為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

商品促銷活動策劃方案篇一

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的`購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50,、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作,，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠。

例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,，明碼標示，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長,，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動時間：20xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三,、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內氣氛,、各店對聯(lián)等

四、活動內容

（一）新春到,，“?！彼偷剑』顒訒r間：2月10日開始

購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果,，也可以不設大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮,，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的衣服一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

商品促銷活動策劃方案篇二

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象。

2,、通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

12月x日——12月xx日

1、海報：根據(jù)公司總體安排;

2,、電視：為期一個月,，11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺,，每晚7：30分播出xx秒廣告,，共60次,，費用共計：xxxx元;

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤,，排版美觀大方，主題突出;

4,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。

四,、活動組織計劃

為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為,。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少,。

活動時間：12月20日—12月25日

市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制,。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報,。

凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動,。

活動時間：12月23日—24日

活動內容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。

每日限量先到先得：

購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;

購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶,，限量30瓶;

購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶,，限量30瓶;

瘋狂購物第三波平安是“福”,。

商品促銷活動策劃方案篇三

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,，刺激消費欲望,，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求,。為保證此次活動達到預期效果,，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A,，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶,，達到好感,，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機,，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

以海報、dm單,、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點,，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質,、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以,，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

產(chǎn)品,，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對對裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭，主貨架,，紙架為主要,，必須做到一個都不能少；

主貨架陳列不少于4個排面,，每個單品至少2個排面,；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面,；陳列貨架上面的2—3排,，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內,，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式,。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū),，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,，所有產(chǎn)品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積,，形式，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭、6平米堆頭,、10平米堆頭,、靠墻堆頭,；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,，貨架貼,，炮燭，促銷贈品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù),，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時,，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功,。

全面啟動團購的定時拜訪,，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意,；

通過網(wǎng)絡商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果,。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%,。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預測分析作用,。

商品促銷活動策劃方案篇四

一,、活動目的

1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象,、認知度,、影響力;

2、加深政府,、行業(yè),、媒體、渠道等關系的建立和鞏固,，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3,、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售,，建立商戶信心,，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間,，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質商戶入駐,。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

二,、活動時間

20xx年5月1日—5月7日

三,、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年 活動內容：

活動一：感恩十年,、回饋父老

1,、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶,。(只要您是貧困或是上學有困難的學生,，可發(fā)e-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭,、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因,。經(jīng)查實后，根據(jù)情況支持5000以內的上學補助資金,。)

2,、在商場店慶當天，舉辦贈書活動,，由商場高層當場贈予,，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

活動二,、您購物我買單

1,、每日抽出三單，第一單全免,，第二單免50%,，第三單免70%;

2、顧客購物后,，填寫姓名,、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3,、抽獎由商場管理抽取,，內容公布在店內海報，最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間,，如不兌獎按自動放棄處理;

4,、顧客留取的所有信息,，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知， 活動三,、與民同慶

1,、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮; 2,、禮品為價值50元購物卷100張,，購物卷由商家和商場提供，; 3,、前臺領取并記錄相關信息,。 活動四、“單”享折扣

1,、 持dm單或報紙在指定商家購物享折扣;

2,、 前期和商戶溝通，每層提供登報,、登單的商戶,，報紙和單上會刊登商戶的信息;

活動五、不玩虛,，真回饋

1,、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品; 2、禮品為紅包,，(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元); 3,、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包,，可屆時搶; 4,、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶,。 活動六,、vip單享好禮

1、所有vip顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

2,、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道,，并在商場店內以展板形式展出。 活動七,、店慶舉辦中小型酒會

1,、所有商場管理和領導參加,，屆時評出最佳員工,，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2,、請商界和各大媒體記者參加,，參加后給禮品 周店慶當天外圍活動

1,、請政界、商界,、文化界等知名人士參加講話; 2,、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞); 四,、活動宣傳媒介 1,、電 視(分3次); 2、報 紙(分3次); 3,、廣告牌; 4,、廣 播;

5、發(fā) 單(到高檔小區(qū),、繁華熱鬧的地方);

6,、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次),，; 7,、滑翔傘(當天活動前); 8、宣傳車(分4次); 9,、短 信(分4次); 10,、演 出;

五、活動物料清單

六,、活動人員安排