無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇一

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的客戶是包羅萬象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去,！要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多，客戶達(dá)到滿意,！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售商品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓客戶滿意而歸,！

2,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績(jī),。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過與客戶的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了,，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇二

一、xx有限公司的基本情況介紹

xx有限公司于xxxx年組建成立,，坐落于xx,。公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、加工,、銷售服飾為一體的企業(yè)。在全國(guó)大中城市建有400余家自營(yíng),、聯(lián)營(yíng),、加盟專賣店（廳）。主要經(jīng)營(yíng)西裝,、女裝,、休閑裝等成衣系列產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋等系列服飾產(chǎn)品。年產(chǎn)高檔西服及高級(jí)成衣達(dá)到75萬套,、高級(jí)襯衫100萬件,、其它各類服飾產(chǎn)品120萬套（件）。該公司率先通過iso9001質(zhì)量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系,、ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，并擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),。

二,、在xx有限公司業(yè)務(wù)助理崗位上的基本工作情況

我在xx有限公司是一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。在學(xué)校學(xué)的都是一些理論,，所以在公司是用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論的好機(jī)會(huì),。剛?cè)牍咀龅亩际腔竟ぷ鳌Ｔ诳戳撕窈竦囊豁迟Y料后,，熟悉產(chǎn)品及其流程后,，經(jīng)理安排我和新客戶溝通，通過電話,，郵箱,，及qq向客戶介紹我們的成品,，另外還需要做報(bào)價(jià)單。除此之外,，記錄單子和資料整理查詢也是由我負(fù)責(zé),，在暑假的時(shí)候也做過類似的工作,，總體來說這塊不難,。每天對(duì)著電腦和電話并不能完全的了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)流程，所以只要有機(jī)會(huì)我就會(huì)申請(qǐng)去展廳實(shí)際地感受產(chǎn)品及其外包裝的特點(diǎn),，這對(duì)我在向客戶介紹的時(shí)候有非常大的益處,。另外，公司經(jīng)常會(huì)有人去工廠,，我會(huì)抽出時(shí)間搭他們的順風(fēng)車去工廠車間學(xué)習(xí),，這樣我能清楚地知道一套服裝的

制作流程走下來哪里會(huì)比較容易出現(xiàn)問題，讓我以后在這些問題上能早些想出對(duì)策?，F(xiàn)在的我還只是開了個(gè)頭,，以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西也很多?，F(xiàn)在最主要的就是保持積極的心態(tài),，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)及不斷地學(xué)習(xí)，為以后能走得更遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備,。

三,、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

光陰似箭，歲月如梭,。不知覺中我已在公司實(shí)習(xí)了好幾個(gè)月,，從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，由老師和同學(xué)們變成老板與同事,，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。記得剛到公司的時(shí)候懵懂無知,，感到無所適從,。在學(xué)校,，我們的任務(wù)就是每天按照既定的課表去上課,，做好老師布置的作業(yè),。上課可以開小差,，作業(yè)不好可以重交,，甚至考試掛科也是有補(bǔ)考,。在學(xué)校你有很多機(jī)會(huì)去掰回局面,，但在職場(chǎng)上機(jī)會(huì)并不是每次都有，錯(cuò)過了這次你就不知道下次到底是什么時(shí)候會(huì)輪到你,。如何在工作中贏得機(jī)會(huì)與把握機(jī)會(huì)就變得十分重要,。下面是一些我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)與心得：

1、學(xué)會(huì)獨(dú)立,，勇于承擔(dān)?，F(xiàn)今還有誰會(huì)照顧誰一輩子，那是多沉重的一個(gè)包袱,，所以非自立不可,。從開始實(shí)習(xí)的那一刻起我不能再是一名依賴學(xué)校依賴父母的學(xué)生。我要學(xué)會(huì)生活獨(dú)立經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，并為自己所做的一切負(fù)責(zé),。在工作中難免會(huì)犯點(diǎn)錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤就要主動(dòng)站出來承擔(dān)而不是逃避搪塞或者試圖掩蓋,，讓事情一錯(cuò)再錯(cuò),。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定,。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生,，不要驚慌，靜下心來想

想怎樣去補(bǔ)救,，把損失盡量減少到最低,，并且要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

2,、主動(dòng)并且勤快地做事,。作為辦公室新人,，在這個(gè)哪都有論輩分論資歷都比我們高的前輩的工作環(huán)境里,，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。出于對(duì)前輩們的尊重,，同時(shí)也為給自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，主動(dòng)勤快地去做辦公室的小事，會(huì)為前輩們留下好的印象,，并且我們做的越多得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多,，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),，只有去做,，去付出，才會(huì)有收獲,。

3,、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系,，不輕易交惡,，但要真誠(chéng)地待人。辦公室忌諱自以為是,，議論他人,，拒人千里，四面樹敵,。同在一個(gè)辦公環(huán)境里,，和同事相處得融洽,，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色,。

良好的人際關(guān)系網(wǎng)能讓我們處理起許多的事情來會(huì)相對(duì)容易的多，即使是一個(gè)人獨(dú)立的完成工作,，也會(huì)有很多人愿意在我們需要他幫助的時(shí)候協(xié)助我們,，這會(huì)讓我們的工作做得更加出色，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長(zhǎng),。

4,、多向同事學(xué)習(xí)。在一個(gè)新的工作環(huán)境之中,，如何能夠快速地進(jìn)入狀態(tài),，就是從同事那里學(xué)習(xí)。為了不把工作帶回家,、為了不讓上司低看我們的實(shí)力,，多向同事學(xué)習(xí)，不懂就問,，平時(shí)多留意他們是如何工作的,，學(xué)習(xí)一些行之有效的方法，對(duì)我們會(huì)有所幫助,。

5,、認(rèn)真細(xì)致工作，把握好分寸,。剛從學(xué)校踏入社會(huì)心態(tài)難免會(huì)浮躁,，要想成功必須要克服浮躁心理，保持認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度,，這永遠(yuǎn)是我們成功的法寶,。只要稍加注意就能很好的發(fā)揮出來。對(duì)自己嚴(yán)格要求,，有自律意識(shí),。不因?yàn)橥聸]有做好事情,，而把他的活兒拿過來自己干，有時(shí)做得太多未必是好事,，該出手時(shí)再出手,。

在實(shí)習(xí)的過程中有著完成一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)任務(wù)時(shí)的收獲和歡樂，也有著許多因自己沒有經(jīng)驗(yàn)而犯錯(cuò)的苦澀和教訓(xùn),。這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。我知道現(xiàn)在的自己不夠?qū)I(yè)，很多方面也不夠到位,，但我相信經(jīng)過實(shí)習(xí)以及畢業(yè)后的實(shí)際工作我會(huì)在職場(chǎng)中展示我的個(gè)人價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇三

實(shí)習(xí)單位：紹興百宏紡織服飾有限公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：紹興縣紹興市中心北路193號(hào)

實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí),，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，進(jìn)一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系,，鞏固并完善專業(yè)技能,。

改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底,，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了4200萬戶,，占到整個(gè)企業(yè)總數(shù)的99。8%,，所取得的gdp已經(jīng)超過了50%,，稅收也超過了50%，特別是中小企業(yè)作為市場(chǎng)的主體,，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展,，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著積極的作用。在對(duì)外開放方面,，進(jìn)出口占到了60%以上,，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口,，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口,，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應(yīng)該說中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的,，特別是在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展方面,，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎(chǔ)性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向,。

作為年輕人,，我們看問題應(yīng)該要雙向性,，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，但背后自己本身存在著一系列的問題,，加上發(fā)展過程中會(huì)碰到突如其來的困難,。小企業(yè)量大面廣，整體來講是個(gè)很龐大的群體,，但是對(duì)個(gè)體中小企業(yè)來講還是弱的,，總的來講還是一個(gè)弱勢(shì)群體，另外從中小企業(yè)本身來講也存在著自己的困難,，技術(shù)比較落后,，人才比較匱乏，管理也比較落后等,，這些問題困擾著中小企業(yè)的發(fā)展,。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂觀,，中小企業(yè)融資難的問題還普遍存在著,，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力,，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場(chǎng)化規(guī)范服務(wù)環(huán)境還存在著很多問題,。當(dāng)然,，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問題就基礎(chǔ)創(chuàng)新能力比較弱，信息化方面也存在著一些問題,，正因?yàn)榇嬖谥@么多的問題,，所以更大程度地激勵(lì)了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。

剛剛跨出大學(xué)校門,，正式走向社會(huì)參加工作的我們,，每個(gè)人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實(shí)現(xiàn)自己的鴻圖之志,。但是往往學(xué)校與社會(huì)間存在著很大的差別,。也許你曾經(jīng)是班長(zhǎng)，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生,，這些到了單位就什么都不是了,。正式走入社會(huì)，我們都需要擺正態(tài)度,，要給自己一個(gè)緩沖期,，所以經(jīng)過一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置,，于20xx年8月份滿懷激情進(jìn)入了紹興百宏紡織服飾有限公司,，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參加過幾次社會(huì)實(shí)踐，找過幾份工作,，但那些都是純屬學(xué)習(xí)重頭戲之外的工作,，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入紹興百宏紡織服飾有限公司對(duì)我來說意義非凡,，它是我真正走入社會(huì)第一次的實(shí)習(xí)工作,，我特別重視，內(nèi)心有種說不出來的激動(dòng),。

紹興百宏紡織服飾有限公司地處中國(guó)江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市,，毗鄰亞洲最大的輕紡面料，原料,，輔料集散地中國(guó)輕紡城,，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷,。本公司公司主要以出口各種棉,，麻，化纖,，針紡面料,，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫,，睡衣,，女式內(nèi)衣，沙灘褲,，兒童服裝,，棉衣，家紡床上用品為主,，公司始終堅(jiān)持互惠互利的原則,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，非洲,，東南亞等國(guó)家和地區(qū),，并與這些國(guó)家建立了長(zhǎng)久友好的商務(wù)關(guān)系,。公司設(shè)有專門的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊(duì)伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人,。年出口額700萬美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一,，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國(guó)外客戶的青睞和信任,，與他們建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,。本公司下屬工廠有多家,，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續(xù)兩年被評(píng)為紹興縣最佳雇主公司,。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線,，有指定的紡織，印染，繡花,，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品,，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。

與以往剛進(jìn)入一些社會(huì)實(shí)踐的單位一樣,，我進(jìn)入紹興百宏紡織服飾有限公司的第一個(gè)星期,，與辦公室的一些前輩都不認(rèn)識(shí),，他們相互間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通,，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時(shí)候他們的話題我都插不進(jìn)去,，因?yàn)樗麄兌荚诹男┩赓Q(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對(duì)此一無所知,，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司,，對(duì)公司的業(yè)務(wù)的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做,，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了,，開始懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習(xí)是不是我選擇錯(cuò)誤了。但最終經(jīng)過我一番思想斗爭(zhēng)，加上朋友給我的鼓勵(lì)我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態(tài),，印象最深的是我朋友對(duì)我說：今天很殘忍,，明天很殘忍，后天就會(huì)很美好,，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上,。這句話對(duì)我的啟發(fā)很大。所以我堅(jiān)持了下來,。從那天起我開始變得勤快起來,，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我,，澆水的也是我,，只要我能做的，我都包了下來,。一段時(shí)間下來,，那些前輩們也開始主動(dòng)地來?yè)屛业倪@些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎(jiǎng)與認(rèn)同,，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了,。慢慢地，辦公室的小張姐也漸漸地變成了我?guī)煾?，她拿出公司一大疊的資料,，并給我做了詳細(xì)的公司介紹以及一些流水線。當(dāng)然,，我自己也刻苦學(xué)習(xí),，了解公司，遇到難點(diǎn)積極主動(dòng)請(qǐng)教小張姐以及辦公室其他前輩們,。很快我對(duì)我們公司有了總體上的認(rèn)識(shí),。一個(gè)月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很復(fù)雜,，之后每天上午在辦公室學(xué)習(xí)基本的內(nèi)容,，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色,，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通,，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線,。回到家晚飯后，我還會(huì)繼續(xù)閱讀自己買來的關(guān)于化纖彈力面料,，全棉彈力面料,，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學(xué)習(xí)里面的知識(shí),。那段時(shí)間我很忙綠,，很累但卻很充實(shí)。

這樣忙綠的日子過了三個(gè)月,，我瘦了一圈,，但我還是堅(jiān)持了下來，雖然苦但收獲帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過了這些苦,。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的.工作流程,，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作,，一些外貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí),，我們?cè)谡n本上學(xué)到的也只是一些相當(dāng)理論的東西，而實(shí)際操作過程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜得多了,，也難多了,。一些課本上的理論知識(shí)是前人總結(jié)下來的，帶有相對(duì)的片面性與固定不變性,，而實(shí)際當(dāng)中的外貿(mào)流程與操作就像一個(gè)變化無窮的"萬花筒",，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其矛盾都在不斷地運(yùn)動(dòng),，變化,，發(fā)展著，舊的矛盾解決了,，新的矛盾又產(chǎn)生,。因?yàn)樗腔顒?dòng)著的，具有相當(dāng)?shù)撵`活性,。所以我們要時(shí)刻學(xué)習(xí),，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)變化的節(jié)奏,。

在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，無論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面,，我都有所成長(zhǎng),，并有所收獲，特別是在提升業(yè)務(wù)上,，我感觸很深,，以下就我?guī)讉€(gè)月來感觸較深的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),。

所謂獨(dú)立完成網(wǎng)絡(luò)就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務(wù)任務(wù),。

1，要順利接到外貿(mào)單子,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這一途徑的運(yùn)用很重要,，這個(gè)時(shí)代是數(shù)字的時(shí)代是信息的時(shí)代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上,，并要求做好及時(shí)的更新工作,，這些可以讓客戶在第一時(shí)間內(nèi)了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

2,，要靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),，利用自己所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)在網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員，把公司資料,，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的信息平臺(tái)的作用。

在這個(gè)外貿(mào)行業(yè)中,，要求外貿(mào)業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿(mào)業(yè)務(wù)素質(zhì),，我在外貿(mào)公司僅僅實(shí)習(xí)了三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到這個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是多么的重要,。

1,，要有較好的責(zé)任心

所謂工作責(zé)任心，就是對(duì)他人的支持,，包括對(duì)同事和客戶以及對(duì)組織的支持和對(duì)工作的積極態(tài)度,。如果上至高層領(lǐng)導(dǎo)，下至一線職工,，人人都對(duì)各自崗位的工作有一顆強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,，就會(huì)更好地做好本職工作，從而使公司以及個(gè)人都有所建樹,。

2,，要提高自身的專業(yè)技能

我們的專業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，故而我們的專業(yè)技能就是要熟悉商務(wù)知識(shí)以及提高英語(yǔ)的口語(yǔ)表達(dá)能力與一些書面表達(dá)能力,，比如針對(duì)一些外貿(mào)函電的詢盤,，發(fā)盤的英語(yǔ)表達(dá)能力。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中,，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，英語(yǔ)是基礎(chǔ)，所以在忙著學(xué)習(xí)商務(wù)知識(shí)的同時(shí)我們也要抓緊學(xué)習(xí)英語(yǔ),，練習(xí)英語(yǔ),，使自己全方面提升。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié),，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí),，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研,，分析,、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài),、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝,、銷售狀況等企業(yè)信息,。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)同學(xué)分析問題、解決問題的能力,，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息,，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),，甚至是以前渴望得知的知識(shí),。在這里我要特別感謝xxxx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司季總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求,，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),，通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè),，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),，適應(yīng)新的人際關(guān)系,。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài),，由此帶來的感受是全新的,，生活也是全新的。

我所實(shí)習(xí)的公司名稱叫xxxx（集團(tuán)）xx服飾股份有限公司,，xx（集團(tuán)）股份有限公司位于xx省xx市,，公司成立于1940年，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中高檔牛仔布?xì)v史最長(zhǎng),、規(guī)模最大,、效益最好的大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一,，科技部認(rèn)定的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),，銀行特級(jí)信用aaa級(jí)單位,，公司是國(guó)內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)唯一a股上市公司；“xx”商標(biāo)已被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo),；“xx”牌牛仔布被評(píng)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品,，以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。xxxx服飾有限公司是xx集團(tuán)下屬的一家中外合資企業(yè),，公司成立于1994年,，位于占地近千畝的xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔,、卡其,、燈芯絨等梭織類服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬件（套）,、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)能力,，是日本和歐美等國(guó)際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與levi’s,，gap,，tommy hilfiger，uniqlo,，only,，jack jones，vero moda等國(guó)際大品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,。作為一名大學(xué)生,，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發(fā)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習(xí)。

我經(jīng)過公司人力資源部部長(zhǎng)的面試后,，3月1日來公司報(bào)到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續(xù),，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣,，擁有了工資卡和考勤卡,，辦完手續(xù)后由毛部長(zhǎng)領(lǐng)我去各個(gè)部門參觀了下，然后接著去了我所在的部門水洗開發(fā)中心部報(bào)到,，就這樣第一就這么過去了,。第二天正式上班，全新的生活就此開始了,，在實(shí)習(xí)過程中我們必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。而我也利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自已,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)和水洗師傅求教，因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生所以得到了特別的關(guān)照,，對(duì)我提出的各種問題同事們均能認(rèn)真的向我解答,。我利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校課程內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設(shè)計(jì)、制版,、生產(chǎn)等一些流程,，從而進(jìn)一步鞏固了所學(xué)到的知識(shí)，為以后走上工作崗位積累了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

由于公司是做牛仔設(shè)計(jì)的，而牛仔設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)上的設(shè)計(jì)比較少,，重點(diǎn)都是水洗方面的設(shè)計(jì),，而在學(xué)校我們?cè)谒捶矫娼佑|的比較少，所以我再開發(fā)中心一切都要從頭開始,，不過我在一些牛仔服裝中看到了中國(guó)傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的運(yùn)用,。在工作中，我積極參與公司的日常設(shè)計(jì)相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的設(shè)計(jì)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的設(shè)計(jì)理論,，探求日常設(shè)計(jì)工作的本質(zhì)與規(guī)律,。實(shí)習(xí)過程中，有時(shí)候也在車間里跑來跑去,，比較粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個(gè)生產(chǎn)流程：設(shè)計(jì)部門,；技術(shù)科；水洗開發(fā)中心部門,；返單確認(rèn),；返單后再由技術(shù)科修板，然后由前道（縫紉車間）批量生產(chǎn),，再由水洗車間進(jìn)行批量水洗,，再由后道（樣檢部）檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌,、包裝,、出貨。其中有我自己參與實(shí)踐的,，也有看著別的工人進(jìn)行的,，但至少做到了從課本中走到了實(shí)踐中，從抽象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中,。在實(shí)習(xí)中我還參與了公司面料的挑選,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解了牛仔面料的種類和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格，有時(shí)候季總也會(huì)讓我打樣,，那時(shí)我特別緊張,，季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來,，這樣一套的整個(gè)流程我都要學(xué)會(huì)。偶爾還要幫設(shè)計(jì)師找找圖片,，分類面料等,。如果有空就自己在那寫寫畫畫，跟前輩們學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)軟件,。

在打版室那里,，打版師教我許多經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)得來的打版的方法，把制作工藝考慮進(jìn)去了,，簡(jiǎn)單且實(shí)用,。外貿(mào)服裝是復(fù)雜的，一件衣服的版型就有幾十塊,，我力所能及的幫師傅裁剪,，看上去簡(jiǎn)單，但里面有一個(gè)“排料”問題,，我不時(shí)的向師傅請(qǐng)教,，學(xué)到了不少“省料”的技巧。料子裁好了,，到前道（縫紉車間）流水生產(chǎn),。

在了解并參與了樣衣的開發(fā)與制作后，我在接下來的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)了corel draw這個(gè)軟件來畫款式圖,。一般的手繪款式圖對(duì)設(shè)計(jì)人員的要求較高,，對(duì)作品的修改存在較大的困難，對(duì)服裝系列化設(shè)計(jì)需要很多時(shí)間,，很難提高工作效率,。corel draw能有效的解決上述問題，大幅度的提高工作效率,。

在公司時(shí),，季總跟我說，想做設(shè)計(jì)這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像新聞工作,，要不斷的更新,，那么這就需要你的激情、耐心,、堅(jiān)持不懈的不斷去學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)水平和理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合創(chuàng)造出屬于自己的風(fēng)格。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的,。做好的設(shè)計(jì)師就要在知識(shí)上全面發(fā)展,，光一味的畫圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

剛開始工作時(shí),，有時(shí)受不了各方面所給的壓力,，有時(shí)自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了,。但靜下心來仔細(xì)想想,，再換個(gè)工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎,！剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的本分工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,，磨練自己。不然,，以后干什么都會(huì)干不好的,，所以做任何事情都應(yīng)該有始有終。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的,，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作狀態(tài),，關(guān)鍵我能夠?qū)W到知識(shí),。由于經(jīng)驗(yàn)少，我必須從小事做起,，點(diǎn)滴的積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在才明白，我遲早要工作,，遲早要步入社會(huì),，遲早要面對(duì)這些避免不了的事。所以,，我要正視自己,、正視這份來自不易工作，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好,，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué),，對(duì)以后步入社會(huì)肯定會(huì)有很大的幫助,。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向季總請(qǐng)假，季總也都很體諒,，直接就給批了假,。這個(gè)時(shí)候心里很開心，很感謝公司,，感受領(lǐng)導(dǎo)所給的關(guān)懷和支持,。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò),，對(duì)我也挺關(guān)心，心里上也就沒有什么額外的,、不必要的壓力,，不像剛進(jìn)入公司那樣了。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,，再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過努力一定會(huì)找到更好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的期望。別的沒有什么奢求,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事,，不僅要持有虛心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是要“忍”了,，俗話說的好,，小不忍則亂大謀，吃虧是?！,，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),，會(huì)比以前為人處事了。( http://)

在這次實(shí)習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識(shí),，更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中,，有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力,。更重要的是讓我在實(shí)踐中開闊了思路,，了解了更多的創(chuàng)意元素,，使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要注意的東西,，首先我們要與別人坦誠(chéng)相待,，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動(dòng)積極去做事,。在公司也讓我了解到我國(guó)服裝界的現(xiàn)狀,，今天，充斥著我們現(xiàn)實(shí)生活的現(xiàn)代中國(guó)服裝,，是西方服飾文化的照搬,。盡管有中山裝以及一批冠以民族改良服裝形制，但已經(jīng)不是完全意義上的,、民族文化母體中脫變出來的現(xiàn)代服飾文化形態(tài)了,。如果說硬性強(qiáng)調(diào)今天服裝的“中國(guó)特征”，只是在西服中塞入一些民族文化的符號(hào)罷了,。我們應(yīng)該站在民族文化的本源中去找我們民族服裝現(xiàn)代化的思路,。最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認(rèn)清自己,，要抓緊時(shí)間,，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實(shí)自己,，今后以更加積極的姿態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

另外通過我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設(shè)計(jì)師心態(tài)很重要,，在工作中切忌眼高手低,，浮躁。擺正自己的位置,，認(rèn)清自己的能力,，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要,，可想而知設(shè)計(jì)師要是沒有自己的風(fēng)格是會(huì)怎樣,，做服裝設(shè)計(jì)要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一,，不然早晚也會(huì)被公司,，被社會(huì)淘汰。最后,，溝通協(xié)調(diào)能力很重要,，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計(jì)師也就做不下去了,，不同層次的人要換不同的溝通方式,。要想先做好事就要先做好人。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇五

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對(duì)服裝的了解簡(jiǎn)直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊 ,。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美,、日韓等國(guó)家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺(tái)xx服飾始建于1996年,，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一,。公司先后通過了iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國(guó)際綠色通道,。

20xx年,，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司,，工業(yè)園占地面積10萬平方米,，綠化面積達(dá)總面積的25%，總投資3億元人民幣,，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地,。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市，約10分鐘可以到達(dá)龍口港,，90分鐘到達(dá)煙臺(tái)港,，[免費(fèi)]60分鐘到達(dá)煙臺(tái)機(jī)場(chǎng)。

公司引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，德國(guó),、意大利、日本,、美國(guó),、法國(guó)先進(jìn)的專用機(jī)，德國(guó)的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī),、意大利邁牌整燙定型機(jī),、美國(guó)格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國(guó)力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級(jí)專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員,。年生產(chǎn)能力達(dá)160萬套,，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套，日生產(chǎn)能力男裝350套,，女裝200套,。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米，其中與英國(guó)博文合資的新工廠有員工1500余人,，具有兩條流水生產(chǎn)線,，年生產(chǎn)能力70萬套,，將于9月10日投產(chǎn);另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人,，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目,，該廠年生產(chǎn)能力70萬套，將于12月份投產(chǎn),。

xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美國(guó)、日本,、南美及東南亞各國(guó),。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國(guó)好評(píng),。誠(chéng)信為本,，質(zhì)量立業(yè)，打造精品,，用心做事,，是xx服飾永恒的承諾。

首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人,，設(shè)備和空間合理地組合起來,，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省,，耗費(fèi)最小,，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。

裁床部：工作流程為領(lǐng)布料,、生產(chǎn)工作單,、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版,，拉布，裁剪,，驗(yàn)片,，編號(hào)，分扎,，送車縫,，補(bǔ)片

樣品組：貫穿裁剪，車縫,，檢驗(yàn),，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份,，如前片,、衣頷和衣袖等,，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝,。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料,，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝,，立體包裝或內(nèi)外包裝),，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對(duì)服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對(duì)尺寸,、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。

總檢組：首先是尺寸測(cè)量,，然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格,，縫制，整燙,，污跡,，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工,，沒有問題的服裝送去后整包裝,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇六

實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ),。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式,，對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪,、工藝制作到檢驗(yàn),、整理,、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的,、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,。

1、跟隨相關(guān)的跟單員進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司與外國(guó)顧客間的交流方式,，合作途徑,，以及訂立合同關(guān)系的各種注意事樣。

2,、到各個(gè)車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí),，了解整個(gè)工廠的生產(chǎn)到出口這個(gè)流程的具體細(xì)節(jié)，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式,，認(rèn)識(shí)其中的復(fù)雜性和必要性,，以及觀察其中的優(yōu)缺點(diǎn)。

3,、鍛煉自己的動(dòng)手能力和交際能力,，認(rèn)識(shí)當(dāng)前社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀和局勢(shì)，以及農(nóng)民工在外打工的生活狀況,，對(duì)社會(huì)有進(jìn)一步的了解,。

在剛進(jìn)入公司時(shí)，由于不知道該首先從哪里入手學(xué)習(xí),，便開始感到迷茫和灰心,。這時(shí)公司里的一位跟單員阿紅姐及時(shí)的指導(dǎo)了我，她告訴我,，如果想了解她們是如何與客戶交流合作,，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學(xué)習(xí)和感受,。因此在前段時(shí)間,，我主要在辦公室里看郵件，我發(fā)現(xiàn)公司與客戶之間的對(duì)話并非像我想象的那么正式和嚴(yán)肅,，在簡(jiǎn)單的英文對(duì)話中,，經(jīng)常穿插著對(duì)彼此的問候，在她們的對(duì)話中,，不斷流露的是禮貌,，友好和幽默。但同時(shí),，在業(yè)務(wù)上的工作又是說明的明確,，精準(zhǔn)和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的,。在

熟練的指導(dǎo)客戶看貨，在不長(zhǎng)的時(shí)間里就出色地完成了任務(wù),。這不禁讓我深感佩服,，也讓我認(rèn)識(shí)到了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。

在接下來的幾天里,，阿紅姐帶著我到各個(gè)車間與各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了認(rèn)識(shí),，他們都?xì)g迎我到他們的車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí),。我首先在質(zhì)檢車間工作了一天。在這里我看到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)和注意力的高度集中,。質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分之一,。在出貨前，所有產(chǎn)品都必須通過質(zhì)檢,，若是不合格將會(huì)被作為次品退回相關(guān)車間,，在這里要求是非常嚴(yán)格的，衣服上的污跡,，色差或是破損都將會(huì)使產(chǎn)品成為次品,，工作人員會(huì)在問題處貼上紅色小標(biāo)簽，按問題種類分放在不同區(qū)域,，然后對(duì)位地退回到相關(guān)部門進(jìn)行處理,。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一,，萬分之一,，可是到了顧客手里，那就是百分之百,。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有問題,，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的處罰，而且信譽(yù)度將會(huì)大打折扣,?！币虼速|(zhì)檢工作必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真,，不容有差錯(cuò),。

接著我在板房和生產(chǎn)車間進(jìn)行了兩天的工作學(xué)習(xí)。在這里我?guī)缀鯚o法幫上忙,，因?yàn)檫@里的工作需要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力,，不過我認(rèn)識(shí)了從法國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)的服裝cad系統(tǒng)。師傅做好的母版,，用掃描儀輸入進(jìn)電腦,，再進(jìn)行號(hào)型放縮，大大提高了工作效率,，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作,，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度要高于手工,。完成后的大貨板通過筆式繪圖儀打印在麥架紙,，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用,，從這里我看到了運(yùn)用高新技術(shù)所帶來的便利和效率,。

在實(shí)習(xí)的最后幾天里，我都工作在包裝車間,，這里的工作都簡(jiǎn)單而又單調(diào),，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好,，掛牌,，最后入箱出貨。但是它的工作量很大,，是所有車間里工作量最大的,。因?yàn)槿齻€(gè)生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里,，有時(shí)工作量大的時(shí)候,，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn)。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)民工兄弟,，并在與他們一起工作的過程中,，聽到他們的心聲，了解他們的現(xiàn)狀,。在短短幾天里,，我就深切體會(huì)到了農(nóng)民工的勞苦,，無助和不滿,。他們幾乎一個(gè)月才有一至兩天的休息,，每天都要工作快十二個(gè)小時(shí)，而一個(gè)月下來才只有一千五百左右的工資,，而且公司對(duì)他們有及其苛刻的規(guī)定,，若是請(qǐng)假一天，不管什么理由都將扣除80元錢

1,、廠大部分都由人工完成,，在流程中人力與設(shè)備不能有機(jī)的結(jié)合，嚴(yán)重降低了生產(chǎn)效率,。因此公司應(yīng)注意有效地把人機(jī)結(jié)合,，避免由于人機(jī)不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重浪費(fèi)時(shí)間,，增加成本,。

2、我觀察到由于各車間缺乏默契,，經(jīng)常出現(xiàn)工作任務(wù)完成不好的現(xiàn)象,，有的車間忙得熱火朝天，有的車間卻談笑風(fēng)生，無事可做,，因此我認(rèn)為公司應(yīng)該思考相應(yīng)對(duì)策提高各個(gè)車間的默契度，提高效率,。

3,、在工作期間我感覺員工的工作積極性不高，大多數(shù)都只是完成自己手上安排的任務(wù)后就上網(wǎng)看報(bào),，我從一位業(yè)務(wù)員那里得知,，公司近五年來已沒有漲過工資，而在懲罰條例上卻又增加不少,，因此我建議公司在獎(jiǎng)懲條例上應(yīng)該更加合理,，使工資能隨著社會(huì)的發(fā)展變化有所調(diào)整，并適當(dāng)?shù)脑黾右恍┆?jiǎng)勵(lì)措施,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，看人做，聽人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少,，還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在，但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),，對(duì)服裝的流程有了更深了解,。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的,，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象,。因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容,，實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況,，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練,、先練后講,、邊講邊練，或采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行,。更完善我們“1+1”教學(xué)模式所提倡的學(xué)用一致，講練結(jié)合，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合等原則,。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位師傅對(duì)我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路,，開啟一扇通往成功的大門,。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇七

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了!在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐,。

之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里,，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束,，也預(yù)示著我工作的新開始,，所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信隨著時(shí)間的推移,，我的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的,，我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來慢慢積累，而對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試,、不斷突破固有格局得來的,。

我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板知識(shí),，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作,，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷，這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望,。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí),，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語(yǔ),，所有的設(shè)計(jì)可以通過它得到,。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板,。制成的原型樣板通常不加縫份,，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化的展開,。原型樣板也可以用來作為紙樣,。如果采用，就必須加上縫份和貼邊,。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí),，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語(yǔ)和步驟,，例如什么是閉合省道，什么是對(duì)位,、刀眼等等,，實(shí)踐使我對(duì)這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有,，實(shí)踐使我懂得,，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角,。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪,，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線,，再沿著抽出的紗線裁剪,?？椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了,，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型,，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直,。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體,，由于人體上的線條沒有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測(cè)量就顯得更加困難,。而且,，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化,。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn),，之前在書本中略有所知,，但實(shí)際操作情況卻更加困難,。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn),、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),，在這些部位放置小塊有色膠布,，把握好腰節(jié)線等等,，這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后,，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作,，使我后來知道,，一套準(zhǔn)確的基本原型,，對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的,。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板,、直身袖片原型樣板,、帶肩省和腰省的前后片上身原型,、帶腰省的前片上身原型,、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型,、前后褲片原型,、連衣褲原型、合體連衣裙原型,、公主線連衣裙原型,、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型,、披肩式長(zhǎng)衣身原型,、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型，其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式,。但實(shí)際上,，不同的服裝企業(yè)甚至同

一企業(yè)，采用的原型都各不相同,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇八

今年暑假,，我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里,，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況,，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)單位：西安開元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu) 店助

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長(zhǎng),，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購(gòu),，這樣可以直接接觸顧客,，可以更直觀的了解市場(chǎng)信息。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境,，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式,。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購(gòu)，主要是熟悉貨品,，熟悉倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存貨位,，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客,。

一次,，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫(kù)存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候,，多虧店長(zhǎng)及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào)，m號(hào)是中號(hào),，l號(hào)是大號(hào),，沒有數(shù)字區(qū)分。店長(zhǎng)用耐心為我上了寶貴的一課,。

(一)企業(yè)營(yíng)銷問題分析和建議

1.品牌知名度對(duì)銷售的影響

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò),，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的,。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高,，同類服裝中價(jià)格便宜,，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,，顧客在專賣店購(gòu)買衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度,。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高,選購(gòu)的可能性也就越大,。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,即市場(chǎng)占有率最高的品牌,?？梢哉f,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。

正因?yàn)槠放浦戎匾?提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù),。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn),。

越來越多的營(yíng)銷實(shí)踐證明,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠(chéng),這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略,，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),，處理過時(shí)換季的商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。從過去到現(xiàn)在,，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性,。對(duì)于過季的商品來說,，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理,，只好等明年再賣,。可是明年是否流行,，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù),，即使是銷路看好,，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉，因此,，服裝店的減價(jià)銷售不可避免,。減價(jià)銷售并非無利可圖,，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤(rùn),，有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到100%，甚至200%,，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本,。

對(duì)于過時(shí)的商品來說,，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手,，也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí),，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度,。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時(shí)機(jī)是不同的,。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的,，如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后,。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店,，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小,。一些研究資料表明,，專賣商店降價(jià)20%以下，對(duì)顧客沒有吸引力,，一般在30%-50%之間較為適宜,，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從“4w”上著手,。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言,。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4,、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力,。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí),，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力,。還要做好組織貨品的能力,，把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至,，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配,。如果我們沒有了高質(zhì)量,、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜,，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證,，你的推銷能力能力再?gòu)?qiáng)，滿大街都是了,，你的東西也很難賣出去,，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購(gòu)的親身體驗(yàn),，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1,、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí),，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客進(jìn)行商品說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況,，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝,。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。

4,、配合手勢(shì)向顧客推薦,，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng),，不可過度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反,。

5、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。