在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1、由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1,、房租5000元,。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺投進約1500元;4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

公益創(chuàng)業(yè)的核心價值：授人以魚不如授人以漁,！

將社會責任感和公共利益的基因注入大學生群體，推動公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會責任的最好方式之一,。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育，努力培養(yǎng)大學生的公益精神,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)有社會責任感,，敢于擔當?shù)拇髮W生,。“滴水之恩,，涌泉相報”,，這些大學生必將為社會創(chuàng)造出更大的價值。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學生群體中植入社會責任感,，給企業(yè)的csr部門、非營利組織和社會企業(yè),、以大學生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業(yè)履行社會責任,，非營利組織和社會企業(yè)提供項目和管理,，大學生等貢獻時間和精力，三者之間形成一個很好的支撐互助關系,。

公益創(chuàng)業(yè),，改變世界；幸福成長,，快樂成才?。,。?/p>

一,、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship）,，也譯為“社會創(chuàng)新”、“社會創(chuàng)業(yè)”,，“公益創(chuàng)新”或“社會企業(yè)家精神”,。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會效益和經(jīng)濟效益的社會企業(yè)，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營利組織,，也可以是工商部門注冊的企業(yè),。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動。

牛津大學對公益創(chuàng)業(yè)的界定為,，“公益創(chuàng)業(yè)”,，指個人、社會組織或者網(wǎng)絡等在社會使命的激發(fā)下,，追求創(chuàng)新,、效率和社會效果，是面向社會需要,、建立新組 織,、向公眾提供產品或服務的社會活動。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性,、市場導向性,、創(chuàng)新性、可持續(xù)性等,。

二,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，目的是為給大學生群體中植入社會責任感,，給企業(yè)的csr部門,、非營利組織和社會企業(yè)、以大學生為核心的青年人群搭建一個平臺,。企業(yè)履行社會責任,，非營利組織和社會企業(yè)提供項目和管理，大學生等貢獻時間和精力,，三者之間形成一個很好的支撐互助關系,。

通過舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學生的社會責任感，而且還可從大學生的公益創(chuàng)業(yè)計劃中選取極有潛力的項目,，以助其發(fā)展成為社會企業(yè),。對企業(yè)而言，不僅履行了社會責任,，也將是一個很好的公益營銷,。對社會企業(yè)和非營利組織而言,，企業(yè)提供資金支持，大學生提供人力甚至是項目支持,，能夠推動社會企業(yè),、公益組織在中國的發(fā)展。

這個社會有著越來越多的問題值得關注,，氣候變化問題,，環(huán)境污染問題、教育不公平問題,、農民工問題等等,，這些問題期待著我們一起去解決，而作為有愛心,、有力量,、有激情的大學生群體，可以為這個社會做出更大貢獻,，他們是我們這個時代未來的希望,，有待于我們一起去挖掘。

中國大學生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大,，設計非常系統(tǒng)的一個比賽,，由公益創(chuàng)業(yè)研討會、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講,、公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽,、公益創(chuàng)業(yè)培訓、公益創(chuàng)業(yè)實踐,、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇,、公益創(chuàng)業(yè)頒獎暨年會等多個有機部分組成。通過研討會,、巡講等活動對公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播,；計劃大賽、培訓,、實踐等環(huán)節(jié)對公益創(chuàng)業(yè)項目的挖掘,；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展；頒獎和年會對優(yōu)秀項目的展示,、宣傳及募資,，這樣便組建了助推大學生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系。

中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團隊在20xx年運作了第一屆以大學生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實踐賽,，20xx年4月將啟動第二屆。

希望更多組織參與進來,，一起成就中國公益創(chuàng)業(yè),。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標是積極的推動大學生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，并挖掘和鼓勵優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項目,，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者，增加更多改變世界的力量,。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)及活動，推動公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育,，從志愿公益活動入手培養(yǎng)大學生的公益精神,，增強大學生的社會責任感。

推動公益創(chuàng)業(yè)的目標之二,，是通過公益組織,、創(chuàng)業(yè)團隊等的創(chuàng)建來增強大學生的實踐動手能力，領導力,，團隊協(xié)作力等,，所以我們鼓勵大學生從事公益創(chuàng)業(yè)的實踐，創(chuàng)建社團,、非營利組織,、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團隊。

推動公益創(chuàng)業(yè)的最高目標是希望能通過公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘,、并扶持一些極有潛力的社會企業(yè)項目,，這是一種能將社會效應和經(jīng)濟利益相結合的企業(yè)，我們希望通過大賽來孵化未來更多的社會企業(yè),。

我們同時也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會企業(yè)的領袖數(shù)量,，通過這一平臺孵化和挖掘更多社會企業(yè)家。我們讓高校老師,，投資者,，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽眾，通過這種方式來告訴他們一個社會企業(yè)的價值和它的可行性,。通過學生,，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領袖,，他們同時關注企業(yè)的商業(yè)價值和社會效應,。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家、社會投資家,、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計劃的平臺,，同時也是投資者提供尋找投資項目的平臺。參賽的學生要撰寫并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書,，定義,，定量他們預期的社會影響力,，以證明產生經(jīng)濟利益的同時能產生社會價值。評委通過對社會影響力——企業(yè)為社會帶來的非金錢上的福利——考察商業(yè)計劃書并選擇優(yōu)勝者,。通過比賽使每一個參與者都能有所收獲,。

我們期待每一個公益創(chuàng)業(yè)項目都能產生和帶來社會效應以及經(jīng)濟效應。

四,、公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書參賽要求

牛津大學公益創(chuàng)業(yè)研究中心認為公益創(chuàng)業(yè)的特點有：公益性,、創(chuàng)新性、市場導向性,、可持續(xù)性等,，根據(jù)這些特點，我們對參賽的公益創(chuàng)業(yè)項目計劃做如下要求：

1,、公益性：公益性或稱社會性,，其內涵意味著這是維護公共利益的背景、過程和（或者）結果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營利為目的,即不以追求利潤的最大化作為根本目標,。公益創(chuàng)業(yè)最低限度，在過程中不能傷害社會利益,。

3,、市場導向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟商業(yè)利益，有時還必須遵循市場原則,。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營利為目的,，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提，必須遵循經(jīng)濟和市場原則,?！笆袌鰧蛐浴北砻鞴鎰?chuàng)業(yè)的績效驅動、競爭性和前瞻性,，這需要更大的責任擔當和跨部門合作,。公益創(chuàng)業(yè)既專門針對傳統(tǒng)的競爭市場，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場”的概念,，超越了新自由主義的私有市場交換價值,，它嵌入了公益性和社會性。

2,、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產生和新模式的創(chuàng)建,。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個方面：新產品和新服務,；現(xiàn)存產品和服務的更多社會效應的新用途；構造社會問題的新標準新定義和提出新的解決方案。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性,，它是一種創(chuàng)新的行為,、活動和過程。

4,、可持續(xù)性：項目所形成的公益團隊或公益組織能夠長期存續(xù)，發(fā)揮價值,；

5,、可推廣性：項目的理念和運作方式有廣泛為社會接受并大規(guī)模復制的潛力；

6,、可衡量性：項目取得實質性可衡量的成果,，而非指導性、計劃性意見,。

五,、公益創(chuàng)業(yè)項目評價標準

1、社會效益：對于每個參賽項目,，賽會考慮人力和資金的投入與其產生的可預見的社會價值之間的比例,，這個比例越高，說明它的效益越好,。每個項目產生的社會價值,，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對現(xiàn)實問題的解決和同時起到的宣傳,、帶動作用,。這會是前面三條標準的一個綜合反映。2,、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個方面：一是針對一些以前沒有得到足夠關注的公益方向,，二是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現(xiàn)有公益行為的擴展,、演變,、和革新。

2,、經(jīng)濟效益：追求經(jīng)濟效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項目的可持續(xù)性，擁有

3,、可行性：項目執(zhí)行計劃需要考慮到在預定的時間,、人力、資金的范圍內,，綜合當?shù)貙嶋H情況,，羅列具體的實施方案，設定切實可行的項目目標。

4,、落實效果：大賽對項目的落實效果有較高的要求,，凡進入決賽的項目都應取得一定落實效果。落實效果應與項目申報時的計劃吻合,，未完成預期效果或未行動的項目將在最后的評判中失去競爭優(yōu)勢,。此外，項目在每個階段的落實效果的評價標準也有不同,，請參照項目評分細則,。

5、可推廣性：對于效果好的參賽項目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進行推廣,。

評分指標為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟效益（15分）

社會效益（15分）

團隊運行能力（15分）

調研情況,、市場分析（15分）

可行性（10分）

財務能力（10分）

六、參賽注意事項

1,、團隊在預賽環(huán)節(jié)需提交的內容有：團隊成員信息,、項目名稱、項目信息,。

2,、進入各賽區(qū)決賽的團隊在之后的時間里可開始項目運行，運行效果越好越容易在復賽中晉級并獲得項目資金,。

3,、各賽區(qū)將評選2支隊伍進入決賽。進入決賽的負責人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領袖夏令營,。

4,、團隊在參加完暑期培訓之后需提交完整的項目策劃書，包含預賽階段的所有信息以及詳細的時間安排,，每個階段的具體運行辦法和細則,。除此之外，已經(jīng)開始運行的團隊提交調研報告闡述項目發(fā)展前景的將更容易晉級,。

5,、進入決賽的隊伍可隨時開始進行實踐。從夏令營后開始,，各進入決賽的團隊每兩周進行一次項目運行情況匯報,，字數(shù)不限，主要說明項目運行的進度,、遇到的困難,、取得的階段性成果、資金的使用情況等,。

6,、在9月底,，組委會將安排一次實踐中期評估控制，方法主要根據(jù)團隊每兩周提交的匯報,，以及組委會的考察,。組委會將對一些發(fā)展不良的項目和團隊進行終止。

7,、11月底將進行公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽的總決賽,，評選出十強公益創(chuàng)業(yè)項目，并決選出金銀銅獎,。

七,、評委構成

本次大賽的評委主要由以下幾類人群構成：

1、社會公益組織相關人員,；

2、相關企業(yè),、協(xié)會人員,；

3、風險投資商,；

4,、高校相關教師。

八,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡單預算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

1,、20xx年4月20日左右 大學生公益創(chuàng)業(yè)研討會，啟動公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 開始接受報名,、提交計劃書

研討會+啟動儀式（長沙） 20xx元

或研討會+啟動儀 （北京） 5000元

2,、20xx年4月15日~5月16日 公益創(chuàng)業(yè)宣講會（10場）每場控制在1000元左右 10，000元

3,、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢,，決出前二

七大賽區(qū)，各分賽區(qū)運營啟動經(jīng)費 平均500

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創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務,，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,，互相信任度低,，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心,，優(yōu)點：規(guī)模大,，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易,，成本低廉,，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性,，對而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔,，寧愿購買二手,，校內交易可信性高，方便廉價無欺,?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便,，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學,，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白,，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作,，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助,，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把！

在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上,，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法,，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等,，在對各個高校內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上,，采用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功,，保護我們學生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾,！同時利用我們全國的網(wǎng)絡和平臺,，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動,，力選新人挖掘學生內在潛力,，活躍大學生業(yè)余生活。

我們針對本校20xx多人進行抽樣調查,，其中大一600人,，大二400人,，大三500人，大四500人,，西亞斯市場調研：

1.你在過去的兩個月內是否曾經(jīng)買過二手商品,？

2.你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方,？

4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易,？

5.你還希望能提供什么服務？

沒有二手交易的情況下：

“目前,，所有高校校內的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”,！

對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動自由,，人生地不熟，信息不明確,，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣,？大多驚訝說太好了,。6人表示一切無所謂，餓死也不求人,！

我們免去賣家銷售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務,，保障交易公平,，誠信度，我們負完全法律責任,。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品,，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網(wǎng)絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心,，保你滿意”,！

我們的文化理念：“關注大學生，關注未來,，幫助大學生,，造福社會”！

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場,！

20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡,，向大學生提供各種完美服務,，助其成才，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務,，無論何時何地,，服務就在你的身邊！

第一步：在西亞斯建立第一個平臺,，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點,，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板,，網(wǎng)絡發(fā)帖等手段,，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，（突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易）,，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售,，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,，提供字據(jù)：“相關單據(jù)質保售后服務書等說明”，觀察出售商品的類型,，數(shù)量,，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗,，招募人才,，擴大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則,！

第二步：當在此市場達到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機會,，探尋其他高校市場情況,，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為,，又要靈活經(jīng)營,，隨機應變，讓利潤90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天,，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣,！

選擇合伙人,，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟,，不會太世故,，課程不是太忙,，做事投入，忠誠度高,，容易接受我們的經(jīng)營理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學要采取不同策略,，短時間內建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給合伙人,，我們不計較那些利潤,，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務，建設我們最終平臺,，我們需要的是個大平臺,，不是那似乎很誘人的利潤！

任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析,，尋找根源沖突，盡快解決問題,！

不斷完善經(jīng)營,，當鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業(yè)院校（這些人更愿意合作）,，每搞一個小網(wǎng)絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場,，刺激它需求消費。

第三步：當河南省高校全在服務之中,，開始開拓其他的省份，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務精英”（專門成立：市場開拓部）,，可以交給他們去拿這個總的經(jīng)營模式去開拓新市場,，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,，立即解決,！

總部負責鞏固已有的市場，開發(fā)新商機,，同時協(xié)調全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場,，建立規(guī)模網(wǎng)。

大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網(wǎng)絡,！

前期,，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強服務多樣化,。

后期,，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤,，全盤崩潰,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

現(xiàn)如今，越來越多的女孩子崇尚骨干美,，一味的追求減肥然而又忍不住超市里那些好吃的零食,。你有想過開一家低熱量零食店嗎?小本創(chuàng)業(yè)投資少，最重要的是效益大,。零食這似乎是女性和小孩的專利,。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調查，有90.8%的女性都有吃零食的習慣,。但是零食熱量高,，容易讓人發(fā)胖，因此,，低熱量零食應運而生,，彌補了普通零食的一大缺陷，且市場需求量逐漸增長,。目前,，上海、廣州,、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn),。低熱量食品主打健康、方便路線,，以多元化零食為優(yōu)勢,，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅,、糙米卷,、素肉干、綠茶餅,、膳食纖維,、水果片、膠原蛋白,、帶餐湯等零食,，以適合不同口味的人群。

【市場分析】

零食,，這似乎是女性和小孩的專利,。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調查，有90.8%的女性都有吃零食的習慣。但是零食熱量高,，容易讓人發(fā)胖,，因此，低熱量零食應運而生,，彌補了普通零食的一大缺陷,，且市場需求量逐漸增長。目前,，上海,、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn),。

【小店特色】

低熱量食品主打健康,、方便路線，以多元化零食為優(yōu)勢,，甚至有“帶餐”的作用,。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷,、素肉干,、綠茶餅、膳食纖維,、水果片,、膠原蛋白、帶餐湯等零食,，以適合不同口味的人群,。

【成功案例】

廣州的余小姐在當?shù)丶覙犯３虚_了一家低熱量食品店。開業(yè)初期,，余小姐聯(lián)合超市搞促銷活動,，憑購物小票可以打折優(yōu)惠。由于余小姐小店零食品齊全,，加之熱情服務,，一段時間后，余小姐的店月盈利可達8000元,。

【經(jīng)營建議】

1. 建議投資者將小店選址在白領聚集地的辦公樓,、商場,、超市附近,。

2. 小店的食品應當齊全，以滿足不同口味的人群,。

3. 經(jīng)營初期,，可以選擇少量其他零食搭售，以擴大人氣,，增加成本回收周期,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

一,， 產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導 ；

二,， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,；

三， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得,；

四,， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭；

五,， 管理體系：分三層結構,，并爭取外部支持；

六,， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主,。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系,，并在其他學?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模,。

一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務,，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信。

二,， 目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

三,， 產品與服務：銷售各種化妝品,，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導,。保證產品質量,，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。

四,， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情,。當今社會對形象的關注前所未有的重視,，為了吸引異性，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠大的發(fā)展前景。

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品,，那自會替我們宣傳,；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外，我們將嚴把質量,，保證價格與質量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先,，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞,。

（1）初期，我們將開設門面,，負責直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等,。

（3）我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系,，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。

（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力 ,，是對雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略,。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進管理方式，提高公司名譽,。此時我們將進行大力宣傳,，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗,，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備,。

2，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面,，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富最大的來源,。

3,，后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢,，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣,。

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場調查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預期財政分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場,；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2）對公司人員培訓,。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護士等中低端化妝品,。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中,，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求,。

我們的服務是獨一無二的,，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場,，另外,，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。 市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚,。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務,，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍,，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高,，從被調查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通,。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,，即做好宣傳和促銷。

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

zhao,，男，總經(jīng)理,。管理學學士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性,。

楊,，男,，銷售部經(jīng)理。管理學學士,，具有5年的工作經(jīng)驗,，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略,。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,，在2年之內償還這筆貸款或投資,。

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領域恪守信譽,、提高聲望,。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營,、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人,、顧客及社會其他團體,。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關,。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面,。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后,，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場,，逐漸占領市場,。

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,，若干年后,，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售,，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）,。

3）上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務,，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓,，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單,，報表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：

1）天津市河西區(qū)會計師事務所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務所

（一）.組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務,，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓,，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單,，報表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價,；

我們已經(jīng)同小護士生產廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢,。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師,。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀?？粕幸欢I銷,，銷售知識,。

招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上,，女性在165厘米以上,，五官端正,，皮膚好，語言表達能力強,，工作細心,，無不良嗜好，無不良行為記錄,。

招聘人員均有6個月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展,，開設連鎖店,。

此項目主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應,。針對這一點,，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時,，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品,。

2,、防盜防火。建立個人責任制度,。將責任具體到個人,，施行輪流值班制。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學院,，工程師范學院，醫(yī)專,，科技大學,，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店,，同時，面對求職中激烈的競爭,，每個求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1,、對于商場店中店的店位選取是一項長期的,、重大的投資。所以,，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：a,、資金實力;b、信譽度;c,、美譽度;d,、終端經(jīng)營者。

2,、在設立店中店前,，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如,，對于versace,、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言,，進入如北京西單,、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用,，一般經(jīng)營者無力承擔,。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：a、空間;b,、樓層;c,、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞,。比如,，是否位于死角處、拐角處,、是否有立柱等等,。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵,。良好的通風設施,、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道,、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我,，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候,，還應根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1,、了解競爭對手定位;2,、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4,、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售,、方便購買,、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列,，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法,。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件需要,。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想,，便于顧客購買,。

整齊陳列，指按貨架尺寸,，確定商品長,、寬、高的數(shù)值,，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激,。

隨機陳列,，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品,，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買,。

定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動,。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高、購買量大,，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,，以方便顧客。

關聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起,。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品,。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列,，是根據(jù)商品質量,、性能、特點和使用對象進行分類,，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色、質量,、價格之間挑選比較,。

島式陳列,，是指在店鋪入口,、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺,。島式陳列的用具不能過高,，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營的五個問答

1,、該產品或服務是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯,、并無差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或服務,，應該有特殊之處,。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭,，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈,、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生,。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風險的重要指標,，應具有某些優(yōu)勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險,。

3,、在所欲開店的區(qū)域內(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?

答案選擇：競爭很激烈,、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭,，此時應特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態(tài)度,。

4,、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳),、普通,、差、極差,。提示：加盟者參考一般消費者,、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類,，差與極差兩者都不用考慮,。

5、該加盟店的產品或服務,，是否經(jīng)常有投訴,、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準,、頻率很低,。

提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時,，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計,。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道,，也必須加以考慮,。

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了,。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來的附加值,，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候,，拿到一個款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進的價格很低,，但是你賣的也很低，利潤同樣的低,。

只要覺得自己這個款式能賣出價格,，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,，時間做長了,、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長遠,。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了,。“我進的.貨就是按照我的審美來進的,，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場,，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國本土的五大營銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看,，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產品更是這樣,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位,，應該是適眾的價位,。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產品的眾多經(jīng)營者相當,。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時更要求質,。提升品牌的途徑,，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動,。

4,、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買,，在于刺激消費者的購買欲望,。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

5,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動,、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性,，決定了它是目前最適合應用rfid技術的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中,，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級,、貨號,、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上,。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題,。

由于rfid技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性,，數(shù)十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術來實現(xiàn)的話,，則可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失,。但eas技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用rfid技術的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外,，在零售店鋪使用rfid技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中,，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折,、降價、贈品等促進銷售的基礎之上,，與消費者進行深度溝通的有力武器,，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解,，并建立起品牌的忠誠,。為此，筆者提出了“三個一”工程,，讓促銷成為促進溝通,、提升銷售、維護品牌的新工具：

·一個核心：促進溝通,，建設品牌

促銷是在價格,、贈品等基礎之上的溝通工具,，在這一過程當中,，除了通過各種促銷形式,，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外,，還必須促進消費者對品牌的理解與關注,，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界,。

·一個系統(tǒng)：科學高效,、循序漸進的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價,，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題,，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通,，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌,，促進品牌營銷,，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務,。

·一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位,。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時,，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位,，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時,，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠,，積累品牌資產,。

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線,，直接與市場與消費者接觸,。消費者進店后，首先接觸到的是導購,，因此導購給消費者提供的服務,、留下的印象，可直接折射出品牌的文化,、內涵,、實力,。

在實際操作中，導購身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達成銷售目標，這是營業(yè)員;二是了解市場信息,，包括顧客的實際需求,、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,，這就是市場調研員,。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外,，可以從幾個方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面,，均對自己某利益點提出,，當這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導購所提供的信息迅速彌補。

第二,，善于把握消費者心理,。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的,，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種，都需要導購去把握,。而為了要把消費者吸引到賣場來,，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備,、氛圍布置,、活動操作上吸引消費者。

總而言之,，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設,，甚至是品牌競爭優(yōu)勢,。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

創(chuàng)業(yè)夢想 從這里起航—我為創(chuàng)業(yè)狂

給更多創(chuàng)業(yè)人士提供一個展示自我的平臺,，以全新hr關系思維角度來考量,，舉辦以歡樂休閑集健康娛樂、交友一體的“我為創(chuàng)業(yè)狂”首屆創(chuàng)業(yè)展示交友沙龍活動,。策劃更具有人性化更貼近創(chuàng)業(yè)者需求之交友沙龍活動,，以達成增強創(chuàng)業(yè)者信心及認同感之綜效，讓創(chuàng)業(yè)者同投資者友好關系互相認識,、互相了解,。使每個活動參與者都將在活動中收獲創(chuàng)業(yè)所需的基本知識。

時間：xx年8月12日 （14點至17：20分）

地點：張楊路838號華都大廈7樓h座 （地鐵2,4,6,9世紀大道站a區(qū)12號口上來）

主辦人：sandy等

活動參與者：準創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功人士 想了解創(chuàng)業(yè)基本步驟及內容的人

負責人：angel等

布置會場：dorothy等

容納人數(shù)：20人

主持人開場白,，介紹流程,。（5分鐘）

1、情景互動篇一（20分鐘）

自我介紹：介紹自己的名字及職業(yè),，而身旁的人以我是坐在xx旁的xx為開頭,，進行自我介紹。

例：sandy:大家好,，我是從事xx的sandy,很高興來到這里,。

angel:大家好，我是坐在從事xx的sandy旁的angel,，我的工作是yy

dorothy: 大家好,，我是坐在從事xx的sandy旁的從事yy的angel旁的dorothy，我的工作是zz.

以這種方式讓大家記住所有人的工作背景,，并能很好的活躍氣氛,，幫助大家進行初步的了解。

本單元結束時間：14：25

2.頭腦風暴--創(chuàng)業(yè)想法闡述（45分鐘）

準創(chuàng)業(yè)者闡述自己的創(chuàng)業(yè)想法,，其他參與者以觀察者的形式指出他的創(chuàng)業(yè)盲區(qū),。（此次活動重點在于鼓勵幫助創(chuàng)業(yè)者，所以不采取《非你莫屬》這種群體指責式的評論）,。我希望大家以“我覺得你的xxx方面非常好,，但是你的yyy方面還有待改進。”的方式提出自己的想法,。

創(chuàng)意演示：10分鐘

演示者：李富足

分組討論：大家可以自由組合 進行小組討論

第一輪以投資者的角度提出問題,，由準創(chuàng)業(yè)者回答。

第二輪對于準創(chuàng)業(yè)者回答,。對他提出建議,。

主持人用2分鐘總結并準備換上第二位演講者的ppt。

本單元結束時間：15:10

中場休息10分鐘

3.準財富自由者（45分鐘）

本環(huán)節(jié)由正在創(chuàng)業(yè)者描述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，及在創(chuàng)業(yè)過程中自己的失敗教訓,。給想創(chuàng)業(yè)的人一些提示。

品牌演示：10分鐘

演示者：朱海霞

分組討論：大家可以自由組合 進行小組討論

第一輪對創(chuàng)業(yè)者關于創(chuàng)業(yè)問題提問

第二輪對于創(chuàng)業(yè)者回答,。對他提出建議,。

本單元結束時間：16:05

4.分組討論（45分鐘）

q1.你覺得創(chuàng)業(yè)的必須條件是什么？

q2.創(chuàng)業(yè)與財富自由的聯(lián)系是什么,？有了成功的企業(yè)就能達到財富自由嗎,？

q3.除了創(chuàng)業(yè)，還有什么途徑能幫助我們時間財富自由之夢,？

本單元結束時間：16:55

5.主持人總結,，宣布此次我為創(chuàng)業(yè)狂沙龍活動結束

本單元結束時間：17:00

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

公司取名為武漢天子燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市,，打造武漢特色小吃,。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式,，采用科學的管理方式,，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。

：

學習海底撈公司的經(jīng)營文化,，“體驗美味,、享受生活、擁有健康,、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向,，公司上下形成了“同心同德,，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍,。

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多,，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學生中是很熱門的休閑,、聚會場所,。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少,，就市場飽和度來說,，還未達到市場飽和，存在供不應求現(xiàn)象,。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的,，這點也制約著燒（大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文）烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書范文燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。

況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中,、店面較少，競爭相對平緩,，行業(yè)威脅較小,。

初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限,，打算實行入股原則,，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近,，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大,。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修,，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資,。

1,、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部,，二是前臺服務部,，三是后臺廚房燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書。初步設想招聘十個人,，五個人負責前臺,，兩人負責后勤，三個人負責廚房,，任帆為老板,。

2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月,、廚房為3000元/月

3,、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障,，激發(fā)員工工作干勁,。

開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

一,、打折優(yōu)惠：試營期間打八折,。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜,，心理上暫時得到較大的滿足,。缺點就是，打折多了,，成本較高,，打折少了，不能起到效果

二,、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,，力度小了一些，實際上是一樣的折扣,，但是需要兩次消費燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃,。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100送20,，滿200送50以此類推,。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期,，客源不足,，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間,，降低會員加入門檻吸引顧客,。快些,，以后如果人氣已經(jīng)聚攏,，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象,，會員的發(fā)展就要減慢速度,，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重