“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

婚慶公司銷售計劃 公司銷售計劃方案篇一

本公司9月份銷售目標如下：

(一)銷售額目標：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上,。

(一)本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹賞罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理,。

(六)所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成市場投放費用目標,。

(七)為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制,，將當區(qū)原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場,，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。

(八)將出擊目標放在經銷商配送商上,，并致力培訓,、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經銷商配送商,，以“經銷方式體制”來推動其進行。

(一)內部機構

1.佛山張槎將升格為直營處,，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產品暴光,。

2.將佛山各區(qū)管轄內尋找新的經銷商配送商。

3.將其銷售業(yè)務則轉配各區(qū)經銷商或配送商,，致力于推展銷售活動,。

4.各個區(qū)域應有一名業(yè)務長期協助經銷商或配送商推展銷售以及維護.

5.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

6.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

(二)經銷商或配送商外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→經銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式,。

(一)銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店,、煙酒行依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內采用銷售方式體制。

2.銷售方式是指各區(qū)經理,、業(yè)務員自負責當區(qū)場所,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調查、服務及銷售指導,、技術指導等,，借此促進銷售。

4.庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品),、陪送商為2個月庫存量的界際上,。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)速銷部設立與活動

1.為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經銷商為中心,，應設立速銷部.速銷部的主要內容大致包括下列10項：

(1)安裝各地區(qū)協作店的招牌;

(2)分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷;

(3)協作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣傳單;

(5)積極支援經銷商;

(6)介紹新產品,。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心,，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業(yè)務的輔導：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識,。

(一)確實的廣告計劃

(1)針對廣告媒體，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

(2)為達成目標，應針對廣告,、宣傳技術作充分的研究,。

最后，在針對促銷活動中,，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統渠道外,，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,，選擇主要的魚生場,、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益,，因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.

婚慶公司銷售計劃 公司銷售計劃方案篇二

第一季度計劃主抓五項工作：

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

（1）根據客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶,、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,、番禺供電局,、白云供電局、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局，南海供電局,、順德供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開供電局,、德慶供電局三級客戶：各供電所

調整相關措施：

（1）對業(yè)務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關系,、應變能力,、銷售目標、業(yè)績達標情況

（2）對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調整,，或者從本單位人員進行內部招聘,、社會招聘

（3）計劃社會招聘2人，工作經驗及相關行業(yè)履歷,！

（1）針對性找出客戶需求產品

（2）針對性的產品培訓

（3）針對性業(yè)務技能培訓

（1）1月份初步完成廣州,、佛山、肇慶的市場摸底,，找出客戶對產品的需求品種,，以便為市場開拓提供參考依據

（2）1、2,、3月份落實市場計劃銷售任務,，業(yè)務人員銷售任務分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）

婚慶公司銷售計劃 公司銷售計劃方案篇三

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計劃如下,、

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

個人工作總結

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場,，產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,、對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

現在河南市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。

婚慶公司銷售計劃 公司銷售計劃方案篇四

根據公司～年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司～年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張?！甓葍蠕N總量達到1950萬套,，較～年度增長11.4x.～年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13x.

目前xx在深圳空調市場的占有率約為2.8x左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及～年度的產品線,公司～年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,，到～年下降到140個左右,年均淘汰率32x.到～年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60x,?！甓萳g受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在～年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而xx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在～年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司～年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在～年至～年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“xx空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統一標準,。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成xx空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-～年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的.心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

～年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

～年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：～年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓,、考核,、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：～年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導,；談話,；報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

婚慶公司銷售計劃 公司銷售計劃方案篇五

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現特做如下工作計劃：

一、公司網站的日常維護和更新

公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,，管理和更新公司網站的內容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,，產品簡介進行更新,，

二、網絡推廣

1,、關注產品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等(注冊電子商務網站信息時,，內容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息)

2,、利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度,，比如,，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經貿,，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,、因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品

2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調味瓶等，

5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

8-10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4,、時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

三,、某軟件的管理

1,、隨時更新某軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞,，產品的內容，產品標題)及時的更新,，及時增加新的產品商機

2,、某軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。