為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷推廣策劃方案書篇一

網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托,，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網站的信息,，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴、慧聰網,、中國制造網,、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷,。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網友支付,。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產品的建議:中小企業(yè)在從事網絡營銷中,，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產品的數量要中而不乏,，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

1,、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章,，具體看群的性質,，也可能與群介紹無關，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站,，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網站名不相同,，聯系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站,，表面上看似不同聯系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部,，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。

5、電子雜志:制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費,。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站,，雖然有很多聯絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。

11,、學會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告;

1,、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺,，帳務好宣傳語句。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉,。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間,，及時回答買家對你商品的提問

3,、隨時增加新貨，讓人有的看,，不會覺得厭煩,。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時間內聚集人氣。

5,、建議拍實物照片,，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度,。大小控制在80k以內,，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié),。

6,、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

7,、對于在淘寶里發(fā)現的問題,，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好,，我們也好,，對不對?

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢,，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。

11網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺,，可謂商機無限,。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說,。在網上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。

跟別的網上銷售商靠qq網聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站,，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流,?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家,，這是我們的目標?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100:10:1”網絡營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系,。由客戶帶動,，很快形成客戶圈。林建動介紹說,，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了

12做網上生意,，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務,，3w服務;一是無理由,，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業(yè)公司承擔;三是無期限,，退換茶不是七天內,，隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣,，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現過溜號?！绷纸▌语@得很自信,。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信 任的交易關系,。

13茶業(yè)的網絡營銷顧問

如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起,，因為網絡技術快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道,。目前,，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。早在20xx年,，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚,，為節(jié)約經營利息，減少人力,、財力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路,、增加收益,，開始搭建茶葉網絡銷售平臺，

14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大,。

15無理由退貨打破網絡營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

營銷推廣策劃方案書篇二

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務員,，負責日常禮品兌換、客情維護,、售后服務,、產品形象展示等工作，同時在a類店設置品牌推廣代表,，重點加強與店方的溝通交流工作,；針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位,；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月,。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過何種渠道購買的，都有香煙,、可樂,、手機、冰箱等禮品現場抽取,。

金網工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”,。

金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批,、小型商超,，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡，金網工程的目的主要在于：

1,、建立流通領域的終端網絡,。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡,，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善,。

2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作,。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開,，廠方該干什么，經銷商該干什么,。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責,。

3、有利于廠方在流通領域,、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌,，通過金網工程,，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念,。這是建設金網工程的重要性和必要性,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段,、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分,。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要,。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品,，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說,，產品上市時期直接以返點的方式,，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品,。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策,。在新產品上市前一至兩個月,，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒,，以此類推,。或同時附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等,。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務員直接結算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對于新產品來說,，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準備酒店管理,、員工管理等相關培訓。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題,。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體,，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度,，有效拉近產品和消費者之間的距離,。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場。通過一系列的調研分析,，我們發(fā)現一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費,。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金,。同時對不同的產品檔次進行細分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元,；中低檔每瓶設置5元,。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現,，活動便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊,、得體、形象佳,、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,，尤其是產品包裝所內涵的酒文化,，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品,。白酒新產品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售,，促使消費者嘗試性購買產品,，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者,，以降低其消費風險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元,、港幣）促銷,，抓住產品已經進入的核心酒店,，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元,，2個十元港幣,，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現問題,。

掀起有獎促銷,。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動,；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽,，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性,、價值性,、品位性。