為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇一

大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金

20xx年1月30日——2月6日

（備注：1月30日和2月4,、5日為活動的爆發(fā)期,，活動地點可設(shè)置主場（如合肥的形象店），主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9：00）

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

（各銷售單元可自行設(shè)置）

1,、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動期間預(yù)定并交納1000元定金,，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

2,、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動期間,，原價x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具（配置：a類吸塑+法蘭石臺面）

3,、加200搶20xx

活動期間,，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器,、水槽或功能用具,。

4、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

1,、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效；

2,、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠,，同時前期的優(yōu)惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效,；

3,、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退,；

4,、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算,；

5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶,，可免費搶得20xx元新年購物券,；

6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有,；

（特別說明：1,、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁,，讓客戶不好進(jìn)行政策對比,；2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券,。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎,，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品,。）

1、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃

時間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息,，并對意向客戶高度關(guān)注

預(yù)定階段20xx年1月30日—2月6日（30,、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

2,、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?/p>

短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容,、時間,、地點

短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間,、地點

電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來,？何時來？哪天來,？來,？

店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

備注：

1、意向抓取每日分解,，每人均有日指標(biāo),。

2、過程維護(hù)全員營銷,，全國各銷售單元全體同仁,，均需上下同心，確保執(zhí)行力,！

3,、物料安排

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇二

xx

為新春的情人節(jié)畫上o（一個元宵的圖樣）滿的印記

春節(jié)20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人節(jié)20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵節(jié)20xx年2月20日—20xx年2月22日

xx超市

增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

金猴獻(xiàn)禮,，低價的驚喜好禮送不停,，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛,，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,，家家戶戶共團(tuán)圓。

（一）鼠年到,，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。（20xx年2月5日—2月11日）

1,、選取部分商品降以活動價格,。

2、購滿68元的消費者,，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額1000—20xx名）。

3,、購滿168元,，送猴子吉祥公仔一個。

4,、隱藏獎項：在大商場超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板,，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn)）,；第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個隱藏的.價格，促動消費者前往購買次數(shù),。

5,、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推,。

（二）情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主,，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝,、精美禮品,、鮮花等為特供商品（20xx年2月12日—2月14日）

1、在商場購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支,；

2,、在商場滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好）

3,、在商場購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4、在商場第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫,；

5,、在商場購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推,。

（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xi）”：以各種百姓家庭為主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）

1,、選取部分商品降以活動價格,。

2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）,。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動,，凡在20日—22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎（統(tǒng)計500元以上名額,，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量）。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）,；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）,；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）,；五等獎：銀飾項鏈一根（15名）,；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。

1、活動主要負(fù)責(zé)人：xx

2,、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：xx

3,、安保工作：xx

4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：xx

5,、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊：xx

6,、海報及展板的制作：xx

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語,、排版,、設(shè)計、審核,、上傳：xx

8,、宣傳單制作：xx

9、宣傳單發(fā)放：xx,，宣傳海報張貼：xx,，宣傳展板擺放：xx

10、購置獎品：xx

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇三

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,，商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

2,、活動內(nèi)容：活動期間,，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元,、購買照材類,、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,，可獲得商場年貨券100元(超市,、黃金、手機,、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費,，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇四

xx商場春節(jié)大放送

1,、買家電送年貨吃,、喝、玩樂盡分享

活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子,、花生,、糖果、飲料,、啤酒等,；

單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤,；

599元以上限購瓜子或花生2斤,，1元/斤,；

999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤,；

1999元以上限購糖果1斤,，1元/斤；

2999元以上限購糖果2,，1元/斤,；

4999元以上限購糖果3，1元/斤,；

流程：顧客憑信譽卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡,，工作人員進(jìn)行明細(xì)登；顧客憑信譽卡,、禮品卡,、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽卡上作標(biāo)記,，收回禮品卡并收取現(xiàn)金,；每天下班前對帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上,；

堆頭展示地點：北門入口處,；

*堆頭展示物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項工作,；

*贈品展示：活動期間xx部,、行政、保安負(fù)責(zé)此項工作的堆頭,、展示及保管,；

*要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運送,。

2,、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數(shù)量有限送完為止。

3,、新年套購滿額即送蘋果iphone手機一部,；活動期間套購滿額送

xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈高檔足療機一臺

xx998元贈水星家紡毛毯被一套

xx98元贈32寸液晶電視一臺

xxx998元送iphone手機

以上贈品特價機、報版機,、工程機除外,，單品與套購不可兼得。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇五

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的.沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補充人員、適當(dāng)安排外,，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列

點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以避免消費者誤解。

價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化

春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高,，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化,，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈,，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好,，也會適得其反。但是,，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,；反之,，士氣低落，銷量停滯,。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當(dāng)著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進(jìn)而刺激消費。

在整個春節(jié)超市促銷過程中,，或許會遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成,。

商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時制宜,，因物制宜,。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇六

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費的第一步,。

2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3,、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2、重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。針對這些問題,，除了補充人員、適當(dāng)安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn),。

空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔,。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同,。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解,，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理,。而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句,。制定的`方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高,。一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈,，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好,，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利,。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,；反之,，士氣低落，銷量停滯,。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進(jìn)而撫慰消費,。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇七

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期,，為更好的完成銷售任務(wù),，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費者的購買欲,，帶動人氣,，提高商場銷售業(yè)績。

xx年xx月21日—xx月1日,，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券,，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬,。

xx年xx月13日—xx月21日,，預(yù)計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬,。

xx年xx月13日—xx月21日

xxxx廣場1—6f

新年喜多多精彩各不同

新年的鐘聲即將敲響,，時光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日里溫暖的陽光,，我們迎來了xx年新的曙光,，讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年,！

1,、春尚樂新年

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起

xx月13日—xx月21日活動期間，xxxx廣場1—6f大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起,，新年饋贈尚禮,，迎接時尚新歲！（詳見專廳提示）

操作細(xì)則：

1,、參加活動的.專廳應(yīng)按要求填寫購物小票,，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額,，確保折后價準(zhǔn)確無誤,。（注：減65%即為3.5折，減40%即為6折,，以此類推）

2,、各樓層收銀員在收款時仔細(xì)核實顧客所持的購物小票，核對無誤后,，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款,。

2、xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1—6f新款春裝搶鮮上市,，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時尚,，xx“潮”我看?。ㄔ斠妼d提示）

3、妝點新春化妝品5倍積分+好禮升級送

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1—2f化妝品區(qū)滿額好禮加碼送,，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏,，綻放xx美好新姿,。（詳見專廳提示）

4、閃耀新年珠寶玉器禮遇新年

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1f珠寶玉器專廳新年禮遇不斷,，最新最時尚的華麗元素,，展現(xiàn)最動人的燦爛新年,。（部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示）

新年文化促銷活動實施：

第一曲：“您許愿,，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié),，送歡喜”

營銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時間：xx月13日—xx月21日

具體辦法：凡于活動時間內(nèi),，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售,，商品總價值不超過20xx元，只能選一件）的名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內(nèi),，于xx月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客,，部分幸運的顧客即可在春節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿（幸運顧客可半價購買此商品）。

第二曲：“迎春節(jié),，送歡喜”

時間：xx月20日——xx月21日

內(nèi)容：活動期間,，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋,，內(nèi)裝有糖果,、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）,，為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物,。

1、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容,，做好口碑宣傳和播音工作,，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作,。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌,，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù),。

2,、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持,。及時將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門,。

3、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容,，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程,，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則。

4,、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳,、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣傳,。

5,、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù)。

6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系,。

1,、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版

2、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版

3,、商場橫眉,、立柱、大大看板,、二門寫真

4,、大屏幕廣告（xx月13日—xx月21日）

5、電視臺走字（xx月13日—xx月21日）

6,、商場營業(yè)員口碑宣傳

7,、商場不間斷廣播宣傳

8、xxxx網(wǎng)站宣傳

（一）宣傳費用：

1,、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版8000元

2,、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版免費

3、廣場橫眉,、立柱,、看板、水晶插頁1300元

費用總計：9300元（以實際發(fā)生費用為準(zhǔn)

xx年xx月21日—xx月1日的活動費用率為0.04%,；

xx年xx月13日—xx月21日的活動費用率為0.04%,。

商場春節(jié)策劃方案3

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20××年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠,、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”,、 “大清倉,，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動方案一：滿100送150（年貨券）

1,、活動時間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、活動內(nèi)容：活動期間,，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機,、裘皮等特殊商品除外）,。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6）翡翠券：僅限商場及××珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）。

4,、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券,；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

4）現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5）贈券消費，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客,；

6）贈券消費，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分,；

7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到××月××日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到××月××日；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

春節(jié)活動方案二：大家庭,，大清倉，過大年

1,、活動時間：20××年×月×日——20××年×月×日

2,、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動,，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持,，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年最低價讓利消費者,。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇八

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

1、喜迎新年,，紅包免費送

活動期間,，凡來xx商場購物的顧客，不論購物多少,，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù),，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2,、暢享新年,，賽格送“旺”

活動期間凡來xx商場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運抽獎,，獲得1次抽獎機會,。

獎品設(shè)置：

中獎等級名額獎品設(shè)置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場元旦促銷活動方案

一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低5折,，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰,！),。

二,、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三、訂滿再送,。(折后價為準(zhǔn))

1,、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,，直送價值500元抵扣券,。

2、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價值1000元抵扣券。

3,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xxxxx元者，直送價值1500元抵扣券,。

商場春節(jié)策劃方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇九

20xx年春節(jié)前夕

xx珠寶全國各地專店/柜

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的,，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來,，同時又通過假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》,，12月24日—30日接受活動報名,，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告,。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”,、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,，一半是xx珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺,，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話(或一件事)”,，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號,、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分,，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的`監(jiān)督下統(tǒng)計選票,，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

1.珠寶模特秀：300元x5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

4.x展架：65元x2=160元,，條幅：150元，假面：10元x20=200元;

5.場地布置費：1000元左右;

6.選票：0.5元x500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元,。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則,，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動,，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作,，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商,。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源,。