為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃活動方案流程篇一

一：時間選定（時機很重要）

a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預報,，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告，宣傳,，培訓,，招促，等分工進行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設計關聯(lián)附近整個市場,，了解對手的活動主題,，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢,，設計出多款差異化機型,，調高賣價：

c:禮品采購，也需要差異化,，建議分層次采購,，重點禮品，催單禮品,，活動派送小禮品

四：活動主題設計（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴,，降低活動成本

2:設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢,，免費送）

五：提前設計活動模擬圖

1:進行場地考察,，利用好所有廣告位置

2:進行構想，設計動線,，進行簡單的圖畫模擬設計

六：廣告設計,，物料準備

1:廣告設計，建議主題要突出,，內容不要太復雜

2:節(jié)日物料,，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準備到位

七：設計激勵政策

1:店總任務達標獎勵

2:個人目標獎勵

3:目標機型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品,，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送,，進店免費送,，起到吸引人氣作用）

營銷策劃活動方案流程篇二

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%,，至少還有3~4億的市場開拓空間,。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大,。

1,、行業(yè)趨勢

世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算,，我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右,，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明,，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右,。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式,。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在,，但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇,。

2,、行業(yè)特點

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上,，相互殺價,，使體檢市場價格混亂，利潤不足,。導致其對客戶維護不力,，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高,，,，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,，同時品牌建設不力,，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。

3,、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米,，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務,，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備,。

二、營銷策略回避劣勢,，發(fā)揮優(yōu)勢,，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶,。為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭,，決定以準確、有效的體檢服務為基礎,，完善的檢后服務體系為依托,，針對中高端人群實施差異化營銷。

1,、創(chuàng)造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候,，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距,。在體檢等候過程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

2,、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式,，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率,。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度,，樹立佳士品牌。

3,、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內外的宣傳,，電話、網站的溝通,，健康講座和活動策劃的運作,，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象,。

三,、營銷計劃

1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,，暫將20_年度營銷目標定為600萬元,。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月,。而10月和11月市場狀況相對而言,，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份,，屬于體檢市場的淡季,，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元,，所以需要10名營銷人員,，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成,。

2、崗位職責：

目前,，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶,，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息,。

(2)電話營銷

開發(fā)新客戶,，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求,。

營銷策劃活動方案流程篇三

1,、利用婚慶文化博覽會的活動，促進xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認知,，鞏固和擴大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度,。

2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,，在xx,，只有xxx才有這樣的實力和影響力，一方面強化xxx的品牌形象,，另一方面提升員工士氣,。

3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動,，如走秀,、現(xiàn)場抽獎等，營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛,，提高展場入客量和成交量,，提升公司業(yè)績。

1,、邀請與婚慶行業(yè)相關的知名企業(yè)共同參與,，如婚紗攝影、喜煙喜酒,、家電,、珠寶、婚慶、服飾,、酒店,、旅游、美容美發(fā),、保健等,，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功,。

2,、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,，包括有線電視,、報紙、戶外,、電臺,、雜志等。

3,、印刷dm宣傳冊,、客戶信函、親友卡等,，廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源,，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。

計劃核準：總公司

計劃執(zhí)行：企劃部

計劃執(zhí)行：

人員配置與運調安排

1,、活動現(xiàn)場總負責人：1名

2,、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)

3、服務人員10名

4,、保全人員2名

(一)負責人

主要分配管理婚慶博覽會各事項,，當天及事后責任。

(二)活動組

1,、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場,，并辦好落實相關公安、城管,、解綜處手續(xù)及費用,。

2、邀請婚慶行業(yè)各相關知名企業(yè)參與,，簽訂合作協(xié)議,，確定婚博會獎品

3、邀請記者(邀請函)記者名單,，素材準備,、禮品準備,。

4、婚博會相關文案(活動內容及流程,、現(xiàn)場說詞,、企劃案等)的確定。

5,、婚博會相關宣傳物品的設計,、制作。

6,、婚博會現(xiàn)場引客人員落實,。

7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實,。

※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝,。

(三)表演組

1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題,、說詞的確認。

2,、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練,。

3、婚博會主持人落實(一男一女),。

4,、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。

5,、婚博會走秀服裝的落實,。

6、婚博會走秀音樂的落實,。

(四)后勤組

1,、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。

2,、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實,。

3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實,。

4,、婚博會活動現(xiàn)場物資落實：展棚、桌椅,、音響設備樣相等,。

5、婚博會現(xiàn)場搭建,。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會,，并強調xxx的專業(yè)品質和優(yōu)質服務,。

(二)婚博會廣告宣傳通路

1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次,，3次/天(早,、中、晚上下班高峰時間段)),。

2,、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告,。

3,、《xx晨報》兩次通欄12、《xx晚報》一次通欄12平面廣告,。

4,、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

5,、當期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告,。

6、與天古家居合作,，在渝中區(qū)北區(qū)路,、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。

7,、dm宣傳手冊：在活動前半個月內發(fā)出,，主要對象為年輕的情侶。

8,、客戶邀請函：客戶部根據公司此前客戶資料,，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門,。

9,、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照,，下達每個員工帶客任務及獎罰制度,。

10、在活動開幕前,，在各大媒體進行軟性系列報道,。

在博覽會活動期間，安排專職人員錄影,、拍照,，留存活動資料，用于活動后改進及存檔,。

營銷策劃活動方案流程篇四

所處推廣階段：春節(jié)過后,，加快洋房及高層剩余戶型推售,；

本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標,；

主題：團團圓圓十全十美

xxxxxxx

猜燈謎兌換禮品,，吃元宵

會所大廳

約訪老業(yè)主及意向客戶

約40組/天

大廳指示牌、背景版,、果盤飲料,、桌椅、燈籠,、謎語

元宵,、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

活動細節(jié)：

1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品,，兌換元宵和玩具,，可能客戶多次選取進行兌換

2、客戶兌換禮品時做好登記工作,，避免一人多去的現(xiàn)象

3,、保證食品的衛(wèi)生安全，準備充足,。

活動現(xiàn)場分布

活動形式

注：以上為預計費用,，報銷將按實際消費執(zhí)行。

2月22日關鍵點及分工

營銷策劃活動方案流程篇五

_店購物節(jié)營銷策劃書

二,、活動背景

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的'影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據就會很慘淡。即將到來的購物節(jié),，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了,。

三,、活動目的和意義

在購物節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網店的流量、增加店內的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升,。

四、活動內容

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛,，調動消費者的購買欲望。

(1)節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛,，提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注,。

(2)購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務,。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網店的銷售量。據相關數(shù)據統(tǒng)計,，這個方式是消費者歡迎的。

3,、客服：

購物節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里加上購物節(jié)大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進。

4,、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網來維權,。