為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇一

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件,、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,，服務(wù)全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

20xx年10月9日,，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中,，這也是中國大陸首個進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司,。[3]

20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。

（一）整個智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%,，份額進(jìn)一步提高,。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長,。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場強(qiáng)勁主導(dǎo)地位,，出貨量持續(xù)增長,。在中國市場，安卓份額接近84%,。apple ios、微軟windows phone

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢,，在產(chǎn)品銷量和市場份額上,，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時,，消費者對于華為,、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面,。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年）,，潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素,，相比較而言,，消費者收入也會有所提高,，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大,。

（三）市場調(diào)研結(jié)果分析

1.消費者最為看重是什么

圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機(jī)看中方面的.分析,。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的,；款式,、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后,。其他方面相比較而言還是偏弱的,。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點,。

2.消費者換手機(jī)的頻率

消費者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里,，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個就是消費者在覺得手機(jī)使用上越來越卡,，以至于丟掉,。很多消費者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會變得特別卡,，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會出現(xiàn)這個狀況,，不得不忍痛割愛機(jī)。

3.消費者購買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī),，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷,，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務(wù),。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道,。

4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇二

營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。 一,、活動時間：6月16日—6月20日

二,、活動主題：健康老爸

三、活動內(nèi)容：

活動一,、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等,；

2、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等；

3,、煙酒類,。

■ 商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī),、剔須刀等特賣,；

2、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品、保健品,、體育用品等特賣,；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

■ 商品促銷

1,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”,、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后,，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲），畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設(shè)置:

一等獎:1名 價值300元的禮品

二等獎:1名 價值100元的禮品

三等獎:2名 價值 50元的禮品

紀(jì)念獎:46名 精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/16 15:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限,，限報50隊,。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：

冠軍:1名 價值300元的禮品

亞 軍:2名 價值100元的禮品

季軍:3名 價值 50元的禮品

參與獎:44名 精美禮品一份

活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/17 10:00-12:30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五.父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/17 15:00-17:30

活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠,、亞,、季軍。

獎項設(shè)置：

冠軍:1名 價值400元的禮品

亞 軍: 1名 價值200元的禮品

季軍:2名 價值100元的禮品

參與獎:26名 精美禮品一份

父親節(jié)超市促銷活動方案,。僅供參考,。

四、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注1電臺廣告,、飛字廣告

電視臺媒體

播放時間：6月14日至6月20日

2氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：6月14日至6月20日

3dm（2萬份）

活動內(nèi)容

大度16開6張12頁碼

4

宣傳貼10000張

張貼賣場各廳

滿100送20券,、200送40、300送60

5噴繪

中廳及店外

活動信息,、

6噴繪

5米*12米

晚會演出背景

7播音

服務(wù)臺全樓播音

內(nèi)容為：促銷信息

8賣場看板

全樓主要通道

活動看板,、吊掛等

9地貼

全樓

賣場主要通道

10門外看板

東門、圓門,、南門大看板

寫真看板

11路演舞臺

樓前6米*12米

確定使用時間,，提前準(zhǔn)備（租賃）

12文藝演出

新世紀(jì)老店、新世紀(jì)人民商場店

馮夢琳總指揮

13小禮品

小餅干,、盒奶等

演出現(xiàn)場互動

14大家電

單獨印刷16開彩頁+宣傳車

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇三

隨著生活的信息化,，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36,。6％,、33。3％和19,。6％,。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）,、b2c（商家對個人）兩大部分,。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；20xx年交易

額為999。6億元,，占中國網(wǎng)購市場80%的份額,。20xx年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%,。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6％,。我們小組選擇在淘寶上開店,。

（2）項目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費,。

2。1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求,，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2,。2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品,，讓消費者了解商品,。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決,。

2,。3商家的目標(biāo)市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少,，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者,，特別針對時尚年輕女性消費者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點進(jìn)行定位,，靠價格來打動,、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣,。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因為顧客的不同而不同,。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯，從這兩個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。

2,、價格策略

我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買,，價格策略有以下幾點：

3,、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤,。