“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇一

大二暑假開始到現(xiàn)在，我大大小小輾轉(zhuǎn)于5家公司,，從文秘,，法律顧問（其實(shí)是關(guān)于商標(biāo)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的代理人，因?qū)嶋H并未接觸到多少案子,，也可稱為咨詢員）,，租務(wù)人員（二手房以租代售），律所實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的供銷社集團(tuán)的法務(wù)專員,，從一個(gè)無目標(biāo)無理想或茫然無知的學(xué)生變成一個(gè)開始真正思考人生,、生活的人，期間苦樂參半,，但這一切卻僅僅緣自一個(gè)簡單的理由：賺錢,。

我家貧困，程度是沒辦法給我提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),，學(xué)費(fèi)我申請助學(xué)貸款,，生活費(fèi)靠市里及學(xué)校的獎學(xué)金和補(bǔ)助金。大一我沒有好好學(xué)習(xí)（原因很多,，主要是自己沒有明確的目標(biāo),，沒有像高中目標(biāo)一樣的三年目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我并不知道我讀大學(xué)究竟是衛(wèi)生么,，讀完大學(xué)又要做什么）,，幾乎從第二學(xué)期開始，我就為生活擔(dān)心,，記憶里就剩下一個(gè)很小的片斷,。當(dāng)時(shí)，我每月生活費(fèi)定為每月200元,，這對我來說夠用了,，對家里來說是封頂了,。為什么說封頂了呢？每個(gè)月,，到了錢快用完的時(shí)候,，我總是惴惴不安的等著父母的錢，這種滋味其實(shí)很不好受,，一方面知道家里為難,，一方面知道家里拿出錢來他們的生活將陷入困境，但是我又不得不跟家里拿,；還有一個(gè)狀況是我父母也不主動給我寄錢,，當(dāng)然我想大家都知道是因?yàn)槟貌怀觥＿@并不是說我父母不疼我,，只是他們覺得我不要是因?yàn)槲铱赡苜嵉藉X了,。這樣的想法有三個(gè)原因：第一是我確實(shí)努力賺錢，偶爾的幾個(gè)月不會跟家里要錢,；其次,，我相信他們是相信我有這個(gè)賺錢的能力；第三,，200元一個(gè)月對他們來說,，他們不知道這樣的消費(fèi)水平在我們學(xué)校究竟是怎么一個(gè)狀態(tài)。在這些想法交織,，彼此互相體諒的情況下,，還是發(fā)生了一次意外。那天家里下雨,，很大的雨,，我在電話里都能聽得到聲音；學(xué)校里很晴朗,。那天我再一次打電話回家，而電話錢是僅剩的錢,，我問我媽能不能叫我爸抽空給我寄些錢,，我問得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我媽回答得聲嘶力竭：“你就不能等幾天啊,，你爸已經(jīng)去給你寄了,，家里下起多大的雨……”?？赡苡行┤藭懿涣宋覌屵@一席話,，但我流淚并不是因?yàn)槲覌尯鹞摇Ｎ沂窍氲阶咴诼飞系陌职帧?/p>

這件事情對我觸動很大,，我感覺到從未有過的心疼,。我決定再也不過這樣的生活,。大一上學(xué)期，我已經(jīng)成人了,，這是我當(dāng)時(shí)想到的第一句話,；我一定要先自立后讀書，這是我想到的第二句話,。于是我決定休學(xué),，先賺一年的錢再回來讀書。這個(gè)想法有些極端,，但我還是開始了的計(jì)劃,。我選定了一個(gè)我想去的城市廈門，因?yàn)槟抢镉忻利惖膹B門大學(xué),，我想閑暇可以去那借書學(xué)習(xí),。就這樣我開始了我的實(shí)習(xí)生涯。為什么從休學(xué)變成實(shí)習(xí)了呢,？因?yàn)槲覀兝蠋煵煌馕倚輰W(xué),，但我從她那里爭取了近一個(gè)半月的時(shí)間，加上暑假,，我有3個(gè)多月的時(shí)間實(shí)習(xí),。

我來到了廈門，當(dāng)然這得感謝一位非常好心人,，他借給我500元路費(fèi),，并給我安排了食宿。來到這之后的第6天,，我進(jìn)了這家公司,，以初中生的名義進(jìn)去的，但老板看中的是我會英語,，這點(diǎn)就足夠了,。至今我還記得當(dāng)時(shí)他泡給我的茶，是龍井,。這是我第一次接觸到這個(gè)陌生的社會,，但我發(fā)現(xiàn)并不是像某些人說的一樣黑暗。在公司主要是打打文件,，做潤滑油進(jìn)出倉的報(bào)單,，來客及電話的接待以及幫助老板翻譯一些東西。工作輕松,，卻是我所有實(shí)習(xí)中學(xué)東西最多的,。

首先，文秘的工作要求細(xì)心,，這個(gè)對我來說簡直就是一大缺口,，我總是馬馬虎虎的,，也因此挨了不少罵。于是我開始記背公司所有制度,、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)流程,，慢慢的把粗心給k掉，因?yàn)槟瞧鋵?shí)是因?yàn)槲也涣私夤镜南嚓P(guān)制度造成的,。在以后的實(shí)習(xí)過程中,，我認(rèn)為我在這方面表現(xiàn)的很好。

其次,，熟練了現(xiàn)代企業(yè)都要求的office,。這點(diǎn)我很是想不通，因?yàn)榇蠖聦W(xué)期我們的計(jì)算機(jī)課程正是學(xué)的office,，如果我們老師上課時(shí)給我們一份文件,，讓我們做出來，當(dāng)然其中要包含office各組件的要點(diǎn),，這樣至于我學(xué)了半年還不如我在公司的一周么,？我這個(gè)人比較笨，凡事非懂不能好好利用,，而我比較崇尚學(xué)以致用,。

再次，學(xué)會了辦公室5s,，在辦公室管理環(huán)節(jié)起到了積極的作用,，優(yōu)化了公司資源的配置，提高資源利用效率,。

第四,，雖然是文秘的工作，但在研讀公司制度后,，我發(fā)現(xiàn)公司一些規(guī)定不符合法律規(guī)定或者應(yīng)該規(guī)定的沒有相應(yīng)的制度,，我大膽地踐行了我的專業(yè)，跟公司提議修改,，公司欣然接受,，以后也給我合同修改，對專業(yè)幫助很大,。

第五，在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間,，讓我無論從思想上還是生活上都有了一個(gè)明確的目標(biāo),。這點(diǎn)我想和大多數(shù)優(yōu)秀的人不一樣，我只是確定了我要工作,，我要賺錢,。我采取的方式是在某一個(gè)方面使自己更適于工作,。開頭提到過的那個(gè)好心人，他是做房地產(chǎn)的,，各種因素的綜合作用下,，我決定從房地產(chǎn)開始。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇二

一共十二天的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法,，總的來說這次實(shí)習(xí)活動是一次有趣且必將影響今后學(xué)習(xí)和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工廠金工車間實(shí)習(xí)報(bào)告,。

“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課,。金工實(shí)習(xí)不僅可以讓我們獲得機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識,，了解機(jī)械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力,，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,，提高了我們的工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì),。金工實(shí)習(xí)是一次我們學(xué)習(xí),、鍛煉的好機(jī)會。通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

在這短短的幾個(gè)星期內(nèi),，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù),，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程,，我們在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容,，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,，圓滿地完成了實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工,、鉗工的操作,，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)是對我們的一個(gè)很大的考驗(yàn),，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件,，我們都喜不自禁，感到很有成就感,。

在金工實(shí)習(xí)中,，安全是第一位，這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,，又是我們工科類大學(xué)生非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課,，也是我們一次，離開課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，感受到車間的氣氛,，親手掌握知識的機(jī)會，實(shí)習(xí)報(bào)告《工廠金工車間實(shí)習(xí)報(bào)告》,。

1,、鑄造實(shí)習(xí)

第一天的金工實(shí)習(xí)是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻,、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法,。這可是個(gè)不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具,，要我們好好動一動腦子的,，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細(xì)心,，來不得半點(diǎn)馬虎,。

老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動手操作,，我們從最基本的模型開始練習(xí),，在最基本的練習(xí)中我們學(xué)會鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復(fù)雜的鑄型打下了良好的基礎(chǔ),?？雌饋硗谏拌T造成型就是簡單的四步：造下沙型、造上沙型,、打通氣孔,、開箱起模與合型，但是要想做出讓大家嘆為觀止的模具來,，不通過反反復(fù)復(fù)地修整是不可能得到的,。撒分型砂后，不能低頭用口去吹走分型砂,，以免砂塵入眼,，已翻轉(zhuǎn)后的上砂型應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)定位置放好，以免頂裂或碰壞,，將模型埋入砂型時(shí),，不能用鐵錘猛擊，以免損壞模樣,，在制作木模時(shí)要考慮起模斜度,、加工余量、收縮余量,、分型面及澆注系統(tǒng)等技術(shù)要求,。在實(shí)踐中任何一點(diǎn)小錯(cuò)誤都有可能出現(xiàn)殘次品，造成了極大的浪費(fèi),。有時(shí)候因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)會讓你前功盡棄,，懊悔不已。

2,、了解機(jī)械設(shè)備

第二天實(shí)習(xí)老師只是讓我們熟悉一下車工,、鍛工、磨工,，銑工等機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造,、工作原理、基本操作和基本功能,，等以后實(shí)習(xí)的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作,。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成,、安裝與刃磨,，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料,，車削時(shí)常用的工件裝夾方法,、特點(diǎn)和應(yīng)用，常用量具的種類和方法,，了解了車外圓,、車端面、車內(nèi)孔,、鉆孔,、車螺紋以及車槽、車斷,、車圓錐面,、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床,、刨床,、磨床的加工方法和測量方法。

比如在使用磨床機(jī)床工作時(shí),，頭不能太靠近砂輪,，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護(hù)眼鏡,，不要用手摸或測量正在切削的工件,，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄瑖?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件,，開機(jī)前必須檢查砂輪是否正常,，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固,，各手柄位置是否正確,。開動銑床機(jī)床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常,，各操作手柄是否正確,，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等,，檢查周圍有無障礙物,，才可正常使用，變速,、更換銑刀,、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測量工件時(shí),，都必須停車,。更換銑刀時(shí)，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固,，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷,。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向,，切削速度,、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當(dāng),，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑,，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削,，小心毛刺割手,。銑齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開工件后,，方可轉(zhuǎn)動分度頭手柄,。

車工、鍛工,、磨工,，銑工實(shí)習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力,、動手能力,，開拓我們的視野,，使我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識和操作實(shí)踐得到有效的結(jié)合。

3,、鉗工實(shí)習(xí)

鉗工是以手工操作為主,，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作,。與機(jī)械加工相比,，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單,，故在機(jī)械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實(shí)習(xí)中,，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔、攻絲,、套絲,、鋸割、銼削,、裝配,、劃線，了解了銼刀的構(gòu)造,、分類,、選用、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測,，了解鉗工在機(jī)器制造和設(shè)備維修中的地位和重要作用。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇三

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我是xx,，我實(shí)在是非常的難受，跟您來辭職其實(shí)我是決定了很久的,，之前一直在猶豫有的時(shí)候也不知道應(yīng)該怎么辦,，但是現(xiàn)在想了想還是非常難受的我不知道為什么會出現(xiàn)這樣的情況，作為一名實(shí)習(xí)生我感覺自己現(xiàn)在在這里的工作不是非常的讓我有動力,，自己失去了一種工作的積極性,，我知道我這樣的狀態(tài)是非常不好的，所以我不能讓這樣的情況繼續(xù)蔓下去,，現(xiàn)在我也是非常的難受,，我但是為了對工作負(fù)責(zé)我還是要重視起來,，對工作負(fù)責(zé)，所以跟您,；來提出辭職,。

我是上個(gè)月來到車間上班的，一個(gè)月的時(shí)間過去我實(shí)在是感覺自己失去動力了,，這樣的情況的真是非常的不好,，我不希望繼續(xù)出現(xiàn)這種情況，想了很久實(shí)在是不知道怎么辦了,，我感覺這里的工作跟自己的之前的想象是差距很大的,，我不適應(yīng)這樣的情況我也是非常的自責(zé)，一個(gè)月的時(shí)間談不上對工作有什么深刻的感情,，但是在這里我卻明白了很多道理,，這也是讓我收益匪淺，我也很是感激這段經(jīng)歷,，剛剛來到xx這里的時(shí)候很多同事都是非常的熱情,，給了我很多的幫助，我真的是非常的感激,，讓我很快的就融入了進(jìn)去,，現(xiàn)在我想了想真的還是需要更加的努力，這一階段我還有很多事情要去做好,，我想在xx這里的工作有一個(gè)好的首尾,。

一個(gè)月來雖然是沒有經(jīng)歷很多，,，但是我也看到了xx這里的工作制度,，讓我感觸很大，真的是非常的嚴(yán)格,，對于員工的工作要求也是非常的高的,，這真的是鍛煉了我不少，讓我在做事情的時(shí)候就能夠更加用心,，我真的是感覺自己進(jìn)步了很多,，在工作期間也是希望能夠保持好的心態(tài)，作為一名實(shí)習(xí)生我自然是知道自己的職責(zé)的,，我就是需要在這里磨礪自己一番,，但是沒有想到自己真的是一個(gè)月都沒有堅(jiān)持下來，但我也是做到了自己的本職工作,，也是有一個(gè)好的收尾了,，我對自己的要求也是逐漸的在增加，在未來的工作當(dāng)中我肯定會進(jìn)一步的去做好自己的本職工作,，把一些細(xì)節(jié)的事情處理到位,，保持好的心態(tài),，我也相信我會做的越來越好，這是一定的,，感激xx這里的這段工作經(jīng)歷,，于我而言這也是實(shí)習(xí)的第一步，是職場生涯的一個(gè)開始,，現(xiàn)在也是在這里經(jīng)歷了一段不一樣的工作,，未來我會更加努力的，請您批準(zhǔn)我的辭職,。

此致

敬禮,！

辭職申請人：

20xx年7月17日

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇四

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)獨(dú)孤了在車間實(shí)習(xí)的三周時(shí)間,。在這半個(gè)多月里,，我學(xué)到了很多，也成長了很多,。三周很短，只是我人生的一小步,，但我卻邁出了從學(xué)校到社會的一大步,。工作中，對力諾瑞特太陽能熱水器的生產(chǎn)有了細(xì)致的了解和深刻的認(rèn)識,。了解了熱水器生產(chǎn)線上的每一道工序,，熟悉了熱水器上每一個(gè)裝置的作用。惡補(bǔ)了以前在這方面知識的空白,，為以后的工作開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。生活中，延續(xù)了半個(gè)多月前在商河培訓(xùn)的作息規(guī)律,，摒棄了以前在學(xué)校的一些惡習(xí),。逐漸讓自己從一個(gè)學(xué)生向一個(gè)社會人轉(zhuǎn)變。端正心態(tài),，認(rèn)真的開始自己的職業(yè)生涯,。

相對來說，在車間的實(shí)習(xí)時(shí)間比較短,，三周三個(gè)時(shí)間,，每個(gè)車間的一周時(shí)間我都異常珍惜。在車間里,，最重要的便是安全,。下車間之前，公司組織了三級安全教育,，,，從公司級,，車間級，到班組級,。安全無小事,，有安全才有一切。再往后的車間生活中,，我越發(fā)感受到了這句話的含義,。

接下來的三車間，是對二車間輸出的外筒內(nèi)膽進(jìn)行發(fā)泡和各種零部件的組裝以及包裝等一系列工序,。三車間也分為主次兩條線,，主線上是大批量生產(chǎn)的家用熱水器。次線上這是對小批量定制,，出口等訂單的生產(chǎn)和加工,。三車間的危險(xiǎn)源較二車間少的多，且勞動強(qiáng)度相對偏弱,。但三車間卻是整個(gè)生產(chǎn)基地最忙碌的車間,。繁多的工序使三車間顯得忙碌不堪。常常一個(gè)人需要進(jìn)行三四道工序的操作,。此時(shí),，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)源的生產(chǎn)線上，出現(xiàn)了我們的身影,。近距離的觀察熱水器的生產(chǎn),，以及流水線上工序的親手操作，讓我們對熱水器由原料到成型到出廠,，有了更深刻的了解,。流水線上枯燥乏味的動作，讓我們深深地體會到了作為一線生產(chǎn)工人工作的艱辛,。員工們熱情的指導(dǎo)和親切的問候,，給予我們家一般的溫暖。

實(shí)習(xí)的最后階段是一車間,。一車間,，較其他兩車間來說相對獨(dú)立。因?yàn)槠渌麅绍囬g共同完成熱水器水箱的生產(chǎn),。而一車間則是對熱水器太陽能集熱器進(jìn)行加工和組裝到最后的包裝出廠,。主要的工序有銅管的折彎和焊接，壓條扣合,，組框,，背板壓合，打膠,，保溫,，板心,，密封條和玻璃的組裝，以及包裝等,?？梢哉f，一車間生產(chǎn)的才是整個(gè)太陽能熱水器的核心部件,。幸運(yùn)的是我們實(shí)習(xí)的時(shí)候遇上平時(shí)難得投產(chǎn)的平板太陽能集熱器的生產(chǎn),。更有幸的是參與了其整個(gè)生產(chǎn)過程的操作。由于一車間需要對玻璃真空管進(jìn)行組裝,，對于玻璃這樣的易碎品,，即便是力諾玻璃出廠的玻璃管，必要的小心操作也是必不可少,，偶爾也會因?yàn)椴僮鞑划?dāng)或者其他原因?qū)е虏ＡЧ芩榱训仁鹿?，不時(shí)在我們的耳邊敲響警鐘。

經(jīng)過三周的車間實(shí)習(xí),，能夠清楚的了解到了整個(gè)太陽能熱水器的生產(chǎn)過程,，也因此對太陽能熱水器的工作原理有了進(jìn)一步的認(rèn)知。對車間的工作和生活有了一定程度上的體會,。每一臺合格熱水器的出廠,，離不開每一道工序的專注和付出，離不開每一位員工的精誠合作,。團(tuán)隊(duì)合作，在這里得到了完美的表現(xiàn),。力諾瑞特的成就是每個(gè)人的共同努力,。好的管理方法，也是瑞特的閃光點(diǎn)之一,。引用的5s管理方法,，整理(seiri)、整頓(seiton),、清掃(seiso),、清潔(seiketsu)和素養(yǎng)(shitsuke)。對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境全局進(jìn)行綜合考慮,，并制訂切實(shí)可行的計(jì)劃與措施,，從而達(dá)到規(guī)范化管理。

三周的車間實(shí)習(xí),，令我受益匪淺,。只是在最后的一車間里，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn),，令我困惑不已,。還記得一車間休息區(qū)洗手臺右手邊墻上掛著一個(gè)熱水器水箱,，這是我在廠區(qū)里看到的唯一一個(gè)投入使用的熱水器，看著熱水器上貼著的力諾瑞特標(biāo)簽,，但水箱卻是令人陌生的灰色,。好奇心驅(qū)使，果然在邊上看到了鋼印的“a.o.史密斯 ”和底部艾歐斯密斯的銘牌,。不禁感到困惑,，作為全國著名的熱水器制造商，在自己滿是熱水器的生產(chǎn)基地里,，使用的唯一一臺熱水器,，居然不是自己制造的。甚至還在其上貼上自己的標(biāo)簽,。是偌大的廠區(qū)房頂放不下一個(gè)小小的集熱器,，還是對自己品牌的不信任，還是對方營銷能力不得不令人嘆服,。/r/n最后,，我想說：作為工程技術(shù)部的一員，將要面對的是產(chǎn)品的推廣,，推銷,。倘若不相信自己，又拿什么去讓別人相信你,。相信自己,，你能行!

這一周在周五之前一直在管件車間的倉門組實(shí)習(xí)，周五進(jìn)行車間內(nèi)小組輪班實(shí)習(xí),，我被分到了管件車間的下料組,。對于將近三星期的倉門車間實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多車間技能,，同時(shí)也有很多心理體會,。

在倉門車間，我主要是跟著倉門骨架與門面粘接工序的郭師傅,，我從一開始對車間工作的陌生,，到現(xiàn)在可以獨(dú)立完成一些工作。初入車間,，我從觀察師傅的工作開始學(xué)習(xí),，慢慢的師傅教我往骨架上貼膠帶，雖然是很簡單的事情,，但要貼得均勻,、效率高，就需要不斷的練習(xí)，親自接觸,，才能做到最好,。大部分時(shí)間我和小組的另一名同事是在幫忙搬倉門，主要是由于有些工序的師傅只有一位,，他要一個(gè)人完成倉門上工作臺→完成工序→倉門下工作臺的工作,，這樣的工作方式會嚴(yán)重加大員工的工作量，而且影響工作效率,，而我們就幫師傅搬倉門,，減少他們的工作量。雖然搬運(yùn)的工作會很累,，但是卻提供了到各個(gè)工位觀察學(xué)習(xí)的機(jī)會,，同時(shí)這也是一個(gè)熟悉車間工作流程和跟員工師傅交流的好機(jī)會。如焊接工位,，雖然由于其危險(xiǎn)性,，師傅不允許我們參與，但是我們卻可以通過觀察得知一個(gè)倉門需要焊接那些部位來確保其牢固性,。

經(jīng)過一兩周的熟悉,，車間師傅們對我們也比較熟悉了，經(jīng)常會教我們做一些其他工作,，如骨架上打孔,、骨架上抽芯鉚釘?shù)陌惭b等，師傅們不僅教我們怎么做,，而且還會教我們一些技巧,，令工作效率提高且省力。這一周由于要進(jìn)行下一批訂單的下料,，所以這星期便跟著陳師傅下料,，學(xué)習(xí)了下料切割機(jī)的運(yùn)用。這一周的工作不是太多,，所以我有空實(shí)際操作之前未曾親自操作過的小型機(jī)械，如打磨,、拋光,、打孔、切割等,，對一些機(jī)械的操作有了一定的了解,。

在車間內(nèi)的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，學(xué)到了很多實(shí)用的技能,，同時(shí)也有了很多體會,。在車間內(nèi)，我認(rèn)為要多看多學(xué)多做，這樣才會學(xué)到真實(shí)的東西,，最重要的是跟師傅們多加交流溝通,，與他們打成一片，這樣才能有更多學(xué)習(xí)機(jī)會,。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)一定會有助于之后的車間學(xué)習(xí),、工作。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇五

學(xué)院 xxx

專業(yè)xxx

班級 xxx

姓 名xxx

學(xué) 號xxx

指 導(dǎo) 教 師xxx

時(shí) 間xxx

二月中旬我來到了江蘇省無錫市江陰市華士鎮(zhèn)華西村,，開始了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),，

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)叫華西永益色織有限公司，地處長江三角洲地帶,，蘇錫常經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，座落于風(fēng)景秀麗的江南古鎮(zhèn)——華士鎮(zhèn)，與江陰長江大橋僅十公里之遙,；北依長江,，南臨太湖風(fēng)景區(qū)，西連常州,、南京,，東靠張家港、上海,，地理位置得天獨(dú)厚,，水陸交通十分便利。本公司是專業(yè)對呢絨進(jìn)行染色及后整理等加工的企業(yè),，現(xiàn)有固定資產(chǎn)800萬元,，職工100名，年生產(chǎn)能力達(dá)到350萬米呢絨,，年產(chǎn)值5000萬,，這個(gè)公司原來叫江陰染織六廠，后來由國營改為了私營,，這個(gè)工廠由大門進(jìn)來就是一條很寬的主路,，廠房分別分布在兩旁,由于工廠建廠很早，所以產(chǎn)房和設(shè)備都很舊,，工廠有很多車間,，主要是前處理車間、打樣室,、染整車間,、蒸呢車間、煮呢車間,、電光車間,、起毛、剪毛。

據(jù)我了解,，目前我國毛紡行業(yè)的重點(diǎn)是加快特種動物纖維生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用研究,，重點(diǎn)優(yōu)化洗毛、制條工藝,，應(yīng)用新型紡紗技術(shù),，推廣羊毛細(xì)化改性工業(yè)和羊毛防縮可機(jī)洗整理技術(shù)，提高毛紡產(chǎn)品的質(zhì)量,、檔次,；著力加強(qiáng)企業(yè)廢水、廢物的治理和綜合利用,；鼓勵東,、西部毛紡織企業(yè)的區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。 毛紡織行業(yè)的無結(jié)頭紗率,、無梭化率達(dá)到60%，勞動生產(chǎn)率到達(dá)100000元每人每年,。所以我覺得,，到此廠子實(shí)習(xí)還是很有意義的。

工廠主要的程序是毛紡,、前處理,，染色，后整理,，打包出廠,。

1、毛紡車間：以純毛織物為例,，簡介工藝流程：首先,，把原材料和和毛油一起按照一定的比例配合后，在和毛機(jī)里把毛做好打底工作,，每次要根據(jù)客戶單子的要求,。其次，把做好的打底工作的原材料,，在梳毛機(jī)上加工,，原先雜亂無章的原材料經(jīng)過梳毛機(jī)加工就變成了很整齊的粗線，此機(jī)器很大,，一般由男員工操作為主，其用途為將已開松加油混合的羊毛進(jìn)行除雜混合及粉條等工藝制成具有一定重量的粗紗,。

再其次,，把粗線在洗砂機(jī)上加工，這一步主要是把原先粗細(xì)一致的粗線加工成客戶要求的規(guī)格。一般分粘度和支數(shù)上的不同,。最后,，把已經(jīng)成型的線到槽筒機(jī)上做到形狀一致的線團(tuán)，再經(jīng)過包紗和包裝包廂毛紡這一塊就完成工作了,，并線車間的工作其實(shí)就是毛紡的第二部加工產(chǎn)業(yè),，一般毛線有兩三條細(xì)線粗線毛線，并線就做這個(gè)加工過程,，相對于毛紡車間似乎并線車間的機(jī)器操作更容易一些,，安全性也更高一些，我實(shí)習(xí)那段時(shí)間也曾學(xué)習(xí)了一會,。機(jī)器是自動化的,，機(jī)器上的線斷后紅外線感應(yīng)機(jī)器會自動停下，一般在車間里常有人在監(jiān)督質(zhì)量,，以做到自動化下的高產(chǎn)量高質(zhì)量,。

2、前處理車間：以純毛織物為例,，簡介工藝流程：洗毛,、炭化、漂白,。

洗毛：就是用機(jī)械或化學(xué)的方法去除羊毛纖維中的羊毛脂,、羊汗、沙土等雜

質(zhì),，使原毛呈現(xiàn)松軟,、潔白、彈性好等優(yōu)良特性的過程,。

炭化：去除羊毛中的植物性雜質(zhì)

毛條炭化工藝流程：

浸水 浸酸（30%,、16s） →軋酸（含液率28%、含酸率5%）→烘干（75～80℃,、1～2min） → 焙烘（90℃,、1～2min） → 中和水洗 → 烘干（70℃、1min）

漂白：就是去除毛纖維中的天然色素,，我們廠子通常用雙氧水漂白,。

首先，染整師傅先在小樣室打小樣,，染出的樣品與客戶所需的樣品一致時(shí),，再把染色配方下發(fā)至染色車間，染色工人依照配方染布,。我的實(shí)習(xí)主要在小樣室,，主要工作是幫助染整師傅打樣,，小樣室是整個(gè)廠子的技術(shù)核心部門，所以染整師傅的工作也是很重要的,。小樣室有兩個(gè)師傅,，一個(gè)是李師傅，一個(gè)是耿師傅,，她們都非常年輕,，就以積攢了很多工作經(jīng)驗(yàn)，令我很是羨慕,。每天顧客送來的樣和坯布,，師傅要找從前打過的樣，且成分相同,，找出最接近的顏色,，寫下配方，然后由我們?nèi)齻€(gè)學(xué)徒用移液管吸取染料,，放入相應(yīng)助劑,，如醋酸、硫胺,、元明粉,、載體、增白劑等于不銹鋼的杯中,，倒入水至200ml,，放入建好的5g布，在小樣機(jī)升溫到50℃時(shí)放入所有的杯子,，一個(gè)小樣缸可以放24個(gè)杯子,。然后調(diào)節(jié)小樣機(jī)升溫，升溫至100℃后,，小樣機(jī)會自動保溫50分鐘,，然后開始降溫，整個(gè)過程需要大約100分鐘,，所以加上中間師傅調(diào)燃料,，每天能打四順，降溫至50℃時(shí)拿出來（要戴絕溫手套）,，然后我們進(jìn)行水洗,，再用微波爐烘干，不能烘太久,，否則織物會變黃影響色光甚至燒焦,，烘干后的織物交給打樣師傅，師傅再根據(jù)色差調(diào)色.

染后的布一般就要后整理了,，首先是蒸呢,，我們廠子用的是zg-441新型高效蒸呢機(jī),，適用于精毛紡粗毛紡或中長化纖織物整理，使整理后的織物具有尺寸穩(wěn)定,，手感滑爽、柔軟,，光澤柔和,。本機(jī)具有容量大、功效高,、省電,、省氣、節(jié)能,。高效蒸呢機(jī)電腦自動控制張力及工藝流程,。隨著毛紡織品工業(yè)不斷深入創(chuàng)新，對產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量要求越來越高,，精紡織品向高支紗,、超薄型發(fā)展；粗紡織品向粗紡精做,，具有身骨,、手感柔軟發(fā)展。由此對后整理的加工質(zhì)量要求,，明顯提高,，色光、標(biāo)光,、滑糯,、彈性、柔軟,、身骨等,，zg-441新型高效蒸呢機(jī)的特定是在加工生產(chǎn)運(yùn)行過程中，從內(nèi)到外實(shí)施同步跟蹤,，全方位恒張力,，以避免內(nèi)外張力不均勻造成的內(nèi)外溫差、色差,、頭尾差以及加工產(chǎn)量是各類蒸呢機(jī)的二倍以上,，精紡月500-600米/次，粗紡約400-500米/次,，加工時(shí)間縮短約1/3,，提高了效率，降低了成本,。每個(gè)機(jī)器都會有一個(gè)負(fù)責(zé)人,，還有進(jìn)布推布打下手的工人,，一般都是附近的女工。

煮后的布要烘干,，我們用的烘干機(jī)配有烘干機(jī)控制系統(tǒng),，我們的機(jī)器是ym-r-3型自動定型烘干機(jī)，適用于烘干,、定型加工焙烘,，軋染焙烘和熱固色等方面?？煽刂贫ㄐ秃娓蓵r(shí)間,，可自動進(jìn)料出料。采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼sus304板材制造,，熱風(fēng)循環(huán)控制,，上下風(fēng)量可調(diào)，數(shù)字顯示溫度自動控制,，針板為雙向拉伸針板布架二組,。

烘干后的布要進(jìn)行剪毛處理。我們廠子用的是mg5738剪毛機(jī),，整機(jī)采用plc控制,，自動化程度高，使用維護(hù)極為方便,。它的調(diào)速方式為各驅(qū)動單元采用獨(dú)立驅(qū)動,，圓刀速、布速采用變頻技術(shù),，可實(shí)現(xiàn)大范圍無級調(diào)速布匹張力控制,，布匹張力采用先進(jìn)的變頻技術(shù)，調(diào)節(jié)極為方便,，剪毛質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠,。圓刀皮帶張力控制圓刀傳動皮帶采用氣動張緊，使皮帶張力始終保持恒定,，傳動更加平衡,，效率更高。剪毛高度調(diào)節(jié)為電動調(diào)節(jié),，數(shù)碼顯示,，精確度0.02mm。

支呢架高度限位控制本機(jī)獨(dú)制設(shè)計(jì)有支呢架高度限位裝置,，當(dāng)達(dá)到限位點(diǎn)時(shí),，機(jī)器將報(bào)警，支呢架停止上升,。從而有效的保護(hù)了價(jià)格昂貴的平刀及機(jī)運(yùn)行更加安全可靠,。布縫檢測裝置:可對布縫進(jìn)行自動檢測,，并進(jìn)行聲光報(bào)警?？梢哉f這個(gè)剪毛機(jī)是我們廠最先進(jìn)的機(jī)器了,。但也是最危險(xiǎn)的機(jī)器，因?yàn)榧裘珯C(jī)的刀片是暴露在外面的,，工人不小心就會割到手,，在我實(shí)習(xí)期間，有個(gè)女工就把自己的手指絞到機(jī)器里了,。而且據(jù)說這樣的情況每年都會發(fā)生。

有的客戶要求布進(jìn)行燙光處理,，我們用的是asme843單棍燙光機(jī),，機(jī)器特點(diǎn)：輥體直徑加粗，拍打槽加深,，更利于長毛絨及滌綸絨類織物的燙光,、燙透；托布帶立式,、臥式結(jié)合,，增加了兩輥體之間的冷卻過程，使熨燙更合理,、更科學(xué),；托布帶壓力可調(diào)整、并采用數(shù)字顯示隔距,，易于操作,；全機(jī)使用變頻控制布速，張力更易于控制,、調(diào)整,。機(jī)器的基本規(guī)格：燙光輥工作長度：2800m；燙光輥直徑：320mm ,；燙光輥工作方式：電加熱燙光輥表面工作溫度范圍：0--2 50℃,；燙光輥表面工作溫度控制精度：±5℃；織物傳送速度：5～1 6m／m i n,，可變頻,；設(shè)備總重：5噸；電源要求：電壓380v,，頻率：50hz,。

燙光后就是進(jìn)行熱定型，雖然我們廠子有兩臺定型機(jī),，但是都不經(jīng)常用,，型號是lfdxj-20xx,，產(chǎn)品特點(diǎn)是小型節(jié)能型拉幅定型機(jī)具有占地面積少，耗能少,，操作簡便等巨大優(yōu)勢,，填補(bǔ)了市場空白；該機(jī)升溫快,，溫度控制方便,；每個(gè)加熱區(qū)域溫度均勻，溫差在正負(fù)2度,，定型效果好,；無極調(diào)速，操控簡便,；帶有展幅和調(diào)整緯斜功能,；

接下來就是驗(yàn)布，我們用的是ga805型驗(yàn)布機(jī),，該機(jī)適用于整理車間,，用于檢驗(yàn)經(jīng)整理、上色,、定型后的布面疵點(diǎn),，并以此判定成品布的等級，特點(diǎn)是該機(jī)的特點(diǎn)是采用變頻調(diào)速電機(jī)控制驗(yàn)布速度,，可反正運(yùn)轉(zhuǎn),；驗(yàn)布臺面長、觀察明,；獨(dú)立控制的上下燈光,，栓驗(yàn)方便。使用鋼板機(jī)架65度,，不銹鋼驗(yàn)布臺面,，機(jī)械鑲嵌白色磨砂玻璃。運(yùn)轉(zhuǎn)平衡,、動作靈敏,、噪音低、外形新穎合理,，操作方便,。電機(jī)功率0.37-0.55kw。

通過這次實(shí)習(xí),，我了解到由于毛紡企業(yè)時(shí)常會污染環(huán)境且車間的溫度較高,，現(xiàn)在處于冬天車間環(huán)境還好，一到夏天可想而知，車間的味道也很重,，空氣中有很多絨毛,，呼吸很不舒服，所以這是亟待處理的事情,。由于江蘇的毛紡企業(yè)多以小型民營企業(yè)為主,，起步較早，所以使用的 設(shè)備已有不少歲月,，很多機(jī)器出現(xiàn)了不同程度的磨損,，這就難以加工高質(zhì)量的毛，對企業(yè)的發(fā)展造成了一定的局限性,。也存在用工問題,，因?yàn)樽罱絹碓蕉嗟拿駹I企業(yè)出現(xiàn)了用工荒，毛紡企業(yè)也不例外,，要尋找 熟練地工人是一件不容易的事情,，這也是擺在目前企業(yè)老板面前的一個(gè)問題。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)識，在到深入了解,，我漸漸地喜歡上了這一行業(yè)，在這里我總結(jié)了的很多：要學(xué)會堅(jiān)持，不管做什么事,，不管到哪家公司,，一開始都不可能立刻會，不可能馬上做核心的工作讓我們做,，一般都是讓我們看,，不斷了解，不斷學(xué)習(xí),，在這段時(shí)間里,，你可能會覺得很無聊，沒有什么事情可以做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，這時(shí)我們一點(diǎn)要學(xué)會堅(jiān)持，不要輕易放棄,，不要讓自己后悔,；要多聽，多問,，多想,，少說。

工作要踏實(shí)認(rèn)真，實(shí)習(xí)時(shí)一定不能挑三揀四,，我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵就是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒有學(xué)習(xí)過也可以在工作中逐步的掌握，態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎(chǔ),，也不會把工作做好；溝通能力的提高,，實(shí)習(xí)期間,，項(xiàng)目的完成需要大量的實(shí)地考察和訪談工作，特別是問題的發(fā)現(xiàn)與訪談?wù)呤怯欣骊P(guān)系的,，這個(gè)過程中需要較強(qiáng)的溝通技巧,。

從開始的一次次失敗，到最后得到相關(guān)的信息并與被訪談?wù)叱蔀榱伺笥?，我的溝通技巧有了很大的提高,，這也是我日后工作學(xué)習(xí)寶貴的財(cái)富；團(tuán)隊(duì)合作能力的提高實(shí)習(xí)過程中,，我與其他實(shí)習(xí)生組成團(tuán)隊(duì),，完成整個(gè)系統(tǒng)流程。在這個(gè)過程中,，我們分工明確,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通討論，共同攻克難關(guān),，合作十分默契,，各取所長，最終向公司交了一份滿意的答卷,；工作方式和方法的改進(jìn),，實(shí)習(xí)期間，我工作的方式和方法有很大的改進(jìn)： 每周都會為自己制定合理的工作計(jì)劃并且按時(shí)完成總結(jié)工作,，及時(shí)解決存在的問題并尋找解決方案,。

總之，這些天的實(shí)習(xí),，我學(xué)習(xí)到了很多,，不僅是印染知識和實(shí)際工藝流程，而且也認(rèn)識到印染行業(yè)所面臨的問題,，這些問題制約著印染行業(yè)的快速發(fā)展,，同時(shí)激勵這我們不斷努力學(xué)習(xí),，開拓創(chuàng)新，盡快解決和改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的制約因素,。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇六

為期四周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，在貴州xx航空機(jī)械有限公司的大力配合下，為我以后走向工作崗位上的大學(xué)生提供了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，一個(gè)月的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我從工廠各部門師傅身上學(xué)到了很多東西,，掌握了一定的技能，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),，在他們的耐心教導(dǎo)下我認(rèn)識了自己的工作,，清楚了自己的職責(zé)，在這里我們相互交流,，在這里我們共同進(jìn)步,，同時(shí)也向我提出了嚴(yán)格的要求。在我看來這是一種鞭策,，更是一種動力,，認(rèn)識到了國防航空事業(yè)建設(shè)的重要性，領(lǐng)悟到了今后的道路任重道遠(yuǎn),。

還記得走進(jìn)貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司培訓(xùn)實(shí)習(xí)第一天,，走進(jìn)廠區(qū)，一條醒目“航空報(bào)國,、追求第一”的橫幅映入我的眼簾,，進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場，看到文明和諧的環(huán)境,，發(fā)現(xiàn)周圍各種安全標(biāo)識、警示牌,，這不僅是為了營造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)氛圍,，更是一種無聲的提醒。在公司人事部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，介紹了公司的概況：貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司隸屬中國航空工業(yè)第x集團(tuán)公司,，是國有獨(dú)資企業(yè)。公司的經(jīng)營理念是：持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量,；快速靈活的反映,；準(zhǔn)確及時(shí)的交貨；不斷創(chuàng)新的技術(shù),；有利競爭的成本,；公平誠信的道德；文明和諧的環(huán)境,。公司三十多年來始終堅(jiān)持“軍工產(chǎn)品,，質(zhì)量第一”的原則，充分發(fā)揮軍工企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊(duì)伍,，在加大產(chǎn)品的開發(fā),、研制力度上非常重視，擴(kuò)大了國際國內(nèi)市場,，使經(jīng)濟(jì)效益和社會效益不斷提高,，是現(xiàn)代化的航空企業(yè)。聽到公司的介紹,，我對在這個(gè)公司實(shí)習(xí)充滿了信心,，經(jīng)公司安排被分配到質(zhì)檢部門實(shí)習(xí)，我決心要以實(shí)際行動交上一份完美的答卷,。

隨后我在指導(dǎo)老師的幫助下進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，了解了飛機(jī)附件廠的概況，深入生產(chǎn)車間現(xiàn)場的實(shí)習(xí),。通過學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)我收獲頗豐,，主要表現(xiàn)在：

在實(shí)習(xí)工作崗位的日子里，在指導(dǎo)老師耐心幫助下對我不懂之處一一細(xì)心講解,，并且將他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)毫不保留的傳授給我,。我感覺到質(zhì)檢部門是一項(xiàng)綜合技能工作，了解到產(chǎn)品從投產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)的全部過程,，每一道工序,，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要嚴(yán)格把關(guān),，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,，他們工廠始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上”的方向和原則,，求生存,，求發(fā)展，求效益,。這其中不僅需要有很強(qiáng)的責(zé)任心,，同時(shí)需要勤與思考、善于總結(jié),、不斷創(chuàng)新,。航空企業(yè)是一個(gè)特殊的工廠，在各方面要求極為嚴(yán)格,，很多建廠時(shí)深入三線工作的員工,，為了祖國的航空事業(yè)默默的奉獻(xiàn)，為了國防事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn),?？梢哉f第一階段效果明顯,，對貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司有了初步了解。

如果說第一階段的學(xué)習(xí)起到了拋磚引玉的作用,，那么第二階段的理論知識學(xué)習(xí)才是真正的考驗(yàn),。以前從沒有接觸過飛機(jī)附件生產(chǎn)過程，對于我來說有一定難度,，因此這次在工廠實(shí)習(xí)機(jī)會分外難得,。首先學(xué)習(xí)了飛機(jī)在研制、生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督,，了解了影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素,，形成質(zhì)量體系的概念。通過指導(dǎo)老師的授課我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收,，產(chǎn)品售后服務(wù)等知識,，通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了飛機(jī)的制造過程是一個(gè)復(fù)雜而又龐大的體系，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要,。另外指導(dǎo)老師用自己的工作經(jīng)歷告訴我工作中要注意積累,，由于工作中所要處理的問題繁多，技術(shù)性很強(qiáng),，涉及的范圍廣,，因此要做好學(xué)習(xí)、工作筆記非常重要,。對于發(fā)現(xiàn)的問題,、情況及時(shí)記錄，即使沒有,，對自己工作列一個(gè)計(jì)劃,、做一下總結(jié)同樣也是非常有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作,，首先要學(xué)會做一名有心人,，懂得了善于總結(jié)也就學(xué)到了一種最行之有效的工作方法。

在隨后的實(shí)際工作中,，我來到車間跟著工人師傅學(xué)習(xí),，看到工人師傅按照設(shè)計(jì)圖紙要求從每一個(gè)零件投料開始加工,，他們嚴(yán)格按照國軍標(biāo),，按照工藝要求來生產(chǎn)制造出飛機(jī)上所需要的各種型號的產(chǎn)品，然后進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn),，每一道工序都有著嚴(yán)格的監(jiān)控手段和交接手續(xù),，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到工藝要求合格后同意出廠裝機(jī)使用。這其中我對產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、原理有了一定的了解,，對產(chǎn)品加工工藝,、生產(chǎn)流程有了一定的掌握，同時(shí)也了解了一些現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn),。其實(shí)飛機(jī)的制造是依靠模線,、樣板制造出來的，尺寸的傳遞同樣有許多也是依靠實(shí)物,，可以說這里的許多知識都是我以前沒有接觸到的,。在這里我學(xué)習(xí)了飛機(jī)研制應(yīng)用系統(tǒng)工程，標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量監(jiān)控,，飛機(jī)制造業(yè)中的機(jī)械加工,，飛機(jī)系統(tǒng)中的電氣工程與自控系統(tǒng)等知識，并及時(shí)消化所學(xué)知識,，由于飛機(jī)的產(chǎn)品制造過程較為復(fù)雜,，我總是抓緊每一個(gè)難的的機(jī)會細(xì)心詢問，求教,。通過與師傅的交流與溝通,，解決了我心中的疑惑，這種我在現(xiàn)場結(jié)合理論知識的學(xué)習(xí)方法起到了事半功倍的效果,。親自參與生產(chǎn)過程,，參與產(chǎn)品驗(yàn)收大大提高了我今后走向工作崗位的能力。

現(xiàn)代飛機(jī)的生產(chǎn)對科學(xué)技術(shù)的要求越來越高,，新技術(shù)的不斷創(chuàng)新并得以應(yīng)用不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量,，更改善了產(chǎn)品性能。參觀了技術(shù)中心,，數(shù)控加工中心,，試驗(yàn)室等一大批具有高新技術(shù)，現(xiàn)代化設(shè)備的廠房后,，我對科技是第一生產(chǎn)力的觀念有了更深刻的認(rèn)識,。這對于我今后走向工作崗位的大學(xué)生，同樣需要掌握現(xiàn)代化制造工藝,，設(shè)備制造等諸多學(xué)科知識,，這就要求我不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，以適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的要求做好充分的準(zhǔn)備,。

由于歷史原因,，我們的航空企業(yè)大多地處偏僻的群山之中，生產(chǎn),、生活條件較為艱苦,，可是為了祖國的航天事業(yè)這里員工們毫無怨言無私的奉獻(xiàn)自己的一切。在這次實(shí)習(xí)中我遇到了許多扎根三線的北航學(xué)長,，他們帶著飽滿的工作熱情,，放棄了城市優(yōu)越的生活,，來到了生活條件比較艱苦的貴州，扎根三線建設(shè),，克服種種困難,，一干就是幾十年，為了祖國航空事業(yè)獻(xiàn)他們了青春,，獻(xiàn)子孫,，為了一架架雄鷹在藍(lán)天上展翅飛翔，為了國防事業(yè)付出了巨大的代價(jià)毫無怨言,，他們沒有豪言壯語,，卻有著實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的具體體現(xiàn)。如今,，貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司總經(jīng)理就是xx學(xué)子的典型代表,。他們用實(shí)際行動告訴了我什么是航空人的精神，什么是航空人心中的靈魂,。

一個(gè)月實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)生活是短暫的,，在指導(dǎo)老師和工人師傅們的幫助下使我受益匪淺，要想完全熟悉飛機(jī)制造業(yè)的全過程也是不可能的,。但是這次難得機(jī)會使我對飛機(jī)附件的生產(chǎn)過程有了一定的了解,，事實(shí)上一架飛機(jī)的制造的工序何止千千萬萬，每一架飛機(jī)從設(shè)計(jì)到飛上藍(lán)天凝聚了多少人的汗水和心血,，永遠(yuǎn)記住航空人的精神,。為了祖國的國防事業(yè)，為了人們安居樂業(yè),，我更有理由繼續(xù)努力刻苦學(xué)習(xí),，決不辜負(fù)黨和人民對我的培養(yǎng)，將來成為國家的棟梁之才,，為祖國現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

最后再次感謝貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司對我這次實(shí)習(xí)所給予的大力支持和幫助。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)單位：xx公司,、xx公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年06月30日——20xx年2月15日

20xx年04月06日——20xx年07月31日

指導(dǎo)教師：xxx

畢業(yè)之前到印刷廠實(shí)習(xí)是高職印刷專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)實(shí)習(xí)課,，是高職學(xué)校全程教學(xué)計(jì)劃中的一項(xiàng)重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié),，也是學(xué)生進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)前的實(shí)踐準(zhǔn)備,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)可以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識，幫助學(xué)生掌握基本理論專業(yè)知識,，為后緒課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。印刷設(shè)備操作實(shí)習(xí)對學(xué)生的實(shí)踐動手能力要求很高,，要求學(xué)生直接參與,，親自動手,。帶隊(duì)教師需給實(shí)習(xí)生講解必要的印刷理論知識和生產(chǎn)工藝過程及要求，有組織地輔導(dǎo)學(xué)生完成相關(guān)的實(shí)習(xí)和生產(chǎn)制作過程,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，而且使我開闊了視野，增長了見識,，為我們以后更好地把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地掌握專業(yè)知識，進(jìn)一步了解印刷工作的生產(chǎn)流程,，了解印刷生產(chǎn)過程中存在的理論與實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題,，把所學(xué)的印刷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

根據(jù)學(xué)校的安排，我于20xx年06月30日至到xx公司實(shí)習(xí),。這是我第一次有這么長的時(shí)間,，有這么好的機(jī)會到印刷廠了解印刷生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我更深一步地了解理論與實(shí)際的差別,。

xx公司在xx一家很大的公司,，坐落于xx。公司負(fù)責(zé)印前處理,，例如,，排版、設(shè)計(jì)等,。xx公司負(fù)責(zé)制版到印刷再到印后加工,，最后包裝成品，還有負(fù)責(zé)成品運(yùn)輸?shù)取?/p>

xx公司擁有正式員工約1000多人,，其中有幾個(gè)是殘疾人,，這一點(diǎn)在其他印刷公司是很罕見的。為什么xx公司能夠把這些殘疾人很好地利用上呢?原來xx公司主要從事高端精美畫冊印刷和高檔精致的包裝盒制作,。例如,，關(guān)于汽車、美容化妝品和山水畫方面的畫冊,，還有關(guān)于月刊,、雜志方面的包裝盒、庫管等,。

而這部分殘疾人就可以從事粘貼盒子,、清潔盒子和檢驗(yàn)成品、庫管等方面的工作,，這樣既節(jié)約了公司工資方面的開銷,，又給殘疾人一份關(guān)懷和一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會,。通過和殘疾朋友們在一起工作，我發(fā)現(xiàn)他們不僅動作熟練,，而且還非常認(rèn)真,，許多時(shí)候我遇到工作上的困難都是他們在幫助著我，鼓舞著我!

xx公司大致可以分為印刷生產(chǎn)車間,、手工車間和裝訂車間三大車間,。

印刷生產(chǎn)車間：包括制版工作室、印刷車間和質(zhì)檢車間,，主要負(fù)責(zé)制版和印刷生產(chǎn),。制版工作室有ctp直接制版機(jī)，設(shè)備相當(dāng)先進(jìn),，不僅效果好,，而且效率高，大大降低了工作人員的勞動強(qiáng)度;印刷車間一共有十幾臺膠印機(jī)和兩臺裁刀機(jī),，最重要的是cusd20xx輪轉(zhuǎn)機(jī)它是北京唯一的倆臺,，每小時(shí)可達(dá)到六萬轉(zhuǎn)，平張機(jī)它們分別是海德堡cp20xx對開四色單面膠印機(jī),、三菱鉆石3000對開六色膠印機(jī)和海德堡對開八色雙面膠印機(jī)和數(shù)字顯示切紙機(jī)sqz920nz,。

裝訂車間：主要負(fù)責(zé)書刊的覆膜、配頁,、折頁,、模切壓痕、鎖線訂,、膠訂,、鐵絲訂、燙金等工作,。

另外,，xx公司還設(shè)有一個(gè)大倉庫，倉庫分為兩間,，一間為成品區(qū),，另一間為原料區(qū)(包括紙張、油墨和其他輔料等),。公司還有自己的職工食堂和宿舍,，我們平時(shí)下班都是在里面用餐，口味不錯(cuò),，也很實(shí)惠,。

實(shí)習(xí)單位的介紹(二)

根據(jù)學(xué)校的安排，我于20xx年04月06日至到xx公司，這是一個(gè)小廠只是印刷沒有全面裝訂(只有一臺覆膜機(jī)),。

公司在于xx,，公司很小，只有幾十個(gè)人,，人與人關(guān)系也非常好相處。

印刷車間共有八臺膠印機(jī),，分別為兩臺如皋對開雙面單色膠印機(jī);倆臺高b對開雙面單色膠印機(jī);倆臺02對開雙面單色膠印機(jī);和兩臺05對開單面雙色膠印機(jī),。制版工作室是sp普通制版機(jī)，在這里學(xué)的都是最基礎(chǔ)的,，沒有那么多的高科技,，很易學(xué)但是蠻辛苦的都是全手工操作的。

根據(jù)學(xué)校與公司的安排,，我們的實(shí)習(xí)形式實(shí)行專業(yè)實(shí)習(xí)制,，所以我們學(xué)生所學(xué)的專業(yè)課到公司分配的部門也就不同，我學(xué)的是印刷分配的就是印刷機(jī),，在不同型號的印刷機(jī)上也學(xué)到了不少東西,。

(一)在xx公司實(shí)習(xí)

我是在印刷生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，工人師傅們生產(chǎn)工作都很忙,，所以他們很少有時(shí)間主動教我們東西,，一般情況都是我們站在機(jī)器旁邊看著他們操作，有問題了問師傅就行了,，師傅也會簡明扼要清楚的告訴我們,。在我熟悉機(jī)器操作的程度之后師傅們也會讓我去慢慢的去操作逐漸的學(xué)會操作過程也程序。

(1)機(jī)器說明

a.機(jī)器特點(diǎn)

●設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)先進(jìn)合理,，性能優(yōu)良,，整機(jī)的操作充分考慮人機(jī)的協(xié)調(diào)，安全方便,。

●自動給紙,，速度高，穩(wěn)定可靠,。

●主電機(jī)采用變頻調(diào)速,，結(jié)構(gòu)簡單、維護(hù)方便,、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn),、節(jié)約能源。

●采用精心設(shè)計(jì),、加工的遞紙,、恒力凸輪和叼紙牙控制機(jī)構(gòu)，運(yùn)動更加平穩(wěn)。

●收紙?jiān)O(shè)有自動副收紙,、噴粉等裝置,。

●最高速度可達(dá)13000/h

(二)在xx公司實(shí)習(xí)

在明月公司的日子里沒有那么多的壓力也沒有人與人的競爭力，很顯然人際關(guān)系會有多么好,。

在以前的操作基礎(chǔ)上,，在這里學(xué)習(xí)操作也就簡單多了。

操作的機(jī)器都是bb機(jī)軟壓軟試的,，在印版和橡皮布之間必須要添加包襯,。

在印刷過程中要使用包襯的原因是膠印機(jī)的橡皮布滾筒上包覆有橡皮布，在橡皮布和滾體之間還襯有紙張,、紙板,、塑料薄膜、毛織品等材料制成的襯墊,，橡皮布和襯墊一起組成了膠印機(jī)橡皮布滾筒的包襯,。膠印印刷使用的印版、紙張表面在微觀上都有明顯的不平度,，若它們直接接觸印刷,，便會造成印刷表面接觸不良，致使油墨轉(zhuǎn)移量降低,，印張上的印跡發(fā)虛,。為使印刷面在印刷時(shí)充分接觸，則要使用包襯,。

通過這兩次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解，也是對這兩年在學(xué)校里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。雖然只是實(shí)習(xí)了一年,，然而這一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識,。通過參與生產(chǎn)操作,，使我學(xué)到了很多具體的操作技能知識，并得到熟練掌握,。這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但卻是十分重要的,。

在實(shí)習(xí)期間,，我擴(kuò)寬了視野，增長了見識,，體驗(yàn)到工作的辛苦與喜悅,，而更多的是使到自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走向社會做準(zhǔn)備。通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身的缺點(diǎn)和不足,。自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的缺乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我熟悉到必須讓自己掌握更多的知識技能,，才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

經(jīng)過這一年的實(shí)習(xí),，我學(xué)會了很多,，也懂得了很多，還記得剛開始,，我都沒調(diào)整好自己的位置和心態(tài),。我告訴自己要堅(jiān)持下去,，不能半途而廢的,。

我認(rèn)識到了，并沒有多少不平凡的事可以做,，如果把每一件事情做的好了,，也就不平凡了。所以,，趁著這個(gè)難得的機(jī)會多學(xué)一點(diǎn),，多努力一點(diǎn)，這樣說學(xué)的知識才是真正屬于自己的,。學(xué)習(xí)不能僅靠教室里學(xué)習(xí)理論知識,，還要走出課堂，投入實(shí)踐中,，走向社會去學(xué)習(xí),。

因?yàn)椋饷娴氖澜鐭o限大,，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識,，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是實(shí)踐中體驗(yàn)生活,、體驗(yàn)工作而形成的理論概括,。另外還體驗(yàn)到了上班的感覺，雖然這期間也有困難和打擊,，但是這畢竟是人生需走的第一步,，我相信只要自己堅(jiān)持下去，努力的學(xué)習(xí),，風(fēng)雨過后一定會有彩虹,。最后還要感謝在實(shí)習(xí)期間給予我很大幫助的師傅們,，在他們那里不僅學(xué)到了很多印刷知識而且還學(xué)到了一些團(tuán)隊(duì)精神以及為人處事的準(zhǔn)則，相信所有的一切,，對我以后的工作會有很大的幫助,。

感謝xx全體老師，感謝印刷專業(yè)老師給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,，讓我參與社會讓我成長,。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇八

我于20xx年7月7日到xx公司實(shí)習(xí)。按照公司的安排,，分配到米東事業(yè)部各個(gè)車間和處室進(jìn)行學(xué)習(xí),。

在這短短的三個(gè)月中，公司良好的的企業(yè)文化,，員工積極向上的工作態(tài)度使我深受感染,，很快就使我的學(xué)習(xí)、工作完成了一次大的蛻變,，現(xiàn)將最近三個(gè)月的主要學(xué)習(xí),、工作情況和感受總結(jié)如下:

經(jīng)過事業(yè)部的安全培訓(xùn)后，我們按照培訓(xùn)計(jì)劃首先進(jìn)入燒堿車間學(xué)習(xí),。燒堿車間是事業(yè)部中條件相對艱苦,，工作環(huán)境相對比較惡劣的一個(gè)車間，而這的學(xué)習(xí)也給我們留下了一個(gè)深刻的影像,。其中,，老固堿主要采用大鍋熬制蒸發(fā)濃縮的方法，洋固堿采用降膜固堿方法,，主要靠動力車間提供的中壓蒸汽對自上而下形成膜狀的燒堿加熱,，來自離子膜的32%燒堿通過ｉ效蒸發(fā)濃縮器濃縮，濃度達(dá)到了39%,，通過ⅱ效蒸發(fā)器濃縮為5%的濃堿,，再通過ⅲ效蒸發(fā)器，濃度達(dá)到了62%,，62%的燒堿進(jìn)入最終濃縮器濃縮為98.3%燒堿,，最后通過閃蒸器濃縮為99%的燒堿，即成品堿,，同時(shí)產(chǎn)生32%,、5%和62%的燒堿成品。我們在這的主要工作是把生產(chǎn)好的片堿通過半自動包裝線運(yùn)輸?shù)綆旆?。開始我在生產(chǎn)線上負(fù)責(zé)碼托盤,，由于生產(chǎn)線是連續(xù)的，所有我們在上班的8小時(shí)的工作也是馬不停蹄,。清楚的記得剛開始上班時(shí)由于不適應(yīng),，汗流浹背把工作服全都滲透了,，而且流的汗直往眼睛里滲，也清楚的記得有多少次的筋疲力盡,，但我們堅(jiān)持下來了,，在燒堿車間的一個(gè)月不僅僅是對我們體力上的鍛煉，也使我們明白了很多,。體會到了工作的不容易,，父母掙錢的辛苦，也明白了工作并不是那么簡單,，不是大學(xué)一畢業(yè)就能過上舒服的日子,，而是要通過自己的奮斗和努力,。

經(jīng)過燒堿車間,，我們體力上有了一個(gè)很大的鍛煉，接著我們來到了聚氯乙烯,，如果說前面的鍛煉只是一個(gè)體力上的磨合,，那么現(xiàn)在的學(xué)習(xí)對我們是更大的一次考驗(yàn)。聚合車間包括聚合,、干燥,、包裝工序以及空壓站,，凱膜生化和循環(huán)水。技術(shù)員首先給我們講解了聚合的核心設(shè)備――聚合釜,，聚合釜的控制要求是非常高，1號和2號裝置的釜壓都控制在.9mp左右,，但是溫度不同，1號的溫度控制在57.5℃,，2號控制在56.7℃,，溫度上下浮動在.2℃之間，在反應(yīng)3min之后加入分散劑pva,，引發(fā)劑ehp,、cnp,，當(dāng)壓降.3～.8mp時(shí)加入終止劑,，中途還需注水,，作用是起到保持體積和降溫的作用。由于專業(yè)的所限,，使我們在學(xué)習(xí)工藝的過程中遇到一些困難,，接觸都基本是一些從來沒有接觸過得一些東西，而且記憶量也很大,，尤其是記pid圖時(shí),，一幅圖紙上有很多的設(shè)備和幾十個(gè)閥門，而每一個(gè)設(shè)備和閥門的位號及其管路的連接都要求清楚的記得,，并且時(shí)間也有限,，感覺很困難。有時(shí)一幅圖紙我們可能要畫七八遍才能記得住,，白天由于時(shí)間有限,，并且要轉(zhuǎn)現(xiàn)場，熟悉設(shè)備及其管線,，我們就經(jīng)常利用晚上的時(shí)間來學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)工藝、設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)及其管路的連接,。學(xué)習(xí)雖說是枯燥乏味的,，但我們從來沒有放棄，依然一步一步的走了過來,，而我們也漸漸的明白了學(xué)習(xí)是永無止境的,，在工作中不是學(xué)校學(xué)習(xí)所能學(xué)來的，而要不斷的學(xué)習(xí)不斷的提高,。

實(shí)訓(xùn)車間報(bào)告篇九

本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司,，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等,，并生產(chǎn)各類家具配件,，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間,，擁有大小型沖床兩百余臺,，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì),、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。

這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床,，折彎機(jī),，剪板機(jī),線切割，磨床,，火花機(jī)等160余臺.一模具生產(chǎn)研發(fā)車間,，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn),、加工及檢測設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國各地.深受用戶好評.特別質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格、熱誠的服務(wù).完善的檢測手段,，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱,。

本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,，早上上班和晚上下班之前,，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完。(有時(shí)晚上加班不可避免,，但是可以與客戶同步,，加快溝通的頻率，占的先機(jī)),。

2,，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中,，并且做好客戶分類工作,，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶,，任何客戶都是從小做到大的,，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶),。

3,，主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家(要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤,，做到簡潔,，有針對性),。

4,，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站，跨國采購網(wǎng),，國際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng)),，發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好,，但是也花不了多少時(shí)間,，如果更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁,，說不定就會有所收獲,。)

5，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容,。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下,。這些都會讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶,。

6,，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不能忽視老客戶的維持,，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福,，客人都會覺得很親切，合作的愉快)

7,，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況,。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份,，至少這些都是以后的潛在客戶)