為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

大吉大利開(kāi)門紅，志邦開(kāi)門送現(xiàn)金

20xx年1月30日——2月6日

（備注：1月30日和2月4,、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期,，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)（如合肥的形象店），主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9：00）

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

（各銷售單元可自行設(shè)置）

1,、開(kāi)門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?/p>

活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開(kāi)門紅現(xiàn)金紅包,。

2,、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動(dòng)期間,，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐,，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具（配置：a類吸塑+法蘭石臺(tái)面）

3、加200搶20xx

活動(dòng)期間,，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買zbom電器,、水槽或功能用具。

4,、全場(chǎng)瘋狂折扣：

活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效；

2,、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受,，參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效,；

3,、參與本次活動(dòng)的用戶,，預(yù)定金不退,；

4,、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算；

5,、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶,，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券；

6,、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有；

（特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策,，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比,；2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受,，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3,、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品,。）

1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃

時(shí)間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買的客戶信息，并對(duì)意向客戶高度關(guān)注

預(yù)定階段20xx年1月30日—2月6日（30,、4,、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

2,、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?/p>

短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn)

短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,，并告知活動(dòng)內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn)

電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)？何時(shí)來(lái),？哪天來(lái),？來(lái),？

店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

備注：

1、意向抓取每日分解,，每人均有日指標(biāo)。

2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷,，全國(guó)各銷售單元全體同仁,，均需上下同心，確保執(zhí)行力,！

3,、物料安排

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

xx

為新春的情人節(jié)畫上o（一個(gè)元宵的圖樣）滿的印記

春節(jié)20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人節(jié)20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵節(jié)20xx年2月20日—20xx年2月22日

xx超市

增加來(lái)客數(shù)，突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

金猴獻(xiàn)禮,，低價(jià)的驚喜好禮送不停,，贏取隱藏的“秘密”,，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛(ài),，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,，家家戶戶共團(tuán)圓,。

（一）鼠年到，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。（20xx年2月5日—2月11日）

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對(duì)聯(lián)一張（限額1000—20xx名）,。

3,、購(gòu)滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè),。

4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在大商場(chǎng)超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板,，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）；第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個(gè)隱藏的.價(jià)格,，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù),。

5,、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推,。

（二）情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭(zhēng)對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝,、精美禮品,、鮮花等為特供商品（20xx年2月12日—2月14日）

1、在商場(chǎng)購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

2,、在商場(chǎng)滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)（多設(shè)幾種選擇,，針對(duì)小女生的各種喜好）

3,、在商場(chǎng)購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4,、在商場(chǎng)第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫；

5,、在商場(chǎng)購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推,。

（三）元宵喜樂(lè)“惠（you）匯（jing）會(huì)（xi）”：以各種百姓家庭為主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(jiǎng)（落款超市名稱）”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡（或禮券）,。

3,、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡在20日—22日某時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)（統(tǒng)計(jì)500元以上名額,，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量）,。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）,；二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡（3名）,；三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡（5名）,；四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡（8名）；五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈一根（15名）,；參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品,。

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：xx

2,、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：xx

3,、安保工作：xx

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：xx

5,、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：xx

6,、海報(bào)及展板的制作：xx

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ),、排版,、設(shè)計(jì),、審核,、上傳：xx

8、宣傳單制作：xx

9,、宣傳單發(fā)放：xx,，宣傳海報(bào)張貼：xx,，宣傳展板擺放：xx

10,、購(gòu)置獎(jiǎng)品：xx

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

新春“滿100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案：滿100送150(年貨券)

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

xx商場(chǎng)春節(jié)大放送

1,、買家電送年貨吃,、喝、玩樂(lè)盡分享

活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子,、花生,、糖果、飲料,、啤酒等,；

單件消費(fèi)299元以上限購(gòu)瓜子或花生1斤，1元/斤,；

599元以上限購(gòu)瓜子或花生2斤,，1元/斤；

999元以上限購(gòu)瓜子或花生3斤,，1元/斤,；

1999元以上限購(gòu)糖果1斤，1元/斤,；

2999元以上限購(gòu)糖果2,，1元/斤；

4999元以上限購(gòu)糖果3,，1元/斤,；

流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)行明細(xì)登,；顧客憑信譽(yù)卡,、禮品卡,、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,，收回禮品卡并收取現(xiàn)金,；每天下班前對(duì)帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上,；

堆頭展示地點(diǎn)：北門入口處,；

*堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作,；

*贈(zèng)品展示：活動(dòng)期間xx部,、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭,、展示及保管,；

*要求各年貨展架上將年貨贈(zèng)品實(shí)體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送,。

2,、新年大禮超值"惠"

活動(dòng)期間單件消費(fèi)滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對(duì)

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

3,、新年套購(gòu)滿額即送蘋果iphone手機(jī)一部,；活動(dòng)期間套購(gòu)滿額送

xx99元贈(zèng)高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈(zèng)高檔足療機(jī)一臺(tái)

xx998元贈(zèng)水星家紡毛毯被一套

xx98元贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

xxx998元送iphone手機(jī)

以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī)、報(bào)版機(jī),、工程機(jī)除外,，單品與套購(gòu)不可兼得。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,，求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺(jué)、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的.沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等,。針對(duì)這些問(wèn)題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列

點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等,；此外，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息,，促成購(gòu)買。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折,；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語(yǔ)言

通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象,，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高,，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈,，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的,，弄不好,，也會(huì)適得其反。但是,，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。

4,、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的,，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件,，賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高,；反之，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架,、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,，或許會(huì)遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成,。

商場(chǎng),、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時(shí)制宜,，因物制宜,。只要做到這三點(diǎn)，就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2、銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對(duì)這些問(wèn)題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上,。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等,；此外，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,。但盡量不要過(guò)多打折,，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以防止消費(fèi)者誤解,。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔,。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂,；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷信息,，促成購(gòu)買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同,。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理,。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中,，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語(yǔ)言

但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者,。如果放任促銷人員自說(shuō)自話只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象,，因此促銷語(yǔ)言必需規(guī)范,。要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句,。制定的`方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高,。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈,，促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)的消費(fèi)者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的弄不好,，也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利,。

4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件,，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高,；反之，士氣低落,，銷量停滯,。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌,，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期,，為更好的完成銷售任務(wù),，有力度的促銷活動(dòng)成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，帶動(dòng)人氣,，提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

xx年xx月21日—xx月1日,，促銷活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購(gòu)券200元現(xiàn)金換360元換購(gòu)券,，活動(dòng)期間凈銷售為3469萬(wàn)，日平均凈銷售為289萬(wàn),。

xx年xx月13日—xx月21日,，預(yù)計(jì)凈銷售為2600萬(wàn)，日平均凈銷售為290萬(wàn),。

xx年xx月13日—xx月21日

xxxx廣場(chǎng)1—6f

新年喜多多精彩各不同

新年的鐘聲即將敲響,，時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光,，我們迎來(lái)了xx年新的曙光,，讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年,！

1,、春尚樂(lè)新年

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—6f大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起,、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起,，新年饋贈(zèng)尚禮，迎接時(shí)尚新歲?。ㄔ斠?jiàn)專廳提示）

操作細(xì)則：

1,、參加活動(dòng)的.專廳應(yīng)按要求填寫購(gòu)物小票，根據(jù)本專廳的折扣力度,，正確填寫購(gòu)物小票的折扣金額,，確保折后價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。（注：減65%即為3.5折,，減40%即為6折,，以此類推）

2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細(xì)核實(shí)顧客所持的購(gòu)物小票，核對(duì)無(wú)誤后,，按購(gòu)物小票的標(biāo)注金額正確收款,。

2、xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,，xxxx廣場(chǎng)1—6f新款春裝搶鮮上市,，全場(chǎng)20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚,，xx“潮”我看?。ㄔ斠?jiàn)專廳提示）

3、妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級(jí)送

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,，xxxx廣場(chǎng)1—2f化妝品區(qū)滿額好禮加碼送,，部分品牌會(huì)員可享5倍積分，新春俏顏,，綻放xx美好新姿,。（詳見(jiàn)專廳提示）

4、閃耀新年珠寶玉器禮遇新年

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,，xxxx廣場(chǎng)1f珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素,，展現(xiàn)最動(dòng)人的燦爛新年,。（部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專廳提示）

新年文化促銷活動(dòng)實(shí)施：

第一曲：“您許愿,，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié),，送歡喜”

營(yíng)銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時(shí)間：xx月13日—xx月21日

具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿300元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元,，只能選一件）的名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到小票背面,，投入到迎新年抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，于xx月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿（幸運(yùn)顧客可半價(jià)購(gòu)買此商品）,。

第二曲：“迎春節(jié),，送歡喜”

時(shí)間：xx月20日——xx月21日

內(nèi)容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物,，背上黃金禮物袋,，內(nèi)裝有糖果,、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）,，為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物,。

1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)向一線營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容,，做好口碑宣傳和播音工作,，要求營(yíng)業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作,。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌,，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù),。

2,、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持,。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門,。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程,，使收銀員熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。

4,、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的內(nèi)外宣傳,、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣傳,。

5,、保安部負(fù)責(zé)外場(chǎng)氛圍的看管和維護(hù)。

6,、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系,。

1、xx月12日《xxxx晚報(bào)》尾版1/2版

2,、xx月12日《xxxx晨報(bào)》尾版1/2版

3,、商場(chǎng)橫眉、立柱,、大大看板,、二門寫真

4、大屏幕廣告（xx月13日—xx月21日）

5,、電視臺(tái)走字（xx月13日—xx月21日）

6,、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳

7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳

8、xxxx網(wǎng)站宣傳

（一）宣傳費(fèi)用：

1,、xx月12日《xxxx晚報(bào)》尾版1/2版8000元

2,、xx月12日《xxxx晨報(bào)》尾版1/2版免費(fèi)

3、廣場(chǎng)橫眉,、立柱,、看板、水晶插頁(yè)1300元

費(fèi)用總計(jì)：9300元（以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

xx年xx月21日—xx月1日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%,；

xx年xx月13日—xx月21日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%,。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案3

新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20××年春節(jié)即將到來(lái),，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150（年貨券）”,、 “大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150（年貨券）

1,、活動(dòng)時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元,；購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外）。

3,、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：

1）年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用,。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及××珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效；

2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券,；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客,；

6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分,；

7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到××月××日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到××月××日,；

8）某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

春節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng),，過(guò)大年

1,、活動(dòng)時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái),，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者,。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

1、喜迎新年,，紅包免費(fèi)送

活動(dòng)期間,，凡來(lái)xx商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物多少,，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù),，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2,、暢享新年,，賽格送“旺”

活動(dòng)期間凡來(lái)xx商場(chǎng)購(gòu)物的客戶，無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案

一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低5折,，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門必須送，不送處罰,！),。

二、交定金500元,，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三,、訂滿再送,。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,，直送價(jià)值500元抵扣券。

2,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價(jià)值1000元抵扣券。

3,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xxxxx元者，直送價(jià)值1500元抵扣券,。

商場(chǎng)春節(jié)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

20xx年春節(jié)前夕

xx珠寶全國(guó)各地專店/柜

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀

夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的,，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái),，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

1.造勢(shì)宣傳：

(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告,。

2.活動(dòng)程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱),、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,，一半是xx珠寶的宣傳頁(yè));

從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚,、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(或一件事)”,，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,，收取觀眾選票(只收選票的那部分,，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的`監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

1.珠寶模特秀：300元x5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;

3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;

4.x展架：65元x2=160元,，條幅：150元，假面：10元x20=200元;

5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;

6.選票：0.5元x500份=250元;

7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;

8.總計(jì)：18260元,。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商,。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源,。