總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇一

每次進(jìn)入醫(yī)院,，只要說自我是醫(yī)藥代表,，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受,，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子,，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān),，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作,。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則,，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的,，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動,。其實,，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人,，會增加醫(yī)生的大部分收入,。當(dāng)然,，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會,，從學(xué)術(shù)會議變成帶金銷售,，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求,，并且盡自我的努力滿足醫(yī)生的需求,，幫忙醫(yī)生解決煩惱，到達(dá)共贏,。其實,，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕簡便松有房有車,，還有一筆不小的存款,，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了,，期望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值,，期望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家能夠去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇二

轉(zhuǎn)眼20x年就已經(jīng)過去,，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始,，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié),，和這新的一年的計劃。首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫忙,，多謝,！多謝大家！

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手,，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少,，天天拜訪和宣傳,，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑,，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo),、主管對我的栽培,。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自我的品種要有深入的了解，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都明白,、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改善和努力的方向,，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里,，我想利用我此刻掌握的一點技巧,，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下,，我給自我擬定了一個計劃：1,、努力提高自我的銷量，在已開發(fā)的情景下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2,、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；3,、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)本事,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；4,、任勞任怨，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。