光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇一

1,、1月份區(qū)物業(yè)辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)公司及物業(yè)服務(wù)企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，針對(duì)鄉(xiāng)街道,、社區(qū)進(jìn)行走訪,，對(duì)文件精神理解不到位等情況進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)，對(duì)社區(qū)物業(yè)管理工作人員機(jī)構(gòu)設(shè)置是否到位等問(wèn)題進(jìn)行了檢查,，對(duì)人員不到位的鄉(xiāng)街道進(jìn)行督促整改,，確保后期物業(yè)管理工作能夠有序開(kāi)展。

2,、2月份區(qū)物業(yè)辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)服務(wù)企業(yè)及住宅小區(qū)進(jìn)行了巡檢,，對(duì)部分物業(yè)公司及住宅小區(qū)存在環(huán)境衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)落后,、管理體制不健全等問(wèn)題,，當(dāng)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)，并協(xié)同屬地鄉(xiāng),、街道,、社區(qū)負(fù)責(zé)人展開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，對(duì)物業(yè)公司進(jìn)行約談并要求限期整改,，整改完成后由鄉(xiāng),、街道、社區(qū)進(jìn)行跟進(jìn)處理,，落實(shí)整改情況,，對(duì)屢次整改不到位的企業(yè)，下達(dá)整改通知,，并上報(bào)市物業(yè)科進(jìn)行處罰,。當(dāng)月即處理了深圳開(kāi)元物業(yè)公司管理的萬(wàn)達(dá)a、b區(qū)住宅項(xiàng)目,，多部門(mén)聯(lián)合對(duì)萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)公司,、及物業(yè)公司下達(dá)了清退通知,，目前深圳開(kāi)元物業(yè)公司項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)被開(kāi)除,，由萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)公司暫時(shí)接回進(jìn)行大力度投入整改。

3、3月份區(qū)物業(yè)辦按照市物業(yè)科要求,，每周協(xié)同市政協(xié),、市物業(yè)科專(zhuān)家組成員、各區(qū)物業(yè)辦對(duì)我市各區(qū)物業(yè)管理工作進(jìn)行互查,，互相監(jiān)督,，本月檢查組已經(jīng)對(duì)我區(qū)萬(wàn)達(dá)住宅c、d區(qū)及仁和物業(yè)公司,、黃莊街道進(jìn)行了檢查,，且得分較高，發(fā)現(xiàn)扣分項(xiàng)目當(dāng)即要求物業(yè)公司整改,，對(duì)黃莊街道物業(yè)管理工作及業(yè)主委員會(huì)成立工作進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo),。

本季度接待信訪案件2件，分別為南山酈都,、萬(wàn)達(dá)a,、b區(qū)住宅，處理了深圳開(kāi)元物業(yè)公司并及時(shí)協(xié)調(diào)區(qū)執(zhí)法局,、雪華鄉(xiāng),、宏業(yè)村街道對(duì)廊坊榮盛物業(yè)公司下發(fā)了整改告知，要求限期完成整改工作,，有效緩解了大規(guī)模上訪事件的發(fā)生,。

1、4月份區(qū)物業(yè)辦嚴(yán)格按照xx市76號(hào)文關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)管理工作的通知,，對(duì)各鄉(xiāng),、街道進(jìn)行考核，并將考核辦法正式下發(fā),，召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議及鄉(xiāng),、街道、社區(qū)工作培訓(xùn)會(huì)議,。

2,、5月份區(qū)物業(yè)辦將對(duì)我區(qū)管理創(chuàng)城工作開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有物業(yè)公司及物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行巡查,，按照新制定的考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)物業(yè)公司高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的進(jìn)行考核，對(duì)考核不合格的企業(yè)下發(fā)整改通知,，對(duì)復(fù)檢仍然不合格的企業(yè)將上報(bào)市物業(yè)科進(jìn)行全市通報(bào),，并進(jìn)入物業(yè)企業(yè)黑名單，禁止其在本市招投標(biāo)及發(fā)展,，對(duì)已接手的項(xiàng)目進(jìn)行勸退,，聯(lián)合鄉(xiāng)街道,、社區(qū)同步做工作。

3,、6月份區(qū)物業(yè)辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)街道業(yè)主委員會(huì)成立情況進(jìn)行檢查,，對(duì)工作進(jìn)展較慢的鄉(xiāng)街道進(jìn)行督促，對(duì)人員配備不到位的鄉(xiāng)街道向區(qū)政府匯報(bào),，嚴(yán)格追究負(fù)責(zé)人責(zé)任,，避免我區(qū)在物業(yè)管理工作考核中丟分的情況發(fā)生。

我區(qū)物業(yè)辦在全市范圍內(nèi)率先成立物業(yè)調(diào)解委員會(huì),，并成功調(diào)解處理6起信訪轉(zhuǎn)辦事件,，有效的化解了業(yè)主與業(yè)主的矛盾及業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾糾紛，調(diào)解制度健全,，人員配備到位,，案件卷宗規(guī)范，在全市物業(yè)調(diào)解工作中應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)先地位,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇二

在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，分為重點(diǎn)客戶,、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶,、三級(jí)客戶,。

重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠,、中化國(guó)際城,、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué),、萬(wàn)博緣,、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際,、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城,、金地月伴灣

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水、太陽(yáng)能,、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合,。

陳xxx負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程xxx負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū)。

xxx：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳xxx負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程xxx負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

xxx負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3,、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì),、周例會(huì),、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

6,、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力,、價(jià)格,、技術(shù)性能、參數(shù)等,，為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐,。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù),。

4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士,。

4、)對(duì)設(shè)計(jì)院,、專(zhuān)家評(píng)委,、招標(biāo)單位、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇三

從接到一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目至最終標(biāo)書(shū)打印、封裝,、投標(biāo)整個(gè)過(guò)程的進(jìn)度計(jì)劃安排一般如下：

一,、 前期準(zhǔn)備

當(dāng)拿到招標(biāo)文件之后，首先從頭至尾仔細(xì)梳理一遍,，整理分析出招標(biāo)書(shū)中的主要關(guān)鍵點(diǎn),，并形成具體文檔，便于后期校對(duì),。主要關(guān)鍵點(diǎn)如：

項(xiàng)目基本信息

原件備查

評(píng)分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)

招標(biāo)書(shū)需要注意事項(xiàng)（特別是廢標(biāo)項(xiàng)）。

制定標(biāo)書(shū)編寫(xiě)日程安排進(jìn)度表,，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行,，防止最后趕工，積壓任務(wù),，導(dǎo)致后期工作緊張,、出錯(cuò)，一定要留有充足的審查,、修改時(shí)間,。

二、 標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

投標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶需求的文件,，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰,、可讀。這就要求在編寫(xiě)之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系,。當(dāng)對(duì)招標(biāo)書(shū)做出響應(yīng)時(shí),，要非常注意招標(biāo)書(shū)的細(xì)節(jié)要求,，注意對(duì)客戶需求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng),，按需編寫(xiě)避免增大開(kāi)發(fā)內(nèi)容和復(fù)雜度。

2.1目錄編寫(xiě)

目錄是評(píng)標(biāo)時(shí)標(biāo)書(shū)的第一印象,，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映,，切忌目錄結(jié)構(gòu)混亂，無(wú)邏輯,。一個(gè)好的目錄應(yīng)該能夠反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容,，使評(píng)審第一眼就能得到重要的評(píng)分基本信息和實(shí)施本項(xiàng)目的主要知識(shí)技能信息。最后標(biāo)書(shū)中插入目錄時(shí),，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加,、變更進(jìn)行及時(shí)更新。盡量使招標(biāo)方要求的點(diǎn)在目錄中就能夠顯示,，且整個(gè)目錄格式整齊,、字體統(tǒng)一,。

2.2商務(wù)部分編寫(xiě)

（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按招標(biāo)書(shū)格式）。標(biāo)書(shū)篇幅一般很大,，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)書(shū)要求的格式進(jìn)行,，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評(píng)標(biāo)時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來(lái),，方便現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo),。

（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果投標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單,，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě),，如果沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)填寫(xiě),，需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì),。另外，報(bào)價(jià)單要最后要注意核算,，不能出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù),、缺項(xiàng)。

（3）法定代表人授權(quán)書(shū),。一般招標(biāo)文件會(huì)給出具體的格式,，按照要求逐項(xiàng)填寫(xiě)，并逐項(xiàng)仔細(xì)核對(duì)填寫(xiě)信息是否完整,、正確,。

（4）資質(zhì)證明。仔細(xì)注意招標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)證明,，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置,；另外，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟項(xiàng)目相關(guān)的資質(zhì),；對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的,，需要提供相關(guān)證明文件。

（5）公司簡(jiǎn)介,。公司簡(jiǎn)介要使用最新的,，并對(duì)通用的簡(jiǎn)介內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性地縮寫(xiě)或者改寫(xiě)，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來(lái),。

（6）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工,、年齡搭配和資質(zhì)要求,；要突出團(tuán)隊(duì)成員類(lèi)似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。

（7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。這部分要非常注意放在哪個(gè)部分,，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,，側(cè)重點(diǎn)各是什么；如果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條,，嚴(yán)格按照或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)售后和培訓(xùn)方案,。因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理,、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系,，要符合用戶的標(biāo)書(shū)要求，還要符合主流的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),。

（8）近年業(yè)績(jī)或（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類(lèi)似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置,。

（9）一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料,。提交獲獎(jiǎng)證書(shū)、專(zhuān)利,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明材料,。

（10）商務(wù)/技術(shù)偏離表,。把招標(biāo)文件從頭至尾提出的要求,，做出響應(yīng)，并分項(xiàng)說(shuō)明響應(yīng)內(nèi)容和對(duì)應(yīng)章節(jié),。另外,，需要注意的是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里面的內(nèi)容也需要

包含在偏離表中進(jìn)行響應(yīng)和說(shuō)明。

（11）服務(wù)承諾,。以至少滿足招標(biāo)文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn),。

2.3技術(shù)部分編寫(xiě)

招標(biāo)書(shū)提出來(lái)的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng),，嚴(yán)格按照招標(biāo)書(shū)中要求,，切忌技術(shù)部分?jǐn)U寬建設(shè)范圍和無(wú)端增大項(xiàng)目建設(shè)復(fù)雜度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求,。

（1）背景,、現(xiàn)狀及項(xiàng)目需求分析。項(xiàng)目背景要從行業(yè),、用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮,，項(xiàng)目需求分析是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)需求的理解和分析要求準(zhǔn)確全面透徹，這也是體現(xiàn)投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)針對(duì)性非常重要的地方,。

（2）技術(shù)設(shè)計(jì),。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書(shū)的主要部分，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu),、關(guān)鍵技術(shù),、設(shè)計(jì)方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述,。

（3）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要合理、可行,、符合要求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施人員搭配要合理,，主要實(shí)施人員簡(jiǎn)歷中要體現(xiàn)跟招標(biāo)項(xiàng)目較高的實(shí)施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度,，通常這一塊也是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里邊的得分點(diǎn)。

（4）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃,。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要落到實(shí)點(diǎn),，質(zhì)量管理、保障體系要清晰和符合招標(biāo)書(shū)要求,。

（5）售后服務(wù)方案,。售后服務(wù)方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評(píng)分點(diǎn),，應(yīng)該盡最大可能滿足招標(biāo)要求,；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來(lái),。

（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾,。以至少滿足招標(biāo)文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn)。

（7）其他內(nèi)容,。按要求放置填寫(xiě)對(duì)應(yīng)內(nèi)容,。

三、最后階段

3.1檢查,、校對(duì)

經(jīng)過(guò)修改合稿后,，對(duì)照前期檢查表，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查,、核對(duì),，以防漏項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)導(dǎo)致廢標(biāo),。最終版本應(yīng)避免：

（1）標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱(chēng),。投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中會(huì)采用其它項(xiàng)目的資料，一旦忘記了改正用戶,，影響很不好,，因此需要專(zhuān)門(mén)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行檢查,。

（2）整體架構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤?？蛻粜枨蟮暮屯稑?biāo)書(shū)設(shè)計(jì)的架構(gòu)是否一致,，也非常重要。

（3）投標(biāo)書(shū)敘述前后矛盾,。一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)可能由不同的人完成,，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要及時(shí)改正。

（4）目錄結(jié)構(gòu)混亂,，無(wú)邏輯,。會(huì)給別人留下思路不清、目標(biāo)不明的印象,。

（5）套話,、廢話太多，語(yǔ)言啰嗦,、言之無(wú)物,。這種情況很容易出現(xiàn)在拷貝其他信息的時(shí)候。編寫(xiě)過(guò)程中要嚴(yán)格按招標(biāo)文件,，刪除不必要的內(nèi)容,。

3.2封裝、打印

檢查過(guò)標(biāo)書(shū)內(nèi)容和簽字,、蓋章項(xiàng)完整后,，開(kāi)始打印。按照招標(biāo)文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù),、包封數(shù),、包封及封條內(nèi)容）進(jìn)行封裝,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇四

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí) 現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公 司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶,， 進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商,。(以老客戶介紹,、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷(xiāo)量,，確定客戶五,、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn),。完成銷(xiāo)量160 萬(wàn),。(五月份 50 萬(wàn)、六月份 60 萬(wàn),、七月份 50 萬(wàn))

1,、豐富客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,， 引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷(xiāo)售渠道,，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道 運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨 率達(dá)到 60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有 高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),、光盤(pán)等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo) 售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身 資源,，調(diào)整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng),、更有效,。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ)。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇五

20xx年是我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委,、政府各項(xiàng)工作部署和要求，結(jié)合部門(mén)工作實(shí)際,，制定如下工作計(jì)劃：

積極推進(jìn)“區(qū)區(qū)合作”促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。加速光華路景觀設(shè)計(jì)進(jìn)程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃明年啟動(dòng)辦公,，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計(jì)布局。積極配合,，做好協(xié)調(diào),，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

做好基礎(chǔ)騰地工作,，著力加強(qiáng)與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā),。一是在20xx年第一季度完成向陽(yáng)工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動(dòng)遷騰地工作。爭(zhēng)取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項(xiàng)目—贏雙機(jī)電的項(xiàng)目落地,。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)6a-0a地塊8畝土地儲(chǔ)備及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期對(duì)接工作,，力爭(zhēng)完成項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和土地出讓前的手續(xù)辦理。三是在20xx年啟動(dòng)北橋村地塊內(nèi)6a-0a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動(dòng)遷工作,，全年目標(biāo)完成90戶的動(dòng)遷騰地,。四是啟動(dòng)向陽(yáng)工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-0地塊82畝土地的動(dòng)遷騰地工作，全年計(jì)劃完成戶,。五是推進(jìn)向陽(yáng)工業(yè)園區(qū)22-0地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動(dòng)遷騰地任務(wù),，上半年完成最后兩戶的動(dòng)遷工作。加速完成區(qū)域動(dòng)遷騰地工作,，做好基礎(chǔ)工作,。通過(guò)與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進(jìn)傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級(jí),，加速存量土地二次開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力,。

20xx年一季度將全面啟動(dòng)中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作,，計(jì)劃一季度完成非居房屋評(píng)估工作約40戶。加緊開(kāi)展動(dòng)遷談判,，擬于一季度完成簽約10戶,。同時(shí)加快推進(jìn)中心村項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃市級(jí)批復(fù)及“城中村”改造實(shí)施方案批復(fù),。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行討論磋商,，力爭(zhēng)年底開(kāi)啟劍川路項(xiàng)目建設(shè),。加速萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)，做好跟蹤服務(wù),，配合安全監(jiān)管部門(mén)做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作,。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)已獲市規(guī)土局批復(fù)，力爭(zhēng)市規(guī)土局對(duì)初步方案的審批落地,。

以創(chuàng)建“全國(guó)明城區(qū)”為抓手,，以建設(shè)和諧顓橋?yàn)槟繕?biāo)，切實(shí)鞏固“五違”整治成果,，提升整治成效,，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。20xx年初,，計(jì)劃以光明村為建設(shè)試點(diǎn)單位,，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標(biāo)，鞏固拆違成果,。一季度工作主要圍繞摸清村宅實(shí)際情況,，制定實(shí)施方案，做好部門(mén)間的溝通銜接,。確保利用全年時(shí)間,，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，樹(shù)立工作典范,。

為加強(qiáng)顓橋鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)管理,，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財(cái)政所、鎮(zhèn)財(cái)務(wù)中心,、資產(chǎn)公司等部門(mén)在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)清查工作,。根據(jù)工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，明確任務(wù)分工,，工作落實(shí)到人,，確保資產(chǎn)清查工作按時(shí)完成。

20xx年計(jì)劃完成黃二,、顓橋撤村建制,，中溝9隊(duì)、集體1隊(duì)的撤隊(duì)工作,。一季度主要做好前期宣傳,，擴(kuò)大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義,，講清楚怎么改,，改什么。聽(tīng)取村民意見(jiàn)和建議,，搜集村民反饋的各種問(wèn)題,，做好答疑解問(wèn)，切實(shí)理順前期問(wèn)題,，為后續(xù)順利推進(jìn)工作做好準(zhǔn)備,。

20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上,，正式開(kāi)展農(nóng)業(yè)普查,。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級(jí)部門(mén)的總體部署和統(tǒng)一要求，分解工作量,，安排工作時(shí)間,，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表,、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)普查表,、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶普查表、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位普查表,，使用pda進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,，做好即時(shí)訪問(wèn)登記，即時(shí)上報(bào)并完成質(zhì)量檢查工作,，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，為后續(xù)完善普查信息、全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣,。

（一）全面實(shí)施“村財(cái)鎮(zhèn)管”,。嚴(yán)格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核,、事中指導(dǎo),、事后審計(jì)，進(jìn)行全程監(jiān)管,。在執(zhí)行中找問(wèn)題,、查漏洞，在解決問(wèn)題中不斷完善制度,，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度,。抓好大額資金使用、公開(kāi)招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用,，確保環(huán)節(jié)緊密銜接,、流程公平公正。實(shí)時(shí)掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況,，每季度做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的分析,，制定有針對(duì)性的防控措施，建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系,，確保臺(tái)賬統(tǒng)一,，規(guī)范有序。確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī),，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展,。

（二）抓好考核方案的制定。結(jié)合20xx年的考核工作,，梳理工作中的不足,，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對(duì)村、鎮(zhèn)屬公司的考核細(xì)則,、扣分標(biāo)準(zhǔn)等并上報(bào)鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組,。通過(guò)公平公正的考核，發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向作用,、激勵(lì)作用,、監(jiān)督作用。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇六

在過(guò)去的.工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi),。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇七

第四季度,，要結(jié)合林業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，執(zhí)行好政務(wù)公開(kāi),、上墻,、上網(wǎng)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。隨著崇明各方面建設(shè)步伐的加快,，和上季度相比，因工程建設(shè)而導(dǎo)致的樹(shù)木遷移和采伐數(shù)量會(huì)明顯增加,，在工作量增加的同時(shí),，要一如既往做好接待、告知,、受理,、實(shí)地踏勘、審核等工作,。對(duì)各項(xiàng)行政許可,，堅(jiān)持做到一次告知、二次受理,、三次辦結(jié),。

針對(duì)**林地面積面廣量大的特點(diǎn),，在近年來(lái)不斷加大執(zhí)法力度的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備在第四季度,，組織執(zhí)法人員參加執(zhí)法培訓(xùn)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高實(shí)際執(zhí)法水平和能力，以適應(yīng)我縣林業(yè)大發(fā)展的新形勢(shì),。

在全縣范圍內(nèi)加強(qiáng)巡查,、宣傳力度，盡可能避免亂砍濫伐,、擅自遷移林木現(xiàn)象的發(fā)生,，不斷探索新形勢(shì)下，成片林建設(shè)后的管理方法和手段,，真正做到造好林,，管好林,。

對(duì)**轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)存的幾家木材加工場(chǎng)點(diǎn),，要逐一上門(mén)檢查，是否有合法收樹(shù)證明,，對(duì)業(yè)主進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理,，絕不姑息,。

目前，即將進(jìn)入三秋收獲季節(jié),，我縣仍有相當(dāng)部分群眾喜歡在田間,、林邊焚燒秸稈，去年個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有因農(nóng)民焚燒秸稈而殃及周邊林木的險(xiǎn)情發(fā)生,，給我縣的森林防火工作帶來(lái)很大的隱患,。第四季度，我站要堅(jiān)強(qiáng)對(duì)森林防火的宣傳和巡查,，組織人員和車(chē)輛,，對(duì)全縣重點(diǎn)林地進(jìn)行巡回檢查，消除火災(zāi)隱患,，同時(shí)加強(qiáng)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林管部門(mén)的溝通和聯(lián)系,，加強(qiáng)督促、指導(dǎo),，共同做好這項(xiàng)工作,。

根據(jù)市縣有關(guān)文件精神，陸生野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)工作已成為一項(xiàng)重要的常態(tài)工作,。第四季度,，在進(jìn)一步推進(jìn)我縣陸生野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)體系建設(shè)工作,，在已建立明珠湖、北湖等五個(gè)市級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，不斷完善監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，確保各項(xiàng)監(jiān)測(cè)任務(wù)落到實(shí)處。

本月10日,，根據(jù)上級(jí)文件要求,，已經(jīng)恢復(fù)了各市級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的日?qǐng)?bào)告制度。第四季度,，我站要加強(qiáng)對(duì)各市級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理工作,，掌握各監(jiān)測(cè)區(qū)域內(nèi)遷徙鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi)、數(shù)量,、停留時(shí)間,、活動(dòng)范圍等第一手資料。

在野生動(dòng)物保護(hù)管理方面,，第四季度,，做好野生動(dòng)物資源調(diào)查、棲息地環(huán)境調(diào)查工作,。計(jì)劃在12月份,，結(jié)合野生動(dòng)物保護(hù)月活動(dòng)，聯(lián)合工商,、稅務(wù),、公安、電視臺(tái)等單位開(kāi)展一次聯(lián)合執(zhí)法活動(dòng),，對(duì)全縣的集貿(mào)市場(chǎng),、賓館、酒家進(jìn)行檢查,，對(duì)違法銷(xiāo)售,、烹制野生動(dòng)物制品的行為，要堅(jiān)決處置,。

森林植物檢疫是一項(xiàng)關(guān)系到全島生態(tài)安全的基礎(chǔ)工作,。第四季度，進(jìn)出島域苗木的數(shù)量會(huì)隨著島內(nèi)綠化工程的展開(kāi)而不斷增加,，我站要按照《植物檢疫條例》的規(guī)定,，繼續(xù)做好全縣各大碼頭苗木進(jìn)出的調(diào)運(yùn)檢疫工作，有效遏制危險(xiǎn)性有害生物在我縣的擴(kuò)散蔓延,，保證生態(tài)島建設(shè)順利進(jìn)行,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇八

年公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績(jī),，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī),。根據(jù)公司～年的工作計(jì)劃和目標(biāo),，綜合部根據(jù)部門(mén)的特點(diǎn)和職責(zé)，制定了～年的工作計(jì)劃,。

綜合部在～年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì)福利,，加強(qiáng)人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的工作，做好公司的后勤保障工作,。

整合部門(mén)內(nèi)部資源,，提高工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整,，整合部門(mén)內(nèi)部資源,，重新確定部門(mén)人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé),。加強(qiáng)部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)知道的培訓(xùn),。根據(jù)公司對(duì)部門(mén)工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。

綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門(mén),，對(duì)外與各種公司及政府打交道,，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜,，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著公司各個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況,，xx年綜合部將做好以下工作,；

（一）做好后勤保障工作，加強(qiáng)與各部門(mén)工作的配合,，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行,。

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強(qiáng)與各部門(mén)工作的溝通及配合,，不斷完善業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化對(duì)各部門(mén)的制度化管理，加快信息反饋的速度,，提高工作效率,。目標(biāo)責(zé)任人：＊＊；

2,、做好辦公物品的采購(gòu)和配給工作,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊,；

3、證件年檢：3月底前完成,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊,；

4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況,，每季度或半年進(jìn)行一次登記,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊；

（二）配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理,，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作,，做到有據(jù)可依。

1,、綜合部配合公司的發(fā)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整,，但還有不盡人意之處，因此～年急需完善公司的管理制度,，并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度,。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度,、獎(jiǎng)懲條例,、出差相關(guān)規(guī)定、采購(gòu)審批流程,、出入庫(kù)流程,、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善；

2,、加強(qiáng)制度更新管理工作,，制定制度的編號(hào)，并通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布,、匯總,、保存公司的全部制度，對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔,；

3,、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查,、落實(shí)情況,，并做好整理和反饋工作；

4,、加強(qiáng)公司資料檔案,、部門(mén)檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作,，統(tǒng)計(jì)各部門(mén)文件檔案情況,，進(jìn)行分類(lèi)后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程,，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。,。

（三）確定公司的組織機(jī)構(gòu),，明確部門(mén)職能及合理的崗位編制，為績(jī)效考核提供依據(jù),。

1,、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)的職責(zé)清晰明朗,，春節(jié)前完成,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2、根據(jù)各部門(mén)的實(shí)際情況,，制定合理的部門(mén)崗位職責(zé),，并貫徹執(zhí)行；同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類(lèi)人員崗位職責(zé)規(guī)范》,，4月底前完成,，目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

（四）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè),。

1,、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢(shì)制作公司的logo,、部門(mén)指示牌等,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大,，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng),，各部門(mén)工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會(huì)不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí)，建議為員工胸卡便于大家互相了解,，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升,。

（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力,。

1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游、秋游）,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2,、進(jìn)一步提高員工福利，為員工提供工作餐,、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng),；正月十五發(fā)元霄,；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品,；五一,、十一發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

3,、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì),，對(duì)公司及各部門(mén)上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃,。目標(biāo)責(zé)任人：

4,、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓,。目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

（六）對(duì)外協(xié)調(diào)工作,，保證各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。

加強(qiáng)訂餐,、訂卡,、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲(chǔ)備,，以保證有序更替,。

（七）做好部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。

在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供應(yīng)的同時(shí),，盡量降低采購(gòu)費(fèi)用,，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購(gòu)、維修費(fèi)用,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

（八）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解,、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集,、對(duì)外聯(lián)系等等,。目標(biāo)責(zé)任人：＊

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，,，隨著公司的日益發(fā)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高,，綜合部xx年對(duì)人事工作僅限于配合各部門(mén)完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職,、崗位調(diào)動(dòng),、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷,、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息,，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對(duì)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段,，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開(kāi)展,。鑒于此，綜合部xx年對(duì)人事工作主要從以下方面開(kāi)展：

（一）制作完整的員工

手冊(cè),，完善人事管理,；

員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè)，因此制定好員工手冊(cè),，是～年人力資源的重要工作,。

（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理,。

確定各崗位級(jí)別工資,，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化,，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成，目標(biāo)責(zé)任人：

（三）加強(qiáng)招聘管理,，做好人員儲(chǔ)備配給,。

1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系,，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備,，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計(jì)每月一期小版位），保證銷(xiāo)售人員及急缺崗位的人員配備,；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì),；目標(biāo)責(zé)任人：

2,、配合各部門(mén)做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn),、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）,、入職通知、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作,。目標(biāo)責(zé)任人：

3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度,，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標(biāo)責(zé)任人：

（四）完善人事檔案管理,，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。

員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資,、崗位調(diào)整,、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料,、離職交接等檔案的完善,。目標(biāo)責(zé)任人：

（五）員工福利與激勵(lì)政策。

1,、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，做好相應(yīng)的方案,，以備隨時(shí)啟用,；目標(biāo)責(zé)任人：

2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)方式）,、加班補(bǔ)助,、

3、員工聚餐,、生日會(huì),、婚嫁等福利；

4,、設(shè)立部門(mén)及各人獎(jiǎng)項(xiàng),。

（六）建立績(jī)效考評(píng)制度。

確定考核形式,、考核項(xiàng)目,、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度,。

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制,、各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用控制。

財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據(jù),、現(xiàn)金的收支管理,、費(fèi)用的審核與報(bào)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、會(huì)計(jì)審核,、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表,、銷(xiāo)售管理,、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇九

1,、通過(guò)“xxxx”的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、通過(guò)社會(huì)關(guān)系,，展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作。

1,、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2,、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系,，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

4,、展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作

5、調(diào)整員工關(guān)系,，員工年終承諾兌現(xiàn),，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通,，贊美感謝與派紅包

7,、大店開(kāi)總結(jié)會(huì)，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷(xiāo)狀況

1,、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

2,、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話拜年,，其中大客戶送掛軸春聯(lián),，吉祥鞭炮，開(kāi)運(yùn)飾品,，其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián),，員工新年利士

3、寄禮品給員工父母

1,、員工寫(xiě)去年總結(jié),，并對(duì)新年展望

2,、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福

3,、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗,，注意飲食和保養(yǎng)

4,、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、趁黃金收視率,，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片,，甚至老板答謝與拜年

2,、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式,，上面有新年年歷,，銀行卡大小

在工作匯總,，我們還安排了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚，如對(duì)聯(lián),，中國(guó)結(jié)，倒福字,，發(fā)財(cái)樹(shù)等吉祥飾品,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇十

銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃 20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲,，有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

在三個(gè)多月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力,，特別是孫姐的努力下,，使我們單車(chē)的業(yè)績(jī)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),。

下季度工作計(jì)劃

下季度是炒貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻,，公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo),，把第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來(lái)做： 根據(jù)郊區(qū)市場(chǎng)市民對(duì)炒貨的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn),，把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握,，有針對(duì)性的展開(kāi)促銷(xiāo)工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng),；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類(lèi)為主,，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子,。

2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦,，作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng),，搶占促銷(xiāo)先機(jī)。并配合1,、2月份農(nóng)工商總部的dm,，作好對(duì)各門(mén)店的維護(hù)服務(wù)工作。

根據(jù)第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解：

20xx年12月份25萬(wàn),；20xx年1月份50萬(wàn)；20xx年2月份15萬(wàn),。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域,、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),；

普陀區(qū)域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),；

新新嘉定區(qū)域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)；

松江青浦區(qū)域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),；

金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),。

農(nóng)工商：

a類(lèi)：大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)；

b類(lèi)：綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),；

c類(lèi)：食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),；

d類(lèi)：食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)。

按照以上目標(biāo)做好有針對(duì)性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作,，盡一切努力挖掘潛力門(mén)店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項(xiàng)出齊,，作好各門(mén)店的維護(hù)及服務(wù)工作，有計(jì)劃的把銷(xiāo)售指標(biāo)給予完成,。