工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

房地產新員工轉正試用期工作總結篇一

我進入匯川公司已將近兩年的時間,，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下,，個人在__年取得了不小的進步,。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心,。我只能盡最好的工作態(tài)度,、發(fā)揚學海無涯的精神，來回報大家,，從而提升自身綜合素質。

現將__年的個人工作情況作如下總結：

一、__年工作情況

1、深入貫徹公司各項規(guī)章制度。

作為匯川公司的一員,，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中,，我以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好的完成工作任務,。作為一名優(yōu)秀員工,，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時,、按量的落實領導安排的工作任務，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”,。

2,、工程部資料的整理工作。

認真履行工程資料,、收發(fā)文,、行政資料的整理，努力做到條理清晰,，歸檔有序,。落實工程相關人員的聯系聯絡工作，保證信息的通暢,，為工程建設提供后勤服務,。

3、售樓部與辦公樓的值班工作,。

這雖是一個平凡的工作,，但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任,，它還關乎公司財產的安全,，也是公司形象的象征,。

4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作,。

(1)安全生產情況,。

安全生產以預防為主，提高安全意識,，是工程質量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理、施工單位就安全工作進行溝通協調,，參與不定期的安全檢查,，并記錄在案。__年浩宇(二標)發(fā)生安全事故三起,。

(2)工程質量情況,。

①施工現場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作,，嚴格要求按圖施工,，遵守施工規(guī)范。

②深入現場,，對現場的布置做更深層次的了解,，在掌握第一手資料后，查閱相關資料,，積極向工程部領導匯報,，為施工方案的編制，提供可靠的數據,。

③加強與監(jiān)理人員的聯系,，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質量控制能動性。

④參與二標標段各項質量檢查,，對質量隱患記錄在案,，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問題發(fā)生,。

⑤至11月15日二標段8棟建筑,，分兩批全部中檢合格，無重大質量事故,。

(3)工程進度情況,。

①施工過程中對施工單位進度目標進行動態(tài)跟蹤和控制，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯系,，避免工程進度無故滯后。

②按照二標段進度計劃的要求,，收集施工進度實際值,。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析,，積極向上級匯報，查找滯后原因,，以便采取有效的糾偏措施,。

④浩宇(二標)共8棟建筑于3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進入裝飾裝修施工階段,。

(4)施工現場的旁站,。

①通過現場旁站深入了我對施工工藝的了解，有利于加強質量控制,。

②現場旁站記錄以及收集現場影像資料,，是工程簽證的重要依據，有效控制建設成本,。

5,、認真完成領導安排的其它工作。

積極,、主動完成領導臨時安排的其它工作,，時刻端正工作態(tài)度，勿以善小而不為,、勿以惡小而為之,。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作,，雖有一定工作量,，但是閃光點不多，許多工作還有不盡如意之處,，突出分析如下：

1,、欠缺計劃性和預見性

在工作過程中，由于經驗缺乏,，沒有整體的計劃性和預見性,，導致目標不明確，主次矛盾不清晰,，常常是“事倍功半”,，領導不滿意不說,，自己還一肚子憋屈,。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路,。

2,、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證,，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己，壓力往往是一切動力的源泉。)在基本熟悉圖紙的情況下,，我欠缺對施工規(guī)范,、施工工藝、法律法規(guī)的了解程度,。在以后的工作過程中,，我會加強各方面的學習，充分利用公司資源,，提高自身的主觀能動性,，爭取能成為一專多能的人才。

3,、不夠細心

①資料的整理,，還是未能達到清晰有序，有待積累與提升,。②二標段本年度雖未發(fā)生重大質量事故,，還是因為圖紙等問題出現了一些質量瑕疵，沒能提前發(fā)現問題,。③領導安排的其它任務,，有時候因為粗心，而耽誤了時間,。④要加強記錄工作,，俗話說“好記性不如亂筆頭”。

三,、工作心得,、自我激勵

1、在溝通上有所進步,。

發(fā)現問題積極向工程部領導匯報,，保證工作質量;加強與監(jiān)理、施工單位的聯系工作,，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長,、工人溝通，因為有些質量控制現場管理要比會議更直接,，效果更好,。

2、專業(yè)知識有所增強,。

剛來匯川公司,，無論專業(yè)知識或者工作經驗，我都非常不足,，經過將近2年的鍛煉,，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領,，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然,。當然,，離領導的要求還很遠，我會再接再厲,。

3、深入施工現場

作為工程管理人員,，特別是作為經驗欠缺的我,，要深入施工現場觀察與學習，脫離現場的管理,，免不了紙上談兵,。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

四,、今后努力方向

“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺;是我學習更多專業(yè)管理知識的校園;是我體現人生精彩價值的舞臺,，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的機會,。絕不辜負公司對我的信任,，要對得起皮總對我的栽培。

擁有良好的人格素質與過硬的專業(yè)素質是我做人,、做事的宗旨;“先做對,，再做好”是我要發(fā)揚的精神;“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點、弱點不少,，可我一直在努力改正,。我真誠的希望在今后的工作中，各位領導,、同事對我多加指導,、考核與批評，再次謝謝你們!

最后,，在進軍__年的號角吹響之前,，我預祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意,。我們期待__年匯川公司全體員工在皮總的帶領下,，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程，引領江南房地產潮流,。

房地產新員工轉正試用期工作總結篇二

光陰似箭,，不知不覺一年又過去了。近一年來在領導的正確領導下,，在同事們的關心和幫助下,，我已從一名初出茅廬的大學畢業(yè)生成長成為公司的一份子,。 個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這一年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了,。我不 敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗,。也正因為如此,，我在實踐中不斷摸 索、總結,、得出經驗,，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F在就20xx年的工作情況總結：

一,、以踏實的工作態(tài)度，適應本職工作特點

在房產市場回暖的5月長假,，我參加了上海假日房展會感觸良多,。每天要分發(fā)數百套資料，重復回答客戶的問題,，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復始地鍛煉下來，使原本直率的我,，言語也變得圓滑多了,。

7 月-9月95業(yè)主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外,，還要處理好少數問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的 不滿,，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發(fā)掛號信300封,，平均每天接待來人來電5組,，最多一天簽訂 裝修確認書150套。 房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會,，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石,，它迫使我們更全面 的了解我們的產品,。相較而言，交房會便是一張網,，它促使我們整個團隊更好的團結起來,，從領導到業(yè)務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線,，確保我們更好的完成任 務,。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門,，對公司內外的許多工作進行協調、溝通,，這就決定了平時工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理,，這些突發(fā)事件,，讓我得到了充分的鍛煉。

通 過一段時間的學習,，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘,、安排、錄用,、培訓,、調整、考核,、獎懲,、退(辭)工 作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資,、獎金,、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面,。 剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘,、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前,，共協助人員招聘1,，瀏覽簡歷近30封,，通 知面試6x人;并為x辦理錄用，為5x辦理退工,。

在工作中我發(fā)現,，各部門的招聘出現了需求到崗時間較短，要人較急,，所 需人數較多的現象,。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現供需矛盾,，發(fā)生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思 索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中,，縱向分高,、中、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯系應聘者,、然后面試。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得,。目前而言， 這只是一個初步設想,，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現其可行性,。

另外我發(fā)現,，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為： 培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現有員工以及新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強,、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力。 目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話,，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內的輪崗,。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,，達到甚至超過崗位要求,。

當 然，我也明白,，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓,。但是,，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力,。力爭做到合格人員能進的來、用的 上,、留的住,。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現象,。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內部調動,。內部員工相較新進員工更 熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度,，光這一點就可以省下不少機會成本。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，積極參 加公司組織的各項政治活動，尊重領導,，團結同事,，正確處理好與領導同事之間的關系。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行,，對人真誠、熱愛工 作,、任勞任怨,，服從安排,，完成領導給予的各項任務。同時,，我也勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質,。

房地產新員工轉正試用期工作總結篇三

xx年勝利之歌已經奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往xx年那個陽光明媚,、充滿希望的春天,，現在正是回顧過去，展望未來的日子,。

我進入匯川公司已將近兩年的時間,，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下，個人在xx年取得了不小的進步,。在此,，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心。我只能盡最好的工作態(tài)度,、發(fā)揚學海無涯的精神,，來回報大家，從而提升自身綜合素質,。

現將xx年的個人工作情況作如下總結：

一,、xx年工作情況

1、深入貫徹公司各項規(guī)章制度,。

作為匯川公司的一員,，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。工作中,，我以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好的完成工作任務。作為一名優(yōu)秀員工,，要以“政令通暢,、紀律嚴明”為核心思想。按時,、按量的落實領導安排的工作任務,，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”。

2、工程部資料的整理工作,。

認真履行工程資料,、收發(fā)文、行政資料的整理,，努力做到條理清晰,，歸檔有序。落實工程相關人員的聯系聯絡工作,，保證信息的通暢,，為工程建設提供后勤服務。

3,、售樓部與辦公樓的值班工作,。

這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待,。因為這不僅僅是皮總的信任,，它還關乎公司財產的安全，也是公司形象的象征,。

4,、“萊茵小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作。

(1)安全生產情況,。

安全生產以預防為主,，提高安全意識，是工程質量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理,、施工單位就安全工作進行溝通協調，參與不定期的安全檢查,，并記錄在案。xx年浩宇(二標)發(fā)生安全事故三起,。

(2)工程質量情況,。

①施工現場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作,，嚴格要求按圖施工,，遵守施工規(guī)范。

②深入現場,，對現場的布置做更深層次的了解,，在掌握第一手資料后，查閱相關資料,，積極向工程部領導匯報,，為施工方案的編制，提供可靠的數據,。

③加強與監(jiān)理人員的聯系,，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質量控制能動性,。

④參與二標標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案,，一則可以跟蹤整改到位,，二則可以防止類似問題發(fā)生。

⑤至11月15日二標段8棟建筑,，分兩批全部中檢合格,，無重大質量事故。

(3)工程進度情況,。

①施工過程中對施工單位進度目標進行動態(tài)跟蹤和控制,，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯系，避免工程進度無故滯后,。

②按照二標段進度計劃的要求,，收集施工進度實際值。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析,，積極向上級匯報,，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施,。

④浩宇(二標)共8棟建筑于3月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進入裝飾裝修施工階段。

(4)施工現場的旁站,。

①通過現場旁站深入了我對施工工藝的了解,，有利于加強質量控制。

②現場旁站記錄以及收集現場影像資料,，是工程簽證的重要依據,，有效控制建設成本。

5,、認真完成領導安排的其它工作,。

積極、主動完成領導臨時安排的其它工作,，時刻端正工作態(tài)度,，勿以善小而不為、勿以惡小而為之,。

二,、工作中的不足

回想自己本年度的工作，雖有一定工作量,，但是閃光點不多,，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：

1、欠缺計劃性和預見性

在工作過程中,，由于經驗缺乏,，沒有整體的計劃性和預見性，導致目標不明確,，主次矛盾不清晰,，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說,，自己還一肚子憋屈,。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路,。

2,、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己,，壓力往往是一切動力的源泉,。)在基本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對施工規(guī)范,、施工工藝,、法律法規(guī)的了解程度。在以后的工作過程中,，我會加強各方面的學習,，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動性,，爭取能成為一專多能的人才,。

3、不夠細心

①資料的整理,，還是未能達到清晰有序,，有待積累與提升。②二標段本年度雖未發(fā)生重大質量事故,，還是因為圖紙等問題出現了一些質量瑕疵,，沒能提前發(fā)現問題。③領導安排的其它任務,，有時候因為粗心，而耽誤了時間,。④要加強記錄工作,，俗話說“好記性不如亂筆頭”。

三,、工作心得,、自我激勵

1、在溝通上有所進步。

發(fā)現問題積極向工程部領導匯報,，保證工作質量;加強與監(jiān)理,、施工單位的聯系工作，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長,、工人溝通,，因為有些質量控制現場管理要比會議更直接，效果更好,。

2,、專業(yè)知識有所增強。

剛來匯川公司,，無論專業(yè)知識或者工作經驗,，我都非常不足，經過將近2年的鍛煉,，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領,，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然,。當然,，離領導的要求還很遠，我會再接再厲,。

3,、深入施工現場

作為工程管理人員，特別是作為經驗欠缺的我,，要深入施工現場觀察與學習,，脫離現場的管理，免不了紙上談兵,。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”,。

四、今后努力方向

“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺;是我學習更多專業(yè)管理知識的校園;是我體現人生精彩價值的舞臺,，因此我非常珍惜我的工作,，重視我的每一次提升與鍛煉的機會。絕不辜負公司對我的信任,，要對得起皮總對我的栽培,。

擁有良好的人格素質與過硬的專業(yè)素質是我做人、做事的宗旨;“先做對,，再做好”是我要發(fā)揚的精神;“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點,、弱點不少，可我一直在努力改正,。我真誠的希望在今后的工作中,，各位領導,、同事對我多加指導、考核與批評,，再次謝謝你們!

最后,，在進軍xx年的號角吹響之前，我預祝大家在新的一年里身體健康,、萬事如意,。我們期待xx年匯川公司全體員工在皮總的帶領下，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程,，引領江南房地產潮流,。

房地產新員工轉正試用期工作總結篇四

xx年即將已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在過去的一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結,、協作，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。