隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

暑假實踐報告咋寫 實習(xí)總結(jié)報告篇一

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

1,、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進(jìn)步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了,，而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,，一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好,，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然會釀成苦果,。

1、你要記住,，這個領(lǐng)域是存在三八定律的,，20%的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的,。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況,，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初,，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候,，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2、會說話

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說,，我們給予被人愈多時，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是,，一門學(xué)問，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹徹悟其理,。

在這一次社會實踐當(dāng)中，我感受很多,。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹,，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護(hù)著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此,，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著,，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友,。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心，也很欣慰,，很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

暑假實踐報告咋寫 實習(xí)總結(jié)報告篇二

這次假期時間用于社會實踐，給我人生帶來了新的體驗,，新的思考和收獲,。在實踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)知識與之聯(lián)系起來,。從大一的懵懵懂懂到大二運用所學(xué)的知識來實踐,，這是對我們以后工作的一種考驗，也是對我們所學(xué)知識的一種考試,。我們在一次次的歷練中開始有勇氣和智慧去面對象牙塔以外的紛繁世界,，開始用自己獨特而成熟的思考來審視自己和周圍一切，開始有那份自信和自知去實現(xiàn)自己的夢想,。

一,、實習(xí)目的

在xx公安局的學(xué)習(xí)對我有很大的幫助，不僅可以學(xué)習(xí)處理日常的案件,，熟悉整個審理案件的過程,，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力,，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸,，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)時間

三,、實習(xí)單位

xx公安局

四、實習(xí)內(nèi)容

7月12日早上我前往xx公安局,，到了那里我們把平時所學(xué)的知識不明白的問題,，及時的請教了那里的專業(yè)人員。他們告訴我們在我國,刑警主要負(fù)責(zé)偵破刑事案件,刑事偵查工作是公安工作的重要組成部分,刑事偵查在刑事訴訟中處于首要環(huán)節(jié).偵查與起訴,審判階段并列,是獨立的訴訟階段,。

在熟人的安排下,，我被分到案件偵查組第1小組，和我一個組的是兩位經(jīng)歷和經(jīng)驗都很豐富的偵查員,，其中一位姓張的偵查員是一位工作了十多年的“老公安”了,，另一位是從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的軍人,，他先在部隊干了近十年時間，后從正營職轉(zhuǎn)業(yè)到公安部門工作,，他們二人是互補的組合,，其中一人擅長訊問，另一個擅長辦案,。

在案件偵察組的半個月,，我進(jìn)入工作狀態(tài)比較快，由于案件比較少,，我得到的實際動手辦案的機會較少,。在10多天的時間里，我跟隨兩位警官,，看著他們辦理了刑事案件2起,，其中詐騙案1起，傷害案件1起,。雖然自己不能實際參與辦案,，但是通過幫忙和打雜，自己也可以學(xué)到一些東西,。

由于上學(xué)期在校學(xué)習(xí)了刑事偵查學(xué),，有很多知識都是跟公安的實際工作有聯(lián)系的。所以在平時的工作中,，我就將所學(xué)的知識與實際情況聯(lián)系起來,。雖然沒有自己親自詢問犯罪嫌疑人的機會，但是通過每一次看別人詢問的過程中,，自己還是有很多體會,。

我在實習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律,嚴(yán)格要求自己,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù) ,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理,使自己在社會實踐方面有了一定的經(jīng)驗,并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和好評。

五,、體會與收獲

1,、是作為一名法律工作者不僅僅要全面了解法律知識，更要成為一個“百事通”,。所涉及的領(lǐng)域要廣泛,，知識的運用要靈活。要具有相當(dāng)?shù)闹R面是由警察的職業(yè)性質(zhì)決定的,，他們要和各種各樣的人打交道，處理各種類型的案件,，要求的素質(zhì)必然是全面的,。只有掌握各方面的知識，才能更好地做正確的案件分析,，獲取更多有利的證據(jù),，為案件偵破提供幫助,。

2、訊問犯罪嫌疑人,，是一場復(fù)雜的面對面的智斗,，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害,，避重就輕,，千方百計地進(jìn)行狡辯，甚至偽造口供,，歪曲和隱瞞事實真相,，公安人員必須善于從對方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾,，并利用矛盾戳穿其陰謀,。

3、作為一名法律工作者要有對工作的熱愛和對法律的正義感,，這是一名合格的法律工作者必備的,。我在公安局的許多警察身上都看到這點，也正是有這種精神的支持,，他們不辭勞苦,，不計名利，不顧個人生命安全維護(hù)著法律的尊嚴(yán),，默默地為中國的法制建設(shè)做著自己的貢獻(xiàn),。

4.、警察是一份崇高,、光榮的職業(yè),，他們立志同犯罪分子作斗爭，保護(hù)祖國和人民的安全,，為人民群眾的安居樂業(yè),、國家的長治久安、為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。我們應(yīng)該有人民警察的這份熱血精神,！

5、學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾,，服務(wù)大眾,，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的,。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色,，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才,，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會,，我們的國家要與世界接軌,，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此,，對人才的培養(yǎng),，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會,，面向國際,。大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢,、法,、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生實習(xí),，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識,，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,，向社會輸送全面,、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才,。

六,、結(jié)語

通過這段時間的實習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨,，他們的工作是多么的重要,，我深深體會到了將來的任務(wù)是多么的重大，也深刻體會到了自己所學(xué)習(xí)到的知識是多么的淺薄,。

通過這次見習(xí),，我學(xué)到了很多的東西，同時也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足,，在剩下的在校期間,，我要努力學(xué)習(xí)法律知識，學(xué)好外語,，為將來的工作打下堅實厚重的基礎(chǔ),。并且以后要多利用假期時間，到各個法律機關(guān)實習(xí),，一是提高自己的工作能力,，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識；二是可以通過自己的小小努力工作,，可以幫助法律工作人員減輕一點點負(fù)擔(dān),。

而我真正得益于這次實習(xí)的卻是觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光,，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺,。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學(xué)有了興趣和信心。

最后要在此感謝xx公安局為我提供了這次實習(xí)機會,。它雖然很短,，但我從中感悟了很多，我相信它將受益我的整個生涯,。

暑假實踐報告咋寫 實習(xí)總結(jié)報告篇三

讀了三年大學(xué),然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識不夠,在大二期末學(xué)院為我們組織了一個月的見習(xí),但是當(dāng)時所學(xué)的知識涉及本專業(yè)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想,。

去年暑假，學(xué)院為了使我們了解機械產(chǎn)品,、設(shè)備,，提高專業(yè)知識，開闊視野,，了解相關(guān)技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝，安排我們到機械廠操作實習(xí),。

1,、掌握機械加工工藝方面的知識方法

2、了解切削*方面的知識,，熟悉常用*的結(jié)構(gòu)選擇,、用途等。

3,、了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識,。

4、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理,，方式方法。

1,、遵守常規(guī)廠紀(jì),，保守廠里的機密。

2,、講文明,，懂禮貌,體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范。

3,、服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從指揮，尊敬師長，努力工作,。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí),。

5,、堅守工作崗位，遵守安全操作規(guī)程,。

1,、進(jìn)廠前，必須穿工作服,，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠實習(xí),。

2、講文明,，不準(zhǔn)飲酒,，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋,，不準(zhǔn)打鬧,、逗笑。

3,、不能用濕手觸摸電器,，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進(jìn)線。

機械電器技術(shù)操作規(guī)程：

4,、銑削,，不能用手摸工件表面，以免打滑受傷,，更不能用嘴吹鐵屑,，以免飛入眼睛受傷。

5,、不要擅自使用砂輪機,，如果使用，可在老師指導(dǎo)下操作,，人要站在側(cè)邊,，工件必須夾牢，用力不能過猛,。

6,、鉆孔時，嚴(yán)禁戴手套,，工件必須夾牢,。

廠里有三個用加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床,，加工中心有一個刀架和多個工作臺同時對多個工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率,，但是加工中心體積較大，價格昂貴,，而且對環(huán)境要求較高,，這是提高產(chǎn)品的成本,，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件,。

數(shù)控機床能自動的完成對軸類與盤類零件內(nèi)外圓柱面、圓錐面,、圓弧面,、螺紋等切削加工。并能進(jìn)行切槽,、鉆孔,、擴孔和鉸孔等切削。數(shù)控車床具有加工精度穩(wěn)定性好,、加工靈活,、通用性強，能適應(yīng)多品種,、小批生產(chǎn)自動化的要求,，特別適合加工形狀復(fù)雜的軸類或盤類零件。

我們對廠里的管理系統(tǒng)進(jìn)行了了解,，要求工人紀(jì)律嚴(yán)明,、嚴(yán)格制度、照章辦事,，工人上下班打卡,，不準(zhǔn)抽煙等，工作余外的時間,，為豐富工人的生活,，廠里還舉行一系列的文娛活動和球賽等，為工人輕松愉快的工作提供了幫助,。

暑假的生活感覺很充實,，為期兩個月的實習(xí)讓我受益很深，親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用,，理論與實際相結(jié)合,，讓我開了眼界。在為我以后的工作做了鋪墊,，同時也讓我認(rèn)識了現(xiàn)代社會,，對以后把握的人生的方向也有所啟發(fā)!

暑假實踐報告咋寫 實習(xí)總結(jié)報告篇四

這個暑假,，我們進(jìn)行了為期1個月的實習(xí)，在這一個月里,，我也過了幾天朝九晚五的生活,，雖然比較累，但是很開心?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，了解到很多相關(guān)專業(yè)知識?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

通過生產(chǎn)實習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營銷的情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

這次實習(xí)主要在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

20xx年7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于xx年5月，是集科,，工,，貿(mào)于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā),，研制,，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀,，紅光光動力治療儀,，皮膚參數(shù)測試儀等,。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院,，其穩(wěn)定的質(zhì)量,，合理的價格和及時高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上,，采用新技術(shù),，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代,，保證了產(chǎn)品的性能,，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀,，新穎,。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴(yán)格執(zhí)行國家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,，為我國,，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上,，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質(zhì),，進(jìn)一步擴大為用戶提供成套服務(wù)的各種項目,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京,，走向全國,。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā),，并以其資金,、人才,、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)具有先進(jìn)人機理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品,，以客戶為中心,，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商,。

自7月2日起,，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習(xí)工作。實習(xí)分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作,，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的分配,。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用,，并且還接觸到驗貨,、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，而且知道了很多相關(guān)的專業(yè)知識的運用,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作,，處理一些辦公室日常事務(wù),，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，平常也經(jīng)常與其洽談。這實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院,，長期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨,。

在市場經(jīng)濟下,，競爭是不可避免的，任何產(chǎn)品,、任何市場,，都會有人去開發(fā)、去競爭,。我國是一個特殊的市場,，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的狀況下,，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向,。醫(yī)用設(shè)備是一個很廣泛的市場,，因為我國人口眾多，尤其現(xiàn)在又進(jìn)入了老齡化社會,，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了幾年前,，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個潛在的呈現(xiàn)增長態(tài)勢的市場,，對于我們國家的經(jīng)濟發(fā)展也同樣有不可磨滅的推動作用,，同時，在與其他國家的貿(mào)易往來中也增加了我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢,，促進(jìn)我國經(jīng)濟與世界各國經(jīng)濟的融合,。

在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助,，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難,，教會我怎樣與人相處，認(rèn)識到銷售行業(yè)的本質(zhì),，明白任何事都并不像我們想象的那么簡單,，還讓我認(rèn)識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態(tài)度對待一切事物,，應(yīng)該有榮譽感和責(zé)任心,。同時，在一個月的工作中,，我也得到了大家的認(rèn)可與肯定,。

在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累,，生活的不易,。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解,，通過一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問題：(1)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(2)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

一個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這不算短的日子里,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識,，擴大了自己的知識面，對社會的認(rèn)識也更加深刻,，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力,，與顧客交流的能力，掌握一些技巧,，也鍛煉了自己,，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨立能力,。同時,，我還認(rèn)識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心,，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻,。

在這期間，我學(xué)到了許多,，也悟到了許多,。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處,，但當(dāng)工作以后,，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，會讓我們工作井井有序,。但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量，光有這些知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通，并且學(xué)會運用到實際中,，使我們的工作條理,，任務(wù)分明。

2,、在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員,，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會犯的錯誤,，提高我的工作效率，增強我的工作能力,。

4,、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦,，還有學(xué)習(xí)交流的快樂。往后的日子里,，我還需要做好很多事情,，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做什么方面的工作，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累,，必定是我人生的又一筆財富!

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中。

暑假實踐報告咋寫 實習(xí)總結(jié)報告篇五

這一次的暑期社會實踐確實讓我增長了不少見識,，讓我認(rèn)識到了社會的一面,，認(rèn)識到了自己的渺小，短短的兩個星期對我來說真是受益匪淺啊,。

我所實習(xí)的單位是我家鄉(xiāng)的一個濱湖區(qū)人民法院所屬的一個基層法院——太湖人民法庭,。在實踐老師的教導(dǎo)下，讓我深深感到作為一民法官是多么的令人驕傲,，在這里我不僅找到學(xué)術(shù)理論體現(xiàn)和驗證,，更能找到一種神圣的使命感。

通過實習(xí),，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己2年來來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間,，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解,，同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來,。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價,。

實習(xí)期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入研究,，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見,。

買賣合同起用簡易程序?qū)徖戆讣?/p>

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用,。這個案件案情清晰，事實清楚,、證據(jù)充分,、爭議不大，太湖人民法庭屬基層法院,，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中,，只有一名審判員,，我們趁之為法官，原告和被告的當(dāng)事人都沒有到場，雙方都由各方的代理律師出席,，法庭還有一名書記員,，負(fù)責(zé)記錄法庭審理整個案件過程。我便出席了這一場法庭審理,。先讓我敘述一下案件的梗概,。

原告：制造機動車公司（公司名稱不是記得很清楚，下面只好用原告被告來代替了）

被告：代理銷售機動車公司

原告與被告系合作伙伴關(guān)系,，在去年就將原告公司制造的機動車運輸給被告,，被告訴稱資金周轉(zhuǎn)不靈，希望原告能晚些要求付清貨物的全部貨款,，可是直至今年,，被告還未將貨款付清，幾經(jīng)原告的追討,，被告仍然沒有全部償還,，還有1萬6千元的貨款，原告認(rèn)為被告沒有合作誠意,，便提起訴訟,。

雙方爭論的焦點是，被告曾還了20xx元給原告,，原告稱沒有收到,。被告還提出原告的貨物不符合雙方訂立合同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以才遲遲未將貨款付清,。

經(jīng)過法庭的.審理：被告所稱曾匯款給原告20xx元,，事實上，收款人的姓名不是原告并且是一個與原告素不相識的人,，可見被告提供的證據(jù)并不符實,。第二個焦點是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在這件事情上,，被告拿出了許多信件稱是客戶反映質(zhì)量出現(xiàn)問題,，要求退貨，被告還稱曾致函給原告要求退換有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,，原告對被告的這些證據(jù)提出質(zhì)疑,，因原告當(dāng)事人沒有出席法庭不能確認(rèn)事實真?zhèn)危笈c當(dāng)事人求證后給予答復(fù),。

在整個審理過程中,，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場,，法官對于此案如何判早有結(jié)論,。

通過這起適用簡易程序的刑事案的審理,，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的,，法院在這方面控制得很好,。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的,，就拿這起案件來說,，被告拿出的證據(jù)并不充分，法官亦認(rèn)為如此,，這樣的民事經(jīng)濟案件很大程度上是可以雙方調(diào)解的,，并不必弄得要上法庭，在場的兩為律師也希望雙方當(dāng)事人能夠各退一步,。盡管這次法官沒有作出判決,，但是后來的一些場面上的事情還要繼續(xù)下去，也就是我上面所說的走下過場,。不過從案件的側(cè)面來說,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人都懂得用法律的武器來維護(hù)自己的利益，說明現(xiàn)代社會的文明程度高了啊,。

暑假實踐報告咋寫 實習(xí)總結(jié)報告篇六

讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機會很少,，趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場,。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊,！于是,，我制定了以下幾大要點：

一.我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。

二.不管是誰,，隨喊隨到,。在超市做促銷員，有時還是很忙的,。特別是結(jié)帳的日子,。，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。于是我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物送到各個貨架附近,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像,！

三.如果沒有貨要上的話要找點事情做,。貨架上的貨物被顧客買走了，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨，要看著點的,。如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,！所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的,，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗,，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的,。只有自己去適應(yīng)這個社會才行,！

今年的暑假雖然不是很長，但還是必須要進(jìn)行社會實踐,。近年來,，社會實踐似乎成了學(xué)生的必修課，各地各年級的學(xué)生都利用假期時間進(jìn)行不同的社會實踐,。說實話,，剛開始去進(jìn)行社會實踐只是因為這是一項作業(yè)，但是在我結(jié)束了這次暑期社會實踐之后,，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

我選擇的工作是做超市營業(yè)員，所在單位是本市一所中型超市,，生意紅火,，很有發(fā)展前途。至于實踐目的,，自然是接觸社會,，增加實踐經(jīng)驗，為以后工作打下基礎(chǔ),。雖然這次的實踐與我的專業(yè)并不對口,，但是我想增加一點專業(yè)之外的社會知識還是一件好事。

雖然已經(jīng)不是第一次參加社會實踐,，但是對于做超市營業(yè)員還是很陌生的,。所以最初對這次實踐還是覺得比較新奇的。我在8月5日上午8點正式開始我的工作,。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡單的工作,。我的主要工作就是客流引導(dǎo)、擺放貨柜商品,。但是,，即使是比較簡單的工作，剛開始時我還是不能很好地完成,。我的方向感一直不是很好,，而且對這家超市也不是非常熟悉，所以開始時對于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報以歉意的微笑,。比較慶幸的就是周圍的姐姐,、阿姨們經(jīng)常會對我伸出援手,，避免了不少尷尬的情況。而擺放貨柜商品時,，我也是經(jīng)常出錯,。

不斷的錯誤讓我最初的新奇和憧憬消失地?zé)o影無蹤。本來以為這種超市服務(wù)員的工作是很簡單的,，不需要動腦,，也不需要太多的體力勞動，可是自己做起來才發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事,。任何一項工作都是需要動腦思考的，任何一項工作都有值得讓人學(xué)習(xí)的地方,，對于任何一項工作都不能輕視和放松,。而且，在工作的時候,，就會發(fā)現(xiàn),，我們在學(xué)校、課堂里和書本上學(xué)到的東西實在是很有限的,。社會才是最大的課堂,。再多的知識，再多的理論,，沒有實踐,，都是空話。

而在接下來的幾天中,，我會利用休息時間主動地去了解超市商品擺放的位置,、一些商品的特性，向周圍的同事們詢問他們的工作經(jīng)驗,、工作心得等,，雖然他們不一定都有高學(xué)歷，但在工作方面還是值得我學(xué)習(xí)的,，而且我也再不像剛開始時一樣不知所措,，于是幾天下來便基本熟悉了超市的總體環(huán)境，做起事來比開始時得心應(yīng)手了,，效率有所提高,，錯誤也變少了。明顯感覺到自己的進(jìn)步,，心里很是高興,。

在這次實踐的最后幾天，我已經(jīng)能比較好地完成我的工作,，對于前來詢問的顧客,，我已經(jīng)能基本解答他們的問題了,。對商品的擺放也能讓管理員滿意。

雖然這次做超市營業(yè)員的時間不是很長,，只有短短的十天,，而且我也很明白其實自己在超市也沒什么貢獻(xiàn)，倒是給別人添了些麻煩,。不過,，我在這里見到的、學(xué)到的,、悟到的東西都是難以估量的,。時間一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)略到了許多東西,，而這些東西將讓我終生受用,。

在超市工作每天會遇到許多形形色色的顧客，勉強可以算得上是閱盡“人間百態(tài)”,。從很多顧客的衣著,、氣質(zhì)、態(tài)度等方面也可以深刻感覺到社會的不公平,。超市里每天人來人往,，也偶爾會有一兩個小偷，雖然也有攝像頭在工作,，可是這也是對人眼力的考驗,。可見在任何工作中都必須具有敏銳的觀察力,。也有時候會遇到蠻不講理的顧客,，但是作為一個營業(yè)員必須時刻謹(jǐn)記“顧客是上帝”的宗旨，必須什么時候都保持良好的態(tài)度,，不管是做人還是工作,，都必須具有廣闊的胸襟，而且在適當(dāng)?shù)臅r候要能夠忍耐,。體會到了營業(yè)員的辛苦和難處,，我想以后我逛超市的時候也應(yīng)該要注意這些。正所謂“己所不欲,，勿施于人”嘛,。