報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

學生暑期實踐報告篇一

我被安排到了采訪中心部門,。負責帶我的陳老師告訴我，法治快報就是作一些貼近百姓民生的調查,，貼近實際,，貼近生活，貼近群眾,，反映百姓心聲,。他負責的是民生維權那一板塊。本以為老師會慢慢教我,，誰知一來就得自己上手,，一切自己做。實習第一天就被分配了一個新任務——售水機街頭擺放存衛(wèi)生隱患,，自己獨立找選題,、聯(lián)系采訪、寫稿,。我的第一項任務就是搜集售水機在南寧的分布及其工作程序,，我的計劃是熟悉這種供水方式的管理要求，其日常維護管理和水質衛(wèi)生安全,。我花了半小時,，在網站上搜尋了許多活凈水站信息。我開始了解無人服務自營業(yè)的售水機的一系列知識,，了解它的構成,，了解它的國內與國外市場行情等。第二階段,，我需要做一份市場調查和分析,。我在西大東門和秀靈路不同地點售水機附近采訪了各年齡層和職業(yè)的市民以及他們的態(tài)度,。接下來是生產廠家負責人和衛(wèi)生部門調查了解,，我尋找了自治區(qū)衛(wèi)生食品監(jiān)督所有關人員,，請他們談談如何加強現(xiàn)制現(xiàn)售水衛(wèi)生監(jiān)督等，這些實質性的內容是以往學校課本中學不到的知識,，相當寶貴,。在發(fā)給老師看后，還得到了他的贊賞,。

近年來,，一些小區(qū)居民的維權行為由于缺乏組織化的渠道，自己的權益無法得到組織性力量的有效支持和保護,，越來越多地演變成群體性的沖突事件,。在我實習的兩個月間，老師和我相繼報道了“兇吉號碼”,、“治理狗患還應以人為本”,、“我區(qū)全面貫徹城市義務教育階段學生免學雜費政策”“住宅小區(qū)廣告收益”“民辦高校為搶生源亂發(fā)錄取通知書”“售水機衛(wèi)生隱患”“巨大保姆市場處于監(jiān)管“真空”等等與市民利益密切相關的變化或問題：房屋拆遷、安全生產,、環(huán)境保護以及教育,、醫(yī)療、食品等,。有新聞性,，也有一定深度，在廣大市民中引起了強烈反響,。通過操作多篇調查性報道,，大大提高了自己的新聞業(yè)務水平和獨立操作深度報道的能力;了解了稿件的制作流程，學會了進行電話連線,。不過,，最主要的，還是在這樣優(yōu)秀的欄目實習的經歷,，有幸和幾位老師合作,，向她們學習。在實習中與老師相處得很融洽,，老師給了我許多鍛煉的機會和經驗指導,，對此十分感激。沒有采訪任務的時候,，我就看放在那里的舊報紙,，那也是一種學習。

在報社實習的2個月里,，我總共發(fā)表了xx年7月xx日上午9：00在王四營法庭公開審理的經濟適用房買賣合同糾紛案,，我就得提前了解背景知識，以前對這方面的知識完全不涉足,，可是現(xiàn)在我知道xx年4月8日,，北京市建委發(fā)布了京建住(xx)225號關于已購經濟適用住房上市出售有關問題的通知,。通知中規(guī)定未滿五年經濟適用房不能按市場價出售;并全面停止辦理未滿五年經濟適用房過戶。如果我當時沒了解到這個,，我可能對這件事就一頭霧水,，完全不知所云。朝陽法院xx年7月29日(星期二)上午8：40開庭審理華爾街英語培訓中心被訴沒有辦學許可證,，學員要求退學費一案,，當時去了很多記者，覺得這是一個很有新聞價值的新聞,，華爾街一個如此出名的英語培訓機構沒有辦學許可證,。可是結果卻令所有去了的記者失望,，華爾街一方申請不公開審理,，堅決申請，他們認為這件事跟他們機構的商業(yè)機密有關,，沒辦法,，這個好新聞只好錯過。

有幾次電話采訪的經歷,，有一次是有個消費者李先生購買了櫥柜,，廚柜在使用不到三個月的時間里，出現(xiàn)柜門面板變形,、人造石臺面斷裂問題,，將北京紅星美凱龍世博家具廣場有限公司和廚柜生產廠家北京美嘉賽羅克科技發(fā)展有限公司訴至法院。由于那天時間緊,，只能電話采訪,，提前我就已經想過，電話采訪不會有什么結果,，但我一定要爭取得到有用的信息,。給紅星美凱龍的第一個電話打過去了，沒人接,，接著打了四,、五遍，還是沒人接,，但我不甘心就這么放棄,，又拿起了電話，電話那頭有了回應,。接電話的是個女的,，一聽我是法晚的態(tài)度一下就強硬了。因為實際中出現(xiàn)過這種當事人態(tài)度強硬的拒絕采訪的問題,，我不能讓這種事情再發(fā)生,。我趕緊解釋,，心平氣和的說我就是通過法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您,，我只是想聽聽您方對這件事的看法。聽我這么說,，紅星美凱龍那邊的態(tài)度慢慢轉變了,，我和她聊了半個多小時，從談話中得到了很多有用的信息,。

有時會很為難,，因為當事人太過熱情。有一次老師說第二天去安貞法院,，是報社的一個同事托咱們組去的,，把當事人的電話留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了,，他說一定要請我吃飯,，我婉轉的拒絕了，因為老師說過他要請吃飯千萬別答應給東西千萬別要,。第二天中午,，他給我發(fā)短信，說在旁邊的酒店訂好了位置幾點在那見,，我真不知所措了,，只好告訴他我手頭有事還沒忙完。下午采訪完,，我急忙告?zhèn)€別就走了,，我真怕他在請我吃飯。誰知第二天他又發(fā)短信說出去喝個咖啡以表示對我的感謝,，我只能回我真的有事,。沒辦法了，我給老師打電話,，問我該怎么辦,，老師樂了，說別害怕,，別理他了,，發(fā)短信你別回就行了。

實習期間接觸過三個刑事案件,，每一次都讓我心里特難受,，我挑一個說。朝陽法院xx年9月xx日(星期三)上午9：30公開宣判一成年男子教唆未成年人盜竊一案,。未成年人只有5歲,，還是個孩子,，臉上的稚氣未脫，可就是這么個孩子,，如今用手銬烤著雙手,，成了被告。宣判那天,，孩子的母親到庭旁聽,，眼淚就沒斷過。幸運的是,，他由于情節(jié)不嚴重,，年齡還小等原因，被當庭釋放,。聽到這個消息孩子和他的母親緊緊地抱在一起,，泣不成聲。庭上只是大概說了一下作案的事情,，我覺得這方面讀者可能不大會感興趣,，在宣判后，我向那個孩子和他的母親提出了我想知道的問題,。我問孩子被放了之后還會留在北京嗎?他說不,。我問為什么?他說他想回老家了，想呆在父母的身邊,，不想再離開,。母親當時的心情還很不平靜，我覺的還不適宜提問,，就半蹲下來與母親平視,，拉著她的手，當庭所有人中只有我一個女的,，所以我覺得我可以成為那個母親暫時的依靠,，可以給她一點力量。先勸撫她不要太傷心,，孩子還小,，會犯錯，但是他改了,，如今也當庭釋放了,，您別太傷心，他會好的,。那個母親也拉著我的手,，用力的點了點頭。等母親心情平復下來，話也多了,，我一直當傾聽者,，雖然只是聽，但收獲不少,，知道了很多我沒想到的情節(jié),。等她說完了，我問她孩子的未來要怎樣計劃?母親說我想帶他回老家,，不會再讓他犯錯了,。這時我突然想起個細節(jié)，開庭前在休息室等候的時候這個母親有幾分鐘特別激動,，當時我并不知道發(fā)生了什么,。我把自己的疑問向母親提出,，母親說因為當時我從門縫里看見兒子被押了進來,，我心里難受，我想他,。這一天的采訪很成功,，得到了老師的表揚，挖掘出了讀者可能想知道的東西,。

還有一件事,，就是影響頗大的由“小三兒”引起的“死亡博客案”。女白領姜巖因丈夫王菲有了第三者感情破裂而跳樓,，“死亡博客”在網上引起一片嘩然,，網友“口誅筆伐”聲討王菲。飽受輿論譴責的王菲為此將轉載“死亡博客”的三家網站北飛的候鳥,、大旗網,、天涯網告上法庭。開庭期間,，法官在第二次提醒旁聽人員不要做記錄的時候,，一個旁聽的女士舉起了手，情緒很激動,，她說她只是一個普通網友,，不認識姜巖，但一直很關注這件事,，她說她有權利也有義務還原一個真實的現(xiàn)場,，她說她很少跟貼，不認為網站有誹謗,，認為王菲很有問題,。由于情緒過于激動，被法警帶出了法庭。法院的聯(lián)系員跟記者說不要把旁聽人員被法警帶出法庭這件事登出來,，但是我覺的這件事很能抓眼球,，重點并不在法警把人帶出了法庭，而在于庭上有旁聽者會突然爆發(fā),，發(fā)生的很突然,，完全沒有人預料到會有這樣的事情發(fā)生。我當時就想,，不管能不能登,，新聞一定要寫，登不登是領導的事情,，寫不寫就是我自己的事情了,。既然這是事實，又被我看到了,，我就可以寫,，這是我記者的責任與義務。很幸運,，這篇報道登了出來,，并且配的圖片就是那位旁聽被法警帶走時的照片，如果當時我軟弱了,，沒堅持,，這篇報道就文圖不符了。期間原告的律師說了一句話：以鍵盤為武器,，砍下他的頭,，給死者作祭品。我覺得這句話很有沖擊力,，當標題很合適,，我很幸運，這個意見被采納了,。

當記者一定要守時,。第一次出去采訪的時候，毫不夸張的說,，我是提請一個小時到達的目的地,，我就是怕遲到，早到總比遲到好,。每次采訪,，我總是提前半個小時左右到達，找個地方坐下,，多數(shù)是馬路牙子,，把今天的采訪任務好好想想,，理清思路。唯一的一次遲到是因為聯(lián)系員告訴錯了地方,，打車趕到的時候遲到5分鐘,，感覺特別不好，打那以后,，我更加謹慎了,。

這個暑假非同尋常，奧運會在北京召開,，在報社更是明顯的感覺到一切為奧運服務,，每周開例會的時候都會聽中宣部的各種要求，什么能報,，什么不能報,。開例會的時候還會討論下周的選題，但由于我是實習生,，不用報選題,。奧運圣火在北京傳遞的第一天，我早上6點就到報社,，一邊看電視,，一邊抓細節(jié),，一邊寫稿,，細到每個火炬手跑了多少步。編輯問我每個人跑多少米,，我說30米,，編輯說確定嗎?我就有點二乎了，不敢確定了,，做新聞不能想當然,，任何即將變成鉛字的事情都得得到證實，必須嚴謹,。

每次寫完稿一定要讀,，不要有硬傷。新聞的“硬傷”,，是指一篇作品中,，存在致命的、關鍵的,、明顯的錯誤,，或者是不該發(fā)生的常識性的毛病。常見的硬傷有政治性硬傷,、政策性硬傷,、導向性硬傷、違反宣傳紀律的硬傷、片面性造成的硬傷常識性錯誤和技術性的硬傷,。報社里貼的數(shù)量最多的就是“什么是新聞硬傷”,，要想做到沒有新聞硬傷，也是件不太容易的事,。

發(fā)第一篇稿的時候高興的不得了,，說實話，后來再發(fā)稿占大多數(shù)的心理是害怕,。怕哪句話寫的不對,，給自己惹官司上身。因為這種事見得太多了,，有時和各種媒體的前輩們聊天,，他們對這點也很無奈。但只要報道的是事實,，公正,、客觀，不帶任何個人感情色彩,，哪怕得罪了某些人,，也不畏懼，做新聞的,，這點勇氣還是要有的,。

短暫的實習結束了，真正走進了媒體,，并參與其中,，帶著實踐的經驗，要更好的學習理論知識,，為以后成為真正的媒體人做好充足的準備,。我參與其中，我樂在其中,，我仍然充滿了斗志,。希望通過自己的努力，向媒體的前輩們看齊,，積累更多的經驗,，多涉及各個方面的知識，當個“雜家”,，不求為中國的新聞事業(yè)立下汗馬功勞,，只求盡自己的一份力，做到最好的自己,。

學生暑期實踐報告篇二

我作為英語專業(yè)教育方向的學生,，在校內進行了教育實習,。通過為期17天的實習經歷，我從中學到了許多,，知道了怎樣活躍課堂氣氛,，怎樣博得學生的歡欣與信任。

一：聽課

我負責教英語專業(yè)大一的學生,，比起教大學英語的學生來說,，可能我的任務更艱巨，但是我有信心教好這一課,。于是,，從5月8號開始，我便開始了我忙碌的實習生活,。

五一長假回來的第一天,，我在輔導員老師的帶領下，來到她所教的班級聽課,。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢,。這次老師講的是練習，我想了解老師如何上練習課還是非常必要的,。坐在班級的最后一排,，認真地聽老師講課。把握老師的上課步驟,，以及上課過程中的英語措辭,，及時記錄老師講課內容以及講課步驟。在講課過程中,，我發(fā)覺同學的學習主動性還是不夠,，很少有同學能積極主動地回答老師提出的問題,。平時自己作為學生聽老師上課基本沒注意到這個問題,，可是在這次聽課時，感覺特別深刻,?？磥砦覀兤綍r上課時要積極配合老師，更加主動地與老師交流了,。針對這個問題,，我也在思索上課時該怎樣調動學生的積極性。

緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課,，老師分別講了topic discussion,，和課文分析。

對于topic discussion部分,，我覺得還是非常風趣的,，同學們有備而來,，都自圓其說，聽者學生五花八門的見解,，我從中也學到了很多,。同時，它也有助于其他同學的學習,，并活躍課堂氣氛,。在課文分析的時候，我注意老師講的各個語言點,，對難句的分析和文章結構的劃分,。

在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領：對于一篇新的課文,，首先需要一節(jié)課的時間讓學生針對課前的話題發(fā)表自己的見解,，老師可以跟學生進行互動，在交流的過程中鍛煉學生的口語能力,。其次,，上完口語課，老師進行課文分析,，大約需要兩節(jié)課的時間,，在其中加強學生的主動性。最后就是講練習,，要求學生事先完成作業(yè),，在課上進行演練。整個過程還是遵守了三個“p”的原則,，即：presentation,， practice ，production.

二：試講

聽課完之后就到了關鍵時刻,，我要開始給學生上課了,。在上課前輔導老師給我們布置上課內容，并且首先要試講,。于是,，我就開始一本正經地寫教案備課。根據老師上課的方法,，我查閱工具書對文章進行結構劃分,，分析文章中的重點詞匯和句法，并且準備了問題讓學生回答,。在試講的時候就根據這些內容講解,，老師指出了我的不足之處，要求我加強講解過程的連貫性,，并且豐富上課內容,。我回去作了大量的修改,，在幻燈片上增加了課外知識，并且提出了話題讓學生自由發(fā)揮,，以此來活躍課堂氣氛,，同時介紹自然段的大意以幫助學生把握整體要領。

三：上課

隨著上課時間的一天天臨近,，我心情特別緊張,，畢竟這是我第一次上臺給學生上課，我到時候發(fā)揮得如何直接影響到學生的課業(yè)成績,。每天都想著上課的事,，怕到時候出洋相，怕冷場,，怕自己不知所措,，不知道英文的表達……

四：感想

上課的時候，我覺得自己最大的不足就是英語表達不是很連貫,，也許是第一次用英語上課的緣故吧,，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達方法,。其次就是上課太嚴肅,，跟學生交流較少，這個還是要靠課外的材料來激活學生的興趣的,。另外,，還是連貫性的問題，輔導老師說我上課停頓太多,，會導致學生分散注意力,，這個主要是因為我對上課的步驟還不是很熟悉，還有就是與學生交流少,，缺少其他話語來填補知識點與知識點之間的空缺,。看來以后要在課前自己操練一下,，把文章講連貫,。

總體來說，我對自己的這次實習表現(xiàn)還算滿意,，畢竟這是我的第一次經歷。但是我要積累這次實習過程中的經驗,，吸取教訓,，揚長補短，爭取在以后的教學活動中表現(xiàn)得更好,。我想,，真正能博得學生歡欣,，其他老師認可的教學還是要在不斷的實踐中獲得的。

學生暑期實踐報告篇三

實踐,，就是把我們在學校所學的知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿,，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，中國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

通過實習,較為全面地了解企業(yè)的經營環(huán)境,經營特點,市場范圍,弄清楚我國企業(yè)管理體制的演變過程,了解企業(yè)各項職能管理的特點和在企業(yè)經營中的作用,學習企業(yè)成功的管理經驗等,為進一步學習專業(yè)課程打下一定的基礎.同時通過對企業(yè)實際的調查,研究,初步培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力.

20xx年7月1日至20xx年8月25日

合肥市肥西桃花工業(yè)園始信路128號

合肥動力食品有限公司倉儲部和生產制造部

1,、對實習企業(yè)性質,、規(guī)模、經營范圍和特點,、市場定位的概述

合肥動力食品有限公司成立于xx年6月7日,，是一家私營獨資企業(yè)，隸屬于合肥華泰集團,。公司注冊資本500萬元,，現(xiàn)有員工100多人,。主要生產“維多力”、“動力”乳酸飲料,、洽洽系列飲料,；該企業(yè)通過iso9001國際認證、“qs"質量安全認證,；xx年“維多力”品牌獲“安徽省著名商標”榮譽稱號,。公司以安徽省內市場為依托，逐步打開東北,、華東,、華南等省市的市場，并取得一定成果,！

合肥動力食品有限公司秉承合肥華泰集團“創(chuàng)世界知名品牌,，建世界一流企業(yè)”的目標，堅持“優(yōu)質的原料,、嚴格的控制,、完善的服務、一流的品質”的質量方針,，為消費者提供有營養(yǎng),、更健康的飲品。

2,、對實習單位地組織形式,、部門設置、分工與職能地描述

合肥動力食品有限公司設有總經理,，下轄人力資源部（負責員工招聘管理工作）,、財務部（負責公司的財務結算）、業(yè)務部（與客戶進行溝通及推銷本公司的產品）,、生產制造部（進行產品的生產制造）,、倉儲部（對生產材料的管理和成品的管理）、工程部（對生產車間的機器進行維護修理）,、技術部（不斷試驗,，對產品生產流程進行改進，以及研發(fā)新的產品）,、管理部（對整個生產車間及各部門進行綜合管理）等部,，屬典型的直線職能制組織形式，采用這種組織結構形式,，有它的優(yōu)點：它對于組織中的管理工作進行了專業(yè)化分工,，設立相應的職能部門，負責在相應的職能領域對組織內各單位工作進行指導管理,。既有利于保證統(tǒng)一行政指揮,，又可發(fā)揮各類專業(yè)人員在管理中的作用，在現(xiàn)實中得到廣泛的應用,，但這種組織形式也有它的缺點：組織中職能單位自成體系,，往往會形成信息橫向溝通不靈；容易造成職能專業(yè)人員的本位主義思考,；不利于培養(yǎng)組織中的綜合管理人員,；各職能部門和直線指揮部門之間可能會出現(xiàn)沖突和矛盾；按職能分工建立的組織結構形式通常剛性有余,、彈性不足,，對環(huán)境變化的反應較遲鈍。

3,、實習的過程和具體內容

（1）學習企業(yè)的規(guī)章制度,、企業(yè)文化

學習企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化是每個企業(yè)給新來的員工上的第一課,。第一天上班,，倉儲部的主管便帶我參觀了一下整個生產車間。走進動力公司的生產車間,，撲鼻而來的就是一股奶香味,。動力的車間很寬敞、很明亮,。然后主管便給我介紹動力的企業(yè)文化,，動力的產品產品力求做到：嚴格的管理；一流的品質,；完善的服務,。動力的員工都力爭做個5心人：對企業(yè)有衷心；對事業(yè)有責任心,；對顧客有熱心,；對同仁有愛心，對自己有信心,！動力人相處很融洽,，在這樣的環(huán)境中工作很快樂！

（2）學習產品的生產流程

生產車間的主任給我詳細介紹了果奶的生產流程：配料——灌裝——殺菌——檢漏——貼標——上蓋——打磨——裝箱,，其中不同工序對溫度有不同的要求,，每個工序管理都很嚴格！只有嚴格的管理,，才能有好的質量保證,。在倉儲工作了一個星期后，我主動要求下車間，進行生產的實踐操作,！在車間我實習了不同的崗位,，主要有貼標、上蓋,、檢漏,、打磨包裝等。不同的崗位的給我的感受是不同的,，貼標是一項技術活,，一開始的時候我貼標簽都不知道從哪下手，只是按照自己的想法去貼,，結果貼出來的標簽很布整齊,。旁邊的一位熱心的阿姨仔細給我介紹了貼標簽的手法，拿瓶子應該怎么拿,，哪只手拿標簽較適合,，怎樣提高自己的速度等。原來貼標簽這看似簡單的活也有這么多的講究,。上蓋,，就是給瓶子上蓋，都手工操作,，考驗你的耐力和技巧,，如果一味的努力干的話，你的手會受不了的,，不出半天就會長水泡,。檢漏，對殺菌過后的產品進行檢驗,，檢出其中的次品,，瓶口封口不合格的產品。這項工作是一個苦差事,，特別是一道檢漏,，剛出來的產品至少都有80攝氏度以上，操作的時候都是帶著雙層手套的,，然后對每個產品用手捏,，漏奶的必須檢出來，如果沒有保護措施,，手很容易被燙傷的,。打磨包裝，對成品進行包裝,，然后裝箱,！這項工作基本都是機器操作,，人工只要控制一下就可以了。在車間的日子雖然很苦,，但我還是堅持下來了,，得到了一定的鍛煉，也學到了不少課堂上沒有學到的知識,，并且增進了大家之間的友誼,，這些都是我人生中寶貴的財富,。

（3）在倉儲的工作

“倉”也稱為倉庫,，為存放物品的建筑物和場地，可以為房屋建筑,、大型容器,、洞穴或者特定的場地等，具有存放和保護物品的功能,；“儲”表示收存以備使用,，具有收存、保管,、交付使用的意思,，當適用有形物品時也稱為儲存?！皞}儲”則為利用倉庫存放,、儲存未即時使用的物品的行為。簡言之,，倉儲就是在特定的場所儲存物品的行為,。

通過暑假在倉儲部門的實習同時結合書本上的知識，使我對倉儲有了更深的認識

做好倉儲工作首先要對公司的生產原料和成品進行登記,，每天都要重新登記,！要與車間的主管進行溝通交流，因為車間每天都有自己的生產計劃,，這些計劃都是根據庫存量和客戶訂單制定,，然后從倉儲部門領料生產，倉儲部門做好登記,！如果兩個部門溝通不夠的話,，就會造成生產的混亂，無法保證生產的順利進行,。另外,，每次有成品出售的時候，也要做好登記,，每次的銷量,，庫存量都要做好記錄,。當原料不足的時候要及時通知采購部門采購，保證生產計劃順利完成,，所以倉儲對生產起著至關重要的作用,！

學生暑期實踐報告篇四

馬上就要開學了，我知道我的'學習生活又要開始了,。不過我經過了一個難忘的暑假,，在暑假里我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義,！

暑假實習時我在暑假之前就已經想好的了,，在暑假回家之后我就開始了我的實習生活。因為就在自己家附近,，所以我也很開心能夠有這么好的實習機會,。 還記得自己第一天去實習的情景，什么也不懂,，就像一個懵懂的孩子,，站在一旁，只見同事們忙碌的身影,，自己卻什么也幫不了,，就連電話響了也不敢去接聽，因為自己也是帶著一連串的問號,，除了“您稍等,，我?guī)湍銌栆幌隆敝猓裁匆泊鸩簧狭?；幫客人辦理簽注,，不是打錯名字就打錯辦理項目；客人問一條線路,，我也不知道東南西北~~~那一殺那我深深的體會到“大學生也不過如此”這句話多么的殘酷,，且和真實！也明白了什么叫做眼高手低了,，身為大學生的我們總以為自己多有能力,，且不知道究竟自己有這個能力似乎只屬于眼睛，卻不屬于我們那雙笨拙的手,。

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內游的單,，再到辦理第一張國內游的單；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢宰约航獯鹂腿说膯栴}（盡管不熟悉）,；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個人幫他們辦理合同,，這是一個成長的過程，什么叫責任,、什么叫耐心,、什么叫細心,、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著你的心！

在學校我們可以隨便說話,，我們可以不太需要為自己的話負責任,，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任,，可是當你出來工作的時候,，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語,，你不可敷衍了事,，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度,，不能隨口而出,，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人,，你自己也不可能讓他人為自己承擔責任！

細心,，我在這次實習體會最深的兩個字,。平時，我們總是不拘小節(jié),，一些小問題,、小地方，我們不太注意很在乎,，覺得這個問題好與不好也不傷大雅,，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局,！一個數(shù)字的錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機,、一句話沒有解析清楚可能造成公司損~~~在學校我們不太為一些小節(jié)而細心，因為總有人為我們收拾尾巴,，我們沒有辦法真正了解到細心的重量,。實習過后才深切體會到細心真的是成功的關鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失,，那將是一輩子的愧疚和責備了,。

一個月實習，學習到了很多課堂上,、社團里學習不到的東西——細心,、耐心、責任,、謙虛卻不自卑,、不懂就要不恥下問,，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長,，獲得了一次蛻變!或許我的成長我的蛻變并不完美,，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫,。

在這里我要感謝同事,，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務,，就不可能學習到那么多東西,，謝謝。8月29日,，我的第一次實習在這一天畫上了一個圓滿的句號,。以前聽說實習都是很無聊的，都是打雜的,，本也以為我的實習也會如此,，所以早早就作好心理準備！可是,，當我真正融入廣之旅的那一刻,，我發(fā)現(xiàn)實習不是無聊的、不是無所事事的,、不是打雜的,，實習無論在技能還是工作態(tài)度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上,、在社團活動上學習不到的,。

在今后的學習生活中，我會繼續(xù)努力的,，就像我在實習中一樣,，我會做的更好的。

學生暑期實踐報告篇五

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習,。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的,。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習,，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。通過這三周的實習,，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。

我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高,，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品,、專業(yè)的施工,、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

從8月22至8月24日,，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位,，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司,；8月27日，休息一天,；8月28 日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料,，對公司進行一個初步的了解與認識,；8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營,；9月4,、5日，我們休息兩天,；9月6,、 7、8,、9日,，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告,。9月9日實習報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作,。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧,；同時，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據,，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強，資金不富,，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口,、經濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關系公司的營銷策略,。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標,，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提,；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證,。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任,，著眼未來,，追求技術進步，促進綠色產品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費者在消費產品和服務時,，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會,。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生,。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺,，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進企業(yè)達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經濟,。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理,，后收費；不達標,，不收費”,。并且在小區(qū)內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者,，并增加其產品的附加值，從而建立品牌,，取得消費者的認同,。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產生購買行為為目的,。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想,。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高,、性能復雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略,。

學生暑期實踐報告篇六

暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行某地支行進行了為期一個月的業(yè)務實習,，學到了許多書本以外的知識,，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討,。

一,、儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明,，銀行員工有義務給予記錄,，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下,，促進金融體系在公平,、公正、公開的基礎上進行,，保證個人金融資產的真實性,、合法性。

我國建國五十年來,，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度,。其記名可以是真名、假名,、代碼亦可以是親友的名字,。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人,，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款,。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.

二、為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經濟問題,，已經妨礙了改革開放的進程,，到了積重難返的地步。

1,、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移,。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元,。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的,，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元,，到1998年末更是達5．3萬億元,，而僅僅半年,1999年6月末已達6．3萬億元。1992年以來,，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道,，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％,，從92年到98年,，算術平均數(shù)也僅10．76％,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點,，一是國民收入的分配過份向個人傾斜,。二是有些個人收入已經不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產的流失,。

2,、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重,。納稅是公民的義務,，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事,，對很多財務管理人員來說,，逃稅倒成了其義務，我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0．28％左右,，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2．1％,，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管,，而存款制度的不完善,，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應盡的義務,，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距,，緩解社會矛盾,，使國家集中力量辦大事。

3,、使我國的相關調整政策無所適從，實施效果大打折扣,。比如,，針對我國內需不旺、消費疲軟的狀況,，國家出臺了一系列刺激消費的政策,，如連續(xù)下調利率、鼓勵消費信貸,、征收儲蓄利息所得稅,、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等,，但這些政策實施效果很不明顯,，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構很難對癥下藥,，對少部分暴富階層的人士來說(據非官方資料,，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少,，錢對他們來說幾輩子也花不完,，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木,。 4,、個人信用制度無法建立起來。某場經濟就是信用經濟,，一切經濟關系要靠信用來維系,，沒有好的信用制度，就會產生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象,，由于互不信任,，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸,、企業(yè)惜投,、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經濟活力日益下降,，宏觀調控政策難以發(fā)揮作用,。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設,、金融產品創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內容,，但儲蓄暑期存款實名制則是最基本、最核心的內容,。

三,、如何實行儲蓄存款實名制

1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎,，建立儲蓄存款實名制,。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款,、透支和分期付款,，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下,，每個人的每一筆收入,、交易、納稅,、借款,、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎,。,、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產進行申報登記,，說明可計算的合法來源,，對于到期按兵不動，無人認領的,，以及無法說明合法來源的,，國家給予凍結調查，違法收入將沒收充公,。

3,、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網，個人帳戶收支情況在授權范圍內報送稅務局,，由稅務局作為納稅依據,，稅務局有義務對個人財產高度保密，并建立相應的懲罰措施,。為堵塞現(xiàn)金交易,、逃避稅務檢查的漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù),，對不正常情況報送稅務局,。

4、要促進支付手段的票據化,，為財產登記和依法征稅提供依據,。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業(yè)務,，票據清算要實現(xiàn)電子化、即時化,。