“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售述職報(bào)告 保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售述職報(bào)告篇一

20xx年接待來(lái)訪客戶1206組,。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套,。總金額：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套數(shù)4套,，面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/㎡

商鋪成交： 套數(shù)36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡

由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至9月份,銷(xiāo)售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開(kāi)始,則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析： 1、提高銷(xiāo)售率的正面因素:

a.20xx年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開(kāi)盤(pán)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍,、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷(xiāo)售情況反應(yīng)良好,。b.美譽(yù)度的宣傳配合銷(xiāo)售,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

*.萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng),。

*．母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng),。

*.5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。*.6月萬(wàn)泓里7#樓開(kāi)盤(pán),，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客,，附中教師團(tuán)購(gòu)。*.暑假聚會(huì),，傅中國(guó)老師授課,。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤(pán)等活動(dòng),。

*．張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng),，8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

2,、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:

*.頻繁開(kāi)盤(pán),，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡、掌控能力較差,，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

*.國(guó)慶期間，中央城,、聚賢空間等樓盤(pán)的推出,，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流,。這也是造成11,、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷(xiāo)售在全年所占比率下滑的重要原因,。

*.紫沄里開(kāi)盤(pán),，房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。

面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，11月的立減380元,、12月的歲末感恩“買(mǎi)房送店鋪”活動(dòng),，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路,，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：

1,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化,。使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門(mén)訪問(wèn)客戶,。廣開(kāi)拓客渠道，做到有效行銷(xiāo),。3,、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問(wèn)的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

4、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理,，每周擬定銷(xiāo)售目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)提出銷(xiāo)售措施,由經(jīng)理,、主管組織增加周末活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng),，幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶,，促進(jìn)成交。

二,、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析： 20xx年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元

建行,、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約20xx萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放,。公積金審批緩慢,，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn),。在如此惡劣的金融環(huán)境下,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持,。

20xx年已經(jīng)如約而至,！所以，不管20xx年做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開(kāi)始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作,！在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn),！come on！

20xx年,，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X(qián),，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了,！

保險(xiǎn)銷(xiāo)售述職報(bào)告 保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售述職報(bào)告篇二

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各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我自年7月加入了汽車(chē),，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。

自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)汽車(chē)零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)俱樂(lè)部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者大眾汽車(chē)之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車(chē)零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷(xiāo)售,，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，銷(xiāo)售代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，賣(mài)的不僅是商品,，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了360萬(wàn)元,。

二,、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前,，汽車(chē)市場(chǎng)上汽車(chē)占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車(chē)較我們的汽車(chē)落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)汽車(chē)家喻戶曉,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷(xiāo)汽車(chē)。在促銷(xiāo)中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)愛(ài)車(chē)族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分愛(ài)車(chē)族急需汽車(chē)卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車(chē)貸走,。

總之,，半年來(lái),，我在銷(xiāo)售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò),，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年汽車(chē)的銷(xiāo)售中,，我們會(huì)做得更好,。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力,，我為加入而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售述職報(bào)告 保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

您們好,！

首先,，我僅代表市場(chǎng)部全體員工給大家拜個(gè)晚年,。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快,，萬(wàn)事如意,！

我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作,。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20——年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

20——年,，在懵懂中走過(guò)來(lái),。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開(kāi)始。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式,，多找書(shū)籍,，多看，多學(xué),。開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中,。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,？不論做什么。擁有健康,、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過(guò)去,，我們熱情洋溢；展望未來(lái),，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?，市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

我的發(fā)言完畢,，謝謝！

保險(xiǎn)銷(xiāo)售述職報(bào)告 保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售述職報(bào)告篇四

20xx年已經(jīng)在不知不覺(jué)中悄悄走過(guò)了一半,，在這半年中我經(jīng)歷了很多,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我組織開(kāi)展的銷(xiāo)售工作有了一定的成效,，但也存在著許多的問(wèn)題與不足,。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，鋼鐵銷(xiāo)售遇到前所未有的困難。作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力,、竭盡所能,、傾其所有的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售工作做好，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持,。

在這半年中,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售人員一起努力拼搏,、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成了本職工作任務(wù),，雖然銷(xiāo)量不盡人意,，但是我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致、積極進(jìn)取,、扎實(shí)工作,，爭(zhēng)取在20xx年底圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，而且爭(zhēng)取在營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新銷(xiāo)售方面也取得突破性的成效,，在工作過(guò)程中不斷積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售管理水平,。

下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一,、上半年完成的主要工作內(nèi)容：

1,、堅(jiān)持以“中國(guó)最大的鋼貿(mào)商”為目標(biāo)嚴(yán)律自己。

在年初的高層任命通知上,，我從公司中層晉升為公司高層,，我的內(nèi)心十分的激動(dòng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我多年的幫助和對(duì)我工作能力的認(rèn)可,。身為公司高層,，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想，全心全意,、愛(ài)廠如家,，我相信團(tuán)隊(duì)的力量，我會(huì)將“打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”這一目標(biāo)視為一生的己任,。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量,，為公司成為“中國(guó)最大的鋼貿(mào)商”奮進(jìn)、努力,。

2,、努力提升自身素質(zhì),，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，塑造騰飛公司品牌形象,。

本人來(lái)單位之前對(duì)鋼管行業(yè)毫不知曉,，從事本工作十年以來(lái)，我從一名普通的業(yè)務(wù)員,，到現(xiàn)在成為銷(xiāo)售部的主干力量,，我付出了很多別人想不到的努力,。直到今天,，我也一直在努力提升自己，對(duì)所有新產(chǎn)品,、新的行業(yè)情況,，我都積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)、熟悉,，對(duì)本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位,、公司鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索，希望能幫助公司早日走出銷(xiāo)售困境,，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展,。

多年的銷(xiāo)售工作,，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)今年的銷(xiāo)售困境,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議,。首先我建議讓所有銷(xiāo)售人員重新熟悉產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍,。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司銷(xiāo)量有突破性,、決定性的發(fā)展不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng),，定會(huì)對(duì)公司日后的長(zhǎng)足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。其次，我建議形成小組化,、團(tuán)隊(duì)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方案,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售難題各個(gè)擊破,。我相信“人心齊,，泰山移?！彪S著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的.完善建設(shè),，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步強(qiáng)有力的提升。

4,、銷(xiāo)售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售量及回款情況,。

20xx年上半年累計(jì)銷(xiāo)售9553.234噸，均如數(shù)回款,。上半年累計(jì)出差50天,，保證客戶滿意度99%，零投訴,。

隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來(lái)越多,，我

總結(jié)

第一：在工作中不能墨守成規(guī),，要懂得創(chuàng)新,，制定符合供銷(xiāo)雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的,。我這里說(shuō)的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造,，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能,，提高工作價(jià)值的熱情,。在這半年的時(shí)光里，我用“創(chuàng)新工作”來(lái)形容所做的工作應(yīng)該不為過(guò),。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中,，我都會(huì)一直保持飽滿的工作狀態(tài)，對(duì)工作對(duì)公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情,，讓客戶對(duì)公司的銷(xiāo)售精神有了新的詮釋?zhuān)屗麄冎牢覀儾恢皇卿N(xiāo)售產(chǎn)品,，我們銷(xiāo)售的是一種精神，騰飛人的精神,。

第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任,，利我利他。

“高山因?yàn)橛辛舜蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀,；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃危奴@得更為廣闊的生命,?！惫ぷ髦懈侨绱耍粌H與工程方要建立絕對(duì)的信任,，對(duì)工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通,，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽(tīng),，沒(méi)有什么問(wèn)題時(shí)解決不了的,。

第三：工作中要有闖勁,，敢想、敢做,，不能畏首畏尾,。

在騰飛公司做銷(xiāo)售工作，可以說(shuō)公司給我們提供了充足的市場(chǎng)空間,，并在產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn),。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí),、磨練自己,，有想法就要積極的提出來(lái)，有方案就要第一時(shí)間報(bào)上去,，努力的去實(shí)踐,，哪怕時(shí)間證明了銷(xiāo)售的方向或者一些努力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助銷(xiāo)售,，起碼我們驗(yàn)證了,，起碼以后我們不會(huì)再走很多的彎路。

第四：工作不拘一格,，但要有強(qiáng)執(zhí)行力,。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通,。為了能最大程度的把銷(xiāo)售工作做好,，我研究了針對(duì)所有合作單位的不同的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做好,，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,。在變通工作的同時(shí),，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談,。為完成預(yù)定目標(biāo),，沒(méi)有好的執(zhí)行

力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

第五：團(tuán)隊(duì)的力量很強(qiáng)大,，重視團(tuán)隊(duì)的力量,。

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的真理，所以在工作過(guò)程中我一直培養(yǎng),、發(fā)展自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。通過(guò)小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各司其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果,。

我雖然按照上述的思路努力地工作,，但并沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因,，總結(jié)有如下幾條：

1,、工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)有完全的覆蓋,；

2,、對(duì)自己要求雖然嚴(yán)格，但是容易被周?chē)h(huán)境所影響,；

3,、時(shí)間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標(biāo)去完成,；

4,、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過(guò)高，有些事情上會(huì)造成工作偏差,；

5,、對(duì)銷(xiāo)售部整體工作內(nèi)容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少,；

6,、與公司其他部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對(duì)公司政令了解不是十分透徹,。

二,、下一步工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣傳力度,。

鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段,，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；制定產(chǎn)品銷(xiāo)售新政策及優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度,；積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域,。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶資料的建立,、保存和分類(lèi)管理，隨時(shí)跟蹤客戶資料收集情況,，積極

挖掘新客戶資源,，加大老客戶服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作,、多次合作,。

3、努力加強(qiáng)回款力度,，確?；乜盥?00%。

積極跟進(jìn)未回款的客戶,，客服所有困難,，保證公司回款份額。

4,、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷(xiāo)售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù),，積極為部門(mén)人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境,，相互尊重、相互配合,。同時(shí),，同于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤和缺點(diǎn),，對(duì)自己在工作上的食物和不足能積極糾正,，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

5,、加強(qiáng)管理,，節(jié)約減支。

配合公司做好小組人員的管理工作,，積極學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化,、規(guī)范化,、制度化,；督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費(fèi)公司資源,，外出辦公,，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支,。

6,、面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)定信心,，迎難而上,。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)定信心,，迎難而上,。積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)號(hào)召，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng),、文體活動(dòng),，讓大家雖然處在緊張的銷(xiāo)售形勢(shì)中，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài),，為了迎接新一輪的銷(xiāo)售高潮奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障,，確保全年銷(xiāo)售指標(biāo)能夠圓滿的完成。

以上是我半年以來(lái)的工作述職報(bào)告,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,！