為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

樓盤銷售策劃方案篇一

20xx年xx月xx日上午。

xxx售樓中心現(xiàn)場,。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺、xx日報,、xx新聞臺等,。

對外傳達(dá)xxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴大xxx的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)xxx的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxx開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū):可放在xxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊,。

本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效,。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地,、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識別:來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10:08-10:13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮,。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第版刊登整版廣告，告知xxx開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxx開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

1、《xx日報》27、28,、30日整版xxxx元

2,、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3、電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元

5,、禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

樓盤銷售策劃方案篇二

一,、開盤背景

1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源）,，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。

這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費心理,；

b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿,；

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分,；

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機會,，機會即效益,。應(yīng)該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成,。

三、開盤活動方案

1,、活動目的

為正式上市擴大市場影響力,；

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,；

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注。

2,、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動,。

達(dá)到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時,，進(jìn)一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,；加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者。

3,、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

樓盤銷售策劃方案篇三

xx市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時,，公司已知道問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計劃的后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。