為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年,，新計(jì)劃,。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店,、浦東商場現(xiàn)代店,，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人,，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期,！

昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號(hào)南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號(hào)現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號(hào)金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號(hào)成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號(hào)

新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場昌里店,、浦東商場金匯店,、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人,，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）,。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！

浦東商場昌里店,， 8/17—9/1,，nike、adidas全場滿99元立減20元,；cat休閑鞋部分5—8折,。

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浦東商場現(xiàn)代店3f,，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng),。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn),；她他部分新款8折，男鞋,、涼鞋5—5,。8折；百麗部分新款8折,，涼鞋5,。8折；天美意部分新款8折,，涼鞋一口價(jià)299—399元,，購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,，不要錯(cuò)過哦,！

浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市,，部分春夏款3,。8折，用品滿200減40元

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櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

酸奶大致可以分為三個(gè)品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶,，如通暢,、免疫、美麗,、兒童成長等,。其中：基礎(chǔ)酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對(duì)低一些,。 然而,，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人,，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達(dá)40%,，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此,，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌,。

從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個(gè)市場的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛,、伊利,、光明和達(dá)能，表現(xiàn)都很強(qiáng)勢,。單純從銷量上看,，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利,，然后是光明和達(dá)能,。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了,，四大品牌在不同品類上各顯其能,，根本無法判斷誰是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點(diǎn)也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類,，目前的市場集中度還不算太高,，未來的競爭將進(jìn)一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀,，不得不談渠道促銷,。因?yàn)椋F(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所,，而更多是爭奪消費(fèi)者的場所,。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一,。

對(duì)乳品行業(yè)而言,，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費(fèi)者的促銷，面向經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動(dòng)在此不做分析,。

乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點(diǎn),，跟著它的淡旺季走。而且,，淡旺季的促銷活動(dòng)也會(huì)呈現(xiàn)出不同的特色,。

銷售旺季時(shí)，除了嬰幼兒奶粉以外,，幾乎所有品類會(huì)優(yōu)先采用“特價(jià)”促銷手段,，尤其是液體奶和酸奶，“特價(jià)”幾乎成為它們的家常飯,。不過,，相比之下，高端產(chǎn)品,，比如高端牛奶,，奶酪等產(chǎn)品,，采用“特價(jià)”的頻率相對(duì)低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈(zèng)送”的方式,。更值得一提的是,，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶,，基本脫離常規(guī)陳列區(qū),，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購員推介”的促銷形式,。那么,，相對(duì)較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動(dòng)是“禮品贈(zèng)送”和“會(huì)員銷售”，必要時(shí)還會(huì)有些“派發(fā)知識(shí)手冊(cè)”和“導(dǎo)購員推介”等形式,。

在消費(fèi)淡季,，渠道促銷就會(huì)普遍收斂，相比之下,，液體奶和酸奶的促銷活動(dòng)會(huì)繼續(xù),，其它品類的促銷活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)暫停或力度微弱的態(tài)勢,。淡季促銷,，雖然繼采用“特價(jià)”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是,，“導(dǎo)購員推介”明顯減少,，個(gè)別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所,。

經(jīng)筆者觀察，無論旺季促銷,，還是淡季促銷,，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”,、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動(dòng)基本上看不見了,。

乳制品的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品,。過去由于人們收入較低,，以及消費(fèi)習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品,，僅供一些特殊的人群使用,，如嬰兒、病人,、體弱者,。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng),，人們對(duì)乳制品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營養(yǎng)食品,。

市場調(diào)查結(jié)果顯示,，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費(fèi)者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右,，1998年為78%左右,，目前城市居民食用乳制品的普及率已達(dá)95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對(duì)乳制品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品,。

奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升,。長期以來我國居民對(duì)乳制品的消費(fèi)一直以奶粉為主,，近年來這種消費(fèi)狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，液態(tài)奶消費(fèi)量近年上升較快,，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度,。預(yù)計(jì)未來奶制品的消費(fèi)將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。

對(duì)液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢,。由于液態(tài)奶屬奶類飲品,，具有飲品的消費(fèi)特征，并且人們對(duì)液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異,，人們對(duì)液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢,，各種類型、規(guī)格,、包裝,、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求,。

對(duì)乳制品的質(zhì)量要求提高,，購買趨向于名牌產(chǎn)品。人們購買乳制品不僅注重“口感,、口味”,，更加關(guān)心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性,，對(duì)品質(zhì)的要求不斷提高,，具有優(yōu)質(zhì)、安全,、風(fēng)味,、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),。因此，消費(fèi)者總是對(duì)所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味,、營養(yǎng)價(jià)值,、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件,、廣告影響),，綜合選擇，人們更愿意購買信譽(yù)好,、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品,。

我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展,，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

但是,，自中國加入wto后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場,，使國內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊,。所以，要想在激烈的競爭中取勝,，就必須針對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)和消費(fèi)的現(xiàn)狀,、存在的具體問題及發(fā)展趨勢，及時(shí)加以調(diào)整,，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策,。

盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是,，目前的人均消費(fèi)水平很低,，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費(fèi)支出中所占比重較低。有統(tǒng)計(jì)資料表明,，在我國奶和奶制品的主要消費(fèi)者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費(fèi)支出只占消費(fèi)總支出的1.5%;占食品支出的3.98%,。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場,，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費(fèi)作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi),。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多,，乳制品的消費(fèi)量也逐年提高,。但是目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)乳制品的重要性認(rèn)識(shí)仍需進(jìn)一步提高，對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，因此,，企業(yè)要通過各種宣傳媒體,，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，積極引導(dǎo)乳品消費(fèi),。重點(diǎn)在中小城市和農(nóng)村,，引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品,。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)偏好,，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品,，從而擴(kuò)大整體乳制品的市場需求。

不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò),。乳制品作為一種日用消費(fèi)食品,，消費(fèi)者頻繁購買，注重購買的便利性,，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略,，加大分銷網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費(fèi)者購買,。同時(shí)縮短渠道長度,，利用超市、購物中心,、連鎖零售,、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式,，發(fā)揮其在開拓市場,、擴(kuò)大銷售中的作用，建立起靈活,、暢通,、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò),。

確保和開拓乳制品消費(fèi)基地,。根據(jù)群體的消費(fèi)需求，以不同群體對(duì)象為主體,，確保和開拓消費(fèi)基地是必要的,，如“學(xué)生奶”的消費(fèi)基地開展之后，消費(fèi)量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊(duì)營房的潛在消費(fèi)量巨大：此外,，快餐店等飲食業(yè)：鐵路,、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所,、幼兒園,、老年公寓等都是應(yīng)該開拓的消費(fèi)基地,。

市場調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購買乳制品時(shí),，最為看好乳制品的質(zhì)量因素,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)奶源基地建設(shè),。“優(yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌,，要想出好奶,，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè),，包括區(qū)域布局,、奶牛品種、飼料,、飼養(yǎng)管理,、疫病防治、機(jī)械擠奶,、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過程中，政府,、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力,，以市場為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力,，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合,、良種良法相配套。

一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式,，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛觯壳懊膳?、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式,，建立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率,。

首先要采用高質(zhì)量的凍精改良奶牛,，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(dhl)等基礎(chǔ)性工作,。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu),，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植,，提高其在飼料中的比重,。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù),。此外,，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗,。

總之,，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果,，構(gòu)建安全,、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營基地,。

推廣乳及乳制品在線檢測技術(shù),。在線檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，加強(qiáng)我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力,。但是，我國乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線檢測技術(shù)掌握很不夠,，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術(shù)及其設(shè)備開發(fā),，包括化學(xué)方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制,。

建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn),。人世后與發(fā)達(dá)國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,，甚至欠缺,，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下,。因此,，我國應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系,，完善和修訂各種乳制品的國家標(biāo)準(zhǔn),、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國家標(biāo)準(zhǔn)要與國際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度,，要落實(shí)責(zé)任制度,，以防失去市場，失去消費(fèi)者,。

我國乳品工業(yè)起步較晚,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局,，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn),，如酸奶、巴氏消毒奶,、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等,。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長保質(zhì)期奶(esl奶),、酸奶,、果蔬汁乳、營養(yǎng)強(qiáng)化乳等產(chǎn)品,。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn),，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉,、配方奶粉生產(chǎn),。

應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。我國應(yīng)借鑒國外先進(jìn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù),、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味,、品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值。目前國外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮,、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化,、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等,。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì),，防止產(chǎn)品表面硬化，增強(qiáng)復(fù)水性,，最大限度地保持食品的原有品質(zhì),，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。

我國乳品機(jī)械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新,，增加設(shè)備品種,，開發(fā)多效蒸發(fā)器,，降低能耗，開發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設(shè)備,，提高分離機(jī)械技術(shù)水平,，提高消毒乳、低脂奶,、風(fēng)味奶、酸奶,、奶油,、干酪的成套設(shè)備水平。

近年來,，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善,，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢,。但由于我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人均收入低,，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因,，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費(fèi)主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民,。所以我國目前乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

人均奶制品消費(fèi)量很低,。全國人均消費(fèi)奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)達(dá)到24.8千克,，農(nóng)村居民人均消費(fèi)2千克,。

農(nóng)村居民的奶制品消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)絕對(duì)量較低，而增長速度較快,?？紤]到中國農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入,，未來的消費(fèi)潛力很大,。

目前奶制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費(fèi)品種為液體奶,、奶粉和酸奶,，對(duì)于奶酪、黃油和煉乳的消費(fèi)量很少,。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān),，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識(shí),。如果加以宣傳和指導(dǎo),，對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)需求就會(huì)顯著增長。

(一)加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)

近年來,，盡管乳制品消費(fèi)量逐年提高,，但消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和習(xí)慣有待進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)變。因此,，行業(yè)企業(yè)應(yīng)采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳,，積極引導(dǎo)乳品合理、科學(xué)消費(fèi),。我們認(rèn)為,，尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)宣傳，以讓廣大潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一,，并逐步形成正確的乳品消費(fèi)習(xí)慣,。

(二)不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)

乳制品作為一種日用消費(fèi)食品，消費(fèi)者注重購買的便利性,。因此,，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點(diǎn)的密度,，盡可能方便消費(fèi)者購買,。縮短渠道長度,，充分發(fā)揮超市,、購物中心、連鎖零售,、專賣店,、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴(kuò)大銷售中的作用,，建立起靈活,、暢通、快速,、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò),。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

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櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣,。但對(duì)于商場該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷,。

經(jīng)過春節(jié)前銷售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨，少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清,。全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價(jià)銷售。

xx年3月2日——3月4日

戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條，懸掛于一口東,、北門內(nèi)各1條

宜拉寶：2個(gè)，立于東,、北門內(nèi)各1個(gè)

展板：2塊,，立于東、北外各1個(gè)

彩虹拱門條幅：2條,，掛于東,、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費(fèi)用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]

[活動(dòng)期間搭建于東,、北門外，城管費(fèi)用另計(jì)]

[懸掛于東門,、北門屋檐下,，內(nèi)接電燈，晚上通開][庫房提貨]

[北門外,，演出時(shí)間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]

活動(dòng)期間，全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價(jià)銷售,。

企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書寫及其他廣告設(shè)計(jì)制作，并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門每日拆裝,。

活動(dòng)期間所涉及樓層,、部門人員，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五

根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費(fèi)市場的變化,，特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策，價(jià)格,，品牌定位,，氣候和市場容量的變化，20xx年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用,。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多（羽絨服總代理多,，品牌多，選擇多）,，亂（招商政策力度大和價(jià)位亂）,。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì)或開布會(huì)，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,，冬季還未到,，就是硝煙了,。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強(qiáng)大的市場宣傳,，貨品優(yōu)勢和知名度,，會(huì)越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的（補(bǔ)貼房租,，保本銷售,，裝修全送，先銷后結(jié)和零庫存）時(shí)期,。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,，所以今年很多的客戶處于關(guān)望（政策好，貨品好和氣候冷,，就上現(xiàn)貨）和比較中（比貨品,，比價(jià)格，比政策）,，不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力,。選擇在天氣冷，就做羽絨服現(xiàn)貨,，不愿訂貨和押金,。所以針對(duì)以上情況，20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計(jì)劃開展,；

在9月中旬,，新客戶上20xx年羽絨服特價(jià)貨品，實(shí)行單款單價(jià)模式銷售,。將每個(gè)款的貨號(hào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗,，店鋪門頭用橫幅（杭州時(shí)尚,，

休閑羽絨服隆重登陸xx市場，公司年中鉅惠）,。門面兩邊柱子,，用噴繪朦起，全場199元起,。一定要客戶提前通知其店里的vip,，來店鋪參與，提前告知（電話,，短信）客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,，有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳,，吸引路人進(jìn)店消費(fèi),。此方案,，由客戶自行選擇與參與。

1根據(jù)客戶與公司簽約情況,，可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪（圖畫）將其安裝,，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫，p0p,，kt板,，易拉寶，x展架,，寫真或海報(bào)布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板,，櫥窗，貨架,，形象墻,。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售，培訓(xùn)和店鋪布置等工作,?？头谏县浨埃仍诘赇侁惲泻?，將陳列相片上傳到公司工作qq空間，告知客戶可以參照陳列,。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售,，vip管理，貨品管理,，市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作,。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位，讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,，推廣與銷售,。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷,，也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品（陳列中島架）,，做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行,； 1,，買滿588元，送干洗券一張,，2,，買滿888元，送干洗券和褲襪一條,。3,，買滿1288,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,，買滿1688元,，送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈(zèng)品,，可以代購和代做促銷活動(dòng)廣告）,。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

同時(shí)針對(duì)客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵(lì)方案；

（1）,，在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。

（2）,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳,。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟,。

（3），在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進(jìn)行呂牌宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)。

客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù),，公司按相關(guān)費(fèi)用,，報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用。20xx年正價(jià)羽絨服,，客戶實(shí)際銷售1000件,，公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元； 銷售1500件,，獎(jiǎng)勵(lì)20000元,；銷售20xx件。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元,。具體情況,，由雙方再另行協(xié)商。 2,，在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí),，客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款，20xx年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂貨會(huì)（交一定的訂貨金）,，在10月20日前,，其客戶訂單,，公司給予降折讓利活動(dòng)，同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開展（吃住客戶負(fù)責(zé),，補(bǔ)貼30元/天）,。具體方案如下；

1,，方案,。 （1），客戶訂1件,，9折,， 交200元訂金，送干洗券一張,。

（2）,，客戶訂2件，8,。8折,， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，,。

（3）,，客戶訂3件以上，8,。5折,， 交1000元訂金，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套,。

（4）客戶訂5件以上，8折,， 交1500元,，送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。 此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán),。

加盟客戶在10月22日前，將店鋪vip客戶預(yù)售訂單,，向湖南茜閣公司,，報(bào)單補(bǔ)貨（不退，有質(zhì)量問題,，可換可退）,，公司根其客戶訂單量，給予降折讓利活動(dòng),。具體方案如下,；

（1）,，客戶訂貨200件，公司給予折扣押5,。3折,。

（2），客戶訂貨300件,，公司給予折扣押5,。1折。

（3）,，客戶訂貨400件,，公司給予折扣5折。

2,，方案,。

采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式，交預(yù)訂200抵300元,，交500元,，抵800元，（公司可以做代金券）,。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),，給予抵現(xiàn)金，不可兌現(xiàn)金,。貨品在12月10前提完,。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與，此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán),。

在10月15至11月1日，實(shí)行以舊換貨的促銷方案,?？蛻羰孪龋?lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店,，換購的舊羽絨服可以捐贈(zèng)民政局,，散貨店或變賣給訂羽絨服店，從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績,，提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi),，搶先市場先機(jī)。具體方案如下,；

（1）,，不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價(jià)，抵現(xiàn)金,，在店進(jìn)行消費(fèi),。

（2），具體折舊價(jià),，可以根據(jù)貨品品牌,，款式（短，中長,，加毛）,，價(jià)格和新舊程度，可以抵69—129 元,，此款不抵現(xiàn)金,，只可以抵在店消費(fèi)金額。

（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗。門柱,，店內(nèi)）,，以kt板，噴繪,，x展架,，宣傳車，短信和音響,，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳。（縣城客戶,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用,，可以插字屏，廣告,，進(jìn)行宣傳）

（4）,，客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場正價(jià)銷售，再以舊換新的活動(dòng),。特價(jià)商品不

參與，此次活動(dòng),。此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

湖南在12月底天氣開始冷,，正是20xx年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季,，所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機(jī)。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨，

換貨,，調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,，后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店，降價(jià)與指導(dǎo),。 （1）,，活動(dòng)主題“樂過大年，價(jià)格由你定”,，好運(yùn)常伴你,。 （2），在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗。門柱,，店內(nèi)）,，以kt板，噴繪,，x展架,，宣傳車，短信和音響,，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳。

（3）,，同時(shí)以短信和電話知知vip客戶參與,，折上折，再已折的基礎(chǔ)上打9,。5折,。 （4），提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品,，為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備,。 （5），在12月22日前,，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽,，雪花，圣誕老人和中國結(jié)等）,，同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作,。有關(guān)陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給qq空間,，客戶可以參考,。 （6）,，促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送,。轉(zhuǎn)盤上有9折,，8。5折,，7,。5折，6,。5折（客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指到幾折，其商品按,，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品,。一人一件只有一次要機(jī)會(huì)。特價(jià)商品不參與,。具體方案如下,；9折，送干洗券三張和褲襪一條,； 8,。5折，送干洗券二張,。 7,。5折，送干洗券一張,； 6,。5折，送襪子三雙,。

（7）,，買滿588元，送代金券50元,。

買滿888元,，送代金券100元。

買滿1588元,，送代金券150元,。

此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作廢,。特價(jià)商品不參與,。一件商品，只可使用一張,。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績。

根據(jù)前期銷售情況和公司，客戶的庫存,，再結(jié)合市場行情,，區(qū)域差異，天氣,，公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,，盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案,。調(diào)控部分客戶零庫存,，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司,，造成公司后期庫存壓力大,。年前根據(jù)部分客戶的銷售，庫存和信用度,，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時(shí),，統(tǒng)一結(jié)算）。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié),，黃金周促銷活動(dòng)方案,，根據(jù)客戶銷售情況，加大對(duì)滯銷商品,，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作,。年前可以定價(jià)方式，進(jìn)行銷售,，不以折扣,，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后基本以買一送一,，買多送多少的形式,，進(jìn)行銷售。具體情況,，根況情況,，再針對(duì)制定銷售方案。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇六

：增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

：20xx年8月1日——8月30日

x市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視),、報(bào)紙(大河報(bào)),、 電臺(tái)(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的.豐田汽車戶外廣告) ,、店內(nèi),、網(wǎng)站

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b,、后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，

九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會(huì)、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報(bào)紙10000元,、電臺(tái)10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

1,、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是

說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷量,，重點(diǎn)是提高其知名度。