為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇一

一,、市場(chǎng)分析

二,、營(yíng)銷策略

三、營(yíng)銷計(jì)劃

四,、銷售方式

五,、行銷模式

六,、工作流程

七,、配合協(xié)作

策劃人：陳勇

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%,，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間,。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算，我國(guó)狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右,。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇,。

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,，相互殺價(jià),，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足,。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力,，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高,，到目前為止,，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力,，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

。

為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托,，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷,。

在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng),，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距,。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式,，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪，參加營(yíng)銷的成功率,。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度,，樹(shù)立佳士品牌。

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,，電話,、網(wǎng)站的溝通,，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng),，建立品牌形象,。

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬(wàn)元,。其中3~7月為體檢旺季,，月?tīng)I(yíng)銷額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言,，利于開(kāi)展?fàn)I銷工作,，因此將月?tīng)I(yíng)銷額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份,，屬于體檢市場(chǎng)的淡季,，暫將月?tīng)I(yíng)銷額度定為30萬(wàn)元。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬(wàn)元,，所以需要10名營(yíng)銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成,。

目前,，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī),，反饋市場(chǎng)信息,。

開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,，了解客戶需求,。

(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上,，開(kāi)拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、中小學(xué),、大中專院校,、科研設(shè)計(jì)單位,、商場(chǎng)等客戶,。

(2)以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射,，如等,，確保在20xx年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭(zhēng)4的地位,。

以團(tuán)隊(duì)行銷為主,，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營(yíng)銷模式。把可合作的渠道篩選出來(lái),，對(duì)這些渠道進(jìn)行分級(jí)管理,。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣,、形象展示等,。

(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行,、保險(xiǎn)公司等,。

導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引,、形象墻展示,、體檢體驗(yàn)、電話,、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù),。

通過(guò)電話黃頁(yè)、網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇,，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透,。

通過(guò)電話、郵寄,、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作,。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制,，建立起客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性地進(jìn)行行銷。

通過(guò)廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌,、進(jìn)行促銷和社會(huì)溝通，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng),。

行銷隊(duì)伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計(jì),、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過(guò)活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃,，增大市場(chǎng)占有率——建立客戶管理體系,。

1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心,、溫馨和關(guān)愛(ài)。

2,、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用,。

樹(shù)立良好的品牌形象,，建立統(tǒng)一的視覺(jué)管理體系，完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng),，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、營(yíng)銷政策的確定,，包括營(yíng)銷人員的折扣權(quán)限,，提成獎(jiǎng)勵(lì)等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性,。

4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持,。盡量減少營(yíng)銷人員的工作量,，使其能夠把主要精力放在營(yíng)銷上。

5,、營(yíng)銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立,，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍，讓有能力的人才能留下來(lái),，有業(yè)績(jī)的人員有利益,。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇二

x月x日——x月x日。

x大酒店,。

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

x節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

“融融x情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在x酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一,。

2)貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3)以x節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的.主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

1,、這次策劃體現(xiàn)x大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。

1,、x縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由x負(fù)責(zé),。

2、x縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)x條,，共x元,。由x負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用x元。由奉總負(fù)責(zé),。

4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用x元,。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用x元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由x負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1,、新x新娛樂(lè)新消費(fèi)x節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多,。

2、新x新口味美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一,。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇三

一、 訂購(gòu)康乃馨：

二、 場(chǎng)地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗,。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的`扶手,。

三,、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親

節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出,。

四、 母親節(jié)愛(ài)心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐,，價(jià)格

分店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng),，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主,。

五、 母親節(jié)愛(ài)心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388

元以上,，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè),；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè),。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,，以上價(jià)格僅供參考。

六,、 有條件的分店,，可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定,。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇四

擁有好的營(yíng)銷活動(dòng),，在開(kāi)業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營(yíng)的第一步也是最重要的一點(diǎn),，那如何做營(yíng)銷活動(dòng),，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動(dòng)：

1、做廣告,，做廣告的方式有很多,，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動(dòng)，自己充值幾百塊錢上熱門,。

2,、找頭條的城市達(dá)人發(fā)廣告，找前十名,，很便宜幾塊錢一條,。

1、開(kāi)業(yè)期間前20名免費(fèi)喝,，前提是消費(fèi)金額要先交,，然后憑小票在你指定的時(shí)間過(guò)來(lái)全額退款或者抵扣消費(fèi),。

2、達(dá)到一定消費(fèi)金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副）,。

3,、做一個(gè)紅包墻，消費(fèi)達(dá)到一定金額可以隨機(jī)拿一個(gè)紅包,，里面多少錢可以微信紅包反還,。

4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰,。

5,、消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送價(jià)值2—5元彩票一張，中獎(jiǎng)的可以立即兌現(xiàn)獎(jiǎng)金,。

6,、看顧客的生日，生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)達(dá)一定金額以上,，他本人免費(fèi),。

7、組建微信群,，吸引所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客進(jìn)群,。

1、這個(gè)首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件,，做餐飲小吃奶茶店的,，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個(gè)可以不賺錢或者少賺錢,，主要作為店鋪引流活動(dòng)的必需品,。

2、裂變新顧客的方式有：

一,、口碑裂變,，擁有好的口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的互相傳達(dá),，能很好地吸引新的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

二,、環(huán)境裂變,，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件,，能使進(jìn)店消費(fèi)的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境,，使的顧客更深的認(rèn)知自己的店鋪。

三、消費(fèi)裂變,，消費(fèi)裂變?nèi)≈诋a(chǎn)品定價(jià)的適合,，讓顧客覺(jué)得購(gòu)買這杯飲品的價(jià)格非常合適，沒(méi)有讓人覺(jué)得貴的感覺(jué),，有了這樣的體驗(yàn)肯定會(huì)優(yōu)先選擇你,。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇五

6/1615：00—17：00

正門外淑女屋旁

xxxxx

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

冠軍：1名價(jià)值300元的禮品

亞軍：2名價(jià)值100元的.禮品

季軍：3名價(jià)值50元的禮品

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇六

一注冊(cè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

權(quán)重非常高,。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接,，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的'提高,。

二侵入式營(yíng)銷

“彈出式廣告”,，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類營(yíng)銷正日見(jiàn)衰退,。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法,。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái),，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心,。

三搜索引擎營(yíng)銷

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告,，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量,。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng),、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段,。

四社區(qū)營(yíng)銷

在天涯,、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳,，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

五品牌延伸

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知,。通常情況下,，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量,。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。

社會(huì)效益

現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多,，食宿成為的問(wèn)題,。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上,，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇七

xx月xx日-xx月xx日

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的'社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng),；低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

2)五一逛x,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3)低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4)xx月xx日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,。

5)xx月xx日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)xx月xx日“五一逛x，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)xx月xx日“五一逛x,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇八

摘要：

隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時(shí)制約了客運(yùn)營(yíng)銷的開(kāi)展,。本文從目前鐵路客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識(shí),分析了目前我國(guó)鐵路客運(yùn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,，并在此基礎(chǔ)上，提出了解決方案,。研究目的就是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

關(guān)鍵詞：

鐵路;旅客運(yùn)輸;營(yíng)銷策略

近年來(lái)，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn),。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略武裝自己,，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。

一,、我國(guó)鐵路客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是一個(gè)人口眾多、幅員遼闊的國(guó)家,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，商品流通的加速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓黾?。?duì)旅客運(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機(jī)動(dòng)靈活,、方便,、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢(shì)的汽車與民航客運(yùn)得到更快的發(fā)展,。20_年上半年,，全國(guó)鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長(zhǎng)51%,?！笆濉逼陂g，中國(guó)鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn),，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬(wàn)公里,，安排鐵路投資2.8萬(wàn)億元,，全國(guó)鐵路運(yùn)營(yíng)里程將達(dá)12萬(wàn)公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬(wàn)公里,，中國(guó)西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬(wàn)公里左右,。預(yù)計(jì)20_年我國(guó)人均gdp將達(dá)到達(dá)2770美元，客運(yùn)量將達(dá)到約500億人次,，鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次,。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個(gè)交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重。它具有價(jià)廉,、安全,、計(jì)劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn),。鐵路客運(yùn)經(jīng)過(guò)多年的努力,，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng)，鐵道部相繼出臺(tái)了一些貼近市場(chǎng)的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場(chǎng)的措施,，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號(hào)動(dòng)車組,、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來(lái),。優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，在客運(yùn)市場(chǎng)的重要地位日漸顯露。但是,，不注重市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品條件差、長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的陳舊的營(yíng)銷觀念影響等問(wèn)題長(zhǎng)期存在,，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展,。

二、鐵路客運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷建議

(一)產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施,。過(guò)去，鐵路運(yùn)營(yíng)企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),，“鐵老大”形象,，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場(chǎng)。所以,，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹(shù)立起良好的形象,，積極實(shí)施ci戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè),。

(二)定價(jià)策略實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策價(jià)格機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的重要因素,，因此，應(yīng)加快運(yùn)價(jià)機(jī)制改革,，實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策,。(1)利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法,，為了提高鐵路市場(chǎng)的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn),，針對(duì)熱門車次和緊缺座別浮動(dòng)運(yùn)價(jià),。另外，可以根據(jù)需求的淡季,、旺季的需求差異,，尤其是在春運(yùn)、寒暑假和國(guó)慶假期期間,，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區(qū)定價(jià)由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū),，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū),。因此，在制訂票價(jià)的時(shí)候,，適應(yīng)市場(chǎng)需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價(jià)。對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠,，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價(jià)格,。

(三)渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外，成熟的鐵路客運(yùn)市場(chǎng)一般都有中間商(主要是代理商),，大量,、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)促進(jìn)車票銷售具有重要作用,。另外,，我國(guó)鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)剛剛建成,，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客,。但是,，在實(shí)際的操作過(guò)程中，還存在著一些操作和技術(shù)問(wèn)題,，亟待解決,。

(四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過(guò)銷售人員與顧客的直接接觸來(lái)銷售的促銷方法。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性,，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員,、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的,，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應(yīng)主動(dòng)向旅客征詢建議,，廣征意見(jiàn)，歸納總結(jié),，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，展現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨。2.營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)除廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購(gòu)買行為的各種短期促銷手段。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移,，是一種無(wú)形產(chǎn)品,，旅客流動(dòng)性大的一些獨(dú)特的特點(diǎn)，所以營(yíng)業(yè)推廣的目的是刺激旅客購(gòu)票與貨主托運(yùn),，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同,，可以運(yùn)用購(gòu)票抽獎(jiǎng)，購(gòu)票優(yōu)惠券,，免費(fèi)提供餐飲,，團(tuán)購(gòu)打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會(huì),、樣品陳列等方式,。推廣時(shí)間短使得推廣對(duì)象集中在那些隨意性較大的或?qū)r(jià)格敏感度高的顧客。要想營(yíng)業(yè)推廣成功,，合理選擇營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件,，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限,。如:新開(kāi)列車,、提速列車在其開(kāi)通之時(shí)可實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣，旅游旺季,、節(jié)假日期間也可考慮實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣,。相信在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鐵路客運(yùn)企業(yè),，掌握合理的營(yíng)銷策略,，才能不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的成效,，在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地,。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇九

一、訂購(gòu)康乃馨：

二,、場(chǎng)地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的.再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳,，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手,。

三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親

節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出,。

四,、母親節(jié)愛(ài)心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格

分店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康,，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主,。

五,、母親節(jié)愛(ài)心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388

元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè),；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,，以上價(jià)格僅供參考,。

六、有條件的分店,，可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇十

xx年12月25日——xx年2月13日

珠寶"搖錢樹(shù)"送禮百分百

通過(guò)珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

1.主題活動(dòng)：

凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹(shù)"活動(dòng)：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的`現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日,、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是"珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百"(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭pop：x展架宣傳活動(dòng),，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍,。

1."利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個(gè)×2=130元,，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

教師節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案篇十一

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，都比較迷茫,，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō),，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌,，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,，所以在活動(dòng)籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手,、直營(yíng)經(jīng)理,、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心,。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感,，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情,，所以在制定整個(gè)方案中,，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，讓消費(fèi)者做到耳目一新,，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處,。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與，及時(shí)有效,。

在方案上,，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的,，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò),，這些完全不需要,，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動(dòng)上,，人流量大,，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客,，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,，輕松上陣,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō),，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō),，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上,，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧,，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的,。

3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上,，除了制定目標(biāo)，更重要的就是,，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,，不要使用“今年用過(guò)的,，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,，還是在手段上都要有所突破。