隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

其次是堅(jiān)持下去的耐力和責(zé)任感，僅僅有興趣是不夠的,，做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯并沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)利益來(lái)驅(qū)動(dòng)展開(kāi),，靠的是自己的熱愛(ài)與責(zé)任感。做網(wǎng)絡(luò)編輯其實(shí)是一件很枯燥的工作,，每天需要對(duì)著電腦端坐幾個(gè)小時(shí),，一篇一篇稿子地審核，排版,，標(biāo)點(diǎn),，錯(cuò)別字，主題,，結(jié)構(gòu),，語(yǔ)言……需要注意的東西太多太多了，卻又都需要注意到,。

不能一掃而過(guò)走馬觀花地審核稿件,，那是對(duì)作者的不尊敬，而且會(huì)出多少的紕漏,，漏掉多少的好作品,。也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞，要是那樣那還能跟得上網(wǎng)站更新的需要,，又得挨網(wǎng)友們的批評(píng)了,，網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好,。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)審稿而又不出現(xiàn)紕漏,，這個(gè)任務(wù)看起來(lái)困難重重難以企及，不過(guò)卻是做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯所必須要做到的,。于是在每天審稿的幾個(gè)小時(shí)時(shí)間里,，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)自己連眼睛都睜不開(kāi)了,。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務(wù)地勞動(dòng)才有如今的大好局面,。但事實(shí)上，許多做網(wǎng)絡(luò)編輯的人,，他們基本上犧牲了自己的業(yè)余休息時(shí)間,，自己與家人共敘天倫的時(shí)間，自己出外旅游的時(shí)間,。

所以如果你沒(méi)有足夠的犧牲精神,，做網(wǎng)絡(luò)編輯免談。

再次,，做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯需要一顆能經(jīng)受打擊的心,，一些作者和讀者對(duì)我們編輯工作艱苦的不理解，常常會(huì)給我們帶來(lái)精神上的傷害,，每次我打開(kāi)短消息,，都緊張地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪個(gè)火憤的作者抗議我對(duì)其稿件的不公平待遇,，甚至是辱罵,。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)編輯也是人,，普通的人,，甚至是未經(jīng)過(guò)專業(yè)的編輯訓(xùn)練的人，何況一個(gè)人的審美總是促狹的,，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖,。

而為了做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時(shí)給自己打磨一顆堅(jiān)實(shí)的心,。當(dāng)然,，為了做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，做到公正地對(duì)待每一份稿件,，我們還需要不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實(shí)自己的審美，讓它盡可能地豐滿一點(diǎn),，不那么片面,。這半個(gè)月里，我抽出時(shí)間來(lái)看了大量的詩(shī)歌評(píng)論和美學(xué)方面的書(shū)籍,，唯有不斷地充實(shí)自己,，才能在面對(duì)作者和讀者時(shí)不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論,。

實(shí)習(xí)期間內(nèi),，實(shí)習(xí)編輯們需要對(duì)每篇稿子做一些點(diǎn)評(píng)，偶爾來(lái)那么一篇兩篇點(diǎn)評(píng)或許是件很愜意的事情，但要對(duì)每篇稿件都做點(diǎn)評(píng),，著實(shí)是一件令人傷腦筋的事情,，沒(méi)有時(shí)間對(duì)每篇稿件做深入的分析鑒賞，只是粗粗地瀏覽一下,，要想寫(xiě)出幾句中肯的評(píng)語(yǔ)還真不是件簡(jiǎn)單的事情,，做點(diǎn)評(píng)的時(shí)候常常有種自己被掏空的感覺(jué)，畢竟不是什么學(xué)識(shí)淵博的國(guó)學(xué)大師,，甚至只是個(gè)稚氣未脫的老小孩,，為了寫(xiě)上那么幾句動(dòng)聽(tīng)而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了,。而還是惟恐自己的評(píng)語(yǔ)不到位走了火,，緊張不安地前進(jìn)著，看許許多多的書(shū),，不斷地開(kāi)拓自己的視野,，以期跟作者的視域達(dá)成某種程度上的一致。

做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯,，僅僅是審好稿子還是不夠,，還得在審稿的同時(shí)把自己的伯樂(lè)之心調(diào)動(dòng)起來(lái)，去挖掘好的作者和作品,，去給作者寫(xiě)短信,，發(fā)郵件，聊天,。這期間又得學(xué)習(xí)跟人家作者溝通的技巧,，把好的作者和作品從別的網(wǎng)站挖過(guò)來(lái)的技巧，否則想要挖掘出千里馬,，門(mén)兒都沒(méi)有,，當(dāng)然，這件事情并不枯燥,，還可以為自己廣交朋友,，也算是做做網(wǎng)絡(luò)編輯的一個(gè)不錯(cuò)的副產(chǎn)業(yè)吧。

做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯的確很難,，需要全面提高自己的素質(zhì),，需要興趣，需要耐心,，需要學(xué)習(xí),。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

終于等到了大一暑假實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽(tīng)到了有實(shí)習(xí),，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái),，因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法滿足于課堂教學(xué),，盡管從同學(xué)朋友那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情。

驀然回首,，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實(shí)習(xí)結(jié)束了,。在實(shí)習(xí)期間雖然很累,、很苦，但我卻感到很快樂(lè),！因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵,！我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我銑工實(shí)習(xí)過(guò)程中的注意事項(xiàng)的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器,、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動(dòng),。擔(dān)心的是,，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動(dòng)的是,，等待了將近一年的銑工實(shí)習(xí)就要開(kāi)始了,。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地,。

其實(shí),，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平,。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類(lèi)各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課,。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過(guò)程中通過(guò)獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí),、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來(lái)的,，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。

銑工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。又是我們大學(xué)生,、工科類(lèi)的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課,，非常重要的也特別有銑工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛,。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。

通過(guò)老師的講解,。我終于明白了什么是銑工,。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當(dāng)銑工是最累的！”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工,、裝配和修理等工作,。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大,、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單,，故在機(jī)械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺(tái),、臺(tái)虎銑,、砂輪等。

本次實(shí)習(xí),，我主要是做銑工,，所謂銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床（加工零件的設(shè)備）進(jìn)行零件加工的技術(shù)工人，分為初級(jí)工,、高級(jí)工,。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1,、銑臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方,；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全,。

2,、使用機(jī)床、工具（如鉆床,、砂輪,、手電鉆等），要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,，需要修好再用。

3,、臺(tái)虎銑夾持工具時(shí),，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。

4,、使用電動(dòng)工具時(shí),，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí),，要戴好防護(hù)眼鏡,。在銑臺(tái)上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護(hù)網(wǎng),。

5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置,，排列整齊,、安放平穩(wěn)，要保證安全,，便于取放,，并避免碰傷已加工的表面。

6,、鉆孔,、擴(kuò)孔、鉸孔,、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋時(shí),，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽,。

7,、使用鉆床時(shí)，不得戴手套,，不得拿棉紗操作,。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專用工具,。不得用錘子擊打鉆夾頭,。

1、了解銑削加工的工藝特點(diǎn)及加工范圍,。

2,、了解常用銑床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途,，了解銑床常用刀具和附件的大致結(jié)構(gòu)與用途,。

3、熟悉銑削加工的加工方法和測(cè)量方法,，了解用分度頭進(jìn)行簡(jiǎn)單分度進(jìn)行的加工,。

4、在銑床上正確安全工件,、刀具并完成對(duì)平面,、溝槽等的銑削。

以上是銑工的基本知識(shí),，實(shí)習(xí)時(shí)我時(shí)刻牢記的內(nèi)容,，也是對(duì)書(shū)本知識(shí)的鞏固之處,。

1、第一節(jié)理論課上,，老師首先強(qiáng)調(diào)銑床操作過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng),，然后老師詳細(xì)介紹了銑削加工的概念、特點(diǎn),、加工范圍及有關(guān)的物理量,，并帶領(lǐng)我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分,、聯(lián)系講解完上面的內(nèi)容,，老師帶領(lǐng)我們來(lái)到銑床上，詳細(xì)介紹了如何裝夾工件及有關(guān)操作,，如何進(jìn)行平面的銑削,。

2、練習(xí)的時(shí)間到了,，我們5個(gè)人一組,，分別在銑床上銑削平面。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)機(jī),、停機(jī),，到裝夾工件，再到對(duì)刀,、吃刀直至最后完成對(duì)工件的加工,，我們小組取得喜人的成績(jī)。

3,、由于我們剛開(kāi)始是在立式銑床上銑削平面,，因此我們小組和別的小組交換機(jī)器，我們到臥式銑床上練習(xí),。臥式銑床銑削平面速度就是快,，只可惜，學(xué)校的兩臺(tái)臥式銑床的油泵壞了,，工作臺(tái)的橫,、縱、垂直進(jìn)給三個(gè)方向的自動(dòng)移動(dòng)也都?jí)牧?，還好,，我們?nèi)耸殖渥恪Ｗ罱K,，在我們的齊心協(xié)力下,，一個(gè)個(gè)合格的工件順利“誕生”。

4,、第二天實(shí)習(xí),，難度有所提高,。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點(diǎn)和使用方法,，講解了如何銑削溝槽后,，我們就開(kāi)始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了,，為了保證工件的精度,，我們處處小心，每一個(gè)操作都小心翼翼,，結(jié)果有的工件還不合格,，也許是刀具的原因吧！

5,、平面,、溝槽的聯(lián)系已告一段落，我們也開(kāi)始了我們的小測(cè)試,，在老師的規(guī)定時(shí)間內(nèi),，完成對(duì)工件的加工，經(jīng)過(guò)一番努力,，終于順利通過(guò)測(cè)試,。

6、第三天實(shí)習(xí),，難度更大了，本來(lái)既要練習(xí)銑削臺(tái)階面又要銑削等分零件的,，但時(shí)間有限,，我們只練習(xí)階梯的銑削，對(duì)了等分零件,，我們只利用萬(wàn)能分度頭進(jìn)行等分,，并未在銑床上加工。

1,、通過(guò)實(shí)習(xí),，對(duì)銑削加工的特點(diǎn)、加工范圍,，對(duì)銑床的組成,、工作原理和用途都有深刻的了解；已經(jīng)具備獨(dú)自完成對(duì)工件測(cè)量,、平面,、溝槽加工，更換,、安裝刀具的能力,。

2,、銑床的操作簡(jiǎn)單易學(xué)，但操作過(guò)程中也不可松懈,，以防止事故的發(fā)生,。

3、我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線,、鏨削,、鋸削、銼削,、刮削,、研磨、鉆孔,、擴(kuò)孔,、鉸孔、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋、裝配,、和修理等等,。了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi),、選用,、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè),。

4,、了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

暑假的時(shí)候，我對(duì)自己說(shuō),，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了,，是開(kāi)始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè),，不能夠在這樣下去了,，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西,，在實(shí)習(xí)中找到方向,，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生,，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好,，這才是我一直要做好的事情,，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。

轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去兩周,，晚上回到學(xué)校,，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂(lè)?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語(yǔ),，想起接待過(guò)客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛(ài),。我越來(lái)越感覺(jué)到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員,，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié),，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光,。

一、周二培訓(xùn),。

聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國(guó)際化公司,。在聯(lián)想上到老總，下到員工,，對(duì)人真誠(chéng)沒(méi)有架子,。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們,。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈,，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來(lái)到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵,，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒(méi)有午休,，經(jīng)常加班,，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大,，但是每一次見(jiàn)到鮑姐總是精神飽滿,，笑容滿面的。按鮑姐的話說(shuō)就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感,，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài),。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要,。

培訓(xùn)之前,，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié),。通過(guò)一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說(shuō)。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來(lái),。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

主動(dòng),、觀察、微笑,、細(xì)節(jié),、傾聽(tīng)、態(tài)度,、要求,、溝通、需求,、耐性,、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)權(quán),、用心,。大家的總結(jié)可以說(shuō)是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)?；仡欉@兩周每一次銷(xiāo)售,，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒(méi)有做好,。

通過(guò)培訓(xùn)：

首先,、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則,。進(jìn)門(mén)即是客為原則,。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。

框架和流程是一個(gè)整體,?？蚣苁抢碚摗⒘鞒淌菍?shí)踐,。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍,。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求，針對(duì)客戶的需求,，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,。在顧客興奮期時(shí)促成購(gòu)買(mǎi)，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù),，最終進(jìn)行回顧和總結(jié),。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現(xiàn)力,。

其次,、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶,、以及排除和解決客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的疑惑,。

1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門(mén)迎，讓顧客感受到被尊重,，拉近顧客距離,，消除顧客的陌生感。

2.初次交談要注意和顧客保持距離,，給與顧客一定的空間,。第二次交談時(shí)應(yīng)用開(kāi)放是的問(wèn)題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào),、前篇一律的問(wèn)題及封閉性問(wèn)題,。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。

3.在交談中注意察言觀色,，針對(duì)客戶的說(shuō)話方式以及語(yǔ)速進(jìn)行,，避免口頭禪。保持燦爛笑容,。注意用詞,、語(yǔ)氣和態(tài)度。注意肢體語(yǔ)言,，在穿戴整齊的前提下,，身體微向前傾，認(rèn)同的點(diǎn)頭,。原則是讓顧客享受到一個(gè)高級(jí)的服務(wù)過(guò)程

4.在與顧客進(jìn)行溝通的過(guò)程中,。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想,。有效的聆聽(tīng)才能有效的溝通,。其次、盡其所能為顧客排解困難,。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重,。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解,。

5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單,。最后,、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。

第二章 離開(kāi)神光

培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳,。神光就像是個(gè)大家庭,。可能是因?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重,，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神,，在神光的日子過(guò)得很開(kāi)心。在神光,，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是門(mén)迎,。在神光，接待了第一個(gè)客戶,。在神光,，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車(chē)水平是那么的差,，得回去再考一次,。在神光，我一直叫姐姐的小霞,，要離開(kāi)時(shí)她告訴我她是90后,。。,。,。當(dāng)場(chǎng)暈。不過(guò)還是叫姐姐好了,。,。習(xí)慣成自然。在神光,，我渡過(guò)了一個(gè)星期的美好時(shí)光,。我學(xué)會(huì)了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們,，尤其是店長(zhǎng)芳芳姐,，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力,。

神光是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià),。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱臥底）來(lái)打探價(jià)格,。低報(bào)會(huì)招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚(yú)了,。來(lái)idea系列是在科能,、頂佳提貨,。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷(xiāo)商貴100元錢(qián)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電科,，神光的ieda系列可以說(shuō)是在夾縫中生存,。說(shuō)破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷,，acer迷變成聯(lián)想迷是長(zhǎng)又的事,。“好我就賣(mài)這臺(tái),！”后,，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說(shuō)不出的感覺(jué),。自己出力,，別人成交。一番滋味在心頭后,，想到都是買(mǎi)聯(lián)想,，心里會(huì)稍微好過(guò)先。痛定思痛,，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng),，依然能夠生存，神光有神光的秘訣,，那就是團(tuán)隊(duì),，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神。

在神光,，一個(gè)人皆可,。其余的人就會(huì)幫著倒水，幫著地資料,，幫去提貨,。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易,。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客,，搶客的現(xiàn)象。在神光銷(xiāo)售不是個(gè)人的事,，顧客是大家的,。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客,，服務(wù)好顧客,，讓顧客滿意。

在神光進(jìn)門(mén)就是客,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是個(gè)人的,，但是銷(xiāo)售過(guò)程是團(tuán)隊(duì)的,。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類(lèi)型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),。這是神光的生存之道。

三,、神話頂佳,、我來(lái)了。

神光是個(gè)家,，頂佳是個(gè)神話,。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面,。在桂林王城,、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面,。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦,、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè),、辦公設(shè)備,、頭影設(shè)備、筆記本配件,、臺(tái)式電腦,、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、存儲(chǔ)設(shè)備、視頻會(huì)議,。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo,、楊天、thinkpad,、sony,、hp、dell,、佳能,、尼康、愛(ài)普生,、富士通,、三星、東芝,、ibm,、emc,、飛利浦、網(wǎng)神,、思科等等,。可以說(shuō)拿下了廣西的半壁江山,。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈,、工作效率高。

能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸,。在頂佳店面很大,，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷(xiāo)售。產(chǎn)品多且全,。來(lái)到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作效率高,。

在頂佳分工明確,，任務(wù)明確。

頂佳有一個(gè)店長(zhǎng),、一個(gè)店長(zhǎng)助理,。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理,，分工明確,。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理副店長(zhǎng)和接口,。副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）,。分工明確、店長(zhǎng)不會(huì)輕易去管副店長(zhǎng)的工作,、副店長(zhǎng)也不會(huì)輕易去管接口的工作,。“這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)知道了,?！辈涣?xí)慣是正常的，在頂佳,，任務(wù)重壓力大,，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠,，工作就是工作,，必須做好自己本職工作。

2.政府采購(gòu)的力量,。

在頂佳,，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購(gòu)或者單位采購(gòu)員的數(shù)量甚至都比來(lái)店面的顧客多,。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購(gòu)員,。

3.不能只了解聯(lián)想,，要精通所有品牌。

在神光,，只有think和idea,。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦,。而在頂佳，7種品牌在一起,，顧客有這么多種對(duì)比的選擇,。每個(gè)品牌都有自己的促銷(xiāo)機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較,。

比如說(shuō)聯(lián)想的y450大都在5000上下,，而客戶想要找4000上下4開(kāi)頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào),、笨重的外觀,、沒(méi)有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比,。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩,。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀,。

( 成功轉(zhuǎn)型)

通過(guò)對(duì)比宏基的成功,，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精,，賣(mài)電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn),，每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知己知彼百戰(zhàn)百勝,。在頂佳,，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料,、參數(shù)會(huì)去背,。頂佳神話，頂佳也是個(gè)平臺(tái),。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦,，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳,，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想,、選擇聯(lián)想,。

3.合作的力量。

在頂佳,，分工明確,、工作效率高。每一個(gè)店員沒(méi)事時(shí)都會(huì)站在門(mén)口迎客,。剛?cè)r(shí),，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面,。無(wú)論從哪個(gè)門(mén)進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái),。

后來(lái)我和我的partner商量。我們分工合作,，她負(fù)責(zé)在店面口做門(mén)迎,，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來(lái)為顧客做產(chǎn)品介紹,。過(guò)一會(huì)再交換,。這樣一來(lái)，不僅我們柜臺(tái)的訪問(wèn)量急劇提升,。而且我們的談單效率也直線上升,。不過(guò)這也導(dǎo)致了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)合作的力量是偉大的,。

以后的道路是漫長(zhǎng)的,，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好,。工作并不難,，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝,，我能夠做的更好,，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西,。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”,，不過(guò)我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好,，我堅(jiān)信,！

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)踐又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化,，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，得知這一消息，在一位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè),，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

懷著一種美好的憧憬,，我來(lái)到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理,，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的能力,，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果,、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。

初來(lái)乍到,，我這一介書(shū)生頓顯窘迫,，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào),，然后就是沉默不語(yǔ)。公司經(jīng)理看出我的局促感,，于是打破僵局說(shuō)：“小伙子,，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,，還請(qǐng)賜教,。”的一位負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái),，我坐在經(jīng)理的辦公室等著,。一會(huì)兒，來(lái)了一位中年人,，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì),，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧,。我連忙起身，與他握手致意,，并把自己此次的一些實(shí)踐情況又說(shuō)了一下,。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“好好干!”就這樣,，我的實(shí)踐開(kāi)始了,。

(一)第一天上班，心里沒(méi)底,，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到,、學(xué)不到的東西,，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。

也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng),，會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人,，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員,，而我所見(jiàn)到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,，王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答,，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話,，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)踐不像正式工作那樣忙,，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位,，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦,，第一項(xiàng)工作完成了,，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。

王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室,，他對(duì)我說(shuō),，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)踐,，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò),，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí),，我還是手足無(wú)措了,。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,，我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的看了一下,，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單,、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作,。

(三)在接下來(lái)的日子里,，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)踐的人都知道,，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了,。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉,，在公司里,，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作,。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了,。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō),，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù),，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī),。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開(kāi)兩欄,，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了,。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了,。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,，學(xué)會(huì)了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器,，看來(lái)實(shí)踐真的很重要啊!

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)踐,，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得,，公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說(shuō)：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,，不要忘了和我聯(lián)系!”說(shuō)罷，遞給我一張名片,。我雙手接過(guò),，連同實(shí)踐鑒定表一起裝進(jìn)口袋，這一天是20xx年8月,。我的為期近一個(gè)月的實(shí)踐就此結(jié)束了,。

實(shí)踐真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的`知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問(wèn)。要搞好人際,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高,，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工高,，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實(shí)踐的目的了,。

實(shí)踐雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒,，在這個(gè)春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方,，去追逐我的夢(mèng)!