為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,，那么,，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。

為什么要洗？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生,，如果不打掃，就會(huì)很臟,。腸道和房子一樣,，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈,，就會(huì)堆積很多宿便,，宿便就會(huì)滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會(huì)暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時(shí)，又舒服,，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序，這樣就沒有任何的油煙了,。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候,，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn),。

說到這里，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說,，很難提煉“作用機(jī)理”，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念,，就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理,。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,，左腦動(dòng)手動(dòng)腳,，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,，每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦,，那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,，讓孩子左右腦開發(fā),，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授,、著名營銷策劃專家,、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),，精通報(bào)紙10大寫法,、電視購物108策略、招商三大技巧,，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào),、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng),、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個(gè)月

15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想,，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),，可以通過一個(gè)平臺(tái),，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場,。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所,，最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行,。

3.博客營銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個(gè)流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī),。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn),。 一,、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程,?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對保健意識(shí)的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場,、專賣店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷,。

同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí),，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參,，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要,，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶,？

4,、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國,，但是，中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國,！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主,，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者；心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者、糖尿病患者,；腫瘤,、癌癥患者；中年以上夫妻,；

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店,、各大商場專柜,、專賣店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價(jià)格定位：

市場存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),，甚至保守,。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店,，商超等各賣場、批發(fā)市場,，專賣柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費(fèi)場所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí)，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,，與眾不同。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營銷大片，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競爭

環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞,。另外,，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確,，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競爭力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：