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工程機(jī)械裝載機(jī)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

寒假剛開始不久,，我就到xx裝載機(jī)有限責(zé)任公司xx分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售,。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解,，xx裝載機(jī)進(jìn)入xx市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺(tái),，在xx市場平均七十多臺(tái)左右,。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌,，現(xiàn)在xx也有十多個(gè)不同的品牌,，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看,，在xx片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械,，一年的銷售量達(dá)一百多。的確,，xx是世界品牌,，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析,，在xx要把xx裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn),。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性,，穩(wěn)定性,。

2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好,，都存在著其一定的不足,，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時(shí)處理,。

3：電話追蹤,，每半個(gè)月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況,。

4：每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通,，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶,。

在這十多天在xx片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在xx去年平均每月銷售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在xx片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺(tái),。據(jù)了解,，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部,，煤礦就達(dá)四百多個(gè),，沙石廠,、xx電廠,、水泥廠等，所以,，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上,，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識(shí)解說,，我了解到,，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中,，國家都在搞政策,，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī),，所以,，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把xx的銷售狀況做得更好,。

短短半個(gè)月過去了,，我的大學(xué)社會(huì)實(shí)習(xí)即將告一段落，但是,，這次的實(shí)習(xí),，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。真的，通過實(shí)踐,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍,。 總而言之，作為大學(xué)生的我們,，一定要讓自己多多參與實(shí)踐,，使得思想在實(shí)踐中得到升華,，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理,，為將來以后走出校門,，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！