確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

五一美發(fā)店活動方案篇一

現在不得不感嘆,，各種節(jié)日越來越多，光情人節(jié),，如果你想過的話,，每個月都可以如愿以償。不過這也為店鋪策劃活動帶來了促銷活動的主題,，比如像情人節(jié),，我們可以搞個情人進店消費,，兩人進店一人免單這種活動,，還可以辦理情人套餐卡，以紀念日為日期進店享受特定服務優(yōu)惠等等,，這樣會讓消費者感到活動更有意義,。

其他的節(jié)日都可以搞一些類似的活動，如兒童節(jié),，可以促銷親子卡,，讓顧客辦理兩張卡，家長帶小孩來剪發(fā)可以享受一定的折扣或服務,，這樣不僅讓大人進店也可以在等待孩子剪發(fā)的時候享受到服務，而且還能增加店內營收,。

當然,，最主要的是為顧客介紹合適的服務，節(jié)日本身的意義就是讓人們去紀念某樣事物,。我們在策劃和節(jié)日相關的主題美發(fā)店活動時,，理應要把“紀念”這一概念灌入到各種促銷活動主題當中,，同時要結合店內的服務，如值得紀念的“發(fā)型”等等,。只有對節(jié)日內容有一定的了解,，才能策劃出很有意義的美發(fā)店活動，記住策劃活動不單單只是為了促銷,，這樣只會讓顧客把注意力放在價格上,，這樣活動的效果就會大打折扣。

二,。 店慶主題活動

這個可能是現在美發(fā)店用的最多的活動主題了,，主要是以更種折扣，辦卡充值贈送（禮品,，卡金等）形式,，也有贈送服務的。這樣的活動主要是要看活動現場的,。氛圍,，正所謂眾人拾柴火焰高，如果想把活動搞好,，除了前期的宣傳到位外,，還需要找一些關系不錯的老顧客來店捧場。那么怎么搞好前期活動宣傳呢,？

三,。活動的宣傳與推廣

傳統(tǒng)的辦法有發(fā)傳單,，貼廣告,，但是在如今這個信息爆炸，生活節(jié)奏飛快的時代,，傳統(tǒng)的宣傳方式效果越來越見效甚微,，而且投入的人力物力又大。在線上發(fā)活動信息是更有效的辦法,，但是傳統(tǒng)的發(fā)短息或是在朋友圈中發(fā)信息,，送達率并不高，你會發(fā)現大家可能都在用同樣的方式在做活動推廣宣傳,，顧客開始看到可能還會點開看一下,，但是多了也會厭煩，甚至屏蔽掉信息,。而且店家無法跟蹤發(fā)出去的效果,，不知道有多少人能看到，讓老顧客幫忙轉發(fā)或者有獎勵的轉發(fā)效果也很有限,。那么有沒有什么行之有效的方法呢,？

云集客美業(yè)管理系統(tǒng)的拓客功能,，可以很好的解決店內活動線上宣傳的問題，還可以跟蹤推廣效果,。店鋪可以讓會員把活動圖文消息分享到朋友圈中,，同時可以在活動圖文中附上店鋪活動優(yōu)惠券，新顧客可以關注“云集卡”公眾號領取優(yōu)惠券,，這時系統(tǒng)將會為新顧客建立一個賬戶并自動將優(yōu)惠券存入其中,。新顧客在到店消費完后結單時系統(tǒng)將自動提醒使用優(yōu)惠券。同時,，推薦新顧客的老會員也可以得到由系統(tǒng)發(fā)放的獎勵優(yōu)惠券并自動存入到會員賬戶,，系統(tǒng)還會為會員推送短息通知，讓會員感受到店家的心意,。

五一美發(fā)店活動方案篇二

1,、針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座進入冬季，季節(jié)的轉變會出現很多頭皮問題,，如頭屑,、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座,，請專家駐店促銷,，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。

所謂針對顧客的附加值促銷,，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后,，美發(fā)店可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

2,、促銷對象：終端顧客

3,、促銷內容：

美發(fā)店可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏,、絲巾,、工藝品等給顧客；可以針對美發(fā)店會員進行一些折扣優(yōu)惠,，提升會員的服務質量,；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動,，客人每次消費后根據消費后的金額,，通過抽獎的形式來激勵消費。

促銷特點：

●促銷誘因明確,，利益可觀,，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試,、接觸新產品,、新項目的實際行動。

●制造熱賣場景,，快速擴大顧客群體,。

這種促銷手段運用的關鍵點：

●提高美發(fā)店服務工作的到位率。

●美發(fā)店在進行附加值促銷時一定要根據本企業(yè)美發(fā)師的數量和工作能力制定促銷力度,、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件,。

4、美發(fā)店廣場促銷案

在元旦,、圣誕這種大型節(jié)日,，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進行前,，可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳,。

促銷對象：各終端顧客、各加盟院

促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢,，用新的思路來進行促銷活動的開展,。

促銷內容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當地推廣品牌以及美發(fā)店的形象力,，迅速銷售產品,。

促銷成功關鍵點：

●本活動需在當地加盟美發(fā)店較多的市中開展。

●需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動,，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔,，美發(fā)店只需按活動安排參與即可。但在活動中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動,。

5,、消費積分贈品促銷

在年終時候，消費積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

促銷內容：美發(fā)店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到美發(fā)店贈送的產品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點或大返點。

五一美發(fā)店活動方案篇三

顧客一個月來店內洗發(fā)十五次,，免費為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的,。

1,、我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣,，提高其消費水準,。

2、縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

3,、老客人帶客人?；顒釉O計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

4,、增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意,，他帶來的客人,，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度,。推行這個活動時,，可能要透過媒介作宣傳（傳單等），如此,，會造成商圈的震撼,，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高,。

5,、這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加,，店內會更忙,，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩,。燙發(fā)雖免費,，卻反而要比平常更用心,，全體動員之下,，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6,、整個活動做下來,，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑,，免費送一次燙發(fā),，可能會造成店內的虧損，得不償失,。其實不然,，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次,。此外,，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右,，花費如此少的成本卻可收極大的效益,，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本,。

進行這樣的活動,，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績,，設計師的業(yè)績得以成長,，助理的獎金可望增加。

五一美發(fā)店活動方案篇四

主題：慶祝國慶,，時尚燙發(fā)染發(fā),，大禮包。

目的：

1,、針對五一的燙發(fā)染發(fā)顧客和8,，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦,，圣誕作基礎,，穩(wěn)定業(yè)績。

2、針對五一顧客回籠,，并控制顧客的消費周期

3,、為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績,。

4,、幫助員工造勢，創(chuàng)造客數,，產生不斷的燙發(fā)染發(fā)客戶,。

5、使我們掌握和控制客人的消費周期,。

6,、讓員工認識到，唯有會員卡的保護,，才有真正的指定客人重復消費,，固穩(wěn)業(yè)績。

7,、激勵員工,，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神,，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績,。

8、使員工和客人都擁有一顆感恩的心,。

活動日期：xxxx年x月x日——xxxx年x月x日

自定員工主推：燙發(fā),，代金卷。

會員卡活動內容：

1,、燙發(fā),，護發(fā)一律3.2——4.2折，吸引顧客,，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群,。

2、內部設立燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責任目標數,，創(chuàng)造高單價業(yè)績。

（1）水能高彈理療燙

a：燙發(fā)+天然醋療精華原價 現價

b：燙發(fā)+染發(fā) 原價 現價

c：染發(fā)+天然醋療精華原價 現價

d：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價 現價

（2）凡單項滿----元,，均送一張價值----元的母親感恩卡,，可以任意消費

（3）母親感恩儲值卡原價228元，現價100元,，可任意消費

（4）凡購買倒膜一套原價元再送 元的儲值卡一張

（5）凡到本店消費者一律送價值元的天然精華倒膜

6)凡購買我店任意產品的,，均送價值 元的剪發(fā)

3,、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)一律同價免費。

4,、(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動

（2）洗剪吹三次 特價元,，并贈送價值 元的倒膜1次

（3）凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費,。例：貴賓卡 元送倒膜 元

（4）凡做燙發(fā)套餐的顧客,，可購買 燙發(fā)，只需花 元（不含洗剪吹,，有效期至 月 日）

顧客的利益：

1,、認識好的產品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2,、令顧客真正感到高品質,，低消費，高享受待遇,。

3、令顧客安心,，信心滿意的服務,。

4、超值價值,，超值服務,。

活動前置要點：

1、促銷產品的備置,，不可以是店內日常銷售的,，一定要是市場買不到的。

2,、對于燙發(fā)的操作流程,，每位員工務必用熟。

3,、店內的pop布置及技術質量,，語氣溝通訓練是否到位。

4,、最新流行圖片收集是否以全,。

5、顧客資料卡的整理,，并擬定可控名單做檢查,。

6、預約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚,。

7,、發(fā)型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

8,、發(fā)型師的圖片手冊

9 ,、a.現場銷售話述，文字整理,，如何讓單剪變?yōu)闋C發(fā)染發(fā)護客人,，讓燙發(fā)染發(fā)護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

b.商圈拜訪話術

c.預約單發(fā)放話述

d.顧客電話問候話術

e.燙發(fā)染發(fā)技術訓練

f.8款——10款剪燙發(fā)型培訓

10、 a.紅條幅b.貼紙宣傳背膠c.海報d.顧客電話聯絡 e.精神動員早會,，提前營造時間1個小時f.每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11,、任務獎勵方式

（1）發(fā)型師套餐比賽

（2）推卡比賽

（3）總業(yè)績及單項業(yè)績最高

（4）助理套餐比賽

（5）助理推卡比賽。

十一美發(fā)店活動優(yōu)惠方案：

方案一：國慶節(jié)期間,，一次性充卡或購買產品滿n元,，贈代金券面值50元一張。

方案二：國慶節(jié)期間,，燙發(fā)一次,，滿n元，贈價值 n元（洗護套裝）1套+價值 n元（燙后護理精華）1瓶,。

方案三：國慶節(jié)期間,，做一次xx品牌彩色拘油，贈一套xx品牌價值n元洗護套裝1套,；另加送價值n元鎖色護理精華1瓶,。

方案四：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌直線燙,，贈xx品牌價值n元柔順修復王1瓶,。

方案五：國慶節(jié)期間，男士剪發(fā)一次,，贈時尚造型發(fā)臘1款,；男士染發(fā)一次滿88元，贈價值38元特效洗發(fā)水1瓶,。

方案六：孝心套餐,。國慶節(jié)期間，女士染燙消費n元,，贈孝心卡1張,。孝心卡（老人可免費享受一次頭發(fā)修剪）。

五一美發(fā)店活動方案篇五

1,、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務,；

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支,、護發(fā)素一支,；女：洗發(fā)水一支,、護發(fā)素一支、彈力素一支）,；

3,、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20,，存300送80,，存500送130，同時以后項目享受會員價6,、8折優(yōu)惠,，產品享受會員價7、5折優(yōu)惠,；

4,、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次）,，,；

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價值68元彈簧素一瓶,；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元,；

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務,；

注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套,，此倒膜僅限本店使用（1名）

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）

五一美發(fā)店活動方案篇六

新春感恩回饋大行動

新年新發(fā)型好禮送不停超值行動火熱進行中

20xx.12.25——20xx.2.7

：提高客流量,，增加燙染業(yè)績，提高店面知名度

1,、對于美發(fā)店：短時間內為店面帶來很多新顧客,，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過優(yōu)惠券實在的優(yōu)惠內容,，增加他們來店消費的欲望,，從而發(fā)掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動,，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況,，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升,，并有效留住老顧客。

2,、對于員工：優(yōu)惠券里包含洗護及美發(fā)的優(yōu)惠項目,，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年,。顧客也為員工帶來很多的操作機會,，大大提高員工在專業(yè)技術，增加員工的凝聚力,，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣,。

3、對于顧客：實實在在享受到優(yōu)惠,，滿足顧客在節(jié)前打扮,、改變形象的欲望。

派發(fā)優(yōu)惠券

1,、派發(fā)時間：活動開始前3天——活動結束前3天,，建議上午時間派發(fā)，引導顧客下午來消費

2,、派發(fā)地點：分店周邊范圍500米內的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及在政府部門、企事業(yè)單位,、大型團體,、金融機構、娛樂場所,、高等院校

3,、派發(fā)辦法：

a)由分店主管帶領員工，大量派發(fā),，監(jiān)督員工派發(fā)數量和質量,。

b)外聘派單人員，由店內派專人監(jiān)督派單質量

4,、各連鎖機構在接到開展優(yōu)惠酬賓活動通知后,，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組,，逐項落實,、責任到人，活動效果會更好,。

5,、活動小組負責人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動《宣傳單頁》的發(fā)放情況,，并提前面向下屬做好現場推銷環(huán)節(jié)有關培訓。

6,、所有目標人群,、附近商鋪

7、員工提成：

a)如果由員工派單,，建議分發(fā)給每個人的單編號,，顧客出示優(yōu)惠券時能了解由哪位

員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵

b)建議按員工產值計算,，燙染護券可按優(yōu)惠券面值計算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現價99元,，

發(fā)型師和技師產值以99元計算)

8、統(tǒng)計方法：每券上均附有號碼,，顧客持券來店消費,，須把該券與水單釘在一起，活動結束后統(tǒng)計出持券消費的顧客數量,，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客,。

9、派發(fā)話術：您好,，xx店送50元給您?。ㄈ绻麑Ψ接信d趣，可進一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動,，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的,，我們店在地方，1月31號前才有這種優(yōu)惠哦,，你趕快來吧?。?/p>

10、活動布置：

（1）印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯

（2）印制新年慶特制條幅：店門口上方

（3）新年慶特制綬帶：迎賓佩帶

注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球,、充氣拱門、飄星等,。

11,、 。廣告布置：

（1）,。門頭拉新年慶橫幅

（2）,。門口放新年慶x展架或張貼海報

（3）。門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛

（4）。門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品,。旁邊放置x展架,。

（5）,。員工穿著整齊工衣,，佩帶工牌,，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型,，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶,。

（6）,。收銀臺布置參考門口布置，并放一個a4大小的,。海報,。

（7）。燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型,，天花懸吊周年慶促銷吊旗

（8）,。洗護區(qū)張貼新年慶海報12.促銷效果分析

假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券,，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬張,，按20/80法則計算，預計10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次,，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數,，其中每個顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉介紹的客人總計達到20xx個,。

（1）活動期內預計新增顧客：20xx個

（2）活動直接銷售業(yè)績：40萬元

假設顧客的單次消費按20元計算,，則：2萬次×20元/次=40萬元

（3）活動新增的20xx個顧客一年內為店鋪增加的銷售業(yè)績：184萬

a、假設10%顧客一年在店鋪消費4000元,，則：10%×20xx人×4000元/人=80萬

b,、假設10%顧客一年在店鋪消費20xx元，則：10%×20xx人×20xx元/人=40萬c,、假設80%顧客一年在店鋪消費400元,，則：

80%×20xx人×400元/人=64萬

（4）假設店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次,，按活動前單客

平均消費額45元計算,，則店鋪原有月度業(yè)績?yōu)椋?400×45=24.3萬

由于活動優(yōu)惠政策的刺激，按20/80法則計算,，則老顧客在本次活動中產生的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

a,、假設10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則

5400人×10%×300元/人=16.2萬

b,、假設10%的老顧客平均每次消費金額為120元,，則

5400人×10%×120元/人=6.48萬

c、假設80%的老顧客與活動前的平均消費金額一樣,，則

5400×80%×45元/人=19.44萬

d,、則活動期間當月老顧客產生的業(yè)績?yōu)椋?2.12萬e、比活動前增加的銷售業(yè)績?yōu)椋?2.12-24.3=17.82萬(5)本次活動期間直接增加的業(yè)績?yōu)椋?7.82萬+40萬=57.82萬(6)本次活動期間為店鋪帶來的年度業(yè)績增加184萬

（7）本次活動期間有效地留住了老顧客,，為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過本次活動,，店鋪在當地的知名度和形象得到了有力的提升,。

13、促銷預算

（1）宣傳單印刷費用：1萬張×0.15元/張=1500元(2) 300元贈券印刷費用：5千張×0.20元/張=1000元(3)氣球500個：500個×0.15元/個=75元(4)拱形門,，租用7天：7天×300元/天=2100元(5)店內廣告裝飾：1500元

（6）廣告吊旗：20米×20元/米=400元

（7）外聘派單人員工資：3人×15天×80天=3600元(8)橫幅10米：10米×8元/米=80元(9)制作藝術字體促銷海報：300元(10)門口裝飾：500元合計促銷費用為：11055元

各店鋪可根據實際情況加減促銷費用,，但一定要保證店內的促銷氛圍和派單質量

14、優(yōu)惠券說明：

（1）正面所贈的300元現金券,，為燙染現金券,，50元/張，共送6張,。(300元的優(yōu)惠

券可以聯盟周邊商家聯合促銷,，購買店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元,，送300元尚藝的現金券)

（2）正面右下角的50元現金券,，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該

券,，鎖住顧客燙染項目,。

（3）背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：

a：全部有效期為1月31日：顧客必須在節(jié)前來消費,，短時間迅速提升客流量,，

但節(jié)后業(yè)績不能保障。

b：上2行有效期為1月31日,，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節(jié)后也能享

受優(yōu)惠,，套住一部分節(jié)后客源。

（4）背面的撕券,，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少,，洗頭憑券只需5元甚至

可以調整為1元洗頭（但時間應縮短），短時間內為店鋪帶來海量的顧客,；如果剪發(fā)客少,，剪發(fā)憑券只需15元；如果護理客較少,，護理憑券只需38元,；如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元,，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗,。

附：

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五一美發(fā)店活動方案篇七

發(fā)廊短期促銷活動的方案方法

發(fā)廊促銷是一種短期的活動推廣，他是在短時間里結合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進行促銷,，增加業(yè)績,，絕

不是單純的送贈品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動？

1,、改變客人消費水準

客人消費時,，如果與店家很熟絡而要求優(yōu)惠打折，如果不及時主動改變客人消費水準,，消費水準就會

2,、改變客人消費習慣

客人在發(fā)廊消費，通常有固定的消費期,，如每月剪發(fā)一次,，每兩天洗發(fā)一次，每6個月電染一洗等,，

促銷提升發(fā)廊形象

發(fā)廊促銷對員工的好處

因為在活動期有員工共同參與,，可增加店內的團隊凝聚，有助于激勵員工士氣,，增加新鮮感,，技術提

促銷注意事項：在促銷期間，對老客讓他帶新客來,，打折促銷要設定一定期限,，如果老客人以前燙發(fā)

300元，可建議他仍燙折后贈品促銷戰(zhàn)略

贈品促銷是激發(fā)顧客消費動機提升美發(fā)銷售額的一種方案,，因贈送品的`新穎性,，可鼓勵顧客消費新項目，贈品促銷為了讓消費進記住店家及產品,，增強品牌影響力,，增加顧客購買欲望最終是消費者形成固定

2、客人原有習慣（用的產品）不肯改變,，可用贈品嘗試后改變,，從而轉向促銷贈品轉換

節(jié)日贈品促銷方案

平時贈品，客人會感到是推銷，中國人本來就有節(jié)日送禮的習慣,，因此節(jié)日贈送禮品,，客人感覺到店贈品是店家，增加服務附加值,，為客人提供更人性服務技巧,，好的贈品客人還是有需求的，一旦客人喜歡上了贈送產品,，認可產品質量,，就會重復消費自己購買了，如果客人感到贈送產品物超所值了,，便會老店如何打折促銷

7,、打折期間，要考慮結束后一個促銷的延續(xù),，否則后幾個月客數明顯下降

一,、活動目的：

提升沙龍在當地的影響力，吸引新顧客,，并留住新顧客,；

二、活動內容：

方案一：購買新動感洗護70元一套送質?？ㄒ粡?，加送新動感挑染一次

注：質保卡可作品質保證,，洗后不好可返還現金并可作抵用50元新動感強效護理倒膜一次

分析顧客不買原因：

1,、品質質疑

2、價位太高

因此,，若品質疑問有質?？ǎ魞r位高得到洗發(fā)水的同時又得到50元的倒膜一次,，又得到30元的挑

方案二：促銷goko陶瓷燙,，染發(fā)

2、中午12：00——17：00陶瓷燙發(fā)原價288元,，現特價160元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理

3,、晚上18：00以后全場原價

分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花的時間創(chuàng)造了燙發(fā)的氣氛,，如果有人不做大花也會產生做染發(fā)的興趣,，正好用特價沖擊，在中午時間燙發(fā)特價時,，正好在前期創(chuàng)造了氛圍,，讓顧客馬上產生燙發(fā)的

沖動,，晚上回價的好處也在于中午的沖擊，不致認為是本店的問題

節(jié)日抽獎促銷與執(zhí)行

活動的目的：利用投資刺激消費,、提高店里燙、染,、護及產品業(yè)績,，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜

活動內容（設計中獎彩券）

護發(fā)活動5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期

___月___日

燙發(fā)活動5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期

___月___日

染發(fā)活動5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期

___月___日

可設定多種項目的優(yōu)惠及贈送（注：不要項目單一無樂趣）

活動細節(jié)：

主題廣告：現場大抽獎店慶大奉送

凡活動期間來店可參加現場抽獎

執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎工具

廣告單設計

櫥窗設計

店內氣氛設計

員工告知活動

好處及對員工的好處

前二周：培訓員工技術