為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

策劃方案總結 策劃方案篇一

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,，于1987年在中國深圳正式注冊成立,。

華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡,、無線及有線固定接入網絡和數(shù)據通信網絡及無線終端產品,，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件,、服務和解決方案,。

華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日,，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司,。[3]

20xx年,，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據賽迪數(shù)據統(tǒng)計,，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部,，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高,。相比去年,，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

人民網調查數(shù)據顯示,，截至目前,，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續(xù)增長,。在中國市場,，安卓份額接近84%。apple ios,、微軟windows phone

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率

20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產品研發(fā)和市場營銷投入加大,，憑借價格和渠道優(yōu)勢,，在產品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小,。同時,，消費者對于華為、小米等國產品牌認知度明顯提升,。此外,，行業(yè)內廠商競爭非常激烈，產業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大,。國外知名廠商和國內生產廠商形成了市場割據的場面,。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多,。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展,，濱州的基礎設施建設逐步完善,，經濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高,，購買力增強,，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。

（三）市場調研結果分析

1.消費者最為看重是什么

圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的.分析,。從調查數(shù)據可以看出,，消費者對于售后服務是最為看重的；款式,、性價比,、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的,。因此,，如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點,。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出,，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機,；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉,。很多消費者向小編反映,，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內存的手機也會出現(xiàn)這個狀況,，不得不忍痛割愛機,。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷,，價格相對便宜,；另一個就是質量有保障，方便維修服務,。此外,，網上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

策劃方案總結 策劃方案篇二

營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點,，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點,，來達到銷售的目的,。 一、活動時間：6月16日—6月20日

二,、活動主題：健康老爸

三,、活動內容：

活動一、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品等,；

2,、日用類：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

■ 商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀等特賣；

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

■ 商品促銷

1,、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折,、買贈活動，如買空調送毛巾被,、買西服送領帶,、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況,，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的,。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺,；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如： “健康老爸”、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等,。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期,，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設置:

一等獎:1名 價值300元的禮品

二等獎:1名 價值100元的禮品

三等獎:2名 價值 50元的禮品

紀念獎:46名 精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/16 15:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報50隊,。在規(guī)定的時間內,，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設置：

冠軍:1名 價值300元的禮品

亞 軍:2名 價值100元的禮品

季軍:3名 價值 50元的禮品

參與獎:44名 精美禮品一份

活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/17 10:00-12:30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍,。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五.父子闖關趣味賽

活動時間：6/17 15:00-17:30

活動地點：1f正門

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限,，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗,，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,，比賽采用計分制,，根據部分評出冠、亞,、季軍,。

獎項設置：

冠軍:1名 價值400元的禮品

亞 軍: 1名 價值200元的禮品

季軍:2名 價值100元的禮品

參與獎:26名 精美禮品一份

父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考,。

四,、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注1電臺廣告、飛字廣告

電視臺媒體

播放時間：6月14日至6月20日

2氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：6月14日至6月20日

3dm（2萬份）

活動內容

大度16開6張12頁碼

4

宣傳貼10000張

張貼賣場各廳

滿100送20券,、200送40,、300送60

5噴繪

中廳及店外

活動信息、

6噴繪

5米*12米

晚會演出背景

7播音

服務臺全樓播音

內容為：促銷信息

8賣場看板

全樓主要通道

活動看板,、吊掛等

9地貼

全樓

賣場主要通道

10門外看板

東門,、圓門、南門大看板

寫真看板

11路演舞臺

樓前6米*12米

確定使用時間,，提前準備（租賃）

12文藝演出

新世紀老店,、新世紀人民商場店

馮夢琳總指揮

13小禮品

小餅干、盒奶等

演出現(xiàn)場互動

14大家電

單獨印刷16開彩頁+宣傳車

策劃方案總結 策劃方案篇三

隨著生活的信息化,，電腦的普及運用,，網上購物已經慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè),。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析,，選擇了網上創(chuàng)業(yè),。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營,，我們小組現(xiàn)在對該網店進行策劃和管理,。

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一,，據威望數(shù)據測算,，20xx年至20xx年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0,。8％上升至16％,。調查顯示,，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專,、技校）,、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36。6％,、33,。3％和19。6％,。

淘寶是亞太最大的網絡零售商圈,，淘寶網現(xiàn)在業(yè)務跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分,。截止20xx年12月31日,，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群,；20xx年交易

額為999,。6億元，占中國網購市場80%的份額,。20xx年,，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高,，約占淘寶網購物人群的34,。6％。我們小組選擇在淘寶上開店,。

（2）項目分析

根據上面的市場背景分析得知,，網上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目,。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝,。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務,。

我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場,。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的,，價格定的比較合理，適合學生的消費,。

2,。1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流,，喜歡網上購物的年輕網民,。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求,，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠,。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等,。

2。2校園的目標市場

制定合理的價格,，提供特殊服務,，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品,。也可以送貨上門,，有質量服務的問題可以及時給以解決。

2,。3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場,，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費者,。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯的選擇,。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接,。

淘寶上的網店我們是面向廣大消費者,，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生,，我們是以價格為出擊點進行定位,，靠價格來打動、吸引顧客,。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位,，激起顧客的購買興趣。 策略：將新,、奇特和專業(yè)相結合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位,。

4、網店目標

在本年度當中,，銷售額達到20xx元,，并積累一定的信譽度

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因為顧客的不同而不同,。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達斯,，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的,。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網店,，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

3,、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比,，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多,，從而獲得較大的利潤。