為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇一
那么,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢,?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。
我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗,?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,?我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。
為什么要洗,?我們住的房子,,需要定期的打掃衛(wèi)生,如果不打掃,,就會(huì)很臟,。腸道和房子一樣,也需要定期的打掃,,如果不打掃干凈,,就會(huì)堆積很多宿便,宿便就會(huì)滋生很多“毒素”,,這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,,女性臉色就會(huì)暗淡、有癍,、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘。那么,,你要不要洗了呢,?
怎么洗呢?常潤(rùn)茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能,。常潤(rùn)茶里面就含有很多xx藥物分子,這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,,就好象我們沐浴一樣,,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時(shí),,又舒服,,而且還很清香。
樂無煙為什么沒有油煙,?因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)生產(chǎn)的,,溫度始終控制在350度,再經(jīng)過xx工序,,這樣就沒有任何的油煙了,。
20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品,用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來,。我在策劃雷達(dá)筆(防近視)的時(shí)候,,在拍攝片子的時(shí)候,特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。
說到這里,,其它行業(yè)的,,不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說,很難提煉“作用機(jī)理”,,其實(shí)不然,。
只要有核心的傳播概念,就會(huì)有作用機(jī)理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,,20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。
科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論,。大腦分為左右腦組成,,左腦動(dòng)手動(dòng)腳,右腦是思維,。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,,每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦,那就需要開發(fā),。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,讓孩子左右腦開發(fā),,6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢,?
范志峰:中國策劃學(xué)院客座教授、著名營(yíng)銷策劃專家,、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子,,10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),精通報(bào)紙10大寫法,、電視購物108策略,、招商三大技巧,最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄,。
產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇二
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷
6—8個(gè)月
15萬元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元
1、搜索引擎營(yíng)銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),,確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,,受眾到達(dá)量>150萬
3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷
(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,挖掘新聞價(jià)值,,形成系列話題,,組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,,如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),
同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,,受眾到達(dá)量>80萬,論壇回帖量>1萬
5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,,對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,受眾到達(dá)量>20萬
6,、植入式營(yíng)銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì)、歷程,、文化等方面的故事,,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶,。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,,受眾到達(dá)量>60萬,,總回帖量>20xx
(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,,在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,,并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)xxxx的案例;
(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,,促進(jìn)銷售。
按月為單位,,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,包括:文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),,文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,我國旅游景區(qū)管理體制不清,,市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一,、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷,,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,,將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,誰就掌握了未來旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù),,就知道并非夸大其詞,,截至26月底,中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,,同比增長(zhǎng)56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,,網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),通過網(wǎng)絡(luò),,游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),,通過分析游客的行為路徑,,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),,特別針對(duì)旅游市場(chǎng),開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),,讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng),,也是吸引游客的重要方法,。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),,交流,,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,,沒有熱情的服務(wù)員,,沒有熱鬧的品牌展示,他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,,是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說,網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),,只要游客感興趣,,游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來說,,除了是品牌互動(dòng)的陣地外,,他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),,那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。
1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略
目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),,可以通過一個(gè)平臺(tái),,將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,,靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,旅游企業(yè)就可以因地制宜,,根據(jù)不同社區(qū)情況,,制定合適的線上及線下營(yíng)銷模式,。
旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷,,這是一條很有效的途徑。
國際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng),。在中國,旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來越明顯,?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),,越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。
用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,過去社區(qū)營(yíng)銷,,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,,常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷,,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,,陸軍、空軍協(xié)同配合,,中央司令部統(tǒng)一指揮,,從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。
2.口碑營(yíng)銷策略
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,,旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,,不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對(duì)于旅游場(chǎng)所,,最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播,,達(dá)到四兩撥千斤的效果,,而博客正是口碑傳播天然的集散地,。
口碑著眼于“口碑的建立”,,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,,而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,,并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,,并且形成流行。
3.博客營(yíng)銷策略
博客互動(dòng)性強(qiáng),,費(fèi)用低廉,,擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性,,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,,實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造。
第一,,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,,并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,,在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,,潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,也不
僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開來,。
第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,,從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過介入博客營(yíng)銷,旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,,從而為游客降低了成本,。
第三、博客的內(nèi)容題材豐富,發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),,可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,,還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事,,都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī),。
第四、博客文章形式正式,,可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于,每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,,這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案 推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間:6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用:15萬元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…
景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案 前 言 當(dāng)今,,以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,,已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,,以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,,現(xiàn)…
如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,,得出以下幾點(diǎn),。 一,、 樹立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹立“以人為本”的營(yíng)銷觀念…
景區(qū)的營(yíng)銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,經(jīng)過分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程,。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工作,,卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷工作才剛剛開始,還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,,這其中既有管理體制落后,。
產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇三
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):
通過前期的市場(chǎng)信息收集,,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。
2、戰(zhàn)略手段:
其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng),、專賣店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場(chǎng)所,,以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷,。
同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。
3,、戰(zhàn)略階段:
為了保證方案的可行性、可操作性,,特分為四個(gè)階段逐步完成:
第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域,;
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,;
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場(chǎng);
第四階段是逐步的向全國其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋,。
4、戰(zhàn)略目標(biāo):
通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測(cè),,高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,,完善售后服務(wù),,滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,,以減少風(fēng)險(xiǎn),,控制成本費(fèi)用。
5,、戰(zhàn)略目的:
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,采取各種策略和手段,,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),,立足遼寧,,輻射全國。
strength(優(yōu)勢(shì))
weaknesses (劣勢(shì))
opportunist(機(jī)會(huì))
threats(風(fēng)險(xiǎn))
1,、 大連是一座沿海城市,,而且盛產(chǎn)海參,對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,,生活節(jié)奏較快,,人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一,。
2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),,因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,,利潤(rùn)空間被壓縮,,品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。
3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,,輻射能力很強(qiáng),由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,,口碑傳播力度很大,,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5,、 相較于全國其它城市,,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),,在全國輻射力較強(qiáng),,儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問題,,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,,中國海參市場(chǎng)的需求量巨大,,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,,同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。
7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):
海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,,海參藥食同源,,但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,,以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,,擺上千家萬戶的餐桌,,再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來發(fā)展的主流趨勢(shì),。
(一),、品牌定位:品牌決定市場(chǎng)份額!
1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,,“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。
2,、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),,也屬于奢侈品消費(fèi),,沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上,,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,,因此,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),,品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,,所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。
3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,,而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品,,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。
4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,,對(duì)本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,,都在說自己的海參好,如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要,,即,,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題,,但是,這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。
(二),、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:
1、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。
2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝,、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要,,同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?,什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,?什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望?什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶,?
4,、 追求認(rèn)證的從眾心理:中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,,所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國,,但是,中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國,!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的,?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,?
(三)、產(chǎn)品定位:
1,、品質(zhì)定位:
2,、包裝定位:
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。
3、消費(fèi)群體定位:
中產(chǎn)階級(jí)以上為主,,其次為老年及免疫力低下群體,;腦力勞動(dòng)者;手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者;心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者、糖尿病患者,;腫瘤,、癌癥患者;中年以上夫妻,;
4,、市場(chǎng)定位:
針對(duì)該產(chǎn)品的特性,市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店,、各大商場(chǎng)專柜,、專賣店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂場(chǎng)所,,以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。
5,、價(jià)格定位:
市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,,吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,,也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。
面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,,而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,,變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),,甚至保守。
6,、渠道定位:通過市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。
7,、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,,原k/a店,商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),,專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,,在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),,簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,,贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),可通過體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),,主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。
(四),、文化定位:
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,,越來越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,,以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,,以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,,都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,?,!
由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,,甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,,而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,,與眾不同。
vi應(yīng)用系統(tǒng):
節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),,每逢重大節(jié)日,,商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,春節(jié),,是中國人最重視的節(jié)日,,也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),,都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,? 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),,逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。
產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇四
概要提示:吸收更多的客戶,,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象,,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),,臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇,。
一,、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,,包括網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,,拓寬業(yè)務(wù)范圍,。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析:
(一),、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),,這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境,。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是
一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,,國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),,政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。
4.競(jìng)爭(zhēng)
環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,,如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),,他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,這對(duì)國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑN覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路,。
5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,,截至20xx年12月底,,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,,人口問題,,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢(shì)
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,,市場(chǎng)目標(biāo)明確,,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì),。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明,,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少,;規(guī)模不大,,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。
(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。
(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位,。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),,開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),,正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,,逐步建立健全低碳金融體系,,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年,,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來的機(jī)遇,;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇,;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,,這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機(jī)的影響下,,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。
(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。
(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),,在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,由于市場(chǎng)份額不足,,資金實(shí)力較弱,,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足,;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,,妥善、解決這些病癥,,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),,隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則,,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
(四),、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),,充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),,全面服務(wù)百姓生活,,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三.市場(chǎng)面臨的問題分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
除國有銀行外,,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,,如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差: