制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售部季度工作計劃重點 銷售部季度工作計劃篇一

1,、 東北區(qū)域：已經開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個,，分別為長春,、營口、大連;人員配置為三人;

2,、 北京,、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商,，目前無派駐人員;

3,、 河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山,，一個試銷客戶，位于滄州,，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4,、 山東：已確定省級代理商一名,，目前運行較為良性，派駐人員一名;

5,、 河南：目前已經開發(fā)過12個經銷網點,，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整,，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好,，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、 新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳,，目前派駐人員已經撤回,，給予重新定位;

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1,、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧,、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口,、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志,、報刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從十一月開始,，省級經理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作,，輔助派駐的城市經理主抓濮陽,、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級經銷商為主,，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動,，如：《齊魯晚報》,、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場，確定經銷客戶后,，配合經銷商開展產品的推廣工作;

5,、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場,，由河北派駐省級經理一人兼帶,，若有經銷客戶，僅僅作為基礎客情維護,，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導;

6、陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作,，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時,，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京、天津 50萬元

備注：

1東北市場,、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場任務確定后由各省級經理具體細分到每個市場上。

(三),、本季度區(qū)域市場新增新經銷網點計劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

(七),、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20xx年1月我司產品將提價這一契機,，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九),、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,，上報公司后，經公司批準后執(zhí)行,。在擬定推廣計劃時,，需遵循：

1、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3、 當?shù)卮笮蜁h,、論壇活動的參與;

4,、 當?shù)卮笮凸P活動的推廣等;

1、 可行性;

2,、 實效性;

3,、 低成本，高回報原則,。

區(qū)域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用,。

(十)、其他事項：

1,、完成回款計劃指標的60%即為達標,，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時,，該區(qū)域市場未達標者,，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》,，給予勸退或停薪休假;

2,、為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上,，再次出臺一份獎勵政策,，具體為：

a、東北,、河南市場,，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b,、除東北,、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3,、我司規(guī)定的其他獎勵,、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成,，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

銷售部季度工作計劃重點 銷售部季度工作計劃篇二

轉眼間又要進入新的一年－**年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。在華王這個大家庭已工作1個年頭多了，工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展深入開展老客戶的維護、開發(fā)新品種工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。對于老客戶要經常保持聯(lián)系，逢年過節(jié),，送一些小禮物,，加強與客戶關系。 在擁有老客戶的同時還要不斷從開發(fā)對方需要的新品種,。 另一方面加強專業(yè)知識學習,，采取多樣化形式，把學到的用到業(yè)務中去,。

二,、制訂新的客戶開發(fā)計劃。新客戶對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員的成交量,。我會有針對性的開發(fā)新客戶，按照公司要求找對口的客戶進行業(yè)務拓展,，尋找對方感興趣的點作為突破口,。千方百計尋找新客戶，開發(fā)新客戶,，讓其變成合作伙伴,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對**年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望**年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)

銷售部季度工作計劃重點 銷售部季度工作計劃篇三

公司在總公司的領導,、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的.全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結**年度工作基礎上,，決心圍繞**年度總公司目標,，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內市場,。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場,，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。 同時,，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入300萬元,。利潤：10--15萬元；

2.盛天產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%,；

3.各項管理費用同步下降10%,；

4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務,；

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標300萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明,；

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商,；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制,；

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù),；

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標300萬,，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際,，在**年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。