為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇一

針對團隊當前現(xiàn)狀,，特提出本次銷售計劃,，經(jīng)過此次活動到達以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,，一個高效率的團隊應當具備哪些因素,，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結,，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊;

3,、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導,，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細的計劃書,，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物;

4,、對外宣傳我們團隊,，讓學校的大多數(shù)學生明白我們,、了解我們，學校的相關部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員,，提升團隊信心,，更好地發(fā)展團隊;

5、宣傳愛國主義思想,，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作,，針對大學生,。

款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、xl,、xxl;成本價：10元件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設計制作,，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設計出來后在北京,、上海,、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧,，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;

3,、此刻本來天氣炎熱,，大多數(shù)學生很需要一件t恤,，左丹奴在學校的市場就很大,，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家僅有一個,，很具獨特性,，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€負責人中有兩個不一樣意這件事,，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受本事,，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄,，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。

2,、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進貨100件，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的`市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后，大家一齊討論,，我們再逐漸進貨,，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數(shù)量為2000件,，這完全取決于我們的銷量,，進貨資金不是問題。

3,、產(chǎn)品到達天數(shù)

根據(jù)廠家供給的信息,，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間,。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達的日期記錄下來,，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常,。

5,、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元,，支付廠家交通費用50元,，郵費就共計100元錢。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家供給的時間,，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面,，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面,。

7、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨,，只可是我們自我會承擔運費,，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢,。

1,、與學校協(xié)商

我們會向學校后勤部門、校團委,、學校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點,，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下頭,。

2、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，資料為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板,，資料為介紹“鴻鵠之隊”,，包括我們成立的背景、成立的時間,、我們是干什么的、我們的目標,、我們的兩年規(guī)劃等相關情景,，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供給意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā),，向學生部門了解借音響、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行,，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹,，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們,，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3,、產(chǎn)品銷售

研究成本、利潤等因素,，初步將價格定為35元,，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5,、銷售人員

根據(jù)團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負責小組,，安排好自我小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大,，有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場,。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金;

b)降價處理,，贏得市場;

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題,、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問題。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇二

××酒店圣誕狂歡節(jié)

20xx年12月24日,、25日（周六,、周日）

××××

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂,，圣誕年年有,，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂,。

快樂一：與明星共度圣誕節(jié),；快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；快樂三：激情奔放假面篝火狂歡,；快樂四：影視特技震撼體驗,；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；快樂六：濃情浪漫圣誕party,；快樂七：大獎多多幸運圣誕,。

（一）時間：12月24日

（二）地點：××××

1,、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的,、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品,，裝點繽紛的圣誕樹,，白雪皚皚的小木屋,，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人,，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋,、節(jié)日的色彩,。

重點布置景區(qū)門口及街面；設置圣誕許愿樹,，讓顧客“寄”卡祝愿,；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場,；設置圣誕市場,，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食,，融入各種葡萄酒,、香檳酒、巧克力,、鮮花,、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂,。

2,、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈,、印度舞蹈,、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場,；

3,、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過,，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來,，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等,。

4,、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道,、踏入繽紛的圣誕樂園,、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證,。

5,、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽,、圣誕服飾,、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場,，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。

（二）××酒店餐飲部促銷

1,、平安夜自助大餐：（1）時間：17：30—19：00

（2）地點：酒店各大餐廳

“平安夜自助大餐”匯集中西美味,，××酒店為顧客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結合為主,，自助餐288元/人,，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間,，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳,，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨,，并為顧客準備了精美的禮物,，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂,。

特別推出親子套餐（兩個大人帶一個小孩,，1。4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）,。

（三）圣誕濃情party

1,、時間：22：00—24：10 2。地點：酒店各大餐廳

這是激情狂放的世界,，所有朋友帶上面具,，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋,，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤,，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂,，激情或典雅,，都是圣誕之夜彰表個性的快樂！

2小時的圣誕濃情party,，精彩紛呈的娛樂節(jié)目,，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞,，紅酒,、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動,，設置一,、二、三等獎,，給歡樂的人群意外的驚喜,。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘,，10秒鐘倒計時,，整點時點燃冷焰火，禮花齊放,，全場歡呼,，達到圣誕濃情party的高潮。

酒店各大餐廳,，突出詳和,、溫暖、歡樂,，需有濃郁的圣誕氛圍,。party期間餐廳一角設置點心吧臺，供游客自助選購茶水,、酒類,、點心等。餐廳內(nèi)需裝點各式彩燈,，配備音響,、舞臺，在酒店門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘,、飄雪裝置,、冷焰火。

具體布置需要：

1、門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是‘merry christmas,！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

2,、大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售）

4,、餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕,，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,，周圍擺上各式各樣的糖果,。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e,。過道：用紅紙扎成小巧的燈罩,，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列,。

1,、宣傳廣告

（1）在特區(qū)報、商報,、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）,；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）,。

2,、宣傳冊

（1）在小冊子內(nèi)注明預計的方法、票價,、適用的范圍,、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定,；（營銷部負責設計,，總辦負責制作）

（2）中英文對照，精美印刷,，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。（營銷部牽頭,，各部門配合）

3、新年圣誕卡

（1）由營銷部負責設計,，財務聯(lián)系供應商,，于十二月五日前印刷完畢；（2）由總辦牽頭,，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā),、郵寄工作；

（3）派發(fā),、郵寄對象以在店消費的大戶,、常客為主,，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結合在一起

4,、禮品制作

（1）由財務部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品,、供應商,，并貨比三家（十一月十五日前）；（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類,、數(shù)量,。 5、內(nèi)部宣傳

（1）由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳（十二月一日前完成）,；

（2）各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓（十二月十前完成）

（3）由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枺ㄊ率迦涨巴瓿桑?/p>

（4）由總機播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛,。

1,、裝飾費用約為4萬元,；2,、成本約為8萬元；3、其它費用約為1萬元,。酒店整體支出合計約為13萬元,。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇三

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店,。

2到3名導購員,，要求有較強的服飾搭配本事,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶本事強,，能給顧客供給很好的著衣提議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但能夠促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關系,。結合調(diào)研結果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師,，學校人員集中,，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事,。我們采取了以下促銷活動,。

1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學明白我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證能夠享受優(yōu)惠,，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的.拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，此刻還是有很多貪小便宜的人,，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇四

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日,，是人們?yōu)榧o念傳說中牛郎織女的凄美愛情故事和他們?yōu)閻矍椴幌箼鄤莸木穸鱾飨聛淼囊粋€節(jié)日,。農(nóng)歷七月初七的夜晚，天氣溫暖,，草木飄香,，這就是人們俗稱的七夕節(jié)，也有人稱之為“乞巧節(jié)”或“女兒節(jié)”,，七夕坐看牽?？椗牵敲耖g的習俗，相傳,，在每年的這個夜晚,，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時?？椗且粋€美麗聰明,、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝,，也少不了向她求賜美滿姻緣,，所以七月初七也被稱為乞巧節(jié)。

傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。聽到牛郎織女情話的女孩便會有一個甜蜜美滿的愛情和婚姻,，因此七夕節(jié)也有中國的“情人節(jié)”的別稱,。

近幾年，隨著人們生活水平的不斷提升和國學意識的日趨復蘇,，傳統(tǒng)節(jié)日越來越被重視,，七夕節(jié)的文化意味和甜蜜七夕對于熱戀中的情侶無疑是不容錯過的，它的影響也越來越大,。

1,、七夕節(jié)影響日益變大，已引起各商家的重視和利用,。如婚紗攝影,、鮮花、禮品,、綜合商場等針對七夕節(jié)的促銷已頗見聲勢,。但是餐飲業(yè)對它的重視還不夠，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段,。

2,、西餐廳的西方基調(diào)與七夕節(jié)的中國元素如何結合是一個難點，中國節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點,。

3,、西式文化與傳統(tǒng)文化的結合在日益深化并成為一個趨勢，如肯德基,、麥當勞等推出油條,、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現(xiàn)。這一點在針對中國傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺,。

1,、利用七夕節(jié)節(jié)日氣氛濃郁,、情侶消費集中的特點，促進餐廳當天銷售額的大突破,。

2,、通過文化味濃郁的促銷活動，一方面讓老顧客加深對餐廳的影響,，提高在其心目中的美譽度,，促進其在本餐廳的連續(xù)消費性;另一方面吸引更多人的關注，提高餐廳知名度,，吸引更多消費,。

主體活動時間：七夕節(jié)全天

活動準備時間：七夕前一周簡單布置完畢、宣傳物料到位并進入宣傳

1,、老客戶——連續(xù)光顧的老客戶是餐廳的重要關注點,，在任何一次營銷活動中都要讓他們感受到餐廳對他們的關注和優(yōu)惠,，活動當天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現(xiàn),，都要贈送其相應的優(yōu)惠和禮物，讓老客戶的視線時時不離本廳,。

一,、七夕節(jié)簡介

二、節(jié)日市場分析

三,、活動目的

四,、活動時間

五、活動主要客群提煉

六,、活動細則:

1,、七夕節(jié)影響日益變大，已引起各商家的重視和利用,。如婚紗攝影,、鮮花、禮品,、綜合商場等針對七夕節(jié)的促銷已頗見聲勢,。但是餐飲業(yè)對它的重視還不夠，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段,。

2,、西餐廳的西方基調(diào)與七夕節(jié)的中國元素如何結合是一個難點，中國節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點,。

3,、西式文化與傳統(tǒng)文化的結合在日益深化并成為一個趨勢，如肯德基,、麥當勞等推出油條,、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現(xiàn),。這一點在針對中國傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺。

b,、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺),，對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板、造型紗幔,、x展架等,。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計,、舞臺創(chuàng)意造型設計,，布置。

⑤,、光影藝術設備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備,，光影表演設備等。

1,、西餐廳目標受眾群分析,。考慮三個問題,，誰會去中高檔西餐廳消費?他們?nèi)绾蜗M?消費過程中的期望是什么?中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友,、商務洽談、聚會的理想之地,，除了消費餐點本身之外,，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀,、熱愛生活、有一定主張和品味,、他們除了關注產(chǎn)品本身之外,，更注重精神上的享受。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標受眾定位亍20-40歲中高端人群;

他們在迚餐廳用餐除了希望餐點美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍、文化等附加值因素

他們的消費期望是：餐點好丌好吃?餐廳有無格調(diào)?好丌好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2,、如何吸引他們?七夕是“中國的情人節(jié)”,，因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活勱期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活勱主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更夗目標人群加入。

3,、營銷活動差異化亮點

環(huán)境氛圍亮點：以著名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳迚行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨特、創(chuàng)意,、文化,、格調(diào)。

活動主題亮點：

針對20-40歲的單身顧客,，以“忽然遇見你“為主題,，丼辦七夕單身派對。以“完美邂逅,，擴大交友圈,、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活勱創(chuàng)意亮點吸引更夗目標群體，帶勱餐廳銷售,。

針對20-40歲的情侶,，以“浪漫回味年”為主題，丼辦七夕情侶派對,。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機,，吸引目標群體的來店消費。

4,、傳播計劃8.10-8.16前期活勱宣傳海報的紛發(fā),，區(qū)域定在寫字樓、商場,、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體,。 8.17七夕當天np廣告活勱造勢宣傳。 8.14-8.16活勱期間消費代金券紛發(fā),。

七夕節(jié)期間為前來就餐的情侶準備精美的主題套餐,，為他們贈送玫瑰花、穿裙子的泰迪小熊等禮物,。餐廳內(nèi)用極具中國傳統(tǒng)風格的紅色飾物裝點店內(nèi)環(huán)境,，這樣能烘托出一種節(jié)日的喜慶氣氛,。當然也可以弄一些條幅，比如上面寫著“濃情七夕,，中國情人節(jié)”,。進到餐廳里，首先映入眼簾的是華麗的紅地毯,，看起來很喜慶,。還有一些豐富多彩式的情人套餐供情侶們享用。如：“七夕之夜燭光晚餐”,、“七夕自助午餐”……每份套餐中還帶有精致的情人卡,，情侶們可以在卡片上寫下各自的愛情誓言。當然也可以推出一系列的混搭套餐,，如焗飯加茶點,、小火鍋加冰淇淋。當然最好多做一些應景活動,，比如葡萄樹下聽七仙女和董永的愛情故事,，還可設計具有傳統(tǒng)中國文化精美紀念品，讓情侶們帶回家做紀念,，爭取贏得大家注目,。

編后結語：對于中國餐飲來說，西方情人節(jié)并不陌生,，但是要做好中國情人節(jié)營銷恐怕就有些餐廳摸不著頭腦了,，思來想去不知道該從哪下手。中國情人節(jié)就要突出中國特色,。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇五

為進一步加強我行的服務工作,，不斷提高服務效率，提升服務層次,，塑造銀行的服務形象,，打造銀行的服務品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務推行我行各項經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務工作的指導精神,，按照分行的安排，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>

通過此次活動，推進優(yōu)質(zhì)服務工作,，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務標準為向導，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點,，增強全員服務意識,，不斷提高服務水平,，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型,，建設一流的服務團隊,，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌,，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優(yōu)質(zhì)服務年”,，促進支行業(yè)務發(fā)展,。

為保證優(yōu)質(zhì)服務工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動領導小組,，組成人員如下：

組長：

副組長：

成員：

領導小組辦公室

主任：

副主任：

成員：

具體工作由辦公室組織實施,，各部門給予配合。

活動分動員,、實施,、總結評比三個階段進行。

(一)動員階段(3月16日—3月25日),。

1,、組織開展學習動員活動。

一是召開中層干部會,，學習貫徹《20年文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動會議》精神,，并傳達給每位員工，形成落實材料,。

二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動領導小組,。建立“一把手”責任制，明確責任,。

三是結合工作實際，制定《文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動實施方案》,。

四是召開全行員工動員大會,，下發(fā)今年服務工作活動方案，明確活動目的,，布置工作計劃,。

(二)實施階段(3月26日—12月31日)

根據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務競賽工作,。

1,、制定措施，完善服務

組織開展查擺服務當中問題,。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺,、梳理,，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務競賽的感想和體會”,，自我約束自己,，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事,，總結經(jīng)驗,，加強交流，促進工作,，提高優(yōu)質(zhì)服務整體工作水平,。

2、組織開展學習和技能培訓,、比賽,。

(1)以《服務規(guī)范化標準及細則》和《營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓,，從服務語言,、服務態(tài)度、職業(yè)形象,、服務紀律,、服務技能、服務場所,、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法,，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上、管理上達到流程化,、標準化,，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務水平。

(2)從網(wǎng)點標準化建設,、接待客戶水平,、業(yè)務辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務能力,、柜員操作技能,，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽,。

(3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務技能,，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，專項技能培訓,，業(yè)務能手培訓,，每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽,，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務競賽,、

3、開展服務監(jiān)督檢查活動,。對外公布監(jiān)督電話,，設立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴,。針對投訴情況,，支行將召開處理應急投訴事件經(jīng)驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當,、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演,，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力。

4,、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務經(jīng)驗交流會,。交流服務管理經(jīng)驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足，對共性問題,，研究解決辦法,。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務水準,。

(三)總結評比階段(20年6月末,、12月末)。此次競賽活動分兩次評比,，分別是半年小評,、全年總評，上半年考評結果計入全年總分,，年末總評進行獎勵,。支行將根據(jù)《服務規(guī)范化標準及細則》和《業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比,，并量化打分,，進而產(chǎn)生先進集體和個人。

1,、獎項設置,。

半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個;文明優(yōu)質(zhì)服務集體獎2個(網(wǎng)點)。

全年獎項設置：文明優(yōu)質(zhì)服務先進集體(網(wǎng)點)2個,，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人,。

委屈獎3人,。

2、獎勵方式。

凡獲獎單位,、集體及個人,，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學習,、考察獎勵,。

委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報，經(jīng)支行領導小組研究確定具體獎勵措施,。

3,、處罰。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗),，服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點,，支行將對網(wǎng)點主任問責或對網(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇六

為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節(jié)的到來,，作為21世紀青春代言人,，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學系團總支學生分會的號召,，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動,，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著,，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動,，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能,！

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍,。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限,！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力,，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友,。

1.目標產(chǎn)品：小盆栽,、毛線、mp3/4

2.目標市場：懷化學院所有在校學生,，尤其是擁有電腦的同學和08級,、07級女生

（一） 競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的空白市場

在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,，空白的市場往往具有潛在的商機。

2,、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦,，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望,；許多女生更是愿意花幾天時間,，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡,。

3、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系（5人）,、人文教育系（1人）,、數(shù)學系（1人），在參加此次活動之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗,，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識,。在隊長的領導下,，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散,，以團隊利益為最高利益,！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場還是一片空白,，許多同學（即消費群體）,，可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策,。另外,，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變,，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場,，造成部分消費市場的無形流失。

2,、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的`銷售經(jīng)驗,，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。由于各方面原因，在此就不多敘了,。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述,，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1,、競爭激烈

由于此次參賽的團隊較多,，競爭的激烈程度可想而知

2,、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息,，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,，而我們的準備不可能面面俱到,，無疑擴大了風險。

針對這些情況,，我們要多做準備,，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響,。精誠所至,，金石為開，相信在我們 的團結努力下,，定能克服一切困難,，取得最后勝利！

通過以上swot分析,，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的,，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇,，搶占市場,，開拓更加寬闊的市場。

隊長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致,、努力工作,，并協(xié)助盆景的銷售；

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,，并協(xié)助毛線的銷售,；

顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,；

彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算,，并協(xié)助毛線的銷售工作；

肖金華負責毛線的主要銷售工作,；

劉艷萍負責盆景的主要銷售工作,；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

1.銷售人員： 團隊成員,，7人

2.銷售柜臺：3-4張桌子,；

3.銷售資金：50元,；

4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達成協(xié)議,，無成本提貨代售,，活動結束后再付款；

2.進貨：明確分工后,，各負其責,，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點,；

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定,；

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算,。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員,，參加決賽,；

2.準備好演講答辯,。

1.由于啟動資金只有50元,，又不能動用自己的資金,，因此,，我們必須與商家協(xié)商好,，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理好未售出商品的退貨問題,。

2.事前占好銷售點,，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局,，靈活處理人事安排,。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘,，并及時改變銷售策略,。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇七

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

網(wǎng)絡營銷活動策劃3

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上,，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來進行,。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑,，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上,，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳,，關鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料,、平面廣告、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分,。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時,，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代,，因此，用戶掌握了更多的主動權,，但是用戶的主動權并不完全取決于自己,，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的，而信息的多少,，以及對用戶是否有價值,，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

第三,，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式，如搜索引擎,、分類目錄,、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接,、電子郵件,、即時信息,、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務平臺,、網(wǎng)絡廣告,、電子書、免費軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應用也有所不同,。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇八

一,、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽

二,、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化,，但多偏重于對理論知識的考核,。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高,，對于大學生學以致用的要求越來越高,，對于大學生為學為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知,，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天,，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵,，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭,，作為新世紀的大學生,，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，幫助大學生整合社會資源,，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽.

本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動,，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,，從而提高學生的綜合能力。

三,、大賽目的

本次采購&營銷實踐大賽,，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中,，帶領學生走出校園,，走出書本，走進現(xiàn)實,，走進社會,。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得,，學以致用,。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才,，為社會培養(yǎng)人才,，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎,，以實際銷售為手段,，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華,，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力,、實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì),。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累,，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四,、大賽可行性分析

在校大學生理論研究能力強,、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論,。事實上,，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活,，學習怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲,。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園,，渴望開拓視野,。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導實踐,，并通過實踐來驗證理論,，在總結實踐經(jīng)驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入,，有針對性的進行補缺補漏,，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì),，為將來就業(yè)打好堅實的基礎,。

同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能,，使更多的人沖破自身的障礙,，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì),。另外,，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式,，正是為了讓選手們在團隊中互相學習,，互相進步。

五,、大賽主辦機構及組委會成員

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

xx財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協(xié)會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業(yè)管理咨詢中心

六,、大賽組委會成員構成

組委會成員構成：（待定）

七、贊助機構

贊助機構：（聯(lián)通或電信拉一家,、快速消費品行業(yè)拉一家,、服飾行業(yè)拉一家、預備四到五家贊助商）

八,、大賽參加機構

南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

九,、比賽時間、地點

（本周聯(lián)系）

十,、大賽形式

由各高校自行組隊,，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名,，資料提交大賽組委會,。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購完畢后,，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進進行銷售,，以便調(diào)整人員。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇九

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會,，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度,。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。

4、借助新形象代言人,，新包裝,，全面打造真心品牌新形象。

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者,。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量,。

1、直轄市：北京,、天津,、上海、重慶,，共計4個

2,、省會城市：合肥、石家莊,、太原,、呼和浩特、沈陽,、長春,、哈爾濱、南京、杭州,、福州,、南昌、濟南,、鄭州,、武漢、長沙,、廣州,、南寧、成都,、貴陽,、昆明、西安,、蘭州,，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

1,、生動化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2,、ka賣場促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4,、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日

(一)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在ka,、bc,、d類店開展生動化陳列展示。

2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市xx4個城市=2400家省會城市300家/市xx22個城市=6600家

3,、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個小餐館張貼海報2張,。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼,。

4、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡,。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡,，5個插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,。

6、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示,，同時在進場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導購員,。

2,、340g、240g未進的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳,。

4,、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋,，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋,，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋,。

5,、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米xx1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。

2,、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁,。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子。

1,、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報

c,、2卷帷幔

d,、500個插卡

e、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g,、20個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i,、10名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j,、8個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

2,、省會城市：

a、8000張產(chǎn)品海報

b,、1000張空白海報

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f,、100個產(chǎn)品吊旗

g、10個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h,、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i,、5名導購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)

j、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

3,、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e,、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2,、為了實現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細,。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案,，報營銷總經(jīng)理批準。

7,、導購員上班放假時間安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8,、導購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式,，導購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元,。

10、導購員必須每日填寫工作日報表,。

11,、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作,。

1,、各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月,。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動不得低于3次/月,。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4,、公司相關領導將進行不定期抽查,。

5、市場專員負責活動最終真實性核查,。

6,、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云,、市場專員

(3)活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純,、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍,、劉學兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個城市費用預算：

1,、直轄市：

a、海報費用：0.7元/張xx15000張=10500元

b,、空白海報：0.7元/張xx20xx張=1400元

c,、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

d、500個插卡：0.16元/個xx500個=80元

e,、500個跳跳卡：0.22元/個xx500個=110元

f,、吊旗：0.52元/個xx100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店xx2個月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元

h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店xx2個月xx20個店=200000元

i,、導購員工資：1500元/月/名xx2個月xx10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店xx2個月xx8個xx90元/件xx11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件xx2件xx30家=3780元

費用合計：502,，644.4元

2,、省會城市：

a,、海報費用：0.7元/張xx8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張xx1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個xx500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個xx500個=110元

e,、吊旗：0.52元/個xx500個=260元

f,、賣場特價費用：600件/月/店xx2個月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元

g,、賣場堆頭費用：3000元/月/店xx2個月xx10個店=60000元

h、導購員工資：1000元/月/名xx2個月xx5名=10000元

i,、商超捆綁費用：200件/月/店xx2個月xx5個xx90元/件xx11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件xx2件xx20家=2520元

費用合計：169，036元(公司承擔50%為84,，518元)

3,、一般地級市：

a、產(chǎn)品海報：0.7元/張xx5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

c,、賣場特價費用：200件/月/店xx2個月xx5個店xx90元/件xx6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店xx2個月xx5個店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件xx2件xx15家=1890元

費用合計：32,，000元(公司承擔50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費用預算：

1,、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元xx2個月xx4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元xx2個月xx22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元xx2個月xx195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2,、全國費用預算：

(1)直轄市：502644.4元xx4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元xx10個直營城市+84518元xx16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元xx191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十

信息化時代,，電子商務得到了迅猛發(fā)展,，電子商務能給人們提供便捷、快速,、多樣化的服務,，極大地方便了人們的日常生活，同城快遞運營方案,。隨著經(jīng)濟條件的逐漸好轉,，網(wǎng)民的數(shù)量迅速增長，人們的消費觀也在逐漸發(fā)生改變,。 這一轉變也逐漸向農(nóng)村發(fā)展,，農(nóng)村居民對價格的需求彈性比較高，網(wǎng)上購物的低成本會帶來明顯的價格優(yōu)勢,，因此,，越來越多的農(nóng)民希望在網(wǎng)上購物，電子商務在農(nóng)村存在著巨大的潛力,。物流是保證電子商務高效發(fā)展的重要支撐條件,，要在農(nóng)村開展電子商務必須有完善的農(nóng)村物流體系作為支撐。但是目前在我省物流發(fā)展還比較落后,，很少有大型的第三方物流企業(yè)將其網(wǎng)點滲透到農(nóng)村,，且農(nóng)村技術設備落后、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務在農(nóng)村的正常發(fā)展?？爝f行業(yè)存在“最后一公里”的痛點,，同城快遞的出現(xiàn)將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務是快速收寄,、分發(fā),、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品,，以及其他不需要儲存的物品,，按照承諾時限遞送到收件人或指定地點，并獲得簽收的寄遞服務,。它是指為客戶提供指定城市范圍內(nèi)的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務,，可以為上、下游客戶提供倉儲,、分揀,、包裝加工、分銷,、運輸,、 信息跟蹤監(jiān)控等綜合物流服務 , 以實現(xiàn)將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程，目前同城配送多以第三方物流形式出現(xiàn),，或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統(tǒng)一完成同城配送業(yè)務,。同城快遞，旨在完善城市物流體系,，將便捷帶進每家每戶,，為全市居民提供舒心放心的服務，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏,。

1)社會文化環(huán)境：

株洲是火車拉來的城市,，有大的服裝批發(fā)市場和工業(yè)區(qū)，人口有391萬,。20xx全年實現(xiàn)gdp1960億元,，增長10.5%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到28663元，農(nóng)民人均純收入達到12398元,，分別增長10.6%和13%,。消費水平與人口規(guī)模可以支撐同城快遞的發(fā)展,。 隨著電子商務的發(fā)展,，株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習慣,，訂單的最后實現(xiàn)需要快遞公司的協(xié)助,，得益于此，快遞量呈現(xiàn)逐年增長趨勢,，人們閑暇時間增多而帶來的閑暇消費效應也對快遞業(yè)的發(fā)展功不可沒,。

其次，株洲市民的需求呈多樣化,，快遞行業(yè)推出的服務難以滿足株洲消費者的選擇,。同時，消費者對服務質(zhì)量的要求越來越高,，但是株洲快遞行業(yè)服務質(zhì)量在服務態(tài)度,、服務速度、服務安全以及服務的便捷等方面不成功,。株洲市的快遞業(yè)從業(yè)人員的可持續(xù)供給不能得到保障,，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業(yè)發(fā)展,，民營快遞的競爭本質(zhì)也像許多行業(yè)一樣是人才的競爭,。

2)經(jīng)濟技術環(huán)境

株洲同城物流起步晚，還處于萌芽狀態(tài),。株洲現(xiàn)有的.第三方物流企業(yè)僅國儲一五六處,，國儲三三六處，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業(yè)務,，缺乏專業(yè)性,，其運輸能力，服務功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求,，同城快遞發(fā)展前景好,。株洲大部分地區(qū)為傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，受傳統(tǒng)模式影響,，企業(yè)都是靠自己企業(yè)部門的運輸,，裝卸，倉儲,。典型的自辦物流,，很少有這種同城快遞的發(fā)展

技術上，同城快遞業(yè)務是高度勞動密集性業(yè)務,，它既不需要發(fā)達的交通工具.也不需要尖端的信息監(jiān)控技術.網(wǎng)絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強,，運營成本較低.在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導民營資金進入該市常

調(diào)查顯示，現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務僅占1%.,，dhl和tnt四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).同城快遞和城際快遞業(yè)務相對較少,，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少,。

根據(jù)株洲的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,，利用swot分析法,，對株洲民營快遞發(fā)展面臨的機會和挑戰(zhàn).存在優(yōu)勢和劣勢分別分析如下：

優(yōu)勢(strength)

(1)目前，在這個市場中活躍著成千上萬個民營小企業(yè),，它們占同城快遞市場份額的75%以上,，這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來，隨著進入該行業(yè)的企業(yè)增加,，競爭日趨激烈.價格迅速下降.兩年中價格降幅達到了40%,。但競爭的結果是刺激了市場需求的擴大，導致企業(yè)的業(yè)務量成倍增長,，而不是市場集中程度的提高,。盡管國內(nèi)同城快遞市場擴張迅速.但國際快遞企業(yè)甚至國內(nèi)大型國有企業(yè)(或國有控股企業(yè))都很難在這個市場立足，中國郵政也只能更多地靠機構客戶來維持業(yè)務的增長,。

(2)調(diào)查顯示,，現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務僅占1%.，dhl和tnt四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).而同城快遞和城際快遞業(yè)務相對較少,，市場潛力較大,，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。

(3)同城快遞業(yè)務是高度勞動密集性業(yè)務,，它既不需要發(fā)達的交通工具.也不需要尖端的信息監(jiān)控技術.網(wǎng)絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強,，運營成本較低.在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導民營資金進入該市常

(4)民營快遞企業(yè)同城快遞價格低廉，據(jù)調(diào)查同城快件在株洲價格均在5元～10元.只有ems,，國際快遞費用的50%左右,。

(5)本土快遞企業(yè)，同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化,，使得服務更適合中國人的需要,。

劣勢(weakness)

(1)株洲快遞業(yè)相對于發(fā)達的國家和地區(qū)快遞產(chǎn)業(yè)而言，尚屬起步發(fā)展階段,。在同城快遞發(fā)展方面.與沿海相比.更是相距甚遠,，網(wǎng)絡運營，管理技術和技術含量較低,，服務水平有限,，還局限于點到點、戶到戶的單一速遞模式.尤其是眾多私營個體快遞公司,，服務范圍更是狹窄.在很大程度上還充當著“跑龍?zhí)住钡慕巧?。市場結構高度分散，缺乏核心競爭力,。

(2)調(diào)查表明.株洲的同城快遞企業(yè)經(jīng)營理念和管理體制不適合日益需求增加的當?shù)厥袌?企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范,，績效考核不健全，尤其在信息化水平嚴重落后于沿海和發(fā)達城市的同類市常

(3)因網(wǎng)點過多而出現(xiàn)服務質(zhì)量難以得到保證的情況;

(4)從管理人員素質(zhì)方面來看,，由于我國物流人員的缺乏,，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才,，從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低;

(5)國內(nèi)快遞市場競爭激烈，處于無序,、混亂狀態(tài),，市場監(jiān)督主體不明確;

(6)在中國快遞市場中，聯(lián)邦快遞,、ups,、ems,、三通等占據(jù)著主導地位,，擁有絕對的優(yōu)勢，使得同城快遞發(fā)展受到阻礙,。

機遇 (opportunity)

(1)20xx年.長株潭出臺了”長株潭城市群現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告”.并以該綱要作為指導,，推動三市現(xiàn)代物流業(yè)規(guī)劃發(fā)展。從宏觀經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看.株洲經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整升級帶動了現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展,。以長沙為龍頭的長株潭城市群,，對周邊經(jīng)濟具有較強的聚集和輻射力，為物流業(yè)的發(fā)展提供了強大的市場需求,。物流市場的需求增長迅速,。根據(jù)國際快遞發(fā)展經(jīng)驗，快遞業(yè)是物流行業(yè)分支中的高附加值行業(yè),，這些都是株洲市同城快遞發(fā)展的源動力,。

(2)中部崛起戰(zhàn)略的提出和部署將給以長株潭為中心的中部區(qū)域經(jīng)濟建設帶來巨大發(fā)展機遇。迎接全球產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整及轉移是“中部崛起“的重要內(nèi)容.世界制造中心移向中國.在沿?；就瓿刹季种笠迫雰?nèi)地是必然趨勢,，這必將給予長株潭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)

展足夠樂觀的想像空間.也為長株潭城市群同城快遞發(fā)展提供了良好的政策支持和經(jīng)濟環(huán)境。

(3)交通運輸條件的改善為同城快遞服務的網(wǎng)絡編制提供了最基礎的條件; 威脅(threat)

(1)業(yè)內(nèi)競爭激烈,。外資快遞企業(yè),、國有快遞企業(yè)、其他大型民營快遞企業(yè),、小型民營快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場;

(2)相關法律與政策滯后,。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒布,。扶持快遞服務發(fā)展的配套政策不完備,，車輛進城難、發(fā)展融資難,、企業(yè)用地難等問題突出;

(3)市場競爭有待規(guī)范,。部分快遞企業(yè)把低價競爭作為市場營銷的主要手段，

導致“誰先漲價誰先垮,、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現(xiàn)象蔓延,，阻礙市場健康發(fā)展;

(4)產(chǎn)業(yè)集中度低,，規(guī)劃方案《同城快遞運營方案》。市場準入門檻較低,，導致近年來快遞企業(yè)數(shù)量急增,，盲目擴張，“孝弱,、散,、差”現(xiàn)象突出，缺乏品牌優(yōu),，實力強,，網(wǎng)絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業(yè);

(5)從業(yè)人員素質(zhì)偏低,?？爝f從業(yè)人員流動性大，多數(shù)快遞企業(yè)沒有建立業(yè)務和技能培訓制度,，專業(yè)化技能型人員緊缺,，管理、運營,、技術等方面的專業(yè)人才匱乏,，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。

目標客戶：株洲市當?shù)仄笫聵I(yè)單位和個人,，在城區(qū)內(nèi)發(fā)生的物品派送及需要進行同城同城業(yè)務服務的人群

項目目標：完善城市物流體系,，將便捷帶進每家每戶，為全市居民提供舒心放心的服務,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏,。

運營目標：

1.完善管理機制，服務水平,，執(zhí)行標準,，強化公司的整體水平和核心競爭力

2.以區(qū)域型的經(jīng)營使公司在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎

3. 團結員工，不斷提高員工職業(yè)素質(zhì),，增強員工服務意識,，在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)樹立公司良好形象

4. 在經(jīng)營區(qū)域，做好營銷工作,，用良好的形象,，優(yōu)質(zhì)的服務與客戶建立良好的關系，盡可能的擴大公司的影響力并不斷積累客戶資源

1,、產(chǎn)品策略：

(1)產(chǎn)品：1)核心產(chǎn)品——快遞,，如同城當天件在服務期間能保持質(zhì)量完好,，速度高效，服務周全,、時間準確等

2)增值產(chǎn)品——代收貨款,、簽單返還等，能在開展自己核心產(chǎn)品的同時為客戶提供上述增值服務,，為客戶節(jié)約成本,，提高效率

(2)同城快遞的產(chǎn)品組合策略

1)產(chǎn)品組合為快遞+增值服務

2)產(chǎn)品組合寬度：該項目所擁有的全部產(chǎn)品線

3)產(chǎn)品組合長度：所有產(chǎn)品線下項目的總和

4)產(chǎn)品組合深度：同一條產(chǎn)品線下 按照一定變量所細分的不同服務類別數(shù)目，即快遞和增值服務

(3)快遞產(chǎn)品的包裝策略：

1)統(tǒng)一包裝策略,，所有快遞使用專門的包裝袋,，無論客戶是否打包好，都是用專門包裝袋重新包裝,，對于易碎,，不能用包裝袋打包的物品,，統(tǒng)一檢查,，把包裝專業(yè)化，盡量減

少受損,。包裝免費,。

2)分檔包裝策略：根據(jù)不同的客戶采用不同速度、規(guī)格,、質(zhì)量,、檔次、安全性的包裝方式,，主要針對重點客戶,。

(4)產(chǎn)品品牌策略：業(yè)務員和客戶人員一定做好每一項工作，認真對待每一個客戶,，因為每一客戶的背后都有許多潛在客戶,，口碑效應是品牌的一個重要分支，口碑好了品牌就樹立起來了。

2、價格策略：

采用差別定價策略：根據(jù)客戶不同,、產(chǎn)品服務項目不同,、地區(qū)不同、物流條件不同等制定了不同的價格,。小部分地區(qū)快遞首重為8元，其他地區(qū)價格以10元、12元,、15元為主。續(xù)重價格最低為2元,，小部分地區(qū)3元,，主要以8元,、10元為主。最高15元,?？爝f越難送的地方，物流成本高,，快遞價格也越高,。價格低的地區(qū)主要分布在物流水平發(fā)達地區(qū)。

3,、宣傳策略：

(1)人員宣傳：招聘高校應屆畢業(yè)生進行實習,，通過素質(zhì)培養(yǎng)，建立高效的推銷宣傳隊伍,，積極建立品牌形象推廣渠道,，直接與需求企業(yè)溝通對話，取得更大的市場信賴和市場占有率,。

(2)網(wǎng)絡宣傳：自建網(wǎng)站,，除了發(fā)布包括公司簡介，業(yè)務介紹等信息外,，還將開辟如下欄目來滿足網(wǎng)絡用戶對快遞物流企業(yè)文化資源的訪問需求,，通過吸引眾多廠商對公司網(wǎng)站的訪問來起到宣傳公司品牌及業(yè)務的營銷效用，提高供應對象對公司及物流業(yè)務的知名度,、美譽度,、忠誠度。開設網(wǎng)上服務,、產(chǎn)品推薦,、動態(tài)新聞、人力資源等欄目,，吐槽快遞公司網(wǎng)站所獨有的信息資源,。

(3)廣告宣傳：印刷媒體------報紙、期刊

視聽媒體------網(wǎng)絡廣告,、電視廣告

戶外媒體------廣告牌,、招牌

郵寄媒體------宣傳單等

(4)公共關系宣傳：快遞物流公司的年度報告、小冊子,、文章,、商業(yè)信息和雜志等，利用這些媒介去接觸消費者,，影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動,，發(fā)展提高其公眾信譽的目的。與新聞界溝通，以達到業(yè)務,、服務,、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業(yè)業(yè)務,，把企業(yè)形象和企業(yè)目標樹立好公眾形象,，拉動市場的潛在需求，鼓勵經(jīng)銷商合作代理經(jīng)營,。

4,、渠道策略：

(1)直營與加盟并存的業(yè)務模式

(2)建立公司專有合作客戶關系，利用合作客戶的名聲等優(yōu)勢為自身吸引更多的客戶,，在保持原有客戶關系的基礎上挖掘潛在客戶,，進而增加公司業(yè)務量。

(3)結合客運班車,、城市公交進行配送業(yè)務,，在城村建立區(qū)域貨品集散中心，在社區(qū),、學校等建立起基礎性站點,，通過遍布大街小巷的公交、客運班車使得集散中心與站點串聯(lián)起來,。

(4)設立網(wǎng)購代購點,，在鄉(xiāng)村的主要據(jù)點劃分區(qū)域建立代購中心和物流配送網(wǎng)點相結合,，并配備數(shù)量不等的互聯(lián)網(wǎng)設備,，層層擴散，網(wǎng)狀輻射,，錄入各區(qū)域居民的信息,，及時發(fā)布網(wǎng)絡購物相關信息，并免費發(fā)信息通知,，客戶可通過短信回復購買產(chǎn)品,，由代購中心為消費者提供代購、接收,、驗貨等服務

(5)與網(wǎng)站的本地各商家合作,，與商家簽訂合作協(xié)議，使用同城快遞為默認快遞,。

5,、行動計劃：

(1)第一階段：前期宣傳

1)燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標志性語句

2)在各個高校公告欄粘貼宣傳海報,、在電子屏幕上播放宣傳語

3)向學生及宿舍樓發(fā)布傳單

4)在各大超市,、商場附近發(fā)布傳單，粘貼廣告

5)利用社交網(wǎng)絡進行推廣宣傳

(2)第二階段：造勢階段

舉辦同城快遞“服務品牌,，質(zhì)優(yōu)價廉”為主題的啟動開幕式,。一周內(nèi),，各種快遞物品6元/千克，滿28元得同城快遞會員卡一張,，享受8.8折優(yōu)惠,。形成轟動效應，在高校中取得品牌優(yōu)勢,，擴大品牌名氣,。業(yè)務從高校向四周社會輻射，擴大業(yè)務范圍,。

(3)第三階段：全面展開

在前期宣傳和造勢之后,，已經(jīng)為同城快遞開辟了一個廣闊的市場，這階段主要開展公司主要業(yè)務,，保證基礎業(yè)務順利運轉,。

(4)第四階段：“黃金周”策略階段

在假期來臨之際，推出新老客戶優(yōu)惠活動,。凡會員卡上消費滿100元,，可享受8折計算郵費。新客戶可享受老顧客8.8折優(yōu)惠,，另加8元可辦會員卡,。

1、運輸費用：(電動車,、公交,、客運車等) 5000元

2、設備費用：(電腦,、掃描儀等) 10000元

3,、宣傳費用：(宣傳單、海報,、網(wǎng)站運營等) 20xx元

4,、人力成本： 5000元

5、包裝費用：(包裝袋,、快遞單等) 500元

6,、其他： 2500元 合計：25000元

策劃方案的實施，是一個長期的過程,。將設計大量的人,、財、物的投入,，關系到一個企業(yè)部門甚至一個地區(qū)的發(fā)展機遇問題,。

同城快遞全面提供個人包裹遞送服務，強調(diào)便利、快速以及任何地點均可配送的特性,。未來更好地滿足顧客方便的需求,，將根據(jù)實際的地理條件，在一些居民區(qū)和大學校區(qū)設置收發(fā)點,，這些代理點可以是報刊亭,、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時,，只需將物品交給其附近的代理點,，由代理點審核物品是否可以郵寄。若可以,，則請顧客填寫郵寄單,，代理點按郵寄要求，對物品進行包裝和暫時的保管,，直至本公司遞送員來統(tǒng)一取件,。遞送員將貨物送至分揀站后，由公司運送車輛將其送至配送中心,。隨后,，物件進入干線運輸，運送至目的區(qū)域的配送中心,，再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區(qū)域的分揀站,。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點，由代理點通知收件人前來取件,，并負責暫時保管,。這種模式關注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力，利用社區(qū)便利店為代理點,，節(jié)省了快遞員上門取物件的時間,，也節(jié)省了收件人等待時間，從而來降低企業(yè)人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重復勞動,。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十一

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備。

慶國慶,，得大禮,，游北京。

潛在客戶

xx月xx號至xx月xx日

1,、促銷活動時間,，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動時間,，xx手機xx系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。

3、10月5日當天舉行互動活動,，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。

1、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十二

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣,，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不一樣。

2,、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。

營銷方案,，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結合分析,，和策略的.運用，所以,，swot分析是營銷策劃的關鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計,。(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,，經(jīng)過促銷讓利,。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調(diào)整,。

3,、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

a.經(jīng)過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎c.會員制：一次性消費滿多少限額,，能夠送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認，方便售后服務,。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天,，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品,。

經(jīng)過促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，能夠提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量,。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十三

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可,。

休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者完美休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點和功能來劃分,。

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡消費者分析：網(wǎng)絡用戶分析,、網(wǎng)絡購物的迅速傳播

3,、休閑食品特征分析：

(1)、年輕消費群體崛起

(2),、健康食品居于主導地位

(3),、休閑食品的種類不一樣，受歡迎的程度也很大不一樣,。

(4),、高收入家庭成為休閑食品消費主流

(5)、產(chǎn)品更新速度快

1,、休閑食品顧客群體分析

2,、網(wǎng)絡銷售目標顧客群體的劃分

3、目標市場的選擇與定位

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式

2,、新的衍生盈利模式

1、針對產(chǎn)品方面：

2,、針對渠道方面;

(1),、開辟手機網(wǎng)絡商店

(2)、網(wǎng)絡實體配合經(jīng)營

(3),、建立代購點

(4),、傳統(tǒng)的郵遞

3,、針對價格方面：

(1),、憑卡打折

(2),、定時定量競拍

(3)、積分兌換

4,、針對促銷方面：

(1),、游戲兌換

(2)、免費抽獎

(3),、互動答題

概念解說

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，經(jīng)過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客供給滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點,、缺點以及其目標市場定位選擇以下網(wǎng)絡工具為其主要的營銷策略：

1.博客營銷其資料涵蓋烹調(diào)技術,、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題,，并以生活流行話題進行補充,，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣;并和相關網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力,。

2.網(wǎng)絡視頻制作休閑食品相關視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷,、安全的特點,。

3.網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力,?？堑哪繕司W(wǎng)站：在以白領和學生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

4.b2b在中國制造網(wǎng),、淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關信息，突出產(chǎn)品特點,。

5.網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣86.

6.電子海報制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報,。

把我們所做的視頻及博客精品資料還有電子海報發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上,，增加在即將步入職場的大學生群體中的影響力;到校內(nèi)群,、qq群,、盒子群、天涯論壇等與健康,、營養(yǎng)保健,、食品等相關的群和論壇上發(fā)布信息。

營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十四

為樹立企業(yè)良好的品牌形象,，積累并收集客戶資源,，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現(xiàn)快速銷售,，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(開盤促銷,，展銷會)。那么房產(chǎn)商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點又是什么呢?

1,、邀約明星參加,，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”,，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2,、舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3,、舉辦相關性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等,，這種方法相關性大,，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?

4,、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性,，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的.節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6、舉辦各種比賽：籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性,，參與性高，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7,、酒會,，派對，焰火晚會等形式：以輕松,，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點,。它兼具游樂場,，動物園，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性,，知識性，趣味性;目標群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,，互動性也較強，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著;維護簡單，可操作性高,，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術文化有限公司)進行短期的安裝,，拆除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢,。