為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇一

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，特提出本次銷售計(jì)劃,，經(jīng)過此次活動(dòng)到達(dá)以下目的：

1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)當(dāng)與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3,、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計(jì)劃書,，遵循客觀事實(shí),，而不是主觀地去確定事物;

4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生明白我們、了解我們,，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

5,、宣傳愛國主義思想,，籌集資金。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時(shí)尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng),，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l,、xl,、xxl;成本價(jià)：10元件，100元起批,。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場(chǎng),，主要基于以下原因：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來后在北京,、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,，市場(chǎng)空間很大;

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運(yùn)會(huì),，奧運(yùn)服裝受到中國人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;

3,、此刻本來天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家僅有一個(gè),，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不一樣意這件事,，但廠家答應(yīng)我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受本事,，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢能夠多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,，初步確定每個(gè)人100元,。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。

2,、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的`市場(chǎng),，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一齊討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,，然后去開拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng)，此刻預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,，這完全取決于我們的銷量,，進(jìn)貨資金不是問題。

3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家供給的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間,。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常,。

5、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,，支付廠家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家供給的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面,，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只可是我們自我會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢,。

1、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng)，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校進(jìn)行義賣活動(dòng)并供給相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下頭。

2、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，資料為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時(shí)尚t恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn),、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

b)在食堂門口擺出展板,，資料為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景,、成立的時(shí)間,、我們是干什么的、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員供給意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā),，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運(yùn)行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員能夠在食堂門口向走過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,，讓更多的人了解我們,，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3,、產(chǎn)品銷售

研究成本、利潤等因素,，初步將價(jià)格定為35元,，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產(chǎn)品銷售時(shí)間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5,、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和本事，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自我小組的工作,。

6、銷售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù),、資金記錄。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng),。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員能夠自愿購買，積累必須資金;

b)降價(jià)處理,，贏得市場(chǎng);

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題、其他人挑釁等情景,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度、最好的方法解決問題,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇二

××酒店圣誕狂歡節(jié)

20xx年12月24日,、25日（周六、周日）

××××

一樣的圣誕節(jié),，不一樣的快樂,，圣誕年年有，橫店大不同,，快樂橫店為你制造不一樣的快樂,。

快樂一：與明星共度圣誕節(jié)；快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀,；快樂三：激情奔放假面篝火狂歡,；快樂四：影視特技震撼體驗(yàn)；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”,；快樂六：濃情浪漫圣誕party,；快樂七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。

（一）時(shí)間：12月24日

（二）地點(diǎn)：××××

1,、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的,、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹,，白雪皚皚的小木屋,，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人,，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋,、節(jié)日的色彩。

重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面,；設(shè)置圣誕許愿樹,，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模,，成為孩子們的歡樂場(chǎng),；設(shè)置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物,；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,，融入各種葡萄酒、香檳酒,、巧克力,、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂,。

2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái)：安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目,，有精彩的卡門舞蹈,、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等,，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng),；

3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽,、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏,；）,、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）,、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等,。

4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng),，新人漫步香港的皇后大道,、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng),、在酒店大堂聆聽主的見證,。

5、酒店圣誕超級(jí)購物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽,、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購物市場(chǎng),，如果你想購到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店,。

（二）××酒店餐飲部促銷

1,、平安夜自助大餐：（1）時(shí)間：17：30—19：00

（2）地點(diǎn)：酒店各大餐廳

“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種,，以中西餐結(jié)合為主,，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人,。用餐期間,，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會(huì)廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇,，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物,，讓顧客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感受到溫馨,、和諧與歡樂。

特別推出親子套餐（兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩,，1,。4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。

（三）圣誕濃情party

1,、時(shí)間：22：00—24：10 2,。地點(diǎn)：酒店各大餐廳

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具,，一起加入到狂歡的隊(duì)伍,。你可以和著動(dòng)感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋,，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤,，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯,，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅,，都是圣誕之夜彰表個(gè)性的快樂,！

2小時(shí)的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目,，影視嘉賓的客串出場(chǎng),，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒,、玫瑰花的拍賣及快樂的互動(dòng)游戲參與等,，還舉行幸運(yùn)圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)，給歡樂的人群意外的驚喜,。23：50開始組織幸運(yùn)游客輪流敲鐘,，10秒鐘倒計(jì)時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火,，禮花齊放,，全場(chǎng)歡呼，達(dá)到圣誕濃情party的高潮,。

酒店各大餐廳,，突出詳和、溫暖,、歡樂,，需有濃郁的圣誕氛圍。party期間餐廳一角設(shè)置點(diǎn)心吧臺(tái),，供游客自助選購茶水,、酒類、點(diǎn)心等,。餐廳內(nèi)需裝點(diǎn)各式彩燈,，配備音響、舞臺(tái),，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘,、飄雪裝置、冷焰火,。

具體布置需要：

1,、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas,！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

2,、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

3,、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等（精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售）

4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e,。過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢?，順著過道掛兩列,。

1、宣傳廣告

（1）在特區(qū)報(bào),、商報(bào),、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）；（2）懸掛宣傳橫幅,、條幅（營銷部負(fù)責(zé)）,。

2、宣傳冊(cè)

（1）在小冊(cè)子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法,、票價(jià),、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類,、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定；（營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，總辦負(fù)責(zé)制作）

（2）中英文對(duì)照,，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。（營銷部牽頭,，各部門配合）

3、新年圣誕卡

（1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月五日前印刷完畢,；（2）由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā),、郵寄工作,；

（3）派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶,、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮?duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

4,、禮品制作

（1）由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品,、裝飾品、供應(yīng)商,，并貨比三家（十一月十五日前）,；（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量,。 5,、內(nèi)部宣傳

（1）由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳（十二月一日前完成）；

（2）各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十前完成）

（3）由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）；

（4）由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛,。

1、裝飾費(fèi)用約為4萬元,；2,、成本約為8萬元；3,、其它費(fèi)用約為1萬元,。酒店整體支出合計(jì)約為13萬元。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇三

韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本事,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶本事強(qiáng),，能給顧客供給很好的著衣提議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但能夠促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師,，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體,，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購買需要和購買本事,。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠,，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校教師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的.拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理,，幫忙你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇四

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，是人們?yōu)榧o(jì)念傳說中牛郎織女的凄美愛情故事和他們?yōu)閻矍椴幌?duì)抗權(quán)勢(shì)的精神而流傳下來的一個(gè)節(jié)日。農(nóng)歷七月初七的夜晚,，天氣溫暖,，草木飄香，這就是人們俗稱的七夕節(jié),，也有人稱之為“乞巧節(jié)”或“女兒節(jié)”,，七夕坐看牽牛織女星,，是民間的習(xí)俗,，相傳，在每年的這個(gè)夜晚,，是天上織女與牛郎在鵲橋相會(huì)之時(shí),。織女是一個(gè)美麗聰明,、心靈手巧的仙女,，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣，所以七月初七也被稱為乞巧節(jié),。

傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話,。聽到牛郎織女情話的女孩便會(huì)有一個(gè)甜蜜美滿的愛情和婚姻,，因此七夕節(jié)也有中國的“情人節(jié)”的別稱。

近幾年,，隨著人們生活水平的不斷提升和國學(xué)意識(shí)的日趨復(fù)蘇,，傳統(tǒng)節(jié)日越來越被重視，七夕節(jié)的文化意味和甜蜜七夕對(duì)于熱戀中的情侶無疑是不容錯(cuò)過的,，它的影響也越來越大,。

1、七夕節(jié)影響日益變大,，已引起各商家的重視和利用,。如婚紗攝影、鮮花,、禮品,、綜合商場(chǎng)等針對(duì)七夕節(jié)的促銷已頗見聲勢(shì)。但是餐飲業(yè)對(duì)它的重視還不夠,，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段,。

2、西餐廳的西方基調(diào)與七夕節(jié)的中國元素如何結(jié)合是一個(gè)難點(diǎn),，中國節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn),。

3、西式文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合在日益深化并成為一個(gè)趨勢(shì),，如肯德基,、麥當(dāng)勞等推出油條、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現(xiàn),。這一點(diǎn)在針對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺,。

1、利用七夕節(jié)節(jié)日氣氛濃郁,、情侶消費(fèi)集中的特點(diǎn),，促進(jìn)餐廳當(dāng)天銷售額的大突破。

2,、通過文化味濃郁的促銷活動(dòng),，一方面讓老顧客加深對(duì)餐廳的影響，提高在其心目中的美譽(yù)度,，促進(jìn)其在本餐廳的連續(xù)消費(fèi)性;另一方面吸引更多人的關(guān)注,，提高餐廳知名度,，吸引更多消費(fèi)。

主體活動(dòng)時(shí)間：七夕節(jié)全天

活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：七夕前一周簡單布置完畢,、宣傳物料到位并進(jìn)入宣傳

1,、老客戶——連續(xù)光顧的老客戶是餐廳的重要關(guān)注點(diǎn)，在任何一次營銷活動(dòng)中都要讓他們感受到餐廳對(duì)他們的關(guān)注和優(yōu)惠,，活動(dòng)當(dāng)天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現(xiàn)，都要贈(zèng)送其相應(yīng)的優(yōu)惠和禮物,，讓老客戶的視線時(shí)時(shí)不離本廳,。

一、七夕節(jié)簡介

二,、節(jié)日市場(chǎng)分析

三,、活動(dòng)目的

四、活動(dòng)時(shí)間

五,、活動(dòng)主要客群提煉

六,、活動(dòng)細(xì)則:

1、七夕節(jié)影響日益變大,，已引起各商家的重視和利用,。如婚紗攝影、鮮花,、禮品,、綜合商場(chǎng)等針對(duì)七夕節(jié)的促銷已頗見聲勢(shì)。但是餐飲業(yè)對(duì)它的重視還不夠,，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段,。

2、西餐廳的西方基調(diào)與七夕節(jié)的中國元素如何結(jié)合是一個(gè)難點(diǎn),，中國節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn),。

3、西式文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合在日益深化并成為一個(gè)趨勢(shì),，如肯德基,、麥當(dāng)勞等推出油條、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現(xiàn),。這一點(diǎn)在針對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

③,、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái)),，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板,、造型紗幔,、x展架等。

④,、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置,。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等,。

1,、西餐廳目標(biāo)受眾群分析?？紤]三個(gè)問題,，誰會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過程中的期望是什么?中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談,、聚會(huì)的理想之地,，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位亍20-40歲中高端人群;

他們?cè)谵壊蛷d用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素

他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好丌好吃?餐廳有無格調(diào)?好丌好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2、如何吸引他們?七夕是“中國的情人節(jié)”,，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活勱期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活勱主題引爆市場(chǎng);看得見的折扣優(yōu)惠吸引更夗目標(biāo)人群加入,。

3,、營銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名“七夕香橋會(huì)“文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳迚行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特,、創(chuàng)意,、文化、格調(diào),。

活動(dòng)主題亮點(diǎn)：

針對(duì)20-40歲的單身顧客,，以“忽然遇見你“為主題，丼辦七夕單身派對(duì),。以“完美邂逅,，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活勱創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更夗目標(biāo)群體,，帶勱餐廳銷售,。

針對(duì)20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題,，丼辦七夕情侶派對(duì),。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi),。

4,、傳播計(jì)劃8.10-8.16前期活勱宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓,、商場(chǎng),、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。 8.17七夕當(dāng)天np廣告活勱造勢(shì)宣傳,。 8.14-8.16活勱期間消費(fèi)代金券紛發(fā),。

七夕節(jié)期間為前來就餐的情侶準(zhǔn)備精美的主題套餐，為他們贈(zèng)送玫瑰花,、穿裙子的泰迪小熊等禮物,。餐廳內(nèi)用極具中國傳統(tǒng)風(fēng)格的紅色飾物裝點(diǎn)店內(nèi)環(huán)境，這樣能烘托出一種節(jié)日的喜慶氣氛,。當(dāng)然也可以弄一些條幅,，比如上面寫著“濃情七夕，中國情人節(jié)”,。進(jìn)到餐廳里,，首先映入眼簾的是華麗的紅地毯，看起來很喜慶,。還有一些豐富多彩式的情人套餐供情侶們享用,。如：“七夕之夜?fàn)T光晚餐”,、“七夕自助午餐”……每份套餐中還帶有精致的情人卡，情侶們可以在卡片上寫下各自的愛情誓言,。當(dāng)然也可以推出一系列的混搭套餐,，如焗飯加茶點(diǎn)、小火鍋加冰淇淋,。當(dāng)然最好多做一些應(yīng)景活動(dòng),，比如葡萄樹下聽七仙女和董永的愛情故事，還可設(shè)計(jì)具有傳統(tǒng)中國文化精美紀(jì)念品,，讓情侶們帶回家做紀(jì)念,，爭取贏得大家注目。

編后結(jié)語：對(duì)于中國餐飲來說,，西方情人節(jié)并不陌生,，但是要做好中國情人節(jié)營銷恐怕就有些餐廳摸不著頭腦了，思來想去不知道該從哪下手,。中國情人節(jié)就要突出中國特色,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率,，提升服務(wù)層次,，塑造銀行的服務(wù)形象，打造銀行的服務(wù)品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng),。活動(dòng)實(shí)施方案如下：

通過此次活動(dòng),，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn),，增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平,，打造特色服務(wù)文化,，樹立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，培育一流的服務(wù)文化,，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務(wù)品牌,，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”,，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展。

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行,，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員如下：

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：

副主任：

成員：

具體工作由辦公室組織實(shí)施，各部門給予配合,。

活動(dòng)分動(dòng)員,、實(shí)施、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行,。

(一)動(dòng)員階段(3月16日—3月25日),。

1、組織開展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng),。

一是召開中層干部會(huì),，學(xué)習(xí)貫徹《20年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)會(huì)議》精神，并傳達(dá)給每位員工,，形成落實(shí)材料,。

二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制,，明確責(zé)任,。

三是結(jié)合工作實(shí)際,，制定《文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)實(shí)施方案》,。

四是召開全行員工動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)方案,，明確活動(dòng)目的,，布置工作計(jì)劃。

(二)實(shí)施階段(3月26日—12月31日)

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個(gè)方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作,。

1、制定措施,，完善服務(wù)

組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題,。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對(duì)本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進(jìn)行查擺、梳理,，制定整改措施,，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會(huì)”，自我約束自己,，積極投身到競賽活動(dòng)中,。積極報(bào)道活動(dòng)中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)交流,，促進(jìn)工作,，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。

2,、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),、比賽。

(1)以《服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn),，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn),，從服務(wù)語言、服務(wù)態(tài)度,、職業(yè)形象,、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)技能,、服務(wù)場(chǎng)所,、服務(wù)設(shè)施等幾個(gè)方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法，促進(jìn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)上,、管理上達(dá)到流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,。

(2)從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力,、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn),，參加在分行舉辦現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)演示競賽,。

(3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，專項(xiàng)技能培訓(xùn),，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座,、知識(shí)問答,、技能競賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競賽,、

3,、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動(dòng)。對(duì)外公布監(jiān)督電話,，設(shè)立意見箱,，及時(shí)妥善地處理客戶投訴。針對(duì)投訴情況，支行將召開處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，對(duì)處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng),、客戶滿意率高的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講演，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,。

4,、定期召開網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn);總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法;查找服務(wù)存在的問題和不足,，對(duì)共性問題,，研究解決辦法。支行將聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提升服務(wù)水準(zhǔn),。

(三)總結(jié)評(píng)比階段(20年6月末、12月末),。此次競賽活動(dòng)分兩次評(píng)比,，分別是半年小評(píng)、全年總評(píng),，上半年考評(píng)結(jié)果計(jì)入全年總分,，年末總評(píng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。支行將根據(jù)《服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)開展期間的服務(wù)工作進(jìn)行全面檢查,、評(píng)比,，并量化打分，進(jìn)而產(chǎn)生先進(jìn)集體和個(gè)人,。

1,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

半年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)人均業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)2個(gè);文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎(jiǎng)2個(gè)(網(wǎng)點(diǎn)),。

全年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體(網(wǎng)點(diǎn))2個(gè),，服務(wù)標(biāo)兵2人,，業(yè)務(wù)操作能手3人,。

委屈獎(jiǎng)3人。

2,、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。

凡獲獎(jiǎng)單位、集體及個(gè)人,，支行給予獎(jiǎng)勵(lì)并上報(bào)分行,，分行將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及外出學(xué)習(xí)、考察獎(jiǎng)勵(lì),。

委屈獎(jiǎng)由各網(wǎng)點(diǎn)推薦上報(bào),，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎(jiǎng)勵(lì)措施。

3,、處罰,。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點(diǎn)主任免職(有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗),，服務(wù)考評(píng)得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，支行將對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇六

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛,，對(duì)營銷管理的執(zhí)著,，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無限可能,！

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限,！我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能,，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友,。

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線,、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

（一） 競爭優(yōu)勢(shì)（strength）

1,、潛在的空白市場(chǎng)

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī),。

2,、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用,，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,，親手為自己的男友打織一條圍巾,；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡,。

3,、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人）,，在參加此次活動(dòng)之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì),，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！

（二） 競爭劣勢(shì)（weakness）

1,、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,，影響他們的消費(fèi)決策,。另外，由于時(shí)代的發(fā)展,，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無形流失,。

2,、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的`銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧,，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,，在此就不多敘了,。

（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇,。

（四） 威脅（threat）

1,、競爭激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競爭的激烈程度可想而知

2,、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,，信息不靈,，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳,，盡量減少突發(fā)事故的不利影響,。精誠所至，金石為開,，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,，定能克服一切困難，取得最后勝利,！

通過以上swot分析,，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,，搶占市場(chǎng)，開拓更加寬闊的市場(chǎng),。

隊(duì)長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售,；

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,，并協(xié)助毛線的銷售；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷售工作,；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作,；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作,。

1.銷售人員： 團(tuán)隊(duì)成員,，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元,；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明,。

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售,，活動(dòng)結(jié)束后再付款,；

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé),，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn),；

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工,，各負(fù)其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定,；

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算,。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員,，參加決賽,；

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

1.由于啟動(dòng)資金只有50元,，又不能動(dòng)用自己的資金,，因此，我們必須與商家協(xié)商好,，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前占好銷售點(diǎn),，并準(zhǔn)備好桌子的物品,，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,，靈活處理人事安排,。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘,，并及時(shí)改變銷售策略,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇七

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃3

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行,。

我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實(shí)力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費(fèi)用,，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營銷結(jié)合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分,。 用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),，是用戶主動(dòng)獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),，實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動(dòng)的,，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時(shí)代,，因此,，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己,，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值,，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時(shí)信息,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務(wù)平臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇八

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽

二,、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁,，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核,。然而,，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高,，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高,。基于這樣的一種想法和認(rèn)知,，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭,，作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽.

本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng),，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái),，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三,、大賽目的

本次采購&營銷實(shí)踐大賽,，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí),，走進(jìn)社會(huì),。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用,。開辟“第二課堂”,，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,、實(shí)踐能力,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的,。

四、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng),、富于創(chuàng)造性,，但是常常容易局限于書本，局限于理論,。事實(shí)上,，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活,，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲,。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園,，渴望開拓視野,。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐,，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論,，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入,，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏,，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

同時(shí)，營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能,，使更多的人沖破自身的障礙,，挑戰(zhàn)新的困難,，提高綜合素質(zhì)。另外,，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分,，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)步,。

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地

x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

六,、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）

七,、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家,、服飾行業(yè)拉一家,、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

九,、比賽時(shí)間,、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊(duì),，每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì),，每隊(duì)不超過5人，并各自為本隊(duì)命名,，資料提交大賽組委會(huì),。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅?，各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售,，以便調(diào)整人員。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇九

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度,。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。

4、借助新形象代言人,，新包裝,，全面打造真心品牌新形象,。

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者,。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量,。

1,、直轄市：北京、天津,、上海,、重慶，共計(jì)4個(gè)

2,、省會(huì)城市：合肥,、石家莊、太原,、呼和浩特,、沈陽、長春,、哈爾濱,、南京、杭州,、福州,、南昌、濟(jì)南,、鄭州,、武漢、長沙,、廣州,、南寧、成都,、貴陽,、昆明、西安,、蘭州,，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

1,、生動(dòng)化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2,、ka賣場(chǎng)促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4,、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日

(一)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),，同時(shí)在ka、bc,、d類店開展生動(dòng)化陳列展示,。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市xx4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市xx22個(gè)城市=6600家

3,、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張,。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼,。

4,、賣場(chǎng)貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡,。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,。

6、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄,。(見戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng),，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購員。

2,、340g,、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變,。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳,。

4,、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,，售價(jià)5.5元/袋。

(2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋,，售價(jià)4.9元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋,。

5,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米xx1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2,、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子,。

1、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d,、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g,、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i,、10名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j,、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

2,、省會(huì)城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1000張空白海報(bào)

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h,、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

3,、一般地級(jí)市：

a,、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

1,、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行,。

2、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,，全國市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理,。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報(bào)市場(chǎng)部備案,，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式,，導(dǎo)購員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表,。

11,、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場(chǎng)的理貨工作,。

1,、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月,。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查,。

5,、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查,。

6,、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場(chǎng)專員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純,、楊福裕

銷售二部：單祥進(jìn),、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍,、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx15000張=10500元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張xx20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元

e,、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)xx100個(gè)=260元

g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元

h,、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店xx2個(gè)月xx20個(gè)店=200000元

i,、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名xx2個(gè)月xx10名=30000元

j,、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店xx2個(gè)月xx8個(gè)xx90元/件xx11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2,、省會(huì)城市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx8000張=5600元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張xx1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元

e,、吊旗：0.52元/個(gè)xx500個(gè)=260元

f,、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元

g,、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店xx2個(gè)月xx10個(gè)店=60000元

h,、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名xx2個(gè)月xx5名=10000元

i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)xx90元/件xx11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169,，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3、一般地級(jí)市：

a,、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張xx5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店xx90元/件xx6.35%=11430元

d,、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動(dòng)全國銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1,、活動(dòng)期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元xx2個(gè)月xx4個(gè)城市=1600萬元

(2)省會(huì)城市：40萬元xx2個(gè)月xx22個(gè)=1760萬元

(3)一般低級(jí)市：20萬元xx2個(gè)月xx195個(gè)=7800萬元

銷量總計(jì)：11160萬元

2、全國費(fèi)用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元xx4個(gè)直營城市=2010577.6元

(2)省會(huì)城市：169036元xx10個(gè)直營城市+84518元xx16個(gè)非直營城市=3042648元

(3)一般地級(jí)市：16000元xx191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬元)

3,、費(fèi)用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇十

信息化時(shí)代,，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，電子商務(wù)能給人們提供便捷,、快速、多樣化的服務(wù),，極大地方便了人們的日常生活,，同城快遞運(yùn)營方案。隨著經(jīng)濟(jì)條件的逐漸好轉(zhuǎn),，網(wǎng)民的數(shù)量迅速增長,，人們的消費(fèi)觀也在逐漸發(fā)生改變。 這一轉(zhuǎn)變也逐漸向農(nóng)村發(fā)展,，農(nóng)村居民對(duì)價(jià)格的需求彈性比較高,，網(wǎng)上購物的低成本會(huì)帶來明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此,，越來越多的農(nóng)民希望在網(wǎng)上購物,，電子商務(wù)在農(nóng)村存在著巨大的潛力。物流是保證電子商務(wù)高效發(fā)展的重要支撐條件,，要在農(nóng)村開展電子商務(wù)必須有完善的農(nóng)村物流體系作為支撐,。但是目前在我省物流發(fā)展還比較落后，很少有大型的第三方物流企業(yè)將其網(wǎng)點(diǎn)滲透到農(nóng)村,，且農(nóng)村技術(shù)設(shè)備落后,、物流信息體系不健全等嚴(yán)重阻礙了電子商務(wù)在農(nóng)村的正常發(fā)展?？爝f行業(yè)存在“最后一公里”的痛點(diǎn),，同城快遞的出現(xiàn)將有效地解決這一瓶頸,。同城快遞服務(wù)是快速收寄、分發(fā),、運(yùn)輸,、投遞(派送)單獨(dú)封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲(chǔ)存的物品,，按照承諾時(shí)限遞送到收件人或指定地點(diǎn),，并獲得簽收的寄遞服務(wù)。它是指為客戶提供指定城市范圍內(nèi)的單一或者多種貨物定時(shí)定量的專車配送服務(wù),，可以為上,、下游客戶提供倉儲(chǔ)、分揀,、包裝加工,、分銷、運(yùn)輸,、 信息跟蹤監(jiān)控等綜合物流服務(wù) , 以實(shí)現(xiàn)將上游供應(yīng)商的貨物配送給下游零售商或消費(fèi)者的增值過程,，目前同城配送多以第三方物流形式出現(xiàn)，或者由第三方物流集成商整合社會(huì)其它自營物流統(tǒng)一完成同城配送業(yè)務(wù),。同城快遞,，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進(jìn)每家每戶,，為全市居民提供舒心放心的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

1)社會(huì)文化環(huán)境：

株洲是火車?yán)瓉淼某鞘?，有大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū),，人口有391萬。20xx全年實(shí)現(xiàn)gdp1960億元,，增長10.5%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到28663元,，農(nóng)民人均純收入達(dá)到12398元，分別增長10.6%和13%,。消費(fèi)水平與人口規(guī)?？梢灾瓮强爝f的發(fā)展。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，株洲市越來越多的消費(fèi)者改變了其生活方式,、購買習(xí)慣，訂單的最后實(shí)現(xiàn)需要快遞公司的協(xié)助,，得益于此,，快遞量呈現(xiàn)逐年增長趨勢(shì)，人們閑暇時(shí)間增多而帶來的閑暇消費(fèi)效應(yīng)也對(duì)快遞業(yè)的發(fā)展功不可沒,。

其次,，株洲市民的需求呈多樣化,，快遞行業(yè)推出的服務(wù)難以滿足株洲消費(fèi)者的選擇。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高,，但是株洲快遞行業(yè)服務(wù)質(zhì)量在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)速度,、服務(wù)安全以及服務(wù)的便捷等方面不成功,。株洲市的快遞業(yè)從業(yè)人員的可持續(xù)供給不能得到保障，人員流失率高,，這極大阻礙了快遞業(yè)發(fā)展,，民營快遞的競爭本質(zhì)也像許多行業(yè)一樣是人才的競爭。

2)經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境

株洲同城物流起步晚,，還處于萌芽狀態(tài),。株洲現(xiàn)有的.第三方物流企業(yè)僅國儲(chǔ)一五六處，國儲(chǔ)三三六處,，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運(yùn)輸業(yè)務(wù),，缺乏專業(yè)性，其運(yùn)輸能力,，服務(wù)功能和管理水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足株洲的快遞需求,，同城快遞發(fā)展前景好。株洲大部分地區(qū)為傳統(tǒng)工業(yè)區(qū),，受傳統(tǒng)模式影響,，企業(yè)都是靠自己企業(yè)部門的運(yùn)輸，裝卸,，倉儲(chǔ)。典型的自辦物流,，很少有這種同城快遞的發(fā)展

技術(shù)上,，同城快遞業(yè)務(wù)是高度勞動(dòng)密集性業(yè)務(wù)，它既不需要發(fā)達(dá)的交通工具.也不需要尖端的信息監(jiān)控技術(shù).網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和管理技術(shù)也不復(fù)雜.靈活性很強(qiáng),，運(yùn)營成本較低.在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導(dǎo)民營資金進(jìn)入該市常

調(diào)查顯示,，現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務(wù)僅占1%.，dhl和tnt四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).同城快遞和城際快遞業(yè)務(wù)相對(duì)較少,，市場(chǎng)潛力較大,，市場(chǎng)容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。

根據(jù)株洲的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,，利用swot分析法,，對(duì)株洲民營快遞發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn).存在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別分析如下：

優(yōu)勢(shì)(strength)

(1)目前，在這個(gè)市場(chǎng)中活躍著成千上萬個(gè)民營小企業(yè),，它們占同城快遞市場(chǎng)份額的75%以上,，這是目前我國快遞市場(chǎng)上競爭最充分的市常近年來,，隨著進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)增加，競爭日趨激烈.價(jià)格迅速下降.兩年中價(jià)格降幅達(dá)到了40%,。但競爭的結(jié)果是刺激了市場(chǎng)需求的擴(kuò)大,，導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)量成倍增長，而不是市場(chǎng)集中程度的提高,。盡管國內(nèi)同城快遞市場(chǎng)擴(kuò)張迅速.但國際快遞企業(yè)甚至國內(nèi)大型國有企業(yè)(或國有控股企業(yè))都很難在這個(gè)市場(chǎng)立足,，中國郵政也只能更多地靠機(jī)構(gòu)客戶來維持業(yè)務(wù)的增長。

(2)調(diào)查顯示,，現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務(wù)僅占1%.,，dhl和tnt四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).而同城快遞和城際快遞業(yè)務(wù)相對(duì)較少，市場(chǎng)潛力較大,，市場(chǎng)容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少,。

(3)同城快遞業(yè)務(wù)是高度勞動(dòng)密集性業(yè)務(wù)，它既不需要發(fā)達(dá)的交通工具.也不需要尖端的信息監(jiān)控技術(shù).網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和管理技術(shù)也不復(fù)雜.靈活性很強(qiáng),，運(yùn)營成本較低.在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導(dǎo)民營資金進(jìn)入該市常

(4)民營快遞企業(yè)同城快遞價(jià)格低廉,，據(jù)調(diào)查同城快件在株洲價(jià)格均在5元～10元.只有ems，國際快遞費(fèi)用的50%左右,。

(5)本土快遞企業(yè),，同城快遞在運(yùn)營過程中能夠融入中國文化，使得服務(wù)更適合中國人的需要,。

劣勢(shì)(weakness)

(1)株洲快遞業(yè)相對(duì)于發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)快遞產(chǎn)業(yè)而言,，尚屬起步發(fā)展階段。在同城快遞發(fā)展方面.與沿海相比.更是相距甚遠(yuǎn),，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營,，管理技術(shù)和技術(shù)含量較低，服務(wù)水平有限,，還局限于點(diǎn)到點(diǎn),、戶到戶的單一速遞模式.尤其是眾多私營個(gè)體快遞公司，服務(wù)范圍更是狹窄.在很大程度上還充當(dāng)著“跑龍?zhí)住钡慕巧?。市?chǎng)結(jié)構(gòu)高度分散,，缺乏核心競爭力。

(2)調(diào)查表明.株洲的同城快遞企業(yè)經(jīng)營理念和管理體制不適合日益需求增加的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng).企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范,，績效考核不健全,，尤其在信息化水平嚴(yán)重落后于沿海和發(fā)達(dá)城市的同類市常

(3)因網(wǎng)點(diǎn)過多而出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量難以得到保證的情況;

(4)從管理人員素質(zhì)方面來看，由于我國物流人員的缺乏,，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才,，從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低;

(5)國內(nèi)快遞市場(chǎng)競爭激烈，處于無序,、混亂狀態(tài),，市場(chǎng)監(jiān)督主體不明確;

(6)在中國快遞市場(chǎng)中,，聯(lián)邦快遞、ups,、ems,、三通等占據(jù)著主導(dǎo)地位，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，使得同城快遞發(fā)展受到阻礙,。

機(jī)遇 (opportunity)

(1)20xx年.長株潭出臺(tái)了”長株潭城市群現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告”.并以該綱要作為指導(dǎo)，推動(dòng)三市現(xiàn)代物流業(yè)規(guī)劃發(fā)展,。從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看.株洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)帶動(dòng)了現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展,。以長沙為龍頭的長株潭城市群，對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的聚集和輻射力,，為物流業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)需求,。物流市場(chǎng)的需求增長迅速。根據(jù)國際快遞發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，快遞業(yè)是物流行業(yè)分支中的高附加值行業(yè),，這些都是株洲市同城快遞發(fā)展的源動(dòng)力。

(2)中部崛起戰(zhàn)略的提出和部署將給以長株潭為中心的中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來巨大發(fā)展機(jī)遇,。迎接全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移是“中部崛起“的重要內(nèi)容.世界制造中心移向中國.在沿?；就瓿刹季种笠迫雰?nèi)地是必然趨勢(shì)，這必將給予長株潭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)

展足夠樂觀的想像空間.也為長株潭城市群同城快遞發(fā)展提供了良好的政策支持和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

(3)交通運(yùn)輸條件的改善為同城快遞服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)編制提供了最基礎(chǔ)的條件; 威脅(threat)

(1)業(yè)內(nèi)競爭激烈,。外資快遞企業(yè)、國有快遞企業(yè),、其他大型民營快遞企業(yè),、小型民營快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場(chǎng);

(2)相關(guān)法律與政策滯后。有關(guān)快遞服務(wù)的法律缺乏,，新郵政法還有待頒布,。扶持快遞服務(wù)發(fā)展的配套政策不完備，車輛進(jìn)城難,、發(fā)展融資難、企業(yè)用地難等問題突出;

(3)市場(chǎng)競爭有待規(guī)范,。部分快遞企業(yè)把低價(jià)競爭作為市場(chǎng)營銷的主要手段,，

導(dǎo)致“誰先漲價(jià)誰先垮、誰不漲價(jià)誰等垮”的無序競爭現(xiàn)象蔓延,，阻礙市場(chǎng)健康發(fā)展;

(4)產(chǎn)業(yè)集中度低,，規(guī)劃方案《同城快遞運(yùn)營方案》。市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低,，導(dǎo)致近年來快遞企業(yè)數(shù)量急增,，盲目擴(kuò)張,，“孝弱、散,、差”現(xiàn)象突出,，缺乏品牌優(yōu)，實(shí)力強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)全,，具有國際競爭力的大型快遞企業(yè);

(5)從業(yè)人員素質(zhì)偏低?？爝f從業(yè)人員流動(dòng)性大,，多數(shù)快遞企業(yè)沒有建立業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)制度，專業(yè)化技能型人員緊缺,，管理,、運(yùn)營、技術(shù)等方面的專業(yè)人才匱乏,，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展,。

目標(biāo)客戶：株洲市當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和個(gè)人，在城區(qū)內(nèi)發(fā)生的物品派送及需要進(jìn)行同城同城業(yè)務(wù)服務(wù)的人群

項(xiàng)目目標(biāo)：完善城市物流體系,，將便捷帶進(jìn)每家每戶,，為全市居民提供舒心放心的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏,。

運(yùn)營目標(biāo)：

1.完善管理機(jī)制,，服務(wù)水平，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化公司的整體水平和核心競爭力

2.以區(qū)域型的經(jīng)營使公司在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)

3. 團(tuán)結(jié)員工,，不斷提高員工職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),，在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)樹立公司良好形象

4. 在經(jīng)營區(qū)域,，做好營銷工作，用良好的形象,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與客戶建立良好的關(guān)系,，盡可能的擴(kuò)大公司的影響力并不斷積累客戶資源

1、產(chǎn)品策略：

(1)產(chǎn)品：1)核心產(chǎn)品——快遞,，如同城當(dāng)天件在服務(wù)期間能保持質(zhì)量完好,，速度高效，服務(wù)周全、時(shí)間準(zhǔn)確等

2)增值產(chǎn)品——代收貨款,、簽單返還等,，能在開展自己核心產(chǎn)品的同時(shí)為客戶提供上述增值服務(wù)，為客戶節(jié)約成本,，提高效率

(2)同城快遞的產(chǎn)品組合策略

1)產(chǎn)品組合為快遞+增值服務(wù)

2)產(chǎn)品組合寬度：該項(xiàng)目所擁有的全部產(chǎn)品線

3)產(chǎn)品組合長度：所有產(chǎn)品線下項(xiàng)目的總和

4)產(chǎn)品組合深度：同一條產(chǎn)品線下 按照一定變量所細(xì)分的不同服務(wù)類別數(shù)目,，即快遞和增值服務(wù)

(3)快遞產(chǎn)品的包裝策略：

1)統(tǒng)一包裝策略，所有快遞使用專門的包裝袋,，無論客戶是否打包好,，都是用專門包裝袋重新包裝，對(duì)于易碎,，不能用包裝袋打包的物品,，統(tǒng)一檢查，把包裝專業(yè)化,，盡量減

少受損,。包裝免費(fèi)。

2)分檔包裝策略：根據(jù)不同的客戶采用不同速度,、規(guī)格,、質(zhì)量、檔次,、安全性的包裝方式,，主要針對(duì)重點(diǎn)客戶。

(4)產(chǎn)品品牌策略：業(yè)務(wù)員和客戶人員一定做好每一項(xiàng)工作,，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶,，因?yàn)槊恳豢蛻舻谋澈蠖加性S多潛在客戶，口碑效應(yīng)是品牌的一個(gè)重要分支,，口碑好了品牌就樹立起來了,。

2、價(jià)格策略：

采用差別定價(jià)策略：根據(jù)客戶不同,、產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目不同,、地區(qū)不同、物流條件不同等制定了不同的價(jià)格,。小部分地區(qū)快遞首重為8元,，其他地區(qū)價(jià)格以10元、12元,、15元為主,。續(xù)重價(jià)格最低為2元，小部分地區(qū)3元,，主要以8元、10元為主。最高15元,?？爝f越難送的地方，物流成本高,，快遞價(jià)格也越高,。價(jià)格低的地區(qū)主要分布在物流水平發(fā)達(dá)地區(qū)。

3,、宣傳策略：

(1)人員宣傳：招聘高校應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習(xí),，通過素質(zhì)培養(yǎng)，建立高效的推銷宣傳隊(duì)伍,，積極建立品牌形象推廣渠道,，直接與需求企業(yè)溝通對(duì)話，取得更大的市場(chǎng)信賴和市場(chǎng)占有率,。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳：自建網(wǎng)站,，除了發(fā)布包括公司簡介，業(yè)務(wù)介紹等信息外,，還將開辟如下欄目來滿足網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)快遞物流企業(yè)文化資源的訪問需求,，通過吸引眾多廠商對(duì)公司網(wǎng)站的訪問來起到宣傳公司品牌及業(yè)務(wù)的營銷效用，提高供應(yīng)對(duì)象對(duì)公司及物流業(yè)務(wù)的知名度,、美譽(yù)度,、忠誠度。開設(shè)網(wǎng)上服務(wù),、產(chǎn)品推薦,、動(dòng)態(tài)新聞、人力資源等欄目,，吐槽快遞公司網(wǎng)站所獨(dú)有的信息資源,。

(3)廣告宣傳：印刷媒體------報(bào)紙、期刊

視聽媒體------網(wǎng)絡(luò)廣告,、電視廣告

戶外媒體------廣告牌,、招牌

郵寄媒體------宣傳單等

(4)公共關(guān)系宣傳：快遞物流公司的年度報(bào)告、小冊(cè)子,、文章,、商業(yè)信息和雜志等，利用這些媒介去接觸消費(fèi)者,，影響自己的目標(biāo)市常還通過新聞以及公益活動(dòng),，發(fā)展提高其公眾信譽(yù)的目的。與新聞界溝通,，以達(dá)到業(yè)務(wù),、服務(wù),、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會(huì)還有各種招商會(huì)積極推銷企業(yè)業(yè)務(wù),，把企業(yè)形象和企業(yè)目標(biāo)樹立好公眾形象,，拉動(dòng)市場(chǎng)的潛在需求，鼓勵(lì)經(jīng)銷商合作代理經(jīng)營,。

4,、渠道策略：

(1)直營與加盟并存的業(yè)務(wù)模式

(2)建立公司專有合作客戶關(guān)系，利用合作客戶的名聲等優(yōu)勢(shì)為自身吸引更多的客戶,，在保持原有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上挖掘潛在客戶,，進(jìn)而增加公司業(yè)務(wù)量。

(3)結(jié)合客運(yùn)班車,、城市公交進(jìn)行配送業(yè)務(wù),，在城村建立區(qū)域貨品集散中心，在社區(qū),、學(xué)校等建立起基礎(chǔ)性站點(diǎn),，通過遍布大街小巷的公交、客運(yùn)班車使得集散中心與站點(diǎn)串聯(lián)起來,。

(4)設(shè)立網(wǎng)購代購點(diǎn),，在鄉(xiāng)村的主要據(jù)點(diǎn)劃分區(qū)域建立代購中心和物流配送網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合，并配備數(shù)量不等的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,，層層擴(kuò)散,，網(wǎng)狀輻射，錄入各區(qū)域居民的信息,，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)信息,，并免費(fèi)發(fā)信息通知，客戶可通過短信回復(fù)購買產(chǎn)品,，由代購中心為消費(fèi)者提供代購,、接收、驗(yàn)貨等服務(wù)

(5)與網(wǎng)站的本地各商家合作,，與商家簽訂合作協(xié)議,，使用同城快遞為默認(rèn)快遞。

5,、行動(dòng)計(jì)劃：

(1)第一階段：前期宣傳

1)燈箱廣告牌,、汽車廣告牌上寫上標(biāo)志性語句

2)在各個(gè)高校公告欄粘貼宣傳海報(bào)、在電子屏幕上播放宣傳語

3)向?qū)W生及宿舍樓發(fā)布傳單

4)在各大超市,、商場(chǎng)附近發(fā)布傳單,，粘貼廣告

5)利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣宣傳

(2)第二階段：造勢(shì)階段

舉辦同城快遞“服務(wù)品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為主題的啟動(dòng)開幕式,。一周內(nèi),，各種快遞物品6元/千克,，滿28元得同城快遞會(huì)員卡一張，享受8.8折優(yōu)惠,。形成轟動(dòng)效應(yīng),，在高校中取得品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌名氣,。業(yè)務(wù)從高校向四周社會(huì)輻射，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。

(3)第三階段：全面展開

在前期宣傳和造勢(shì)之后,，已經(jīng)為同城快遞開辟了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，這階段主要開展公司主要業(yè)務(wù),，保證基礎(chǔ)業(yè)務(wù)順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

(4)第四階段：“黃金周”策略階段

在假期來臨之際，推出新老客戶優(yōu)惠活動(dòng),。凡會(huì)員卡上消費(fèi)滿100元,，可享受8折計(jì)算郵費(fèi)。新客戶可享受老顧客8.8折優(yōu)惠,，另加8元可辦會(huì)員卡,。

1、運(yùn)輸費(fèi)用：(電動(dòng)車,、公交,、客運(yùn)車等) 5000元

2、設(shè)備費(fèi)用：(電腦,、掃描儀等) 10000元

3,、宣傳費(fèi)用：(宣傳單、海報(bào),、網(wǎng)站運(yùn)營等) 20xx元

4,、人力成本： 5000元

5、包裝費(fèi)用：(包裝袋,、快遞單等) 500元

6,、其他： 2500元 合計(jì)：25000元

策劃方案的實(shí)施，是一個(gè)長期的過程,。將設(shè)計(jì)大量的人,、財(cái)、物的投入,，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)部門甚至一個(gè)地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇問題,。

同城快遞全面提供個(gè)人包裹遞送服務(wù)，強(qiáng)調(diào)便利,、快速以及任何地點(diǎn)均可配送的特性,。未來更好地滿足顧客方便的需求,，將根據(jù)實(shí)際的地理?xiàng)l件，在一些居民區(qū)和大學(xué)校區(qū)設(shè)置收發(fā)點(diǎn),，這些代理點(diǎn)可以是報(bào)刊亭,、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時(shí),，只需將物品交給其附近的代理點(diǎn),，由代理點(diǎn)審核物品是否可以郵寄。若可以,，則請(qǐng)顧客填寫郵寄單,，代理點(diǎn)按郵寄要求，對(duì)物品進(jìn)行包裝和暫時(shí)的保管,，直至本公司遞送員來統(tǒng)一取件,。遞送員將貨物送至分揀站后，由公司運(yùn)送車輛將其送至配送中心,。隨后,，物件進(jìn)入干線運(yùn)輸，運(yùn)送至目的區(qū)域的配送中心,，再由公司運(yùn)送車輛將其送至各目的地所在區(qū)域的分揀站,。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達(dá)目的代理點(diǎn)，由代理點(diǎn)通知收件人前來取件,，并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,。這種模式關(guān)注家庭及個(gè)人消費(fèi)者配送市場(chǎng)的龐大潛力，利用社區(qū)便利店為代理點(diǎn),，節(jié)省了快遞員上門取物件的時(shí)間,，也節(jié)省了收件人等待時(shí)間，從而來降低企業(yè)人員的時(shí)間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重復(fù)勞動(dòng),。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇十一

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。

慶國慶，得大禮,，游北京,。

潛在客戶

xx月xx號(hào)至xx月xx日

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購買xx手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間,，xx手機(jī)xx系列,，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：xxmp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等,。

2、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇十二

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣,，顧客購買力不一樣,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不一樣。

2,、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力,。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

營銷方案,，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的.運(yùn)用，所以,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不一樣需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。

營銷方案策劃實(shí)行期間,，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。

2、市場(chǎng)營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，經(jīng)過促銷讓利,。交易則經(jīng)過線上線下完成,，促銷資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3,、市場(chǎng)營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：

a.經(jīng)過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，能夠送會(huì)員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

經(jīng)過促銷活動(dòng)，能夠傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，能夠提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇十三

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者完美休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來劃分,。

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析,、網(wǎng)絡(luò)購物的迅速傳播

3,、休閑食品特征分析：

(1)、年輕消費(fèi)群體崛起

(2),、健康食品居于主導(dǎo)地位

(3),、休閑食品的種類不一樣，受歡迎的程度也很大不一樣,。

(4),、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

(5)、產(chǎn)品更新速度快

1,、休閑食品顧客群體分析

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分

3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

2,、新的衍生盈利模式

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：

2,、針對(duì)渠道方面;

(1),、開辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營

(3),、建立代購點(diǎn)

(4),、傳統(tǒng)的郵遞

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)、憑卡打折

(2),、定時(shí)定量競拍

(3),、積分兌換

4、針對(duì)促銷方面：

(1),、游戲兌換

(2),、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

(3)、互動(dòng)答題

概念解說

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，經(jīng)過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客供給滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略：

1.博客營銷其資料涵蓋烹調(diào)技術(shù),、食譜,、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,，擴(kuò)大博客影響力。

2.網(wǎng)絡(luò)視頻制作休閑食品相關(guān)視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面,、快捷、安全的特點(diǎn),。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢(shì),，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力,?？堑哪繕?biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

4.b2b在中國制造網(wǎng),、淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn),。

5.網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣86.

6.電子海報(bào)制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào),。

把我們所做的視頻及博客精品資料還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上,，增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群,、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康,、營養(yǎng)保健,、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。

營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇十四

為樹立企業(yè)良好的品牌形象,，積累并收集客戶資源,，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息，實(shí)現(xiàn)快速銷售,，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)(開盤促銷,，展銷會(huì))。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?

1,、邀約明星參加,，或者為明星舉辦演唱會(huì)：這是很常見的形式，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高,，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng),。

2,、舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3,、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等,，這種方法相關(guān)性大,，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?

4,、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的.節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。

6,、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽,，輪滑賽,，書畫賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7,、酒會(huì),，派對(duì),，焰火晚會(huì)等形式：以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8,、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂場(chǎng),，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識(shí)性,，趣味性;目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng),，可以拍照，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著;維護(hù)簡單,，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作,。總之,，它是一種潮流性趨勢(shì)性活動(dòng),，更何況20xx年是龍年呢。