從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇一

這次的實(shí)訓(xùn)我們組也許是最差的一組了，在兩個(gè)完整的8年里,，我們總共破產(chǎn)了5次,，每次的破產(chǎn)都會(huì)有一大堆新的問題出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個(gè)輪回失敗的原因：

1,、沒有把一年的費(fèi)用計(jì)算出來,，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債,，就關(guān)帳了,，這就導(dǎo)致我們?cè)谙乱荒昀锊粔蝈X還債就破產(chǎn)了,。

2,、在第二年以后的經(jīng)營(yíng)里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對(duì)手在干什么,，沒有先把市場(chǎng)開發(fā)開發(fā)完,，也沒有研發(fā)iso認(rèn)證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場(chǎng)和有iso認(rèn)證的訂單了,，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去,，造成了不必要的庫(kù)存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。

3,、有時(shí)候就是借錢來買原材料,，這又造成了費(fèi)用的增加。

4不顧資金是否足夠,，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線,。由于投機(jī)心理過強(qiáng)，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢,，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn),。

雖然我們?cè)诿總€(gè)輪回里，都會(huì)嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn),，但事愿人為,，多次都是已破產(chǎn)告終,。

在第二個(gè)輪回里難度有所加大，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候出現(xiàn)了很多隨機(jī)因素,，原材料不能及時(shí)到達(dá),，我們就改變了以前的策略，提前還幾個(gè)季度就開始買下一年的原材料了,，這又造成了我們資金短缺的問題了,。

我們?cè)诘谝荒昃烷_始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了，在我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候就開始全面換生產(chǎn)線,，由于在上一個(gè)輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條,，這次我們吸收上次的教訓(xùn)，改為了全自動(dòng)的生產(chǎn)線,，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早,，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。

在這個(gè)輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的,，我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候投了p2的廣告,，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了,。p2產(chǎn)品的價(jià)格比上一年提高了10%,，加上我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品所投的廣告費(fèi)比較高，我們一下子就得意忘形了,，在競(jìng)單的時(shí)候一氣之下就拿了11個(gè)訂單數(shù)量一共是29個(gè)p2,，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了,。p2市場(chǎng)本來就競(jìng)爭(zhēng)不激烈,，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個(gè)季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢,？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢,？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀,！這時(shí)候,，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競(jìng)單,，而這一次卻如此的沖動(dòng)呢,？為什么我們會(huì)想出這樣的一個(gè)決策——生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單,，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定,，真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時(shí)為什么當(dāng)初會(huì)作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的,，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思,，不能憑一時(shí)的士氣而作出錯(cuò)誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤,。

我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法繼續(xù)完成下去了,，我們只好投奔與其他組,。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)趶V告投放上都比他們多,，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問題,，再去關(guān)心其他因素。不管我們是否有資金,，都要把生產(chǎn)線安裝起來先,，并有這么一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時(shí)到達(dá),，資金不足以給加工費(fèi)等等,。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心,，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行的,。

在這段既長(zhǎng)又短的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我們熟悉了企業(yè)運(yùn)作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)到了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程,，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識(shí)運(yùn)用到了當(dāng)中去了,，由此加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)，也促使我們進(jìn)行積極的思考和計(jì)算,，提高了我們的實(shí)際操作能力,。在實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：

1,、選擇好合作伙伴,，做好充分的準(zhǔn)備，制定總生產(chǎn)計(jì)劃,，先開發(fā)市場(chǎng)在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品,，有步驟有計(jì)劃地進(jìn)行，穩(wěn)步前進(jìn),，避免不必要的事件發(fā)生,。

2、投放廣告應(yīng)合理,，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和對(duì)手狀況,，明確主營(yíng)市場(chǎng)喝產(chǎn)品，合理計(jì)算和判斷才投放。

3,、采購(gòu)應(yīng)該合理化,，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來制定采購(gòu)計(jì)劃,，做到既不浪費(fèi)又能滿足供給,。

4、注重資金的運(yùn)行和流通,，計(jì)算好經(jīng)費(fèi)投放和做好預(yù)算,，避免出現(xiàn)破產(chǎn)。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),，加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí),，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)政理財(cái),、市場(chǎng)開拓等相關(guān)知識(shí),，提高了我們各方面的能力，但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比較注重雙贏,，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為薄弱,。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程,。這將會(huì)是我大學(xué)課程中記憶最為深刻的一課,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇二

通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí),，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解,。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者,，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者,，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過程,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，在物理模擬沙盤中,，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng),。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化,，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān),，每一次的決策,，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中,，我們企業(yè)是失敗的,，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解,，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大,，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好,，另一個(gè)問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢是多少,，以為都一樣,，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了,，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作,，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了,。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額,，無法精確的投放,，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單,，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告,，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的,。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用,。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足,、對(duì)整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦,！但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題,，導(dǎo)致廣告投入量過少,，沒有得到足夠的定單,，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷,。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候,，我們沉著冷靜,，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,，然后找出自己面臨的困難,，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題,。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用,。

這些開始看起來不是很重要,，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的,，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在每一次的決策前都計(jì)算好,，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密,，看需要多少就進(jìn)多少貨物,，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料,，同樣造成了不小的浪費(fèi),。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了,，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單,。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的,。

erp沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的,，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論,。這就是erp的魅力所在,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇三

在本學(xué)期第九周的時(shí)候我們?cè)?—206實(shí)訓(xùn)室在進(jìn)行了為期四課時(shí)的itmc物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)，每課時(shí)都在與地圖,、城市,、道路、貨物還有車輛打交道,；都在不停的計(jì)劃,、分析、操作和總結(jié),；每課時(shí)都在緊張,、憂慮,、失敗與成功中度過，每節(jié)課都學(xué)得很充實(shí),。

我們小組四人成立了一家物流運(yùn)輸公司,。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔(dān)任公司的ceo,，羅錦韜,、譚雨晴、李少仙的角色則相對(duì)隨機(jī),，剩下的三個(gè)角色由他們?nèi)斯餐瑩?dān)任,，具有相對(duì)的隨機(jī)性。在上課的過程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能,。

（1）首席執(zhí)行官ceo,，負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,，審核財(cái)務(wù)狀況,，聽取企業(yè)盈虧狀況。

（2）營(yíng)銷總監(jiān)（cso）,，負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃,；續(xù)約、競(jìng)標(biāo),，取得客戶訂單,；溝通營(yíng)運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收,。

（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）,，負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管理好資金,；核算成本,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析,。

（4）營(yíng)運(yùn)調(diào)度總監(jiān)（coo）,，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行,，編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃,；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線,，制定合適的配貨裝車計(jì)劃,；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。

從職能分析來看,，ceo可以控制全局的一切,，可以把另外三個(gè)職位的權(quán)利架空，同時(shí),，另外三位合作就相當(dāng)于ceo的權(quán)利與職能,。

本次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過獲得訂單、派車提貨,、貨物入庫(kù),、車輛調(diào)度,、線路選擇,、出庫(kù)、貨物到達(dá),、運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、車輛購(gòu)置/租賃、倉(cāng)庫(kù)選址,、資金籌措,、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營(yíng)層面的決策與時(shí)間,，按模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中,，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌,，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中可能遇到的典型問題,。

剛開始,，由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競(jìng)標(biāo)就失利,，讓我們公司處于劣勢(shì)地位,。經(jīng)過一段時(shí)間熟悉我們小組知道了在實(shí)訓(xùn)過程中每一季度需要做的是：

1、支付應(yīng)交稅,。

2,、選擇投標(biāo)城市。

3,、參加訂單競(jìng)爭(zhēng),。

4、短期貸款,、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）,。

5、更新應(yīng)收款、應(yīng)付款,。

6,、購(gòu)買/租賃倉(cāng)庫(kù)。

7,、購(gòu)買/租賃運(yùn)輸工具,。

每周需要做的工作有：

1、貨物到達(dá),。

2,、運(yùn)費(fèi)計(jì)算。

3,、派車提貨,。

4、貨物入庫(kù),。

5,、貨物分揀。

6,、運(yùn)輸調(diào)度,。

7、選擇路線發(fā)貨,。

當(dāng)一季度運(yùn)輸任務(wù)完成時(shí),，我們需要進(jìn)行

（1）支付行政管理費(fèi)用。

（2）市場(chǎng)開拓/iso資格認(rèn)證,。

（3）購(gòu)買/租賃辦公室,。

在我們本次實(shí)訓(xùn)中總共分八個(gè)小組進(jìn)行訂單投標(biāo)。首先,，每小組根據(jù)服務(wù)費(fèi)率,，競(jìng)得自己的訂，服務(wù)費(fèi)率越高,，訂單越少,。然后根據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運(yùn)輸計(jì)劃,。再然后進(jìn)行訂貨,，運(yùn)貨，規(guī)劃最優(yōu)運(yùn)輸線路,，進(jìn)行配送,，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費(fèi)用,。最后統(tǒng)計(jì)本季度的經(jīng)營(yíng)狀況,，還貸支付利息，員工工資，租車費(fèi)用等,，經(jīng)過反復(fù)計(jì)算跟檢查后,，確認(rèn)無誤，經(jīng)由其他小組的查賬,，完成實(shí)驗(yàn),。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒完全做完實(shí)訓(xùn),。但我們?cè)诼肪€的選擇和倉(cāng)庫(kù)地址的選擇上一直都是很穩(wěn)定的,，可以說我們是屬于那種比較堅(jiān)持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、分析成敗,。但是還有需要改進(jìn)的是，我們對(duì)財(cái)務(wù)的規(guī)劃還不盡人意,，以至于公司的財(cái)務(wù)狀況欠佳,。其次,，配單的速度還是不夠快,，記憶和分析的能力有待加強(qiáng)，應(yīng)變的能力仍然要提高,，知識(shí)結(jié)構(gòu)仍然要完善,。

通過這次實(shí)訓(xùn)使我學(xué)到了很多，在這個(gè)電子模擬沙盤里,，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性,，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，更體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂,。我們小組四個(gè)人在不斷的訓(xùn)練中逐漸的配合默契,，在各抒己見中大道意見的統(tǒng)一，在通力合作中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)友誼,，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的智慧比個(gè)人更完美,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇四

上兩個(gè)星期，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng),，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期,，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的,。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力,，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神,。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助,，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的,。

座位很快分好了，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位,。學(xué)生的具體分工總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購(gòu)買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,，原材料采購(gòu)規(guī)則,，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著,，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過了漫長(zhǎng)的等待,，終于,，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來,，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束,，開始正式運(yùn)營(yíng),。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動(dòng)資金減少,。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營(yíng)到第三年,，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。

公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻,，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司,，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款,，想對(duì)策的想對(duì)策,，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走,，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個(gè)又一個(gè)困難,，最終順利運(yùn)行到年末,。

接下來的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里,，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室,，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問題,，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤,，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同,，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入,，給我們的選擇

提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,，公司運(yùn)行到第二年,，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙,，隨著我們投資的增加,，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大,，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,，做分析,，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試,，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過倒數(shù)第二,，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò),！這也告訴我們，只要你想就能成功,。

在今年炎熱的夏天,，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員,。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野,。

（erp── enterprise resource planning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心,，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的,、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃,。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年,。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,，到了最后要看誰賺的多,，誰就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要,，ceo做不好,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸erp沙盤,，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的,。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1,、提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難,。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2,、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工,，半自動(dòng),，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性）,，以及廠房的閑置和利用,。

4、市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域，國(guó)內(nèi),，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2,，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5,、資金的運(yùn)作,。可以說整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）,、貼現(xiàn),、xxx，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

通過這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,，若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境,，作為財(cái)經(jīng)系的一份子,，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn),。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇五

erp沙盤實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué),，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境,，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門共學(xué)生模擬操作,。該實(shí)訓(xùn),，讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此,，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程,，同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),。

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——ceo,；營(yíng)銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān),； 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理,；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān),；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色,，一起組成一個(gè)企業(yè),，由此與其他企業(yè)展開2天，共計(jì)24學(xué)時(shí)（相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié),，第二年企業(yè)經(jīng)

營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

2,、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié),，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

3,、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié),，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

4,、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié),，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

5,、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié),，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

6,、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)

一。兩天的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，兩天下來我們都感覺受益匪淺,，總結(jié)起來主要列出以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解,；

2、通過對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,，提高了我們的實(shí)際工作能力,；

3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力,、計(jì)劃能力,、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力,、人際溝通能力和創(chuàng)新能力,；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)

在erp沙盤實(shí)訓(xùn)的一開始,，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組,，有9個(gè)人組成,，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān),，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品營(yíng)銷,，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，但是要考慮清楚,，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度,，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳,，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用,，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展,。

團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī),。在實(shí)習(xí)過程中,，我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位,，完成本職工作,，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

通過著兩天的操作,，逐漸熟悉了操作流程,，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí),，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ),。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù),。如需要執(zhí)行和完成任務(wù),，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)矗粗虿妗?/p>

需要注意的是,，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天,，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室,，開始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過起始年的實(shí)踐之后,，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解,，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革,，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解,，比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算,、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃,、生產(chǎn)線改裝購(gòu)入,、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與,。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的,，才處理貸款的問題上有效預(yù)測(cè)外來資金，合理的確定貸款的金額和年限,，以使資金周轉(zhuǎn)合理,，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策,，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位,，財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算,，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作,。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè),，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低,，從而對(duì)原材料采購(gòu),、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策,，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加,。另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后,，決定研發(fā)何種產(chǎn)品,，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場(chǎng)開拓等所需成本,，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等,。

第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后,，年初申請(qǐng)一個(gè)4年期的長(zhǎng)期貸款——20m，支付長(zhǎng)貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m,，第一季度領(lǐng)用原材料,，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開始根據(jù)市那預(yù)測(cè)產(chǎn)品研發(fā),，無廣告投入,。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線,，另外一條是半自動(dòng),。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購(gòu)買3個(gè)r1原料,，繼續(xù)生產(chǎn)bery,。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場(chǎng),。在年底支付各種費(fèi)用,。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入,，所以第一年的收入為零,。除此之外，由于購(gòu)買原材料,、產(chǎn)品研發(fā),，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為—44,。3,，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好,。

第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對(duì)上一年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析,，認(rèn)為上一年度經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始年度,，對(duì)各項(xiàng)目都有花費(fèi)，購(gòu)置各設(shè)備,，貸款,、及對(duì)市場(chǎng)的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

各方面的決策,，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議,，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對(duì)兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝,，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線,。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料,，市場(chǎng)總監(jiān)通過市場(chǎng)調(diào)查估算了本年度需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀,，ceo預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意,，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求,，決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款,，繼而一步一步落實(shí),，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購(gòu)等,，各部門開始了運(yùn)作,。第一季度投入廣告費(fèi)6m，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn),，接著第二季度,、第三季度，接到2個(gè)bery的訂單,，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入,。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn),。第一季度,，開始bery的生產(chǎn)，開始crystal產(chǎn)品的研發(fā),，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，重點(diǎn)生產(chǎn)bery，購(gòu)買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條,，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。第二季度,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買2個(gè)r2原料,，繼續(xù)bery產(chǎn)品生產(chǎn),，繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三季度,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù),，繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四季度購(gòu)買5個(gè)m1,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā),。開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。支付各種費(fèi)用,。

第三年度企業(yè)各高管對(duì)第二年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析,，認(rèn)為第二年度生長(zhǎng)線的改裝、購(gòu)入半自動(dòng)生產(chǎn)線等,，使企業(yè)最終虧損,。之后開始了第三年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開始了產(chǎn)房租入,、生產(chǎn)線的購(gòu)入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開始實(shí)施,，各部門開始了運(yùn)作,。年末支付長(zhǎng)貸利息2m，廣告投入6m,。第一季度,，購(gòu)買兩個(gè)m1原料，在第二,、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)bery和crystal產(chǎn)品,。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取iso9100,，支付各種費(fèi)用,。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題,，,，損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大,，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位,。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好,。

第四年度的經(jīng)營(yíng)年末支付長(zhǎng)貸利息2m,，為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單,，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為6m。第一季度,，生產(chǎn)bery,。第二季度，借短期貸款20m,，下原料訂單,。第三季度，購(gòu)買原料,。第四季度,，購(gòu)買原材料，支付長(zhǎng)期貸款20m,。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi),。本年度由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足,，還是有所虧損,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇六

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo),、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí)、地利,、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中,，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么,。接下來,，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵,，沒有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn),、心情的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),，這只是一場(chǎng)游戲,。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“大展鴻圖,，前途無限”,。我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo秘書,、cfo,、出納,、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策,、資金預(yù)算、下銷售訂單,、材料采購(gòu),、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表,、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢,？很簡(jiǎn)單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選擇,、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額,、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況,，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余,。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后,，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng),。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能,。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一直都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2,、配合分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說,，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí),，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3,、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量,。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一,、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二,、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu),。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間,，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年,，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存,。

6,、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中,，共提供了本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng),；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春,，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場(chǎng),，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求,，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售,；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始,，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題,，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款,、,、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇七

帶著一份憧憬,，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責(zé)任,，我有幸參加了“把心找回來,，讓愛獻(xiàn)出去”學(xué)院研訓(xùn)處培訓(xùn)者專題培訓(xùn)，意象的學(xué)習(xí),，充實(shí)我的大腦,，沙盤實(shí)操，使我開闊了眼界,，真是感受頗深,，受益匪淺。

通過本次的學(xué)習(xí),，我了解了意象在疏導(dǎo)學(xué)生心理問題過程中的神奇作用,，真正見識(shí)到了沙盤實(shí)操在心理輔導(dǎo)中的驚人效果。專業(yè)的老師授課,，將復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)生活化,，情境化，讓我這個(gè)心理咨詢方面的“小白”對(duì)心理健康咨詢技術(shù)有了初步的了解,。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象,。

我們一組的成員在組長(zhǎng)立山進(jìn)修崔麗娜老師的帶領(lǐng)下，能互相幫助和支持,，互相學(xué)習(xí),，共同提高，遇到問題主動(dòng)自找原因,，坦誠(chéng)交流解決,。一同解決問題，同伴互助活動(dòng)開展的非常好,。讓我切身感受到了和諧的團(tuán)隊(duì)精神,。

通過對(duì)個(gè)別典型的案例的分析學(xué)習(xí),，對(duì)認(rèn)識(shí)與識(shí)別心理異常現(xiàn)象有了認(rèn)識(shí),，而且有了一定的輔導(dǎo)思路,。在這次的培訓(xùn)中，我增長(zhǎng)了知識(shí),，擴(kuò)大了視野，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高,，在以后的工作中,，我將在原有的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步努力,，將所見,、所學(xué)根據(jù)實(shí)際運(yùn)用到自己的教學(xué)工作，為學(xué)校工作盡己所能,！

最后,，感謝學(xué)院研訓(xùn)處的領(lǐng)導(dǎo)老師在百忙之中為我們提供了這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，愿心理健康工作在學(xué)校教育中開花結(jié)果,！