為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷推廣策劃方案書篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

經(jīng)營目標(biāo):擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

1,、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。

11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

1,、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句,。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問

3,、隨時增加新貨,，讓人有的看，不會覺得厭煩,。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實物照片,，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié),。

6,、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。

7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好,，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流,，活動，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家,，這是我們的目標(biāo),。”林建動對自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),，隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,。”林建動顯得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信 任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易,，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。早在20xx年,，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力,、財力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴大銷路、增加收益,，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

營銷推廣策劃方案書篇二

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換,、客情維護,、售后服務(wù),、產(chǎn)品形象展示等工作,，同時在a類店設(shè)置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作,；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位,；大型商場超市工程——選定1/10重點超市,，全年至少上堆頭3個月,。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,，分別開展一次促銷活動,，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,，即宴席用菜根譚酒活動,。依據(jù)事實消費的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙,、可樂,、手機,、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取,。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商,、小二批,、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1,、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),，通過終端維護再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

2,、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作,。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么,，經(jīng)銷商該干什么,。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

3,、有利于廠方在流通領(lǐng)域,、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動,。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌,，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網(wǎng)點,，促銷方面就有了一個量化的概念,。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,，酒店的檔次、地段,、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分,。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,，凡一次性進貨2箱的酒店,，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推,?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等,。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率,，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離,。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費,。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊,、得體,、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售,，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者,，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率,。新品上市前幾個月利用外幣（美元,、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店,，加大促銷力度,，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十元港幣,，2個五元人民幣,，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎促銷,。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動,；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價值性,、品位性。