為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇一

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大,、南師大,、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件,，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時,，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,，并可在購物時參加超市同期開展的`優(yōu)惠活動,。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報》10.5彩通

(三),、營銷二部組織營銷人員,，帶上“參觀券”分頭到南大、東大,、南師大上門贈券,，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用,。

(四)、特價商品特價限購

活動期間,，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買,。

(五),、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價 小計

1、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2,、印刷費(fèi)用 20xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇二

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口,，當(dāng)時正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動””,，并臨時印制了活動宣傳單。

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),，降價幅度小了，沒興趣,，太大了,，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本,，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元,，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會,，純成本銷售,，只做宣傳工作”。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利,。

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00,。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主,，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時呵護(hù)你的健康）,，“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”,?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼,，基本達(dá)到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”,。

我們知道,，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,，提高顧客的消費(fèi)信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌,，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,，稱呼一律去掉“先生、小姐”,，改用“叔叔,、阿姨、大哥,、大姐,、靚女、靚仔”更具有親和力,；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中,，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通，動則通,，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,，十年少,！動一動，好輕松,！”等,，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受,。

在人員分工方面,，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo),，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”,，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé),，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前,，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步,，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的,。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范,，本次活動為了讓促銷員更具親和力,，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中,，將來才能習(xí)慣成自然,。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng),、有吸引力,，做到有的放矢，切忌沉長,、語言不清,，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”,，“按摩與理療,，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白）,，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白,。邀請時動作要得體,，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請率,，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺,，我們給予及時制止,。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),，切忌站在路上隨便一試,，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況,。“坐下,，心才能放下”,，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2,、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到、耳到,、口到,、手到和心到。

“眼觀六路,，耳聽八方”,，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化,、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素,。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時皺眉，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時,，采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時,，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作,，比如,，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等,，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,，讓顧客了解和認(rèn)可。

家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案篇三

活動背景分析：

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升銀座的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

1． 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅游大禮回饋會員

4． 春季時裝周

5． 打折促銷活動

6． 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3． 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年x月x日——5月x日

4． 春季時裝周：20xx年x月x日——5月x日

5． 打折促銷活動：20xx年x月x日——5月x日

銀座商城及八一店,、銀座購物廣場及北園店系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動,。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月x日——5月x日，凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送）

② 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張,。（不累計贈送）

③ 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送）

⑤ 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動,，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著,。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

施細(xì)則：

① 五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）,、

祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；情侶旅游套票價值200×5=1000元,；宣傳活動x展架，總計3750元,，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用,。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,，截止至20xx年x月x日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,，于20xx年x月x日——5月x日期可憑銀座會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張,。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張,。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元,；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。（附：旅游價格表）