為期一個月的實習(xí)期間,，共發(fā)稿50余篇,，大到一整版的通訊，小到豆腐塊似的消息,，可是對于自己這個初入大學(xué)的學(xué)生來說,，發(fā)稿量對自己是可有可無的一件事,，因為自己明白，最重要的是如何去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)“鐵肩擔(dān)道義”的信念,，學(xué)習(xí)“妙筆著文章”的思路，這,，才是最有價值,、最有意義的事。

新聞理論的實踐和新聞業(yè)務(wù)能力的提升

帶我的是李曉敏老師,，跑衛(wèi)生線,，也就是整天和病人、醫(yī)院,、衛(wèi)生局,、衛(wèi)生廳打交道的，同時也是和老百姓切身利益密切相連的線,。

新聞價值的判斷是在平時看報,、寫稿過程中自然而然形成的。記得老師曾說過：咱們寫的是給老百姓看的,，很多專業(yè)性很強的東西,，不愛看，也看不懂,，所以就用最通俗易懂的語言把稿子寫出來,，服務(wù)老百姓。在這里,，判斷新聞價值的重要性,、趣味性等就已經(jīng)包含在其中了，很多東西不明擺著說出來,，并不代表忽視它的存在,。

記得去采訪醫(yī)院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式，事件本身就是最多就是一篇消息,，沒多少實質(zhì)性的內(nèi)容,，于是，自己寫了500來字就完事了,，第二天見報時,，卻是一篇3000字左右的大稿子。老師從采訪資料中,，發(fā)現(xiàn)今年上半年我省共發(fā)現(xiàn)40多例輸入性惡性瘧疾,，對于不了解這種疾病的老百姓和醫(yī)院來說，是一個值得警惕的漏洞,，詳細(xì)介紹這種疾病以及其治療,、預(yù)防措施才是最有新聞價值的東西,，而不是掛牌儀式本身。

以前曾很鄙視會議新聞,，感覺無非就是領(lǐng)導(dǎo)空泛的講話,，底下是冷冰冰的鼓掌，沒有什么東西可以寫,，可是真正實地參加并用心發(fā)現(xiàn)之后,，才發(fā)現(xiàn)其有趣亦有點的新聞。

省衛(wèi)生廳召開系統(tǒng)行風(fēng)評議測評工作動員會,，說白了，就是他們系統(tǒng)內(nèi)部的一個自我檢查制度,，到現(xiàn)場,，發(fā)了厚厚一疊相關(guān)資料，會議沒開完,，就回報社寫稿了,。很糾結(jié)的成稿之后，老師說,，不行,，沒有內(nèi)容。她仔細(xì)把資料看完了之后,，提出了一些很細(xì)微的點,，就是和百姓、社會關(guān)系密切的現(xiàn)實問題,，奶粉檢測,、職業(yè)病防治等等問題。事后,，老師說,，其實會議新聞是不好寫的，比現(xiàn)場稿要難寫,，但同時也是重要的,。會議呢，只是給了記者一個找新聞的機會,。

因為促進社會發(fā)展進程的政策,、措施都是在一個個會議上提出的，作為記者,，我們需要把好的政策給老百姓說明白,，這樣才能得到很好的落實。所以,，如何在看似枯燥乏味的會議上發(fā)現(xiàn)有價值的點,，是需要記者有很強的新聞敏感,。

落地稿，就是國家出臺一項政策或是別的媒體做了具有普遍意義的稿子,，作為地方媒體,，針對自己本地實際情況，把落點放在本地,，而寫出的稿子,。其價值點，就是第二落點的選擇角度,。

前幾日,，國家衛(wèi)生部門要出臺關(guān)于規(guī)范現(xiàn)榨飲料的文件，那么到了鄭州這點,，就需要調(diào)查鄭州市場的現(xiàn)榨飲料的相關(guān)情況,，看看文件規(guī)定的措施，在本地各商家有沒有得到落實,。必須提出的是,，不可否認(rèn)，幾乎每個人都有喝過所謂現(xiàn)榨飲料的經(jīng)歷,，所以這個稿子,，新聞價值的重要性，就不必多說,。

面對形形色色的采訪對象和種種各異的新聞現(xiàn)場,，作為記者，就需要具備敏銳的觀察力和仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度,，否則,，搞混了新聞稿中最基本的信息，是一件很不應(yīng)該的事,。這一點,，自己深有體會。

因為缺乏關(guān)于醫(yī)學(xué)方面的基本知識,，把一個主任醫(yī)生的職位錯寫成了主治醫(yī)生,，搞的醫(yī)院打電話來質(zhì)詢。粗心的我才發(fā)現(xiàn)自己犯下的錯誤,，也是給自己提了個醒,。老師安慰我，錯誤之后必會進步,，出現(xiàn)一個錯,，下次必定很當(dāng)心，有時你覺得很細(xì)微的東西,，無所謂的,，可有較真的就會揪著不放,。老師還舉了她曾犯的一個用字的錯誤，可能就少了一個字,，就會產(chǎn)生別的意思,。如此看來，嚴(yán)肅認(rèn)真,、一絲不茍的習(xí)慣必須學(xué)著養(yǎng)成,。

新聞“七分采三分寫”這句話確實是亙古不變的道理。雖說在部分新聞現(xiàn)場,，有提供新聞通稿,，詳細(xì)介紹事件的五要素以及一些其他的情況，但是大多數(shù)情況下,，這些資料是靠自己去搜集整理的,，因次采訪前列好提綱以及采訪的藝術(shù)和技巧是有為重要的。實習(xí)期間,，自己獨立去現(xiàn)場采訪過多次，也通常會遇到省內(nèi)多家媒體,，這時,，一些基本的資料大家都會問到，那么如何在你的稿子里出現(xiàn)新的,、吸引讀者的要素,，這就需要你能夠問出有水平的問題，而問題則來自你提前列在采訪提綱上,。

8月11清早,，淅瀝小雨，去醫(yī)院采訪好心人給一的哥捐款的事,，無意中遇到了坐在樓梯上低頭不語的妻子,，出于敏感，我簡單介紹之后,，就坐在了她身邊和她閑聊了起來,，不出意料，獲取了很多媒體不知道的資料,。采訪中,，你需要了解采訪對象的心理，讓他從心里信任你,，什么話都敢對你說,，而不是把剛剛出現(xiàn)在他眼前的你當(dāng)作“陌生人”，而這時,，說話,，采訪的藝術(shù)就變得至關(guān)重要,。

一名真正專業(yè)的記者，是需要觸類旁通的,，大雜燴型的,，拼知識面的。這,，才是形成核心競爭力的基礎(chǔ)的基礎(chǔ),。記得，趙智敏老師告訴我們說,，“除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)之外,，還應(yīng)該多鉆研其他專業(yè)知識，比如法學(xué),、經(jīng)濟學(xué)”,。

而在衛(wèi)生線上，對醫(yī)學(xué)方面知識的了解就顯得尤為重要,。比如采訪醫(yī)生某一復(fù)雜病例,，如果需要向讀者清楚的介紹，就需要用最通俗的語言來轉(zhuǎn)述,，如果你自己就不明白,，那么又怎么能向讀者說得清楚呢？因此深厚的知識積淀是記者們必須掌握的,，而我們,，則應(yīng)該趁年輕，在大學(xué)良好的氛圍里不斷的學(xué)習(xí),、完善自己,。

新聞采寫過程中的感悟

記者不僅僅是簡單的記錄者，而且也是推進社會這艘航船沿著正確方向航行的助推器,。

最能使我感受到這句話含義的,，是源自對患白血病的小培藝的采訪。最初見到她時,，孱弱的身體,，枯黃的臉蛋，脖子上還有化療留下的疤痕,，插著輸液管,，讓人感覺好可憐?？墒撬苄疫\,，經(jīng)過媒體報道，有家企業(yè)捐款幫助她治好了病。那一刻,，才真正發(fā)現(xiàn)自己身上擔(dān)負(fù)的沉甸甸的責(zé)任,。可是醫(yī)院大廳里盡是光著頭,，穿著住院服的病人,，上天眷顧了她，所以她得到了救助,，可是在這看似成功的背后,，卻隱藏著多少心酸、悲楚的故事,。那一刻,，又感到自己作為記者的渺小，其實我們能做的很少很少,?；蛟S讀者把我們當(dāng)作無冕之王來看待，可是我們有的,，僅僅是一張紙,、一支筆，我們會盡到最大的努力去真實記錄,，力所能及的去幫助視記者為救命稻草的人們,。更多的時候，社會的進步是需要社會的掌權(quán)者們?nèi)ネ苿印?/p>

奮斗在新聞戰(zhàn)線的第一線,，我們沒有理由停止前進的腳步。

在實習(xí)期間,，無時無刻不被老師們的職業(yè)操守和負(fù)責(zé)精神所感染,，每天奔波于新聞現(xiàn)場，回到報社,，無論多晚,，抓緊寫稿，這時,，噼里啪啦的敲鍵盤的聲音成了報社最美妙的音符,。

一次去超市做關(guān)于奶粉的調(diào)查，行至半路,，突降暴雨,，轉(zhuǎn)瞬之間，全身濕透,，路人紛紛避雨,，而自己卻因為老師趕稿需要自己調(diào)查的資料，仍冒雨前行，因為只有一個信念,，交代的任務(wù)必須完成,，沒有任何借口。待到完成調(diào)查,，擰出的雨水?dāng)偭艘坏亍?/p>

采訪遭人冷遇,、白眼，行路熱得幾乎中暑,，寫稿子熬到深夜,，吃飯、休息毫無規(guī)律可言,，這些都是記者們經(jīng)常遇到的困難,，可是怕吃苦就做不了新聞，不管客觀條件如何艱苦,，都應(yīng)按時完成任務(wù),，這是真正的新聞人所應(yīng)具備的素質(zhì)。

4.實習(xí)結(jié)束,，可是干記者的新聞理想?yún)s剛剛萌芽

一個月短暫的實習(xí)之于我,，是一筆寶貴的財富，它讓我對新聞,、記者,、媒體有了更深層次的認(rèn)識，極大滿足了自己對新聞最初的追求,，像個初生的孩子,，放肆而興奮的哭喊。同時,，也更加堅定了自己從事新聞行當(dāng)?shù)男拍?，時滅時燃的新聞理想火種重新迸發(fā)出無比耀眼的光芒。

自身的不足也在真正的新聞一線顯露無遺,，理性思維能力欠缺,，寫大稿能力不足，知識結(jié)構(gòu)不完善等等這些都制約著自己的發(fā)展,，要想成為一名優(yōu)秀的記者,，對于自身的要求必須不斷提高，需要自己不斷的學(xué)習(xí),、實踐,，一步一步實現(xiàn)自己的夢想。

感謝自己,，能夠合格的完成自己的任務(wù),，在汗水,、寂寞、困難面前挺了過來,，可是最應(yīng)該感謝的是帶我的李曉敏老師,，和王曦輝、王燦老師,，感謝她們對我如此的信任,，放手讓我去獨自完成采訪任務(wù)，感受到了作為優(yōu)秀的記者所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，為自己樹立了榜樣的標(biāo)桿,。借此，由衷地說一句：謝謝老師,！

美好的過去的都已經(jīng)成為過去,，未知的未來的還等待著自己去書寫，而我,，還前行在新聞的路上,。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇五

職務(wù)名稱： 客房服務(wù)員

部門名稱： 客房部

分部： 樓層

直接上級： 樓層主管

督導(dǎo)下級： 無

其他關(guān)系： 酒店客人/工程部/送餐部/行李部

工作內(nèi)容/職責(zé)： 清潔及檢查客房/為客人提供服務(wù)補充物品

主要工作內(nèi)容： 清潔并檢查客房補充用品/為客人提供服務(wù)/清潔用品使用及保養(yǎng)/檢查客人遺留物及客房內(nèi)貴重物品/確保工作區(qū)域的安全

擬草 ：人力資源經(jīng)理

批準(zhǔn) ：總經(jīng)理

a負(fù)責(zé)客房高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)及清潔工作。

b根據(jù)樓層主管的指導(dǎo),，清掃空房,，客人已離店房間及入住房間。

c將無行李,、少行李及外宿房間報告客房部辦公室或樓層領(lǐng)班,。

d檢查房間，準(zhǔn)備“房間狀態(tài)匯報”,。

e補充客房供應(yīng)品,，包括小酒吧用品。

f上報客房設(shè)施的丟失和損壞情況,，及時下單維修,。

a以愉快、微笑,、樂于相助和真誠的態(tài)度向客人提供服務(wù),。

b收集客人待洗衣物,，注意特殊要求,，告之客房辦公室并通知洗衣房服務(wù)員去走。

a準(zhǔn)備服務(wù)車,、吸塵器及清潔用品并保管好,。

b正確使用清潔用品及工具，負(fù)責(zé)保持工作間,、工作車,、走廊和通道的干凈和整潔。

c負(fù)責(zé)清理垃圾并倒入垃圾房。

a上報客人遺失在房間的物品,。

b如發(fā)現(xiàn)客人在房間遺忘貴重物品或巨款,，應(yīng)立即報告客房部辦公室。

c注意在客人樓層徘徊的陌生人或外人,。

d上報客人房間丟失物品,。

5、 確保工作區(qū)域的安全,。

a確?？腿素敭a(chǎn)的安全。

b將客房鑰匙交還樓層主管,，并轉(zhuǎn)交前廳部,。

作為一名前臺接待員，作為酒店的一線員工,，與客人的接觸是面對面的,，是最直接的。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店的整體印象,，甚至影響客人整天的心情狀態(tài),。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心,，是作為一名前臺接待員所必須要學(xué)習(xí)的課程,。當(dāng)然，溝通不僅限于與客人之間,，還存在于同事之間,，甚至是對上級。人不免不會有情緒上的波動,，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情,。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人,，面對同事甚至上級,，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題,。在這次實習(xí)中,，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會了如何調(diào)整自我的心態(tài),。

在前臺接待處工作,，每天都必須作好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因為作為一名前臺接待員,，每天都要接待不同的客人,，面對不同的事件,。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人，甚至?xí)哟龁T口出惡言,。面對這樣的清況,，要如何安撫客人的情緒，同時也要保護酒店的利益與自身的安全,，對于我來說又是另外一個考驗,。

通過這次實習(xí)，我深切的了解到,，必須學(xué)會自己有能力的事情必須自己做的這個道理,。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，才能在工作上得到進步,。在工作上,，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教同事,，而不是不懂裝懂,。獨立工作，積累經(jīng)驗,，最后得到的才是最適合自己的東西,。

作為一名前臺接待員，時刻都代表著酒店,。無論是在工作崗位上,，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應(yīng)該時刻都有為客人提供最好的服務(wù)的意思,。我們是微笑之城的使者,，一切為了賓客，為了賓客的一切,，為了一切賓客,。

通過這次實習(xí)，我重新看到了自身的不足以及缺點,。在語言能力上依然是無法十分流利的與客人進行溝通,。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤,，為同事帶來了許多不便,。另一方面，在工作上,，我的某些缺點更是表露無疑,。比如工作不夠細(xì)心,，不夠虛心接受同事的批評等等,。但通過這接近一年的鍛煉,，我已經(jīng)在不斷的改正當(dāng)中。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有各類酒店旅館9000多家,，酒店人才缺口超過10萬。而且現(xiàn)在大部分的酒店基層員工大部分都是以中?；虼髮５膶W(xué)歷居多,。我認(rèn)為現(xiàn)在的酒店行業(yè)缺少的依然是高學(xué)歷的專業(yè)人才。但是,，就算擁有高學(xué)歷,，依然是無法成為一名管理人員的。作為一名管理人員還是必須有多年的工作經(jīng)驗,。其中,，一線工作經(jīng)驗是十分重要的。所所以,，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,，絕對不可以眼高手低，必須作好接受挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,。

總的來說,，這次的實習(xí)然我獲益良多，不僅能在工作中檢驗了自己的學(xué)習(xí)成果也在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗,，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼,。我會從這次實習(xí) 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力學(xué)習(xí),，不斷提升自己,，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過更加能如魚得水,，輕松自在,。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇六

本人于20xx年x月xx日至20xx年x月在xx-x公司進行實習(xí)，主要提高自己的`實際操作技能,，學(xué)習(xí),、豐富實際工作和社會經(jīng)驗，財務(wù)會計實習(xí)報告,。

會計是以貨幣為主要計量單位,，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

針對于此，在進行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《會計學(xué)原理》,、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》,、《管理會計》,、《成本會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識,。

1,、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核,、裝訂及保管各類會計憑證,，登記及保管各類賬簿。

2,、按月編制會計報表(資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表等),，并進行分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策,。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運作情況,，及時與出納核對現(xiàn)金,、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款,、票據(jù)數(shù)目清楚。

(1)原始憑證的核簽;

(2)記賬憑證的編制;

(3)會計簿記的登記;

(4)會計報告的編制,、分析與解釋;

(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;

(6)內(nèi)部的審核;

(7)會計檔案的整理保管;

(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項,。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算,、決算、成本,、出納及其他各種會計業(yè)務(wù),。機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息,。會計信息要準(zhǔn)確,、全面、及時,，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性,。在電子商務(wù)時代,，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持,，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性,，沖破了時空的限制,。電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,，xx-x基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化,。

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這段實習(xí)中,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,，以學(xué)習(xí)注冊會計師專業(yè)的我們，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了,。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,，那我們也會是無從下手，一竅不通,。

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么,，當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員,，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬,，對賬,。

在一個多月的實習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會計知識，但也能把整個會計報表做出來,，也算是很大的收獲了,。同時也了解了很多關(guān)于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了,。雖說記賬看上去有點像小學(xué)生都會做的事,，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高,，看過會計的一些書,，里面的很多成本，資金,，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,，但卻在這實習(xí)中得到了操作,，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

所有的帳記好了,，接下來就結(jié)賬,，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思,，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯,，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),，好在周前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子,。

在這實習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情,，幫忙長輩給予布置的工作任務(wù)。對于學(xué)習(xí)的我,，很多事情不熟悉,，需要學(xué)習(xí)跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意,。

慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經(jīng)驗,，同時在這短短兩個月的實習(xí)期間，也形成了對會計的熱情,。會計是一項不可馬虎的工作,，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對。

這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多,，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓(xùn),，做好所有的工作,，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好!

在這短短的兩個月時間里,，學(xué)到了好多,。第一，對自己更加有信心了,，每天都是接觸英語,。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書,，里面的很多成本,，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,，但卻在這實習(xí)中得到了操作,，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。第二,，工作不比在學(xué)校,。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時間上班下班,，有時候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很。第三,，工作交際,。在工作實習(xí)中，覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純,，注重的細(xì)節(jié)很多,。如果不加注意，換來的會是麻煩,，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗,。

一個學(xué)期的實習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人,，懂得了更多的做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴,，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。

下面我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié):

作為一名會計人員：

首先,，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教,，提高業(yè)務(wù)水平;同時需要密切關(guān)注會計工作的發(fā)展方向,，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想,，積累辨別是非的經(jīng)驗,，遵紀(jì)守法，誠信做人,，注重理論與實踐相結(jié)合,。會計需要好的表達(dá)能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計人員不僅要和學(xué)院內(nèi)部人進行交涉還要同銀行,、財政局等機構(gòu)進行交涉,，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達(dá)能力,，要有一個好的服務(wù)態(tài)度,，有一個好的心態(tài),，這樣才能勝任自己的工作,。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇七

在六月份的提到的對卷宗的排序、送達(dá),、對判決書的校對,、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續(xù)著，充實著實習(xí)的每一天,，但在這個月的實習(xí)中對這些工作不是為做而做,，而是有了進一步的認(rèn)識和了解，有了一個整體的把握：

在立案庭立案后,，會把案子隨機地分到每一個法官手中(注：我所在的民二庭是經(jīng)濟庭,，專門負(fù)責(zé)審理經(jīng)濟案件)，于是每個被受理的案子開始了它在法院的歷程：

首先,，第一步是聯(lián)系被告(因為雖然立案要求是要有明確的被告,，但對這一“明確”的審查，一般原告能夠提供被告的身份證復(fù)印件,，如果是企業(yè),、單位的話，則提供營業(yè)執(zhí)照,，立案庭一般都是予于立案的,，但這并不意味著被告能夠聯(lián)系得上或者是被找到),。聯(lián)系被告是審理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起訴這件事情(送達(dá)起訴狀以及原告在立案時提交的證據(jù)材料),，告知開庭時間以及相應(yīng)的訴訟權(quán)利但要完成這一步卻一點也不簡單：首先,，是要求原告提供能夠聯(lián)系得上被告的聯(lián)系方式;如通過電話沒能聯(lián)系得上被告，則通過郵寄的方式按照身份證上的地址郵寄送達(dá),，如無人簽收或被退回,，則就需要派車出去親自送達(dá)，如送達(dá)不成功,，剩下的就是聯(lián)系途徑是公告送達(dá),。(關(guān)于送達(dá)，在六月份的實習(xí)報告中已有涉及,，故在此不累述),。——這通常都是很令人頭疼的事情,。

其次,，在聯(lián)系上被告后，法院要做的是根據(jù)雙方提交的各項新的證據(jù),、事實材料負(fù)責(zé)送達(dá)對方,，以便質(zhì)證。同時,，在這過程中,，即開庭前(撤訴的除外)，雙方有可能提出管轄權(quán)異議,，或是財產(chǎn)擔(dān)保請求,，或是要求法院調(diào)查取證，或是延期審理等事項請求,，這時就要根據(jù)當(dāng)事人的請求依照法定程序進行的活動,。法官在這過程一般都還要主持當(dāng)事人的調(diào)解。(如調(diào)解成功,，就無需開庭,，可依據(jù)當(dāng)事人的和解協(xié)議制作調(diào)解書，或是依原告的申請撤訴作出撤訴裁定)

接下來的是開庭,。如果是普通程序,，則還需要約人民陪審員開庭，這項工作也是法院中一項必不可少的卻又很重要的工作,。

然后,，接下來的是法官寫判決書的工作。在一份判決書寫出來后的工作便是校對判決書(因為判決書作為對當(dāng)事人均有約束力的法律文書以及象征著法院的威性,，是不可馬虎的),，校對的內(nèi)容很繁瑣,，要注意到每一個細(xì)節(jié)，包括判決書的格式,、判決書所涉及到當(dāng)事人身份,、訴訟請求、所引用的證據(jù)材料是否和原件相符等等,，甚至包括到標(biāo)點符號,。一般的校對都是要兩遍以上的，不能不說是個大工程,。在確保判決書準(zhǔn)確無誤后(當(dāng)然不是指法官所作的判決絕對地公正,、正確，這是無法校對的),，便是對當(dāng)事人的宣判,。

在對當(dāng)事人進行宣判或送達(dá)判決書后，接下來的工作便是卷宗的歸檔工作：

歸檔的工作也很瑣碎,，一般包括排序,、裝訂、查漏補缺(主要是檢查看哪些筆錄漏了簽名,，比如告知筆錄,、開庭筆錄、宣判筆錄上審判長或是陪審員的簽名,，漏簽的就需要逐個找到本人補簽回來),，寫皮(包括軟皮和硬皮)，蓋好簽名印章以及短期章后,，便可以把卷宗移送當(dāng)檔案儲存室保存(如果是上訴的話,，則要移送給中院),。

以上便是我的實習(xí)工作總結(jié),。這段實習(xí)經(jīng)驗使我明白，一個案子在走完了上述程序后,，便終結(jié)了它在法院的歷程,。所以，案子卷宗是工作的核心,，一切工作都圍著它展開,。正如我們庭的書記員陳宇所說的：“卷宗是我們工作的生命”。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇八

房屋建筑學(xué)是適合土木工程類專業(yè)人員了解和研究建筑設(shè)計的思路和過程,、建筑物的構(gòu)成和細(xì)部構(gòu)造以及它們與其有關(guān)專業(yè),，特別是與結(jié)構(gòu)專業(yè)之間密切聯(lián)系的一門專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)科。作為一門內(nèi)容廣泛的綜合性學(xué)科,，它涉及到建筑功能,、建筑藝術(shù),、建筑規(guī)劃、工程技術(shù),、工程經(jīng)濟等諸多方面的問題,。

本學(xué)期通過10周的課堂知識的學(xué)習(xí)，為更好的掌握所學(xué)知識第17周我們在學(xué)院老師的組織和領(lǐng)導(dǎo)下進行了為期三天的房屋建筑學(xué)的課程實習(xí),。在大學(xué)生活中,，實踐是極為重要的第二課堂，是知識強化和發(fā)展的源泉,，也是大學(xué)生鍛煉成熟的最佳途徑,。我們的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富,、完善和發(fā)展,。因此對于房屋建筑學(xué)的課程實習(xí)，也就是土木專業(yè)的認(rèn)知實習(xí)我們更應(yīng)該引起足夠的重視,，下面對這次實習(xí)的收獲與感想做詳細(xì)的總結(jié),，特此報告如下：

通過參觀典型建筑、施工工地,、生產(chǎn)車間,，使我們對所學(xué)《房屋建筑學(xué)》知識有一個立體的認(rèn)識，同時進一步的擴大了本專業(yè)的知識涉及面,，有助于我們對《房屋建筑學(xué)》所學(xué)知識與實際施工狀況的認(rèn)知結(jié)合,，提高我們掌握鞏固本專業(yè)知識的能力。具體目的及任務(wù)是：

1,、通過參觀實際建筑場地以及生產(chǎn)車間,，進一步提高我們對建筑施工、建筑材料的生產(chǎn)以及建筑結(jié)構(gòu)實體的認(rèn)識,，同時將書本理論與實際結(jié)合,，在實踐與知識的融合中提高學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率。

2,、通過參觀在建工程,，將所學(xué)房屋建筑的基本理論與在建工程進行現(xiàn)場比較，從而進一步培養(yǎng)我們的空間想象能力,，提高實際施工過程方面的認(rèn)知能力,。

3、通過實習(xí),，了解建筑工程施工工藝,，施工注意事項，熟悉房屋構(gòu)造,，了解建筑材料的特性及應(yīng)用,。

4,、通過實習(xí)，培養(yǎng)我們提出問題解決問題的習(xí)慣,，不懂就問,，不會就學(xué)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ),。

1,、實習(xí)時間：

2、實習(xí)計劃及進度：

（一）建筑部分上,。注意觀察建筑物外觀及內(nèi)部,，了解各層平面格局及房間布置，觀察建筑外觀特點,，以及建筑的防火與安全疏散設(shè)計,。

（二）構(gòu)造部分上。參觀在建工程現(xiàn)場時多注意建筑物的結(jié)構(gòu)形式,、構(gòu)造特點,、承重方式、施工方式以及地基,、基礎(chǔ),、墻體、梁,、板,、柱等基本構(gòu)造和建筑的內(nèi)外裝修。

（三）施工部分上,。了解施工布置以及施工組織,。參觀工地現(xiàn)場，多注意各施工工種的工藝過程,，生產(chǎn)特點和各種結(jié)構(gòu)施工的工序等內(nèi)容,。如基坑的開挖、模板的支護與拆除,、鋼筋的布置等,。

xx房屋建筑專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告二

實習(xí)內(nèi)容及要求

參觀單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑,，了解分析以下內(nèi)容：

1、根據(jù)所學(xué)知識,，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析,。

2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部,，了解各層平面布局及房間布置,，觀察建筑外觀特點,。運用所學(xué)知識分析該建筑平面布局,、空間造型和立面處理方法,。

3,、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計是否符合要求,。

1,、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式,、構(gòu)造特點,、建筑作法,、承重方式,、施工方式,、抗震等級等；

2,、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型,、構(gòu)造形式及施工方法；

3,、了解該建筑物的墻體類型,、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點,；

4,、了解該建筑物板、梁,、柱等的類型,，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造,，了解樓地面,、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點；

5,、了解該建筑的樓梯,、陽臺等的詳細(xì)構(gòu)造；

6,、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造,。

通過去建筑工地和工廠實地參觀，了解以下內(nèi)容：

1,、了解水泥,、磚、砂子,、石子,、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號、特性及使用要求,；

2,、了解混凝土、砂漿的配合比,、標(biāo)號,、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護要求；

3,、了解各種鋼筋加工情況,；

4、了解火電廠發(fā)電的工藝過程

通過去施工現(xiàn)場參觀,，要求了解以下內(nèi)容：

1,、了解各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況,；

2,、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序,；

3,、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求； 實習(xí)收獲和總結(jié)：

在孫超法和肖四喜老師的指導(dǎo)下,，了解了工地相關(guān)的規(guī)章制度,，了解各種工程程序；通過閱讀圖紙,，了解設(shè)計的意圖,、設(shè)計方案、施工細(xì)部,；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實際問題,，并學(xué)習(xí)切實可行的解決方法等。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇九

我實習(xí)的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司,，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材,、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位,。雖是中小型公司,，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位,。

為了鍛煉自己的社會交際能力,，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人,。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能,，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn),。

實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物,，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對,，還要說地能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了。先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好了，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司，經(jīng)理問我出差情況,，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的,。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點,，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的，在集體中,，1+1>2的道理,。

更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實際意義,。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

通過實際的工作,，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步：“活到老，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會,，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu),，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

實習(xí)報告 大學(xué)實踐報告不交會影響畢業(yè)嗎篇十

1.1 實習(xí)背景

實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績,。

1.2 實習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進出口流程,，報關(guān)，報檢的操作流程,。但是,，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的,。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去,，解決實際問題,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

2.1 實習(xí)初期

公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩,，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長,，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列，餐桌椅系列,，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸,、內(nèi)外包裝,、毛凈重、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物,，增加對產(chǎn)品的進一步了解,。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

2.2 實習(xí)中期

實習(xí)將近10天,，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺,。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識,，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動,，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時,，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信,。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動，另外,，在報價上,，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對方急,，同時在適當(dāng)?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮,，給他報價,。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié),。在維護好平臺的同時,，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時還要利用展會,、論壇、網(wǎng)站,、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因為這些而灰心,。