為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

方案策劃英文 方案策劃篇一

活動(dòng)時(shí)間：20x年8月22日——23日

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的.需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1,、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2,、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來,、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

4,、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8,、愛情百老匯(開場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10,、愛情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

1,、熱場(chǎng)

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2,、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會(huì)網(wǎng)站,、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇,、淄博百度貼吧,、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁等

2,、平面宣傳

淄博晨報(bào),、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等

3,、聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

媒體：

支持：

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布,、活動(dòng)dm單、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

方案策劃英文 方案策劃篇二

為豐富我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干職工的文化生活,，活躍機(jī)關(guān)院內(nèi)文化氛圍，值此新春到來之際,，鎮(zhèn)組織迎新春文藝晚會(huì),，以放松心情，增進(jìn)交流,，營(yíng)造機(jī)關(guān)和諧共進(jìn)的良好氛圍為目的,，讓全體機(jī)關(guān)干職工擁有一個(gè)健康的身體和積極向上的精神風(fēng)貌，使全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干職工過一個(gè)祥和,、快樂,、平安、健康的春節(jié),，特制定此次活動(dòng)方案,。

：20xx年元月26日晚7：00.

鎮(zhèn)計(jì)生三樓會(huì)議室。

三,、活動(dòng)議程：

1,、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)新年致辭。

2,、晚會(huì)開始,。

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成 員：

1、鎮(zhèn)全體機(jī)關(guān)干職工分配到四個(gè)組,，分別是農(nóng)口組,、計(jì)生綜治組、城建企業(yè)組,、機(jī)關(guān)組,。每個(gè)組準(zhǔn)備4-6個(gè)文藝節(jié)目。

2、各組文藝節(jié)目寫好節(jié)目串詞,，于元月25日前報(bào)劉xx處,。歌碟自備。

3,、本次晚會(huì)表演節(jié)目者,，將獲一定的獎(jiǎng)品。

4,、請(qǐng)各位積極踴躍參加,，會(huì)前會(huì)后簽到，凡參加者均獲得一份紀(jì)念品,。

方案策劃英文 方案策劃篇三

一,、序：

眾所周知，長(zhǎng)沙東一商業(yè)廣場(chǎng)是xx市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目所處的位置是xx市的商業(yè)黃金地段,，將備受眾多開發(fā)商、代理行及客戶的青睞,，房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),，地理位置是營(yíng)銷成功的第一要素，而東一廣場(chǎng)所處的地理位置是不容置疑的,。我們相信,，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷可能也會(huì)做得好，如果開發(fā)商的希望值不高,，交由一般的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也不會(huì)很難,，但如果開發(fā)商的希望值更高，希望本來很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào),，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,，則會(huì)取得超值的回報(bào)，也就是說,，在眾多的營(yíng)銷公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,，就看準(zhǔn)能做得更好，做得更快了,。

項(xiàng)目很好,，一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功，但是由于項(xiàng)目的基本條件較好,，營(yíng)銷的要求就越多，希望的回報(bào)附加值就越高,，沒有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o法做得很好的,。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷合作對(duì)象,，不是取決于公司的大小,，也不是取決于合作公司營(yíng)銷項(xiàng)目的多少,，而是在于用什么人來營(yíng)銷，在于營(yíng)銷的主要人員有沒有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),?？v觀廣州、深圳眾多大型,、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，從天河城、新中國(guó)大廈到中華廣場(chǎng),、正佳商業(yè)廣場(chǎng)這些超大型的項(xiàng)目營(yíng)銷中,，無一不是以決定用什么人來營(yíng)銷取勝的。

我們這支隊(duì)伍,，是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人,，長(zhǎng)期從事開發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作（祥見團(tuán)隊(duì)介紹），成功營(yíng)銷的案例足于我們“驕傲”,。我們?cè)谂c貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為,，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經(jīng)驗(yàn)更多（不會(huì)走彎路）,，誰的方法最多（出奇制勝）,，誰的資源更廣（客戶源龐大）和誰的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力（目標(biāo)管理）。我們一班人的營(yíng)銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次,，營(yíng)銷的執(zhí)行方案比如,，項(xiàng)目定位、樓層定位,、功能劃分,、區(qū)域劃分、包裝策劃,、推廣策劃,、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營(yíng)銷方針和政策,。

二,、項(xiàng)目的營(yíng)銷方針

方針政策對(duì)頭了，營(yíng)銷工作就會(huì)一帆風(fēng)順,，如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤,，就會(huì)給營(yíng)銷工作走諸多彎路，導(dǎo)致營(yíng)銷失敗,。所以,，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，必須制定好營(yíng)銷的方針政策，我們認(rèn)為：東一商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷必須遵循以下幾個(gè)方針：

1,、項(xiàng)目定位和商業(yè)定位

項(xiàng)目定位：城市ctmall

商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場(chǎng)

負(fù)二層：超市

負(fù)一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數(shù)碼城,、小型家電城

五層：美食城、中餐廳

六層：電影城,、娛樂城

七層：會(huì)所

以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴,。

2、定單開發(fā)：

所謂定單開發(fā),，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè),。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用耍欣谔岣咧?，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行,。比如我們?cè)谂c電影院線合作時(shí)，引進(jìn)有名的國(guó)際電影院線,，有利于我們?cè)陧?xiàng)目推廣中提高知名度,，提升品牌附加值，而且會(huì)根據(jù)電影院線建筑結(jié)構(gòu)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工,，不會(huì)在施工之后再返工或修改,，避免不必要的建筑成本。再且,，由于要求合作伙伴下一定的開發(fā)定金,，就會(huì)與合作伙伴形成捆綁式開發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，促使合作伙伴與我們竭心全力把項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)好,。

我們計(jì)劃定單開發(fā)的合作伙伴是：美國(guó)時(shí)代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈,、廣州友誼商店,，日本吉之島、哈根達(dá)斯,、星巴克,、肯德基、麥當(dāng)勞,、澳門街,、焦葉、順電,、協(xié)亨,、東澤、國(guó)美,、勞寧,、百佳,、萬佳,、易初蓮花,、七十一便利店、天貿(mào)南大,、韓國(guó)現(xiàn)代百貨,、宜家、錢柜,、聯(lián)邦,、歐尚、歐陸,、屈臣式,、巴黎春天、西武百貨,、瑪沙百貨等等,。

3、招商先行

項(xiàng)目的營(yíng)銷成功與否,。關(guān)鍵在于招商,，如果我們來營(yíng)銷，我們計(jì)劃招商先行,，把國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌招進(jìn)來,，以品牌的影響力和號(hào)召力提高項(xiàng)目的知名度和信譽(yù)度。當(dāng)然,，在招商這些品牌之中,，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》,，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的,。

4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

項(xiàng)目的銷售成功,，除其自身的亮點(diǎn)之外,，必須有多方面的配合與襯托，我們計(jì)劃采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式進(jìn)行銷售,。比如以上我們提到的品牌,，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目。以上的這些品牌,，我們都曾與之多次交往和談判,，也了解其所需所求，我們有信心使其加盟,。

5,、多種銷售模式并存

因客戶群體不一樣,，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會(huì)相同,，為了滿足不同階層、不同心態(tài),、不同能力的客戶的要求,，我們計(jì)劃采取“直銷銷售”和“委托經(jīng)營(yíng)銷售”等方式進(jìn)行。

6,、多渠道銷售方式進(jìn)行

單一的一種銷售方式不足于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售的目的,，除非沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和項(xiàng)目獨(dú)一無二。我們計(jì)劃三層銷售方式,，形成一個(gè)包圍圈,，第一層是本地客戶的銷售，針對(duì)xx縣市的購樓

客戶,；第二層為xx市周邊城市購樓客戶,；第三層為溫州、臺(tái)州,、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán),，而是投資團(tuán)）。

這三層不同客戶都有不同的購買需求,，所以,，必須利用其不同的購買欲望，采取不同的銷售方式進(jìn)行,。

7,、合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系

絕大部份開發(fā)商開發(fā)樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業(yè)與經(jīng)營(yíng),。我們認(rèn)為,，東一項(xiàng)目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標(biāo),，我們計(jì)劃把負(fù)一層,、首層和二層進(jìn)行銷售，盡快回籠資金,，負(fù)二層和三,、四、五層以上作自留物業(yè),。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤的三層以上,，負(fù)二層以下都是比較難銷的，如果倒過來把負(fù)一層,、首層和二樓作自留物業(yè),，負(fù)二層和三,、四、五層以上作銷售物業(yè),，勢(shì)必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力,。其次，由于商業(yè)規(guī)劃,、區(qū)域規(guī)劃,、商戶劃分的局限性，負(fù)一層,、首層和二樓售價(jià)高，租金自然也高,，高租金對(duì)大客戶來說是接受不了的,，大客戶只能往負(fù)一、負(fù)二或二,、三樓以上安排,。所以，首層,、負(fù)一,、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走,，如果三四層作銷售樓層,、租金回報(bào)低，自然售不起價(jià),。售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的,，所以，必須把負(fù)一,、首層和二層銷售,，其它樓層作自留物業(yè)。必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律,，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無情的打擊,。

8、提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝

東一所處的位置是喧鬧的商業(yè)旺街,，且占地面積不算大,，項(xiàng)目樓上如做成普通的住宅則缺少小區(qū)的概念，當(dāng)今住宅如果不處于小區(qū)內(nèi)各種配套齊全,，則售價(jià)不會(huì)有多大的升值空間,，根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和裙樓以下為商業(yè)廣場(chǎng)這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，樓上住宅做成酒店式公寓,，配以豪華裝修,，售以自用和投資,，甚至可進(jìn)行投資回報(bào)的銷售模式，開創(chuàng)長(zhǎng)沙酒店式公寓投資回報(bào)的新篇,，此項(xiàng)工作在具體策劃過程中會(huì)有詳細(xì)的介紹,。

9、商管與物管

商管與物管既是銷售招商成功的基礎(chǔ),，又是商業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的延伸,，對(duì)于商管和物管，我們計(jì)劃是借鑒廣州天河城和中華廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)兩巨頭管理模式,，即掛名有名的香港物業(yè)管理公司和商業(yè)廣場(chǎng)管理公司,，由這些公司派員直接參與和領(lǐng)導(dǎo)管理，其編制則隸屬于開發(fā)商,，既可以借用其名配合廣告推廣,，增強(qiáng)客戶的信心，又不至于被其牽制和控制成本,。此項(xiàng)模式在具體操作過程中我們有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)與其談判的方式方法和實(shí)操過程都有很了解，如我方能介入,，此項(xiàng)工作不必?fù)?dān)憂,。

三、團(tuán)隊(duì)介紹

1,、人員介紹

首席負(fù)責(zé)人：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商用物業(yè)有國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的理論指導(dǎo)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)歷有：

7萬平方米商業(yè)面積的新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理,；17萬平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；42萬平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),；80萬平方米面積的華南mall招商總監(jiān),；中國(guó)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)商的萬達(dá)集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)；貫美（國(guó)際）控股公司銷售總監(jiān),、副總經(jīng)理,；中鵬公司總經(jīng)理。

銷售執(zhí)行總監(jiān)：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn),，一流的商用物業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷有：

7萬平方米商業(yè)面積的新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理,；17萬平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān),；42萬平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)；80萬平方米面積的華南mall招商副總監(jiān),；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān),。

招商執(zhí)行總監(jiān)：先生

獲房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，長(zhǎng)期從事策劃招商一線工作,，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)理論基礎(chǔ),，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群，經(jīng)歷有：

80萬平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理,；廣州五洲裝飾專業(yè)世界營(yíng)銷經(jīng)理,；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理。

銷售招商經(jīng)理：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，長(zhǎng)期從事銷售招商一線工作,，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群,，經(jīng)歷有：

80萬平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理,；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,。

廣告總監(jiān)：先生

從事廣告工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，現(xiàn)任廣州天池廣告公司總經(jīng)理,。

策劃總監(jiān)：先生

從事廣告和商業(yè)劃策工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，具有豐富的商用物業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)任廣州天池廣告公司副總經(jīng)理。

策劃總監(jiān)：先生

曾成功操作國(guó)內(nèi)大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業(yè),，對(duì)商場(chǎng),、住宅和公寓有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

經(jīng)歷有：廣州天與地房產(chǎn)策劃公司副總經(jīng)理,。成功操作廣萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)

萬達(dá)集團(tuán)為目前國(guó)內(nèi)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)公司,，在中國(guó)23個(gè)大中型城市擁有100多萬平方米的商業(yè)面積，主要分布大連,、沈陽,、長(zhǎng)春、濟(jì)南,、長(zhǎng)沙,、武漢、上海,、北京,、天津、南寧等,。已呈現(xiàn)規(guī)模性,、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式,，注入先進(jìn)的文化理念、超一流的管理水平,，具有很強(qiáng)的品牌輻射能力,，在許多大城市有擴(kuò)張計(jì)劃。

新大廈：

廣州珠

江新城西邊,，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范,。

天文苑：

廣州xx區(qū)體育中心高檔住宅的典范。

太平洋電腦城：

廣州最旺的電腦專業(yè)市場(chǎng),，地處廣州天河總統(tǒng)大酒店旁,。

3、運(yùn)作模式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式,，但近幾年已經(jīng)從代理方式向合作方式轉(zhuǎn)型,。我們一班人長(zhǎng)期以來都是在開發(fā)商公司任中高層領(lǐng)導(dǎo)，與代理商打交道不知其數(shù),，深諳采取代理方式營(yíng)銷的利弊關(guān)系,。縱觀廣州成功的超大型購物中心,，無一個(gè)是用代理公司作全面代理營(yíng)銷的,，其案例為天河城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng),、正佳廣場(chǎng)這三巨頭,，沒有一個(gè)是用代理公司代理的，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售,，而是策劃,、銷售、招商,、商業(yè)管理,、物業(yè)管理、工程設(shè)計(jì),、資金滾動(dòng),、商業(yè)運(yùn)作、區(qū)域劃分,、商戶組合,、品牌組合、商住理念等龐大的系統(tǒng)工程,，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷的要求,，所以，我們認(rèn)為要借鑒廣州大型商業(yè)物業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們建議如下：

采取目標(biāo)管理的方式進(jìn)行營(yíng)銷：

制定好目標(biāo),。采取責(zé)任到人,，營(yíng)銷負(fù)責(zé)制方式進(jìn)行。項(xiàng)目成立營(yíng)銷中心,，我們是項(xiàng)目營(yíng)銷中心人員,，營(yíng)銷中心設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理二人,，大體框架如下：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理1：下轄策劃總監(jiān),、招商總監(jiān)、銷售總監(jiān)

副總經(jīng)理2：下轄內(nèi)務(wù)總監(jiān),、商管物管總監(jiān)

策劃總監(jiān)下轄策劃部,、廣告部

招商總監(jiān)下轄招商大戶部、招商品牌部

銷售總監(jiān)下轄銷售一部,、銷售二部

內(nèi)務(wù)總監(jiān)下轄人事行政部,、合同按揭部

商管物管總監(jiān)下轄商業(yè)管理部、物業(yè)管理部

以上人員設(shè)目標(biāo)管理制度,，制定目標(biāo),、放權(quán)實(shí)施，責(zé)權(quán)利落實(shí)到人,。

4,、合作框架

我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)，也是一支有著豐富商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作的團(tuán)隊(duì),，在廣東乃至全國(guó)都有著我們的團(tuán)隊(duì)全面營(yíng)銷的成功案例，我們的這一支隊(duì)伍是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上搏擊的一班人,，我們對(duì)東一的營(yíng)銷充滿著信心?，F(xiàn)在我們提出下列合作框架：

（1）、由我們?nèi)P策劃,、銷售和招商,，我們的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審定之后，由我們負(fù)責(zé)全面執(zhí)行,。公司不干預(yù)我們的工作,，但可監(jiān)督我們的工作，我們對(duì)公司負(fù)責(zé),。

（2）,、傭金計(jì)算方式：

①、以銷售總額的百分比提取傭金,；

②,、開發(fā)商定出底線價(jià)位，我們?cè)诘拙€基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的努力和項(xiàng)目的包裝，以提升項(xiàng)目銷售附加值,，提高銷售價(jià),，超價(jià)部分5：5比例分成，公司占50%,；我們占50%,。

（3）、公司提供辦公場(chǎng)地和辦公用品以及商務(wù)用交通工具,。

（4）,、以公司營(yíng)銷中心的名義而不是以代理商的名義對(duì)外公開，以增加客戶的信心,。

（5）,、隊(duì)伍人員的工資獎(jiǎng)金由我們自行承擔(dān)。

四,、我們的優(yōu)勢(shì)

1,、我們一班人多數(shù)具有8年以上的商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從事開發(fā)商中高層領(lǐng)導(dǎo)工作,，運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目是中國(guó)最大的項(xiàng)目之一,。其成功的個(gè)案是全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的楷模，如一九九七年新中國(guó)大廈的返租回報(bào)是我們創(chuàng)立的,，風(fēng)靡全國(guó)已有六,、七年時(shí)間經(jīng)久不衰（當(dāng)然現(xiàn)階段由于政府的干預(yù)，有所改變政策）,，一九九九年的中華廣場(chǎng)的城市mall,、現(xiàn)階段的42平方米的正佳商業(yè)廣場(chǎng)和50萬平方米的華南mall、全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭的萬達(dá),，無一不留下我們的“豐功偉績(jī)”,。可以說這幾年來,，我們都是在全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)的浪尖上搏擊,，可以說“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”,，經(jīng)驗(yàn)和能力是不必置疑的,，希望能把過去學(xué)到的東西在東—發(fā)揚(yáng)光大，“到中流擊水,，浪遏飛舟”,。

2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉,，全國(guó)乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中,，有部分主力店本身就與我們多次合作和協(xié)作,，我們對(duì)主力店的談判有不可替代的能力，這是我們的一道招牌,。

3,、策劃、銷售,、招商本身是我們的強(qiáng)項(xiàng),、商業(yè)管理、物業(yè)管理我們又是比較熟悉,，與全國(guó)有名的管理公司有多次的合作和談判經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目下一步的管理有經(jīng)驗(yàn)。

五,、我們的服務(wù)內(nèi)容（見附表）

州新大廈,、天文苑、五羊新城,、珠江新城的南天廣場(chǎng),，匯豪大廈、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業(yè)的營(yíng)銷,。

2,、案例介紹

正佳廣場(chǎng)

總占地面積達(dá)5萬平方米，總建筑面積42萬平方米,。在建商業(yè)面積30萬平方米,；遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)48層寫字樓和30層服務(wù)式公寓，建筑面積12萬平方米,。正佳廣場(chǎng)和天河城廣場(chǎng)被定位為天河商業(yè)的“雙子星座”,。

中華廣場(chǎng)

由廣州興盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)，由其股東之一——香港昌盛集團(tuán)有限公司全額投資建成,。他雄居于xx市中心——中山三路與較場(chǎng)西路交界處,，處于地鐵烈士公園上蓋，廣場(chǎng)北與廣州著名的公園“烈士公園”相對(duì),，東與廣州最大的休閑廣場(chǎng)英雄廣場(chǎng)為鄰。地下負(fù)一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接,，多路公交車路經(jīng)此地,，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，出行暢然無阻,。由中國(guó)著名設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì),，占地面積3萬平方米，建筑面積達(dá)17萬平方米,，集購物,、飲食、娛樂于一體的

大型綜合購物廣場(chǎng)。

亞洲美博城

規(guī)模宏大,，占地4000平方米,，是亞洲第一的專業(yè)化妝品交易中心，建筑面積達(dá)50000平方米,，商鋪有500個(gè),，設(shè)計(jì)新穎，規(guī)劃完備,，設(shè)立展示中心,、交易中心、電子商務(wù)中心,、培訓(xùn)中心,，滿足經(jīng)營(yíng)者的需要，在全國(guó)同類化妝品專業(yè)性中檔次最高,、規(guī)模最大,。

華南mall

由xx市民企“三元盈暉投資發(fā)展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建。該項(xiàng)目號(hào)稱中國(guó)最大mall,、總投資超過25億元,，計(jì)劃于20xx年底正式開業(yè)。

“華南mall”項(xiàng)目調(diào)研策劃歷時(shí)3年,，它借鑒了世界上mall成功的經(jīng)營(yíng)理念,，由國(guó)際上頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)美國(guó)jwda建筑師事務(wù)所、美國(guó)edsa景觀設(shè)計(jì)院,，法國(guó)建筑師（pa）集團(tuán)為主擔(dān)綱,，并由眾多國(guó)內(nèi)外知名專家教授參考規(guī)劃設(shè)計(jì)。

“華南mall”將打造成度假旅游,、休閑娛樂,、購物消費(fèi)融一體的“一站式”消費(fèi)?！俺舜浯髆all,，購物看風(fēng)景”，這是商業(yè)面積達(dá)45萬平方米的“華南mall”的主要賣點(diǎn),。其主題規(guī)劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢(shì)”而建,，濃濃的歐美風(fēng)情營(yíng)造出濃厚的國(guó)際特色。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線,，水道景觀貫穿各部分,，可容納約6000人的表演場(chǎng)為兩條主軸線的交匯點(diǎn)，也是整個(gè)建筑樂章最燦爛的部分,，為商業(yè)區(qū)的中心,。對(duì)馬可鐘樓,、酒店、6萬平方米的美食城圍合而成的商業(yè)廣場(chǎng),，是景觀的又一個(gè)高潮,，構(gòu)成大mall的次中心。在人群流向的高聚集處,，拓展兩個(gè)表演場(chǎng),，使整個(gè)構(gòu)想和規(guī)劃精彩不斷，高潮迭起,。

方案策劃英文 方案策劃篇四

為慶祝5,。12護(hù)士節(jié)，充分展示我院醫(yī)務(wù)工作者的‘精神’風(fēng)貌和風(fēng)彩,，豐富護(hù)士們的文化生活,，給護(hù)士姐妹一個(gè)施展文化藝術(shù)才華的空間，營(yíng)造一個(gè)和諧快樂的節(jié)日氛圍,。護(hù)理部將舉辦“白衣天使進(jìn)社區(qū)”義診送健康,，“天使之歌”護(hù)士攝影比賽和攝影展覽，“愛與‘奉獻(xiàn)’”征文,，以及在人民公園進(jìn)行各項(xiàng)文娛活動(dòng)等項(xiàng)目,。具體活動(dòng)安排如下：

“團(tuán)結(jié)拼搏和諧快樂”

1“白衣天使進(jìn)社區(qū)”為您健康服務(wù)：

5月9日（周五）上午由護(hù)理部主任或科‘護(hù)士長(zhǎng)’組織2名主任醫(yī)師與10名左右護(hù)士進(jìn)社區(qū)，為社區(qū)百姓提供義診服務(wù),。屆時(shí)打算一條橫幅題為“為您健康服務(wù)景德鎮(zhèn)市第一人民醫(yī)院”,，以及一些醫(yī)院宣傳資料及健康教育資料。

2“天使之歌”護(hù)士攝影比賽和攝影展覽：

此次攝影作品題材不限,，工作照生活照風(fēng)景照等都可以作為參展作品,。期望透過鏡頭展現(xiàn)出我院護(hù)士對(duì)工作的執(zhí)著對(duì)生活的‘熱愛’對(duì)大自然的憧憬…屆時(shí)邀請(qǐng)攝影家協(xié)會(huì)專家及院領(lǐng)導(dǎo)組成的評(píng)委會(huì)對(duì)參展作品進(jìn)行評(píng)審。

3“愛與‘奉獻(xiàn)’”征文活動(dòng)：

以“護(hù)士條例”的出臺(tái)和爭(zhēng)創(chuàng)“三甲醫(yī)院”為題材,，護(hù)理部于護(hù)士節(jié)前夕舉辦“愛與‘奉獻(xiàn)’”征文活動(dòng),，期望通過此次活動(dòng)促進(jìn)護(hù)士提高綜合素養(yǎng)，繼續(xù)傳承南丁格爾‘精神’,，積極投入到我院爭(zhēng)創(chuàng)“三甲醫(yī)院”的熱潮中,。

4“游園活動(dòng)”：

5月12日下午組織100名左右的護(hù)士參加在人民公園舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。

①為群眾提供義診服務(wù)

②知識(shí)競(jìng)賽（范圍為護(hù)士條例和創(chuàng)“三甲醫(yī)院”的有關(guān)內(nèi)容）

③集體跳繩（節(jié)目規(guī)則：每組出10位選手,，在兩分鐘的時(shí)間內(nèi)哪組在繩中跳的人數(shù)最多即為勝者,，中間如有間斷即從第一位起重新開始跳。）

④同船共渡（節(jié)目規(guī)則：每組打算兩條船,，每條船上載4位選手，從起點(diǎn)出發(fā)至終點(diǎn)過程中選手不能碰水,，比速度,。其中船――防滑墊,，水――防滑墊以外的任何地方。

1“白衣天使進(jìn)社區(qū)”為您健康服務(wù)：

護(hù)理部主任與社區(qū)提前預(yù)約,，定好義診人員名單,，科‘護(hù)士長(zhǎng)’負(fù)責(zé)通知并打算好相關(guān)物品，5月9日（周五）上午8：30著裝整潔在司機(jī)班門口集合,。

2“天使之歌”護(hù)士攝影比賽和攝影展覽：

歡迎全院護(hù)士積極參與,，攝影作品尺幅定為8寸，題材色彩不作要求,，每個(gè)科室至少8張,，將每張作品命名并署名后于5月5日前上交護(hù)理部，經(jīng)攝影家協(xié)會(huì)專家及院領(lǐng)導(dǎo)組成的評(píng)委會(huì)對(duì)參展作品評(píng)審后進(jìn)行攝影展覽,。作品分設(shè)個(gè)人一二三等獎(jiǎng),。

3“愛與‘奉獻(xiàn)’”征文活動(dòng)：

要求以“護(hù)士條例”的出臺(tái)和爭(zhēng)創(chuàng)“三甲醫(yī)院”為題材，從自身的感觸出發(fā),，結(jié)合實(shí)際,，爭(zhēng)做實(shí)事。除中醫(yī)傷科供應(yīng)室醫(yī)技科至少要求一篇文章,，其它科室至少要求二篇文章,，于4月29日前上交護(hù)理部，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審組評(píng)審后,，設(shè)個(gè)人一二三等獎(jiǎng),。

4“游園活動(dòng)”：

屆時(shí)打算兩條橫幅“為您健康服務(wù)景德鎮(zhèn)市第一人民醫(yī)院”，“慶祝五一二國(guó)際護(hù)士節(jié)景德鎮(zhèn)市第一人民醫(yī)院”懸掛在公園正門入口處,。

打算義診服務(wù)所需用品兩根跳繩四塊防滑墊四塊跑表以及擊鼓傳花用具,。