為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

活動策劃方案總結(jié)篇一

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情,！

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與,；

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與,！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清,，能留住客戶嗎,？

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

活動策劃方案總結(jié)篇二

活動主題：重陽節(jié)

活動內(nèi)容：

凡當(dāng)日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎卡一張（每人僅限一張）,，將其相關(guān)信息填寫在抽獎卡上,，投入抽獎箱中，即有機會贏得“京城水系一日三游”的大獎（游昆玉河,、游世紀(jì)壇,、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運顧客,。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價,。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）

抽獎時間：10月8日--10月20日出團時間：10月22日活動地點：詳見店內(nèi)海報

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法,、繪畫,、攝影等作品交到我店服務(wù)臺，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼,，同時,，您還可獲得意外驚喜。

征集時間：10月8日--10月13日展示時間：10月14日--10月20日

重陽節(jié)來臨之際,，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演,，同時,，還有豐富的中老年交誼舞會,，屆時您可來我店翩翩起舞,、鍛煉身體、結(jié)交朋友,。

活動時間：10月14日活動地點：詳見店內(nèi)海報

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進行展覽,。歡迎大家參加。

征集時間：10月8日征集地點：一層咨詢臺

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場,，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動,，優(yōu)勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月8日--10月18日報名地點：三層文玩賣場活動時間：10月20日

屆時始免費為中老年朋友測血壓,、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹,。

活動時間：上午10:00---下午17:00地點：店正門外

屆時將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關(guān)摩托車的問題,。

活動時間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外

凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張,。

活動策劃方案總結(jié)篇三

1、活動主題

我們班本次活動主題為“本碩大聯(lián)歡和諧促發(fā)展”,。通過在厚山舉行紙牌游戲,，素質(zhì)拓展，集體游戲,，燒烤等一系列活動來進行大聯(lián)歡,。

2、活動目的`

為了讓本碩班同學(xué)們之間更好的進行交流,，另一方面,，為了讓同學(xué)們走出宿舍，走出教室去欣賞美麗祖國,，欣賞美麗校園,。我們本碩班要在鄭州大學(xué)充滿魅力色彩的厚山進行豐富有趣的團日活動?；顒又饕褪菫榱俗尨蠹以谝黄鸲嘟涣鹘涣?，拋開往日的學(xué)習(xí)煩惱，放下昔日里的生活雜事,，離開萬惡之源的宿舍,，大家盡情的進行聯(lián)歡。去接近大自然,，從另一個方面去了解昔日的伙伴,。提升本碩班的班級凝聚力。

3,、活動意義

通過本次活動,，可以讓我們本碩班的同學(xué)從另一個方面去了解班級其他同學(xué)，既加強了我們彼此之間的感情，又讓我們的班級凝聚力得到充分的提升,，而且讓我們在游玩中去接近美麗校園,。紙牌等一些游戲小游戲不僅讓大家得到放松，而且可以鍛煉大家的智力,。素質(zhì)拓展與集體游戲可以可以加大班級同學(xué)之間的配合與合作,，有利于和諧班集體的構(gòu)建。自己動手燒烤可以提升大家的動手能力,，另外可以讓同學(xué)們體會到食物來之不易,，以后養(yǎng)成節(jié)約糧食的好習(xí)慣。

本碩班全體同學(xué),。

時間：11月14日10：00—15：30

地點：鄭州大學(xué)厚山

1,、召開團支部大會，提出團日活動主題,，說明團日活動目的及意義,，聽取大家意見。根據(jù)大家的建議及意見進行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整,。并協(xié)商團日活動的時間及地點,。

2、由團支部制定活動詳細(xì)過程并草擬策劃書,。

3,、團支部進一步討論，完善活動流程及策劃

4,、團支書收集有趣的紙牌游戲名稱,，準(zhǔn)備素質(zhì)拓展所需要的物品，提前查看厚山情況,，向美食協(xié)會租借燒烤烤具,，列舉所需要的燒烤物品。

5,、活動當(dāng)天班長做好通知工作,，一定要提前通知全班同學(xué)，讓同學(xué)們提前到達(dá)的活動地點,。

6,、活動當(dāng)天團支書及班委要及時將燒烤烤具及所需的各種物品拿到活動地點。

1,、班委提前到厚山選定活動場地,，并提前通知全體同學(xué)到活動場地。

2,、活動分組：

將全體同學(xué)隨機分成三組,。

3、紙牌殺人游戲：

（1）參加游戲人數(shù)共13人（12——16人皆可），選其中1人做法官,。由法官準(zhǔn)備12張撲克牌,。其中3張a，6張為普通牌,，3張k,。眾人坐定后,，法官將洗好的12張牌交由大家抽,。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手,，抽到k的為警察,。自己看自己手里的牌，不要聲張不要讓其他人知道你抽到的是什么牌,。

（2）法官說：黑夜來臨了,，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官一人能看到大家的情況,，等都閉好眼睛后,。法官又說：殺手掙開眼睛，可以出來殺人了,。

4,、素質(zhì)拓展

讓十二個人組成六組，每一組都拉一根繩子,，形成高低不同的障礙,，讓參加先掙著眼通過障礙，當(dāng)熟悉兩遍記下路程后,，用布蒙住眼睛再次通過,，旁邊的同學(xué)可以指導(dǎo)，看通過的時間長短來分出勝負(fù),。

5,、燒烤及野炊

快到中午時間時，開始進行燒烤,，將提前準(zhǔn)備好的食品拿出來,，每組挑出兩到三人進行燒烤，再挑出三到四名女生進行炒菜,。其他同學(xué)可以為這些同學(xué)幫忙或在一旁做游戲,，玩紙牌。當(dāng)食物烤熟后,，大家要通過排隊來領(lǐng)取食物,，大家一定要仁讓。注意保護環(huán)境。同時注意安全,。

活動策劃方案總結(jié)篇四

學(xué)校和家長都在探索讓小學(xué)生喜歡閱讀,、學(xué)會閱讀的方式。學(xué)校邀請家長走上講臺,，以“故事媽媽”的身份與學(xué)生一起親子閱讀,，通過這種全新的閱讀模式讓老師、學(xué)生和家長共同享受到書的芳香,。希望通過這樣的活動為孩子們的學(xué)習(xí)增加了樂趣,，喚起家長對親子閱讀的理解，為今后更多的家園互動創(chuàng)設(shè)了良好的氛圍,。

20xx年3月17日——20xx年3月28日

（一） 宣傳發(fā)動

1.年級組召開班主任會議,，布置活動安排。

2.擬定告家長書,，向家長發(fā)出邀請,。

具體時間為20xx年3月17日到20xx年3月28日，共兩周,，每天進班時間為8點到8點10分左右,。

講故事的形式可以是家長親自來校進班講故事,；可以通過自錄的視頻,、音頻傳給老師，課堂播放,。

（二）家長報名

1.家長自主報名,，在老師發(fā)動,，家長報名參加的基礎(chǔ)上，再由班主任確定每班30%左右的名單,。

2.參加活動的家長在規(guī)定時間內(nèi),，先上交要準(zhǔn)備講的具體的故事內(nèi)容，班主任審核協(xié)調(diào),。故事內(nèi)容不重復(fù),，盡量符合低年級的學(xué)生，時間控制在5分鐘左右,。

3.班主任聯(lián)系家長,，安排每天兩位家長輪流進課堂講故事的具體時間。每班將講故事的名單確定下來,，填在相應(yīng)的表格中（學(xué)校統(tǒng)一制定表格）,，并附上各位家長的聯(lián)系電話。結(jié)合學(xué)校的崗位實踐活動,，建議班級設(shè)立一個崗位,，該生可每天打電話提醒下一天的家長,。

（三）家長進班講故事

1.班主任進班管理，并做好圖片和文字記錄,，完善班級博客,。

2.每天由故事媽媽評出每班最佳聽眾，頒發(fā)小獎品,。

3.活動結(jié)束,，學(xué)生做好評選工作。將故事目錄下發(fā),，評出最受歡迎的故事媽媽,。

4.通過評選，每班選出最受歡迎的故事媽媽,，組成“故事媽媽巡講團”,，走進每個班進行故事巡講,。

5.學(xué)校頒發(fā)獎狀,。

（四）班級召開親子閱讀交流會

請“最受孩子歡迎的故事媽媽”和在親子閱讀方面有經(jīng)驗的、做得好的家長給大家介紹自己的做法和收獲,。

希望通過一個“故事媽媽”帶動另一個“故事媽媽”,，帶動一批“故事媽媽”， 從而推動每個家庭的親子閱讀,，讓愛上閱讀駐入每個學(xué)生,、老師和家長的心田！

活動策劃方案總結(jié)篇五

元旦大酬賓,，購物送大禮,。

20xx年12月29-20xx年1月3日

活動一：購物送禮

禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳。

凡在x店購物并在收銀臺交全款的顧客,，均可參與本活動,。

購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶,。

購物x元以上(含x元),，送時尚抱枕一個。

購物x元以上(含x元),，送電飯煲一個,。

購物x元以上(含x元)，送床上用品一套,。

(一)活動細(xì)則：

1.買贈(一單購物達(dá)x元贈x物品)

2.互動有獎游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽)

3.活動前交訂金,，活動期間交全款參與此次活動,。

4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整,，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。

5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6.樣品,，特價商品不參與購物送禮活動,。

(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn),。

3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,。回收消費白票,，在蘭票上蓋章,。

(三)退、換貨程序：

1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,，并保持贈品的包裝完整,。

2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值,，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。

3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加,，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少,，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推),。

4.若發(fā)生全單退貨,，則須退回所有禮品。

5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理,。

活動二,、百年好和迎新春

活動時間：12月30日-1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費者(全年有效，限一證一個),，在x家居x店消費滿1000元(含1000元),，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個,。

活動三,、元旦抽大獎

抽獎禮品：

一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)

二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)

三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)

活動策劃方案總結(jié)篇六

為了讓同學(xué)們有一個展現(xiàn)自己風(fēng)采，展現(xiàn)自己的舞臺,。提高同學(xué)們的演講水平,，為了促進我校學(xué)生深入詩文朗誦，豐富校園文化生活,，陶冶學(xué)生的思想情操,，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識,，激發(fā)學(xué)生朗誦詩歌、演講,、創(chuàng)作詩歌,、文章的興趣，提高學(xué)生口語交際水平和合作學(xué)習(xí)的能力,。我校學(xué)生會學(xué)習(xí)部特辦此小型活動,。

1、各班組織學(xué)生參加,，每班1—2個節(jié)目參加,。

2、學(xué)生會部門組織參加,，每部門1—2個節(jié)目,。

3、節(jié)目形式,、主題不限（可以是演講,，也可是詩詞朗誦表演等）

4、各參賽人員朗誦,、演講的內(nèi)容要盡顯出的意境美,、情感美,、文字美,、韻律美。

5,、活動地點：上操場三樓電教室,，時間：xx年11月21日星期三、下午4:00

1,、每個節(jié)目朗誦時間不超過6分鐘,。

2、參賽人員儀表大方,、自然,、得體，普通話標(biāo)準(zhǔn),，語音準(zhǔn)確,。

3、內(nèi)容要健康豐富,，積極向上,，感情真摯，具有感染力,。

1,、采用評委現(xiàn)場打分的方式

2,、本次活動設(shè)：

一等獎1名、二等獎2名,、三等獎3名,。

1、表情生動,，口語表達(dá)流利,。（3分）

2、儀表大方,，服裝整潔,，對于形象不好的可酌情扣分。（2分）

3,、感情豐富,，抑揚頓挫，朗誦,、演講有較強的感染力,。（2分）

4、吐字清晰,、詩詞發(fā)音準(zhǔn)確,。（2分）

5、熟悉文章,，用時適宜,。（1分）

6、脫稿朗誦（附加分期分0.5分）

7,、記分時,，去掉一個最高分，去掉一個最低分,，算出平均值,，排出名次。

1,、主持人致詞

2,、介紹評委及部長入場

3、全體奏唱共青團歌

4,、主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手,。

5、比賽環(huán)節(jié),。選手可在演講前先介紹自己,。

6、評委點評并進行打分,。

7,、統(tǒng)計結(jié)果,，主持人宣布結(jié)果；同時比賽結(jié)束,。

1,、評委：鄭雪、喻嬌,、劉晶晶,、勾文雪、吳曉雪,、劉嘯

主持人：劉x

記分員：劉x

2,、學(xué)生組織：學(xué)生會

會場布置：文藝部 人力資源部

中華文化經(jīng)典是中華民族文化的重要載體，是愛國主義教育的不朽教材,，是中華民族悠久文化的瑰寶,。誦讀中華經(jīng)典美文，是我們從小了解民族文化傳統(tǒng),、接受優(yōu)秀文化熏陶的捷徑,。讓我們從小扎根在自己的民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之中，是愛國主義教育的具體體現(xiàn),。在誦讀古詩文活動中,，可以陶冶品行、加強修養(yǎng),，起到兒時誦讀終身收益之功效,。因此，請各位參加的同學(xué)們做好準(zhǔn)備,。

活動策劃方案總結(jié)篇七

20xx年銷售大旺季已經(jīng)拉開,。路演作為大型的促銷活動，貢獻(xiàn)最大,！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣,，演出是為了提升銷量,，將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接,，表演最終的目的就是抓銷量,，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵,，具體實施方案如下：

第一步：場地確定

1,、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢,、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷,。終端是路演的承接,，路演是終端的延伸，兩者互為影響,，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果,。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好,。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商,。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸,，電源,，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息,，特別是競品,。第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點,。演出隊伍擬定由主持人和舞蹈,，音樂組成。另外可增加一些自編自導(dǎo)的節(jié)目,，促銷員,，業(yè)務(wù)人員，代理商人員,，自己出節(jié)目,。

2、費用的確定：

目前的演出費用標(biāo)準(zhǔn)（參考）3500元（2小時/一日/1場）——5500元（4小時/一日/2場）,。其中費用需要包含舞臺及背景板（含噴繪布）,、音箱設(shè)備、發(fā)票稅點,、演出人員勞務(wù)費等,。演出人員的基本數(shù)量：音響師一名，主持一名,，舞蹈兩組（每組2人到3人）,，男女歌手各2人。若需要其他演出形式,，如魔術(shù),、二人轉(zhuǎn)、器樂演奏等,，需按演員報價另加費用,。第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個因素,。第一,，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性,。第二,，理解簡單，敢于創(chuàng)新,，富有特色,。可結(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題,。第三,，彩頁，海報,，背景布主題一致,！

例：結(jié)合活動時機：“xxx（品牌）暑期大放‘送’”；結(jié)合產(chǎn)品特色：“震撼味覺百分百”,；結(jié)合活動特色：“鳳爪正流行,，吃貨總動員”；結(jié)合受眾特征：“體貼宅呆萌味蕾,，呵護普文二舌尖,；結(jié)合產(chǎn)品形象：“夏日激情，舌尖快感”,，諸如此類,。

2、活動形式的確定

a,、買贈信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望,，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買多少產(chǎn)品贈什么禮物,？禮品的重數(shù)一定要多,，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度,。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物,！

b、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式,，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用,，所以我們的形式和力度一定要大,。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定,！

第四步：物料準(zhǔn)備

1,、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢,、擴大宣傳,。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好,?；顒游锪嫌脕矸旑櫩停_保所需,。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人,，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人,，物料數(shù)量,，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成,。

2,、特制彩頁

設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推產(chǎn)品的具體介紹,，另一面是活動主題,，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點,。確定好彩頁數(shù)量,，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱,，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品的功能,。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息,！備注：一場路演一般用5000－1萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1,、總指揮（特別強調(diào)）：

整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動,，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動,，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員,、點到,、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況,、組織喊口號,、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié),、點評活動及個人表現(xiàn),。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛,，會講解機器,，并了解每個隊員的崗位和職責(zé)?？捎山?jīng)理或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng),。

2、臨促隊伍建設(shè)：

①定人定崗,。促銷人員盡量在培訓(xùn)過,、做過促銷的臨促中挑選。

②針對性培訓(xùn),。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁,、引導(dǎo)顧客、舉牌,、喊口號）和講解員兩大類培訓(xùn),，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員,，培訓(xùn)要人人過手,。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要,，一定要讓更多的人知道本品牌什么時候什么地點舉辦大型表演活動,，盡可能提前5——7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū),、超市商場等處發(fā)放,。面要廣，要發(fā)透,。

經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊,、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓(xùn),，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放,，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項：

“定點”：既是分地方預(yù)熱,。菜市場,。街道商鋪。休閑廣場,。學(xué)校與商超,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,?！岸〞r”：某個時間段到某個地方預(yù)熱,，這樣可綜合利用時間達(dá)到最佳效果。例如,，早上到菜市場,，上午，下午到街道商鋪,，中午到培訓(xùn)中心,，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé),。搭配人員分工預(yù)熱,，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員（經(jīng)理,，業(yè)務(wù)員,，營業(yè)員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上,，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù),。

a.介紹基本情況。包括路演主題,、買贈信息,、活動時間地點、銷量目標(biāo),。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量,、以往銷量、競品促銷情況,、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo),，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

b.分組,、分配銷量到組,。2－4組，有競爭有合作,。設(shè)組長,，宣布提成辦法。制作海報,，公布銷售和拉客競爭情況,。

c.喊口號。鼓舞士氣,。（提前練習(xí)口號）

第一步：點到

1,、清點人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù),，還未到的先打電話確定到達(dá)時間；

2,、集合,、整隊，簽到：

6人以上（包括營業(yè)員,、業(yè)務(wù)）的隊伍排成相對的兩排,，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到,，要求大聲點到,、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單,，當(dāng)場就能叫出臨促名字,，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到,。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單,，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位,。確定現(xiàn)場站位,，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；

第三步：銷量分配

1,、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細(xì)分到點上,；

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo),，強調(diào)銷量要團隊完成,，切忌將銷量分配到個人；

3,、以問答形式確認(rèn)每個團隊的銷量和人頭數(shù),；

4、同時公布提成：未完成銷量的工資,；完成銷量的工資,；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數(shù)）,；

5,、每個人站出來向大家保證完成今天的任務(wù)。

6,、喊口號

7,、布置活動現(xiàn)場，熟悉公交站,、路口,、人行橫道口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1,、節(jié)目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下,。每出售一批產(chǎn)品都要即刻讓主持人在臺上通報,，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié),，要時刻播報中獎情況,，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。

上午：

8點30分之前現(xiàn)場布置（舞臺搭建——最好前一晚搭好,；音響調(diào)試；背景安裝）

08：30—09：00播放產(chǎn)品廣告或音樂,。發(fā)傳單,，活動預(yù)熱。

09：00—09：15主持人介紹本品牌產(chǎn)品,、活動主題,、嘉賓，宣布活動開始,，暖場節(jié)目表演,。

09：15—09：30主持人介紹產(chǎn)品及活動詳情，節(jié)目表演

09：30—09：40抽獎環(huán)節(jié)或主持人介紹產(chǎn)品

09：40—09：50節(jié)目表演

09：50—10：10互動游戲（本產(chǎn)品知識競猜）,、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）或抽獎

10：10—10：20節(jié)目表演

10：20—10：40互動游戲（食用本產(chǎn)品pk,，看誰在最短時間內(nèi)吃的最多，可進行兩輪,，每輪參與者不少于4人）

10：40—11：00節(jié)目表演

11：00—11：20產(chǎn)品介紹,、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎

11：20—11：30節(jié)目表演

11：30—11：40主持人總結(jié)活動,、演職人員謝幕

下午：下午的節(jié)目時間從14點開始到16點結(jié)束,。活動安排可以重復(fù)上午的流程,。

第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1,、喊口號

整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時,、人流量大時,、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時,；

2,、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點周圍進行舉牌游街,，盡量將宣傳效果最大化,。舉牌游街時注意牌要舉正,，腳步要齊，口號要響,，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁,。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決,。

路演后：

活動結(jié)束后,，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得,。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作,，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足,，表揚先進和典型,，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗,，加強不足的地方,，提升臨促的集體榮譽感。