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金融市場經(jīng)銷商崗位職責(zé)描述篇一

1,、主要職責(zé)：

根據(jù)董事會確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司戰(zhàn)略,，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實(shí)施,。

建立公司流程,，規(guī)范內(nèi)部管理；

擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度,；

審定公司具體規(guī)章,、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案,，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施,；

大力推動銷售升級、服務(wù)升級及渠道管理工作的開展并對以上工作的運(yùn)行結(jié)果負(fù)責(zé),；

召集、主持季度,、年度銷售服務(wù)會議,，對公司銷售服務(wù)工作機(jī)網(wǎng)點(diǎn)管理工作進(jìn)行

總結(jié)

運(yùn)用營運(yùn)報表管控公司整體運(yùn)營（銷售,、服務(wù),、顧客滿意度、流程指標(biāo)等）,，并推動公司整體考核工作,；

處理公司重大突發(fā)事件； 推進(jìn)公司企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵工作,，對關(guān)鍵崗位人員負(fù)直接管理責(zé)任； 二,、銷售經(jīng)理

1,、主要職責(zé)：

在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對銷售部實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo),；

負(fù)責(zé)落實(shí)銷售部各崗位責(zé)任制及內(nèi)部管理制度,，實(shí)施部門人員的考核及培訓(xùn),，并制定階段性激勵方案；

嚴(yán)格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實(shí)吉利公司制度的商務(wù)政策和各項(xiàng)管理規(guī)定,；

評估并執(zhí)行銷售預(yù)測,，確保完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，并合理優(yōu)化庫存,； 定期召集日常銷售例會（如晨會,、夕會、周會）,； 協(xié)調(diào)企劃部制定并落實(shí)整車促銷活動和宣傳方案,；

協(xié)調(diào)企劃部門調(diào)查、收集市場銷售信息,，并及時反饋給相關(guān)部門,； 合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷售活動的有效進(jìn)行,；

對銷售活動進(jìn)行動態(tài)管理,，合理控制銷售費(fèi)用；負(fù)責(zé)組織大客戶,、專項(xiàng)市場的管理開發(fā)工作,；

監(jiān)督控制二級網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)務(wù)；

協(xié)調(diào)理好與地方職能部門的關(guān)系,，創(chuàng)建良好的銷售環(huán)境,。

三、

1,、主要職責(zé)：

執(zhí)行部門規(guī)章制度,；

依照上級主管人員的安排自主開展業(yè)務(wù)工作；

負(fù)責(zé)潛在客戶開發(fā),、客戶接待,、咨詢、產(chǎn)品介紹,、合同簽訂,、交車；以及保險等增值業(yè)務(wù)的咨詢和辦理,；負(fù)責(zé)客戶回訪,；負(fù)責(zé)收集客戶信息并反饋；

負(fù)責(zé)保持展廳及車輛的清潔,； 保持展廳的宣傳資料充足,。四、渠道經(jīng)理/渠道專員

1、主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)管理,、合作協(xié)議簽訂,，確保銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)大面積覆蓋； 負(fù)責(zé)管控二級網(wǎng)點(diǎn)按照協(xié)議達(dá)成銷售任務(wù),、回款,； 負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)、監(jiān)督,、考核,；

負(fù)責(zé)收集二級網(wǎng)點(diǎn)所在市場的動態(tài)信息，競爭對手動態(tài),； 負(fù)責(zé)督促二級網(wǎng)點(diǎn)的反饋銷售信息,；

負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)開展各種形式的廣宣、促銷和巡展活動指導(dǎo)工作,； 五,、企劃經(jīng)理/企劃專員

1、主要職責(zé)：

根據(jù)吉利公司的要求組織,、開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作,； 制訂并實(shí)施促銷活動；

配合銷售部完成特定階段市場活動,；

負(fù)責(zé)年度,、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實(shí)施,；

負(fù)責(zé)保持與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系,；負(fù)責(zé)廣告宣傳品的訂購、制作,； 負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的廣告宣傳品發(fā)放。六,、信息專員

1,、主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)匯總統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，按期上報吉利公司,； 負(fù)責(zé)訂單的編制并落實(shí)新車能源,；

整理本部門內(nèi)部文件，協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常事務(wù),。七,、大客戶經(jīng)理/大客戶專員

1、主要職責(zé)：

充分研究大客戶市場（政府采購,、出租,、租賃、駕校、團(tuán)購等）動態(tài),，主動搜集大客戶潛在信息,，建立潛在大客戶檔案；

負(fù)責(zé)分析影響大客戶項(xiàng)目的關(guān)鍵因素,，找準(zhǔn)關(guān)鍵控制人,、制訂解決方案，推動項(xiàng)目進(jìn)展,；

負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)談判,，議價以及簽訂合同；

負(fù)責(zé)信息采集流程及大客戶項(xiàng)目申報流程的報批,；

策劃大客戶宣傳推廣方案,，推動、促進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)成交,； 負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)車輛訂單,、生產(chǎn)、物流及交車等工作,；

負(fù)責(zé)組織針對有代表意義,、推廣意義的大客戶項(xiàng)目，舉辦交車儀式,，并宣傳推廣,；

負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)核銷；

負(fù)責(zé)大客戶車輛售后跟蹤,、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護(hù),，促進(jìn)再次成交。

金融市場經(jīng)銷商崗位職責(zé)描述篇二

金融崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)與各個貸款機(jī)構(gòu)溝通簽約時間,，對審批結(jié)果,、貸前資料、收集,、整理,、報送等有關(guān)資料進(jìn)行跟進(jìn)。 2.負(fù)責(zé)本店貸款業(yè)務(wù)情況的綜合分析及反饋

3.負(fù)責(zé)本店日常貸款工作的統(tǒng)計(jì)以及及時向部門主管匯報（下班點(diǎn)之前,。）（截止時間未報負(fù)激勵20元/次,當(dāng)月累計(jì)10次未發(fā)負(fù)激勵50元/此(特殊情況的提前報備),，工資中體現(xiàn)）

4.負(fù)責(zé)本店銷售人員的貸款培訓(xùn)工作，對于貸款機(jī)構(gòu)更新的金融內(nèi)容進(jìn)行及時學(xué)習(xí)并熟練掌握,，及時組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。 5.主動了解金融競品的優(yōu)劣勢，與部門領(lǐng)導(dǎo)保持良好的溝通與日常工作的反饋

6.盡自己最大能力對本部門可預(yù)見性的風(fēng)險及時提報給部門領(lǐng)導(dǎo)并提出合理化建議或方案,。

7.熟練掌握貸款的相關(guān)知識和技能,，積極參與本部門金融產(chǎn)品的包裝及討論

8.積極參加部門會議及公司培訓(xùn)

9.做好客戶及同行來訪的接待工作,，并配合好銷售做好相關(guān)工作 10.完成部門制定的金融任務(wù)并服從部門主管的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督

11.了解客戶需求，利用專業(yè)知識完成客戶答疑,，根據(jù)公司要求為客戶提供匹配的金融方案

12.協(xié)助客戶進(jìn)行銀行面簽工作,，確保客戶順利完成簽約 13.根于一線工作了解到的客戶反饋,，及時向部門主管提出流程優(yōu)化方案,。

14.工作態(tài)度端正，積極向上,，認(rèn)真并及時完整地完成部門主管交代的工作,。

15.工作期間必須全天佩帶錄音筆（錄音筆沒有損壞的情況下，不接受任何理由備案）

16.工作認(rèn)真仔細(xì),，與銷售等相關(guān)部門保持良好的溝通,，如因個人原因造成貸款與實(shí)際不符或其他方面的損失均由個人承擔(dān)。 17.與客戶保持愉悅的溝通,，禁止本部門人員有態(tài)度蠻橫,、爭吵等影響客戶滿意度的行為出現(xiàn)（無論什么原因）。

18.本部門的金融政策對于各銀行駐店員及金融區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行保密 19.禁止做出任何有損公司形象及利益的事情,。20.禁止本部門或跨部門討論工資問題

21.休班未提前與本部門領(lǐng)導(dǎo)溝通的或溝通后部門領(lǐng)導(dǎo)未同意,，自行決定休息行為，視為曠工,。 22.