“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

方案策劃框架篇一

一旦決定投資演藝吧,，免不了會與娛樂界的人才或企業(yè)合作,，而一些娛樂產(chǎn)品的銷售手法與特性，也會影響到演藝吧的日常決策,，以下便是本演藝吧投資興建的營銷四大原則：

a:不斷推陳出新

任何產(chǎn)品都強調(diào)創(chuàng)新與市場的變化,，一旦進(jìn)入了娛樂業(yè)的形態(tài)，消費者對創(chuàng)新與樂趣的要求比起對新科技的需求要快許多,，長紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見,，一成不變的演出內(nèi)容很快就會失去觀眾的掌聲，因此,，演藝吧的內(nèi)容必須時時推陳出新,，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產(chǎn)出，才能滿足顧客追求樂趣的龐大胃口,。

b:培植明星品牌

演藝吧必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來之星,，而不是盲目的推出眾多節(jié)目與產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂化的浪潮下成為最后的贏家,。

c:讓管理和創(chuàng)意成為綜合效應(yīng)

優(yōu)秀的演藝界管理人員與創(chuàng)意才子一樣難尋,，而且不容易培養(yǎng)。但如何讓不同人格特質(zhì)(前者重數(shù)字邏輯,，后者重感情與直覺),、不同作息習(xí)慣、不同工作倫理標(biāo)準(zhǔn)的群體一起合作，是轉(zhuǎn)型演藝吧的一大挑戰(zhàn),。在娛樂經(jīng)濟下,，創(chuàng)意才子是少數(shù)稀有動物，就象名作曲家和名導(dǎo)演一樣,，鳳毛麟角,，真正的好手并不多見，他們大多數(shù)十分敏感但風(fēng)格獨特,，需要多溝通關(guān)心,，才能與體制內(nèi)的相關(guān)作業(yè)做最好的搭配。

d:公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候

在娛樂經(jīng)濟下,，大部分商品上市兩周內(nèi)甚至一周,，便可以知道該款商品是否有機會熱賣或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂和游戲一般,，上市兩周內(nèi)若銷售不佳,，就算投入再多的預(yù)算進(jìn)行所謂的二次營銷，通常也沒什么效果,。這個事實證明了開業(yè)前的前期造勢對本演藝吧有著絕對的重要性,，必須凝聚一股顧客期待的心理才會有成功的機會。公司內(nèi)部也要完成企劃作業(yè)并準(zhǔn)備好足夠的宣傳預(yù)算及火力,，后勤商品配備,、演員及節(jié)目配備也要做好足夠的準(zhǔn)備。演藝吧內(nèi)部設(shè)立企劃宣傳部,，有計劃的培植及包裝塑造企業(yè)偶像,，如顧問師、藝術(shù)總監(jiān),、ceo等,，相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般，為本場帶來不可替代的效益,。

a:演出模式

演出陣容突出在以下方面：

第一點：前擋期

賣場在前擋上客期間為造成暖場與強化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容,，此陣容的配備是組織現(xiàn)場模式構(gòu)成的一部分，起到承前啟后的主要作用,，是整個現(xiàn)場前期的主要突出色彩,，配備陣容為歌手,、mc調(diào)情,、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來會以實際情況作出現(xiàn)場的安排程序,。

第二點：中后擋期

中后擋期在音樂風(fēng)格與節(jié)奏有所改變的情況下,，ds的帶動性、互動性、對于晚會現(xiàn)場所表達(dá)的內(nèi)容的詮釋動作上同樣是一個部分內(nèi)容,。改變節(jié)目制作的常規(guī)性,，把焦點從舞臺效應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呅?yīng)，起到以面聚點的作用,，那么在演出陣容方面對于節(jié)目的把握上,，減少焦點舞臺演出，在互動上,、秀場上做到精確的挑揀,，才能以本場自身的特點去制定節(jié)目索取規(guī)格。

b:運營模式

運營模式上除了定位于演藝以外,，以大演藝輔助晚會點綴上做出決斷,。演出風(fēng)格與晚會主題(此項在成本的控制與晚會主題的選擇上對成本控制有所要求)、現(xiàn)場布景與特色形成,，以上這些在系統(tǒng)活動上突出了自身以晚會掩蓋本場的現(xiàn)場缺陷,。提升了在運營當(dāng)中的單調(diào)性、古板,、形式單一的要點,。形成本身的獨特運營模式的表現(xiàn)。

c:非常規(guī)模式

公關(guān),、顧客銷售人員的介入在一定性質(zhì)上會改變整體模式的形成,，那么在公關(guān)取決上，對于服務(wù)項目的陽光性與本身人員的素質(zhì)有一定的聯(lián)系,，在操作手法上,，既要體現(xiàn)出消除顧客單調(diào)的消費環(huán)境、塑造陽光的服務(wù)內(nèi)容,，也要表現(xiàn)出公關(guān)的點綴作用?，F(xiàn)場還可以增加鮮花、公仔的銷售,、外煙的現(xiàn)場兜售來提高現(xiàn)場游戲焦點與本場服務(wù)檔次,。

a:晚會靚點流程塑造

介于以上的經(jīng)營模式的組合，在日常運營當(dāng)中,，對于晚會所表現(xiàn)關(guān)鍵性可見要求性的根本,，那么在晚會所表現(xiàn)的內(nèi)容、詮釋的境界,、主題的選擇上要有一個標(biāo)新立異的特點,，因為這是本場自身的靚點(夜場經(jīng)營上“一個靚點吃一生”也就體現(xiàn)與此)，要求再創(chuàng)新上迎合時代背景,、流行方向,、突出文化性,、藝術(shù)性、真實性上要有很好地把控,。它的塑造將是本場生存的關(guān)鍵所在,。

b:靚點促進(jìn)賣點的發(fā)展性

只有塑造靚點才是吸引與穩(wěn)定顧客的根本道理。除了本身現(xiàn)場的硬件設(shè)施這些不可改變的因素所形成的一面,，那么演藝模式就是另外一面,。這兩點并不能決定本場靚點的形成，此兩點加上晚會主題形成了本身一個特大的賣點,。它決定了本場經(jīng)營狀況的好壞,。

c:內(nèi)部靚點的助推點

能把現(xiàn)場的場地局限的弱點轉(zhuǎn)換成一個通過各項軟的包裝以后形成的一個賣點，這是決定性的一面,，但是靚點的形成往往不全部由這些組成,，它存在于一個助推點，這個助推點不在現(xiàn)場可見的形式上,，而是體現(xiàn)在銜接上,，前場與中后場的銜接、晚會與主體的銜接,、消費形式的定制改變與服務(wù)人員現(xiàn)場安排上都是形成的靚點這條線的一個助推點,。每個點銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應(yīng),。

a:管理構(gòu)架

采取一元化垂直管理機制,，一個部門一個負(fù)責(zé)人，不能跨部門授權(quán),、不能跨部門管理,，各部門事務(wù)責(zé)任承包制。這樣所體現(xiàn)的好處是能把事情快速的傳達(dá)與反饋,，避免推卸責(zé)任,、跨權(quán)管理，把整個現(xiàn)場環(huán)環(huán)捆綁,，才能夠詳細(xì)地了解與處理相關(guān)問題,。

培訓(xùn)人員是很關(guān)鍵的一個步驟，從軍事訓(xùn)練到業(yè)務(wù)常識,、從制度到流程,、從酒水知識到銷售技巧，這些都需要一個過程,，一個必須接受培訓(xùn)才能上崗的過程,。管理人員不是神，沒有一個好的現(xiàn)場和接受過培訓(xùn)的人員,、前期奠定不了好的基礎(chǔ)與氛圍,，后期無疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營銷策劃是創(chuàng)收不了一個好的業(yè)績的,。

b:銷售業(yè)務(wù)管理

銷售管理的手段：會根據(jù)部門不同,、臺位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷售業(yè)績管理體系,，此體系為責(zé)任底薪與提成和本職務(wù)為一體的,，捆綁式激勵人員機制，從而創(chuàng)造良好的`銷售體系與構(gòu)架,。

銷售管理的根本：銷售管理的根本是設(shè)計合適的銷售框架,，在適合市場與本場價值的情況下做出合理的定位，但是這里所說的不是主要表現(xiàn)的這些,，而是培訓(xùn),，受過良好培訓(xùn)的士兵可以以一抵十，根據(jù)不同部門會量身裁體的為場內(nèi)服務(wù)人員灌輸銷售技能與促銷技巧,。后期針對所要促銷的產(chǎn)品制定單獨的促銷流程,。但是前期的培訓(xùn)是很重要的，前期培訓(xùn)的好壞會直接會直接影響后期的服務(wù)與管理,。 c:演員業(yè)務(wù)知識

演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外,，在演員的選擇上、上場的流程上,、顧客的互動上,、上退場的時間上與晚會的制作上是一整套的流水線，甚至要細(xì)節(jié)到每一個節(jié)拍所表現(xiàn)的動作能否跟上,，外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的,，但是顧客會感受到我們晚會制作的銜接,，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場的氣氛，這些也是影響顧客的一個不可見的因素,。它們的組合與排場是具有一定的非規(guī)律性,，不同情況的調(diào)動能表現(xiàn)不同的視聽效果。

d:現(xiàn)場調(diào)整管理

現(xiàn)場的調(diào)整主要體現(xiàn)在以下幾點：

1：顧客上客的安排

顧客光臨的時間不同,，同樣在現(xiàn)場的氣氛上,，人員促銷會有一定程度的限制，所以顧客的上客期與穩(wěn)定期需要及時地進(jìn)行調(diào)整,，以配合場內(nèi)的焦點區(qū)與邊周區(qū)的人流轉(zhuǎn)換,。

2;晚會內(nèi)容的調(diào)整

晚會在制作上雖然主題思路會很清晰，但是往往會出現(xiàn)海報透視火熱,，現(xiàn)場低調(diào)排場現(xiàn)象,，這些都是因為在現(xiàn)場的布景與陣容的安排上有一定的不當(dāng)之處,，此項在于把握，及時的補充時間與人員,，營造場景,。

3：演員演出的調(diào)整

演員演出的時間上、上檔的時間上存在兩個階段的調(diào)整,，一點存在于演出時間與場地的不同調(diào)整,，另一點在于晚會配合與本場演出上。演出人員要進(jìn)行定期不定期的更換,，而且要排練幾套主題晚會的節(jié)目做備用,，在了解新老顧客比例人數(shù)的前提下可做調(diào)換滿足不同人群增加新鮮感，還可以根據(jù)個人單位去排練節(jié)目做專場演出,，以免顧客出現(xiàn)乏味的感覺,。

a:模式定位

模式的定位在與市場的考察與需要與引領(lǐng)，市場需要什么樣的消費場所,，我們才能做什么樣的模式,，市場不接受的與不存在的方面，我們?nèi)ヒ龑?dǎo)它的模式前沿,。此點的定位要從晚會風(fēng)格與價格定位和賣場在系列操作的主題形式上出現(xiàn)獨具特色適合本身的定位角色,，這些基本的組成會在以下幾點上凸現(xiàn)出來。 b:人群定位

消費人群的限制,，直接在價格上并不能全面的介定出我們需要的顧客群體,，我們先期決定的群體是在25—50歲的顧客消費群體，那么針對他們要在晚會的設(shè)計上,、風(fēng)格上,、服務(wù)的內(nèi)容上等去主動迎合消費者，由我們設(shè)計出適合他們的消費定位,，等于是量身定做了他們喜歡的消費方式與消費心理,。

c:發(fā)展定位

娛樂事業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的，近幾年來有著完好發(fā)展空間的事業(yè)領(lǐng)域,。那么那本場來講,，是一個奠定的基礎(chǔ)點，目前想要奠定下良好的根基,，需要一個穩(wěn)定有力的團隊去很好的奠定這個基礎(chǔ),，這些對于將來的發(fā)展同樣是一個未雨綢繆的前期根基。但是對外的形象同樣是一個很好的宣傳,，企業(yè)宣傳好的廣告是口碑,，樹立良好的口碑需要一系列的包裝，現(xiàn)在本場連最基本的企業(yè)形象,、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)字都沒有,，那么可以想象有沒有處心積慮的考慮將來的發(fā)展,，為了將來，現(xiàn)在我們就要定位好自身的價值,，這些都是根本,。

d:銷售定位

銷售的定位要根據(jù)我們選擇的人群上，更加細(xì)致去把這些顧客從消費檔次,、消費規(guī)律上去設(shè)定他們的一系列服務(wù),，包括不同的會員卡針對不同的人群,、酒水消費的劃分,、拓展客源的劃分，這些都是從細(xì)節(jié)方面給予我們已經(jīng)界定的人群更細(xì)節(jié)的考慮,。以上幾點進(jìn)行準(zhǔn)確地設(shè)計與劃分,，才能保證銷售業(yè)績的平穩(wěn)。 六：銷售管理篇

a:基本銷售

銷售管理除分為基本銷售與責(zé)任銷售量大部分外,，還有一個其它的銷售,。基本銷售為散座,、卡座位置的銷售區(qū)域這些有基本服務(wù)人員完成銷售,。為加強促銷手段會給服務(wù)人員的不同給予一定程度的提成，由此為動力促使服務(wù)人員對本身所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行合適的促銷,。

b:公關(guān)銷售

公關(guān)銷售體系主要體現(xiàn)在責(zé)任銷售上,，責(zé)任銷售蘊含演藝吧的吧妹與客戶經(jīng)理這兩塊?？蛻艚?jīng)理的責(zé)任銷售為分散責(zé)任銷售與管理,，即有基本的業(yè)績責(zé)任底薪加一定額度的提成。演藝吧人員則是集中責(zé)任管理,，局限于本崗位經(jīng)過考察的銷售量,，同時附加提成和獎金給予激勵。

c:會員銷售

賣場的發(fā)展主要在于會員的發(fā)展,，80%的收入由20%的會員來穩(wěn)定業(yè)績,。存在以下兩點：一點為隱性銷售，一點為顯性銷售,。隱性銷售為會員的酒水卡與儲值卡的銷售業(yè)務(wù),，這兩種卡為長期銷售穩(wěn)定客戶，同樣也是快速回收成本回籠資金的一個好辦法,。顯性銷售只要體現(xiàn)在其他卡種會員的直線優(yōu)惠銷售上,，是直線銷售，比較透明,，可見性比較高,。

d:其它銷售

其它銷售則是日?；印Ⅴr花,、公仔,、外煙等銷售定位方向，同樣是以上的責(zé)任加提成的管理辦法,。

方案策劃框架篇二

一,、活動背景和目的

學(xué)生社團作為培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，繁榮校園文化活動的第二課堂,，正成為大學(xué)生豐富校園生活,，參與學(xué)校活動,，延伸求知領(lǐng)域,，擴展交友范圍的一種重要方式，各社團以其具有的思想性,、藝術(shù)性,、知識性、趣味性,、多樣性的多種形式吸引廣大學(xué)生參與其中,。

我 社團自成立以來 ，各類社團 活動 的不斷增加,，第二課堂數(shù)量及質(zhì)量的不斷提升,，更好地延伸了同學(xué)們的興趣愛好。為了讓更多學(xué)子和領(lǐng)導(dǎo)了解學(xué)校 英語水平 的發(fā)展,，現(xiàn)社團部特向?qū)W校申請開辦本學(xué)年的“ 三 月社團文化節(jié)”活動,，旨在與時俱進(jìn)，充分展現(xiàn)學(xué)校社團風(fēng)采,，社團文化,，豐富校園文化生活，提升校園文化內(nèi)涵,。

二,、活動主題：學(xué)英語，我是最棒的?。╨earning english,，im excellent!)

三、主辦方：恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會

四,、承辦方：英語讀書社

五,、活動時間：**年3月

六、活動地點:北區(qū)廣場

七.活動流程

1、活動期間舉辦晨讀活動 （每周日早上8:00——10:00）

可選用一些外國經(jīng)典大片的英文臺詞進(jìn)行學(xué)習(xí)及分析

2,、看外國經(jīng)典英文大片（20xx年3月20日）

3,、邀請外教參加英語角

4、教唱英文歌曲（周日）

5,、開始第五期《學(xué)英語》書刊的征稿（自20xx年3月13日起）

6,、如時間允許舉辦一次三級模擬考

七、活動要求及注意事項：

注意安全

衛(wèi)生的打掃有當(dāng)日值日的同學(xué)負(fù)責(zé)

英語讀書社

英語文化節(jié)策劃書（二）

二,、活動地點：川北醫(yī)學(xué)院新校區(qū)

三,、主辦單位：川北醫(yī)學(xué)院社團聯(lián)合會

四、承辦單位：川北醫(yī)學(xué)院英文戲劇小品協(xié)會

五,、活動對象：川北醫(yī)學(xué)院全體同學(xué)

六,、活動目的：加強同學(xué)們的英語水平，讓同學(xué)們快樂學(xué)習(xí)英

語,。我們將為你提供一個展示（詩歌,，英文演講,，英文歌,，戲劇）的舞臺,。從而達(dá)到高效率地學(xué)習(xí)一門外語,。豐富我們的校園生活，擴大本協(xié)會的影響力,。

七,、活動內(nèi)容：

1、前期準(zhǔn)備

海報宣傳：在校園各個張貼欄內(nèi)張貼我們的宣傳海報,。

合班宣傳：我們將制造一個關(guān)于english star 的幻燈片再配上我們的演講人才,。在學(xué)校的大合班內(nèi)進(jìn)行宣傳。

小通知宣傳：我們將在每個寢室樓內(nèi)張貼我們的小通知,，確保宣傳到位,。

2、活動流程：

（1）8-9日在瑞苑門口進(jìn)行報名,。

（3）20日進(jìn)行決賽,，我們將邀請我校的外教及在校園歌手大賽中得過獎的選手作為我們的評委。

（4）決賽中我們將評選出我們的2個冠軍,、4個亞軍,、6個季軍及8個優(yōu)秀獎和一個最佳人氣獎。

（5）為了滿足活動的多樣性,，我們將準(zhǔn)備一兩個節(jié)目穿插節(jié)目中,。

3、后期準(zhǔn)備：認(rèn)真總結(jié)我們活動中的成功與失敗,，追求精益求精,。

注：比賽的評分細(xì)則：

（2）比賽實行 10 分制,， 6.00 分起步，小數(shù)點后取兩位,。

（3）得分比例：

a,、內(nèi)容 : 要求內(nèi)容健康，主題思想明確,，重點突出,，層次清晰。（1分）

b,、儀容儀表： 參賽人員穿戴整潔,，儀表大方，自然,。（1分）

c,、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表達(dá)自然,、富有感染力（3分）

d,、創(chuàng)作新穎獨特。（2分）

e,、歌唱自然流暢,，不平板；能調(diào)動大家的熱情性（2分）

八,、活動經(jīng)費（略）

九,、注意事項：

1、注意活動的連貫性

2,、注意會場的清潔問題

3,、注意活動中的安全問題

4、重視到場的人員

5,、前期準(zhǔn)備一定要到位

方案策劃框架篇三

“奉獻(xiàn)青春,，傳遞關(guān)愛”——走進(jìn)東山敬老院

“南京曉莊學(xué)院博愛同盟”是在我校學(xué)工處指導(dǎo)下，于6月7日成立的一個從事自助,、助人活動的公益性學(xué)生團體,，其主體是我校歷屆獲得江蘇陶欣伯助學(xué)基金會資助的學(xué)生。本團體的宗旨是：傳遞社會關(guān)愛,，鍛造自強之才,。以南京曉莊學(xué)院為依托，宣揚陶欣伯先生以及江蘇省陶欣伯助學(xué)基金會的博愛精神,，為廣大同學(xué)作表率,，勤勉學(xué)習(xí)，立志成才，回報家鄉(xiāng),，回饋社會,。

時值暑假來臨，“博愛同盟”的會員們,，希望藉此機會,，展示曉莊學(xué)子風(fēng)采，奉獻(xiàn)愛心,，傳遞關(guān)愛,，讓愛心薪火相傳。

1,、“人生天地間,，各自有稟賦。為一大事來,，做一大事去”,，在社會服務(wù)中，體現(xiàn)自身價值,。

2,、通過此次活動讓同學(xué)們?nèi)轿坏亟佑|社會,，了解社會,，培養(yǎng)適應(yīng)社會的能力,，通過社會實踐鍛煉同學(xué)們的實踐能力,。

3,、傳遞社會關(guān)愛,，鍛造自強之才,。團隊的組成人員大部分都是“博愛同盟”的自然會員,，是受陶欣伯先生資助的自強之才,。通過這種方式，既是對陶先生的一種慰藉,，也是我們自我鍛造的一種很好的方式,。

4、我為曉莊爭光添彩,，充分發(fā)揮當(dāng)代大學(xué)生的人文精神,，使大學(xué)生本著一顆關(guān)愛之心，幫助弱勢群體,，擔(dān)負(fù)起助殘,、扶弱的職責(zé)。

5,、發(fā)揚我校老校長“知行合一”精神的例證,，將在校學(xué)習(xí)的理論知識，運用到社會實踐的實證，在服務(wù)中,，宣揚了行知精神,。

20xx年6月29日——7月3日

活動地點：東山敬老院

做好活動的宣傳工作，可以通過自制的宣傳板,、橫幅,、“博愛同盟”博客以及網(wǎng)絡(luò)西祠討論版，擴大宣傳,。對東山敬老院進(jìn)行宣傳,，讓更多的大學(xué)生了解南京的老人，了解他們的生活狀態(tài),，引起大學(xué)生對弱勢群體的關(guān)注,，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的社會責(zé)任意識和志愿服務(wù)意識。

(一) 準(zhǔn)備階段：20xx年6月13日——6月28日

1,、 聯(lián)系實踐基地------東山敬老院,，把活動時間、地點,、方式,、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題溝通好,。

2,、 從團體自主報名的志愿者中進(jìn)行嚴(yán)格選拔，人數(shù)為13人,。

(二) 召開活動動員大會,，介紹在敬老院的相關(guān)工作，并對相關(guān)溝通服務(wù)技巧進(jìn)行集中培訓(xùn),。

(三) 實施階段：20xx年6月29日——7月3日,，持續(xù)5天。

實踐地點：東山敬老院;

活動內(nèi)容： 擦窗,，拖地,，讀報，陪老人聊天等,。

分組情況：志愿者分為秘書組,、后勤組、宣傳組,、服務(wù)組4個小組,。每組確定小組長，明確工作任務(wù),。該服務(wù)實踐活動由鐘大悠同學(xué)負(fù)責(zé),。各組做好自己的工作,，保證活動正常進(jìn)行：

1、 宣傳組負(fù)責(zé)活動的宣傳,，包括制作橫幅,、橫幅的攜帶和管理;準(zhǔn)備好相機，負(fù)責(zé)全程拍照和攝影;如有可能,，聯(lián)系媒體報道,。

2、 后勤組負(fù)責(zé)成員的物品的供應(yīng)和安排：準(zhǔn)備好衣服,、藥品,、水，管理財務(wù),，做好組織交代的其他任務(wù),。

3、 秘書組負(fù)責(zé)制作小組成員通訊錄;制作一份活動簡報;活動結(jié)束后完成實踐課題和團隊總結(jié);在敬老院工作人員的指導(dǎo)下工作,。

4,、 服務(wù)組：團隊所有成員。

具體方案：

1,、 早上統(tǒng)一從方山校區(qū)出發(fā),，乘坐17路公交，抵達(dá)實踐地點——東山敬老院,，在工作人員的安排,、指導(dǎo)下，開展工作,。

2,、 中午就近解決午餐，下午繼續(xù)服務(wù),，晚上返回方山校區(qū),。

3、 組員返校后開所有組員大會,，總結(jié)當(dāng)天的活動。

(四) 總結(jié)階段：20xx年7月

1,、做好實踐課題,、團隊總結(jié)。

2,、每位組員上交一篇1000字左右的實踐感想,。

3、整理活動照片及書面材料,，制作ppt展示文稿,，總結(jié)活動,。

4、將開展活動的有關(guān)情況及時上報學(xué)工處,，活動結(jié)束后將進(jìn)行總結(jié)表彰,。

(一)總體把握，責(zé)任到人

1,、 確定團隊安全總責(zé)任人,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，監(jiān)督管理,。

2,、 出發(fā)前作安全總動員。

3,、 準(zhǔn)備常備藥物,。

4、 針對團隊女生中女生多的情況實行男生重點責(zé)任制,，盡心盡責(zé)服務(wù)女生,，保護女生。

5,、 活動進(jìn)行中,，各成員手機并確保開機，以便聯(lián)系,。

( 二)加強預(yù)防,，具體到事

1、 交通安全：乘坐公交車(17路盛廣線),，不坐“三無”車輛,。

2、 財務(wù)安全：貴重物品妥善保管,，出行中盡量坐在一起,，互相照應(yīng)。

3,、 人身意外傷害： 經(jīng)統(tǒng)計,，志愿者均有保險。

4,、 身體健康：外出活動,，備足飲用水及防暑用品，不透支體力,，嚴(yán)防中暑,。注意飲食衛(wèi)生，不食不干不凈的食物及變質(zhì)食品,，不喝生水,。

為保證暑期社會實踐活動有秩序進(jìn)行,，提高團隊人員的整體素質(zhì)，樹立良好的社會形象,，特制定本規(guī)定,。

方案策劃框架篇四

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好

的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

1.優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，餐點還提供冷飲,、冰粥等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

3.機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

4.威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

六、促銷和市場滲透

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。

2.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，篇三：綠色蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書

綠園綠色蔬菜有限責(zé)任公司

陜西理工學(xué)院管理學(xué)院“綠園綠蔬”創(chuàng)業(yè)團隊

指導(dǎo)老師：

公司概述

我國是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國和消費國,。多年來,，我國蔬菜生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，種植面積由1990年的0.95億畝增加到20xx年的2.95億畝,，產(chǎn)量由1990年的1.95億噸增加到20xx年的6.79億噸,。未來十年我國人口數(shù)量仍處在上升期，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高和農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移加快，商品菜需求量將呈現(xiàn)剛性增長趨勢,。20xx年,，我國人均蔬菜占有量為370公斤。據(jù)測算,，到20xx年,，我國新增人口近1億人，人均蔬菜占有量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加30公斤,，蔬菜加工品增加1000萬噸,，屆時我國蔬菜總需求量為58950萬噸，比20xx年增加8950萬噸,。滿足消費總需求和新增需求主要通過提高單產(chǎn)和減少損耗解決。供給方面,，通過穩(wěn)面積,、增單產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu),、降損耗,，實現(xiàn)數(shù)量充足、品種多樣,、供應(yīng)均衡,，防止價格大起大落。全國蔬菜播種面積保持基本穩(wěn)定,，單產(chǎn)水平年均提高1個百分點以上,，20xx年達(dá)到2300公斤/畝，20xx年達(dá)到2500公斤/畝以上,；蔬菜損耗率年均降低1個百分點以上,。其中全國綠色食品產(chǎn)品總量接近9000萬噸，種植面積達(dá)到1000萬公頃,，約占全國耕地面積的8％,。有機食品認(rèn)證面積已達(dá)350多萬公頃，產(chǎn)品總量198萬噸,。

我國雖然有較高產(chǎn)量的綠色蔬菜但是我國的食品安全

問題依然很熱門,，現(xiàn)在的城市居民都很注重食品安全，也很注重環(huán)保,，許多市民都已出現(xiàn)了國外購買食品,，但是這畢竟不是長久之計，我們中國是一個農(nóng)業(yè)大國,，我們有豐富以及優(yōu)質(zhì)的土地資源,，如果我們對蔬菜的種植做到公開化，而且做到客戶親自種植，采摘,，然后購買,。我們利用好郊區(qū)的土地，加上科學(xué)的種植我們的食品安全也會淡化甚至消失,。