為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇一

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇二

xx大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入,。

xx大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)成立于xx年10月,，以xx大學(xué)國際貿(mào)易系市場(chǎng)營銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),，xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第xx屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù),。

營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營銷策劃書,。

本活動(dòng)由xx大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段,，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段，培訓(xùn),，用時(shí)約1—2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。

第三階段， 寫作,、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研,。用時(shí)約10天,。

第四階段，評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng),、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束。

xx大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。（）企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售。

通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識(shí),，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào)、橫幅等,。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營銷活動(dòng),。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地,、海報(bào)、膠卷,、鮮花,、水等） 200元/場(chǎng)×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書 6張 50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇三

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)_年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭關(guān)系,。(詳見附1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。

b,、小戶型市場(chǎng)概況,。

自_年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是_年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì),。

c,、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的,。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段,。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的`大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格,。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

一)優(yōu)勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂部,，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。

市場(chǎng)細(xì)分如下:

a、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),。

b,、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c,、復(fù)合市場(chǎng),。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇四

成長的記憶

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子,、孫女目標(biāo)客戶,。

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品,，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品,；條碼支付業(yè)務(wù)。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案,。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

一,、物料準(zhǔn)備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個(gè),、相框樣版若干、桌子1張,、椅子2把,、我行宣傳展架2個(gè)、宣傳折頁若干,、橫幅2條,，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實(shí)際操作

1,、分別制作橫幅兩條,，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮,！”,，分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門頭。

2,、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi),，免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費(fèi)以外,，尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)惠,。

3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個(gè),，展示攝影作品吸引顧客,，同時(shí)宣傳我行定期產(chǎn)品,、條碼支付業(yè)務(wù),，做到每天擺放，連續(xù)兩周,。

2.廳堂二次營銷：

利用現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營銷,，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理,、客戶經(jīng)理,、主辦會(huì)計(jì)根據(jù)客流情況進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)營銷或者一對(duì)多營銷。

時(shí)間

工作事項(xiàng)

具體目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時(shí)

監(jiān)督人

活

動(dòng)

前

20xx.7.16

與大眾影樓對(duì)接,，將大眾影樓涼棚,、工具等找車?yán)轿倚校麄鲉雾?、橫幅準(zhǔn)備好,，微信工作群推送、拉橫幅,。

達(dá)到活動(dòng)前一天朋友圈,、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全,，led屏持續(xù)滾動(dòng)播放,，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉,。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動(dòng)

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束,，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢,。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳,，主要針對(duì)存款積分送好禮進(jìn)行講解,。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流

達(dá)到：1,、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營業(yè)廳辦理,。2、對(duì)接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù),。3,、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費(fèi)卷的.發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作,，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷,，做好登記。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂,、柜面營銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳,，柜面做好二次營銷，主要針對(duì)客戶轉(zhuǎn)介紹,、條碼營銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動(dòng)

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)在夕會(huì)中進(jìn)行分析及討論活動(dòng)中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對(duì)有意向而暫沒有時(shí)間辦理的客戶,、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營銷

對(duì)參與活動(dòng)中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價(jià)（元）

來源

費(fèi)用（元）

宣傳手冊(cè)

100

份

總行領(lǐng)取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計(jì)金額

800

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇五

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法,。此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志,，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,。

廣告投放對(duì)象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問群特征，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計(jì)劃,，在各大門戶

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d、

網(wǎng)

站互動(dòng)推廣

策劃開展

網(wǎng)

站互動(dòng)活動(dòng)是有效的

網(wǎng)

站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌。

在

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分,、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。

e、會(huì)員制營銷

會(huì)員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會(huì)員

網(wǎng)

站來到且注冊(cè)成為

網(wǎng)

站會(huì)員俱樂部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換

網(wǎng)

站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式，主要分為

網(wǎng)

絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注

網(wǎng)

站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進(jìn)行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動(dòng)有效開展,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大

網(wǎng)

站外部鏈接活力,，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、

網(wǎng)

站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌

網(wǎng)

站新近推出,，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開征集

網(wǎng)

站logo,、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(jiǎng)(各2名),，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級(jí)為單位,，開展

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng),，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到

網(wǎng)

上進(jìn)行評(píng)比,。

由

網(wǎng)

站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

此活動(dòng)可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友。

c,、成為會(huì)員俱樂部成員,，好處多多

會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)

網(wǎng)

上與

網(wǎng)

下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和

網(wǎng)

站定期推出的各種活動(dòng),。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,，積分達(dá)到一定程度,，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌

網(wǎng)

站提供的紀(jì)念禮品,。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第三步：

網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)

上市場(chǎng)調(diào)研也是

網(wǎng)

絡(luò)營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)

網(wǎng)

絡(luò),。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成

網(wǎng)

上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。

b,、主要競(jìng)爭個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標(biāo),。

d、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌

網(wǎng)

站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到

網(wǎng)

站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上

網(wǎng)

時(shí)間,，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過

網(wǎng)

站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營,，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對(duì)于

網(wǎng)

上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇六

市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo)，就能下單訂來當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭,，就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種,、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，能否通過網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日,，在20xx年中國(xx)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上,，筆者見識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題,。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行,，于當(dāng)日正式啟動(dòng)的xxxx首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中,，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對(duì)接,。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會(huì)?！芭畠?、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女,，平時(shí)上街買菜也不方便,。”當(dāng)聽說現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購買到新鮮蔬菜時(shí),，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺(tái)電腦,，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了,，坐在家里,，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各樣蔬菜就送上門來了!”

據(jù)有關(guān)部門介紹,，這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),，實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息發(fā)布,、在線交易,、金融結(jié)算、物流跟蹤,、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體,。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品,，都來源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地,。通過可追溯體系,，能夠監(jiān)測(cè)到菜的來源,、農(nóng)殘檢測(cè)等每個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴,，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償,。

為了保證品質(zhì),，當(dāng)家易對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨,，上午9∶00和下午17∶30,。如果會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá),，其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心,，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭,。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù),，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊(cè)用戶配備1名專管員,，配送范圍涵蓋xx所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū),。

老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品,，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的居民,。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜,，然后讓工作人員在上班期間送到單位去,。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式,。

“平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害,，并提供免費(fèi)送貨上門?！蓖糁莿傉f,，由于平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對(duì)接，減少了市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié),，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中,，價(jià)格也較一般市場(chǎng)便宜。如平臺(tái)上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋,，單價(jià)3.5元/斤,，這一價(jià)格比超市里那些被排長隊(duì)搶購的鮮雞蛋還要便宜。

目前,，該平臺(tái)已有注冊(cè)用戶近1萬名,，每天運(yùn)輸量20多噸,，日交易額3萬多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員,，并通過網(wǎng)上銀行對(duì)會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值,，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣。而另一方面,，對(duì)于農(nóng)民來說,，每天都能有訂單發(fā)來，使得農(nóng)民種,、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品,，還沒出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇七

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營銷時(shí),，有沒有一些通用的思路,，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案的設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題,。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場(chǎng)來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷,、電視購物,、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來,。

選對(duì)了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的.問題了呢？當(dāng)然不是,，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,，約150萬箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲,、士多、商超,、夜場(chǎng)又分別需要多少,？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對(duì)大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小,，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對(duì)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋,，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇八

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī),。

作為河南省省會(huì)的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題,。

另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢(shì)在必行,。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐,；再次,，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立,、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本,，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠,，渠道順暢，款式新穎,；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍,。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年,，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場(chǎng)成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場(chǎng)所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購買,，至多是陪同，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外,，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象,。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群。

（三）競(jìng)爭環(huán)境

競(jìng)爭對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭對(duì)象,，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭對(duì)象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng),。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的`消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

購物挑剔,，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長,，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭對(duì)手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),，以瓦解競(jìng)爭市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價(jià)低,，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無質(zhì)量問題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈(zèng)送給顧客,。（此乃配合性小活動(dòng),，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情,、愛情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度,。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì),。

（二）成長期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長期性的營銷策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫外音：

“闊步前進(jìn)！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美,，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個(gè)腳印,！

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx，一步一個(gè)腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“,、”xx（品牌名稱），一步一個(gè)腳??！“

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置,，模型上可打上”xx,，一步一個(gè)腳印,！“及xx標(biāo)志。

面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇九

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量,、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時(shí)候了,，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)原因,，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下,，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會(huì)有很多種分析方法,，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手,，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的`份額,。

1,、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億,、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億,。

2,、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭品牌,，a占40%、b20%,、c15%,、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷能力都跟c差不多，或者說要強(qiáng)一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了,，2520~3780萬。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分,。

2,、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來考慮,，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇十

1,、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費(fèi)者來農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友,，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5,、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體，正是通過此來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng),。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣,，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友,、企業(yè),、總裁、交友,、情侶,，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

——給予種植技術(shù)、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地,。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地,、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,。

2、 細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。

3,、 在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展示期(2個(gè)月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群,。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣傳造勢(shì)已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

1,、 保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、開展各種主題營銷活動(dòng),。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展知識(shí)營銷,，開展針對(duì)性活動(dòng),。

1、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn),。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場(chǎng)。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇十一

1,、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3,、營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b、市場(chǎng)成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長期,。對(duì)于成長期的餐飲市場(chǎng),，xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c,、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計(jì)毛利x萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的.創(chuàng)牌意識(shí),。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià),。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇十二

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善,，對(duì)茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶,，以茶代藥,，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案。

通過各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場(chǎng)成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶,，綠茶有烘青、炒青,、蒸青等;就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候,、茶樹品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南(北)烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段、社會(huì)生活背景,、工作場(chǎng)所的不同,，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活,、工作壓力的加大和競(jìng)爭的激烈,，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化。而對(duì)于茶葉市場(chǎng),，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),，我國茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無幾或根本沒有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對(duì)人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時(shí),，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對(duì)成年,、中老年尤其是得冠心病，糖尿病,，高血壓,，高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群;升學(xué)壓力大的學(xué)生;政府機(jī)構(gòu)工作者;職業(yè)女性等,。

(一)成立保健茶市場(chǎng)營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場(chǎng)營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場(chǎng),、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi);進(jìn)入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

(二)具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過報(bào)刊的。分類廣告和軟文廣告,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,，配置新穎、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈(zèng)(特色茶用品),、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、會(huì)員制,、短期打折等。

(三)媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)(如省際市際汽車車座廣告語等),。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計(jì)要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn),。

(四)注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪,、詢問服用情況,，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶,、青茶(烏龍茶),、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵,。

同類競(jìng)爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營銷手法等大同小異,。競(jìng)爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地。

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇十三

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,、

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶,、果奶,、飲料、果凍,、水果等商品,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)、由于促銷成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持、

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品,、兒童食榀,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售,；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要拷慮到夏天來臨,，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值,、

活動(dòng)一：爭當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆,、毛筆），小朋友將超市的名號(hào)（如家友超市,、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,、

活動(dòng)二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮物,，得勝者有獎(jiǎng)品,、

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持,，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),，以吸引人氣；

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi),；

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年領(lǐng),，性別，姓名等,；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定,、

附加篇

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開、

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,、一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售璋礙,、一期5xx,、7xx、9xx,、11xx,、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順力的實(shí)現(xiàn)了,、

現(xiàn)在,，一期多層尚有37準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,、其中159,、7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90,、4%,、

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商蒲1700萬元,，合計(jì)4500萬元,、預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下、

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲,、其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商蒲占32%,、如何解決可售資源過于芬散的璋礙，是我們面臨的重大挑站之一,。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈、

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線、

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,、在鄭汴路商圈的支撐下,，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)、鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),、與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔、但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭，不僅沒有收獲天然的`地段價(jià)格尤勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌璋礙、

東明路南段沿線目前競(jìng)爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成、

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭關(guān)系,、（詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）、

b,、小戶型市場(chǎng)概況,、

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來、尤其是xx年初,，青年居易（easy—go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，變成了小戶型的"市場(chǎng)黑洞"，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,、今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面、

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段、燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,、這與我們的市調(diào)最后完全一至、這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）,、可以說，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有尤勢(shì),、

c、商蒲市場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),，商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場(chǎng)尚處于起步階段,、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格,、人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格,、

和二期商蒲有競(jìng)爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲、

一）尤勢(shì)

1）鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),，這兒是財(cái)富的俱樂部,，富翁的制造廠，在這兒百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐、

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤満足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),、

b、中端市場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合,、

c,、復(fù)合市場(chǎng)、鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤、鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣宔線,、

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有用需求不足,、如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,，我方樓盤銷售也許面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面、

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理侖與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在這次營銷大賽中捅過演講、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑站自我,、營銷自我、題高自我,；

2,、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在全盤長沙括大影響力,，建立好自己的品牌活動(dòng),、展示協(xié)會(huì)的實(shí)利，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,、

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的連系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),、

4,、讓人了解"朝慕思"品牌,，展示"朝慕思"的形象，括大"朝慕思"的影響力及知名度,；

5,、為大學(xué)生及"朝慕思"企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才、

這次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段,、

1、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日——4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報(bào)名表

2）到范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：全部參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解"朝慕思"、參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的相關(guān)資料談?wù)剬?duì)"朝慕思"的了解,、此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由、

②,、營銷實(shí)戰(zhàn),、參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷售額為標(biāo)、

3,、復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①,、推廣"朝慕思"、晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣"朝慕思"品牌為主題,，用ppt形式做出來,，提交給賽委會(huì)、然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,、

②,、挑站"朝慕思"、晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的"朝慕思"產(chǎn)品,，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內(nèi)再長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,、

4,、決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),，全盤賽事全部負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限代表

◆比賽方式：

決賽以及扳獎(jiǎng)晚會(huì),，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根劇總分決出的冠亞季軍扳獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的扳獎(jiǎng),、

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總共/銷售總共×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總數(shù)+銷售總數(shù)×100分30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%+投票得分30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍,、

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a、ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根劇滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá)，創(chuàng)意綜和評(píng)分,、

b,、網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,、網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分、

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,、

c,、投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,、得票數(shù)第一名計(jì)100分、

參賽隊(duì)伍投票得分=參賽隊(duì)伍得票數(shù)/得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+"朝慕思"高級(jí)聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+"朝慕思"中級(jí)聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+"朝慕思"工作合同意向書）

"朝慕思"聘書直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試、

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者,，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】上崗、

2）全部參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),、

3）全部入圍復(fù)賽：在挑站“朝慕思"環(huán)節(jié)中,，全部推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),、

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗,、

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由"朝慕思“一名負(fù)責(zé)人靈導(dǎo),，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，全盤賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),、

產(chǎn)品營銷策劃方案ppt篇十四

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能？還賣的最貴,？而且賣斷貨,？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能,？10分鐘電視片就接了800個(gè),；

很多健品，批文是增加免疫力,，那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的,？銷量飚升,；

明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,，天價(jià)還要為孩子報(bào)名,，不僅如此，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了，再取舍功能,。

高端的精英,，在買手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,，這塊人群的電話也多,，相對(duì)而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對(duì)較少。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了,，不想接的電話一個(gè)也接不到,，除了自己，誰也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背,、矯正身姿,。但在三個(gè)功能，只說防近視,，為什么呢,？因?yàn)橘I單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的`問題，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以,，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章,，無限放大防近視功能,，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性,，爬著寫,，筆寫不出字，坐端正,，又可以寫字,，家長說、學(xué)生說,、名星說,、專家說、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,，當(dāng)片子拍出來，10分鐘就接了800個(gè)；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?，很多人?huì)想,，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有,。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊,，集全身力量給對(duì)手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對(duì)手擊倒,。

這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單。如何做好功能定位,？最直接最簡單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了。有句古話,，有舍有得,，大舍大得，小舍小得,，不舍不得,。

市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬j油一樣，什么病都可以治,，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,，也是專家了。