為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案流程篇一

一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報(bào),，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

b:成立一個(gè)小組：

c:廣告,，宣傳，培訓(xùn),，招促,，等分工進(jìn)行

三：分析市場(chǎng)（重點(diǎn)）

a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng)，了解對(duì)手的活動(dòng)主題,，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷機(jī)型,，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品采購,，也需要差異化，建議分層次采購,，重點(diǎn)禮品,，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品

四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴,，降低活動(dòng)成本

2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

（獨(dú)家震撼送大禮,，手機(jī)不要錢,，免費(fèi)送）

五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

1:進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想,，設(shè)計(jì)動(dòng)線,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計(jì),，建議主題要突出,，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料，帳篷,，拱門,，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）

3:活動(dòng)小禮品（舞臺(tái)派送,，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）

營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案流程篇二

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%,，而上海等大城市已達(dá)20%,，至少還有3~4億的市場(chǎng)開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

1、行業(yè)趨勢(shì)

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國(guó)得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,，我國(guó)狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明,，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式,。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇,。

2、行業(yè)特點(diǎn)

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng),，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂,，利潤(rùn)不足,。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,，客戶忠誠(chéng)度不高,，,，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開拓市場(chǎng)帶來難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力,，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

3,、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

二,、營(yíng)銷策略回避劣勢(shì),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶,。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),，完善的檢后服務(wù)體系為依托,，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷,。

1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

在體檢淡季的時(shí)候,，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場(chǎng),，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

2、創(chuàng)造營(yíng)銷管理的差異

用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式,，盡量規(guī)避無效拜訪,，參加營(yíng)銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度,，樹立佳士品牌,。

3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,，電話,、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,，逐步樹立口碑效應(yīng),，建立品牌形象,。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1,、營(yíng)銷目標(biāo)：

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,，暫將20_年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,，月營(yíng)銷額度定為70萬元/月,。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開展?fàn)I銷工作,，因此將月營(yíng)銷額度定為50萬元/月,。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季,，暫將月營(yíng)銷額度定為30萬元,。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營(yíng)銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬元,，其余部分由中心自己完成。

2,、崗位職責(zé)：

目前,，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷

維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī),，反饋市場(chǎng)信息,。

(2)電話營(yíng)銷

開發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,，了解客戶需求,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案流程篇三

1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng),，促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)xxx品牌的認(rèn)知,，鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

2,、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象,，在xx，只有xxx才有這樣的實(shí)力和影響力,，一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象,，另一方面提升員工士氣。

3,、通過婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng),，如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，提高展場(chǎng)入客量和成交量,，提升公司業(yè)績(jī)。

1,、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,，如婚紗攝影、喜煙喜酒,、家電,、珠寶、婚慶,、服飾,、酒店、旅游,、美容美發(fā),、保健等，提高婚慶博覽會(huì)的影響力,，保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功,。

2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息,，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,，包括有線電視、報(bào)紙,、戶外,、電臺(tái)、雜志等,。

3,、印刷dm宣傳冊(cè),、客戶信函,、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,，對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣,。

計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司

計(jì)劃執(zhí)行：企劃部

計(jì)劃執(zhí)行：

人員配置與運(yùn)調(diào)安排

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：1名

2,、現(xiàn)場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)

3,、服務(wù)人員10名

4、保全人員2名

(一)負(fù)責(zé)人

主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng),，當(dāng)天及事后責(zé)任,。

(二)活動(dòng)組

1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng),，并辦好落實(shí)相關(guān)公安,、城管,、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

2,、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

3,、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單,，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備,。

4,、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說詞,、企劃案等)的確定,。

5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì),、制作,。

6、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí),。

7,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。

※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝,。

(三)表演組

1,、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認(rèn),。

2,、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

3,、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女),。

4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排,。

5,、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。

6,、婚博會(huì)走秀音樂的落實(shí),。

(四)后勤組

1、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí),。

2,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。

3、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí),。

4,、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅,、音響設(shè)備樣相等,。

5、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建,。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會(huì),，并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

1,、xx交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次,，3次/天(早、中,、晚上下班高峰時(shí)間段)),。

2、《xx晨報(bào)》,、《xx晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告,。

3、《xx晨報(bào)》兩次通欄12,、《xx晚報(bào)》一次通欄12平面廣告,。

4、xx電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天),。

5,、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。

6,、與天古家居合作,，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告,。

7,、dm宣傳手冊(cè)：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對(duì)象為年輕的情侶,。

8,、客戶邀請(qǐng)函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券),，介紹客戶回門。

9,、親友卡：發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工,，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。

10,、在活動(dòng)開幕前,，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

在博覽會(huì)活動(dòng)期間,，安排專職人員錄影,、拍照，留存活動(dòng)資料,，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案流程篇四

所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售,；

本階段營(yíng)銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶,，完成銷售目標(biāo)；

主題：團(tuán)團(tuán)圓圓十全十美

xxxxxxx

猜燈謎兌換禮品,，吃元宵

會(huì)所大廳

約訪老業(yè)主及意向客戶

約40組/天

大廳指示牌,、背景版、果盤飲料,、桌椅,、燈籠、謎語

元宵,、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具,，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

2,、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象

3,、保證食品的衛(wèi)生安全,，準(zhǔn)備充足。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布

活動(dòng)形式

注：以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,，報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行,。

2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案流程篇五

_店購物節(jié)營(yíng)銷策劃書

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。

由此帶來的'影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的購物節(jié),，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三、活動(dòng)目的和意義

在購物節(jié)電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。

(1)節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)購物節(jié)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注,。

(2)購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去,，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

購物節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里加上購物節(jié)大促的歡快信息,，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。