為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

樓盤銷售方案策劃篇一

（一）通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品,；

（二）借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群,；

（三）形像宣傳,，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

四,、促銷范圍

全國所有門店

（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,；

（二）凡在活動期間生日的顧客,，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張,，并可獲贈一份精美的生日禮品,；

注：1、生日以身份證的日期為準,；

2,、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后,，需登記入簿,，并在消費小票上注明“已送”，避免重復,；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等,；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠；

2,、活動期間,，會員卡照常積分；

3,、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證，領取精美生日禮品一份,；

注：生日以身份證的日期為準,，會員領取禮品后需登記入簿；

（一）活動pop物料,；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度,；

（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復播放,；

（五）商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,，開發(fā)潛在客戶群,；

類別項 目單 價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

樓盤銷售方案策劃篇二

旺季搶量，同時強化×××音樂手機,，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

：完美音質,，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵,。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動,。在元旦三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調配,。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等,。

預防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請在下面注明原因,。