為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

理發(fā)店策劃活動方案篇一

12月15日至1月8日

（1）在圣誕,，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客,。

（2）借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),，提升整個店的客單價，形成新的高價戰(zhàn)略,。

（3）通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮,。

（4）創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,。

（5）脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群,，拉開與競爭對手的.距離,。

（6）立體造勢，大量吸引人,。

（7）幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡,、貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的不斷的回頭客,。只有大量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

（8）幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā),、染發(fā),、護(hù)發(fā)機(jī)會，穩(wěn)定顧客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

（9）激勵團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個“比,、學(xué),、趕、幫,、超”氣氛,、

（10）爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

（1）對外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群。

（2）內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績,。

（3）規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉,。

（4）凡活動期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折,。

（5）凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個發(fā)型,。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何,？如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

（6）凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xx_元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護(hù)發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xx_元,，特價xx元,，并送價值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花_x_（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

（1）進(jìn)行活動前人員動員：告訴活動內(nèi)容,，做到人人皆知,。

（2）準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品,。

（3）最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用,，具體看看如何造勢：

a拉條幅：看起來簡單,，但一定要做。

b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

（4）最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)容，時間等,。短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧容手上,，他定會看,，而電話就不同了,，可接可不接，而且短信便宜,。

顧客利益

（1）提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念（都有客人）

（2）讓顧客感受到髙品質(zhì),，高質(zhì)量,，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí),。（物美價廉）

（3）讓顧客得到信任，安心,，滿意的服務(wù),。（熱情，主動,，舒適）

（4）享受超低價格,，超值服務(wù)。

2,、6員工利益

（1）吸引更多客源,，提高客均銷售價。

（2）提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮,。

（3）促使員工更多接觸，服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來,。提高自信心,，增加指定客。

（4）提高本店整體工作效率,，促進(jìn)團(tuán)結(jié),，消化矛盾，共創(chuàng)未來,。

（5）借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),，鍛煉員工膽識，認(rèn)識創(chuàng)造新客群是不易,，則應(yīng)珍惜客源,；更應(yīng)做好服務(wù)。

（6）提高員工收入,。

（1）對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

（2）檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語術(shù),，溝通訓(xùn)練足否到位。

（3）員工照片及業(yè)績展示牌（每日戰(zhàn)報用）二天工作期（月日究成）

（4）顧客資料整理,，電話通知客人,，三天工作期（月日完成）

（5）廣告發(fā)放（店內(nèi)）期前三天展開（月日完成）

（6）發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知,。

（7）元旦畫在活動前一天布置完畢。

a：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字,。

a,、剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

b,、燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。

c、染發(fā)顧客如何元加一個挑染色,。

d,、如何讓顧客購買“剪發(fā)卡

e如何讓顧客購買產(chǎn)品？

廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。冷燙技術(shù)訓(xùn)練,。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

g：最新發(fā)型發(fā)表（布置店堂的掛畫下,，噴寫元旦快樂〉

（8）店外廣告（寫真，噴繪）發(fā)布月日完成

美麗卡發(fā)放：xx月xx日完成

紙巾發(fā)放：xx月xx日完成

海報貼：xx月xx日完成

每日早會檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助埋貴賓卡,，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成第一周比賽冠軍（獎現(xiàn)金）

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)（獎剪刀）第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭（輸者請客）第四周比賽周冠軍十月冠軍（獎現(xiàn)金）c：活動前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元,。1號發(fā)型師本月實(shí)際完成200套,。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率，1號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元,。中小工同上只是降低獎罰數(shù),，未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。

如1號發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,，既完成率80%,。那么i號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元,。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元：各級最后兩名各罰多少元。

（1）活動反饋

很多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后,，就完丫,，其實(shí)活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢,？這里告訴幾種方法：

a：顧客來進(jìn)行消費(fèi)時，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件,。

b：短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后,，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,，人家會覺得這個店消費(fèi)透明，公正,，會加大下次消費(fèi),。

c：電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系,，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近,。

（2）活動總結(jié)

a,、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。

b,、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

理發(fā)店策劃活動方案篇二

一,、活動主題：繽紛五一,，五大驚喜大放送二、活動日期：4月26日-5月8日三,、活動目的

活動背景：

今年為取消五一長假后的首個五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

一,、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二,、活動日期：4月26日-5月8日

三,、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價及利潤;

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

四,、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙,，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費(fèi)80元(或充值200元),，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品,，即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

1,、美容超值體驗(yàn)套餐：原價519元,，體驗(yàn)價258元(每人限體驗(yàn)一次)

皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

2,、xx燙368元+xx染286元+xx護(hù)理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,，原價880元,，活動優(yōu)惠價580元

驚喜五：“新&rd

quo;的選擇,，特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù)88元,，活動期間嘗新體驗(yàn)價48元

五,、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會;

2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動,，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明：

1,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);

2,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。

理發(fā)店策劃活動方案篇三

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度

預(yù)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套褻服、

（促銷時間：9月29日——10月5日,、

一,、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二,、會議流程：（18：30——21：00,、

1,、主持人公布晚會開始

2,、美容師表演《感恩的心》

3、老板代表致感謝詞

4,、頒獎

a 感謝xx年對xx美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份。

b 凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品,。請第二天到xx美容院領(lǐng)取,。

5、顧客代表講話（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助《可舉列子》、

6,、褻服秀

7,、xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

8、xx美容院5.1促銷活動公布方案

a ,、找托下定金

b,、 美容師游說顧客促成

9、公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

10,、表演舞蹈,，公布晚會結(jié)束。

三,、促銷活動

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案,，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1,、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司,、

2,、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定,、布置會場（音響,、座位、盤果,、橫幅,、氣球等、水果,、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備

理發(fā)店策劃活動方案篇四

活動背景和主題：自vvtv成立以來,，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,，不斷前進(jìn),，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動,。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解vvtv,，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,，讓每一名員工有更多的收益,。

活動內(nèi)容：免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,，僅限女士燙染使用,。消費(fèi)時，高于480的燙染項(xiàng)目,，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,，低于480元時,，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次,，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用,。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品,，不推銷高價項(xiàng)目,，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠,，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售,，并展示相關(guān)贈送禮品,。(切記要適度，不要讓客人反感),，因?yàn)榇舜位顒拥淖谥贾皇菫榱颂岣呷藲?，擴(kuò)大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),，并按價目表扣除,，不享受另外優(yōu)惠)

1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)

2,、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)

3,、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)

4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素,、發(fā)臘等)

通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場所有項(xiàng)目

1、500卡享受燙染8折,，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折,，洗剪吹8折

3,、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4,、5000卡享受燙染5折,，洗剪吹6折

均同樣贈送相關(guān)禮品

活動期間注意事項(xiàng)：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動,，為達(dá)到活動效果,，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念,，不計(jì)較一時得失,，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識,，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋,，樹立vvtv服務(wù)好,，講誠信的形象。

3,、收銀員做好登記工作,，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名,、生日,、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤,、回訪,。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營銷,，讓顧客帶動顧客,。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,，將實(shí)行預(yù)約制,。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球,、彩旗,，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容,，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

二,、進(jìn)門處設(shè)置海報，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)

三,、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生,，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃,，保持時刻清潔衛(wèi)生,，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的

四,、設(shè)置一處積分禮品兌換處,，禮品要新穎獨(dú)特,，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品,。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放,，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里,，都有我們vvtv陪伴

告訴朋友,，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上

走進(jìn)vvtv,，感受頭發(fā)與美的全新定義

是的,，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會滿足,，因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗

有誰可以告訴我,，頭發(fā)是干嗎的?

誠實(shí)守信、平價消費(fèi),、技術(shù)過硬,、服務(wù)周到，是vvtv的經(jīng)營宗旨

理發(fā)店活動策劃方案范文2

一個設(shè)計(jì),、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升,，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說明,。

(一)促銷成功案例：

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個目的,。

1、我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2,、縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3,、老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次,，因此,，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源,。

4、增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),，如此即可增加指名度,。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等),，如此,，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果,，無形中店的知名度也會跟著提高,。

5、這樣的活動,，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力,，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙,，但為了達(dá)到促銷的目的,，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),，卻反而要比平常更用心,，全體動員之下，必然可以激勵士氣,，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6,、整個活動做下來，員工技能必然有所提升,。

許多人也許會置疑,，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損,，得不償失,。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外,，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用，金額約在50到80元左右,，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。

進(jìn)行這樣的活動,，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績,，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長,，助理的獎金可望增加。

(二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折,。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動,，具有以下幾個缺失：

1、減少店內(nèi)收入,。燙發(fā)原先定價可能是200元,，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入,。

2、打折產(chǎn)生不了吸引力,。對于老顧客來說,，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā),，對于新客人來說,，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了,。

3、消費(fèi)水準(zhǔn)下降,。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元，如此一來,，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā),，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4,、周期延長,。客人原本每經(jīng)過一段時間就需要來店?duì)C頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動,，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長,。

打折活動需掌握的要項(xiàng)

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng),，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果,。但是,，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通,，若能掌握幾項(xiàng)要件,，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面,，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo),。

1、提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn),。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢,，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費(fèi)單價的方式，來平衡打折的損失,，這樣店內(nèi)的收入才不會減少,。

2、必須要老客人生老客人,，即是客人帶客人來店消費(fèi),。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,，如此,，這個活動的推行才有意義。

3,、不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā),，消費(fèi)周期因此延長,。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā),，而縮短了消費(fèi)周期,，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成,。

打折活動如果無法掌握上述三個要點(diǎn),，即注定了失敗的命運(yùn),，還不如不推行，免得得不償失,，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,，有的卻失敗，原因就在于此,。此外,，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少,，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題,。