為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

服飾文化節(jié)的閉幕,，暨母親節(jié)活動(dòng)開展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后,，母親節(jié)必將帶來五月的第二個(gè)銷售小高潮,。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題,。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品,、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上,。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售,。

摯愛

5月9日(周五)-5月11日(周日)

xxx萬元

增幅：0

促銷費(fèi)用率：0.41%

文化活動(dòng)：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)

1,、滿額送家政服務(wù),，愛母親送節(jié)日輕松

活動(dòng)說明：購物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì),。

自己設(shè)計(jì)或印刷卡面,，作為贈(zèng)券或滿額送，覺得比較溫情又實(shí)用,。還有新聞價(jià)值,。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi),，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張,，送完為止。

預(yù)算：100*40*3=12017

(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動(dòng)說明：穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,，價(jià)值約50元左右),。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng),，鼓勵(lì)消費(fèi),，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)

預(yù)算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)

活動(dòng)部門：百貨部,、女裝部,、休閑部

活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì),。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”,。另外,，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”,，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站,、xx商報(bào)等各媒體新聞

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),，大門口廣告位告示

廣告費(fèi)：19800元,。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

父親節(jié)將至,，樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢(shì),，活動(dòng)蜂擁而至。面對(duì)諸多活動(dòng)的轟炸,。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水,，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒停歇過,。此外前幾日央行三年來首降息,，央行重提七折房貸,，首套二套一視同仁，市場(chǎng)吹著如此多的暖風(fēng),。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對(duì)如此多的樓盤活動(dòng),，真叫人看花了眼,。

“最好海邊看房?jī)扇沼巍本W(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解，對(duì)樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會(huì)”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動(dòng),，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時(shí)間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無用,，開發(fā)商房?jī)r(jià)透明化，房?jī)r(jià)真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢(shì)活動(dòng)蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”,，煙臺(tái)看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成,，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤,。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢(shì),。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

時(shí)值秋季,，正是購房裝房、購置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí),，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻）。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

3,、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購買成本（不僅是金錢,，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動(dòng),，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ,，是" 溫馨"" 幸福" ,，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營銷策

略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買,。

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇,。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語,，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具,，讓您生活在愛的空間里" ,、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" ,、" 全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡(jiǎn)短的pop 形式軟文，如對(duì)" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言,，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛,。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ,，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來。否則,，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶,、kt 板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）

以及派發(fā)dm 單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng),、對(duì)比、選擇,、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感,，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折！

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%）（注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失）

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx

3,、我們具體實(shí)施的vip 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；

vip 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

使用vip 會(huì)員卡的好處：

凡持有vip 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip 會(huì)員卡來進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4、買10000返100,；

1,、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日,。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題,、樣式錯(cuò)誤等）,，則全額退款，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡,，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金,。

5,、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品,、工藝飾品,、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,，但可以運(yùn)用otc ,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法,、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端客戶,，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1,、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2,、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評(píng)估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、客戶類型、客戶

意見,、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額,、客戶類型,、客戶意見、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２、提升銷量

３,、提升美容院外在形象,。

共同迎接新的一天

一、新服務(wù)項(xiàng)目

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。

１、麗人月套餐活動(dòng)一:

價(jià) 格500

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)8折,；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分58分；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）,。

２、麗人月套餐活動(dòng)二:

價(jià) 格 1500元

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)7折,；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分100分,；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

3,、麗人vip套餐活動(dòng)：

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理；2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；

2,、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；

3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4,、全年光波?。?/p>

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡,、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售護(hù)膚品。

(略)

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：護(hù)膚品展示臺(tái),、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨

6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3,、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況,，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動(dòng)一線管理者,，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要,。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施,，都不可能轉(zhuǎn)化成功,。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾,，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場(chǎng)物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通,，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案,，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中,。

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī),，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值,，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者,、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù),，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,，解決關(guān)鍵問題。

簡(jiǎn)單就是力量,。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力,，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要,，不能與主題分庭抗禮,。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高,，投資力度不大,，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下,，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來,，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者,。

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤,?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆暎芏鄷r(shí)候甲方為了成本控制,，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施,，包括方案,、慶典、人員,、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正,，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,，最后不了了之。

商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,，不容更改,。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化,、規(guī)范化,、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作,。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,，溝通,、設(shè)計(jì)、制作,、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確,，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇六

圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)，為了提高酒店知名度,，提高營業(yè)額,，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)。

雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)

12月25日--1月20日

1.x展架--2個(gè)(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)

活動(dòng)一：凡來我酒店用餐的客戶,，均贈(zèng)送精美果盤一個(gè)

活動(dòng)二：“折扣自由行”(煙酒,、海鮮消費(fèi)除外)

活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈(zèng)送長(zhǎng)壽面及精美禮品一份

活動(dòng)四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天,，凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(dòng)(數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止，整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈(zèng)送活動(dòng))

消費(fèi)滿4000元/桌贈(zèng)送價(jià)值1200元的車載dvd一臺(tái)

消費(fèi)滿2500元/桌贈(zèng)送價(jià)值800元蠶絲被一條

消費(fèi)滿1500元/桌贈(zèng)送價(jià)值150元電子秤一臺(tái)

消費(fèi)滿1000元/桌贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張

凡來我酒店消費(fèi)客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺(tái)或辦公桌小植物一盆

活動(dòng)當(dāng)月成功預(yù)定宴會(huì)并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會(huì)送禮儀的活動(dòng),。

一樓宴會(huì)廳,，預(yù)定10桌以上的贈(zèng)送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套,。

二樓宴會(huì)廳，預(yù)定20桌以上的贈(zèng)送價(jià)值20xx元紗幔,、星光大道及燈光路引一套,。

儲(chǔ)值卡預(yù)存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折(煙酒,、飲料,、海鮮消費(fèi)除外，宴會(huì),、會(huì)議,、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外)。

備注：活動(dòng)二,、三,、四，只能任選一種參與,。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇七

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,，最終交易成功,。

20xx年x月x日-x日

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),，接觸xx家居專賣店。

2,、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績(jī),。

3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。

4,、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

xxx

1,、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤,、婚紗影樓。

2,、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房,、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶,。

1,、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

3,、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4,、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況,、產(chǎn)品情況,。

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套,。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件,。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）

2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折,，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店,，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司,。謝謝您的支持。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇八

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。(營銷方案策劃書)

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤(rùn),。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,，成本高,，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

1,、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。

3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃策劃書策劃方案

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明,。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。