報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇一

實習時間 20xx.07 -20xx.06

實習內容 電子商務

專 業(yè) 應用英語

班 級 0809401

學 號 080940139

姓 名 丁志娟

指導教師 趙欣

一,、前言：

很感謝榮幸有機會到浙江省義烏市掌坤電子有限公司實習,。通過此次實踐，我們初步認識了電子廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝,，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運作,，同時也看到了它們發(fā)展中的一些問題,，并思考了一些對策。此次活動意義重大,，為我們進一步深化專業(yè)知識及業(yè)務流程打下基矗這次的實踐時間雖然很短，但在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,。

二,、實習目的：通過企業(yè)認識實習，調查和了解企業(yè)產品,、工藝,、管理,、工程布置,、生存方式,、營銷方式等,，培養(yǎng)感性認識,，為學好專業(yè)課打好基矗

三,、實習時間：20xx.07至今

四,、實習地點：浙江省義烏市國際商貿城,，中國義烏國際商貿城是中國小商品城順應市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市常一期工程投資6億多元,，于xx年9月28日建成并投入使用,。該工程占地420畝、建筑面積34萬平方米,，設主體市嘗生產企業(yè)直銷中心,、商品采購中心,、倉儲中心,、餐飲中心五大經營區(qū)，共有9000多個商位1萬多戶經營戶,。

國際商貿城一期市場經營工藝品,、飾品,、玩具和花類四大行業(yè)商品，日客流量達4萬多人次,，商品銷往140多個國家和地區(qū)，90%以上商位承接外貿業(yè)務,，外貿出口占60%以上,。

國際商貿城是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位，被省工商局授予為全省首個“五星級市場”稱號,。

五、實習內容：

一個偶然的機會我來到了浙江義烏有名的國際商貿城,，應聘的工作跟我的實際專業(yè)并不對口,，起初是對掌坤電子有限公司的基本情況進行了解,，后來我從事的是電子商務,，剛開始對業(yè)務都不熟悉，每天都是對著電腦跟客戶聊天,，讓他們了解我們的產品，這時候就需要注意跟客戶聊天時說話的語氣,，還考驗了做生意的頭腦,，很多時候還要做對賬單,，所以工作起來很吃力,，但是在老板和同事的關心和教導下我慢慢開竅了…因為這是一個國際化的商貿城，所以時常會有外國客戶光顧,，有美國的,、韓國的,、日本的、阿富汗的,、非洲的…不得不說，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高,。在大學的時候,，我們幾乎很少跟外教對話,，因為沒有信心，又加上畏懼心理,，所以自己的口語就沒有得到很大的提高，來到這里之后環(huán)境讓你容不得膽怯,，其實真正跟外國人對話也不是很困難,，只要克服了自己的心理壓力,，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談,，同時又提升了在老板心中的地位，這一點讓我感到很欣慰…在義烏有一個慣例,，就是每年都會舉行一次大型的“義烏小商品博覽會”,，由于我是這里唯一一個學英語的,，所以老板就把這個重任交給了我,，義博會舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺,，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識的可貴,，也激發(fā)了我繼續(xù)學習的動力….幾個月的實習活動,，我們聽取了有關電子產品的歷史與發(fā)展,、有關其市場營銷,、技術生產、人力資源管理等方面的介紹,，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識,。

1,、公司簡介

公司(原名:張昆/個體工商戶),成立于1995年,是一家專業(yè)生產銷售各種多功能激光筆,led鑰匙扣,激光鑰匙扣,閃光電筒,打火機電筒,多功能書燈,閃光棒,閃光風扇,投影燈,觸電產品,usb產品,從事生產制作多年,經驗豐富,產品款式新穎,并可來樣定做.產品暢銷全國各省市,并遠銷歐美,中東,東南亞,歐美等國家和地區(qū).

2,、主要產品

熱銷新產品(19) 紅光激光筆(73) 綠光激光筆(31) 電子煙(12) led手電筒,激光鑰匙扣(56) 熱賣產品(21) 舞臺燈(3) 會發(fā)聲音的動物鑰匙圈(1) 遙控翻頁筆(2) 其他廣告促銷禮品(11) 激光卡

3,、發(fā)展前景與對策

創(chuàng)新是一個民族的靈魂。對于企業(yè)而言,，創(chuàng)新也是極為關鍵的,。一個企業(yè)是否得以生存,，在于它是否不斷把握市場變化，不斷改變以適應,，通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新來創(chuàng)造新的生機和活力,。掌坤電子雖然在自身研究開發(fā)上受到了諸多方面的限制,，但提高自身的研究與開發(fā)能力仍為其努力的主要方面,。

同時,，樹立良好的市場觀,、全局觀也是極為重要的,。把市場價格信息內伸化,，按市場導向決定廠內生產的資源配置,，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落,，從而樹立市場觀念,，關心市場，主動參與市場競爭,。市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能,，在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,，只有通過有效的市場營銷活動,，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位,。所以,。激光類產品應該做到市場規(guī)劃與市場調查,。生產適銷對路的商品,。

除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理,。一個企業(yè)的發(fā)展，歸根結底,，在于人才,，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務,。企業(yè)的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”,，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄,，決勝千里之外”,，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景,。古往今來，這樣的例子有很多,。劉邦用蕭何,、張良,、韓信,，建立漢朝后曾說過,，我管理不如蕭何，計謀不如張良,，領兵打仗不如韓信,，但是我成功了，因為我很好地使用他們,，大家都成就了一番豐功偉績,。企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針,。一方面要繼續(xù)面向社會,，廣開才路，大力引進高素質人才,；同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關心,，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人,，待遇留人,，事業(yè)留人。另一方面,，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓,，達到鞏固提高的目的。

六,、感受與體會

通過此次實習,，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的,，也使本次實習更加的有意義,。我們對市場營銷、企業(yè)管理方面有了一個感性的認識,。時間雖然短暫,，但這天里我們學到了很多課本上學不到的東西。在實踐中,，我們的認識能力與創(chuàng)造能力得到了提高,，通過實踐學習，我們豐富了視野,，也進一步提高了自己的觀察能力和思考能力,，為我們今后的學習和生活帶來了很大的幫助，同時,，借此機會,，我們也對浙江本土的企業(yè)有了一個較為深刻的認識，這對我們今后的就業(yè)也提供了一些指導與幫助,?？傊?，在這次營銷認識實踐中，我們得到了很多,，也成長了很多,。

實習單位意見：

該員工工作認真負責，有上進心,，做事情仔細認真,，能獨立完成所交代的工作，如果經驗再充足一些相信會做的更好,，望繼續(xù)努力,！

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇二

廣播電視總臺集電視臺和廣播電臺為一體，現(xiàn)有電視新聞,，影視新聞,，電視財富，新聞廣播,，交通廣播，音樂廣播等頻道,。

交通廣播是廣播電視總臺下設的專業(yè)廣播頻道,。自20xx年12月開播以來，交通廣播以移動人群為目標聽眾,，突出“本土,，服務，專業(yè)”的頻道個性,。經過7年多的發(fā)展,，交通廣播已經逐漸成為地區(qū)重要的媒體之一。

交通廣播的節(jié)目設置突出專業(yè)的特色,?！堵芳倚置谩贰ⅰ镀嘽d》,、《一路新鮮》,、《市民熱線》、《車友俱樂部》,、《一路暢通》,、《都市心情》、《假日》,、《早班車》等節(jié)目都已成為家喻戶曉的品牌節(jié)目,。

實習前期我主要參與戶外的采訪活動，基本與交通有關的案例以及相關活動打交道,，還通過為廣播節(jié)目“找新聞”來提高自己的新聞敏感性（就是從各大網站和報紙上找“含金量”高的新聞素材）,。

實習中期,，我在參與采訪活動的同時，也開始接觸了導播以及《汽車cd》節(jié)目的制作,。我學會了錄音棚里的設備操作,，可以自己制作剪輯。老師還讓我參與了直播的節(jié)目,，鍛煉我的膽量和應變的能力,。我還參與了一次電視臺《法庭內外》欄目組的采訪拍攝。

實習后期,，開始跟隨編輯學習編稿,。在學習的同時也嘗試著改寫新聞素材，被采用了近10篇,。

由于受到很多老師的照顧和關心,，我得到了很多不同崗位的實習鍛煉機會，學到了很多實用的東西,，也逐漸認識了我自己,，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過這一個月的實習認知,，我對學習和生活有了新的認識和打算,。應該說這整個過程就象海綿吸水一樣，是個大量吸收的過程,。但是短短的一個月的時間,，不可能說學到所有的技術和能力。老師說得對,，大二的實習機會最重要的不是說要學怎樣的寫新聞,，而是要看到在資訊發(fā)達的社會，作為一個媒體人是怎樣做的或者作為記者,，是怎樣做新聞的,。我覺得很有道理。每一天,，我都會記錄下自己看到的學到的和自己的感觸,，因為我覺得記錄是一種習慣，一種姿態(tài),，可以讓自己在停留的時候回頭看看自己做了什么,，也因此會有更加明確的方向。

一,、心態(tài)的蛻變和新的姿態(tài)

對于我來說,，我并不想詮釋一個月的實習生活帶給我有多少翻天覆地的變化，我覺得它帶給我最大的收獲是心態(tài)的蛻變，是一個從茫然到理性,，幼稚到成熟,，虛幻到現(xiàn)實的變化的過程。坦白地說,，剛進實習單位的時候,，當我被介紹給各個部門的時候，我是很害怕的,。因為我知道我和他們不是在一條起跑線上,，我迷茫的是我該做些什么，每天準備些什么,。當我看到帶有隔檔的辦公室里常見的那種安靜時,，我懷疑我該怎么繼續(xù)來這之前的那一腔熱血。但是此刻我把實習理解為一種心理的適應過程,。我必須適應,，因為我需要帶著這份經歷和感受在兩年后踏上這個舞臺。我接觸了電臺的很多編輯,、記者,，還有dj主持人，在和他們交流的點點滴滴中,，我收獲很多,。以前雖然知道自己有很多的不足和缺點，但是那是感性的,，而且經常被自己的一句“我還是個學生”填充了這個“凹洞”。而現(xiàn)在我開始重新認識自己,，開始學會思考,。雖然是實習，但是我能感受到一種壓力,。我希冀成為這里的一個女主人,，但是我要付出的遠沒有以前想的那么簡單。我開始把我的理想具體化,，現(xiàn)實化,。我想要的生活也因此有了方向，也更加明確了我的下一步該做什么,。我覺得這是我這次實習中獲得的最有價值的東西,。

二、對理論知識新的認識

我雖然是新聞專業(yè)的學生,，但是一直以來,，我認為學校學習的新聞理論知識和業(yè)務知識是沒有什么用的，甚至覺得學不到什么東西，一切只是為了考試去的,。但是實習之后,，我發(fā)現(xiàn)理論和實際是息息相關的，如果沒有理論知識做基礎,，那么可能連自己現(xiàn)在在干什么都不知道,。其實在學校學習的理論知識已經潛移默化地融入到了實踐中，特別體現(xiàn)在指導我們如何去做和采訪活動的操作上,。只有了解了理論基礎,，才不會對眼前的活動手忙腳亂，不知所措,。這是新聞專業(yè)的實習生較其他專業(yè)的實習生的一個優(yōu)勢,，也是我的優(yōu)勢。所以我認為在學習了理論知識的同時要注意鞏固,，不要埋沒自己的優(yōu)勢,。

三、勿以事小而不為

我記得剛進單位的時候,，晨曦老師交給我個任務,，就是為她早上直播的《早班車》找新聞。因為這個節(jié)目的內容不僅僅播的新聞,，還需要從各大網站攝取一些“含金量”比較高的實事新聞來填充,。但是那個時候我心理很不愿意，我認為自己不是“廉價勞動力”,，這些“粗活”不值得我去做,。但是后來我發(fā)現(xiàn)如此“簡單”的活做起來也不是那么容易----猶如大海撈針，哪“根”才是真的“針”呢,。第一次我選出來的那些新聞素材對比老師選出來的,，還真是“大異小同”。我便認真研究老師的方案,。發(fā)現(xiàn)老師找的新聞有四個特點：

1,、是當天新浪網上的頭條或者是紅字標題的

2、政治新聞,、經濟新聞,、社會新聞的比例穩(wěn)定且都是要聞

3、對受眾群關心的房產,、股市等動態(tài)報道不少

4,、和交通有關的一些新聞（我們是交通頻道）

如此“小”的事情卻蘊涵著大道理：找新聞要從受眾的角度去找，才能贏得更多的受眾,。于是我開始順著老師的思路去找新聞,。漸漸的,，我找出來的新聞和老師的是“大同小異”。最后,，老師放心地將這個方案全部交給我去做,。每天我有空就找，這大大提高了我對新聞的敏感性和素養(yǎng),。而且在這個找與篩選的過程中,，我的知識面得到了很大的擴充，真是受益匪淺,。所以我覺得不管什么事情,，勿以事小而不為，它總有它“為”的原因,。

四,、“準備的時候要充分，操作的時候把要自己放在底線上”

其實這是晨曦老師（我的播音老師孫曉明）的一句話,，它給我的印象非常的深,，對我的幫助也很大！那是我第一次上直播節(jié)目（是晨曦老師主持的《汽車cd》欄目）,。在整個節(jié)目的制作過程中,，我有好幾次因為過于緊張而卡住,，幸虧晨曦老師及時補救才沒有影響直播,。在下節(jié)目后，晨曦老師給了我很多建議。其實很多人和我一樣,，在嘗試第一次的時候總是擔心會把事情搞砸,，缺乏自信因而退縮,。晨曦老師告訴我,，要做一個把自己放在底線上的人。最低底線無非是把事情搞砸了,，那又怎么樣呢,。通過這個來給自己信心和勇氣,，但是準備的時候要認真充分。這些話在給我第二次上節(jié)目的時候帶來很大幫助,。我需要這種“最低底線”帶給我一種淡定,。我個人還覺得這句話不僅在社會實踐中適用，它也適用于我們的學校生活,。從廣義上講，大學的四年是一個積累沉淀的過程，相當于進入社會前的準備工作,，需要充分,。從狹義上講,，我們具體面臨的每一場考試就是一個操作的過程,，不能太緊張,，要有底線意識,，而這一切是以充分的準備為基礎的。這是我在實習播音主持中的一點點感悟。

五,、外出采訪給我的點滴感受

實習前期，我基本上每天都在外面和老師一起“跑新聞”,。為了讓我有更多的鍛煉機會，電臺給我安排了路家兄妹中的3個記者老師帶我。所以那時候除了中午找新聞的時候能在辦公室看到我,，其他時間基本上都在外面，使我有了很多“見世面”的機會,。

1、對行內知識要懂對行外知識要明因為我是在交通頻道實習,，大部分時間和交通方面的人打交道,。而我發(fā)現(xiàn)對于交通方面的知識十分的缺乏,，以致于在很多方面顯得棘手,，采訪的深入也會受到限制。我對交通方面的知識是后來在實習期間收獲的,，這是個教訓,。我覺得以后應該在接觸一個新媒體之前就要對這個行業(yè)有關的東西有所了解。而且對行外的知識也要了解幾分,，因為很多東西是相通的,。

2、自信開朗真摯

這是我參加采訪活動時給自己總結出來的要求,。

在我選擇這個專業(yè)的時候,，我就聽別人說過，這個職業(yè)需要很廣的交際圈,。這次參加實習以后我真正體會這一點,。“人不熟,，誰會主動給你提供素材?。浚　笔前?，朋友圈廣,，哪里有事哪里就會主動打電話找你，這樣就不用擔心丟失了大事件,。然而要有這樣一個成功的朋友圈需要自信,、開朗、真摯為基礎,。我在采訪的時候經常會臉紅,，這是一種不自信的表現(xiàn)，這樣容易讓采訪對象產生緊張,，影響采訪效果。所以接下來我需要加強這方面的鍛煉,。

3,、訪前準備即臨時準備不可少

我已經學過《新聞采訪教程》，里面有個引用“事先有研究,、有準備,，是采訪深入、效率高的關鍵”,。在實際采訪活動中,，我深刻感受到訪前準備的重要性。無論是哪個記者老師,，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象,。舉個例子：8月6號，市唯一一個聯(lián)合國維和戰(zhàn)士何誠剛載譽歸來,。當時要做這篇稿子的是趙老師,。因為接到通知很突然，對他在利比里亞的情況不是很了解的老師立即下載了很多關于他一些資料,，了解了他在利比里亞的事跡和生活,。我們那次的采訪很成功，因為我們在了解他的資料以后,，就有了采訪的側重點,，避免了無謂的話題。

我們需要在平淡的事實中挖出吸引眼球的部分,，不僅僅要靠平時的磨練,，更需要對整個事件的“了如指掌”。

六,、跟編輯學習編稿的體會

實習過程中點點滴滴和滴滴點點的真實和刻骨銘心讓自己經歷了一個逐漸成熟的心路歷程,。知道自己在社會這個大坐標軸上還在原點的左邊，需要加大馬力才能真正成為原點右邊的一份子。

這個月的實習,，我參與了不同的活動,，、播音,、參與策劃,、編稿等，對領域內的各個崗位都有所了解,，目的是為了更加了解媒體人,。最重要的是真實地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通過這次實習,，我感受到了壓力,，感覺要學的東西太多了，要彌補的東西也不少,。我曾經覺得新聞專業(yè)沒有什么好學的,，尤其疏忽理論知識的學習?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其實我們新聞人每做一步,，當中都有理論和業(yè)務知識的影子,。而且知識面也是必要的,。因為無論是采訪,，還是采訪前的寒暄,，都需要一定的知識面和對該行業(yè)知識的了解,。雖然臨時準備很重要,，但是也絕對不能忽視平時準備這樣的一個積累的過程,。

從實習的開始到實習的深入,，再到實習的結束，我進一步了解了自己,，有了自己的一個理想定位,，一個回校后現(xiàn)實的計劃打算。

1,、努力學好專業(yè)知識,，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

2,、課業(yè)外大量擴充知識面,，提高自己作為一個準媒體人的素質和涵養(yǎng)。

3,、樹立信心,，抓住機會鍛煉自己的膽量。

4,、努力學好英語,，盡快通過等級考試,。

5、注意動手能力的培養(yǎng),，嘗試寫一些新聞稿子,，多思考，多練習,。

6,、學好標準的普通話，參加等級考試,。

7,、學會吃苦，不完全依靠親人的力量,。

實習結束了,，我會帶著這份成果和收獲回到學校，做自己該做的事,，為自己的將來加大馬力,。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇三

一、實習概況

實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點:長沙芙蓉中路一段

實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的:在實習中接觸社會,，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能,，在實踐中鍛煉自己在與人溝通,、團隊合作、制定計劃,、應對危機等各方面的潛力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生,，在其銷售部擔任一名市場營銷人員,，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二,、實習資料

(一)培訓期間

1,、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓,，了解公司的基本概況,。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產,、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司,，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天,，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后,，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓,，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有,。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神,、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息,，使我對公司有了更深刻的了解,。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式,，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式,，體會了一些商場上爾虞我詐,、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西,，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓,，了解公司產品的種類,、特性、市場定位,、價格,、競爭優(yōu)勢、產品流入市場的渠道,、競爭產品的相關信息等,。

(二)實習期間

1、拜訪經銷商,，督促其下單,，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格,、出貨渠道,、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息,，針對產品信息做出產品銷售策略的調整,。

(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨,。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品,，就得先讓別人接收你這個人,。

2、拜訪銷售終端,，銷售公司產品,，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經理拜訪營銷點,、經銷商,、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產品的感受,，記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品質量問題,、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，帶給技術咨詢與技術服務,。

(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格,、促銷,、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經銷商處得到的信息核對,，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時間,。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類,、進貨渠道,、價格、得到的促銷政策,、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話),。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品,，之后能夠找該經銷商談,，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經銷商網絡狀況,，透過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間,。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產品推廣計劃。

3,、兩個縣級市場的比較

走市場期間,，我們碰到兩個典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上:做好經銷商的回訪工作,，定期和經銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情,，做好市場維護,，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內發(fā)展一家具有必須實力的經銷商,，利用其現(xiàn)有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品,，此為“下拉”,。透過這種“上推下拉”的`方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場,。

三,、實習心得感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語:溝通,、堅持,、嘗試、總結,。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧,，如在拜訪營銷點,、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你,、讓他們對你說實話,，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道,、用量或銷量,，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優(yōu)勢,，如何讓他們對我們的產品感興趣,、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié),，與客戶溝通的小招數,，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結、細心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

(二)堅持

說實話,，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法,，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了,，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了,，如果能堅持下去,，慢慢的就會習慣了。

舉個例子,，有一次拜訪營銷部,，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品,。當時天很熱,，下午兩點了，我們汗流浹背,、又累又餓,，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場,。然而我們最后又無意看到了一家店,，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌,，當時我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物,，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣,，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去,，但當時整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因為目的地本身就有點偏,，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急,，也能夠步行到經銷商那里,，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運的得到了肯定的回答,。有時候看似不可能或很困難的事,，其實只要去嘗試，就有解決的機會,，不去試的話連丁點機會都不會有,。

(四)總結

總結是很重要的，自己學到的,、體會到的知識能不能升華,、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了?？偨Y能使我反思自己工作中的不足,，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三,，加快我學習,、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向,。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程,，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改善,。

(五)實習改善推薦

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。

2、承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力,，才能收到效果,。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才,，但是,，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會,，感謝公司人員的培訓,，感謝營業(yè)部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇四

xx年6月21日至7月2日,，為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,，我們在國貿專業(yè)實習老師的安排和指導下，用了兩周的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習,。實習任務實行自愿分組,、自己找單位。結果,，我自己一個人分為一組,，找單位也是一個人的事了。期間,，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司,、沈陽南湖進出口有限公司、經濟技術開發(fā)區(qū)地稅局等,，打過十多個電話,，在網上發(fā)了135條有條件實習申請等均告失敗。4天后,，在同學的介紹下,，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡介一下勇豐包裝公司,。

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,，于1980年在香港成立，多年來一直致力于各種包裝制品的生產,。1997年,，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司,。 此公司突出特點是,，使用直紋式紙制圓筒技術的企業(yè)，而不是國內市場上的螺旋式紙制圓筒技術,。在同等材料下,，直紋式會比螺旋式更光滑，不會出現(xiàn)螺旋紋,；受力強度更好,！同時可做透明開窗“添加提繩”內托等特殊技術！ 勇豐包裝公司產品暢銷全國并出口到美國,、加拿大,、英國、法國,、德國,、奧地利、巴西,、菲律賓,、日本、新加坡,、印度,、阿拉伯、埃及,、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū),。它在同行業(yè)同類產品中具有價格適中，品質一流的優(yōu)勢,。公司總部設在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車程,，距香港有一個多小時的車程,，臨近容奇、北滘港,，海陸空交通便利,。

在火車上奔波了28小時，終于來到了我曾經生活過一個多月的廣州市,，一下火車我便被哥哥接到他的住宿,。第二天我們直奔工廠—————勇豐包裝公司（右圖1）。由于是事先約定,，還有我一個初中同學在那里工作,，所以我們一到，徐師傅就領著我們參觀起來。首先,，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀前,，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以：

1、保護商品,。

2,、便于流通。

3,、方便消費,。

4、促進銷售,。

1,、商品包裝的總體要求

（一）適應各種流通條件的需要。要確保商品在流通過程中的安全,，商品包裝要具有一定的強度,，堅實、牢固,、耐用,。對于不同運輸方式和運輸工具，還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術處理,?？傊麄€包裝應適應流通領域中的儲存運輸條件和強度要求,。

（二）應適應商品特性,。商品包裝必須根據商品的特性、分別采用相應的材料與技術,，使包裝完全符合商品理化性質的要求,。

（三）適應標準化的要求。商品包裝必須推行標準化,，即對商品包裝的包裝容（重）量,、包裝材料、結構造型,、規(guī)格尺寸,、印刷標志、名詞術語,、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的生產，提高包裝生產效率,，簡化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料，降低成本,，易于識別和計量,，有利于保證包裝質量和商品安全,。

（四）包裝要“適量,、適度”。對銷售包裝而言,，包裝容器大小與內裝商品相宜,，包裝費用，應與內裝商品相吻合,。預留空間過大,、包裝費用占商品總價值比例過高，都有損消費者利益,，誤導消費者的“過分包裝”,。

（五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保,。商品包裝的綠色,、環(huán)保要求要從兩個方面認識：首先，材料,、容器,、技術本身應是對商品、對消費者而言,，是安全的和衛(wèi)生的,。其次，包裝的技法,、材料容器等對環(huán)境而言,，是安全的和綠色的，在選材料和制作上,，遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，節(jié)能、低耗,、高功能,、防污染，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解,。

2,、商品包裝的技術要求

（一）商品包裝技術的概念，即指為了防止商品在流通領域發(fā)生數量損失和質量變化,，而采取的抵抗內,、外影響質量因素的技術措施，又稱商品包裝防護方法,。

（二）商品包裝技術的要求,。影響商品質量變化的外部因素分為物理、化學,、生物等因素,。商品包裝防護技術正是針對以上影響商品質量的內、外因素而采取的具體防范措施,。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇五

1.實習目的：通過自己的所見所聞,，以及在實習單位所學到的技能加深對網絡編輯的了解。增進自己的編輯功底,，以及了解人們對網絡傳播的真正需求,。

2.實習流程：懷著對網絡編輯的向往于xx年6月向xx電子(中國)有限公司投出簡歷，六月中旬接到面試通知,，通過四輪面試后于六月底接到入職通知;隨后在體檢中心體檢合格,，于7月3日正式入職。xx年8月21日實習結束,。

3.實習單位：xx電子(中國)有限公司

單位性質：外商獨資 單位規(guī)模：xx人以上

4.實習達到的目標：通過平時的積累,，在學校學到的知識及自己的觀察與學習，發(fā)現(xiàn)網絡傳媒與傳統(tǒng)的傳媒的差別,，發(fā)現(xiàn)以前自己在編輯新聞稿件時的疏忽與漏洞,，一些自以為無用的文字其實背后還大有文章。通過實習,，編輯水平有了提高,，自己也得到了鍛煉，除了做事還有做人,。

1.投出簡歷：xx年6月10日在實習生招聘會上投出簡歷,，6月18日接到面試通知。

2.面試：6月19日9點按時抵達位于清華大學科技園區(qū)的威盛中國芯大廈,，在面試會議室接受人力資源部第一輪面試,，面試官主要考察的是應試人員的文字能力和表達能力。6月20日接到進入第二輪面試的通知,，6月21日再次到中國芯大廈參加第二輪面試,，由人力資源部副主管統(tǒng)一面試，這輪面試主要考察的除了文字能力和表達能力之外,，更注重對公司的了解程度和個人品質,，由于面試前對威盛做了充分的了解,，獲得下一輪面試資格。6月23日上午由實習所在網站部門的編輯進行了面試,，著重考察對網絡編輯的了解程度和文字能力;當日下午由網站部門主管進行了面試,，第二天接到入職通知和體檢通知。

3.接受培訓：體檢合格后于7月3日正式入職,，由人力資源部門進行了入職培訓,，了解了威盛公司內部網站的使用，公司系統(tǒng)的使用,，入職流程以及與主管kevin做了談話,，明確了實習期間的主要任務是為威盛開辦的fun學網做文字編輯工作，核心任務是按照主管的要求全篇修改民間故事,、童話故事,、成語故事,、寓言故事以及在后臺上傳這些故事,，在隨后的工作了解到，由于這些故事屬于課本讀物,，為了防止網站內容造成侵權,，必須通篇全改，通過擴寫增加描述內容等方法使之完全不同與原本的故事,。

4.漸入佳境：剛開始的時候一天最多上稿子4,，5篇，隨著自己熟練掌握了編輯的技巧后最多一日可以編輯上10余篇稿子,。由于表現(xiàn)出色,，之后還承擔了fun學網電子報主題文章——本周焦點的撰寫工作，得到了主管的贊賞,。

5.部門會議：fun學網的目標是全球最大的中小學生教育類網站,，為綜合多方面意見，主管召集七名實習學生多次召開了會議,，聽取學生意見,。在這一過程中，深深的體會到外企公司的人性化管理方式,。在會議中,，然后各抒己見談下看法，在大家的討論中我學到了不少東西,。

6.終要告別：就這樣兩個月就過去了,，到了快開學的時候就要離開這里了，說真的,，很不舍,，部門里的每個人都很好,，大家在一起合作的氛圍也很好。8月21日辦理完離職手續(xù),，上交了工卡,、電話、電腦以及其他公司資產后離開了這里,。

第一點：溝通

要想在短暫的實習時間內,，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做那些工作,，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙,。通過溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我我有了大體了解,，邊有針對性的教我一些知識,。在對故事以及新聞的編寫工作中，真正學到了網絡教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識,，鞏固了舊知識,，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用。此外呢,，還多次參加了威盛的幾次員工活動,，例如拔河比賽，籃球賽和爬樓梯比賽等,，在活動中增強了團隊配合意識,，對外企公司的管理模式有了更深入的了解。

第二點：激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

在威盛時,，主管給我們說，想做網絡編輯這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產品更新方面,，這一行業(yè)就像做網絡工程，不斷的更新,，這就需要你有激情,，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平,。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實踐中得到驗證,，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的,，既要保障歸類準確又要保證更新速度,。往往是故事稿件上了頁面還要再后臺進去修改。像這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的,。

第三點：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。

第一天去實習的時候,，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊,，要去干些什么呢等等吧!

踏進辦公室,，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早安”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間,，我就編輯們以及其他實習的學生打成一片，很好的跟他們交流溝通學習,，我想,，應該是我的真誠,，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務,。

第四點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中,。

在部門時,，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間,，向她們請教問題,，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和編輯們走的更近,，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我,，我就能獲得更多的收獲,。由于表現(xiàn)出色，踏實肯學,，最后主管還將電子報主題文章的撰寫工作交到我手里,。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識,，并且得到了主管以及編輯們的認可,。

第五點： 講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。

“做什么事情都要有條理,，”這是一位編輯給我的忠告

在部門時有一個頻道是課表讀物頻道，日常的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間,，浪費精力,，誤了事情。所以編輯的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點對我感觸很深,，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序，效率也提高了,。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇六

在企事業(yè)單位的辦公室學習處理日常的行政事務,，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程,，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力,，并且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸,，獲得與專業(yè)有關知識技能，接受實習單位文化熏陶,，了解政府和事業(yè)單位管理模式,。進一步加深對行政理論知識的理解，進一步熟悉行政理論和技能在實踐中的應用,。以讓自己理論知識更加扎實,，專業(yè)技能更加過硬，更加善于理論聯(lián)系實際,。并通過撰寫實習報告,，學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力,，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎。

20xx年10月20日至11月15日,。

廣州宏升標簽印刷制作有限公司,。

在“廣州宏升標簽印刷制作有限公司”進行行政專業(yè)實習的這段時間，我有幸被分配到了調度辦公室,，辦公室對我來說是一個全新的工作領域,。辦公室是單位直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、數量都要為決策提供一些有益的資料,，數據,，有文書處理、檔案管理,、文件批轉,、會議安排、迎來送往及用車管理等,。還要檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,、制度、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反映,，防止并糾正偏差。

我實習的具體部門是行政辦公室,，主要的日常工作就是負責文件的上傳下達,，以及重要的文件簽署，負責各種會議會務工作和領導同志參加重大活動的組織,、協(xié)調與安排,。審批以單位名義召開的各種會議。當然我一個實習生還不能獨自接觸到這些,。我主要是在單位辦和信息科兩個部門辦公實習,，幫忙處理日常的事務，歸檔工作,。了解部門職能,，并處理好個部門間的關系。負責領導有關批示件的轉達和催辦落實,，并及時做好反映工作,。實習剛開始是先熟悉工作環(huán)境、辦公室的大概情況,，在辦公室看同事如何的工作,，跟他們一起辦手續(xù)，接受實習指導老師的點撥,，看他們都需要去哪些地方,。

每天早晨我都早早的來到辦公室,，先把衛(wèi)生搞好，桌椅擦好,，開啟計算機,，然后往返三趟提滿6瓶熱水，等待同事們的到來,。其實我覺得在工作的一開始,，我是從復印資料開始做的，幫同事復印一些資料,。整理文件看似小事,，但是里面有好多需要你去掌握的，也有很多學問,。數量浩瀚,，排序，裝訂,，拆圖釘,，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。至少你要記得哪些資料是有用的,，哪些是沒用的,，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了,，這個時候我又充當了一名裝訂和蓋章的角色了,。辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情,，我就主動代勞,。在辦公室時迅速幫單位同事們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔,，在實習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理,。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙,，感到很開心,。

在實習的階段中，我還從一些小事上深刻了解到了在政府辦公室工作中應該注意的一些問題,。工作中需要接觸大量的文件,，面對大量的信息，相應的需要解決的問題也是千頭萬緒,，其間，我還有個任務就是對辦公室里的各大報紙稿件進行摘要整理工作,，并將其稿件分類,，主要有政治類、經濟類及綜合類。這耗費了我實習的大量時間,，每天除了日常的工作要做以外,，我須抽時間整理，由于量大之驚人,，也深深的考驗了我的耐性,，枯燥繁瑣的整理工作，讓我每天都要面對將近8個小時的電腦,，不停的還得在網絡上搜索相關的文章,，以及和文章有關的評論，還要對其進行下載整理,，編輯,，同時還要對其進行排版和打印工作，在無任何人監(jiān)督的情況下,，我中午還加點工作,，午餐的時間和午休的時間也都被擠占了，這還受到了領導的表揚,，更加讓我干勁十足,，激發(fā)我的工作熱情，不到兩個星期的時間我就把這項任務完成了,。在實習的這段時間里,，“廣州宏升標簽印刷制作有限公司”正好是創(chuàng)衛(wèi)的緊要關頭，各個單位和部門都積極的為創(chuàng)衛(wèi)備戰(zhàn)著,，辦公室的人員都有各自分配的任務,，而且還要輪流去大街小巷值班蹲點，由于我是實習生,，沒有具體的任務,，加上辦公室比較缺人，我就負責在辦公室值班和接聽電話,，雖說這電話我們日常都在接觸,，可讓我接聽這公文電話還多少會緊張，有時候自己都能感到聲音在顫抖,，我的實習指導老師還一直給我鼓勵,，讓我釋懷了很多，時間長了,，也就自然了許多,，而且還了解了很多關于接聽電話和下達電話通知的章程。最主要的是我還參與了關于“創(chuàng)衛(wèi)工作大會”的會議下達通知,，準確及時的電話聯(lián)系各領導,，并獨自逐一對其進行落實和記錄,。這些平常的小事，讓我從中感悟很多,，更重要的是讓我有了較快掌握一種新事物的能力,。思想也變成熟了許多，簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。

通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。另外在“廣州宏升標簽印刷制作有限公司”實習的這段時間里,，單位指導老師給予了我很多的熱心指導,，也給了我很多機會，讓我積極參與了日常的相關工作,，同時我也注意把書本上學到的行政理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的管理理論,，探求日常管理工作的本質與規(guī)律,。

回顧我的實習生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。在這短暫的實習中，我得到了一個全方面的學習,。通過這次實習,，使我深深的明白，要想在平凡的工作崗位上有所作為,，不是一蹴而就的,，要循序漸進穩(wěn)扎穩(wěn)打；面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，要自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯。

實習中,，我采用了看,、問等方式,，對單位的日常管理工作的開展有了進一步的了解,。進一步加深對行政理論知識的理解,，進一步熟悉行政理論和技能在實踐中的應用。同時也了解企業(yè)單位管理模式,，更加明確了單位的使命以及重要性,。最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深,、更透,。要及時學習各部門的具體規(guī)范，登陸單位網站瀏覽最新的消息和公告等,。還有就是多向單位的同事請教,。和他們處好關系，在以后的工作中會受益非淺的,。

在工作中最好的辦法就是多學多問,。在實習期間一定要勤學好問，實習期間辛苦一點,，多做些瑣碎的小事,，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節(jié),，每一個細節(jié)都掌握了,，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了,，該做的都會做了,，那你就算是真正學到手了。不管是哪里,，要積極好動,，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲,；新手的工作一般都會很枯燥,、單調，跑個腿,，遞個單子,，復印個文件，下達個通知什么的,。一天大部分的時間要么就是呆著沒事做,，要么就是東跑西跑，任人使喚,，不要為這樣的工作內容而感到苦惱,，要擺正心態(tài),，時間長了自然而然的會讓你接觸更多的東西；不要為干得多感到不滿,，事實上這樣的機遇會很難得,，干得越多，進步的越快,；最重要的就是搞好人際關系和塑造自己的形象,，因為在以后的工作中你是要經常和人打交道的，與人的關系處的好,，而且自己的形象也不錯,，那就在以后的工作中會受到歡迎的。在實習當中我也發(fā)現(xiàn)了很多的不足,。以前在學校里學的只是理論上的東西,，和實際的操作有很大的差別的。就行政機關的性質就可以知道,。只是制定了統(tǒng)一的標準,，而具體到每個部門，就有不同的規(guī)范了,。這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了要把這些已經掌握的東西變成自己的,。

通過實習的這段期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走上工作崗位做好準備,。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇七

實習是學校的重要補充部分，是區(qū)別于普通學校教育的一個顯著特征,，是教育體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不替代的重要環(huán)節(jié),。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學生是在生產實習過程中將將完成學習到就業(yè)的過度,，因此生產實習是培養(yǎng)技術性人才,，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的重要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù),，而且是校內教學的總結,。可以說沒有生產實習就沒有完整的教育,。學校提高教育教學質量,，最注重理論知識學習的前提下，首先要提高生產實習管理的質量。生產實習教育教學的成功與否,，關系到學校的興衰及學生的就業(yè)前途,，也間接的影響到現(xiàn)代化建設。

通過生產實習,，使學生學習和了解花卉的栽培與養(yǎng)護管理等知識,，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，為后繼專業(yè)課的學習,，課程設計和畢業(yè)設計打下了堅實的基矗通過生產實習,，拓寬了學生的知識面，增加感性認知,，把所學的知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內,、為科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學生向實踐學習和探索的積極性,，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎,。

生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中,，生產實習是課堂教學的補充,，生產實習區(qū)別與課堂教學。課堂教學中,，教師講授,，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向生產實習學習,。通過參觀,、討論、分析,、作業(yè),、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識,，另一方面,，可獲得在書本上不容了解和不易學到的生產現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉,。

我公司是一家專業(yè)生產蝴蝶蘭種苗及成品花的外資企業(yè),，公司擁有品種七百余個，公司產品主要出口歐洲,，日本,，美國，韓國等,，歡迎各界前來洽談,！

企業(yè)類型：經營模式：生產型

注冊資金：125萬美元年營業(yè)額：10000000

法人代表：員工人數：50

公司成立日期：xx-05-01質量控制：內部

公司注冊地址：江蘇鎮(zhèn)江潤州區(qū)嶂山村

是否提供oem代加工：否

主營行業(yè)：園藝

主營市場：全球

實習時間：20xx年11月14至20xx年02月14

實習部門：包裝部生產部

實習職務：包裝員

實的具體工作：蝴蝶蘭的種植與養(yǎng)護

蝴蝶蘭的栽培種植,蝴蝶蘭的養(yǎng)護

1．選盆：一般選用素燒陶盆或塑料盆,，以多孔盆為好，為便于透氣宜用淺盆,，盆高最好小于盆直徑,。

2．培養(yǎng)基質選用：蝴蝶蘭為典型的附生蘭，它的根系發(fā)達,，栽培基質必須具備疏松,、通風、透氣性好,、耐腐爛的特點,，根據筆者的栽培經驗，北方養(yǎng)蝴蝶蘭宜就地選用松針葉,、花生殼,、樹皮絲等作為基質。每年必須換盆,，如果不及時換盆,，盆栽基質腐爛造成緊縮、透氣性差,，蘭株長勢嚴重衰退,，甚至死亡。

3．換盆時間及方法：蝴蝶蘭換盆的最佳時期是春末夏初,，溫度最好在20℃以上,，此時花期剛過，新根開始生長,。換盆時,，先剪去花莖，將原用的營養(yǎng)缽輕輕去掉,，用手指將下部的舊基質挖出,，將干枯的老根，有銹斑的根,，斷根剪去,，盆底用碎瓦片墊起，用消毒過的濕松針葉給盆底先放入一層,，把蝴蝶蘭的根均勻散開放入盆內,，再繼續(xù)將松針葉放在蘭株根系處，輕輕壓實,，使蘭株站穩(wěn),。栽植時應注意蘭株的根莖部要與盆沿高一致，然后噴水放置室內通風處，這期間不宜施肥,，在管理上只需噴水和適當澆水,，一個月后就能長出葉芽，再進行正常管理,。

蝴蝶蘭主要分布在熱帶低海拔沿海地區(qū),，最適生長栽培溫度為白天25℃至28℃，夜間18℃至20℃,。蝴蝶蘭對低溫十分敏感,，長時間處于15℃時則停止生長，溫度在15℃以下時根部停止吸收水分,，葉片出現(xiàn)壞死黑斑,，時間過長葉片開始變黃而脫落。每年在冬前和翌年初春（即采暖期前后）是北方氣候多變時期,，室內溫度均達不到15℃,，這是一年當中最難養(yǎng)護時期,，應將蘭株放在室內朝陽處，少澆水,，必要時給地面灑水,，晚上給蘭株套袋進行保溫,。

蝴蝶蘭喜濕，但忌積水,。在生長期不能缺水,，如長時期缺水會使葉片發(fā)黃，無法補救,。用松針葉栽培的蝴蝶蘭不會積水,，在澆水時用噴壺噴水，到盆底流出水為止,。經常給蘭盆周圍灑水保持空氣濕潤,，但注意不要使蘭葉心部積水，尤其冬季夜間禁止將水噴灑到葉片上,。

蝴蝶蘭因生長快,、生育期長，應采取薄肥勤施,。5月份蘭株剛換盆,，正處于恢復期不施肥，6月至9月為蘭株生長期,，應每周施一次,，做到葉面肥和磷酸二氫鉀交替使用，也可用農家肥加水發(fā)酵后澆灌肥水，有條件可買蘭花專用肥和“花寶”液體肥稀釋xx倍噴灑葉面和栽培基質上,，夏季高溫時停止施肥,。秋末蘭株生長漸緩，應減少施肥,，施肥過多往往造成蘭株過于旺盛,，影響花芽形成，致使不能開花,。

蝴蝶蘭喜通風,，忌悶熱，通風不良易引起爛根,、生長不良,。冬季氣溫低，可在晴天中午短時間通風,，風口不要直接吹向蘭株,。蝴蝶蘭在自然狀態(tài)下附生在密林樹蔭處，形成了喜半陰的習性,。家庭栽培時,，冬季少遮光，春秋季多遮光,，夏季陽光強,、氣溫高，應特別注意遮陰,，加強通風,。

家庭養(yǎng)蝴蝶蘭因溫度和濕度的限制，一年只能長出2片至3片葉,，葉單生于頂部,，花芽長在兩片葉子中間，花芽形成后,，溫度在18℃至20℃,，經3個至4個月養(yǎng)護就可以開花。當花莖抽出后,，在花盆中先設臨時支撐,，防止花莖倒伏，花莖固定好要分多次進行,，以免花莖折斷,。當第一個花蕾長大時，花盆的擺放方向就不能轉動,，否則會造成蝴蝶蘭上各花的方向不一致,。在盛花期溫度應控制在15℃至18℃之間,，加強通風和濕度，花期可長達4月之久,。

1．葉斑?。褐饕l(fā)生在葉片上，發(fā)病初期葉片上出現(xiàn)小斑點,，以后發(fā)展成近圓形的病斑,，病斑邊緣有水漬狀黃色圈，界限明顯,。防治方法：加強通風,，降低空氣濕度，剪除病葉,。發(fā)病期用75％的百菌清可濕性粉劑800倍液噴灑,，每10天噴1次，連噴3次,。

2．灰霉?。喊l(fā)生在春季低溫高濕時，一般在白花花瓣上出現(xiàn)褐色的小斑點,，嚴重時發(fā)生軟腐現(xiàn)象,。防治方法：加強通風，降低濕度,，立即剪除發(fā)病花朵,。發(fā)病初期用75％甲基托布津可濕性粉劑1000倍液噴灑，每10天噴1次,，連噴2次。

3．褐斑?。喊l(fā)生在夏秋高溫多濕天氣,，主要發(fā)生在葉片上，發(fā)病初期葉片出現(xiàn)圓形小斑點,，以后逐漸擴大成大斑,，病斑黑褐色，嚴重時葉片變黑枯萎,。防治方法：注意通風,、透光。發(fā)病初期用10％寶麗安（多抗霉素）80倍液每半月噴灑1次,。

4．介殼蟲：蝴蝶蘭最常見的蟲害,，多發(fā)生在秋冬季，室內通風不暢,，干燥導致介殼蟲危害,。防治方法：注意通風,，蘭株擺放不宜過密，發(fā)現(xiàn)少量時可用軟布擦洗介殼蟲,，反復幾次可根除蟲害,。

金融專業(yè)實習報告 會計實習報告字篇八

電工電子實習的主要目的是培養(yǎng)學生的動手能力。對一些常用的電子設備有一個初步的了解,，能夠自己動手做出一個像樣的東西來,。電子技術的實習要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關工具的操作以及電子設備的制作,、裝調的全過程,，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業(yè)的相關知識,。培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力,，提高分析解決問題能力的同時也培養(yǎng)同學之間的團隊合作、共同探討,、共同前進的精神,。

（1）電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵,，功率為30w,，烙鐵頭是銅制。

（2）螺絲刀,、鑷子等必備工具,。

（3）錫絲：由于錫它的熔點低，焊接時,，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,，焊點光亮美觀。

（4）兩節(jié)5號電池,。

（5）收音機（調頻,、調幅收音機實驗套件及貼片調頻收音機實驗套件）。

第一部分：調頻,、調幅收音機的組裝制作,。

這是本次實習的主要環(huán)節(jié)。實習第一天拿到器材后我們并沒有直接做,。先是聽指導老師詳細講解各器件的用途與組裝方法以及實習中用到的工具的使用及安全知識教育,。之后我們組成員就真正進入到電子技術實習的操作中去了，以前雖然接觸過電烙鐵,，但畢竟沒有實際操作過,，總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的,，元器件的連接都需要焊接在電路板上,，所以焊接質量的好壞直接關系到以后制作收音機的成敗,。因此對電烙鐵這一關我們是不敢掉以輕心的。

元器件的識別：電路板上涉及到很多元件,，二極管,，三極管，電阻,，電容（瓷片電容,、電解電容），變壓器等等,。電阻需要按色環(huán)來區(qū)別其電阻值,，二極管，電解電容器的負極,，三極管的三個引腳連接順序等等有許多注意事項,。瓷片電容兩只引腳長度相等使用時不考慮正負極，其電容值標于電容器上,。如果不細心辨別,，很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細心,，在大家的合作下很快我們就有了一個初步的成果,，遠走在其他組的前面，這讓我們很自豪,。

總結起來我們的實習過程大概分為以下幾個步驟：

（一）熟悉電路元件,，掌握烙筆的使用方法

（二）發(fā)收音機裝配零件，檢查和熟悉各種零件

（三）熟悉收音機的裝配圖

（四）焊接各種零件及進行最后的組裝,。

印刷電路板：

過程中也遇到了不少的問題,。如何使得焊接既美觀又牢固，這是我們討論得重點,，雖然我們最后還是沒有做到很好,，但是通過實習我們的認識更進一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問題,。裝元件過程中切忌急于求成，要有序推進,，按部就班,，才不會忘裝、漏裝一些器件,。

雖然我們的收音機由于種種原因沒有收到預期的那種理想效果,，但還是讓我們比較滿意，畢竟我們努力過,，我們認真學了,，因此我們不會后悔,。

第二部分：貼片收音機的制作。

電路工作的核心是單片收音機集成電路sc1088,。它采用特殊的低中頻技術,，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器，使電路簡單可靠,，調試方便,。sc1088采用s0t16腳封裝。

工作原理主要分為以下幾部分：fm信號輸入,、本振調諧電路,、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機放大電路,。

安裝步驟及要求：

1,、技術準備：了解smt基本知識；實習產品簡單原理,；實習產品結構及安裝要求,。

2、安裝前的檢查：smb檢查,；外殼及結構件,；tht元件檢測。

3,、貼片及焊接：絲印焊膏,；按工序流程貼片；檢查貼片數量及位置,；用再流焊機焊接,；檢查焊接質量及修補。

4,、安裝tht元器件,。

我覺得本次實習讓我收獲最大的還是貼片收音機的制作。實驗項目開始后,，老師帶我們到實驗室讓我們詳細了解了收音機的整個制作的過程,，以及要使用到的主要先進自動控制儀器。比如電路板的制作是經過打孔———刮焊錫膏———貼元器件———高溫烘烤這么一個過程,。本次實習我們采用的是再流焊技術,。我們在焊膏印刷機機上進行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序,，我們注意了電子元件的安放順序和安放位置,，特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺式自動再流焊機,，進行焊接,。與此同時,，我們還了解到了電路的發(fā)展史。生動的真實的實物展現(xiàn)讓我們看到科技進步所帶來的無窮力量,。

這個收音機的制作相對比較簡單一點,。待我們的電路板做好后，里面只有一些簡單的元件,，初步安裝好后把它焊接好,，接好線，就可以看到實際的效果了,。

通過一個星期的實習,，使我們對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設計制作與工藝流程,、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效,，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義；也對自己的動手能力是個很大的鍛煉,。實踐出真知,，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的,。沒有足夠的動手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中,，我鍛煉了自己動手技巧,，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時,，芯片觸角的間距特別小,，稍不留神，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務,。

我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：一是學到了很多課堂上沒法學到的東西，比如電路板的制作過程,，我們還親身體驗了一回,，熟悉了制作流程。二是動手能力的提高,，我們從沒有這樣專業(yè)性的使用過電烙鐵，這次可親身體驗了一回電焊師的滋味,，真是受益匪淺??！最后就是我深刻體會到了團隊合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學習,、共同進步,，使得我們的實習工作圓滿完成。