為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 奶茶店?duì)I銷方案策劃書篇一

以“創(chuàng)新,、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍,，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目,，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)熱情,，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

報(bào)名時(shí)間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時(shí)間：xx年12月05日

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店,。

參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案,。

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生,。

2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單，懇請各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室,，負(fù)責(zé)人：劉翩翩,，。

報(bào)名注意事項(xiàng)：

①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過三人,，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì),；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的,，將當(dāng)作放棄處理,。

③11月25日前，請報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽,，初賽由評委會評選出若干作品,，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交,；決賽由初賽評選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的ppt答辯相結(jié)合的形式評出獎項(xiàng),。

4.評分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來評比。

初賽：

① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意,、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的方向,，闡述要具有針對性

2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫,、條理清楚,。

3）方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋,。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,，語言清晰明了。

2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合,，能協(xié)調(diào)合作,，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚,。

3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神,，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1,、設(shè)立一等獎1名,、二等獎2名、三等獎3名,、創(chuàng)意獎若干,。

2、獎勵(lì)形式：

一等獎：獎金1000元 榮譽(yù)證書,；

二等獎：獎金800元 榮譽(yù)證書,；

三等獎：獎金500元 榮譽(yù)證書；

創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽(yù)證書,；

主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的,、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

xx年11月06日

產(chǎn)品營銷方案策劃書 奶茶店?duì)I銷方案策劃書篇二

縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大,，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴,，同時(shí)還追求對身體健康有益。

在發(fā)達(dá)國家,，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的提高,，更加注重對健康的追求,。

天然、健康,、純潔,、活力與高尚品味。

解渴,、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,；是國內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn),。

硒有很對功效,，抗癌、改善心腦血管疾病,、保護(hù)視力等,，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征,，并容易被消費(fèi)者接受,。

解渴、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。

出售水,，同時(shí)出售健康,，給您好視力。

塑料瓶包裝,，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙,，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元,。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn),，特別是學(xué)校附近,、運(yùn)動場上所、街頭各大小商店以及大型商場,。

廣告訴求對象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度,，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,，全國性媒體為輔,；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙,、雜志為主,。在各公交車、長途汽車上刊登廣告,。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎形式,，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶,。

3） 限量贈送,，“買五送一”，即買上五瓶后,，可免費(fèi)得一瓶,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 奶茶店?duì)I銷方案策劃書篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動，但它是以謀略,、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會,、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺，bbs,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級,、學(xué)號、姓名等,。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 奶茶店?duì)I銷方案策劃書篇四

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人,，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中,，所有市級政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達(dá)到xx人次以上,。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科,、男科,、耳鼻喉科、肛腸科,、骨科,、神經(jīng)科等。其中婦科,、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室,。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目,。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視,、報(bào)刊、戶外為主,，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xxx這個(gè)相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì),、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識,，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源,。

****醫(yī)院交通相對便利,，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科,、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右,，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時(shí)期為xx年7,、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機(jī)行事,，說變就變了,。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來，也難以做大,。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力不足,。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人,，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。

3．管理滯后,，運(yùn)營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化,，責(zé)權(quán)不明，一人多職,；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面,；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者,；d．人、財(cái),、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高,。

4．營銷手段有限，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用,，而忽視多種營銷手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用,，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,，內(nèi)容單一,、投入盲目。

通過幾日來的觀察,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng),，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議,，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下,，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè),，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會舉步維艱,?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù),，在市場競爭日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會記下自己身體的尺寸,，這些數(shù)字可以使我們在最短的時(shí)間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過分析得知我們是否健康,。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場,、分析對手、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場,。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題,，哪里是我們需要及時(shí)修正的問題,，哪次廣告或者活動在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們,。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲,，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。

另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了,，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查,。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的,。

因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降,，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營,，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人,，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng),。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上,，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象,，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象,、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、取信于民。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開,，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃,，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌,，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長,，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計(jì)及責(zé)任中心,，訂立年度目標(biāo),，達(dá)到目標(biāo)有獎賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo),。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤作為營運(yùn)的參考,。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理,、目標(biāo)管理、績效管理,、科責(zé)任經(jīng)營制等,。

建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣,，始終是圍繞一個(gè)中心而展開的,，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”,。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處,，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題,，會對患者滿意度,、忠誠度,、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利,。

2． 因勢力導(dǎo)地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足,，并超越他們需求的期望值,，達(dá)到高度滿意。

3． 注重病人的感受,，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù),。“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念,。注重病人的關(guān)注或意見,，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià),。

4． 建立患者客服部門,，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 奶茶店?duì)I銷方案策劃書篇五

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒、吃粽子,、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，超市策劃了本次促銷活動,。

一、市場調(diào)研分析

二,、促銷目標(biāo)

三,、促銷提案

1、促銷主題

2,、促銷時(shí)間

3,、促銷地點(diǎn)

4,、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6,、促銷媒介

7、促銷活動方式

四,、活動安排

五,、費(fèi)用預(yù)算

目錄

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從××各地來的消費(fèi)者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度,。

2、擴(kuò)大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3,、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三,、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時(shí)間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點(diǎn) ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報(bào)、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺、電視臺,、報(bào)紙,、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7,、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一、免費(fèi)試吃 1,、活動時(shí)間

2,、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子,。 3,、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳,。

活動二、滿額就送 1,、活動時(shí)間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,，限200把) 3,、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式

產(chǎn)品營銷方案策劃書 奶茶店?duì)I銷方案策劃書篇六

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場營銷部

時(shí)間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：

一、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn),。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),，但

不享受提成獎勵(lì)),。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。)

六,、獎懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵(lì)：

任何部門,、班組,、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵(lì)),。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券。 八,、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場營銷部