在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨,。

1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè),。

2,、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè),。

3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè),。

4,、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè)。

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室

(3)活動(dòng)形式：a,、b,、c分組答辯

機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)械0808

：張迪、丁曉曉,、趙德勇

1)a,、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),，以作辯答,。

2）參賽人數(shù)：機(jī)械0808班全體同學(xué)

3）時(shí)間安排：

（1）11月6日下發(fā)通知。

（2）11月7日寫好策劃書,。

1) 主持人致開幕詞。

2) 主持人介紹比賽的規(guī)則,、評(píng)分細(xì)則,。

3) 比賽開始，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽,。

4) 其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù),。

5) 待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言,，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分,。

6) 評(píng)委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果,。

7）主持人宣布比賽結(jié)束,，全體觀眾、評(píng)委,、答辯手合影留念,。

（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體,。（10分）

2）姿態(tài)自然,，動(dòng)作適度。（10分）

●答辯內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明,，符合主題內(nèi)容,。（20分）

4）內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人,，知識(shí)豐富,，有說服力,。（20分）

5）行文流暢，用詞精練,，詳略得當(dāng),。（10分）

●語言藝術(shù)：（30分）

6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利,。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng),，技巧運(yùn)用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力,、應(yīng)變能力強(qiáng),，能活躍氣氛，引起高潮,。（10分）

評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)）,，由專門人員進(jìn)行最后加總，取平均分為答辯手比賽成績(jī),，按成績(jī)排名分別獲一,、二、三等獎(jiǎng),。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

：

通過活動(dòng),，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,，豐富同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,，以良好的姿態(tài)面向未來的社會(huì),。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

項(xiàng)目：零售服裝店，20平方米左右,，走大眾化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月,，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元,，員工一名,，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成,。剩下的資金用來進(jìn)貨,。此外，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺,。

針對(duì)蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為,，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢,。

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū),，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元,，所以,，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,，不過,，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討,，爭(zhēng)取分期付款,，不過，分期付款往往要付利息,，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米,，因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊,。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰,、地磚,、燈泡,、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等,，最好是親力親為,、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本,，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外，地板,、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢,。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話,，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元。

經(jīng)過初步計(jì)算,，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月xx元計(jì),，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算,，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及,。她建議,，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款,，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷,，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本,。

開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面,，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本,，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算,，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān),。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

“格子鋪”源自日本,，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”,，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用,，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”,， 同時(shí)會(huì)有專職人員代你經(jīng)營(yíng)管理,。

“格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的，短短一年的時(shí)間,，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金,，就可以在格仔中寄賣任何物品,，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理,。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港,、澳門等地,，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來寄賣貨品,，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日,，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng),、年青人的歡迎,。

這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的,。首先,，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，但開辦商鋪，租金,、水電,、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使夠資金的,，也怕風(fēng)險(xiǎn)大,，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間,，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失,，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 “格子鋪”這一種新的零售模式,，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴,、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題,。

許多年輕人和白領(lǐng)異想天開銷售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛 好和激情,，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、推廣的費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多,。租用格子鋪,，一來降低了租金成本，二來推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成,，不會(huì)影響到自己的時(shí)間,。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益,。同時(shí),，有志于開店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過這種方式來考驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。

1,、專業(yè)的格子鋪必需電腦化管理,，每樣產(chǎn)品都貼自已的條碼，賣產(chǎn)品輸入條碼就行了,，格子鋪管理軟件在網(wǎng)上可以找得到,。

2、裝修的話,，招牌必需高檔漂亮,，這樣可以使格子鋪的檔次提高。

3,、格子鋪也還是需要進(jìn)貨的，因?yàn)楫?dāng)沒有人租格子的時(shí)候,，自已去進(jìn)貨,，把格子補(bǔ)足,，造成一種格子很搶手的狀況。當(dāng)有人租的時(shí)候,,、,，就把自已的產(chǎn)品撤出來放到其它格子，一般盡量進(jìn)一些大件一點(diǎn)的東西填自已的格子,，因?yàn)檫@樣方便管理,一般產(chǎn)品為包包,、小錢包，跟其它比較大件一點(diǎn)點(diǎn)的物品,。

4,、員工工資：一般是底薪加提成，提成是客戶出的,，5%左右,，客戶很愿意，因?yàn)檫@樣的話可以令營(yíng)業(yè)員積極性強(qiáng)一點(diǎn),，加上提成高的話,，你的基本工資可以定得低。

1,、開店策劃：是加盟還是自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、投入預(yù)算,、租格人群、消費(fèi)情況,、裝修風(fēng)格等,。

2、店面選址：格子鋪對(duì)店面地址相當(dāng)重要,，因?yàn)榭土髁繘Q定格主的租客熱情,，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問題。

3,、店面裝修：格子鋪對(duì)裝修比較有考究,，因?yàn)樗母褡幼赓U類型決定了它的裝修風(fēng)格必須符合目標(biāo)人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子,，更要從你格子鋪定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行裝修,，記住：開格子鋪跟開普通店一樣,，要把格子里的貨銷出去你才能穩(wěn)定“賺錢”,。

4，店面管理：鑒于商品與商品之間,、格子與格子之間均存在很多交叉問題,，所以在管理方面最好制定一套科學(xué)的管理辦法,，比如劃區(qū)定位管理、格子獨(dú)立標(biāo)簽管理等,。

5,，制度建立：格子租賃制度、商品管理制度,、人員管理制度,、銷售結(jié)算制度等。

6,，人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn),、銷售人員培訓(xùn)等，特別是銷售人員培訓(xùn)這塊必須下大功夫,，熟記每個(gè)格子的產(chǎn)品特性和價(jià)格才能更好地銷售,。 7，格子招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題,，可以采取預(yù)訂招商,、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶從而培養(yǎng)第一批忠實(shí)客戶,，帶動(dòng)其他格子出租,。

8，做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：比如建立網(wǎng)站,、建立格主數(shù)據(jù)庫,、建立格主互動(dòng)平臺(tái)、建立格主商務(wù)平臺(tái)等,，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客戶,。

9，活動(dòng)策劃：在店面運(yùn)行期間還可舉辦一些促銷活動(dòng)啊,，禮品贈(zèng)送活動(dòng),，格子評(píng)比活動(dòng)啊等等，增強(qiáng)自己店鋪軟實(shí)力,。

10,，售后服務(wù)：不僅要做好格主的售后服務(wù)，也要做好消費(fèi)者的售后服務(wù),，比如商品的質(zhì)量問題啊等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑,。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,，就算失敗也不會(huì)感到遺憾,。

法國(guó)人有句話說：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋,，會(huì)帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的,，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo),。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 ,。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計(jì)算,，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理,，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù),。

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí),、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適、健康,、為主要元素,，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來臨,，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚,，符合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費(fèi)者,。

我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定,，銷售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),，展開了差異化營(yíng)銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

六人

管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)——李**(監(jiān)督者)

采購——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程,、無私的精神,、大度、有激情,、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變能力等,。

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

聯(lián)系實(shí)際,，解決問題，不開傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”

權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn),，不開“扯皮會(huì)”

講究實(shí)效，不開一報(bào)告,、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

不開七時(shí)開會(huì),、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤(rùn)控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

六人共集資1200元,，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元,。

截止20xx年5月10日,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費(fèi)),，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫存約337元,。經(jīng)理人員,，銷售人員，采購人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為1580元。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元,，總利潤(rùn)736.8元，在接下來兩個(gè)月,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品,。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤,，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,，合理分配,，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,，財(cái)務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),，股東名冊(cè),，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場(chǎng)概貌,；

營(yíng)銷策略,；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,，生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的`公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理,，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

名稱：純手工酸奶吧

法律形式：個(gè)人獨(dú)資/個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：現(xiàn)釀酸奶 經(jīng)營(yíng)

理念：

顧客：陶院學(xué)生,，小區(qū)居民,，附近租客,，以及商戶等 吸收就業(yè)：3人

啟動(dòng)資本：8萬元人民幣

后期投資：根據(jù)營(yíng)業(yè)情況對(duì)資本是否增加投入,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整 資本融資

目前,，隨著人們對(duì)娛樂需求的增加，各種各樣的休閑場(chǎng)所不計(jì)其數(shù),。以學(xué)校附近為例,，就有茶座,，網(wǎng)吧等等,。人們?cè)诟咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)中工作、學(xué)習(xí),，休閑場(chǎng)所成為緩解壓力的好去處,。尤其是青年人,，有強(qiáng)烈的好奇心,，和廣交朋友的欲望,，非常渴望集體的歸屬感,，因此休閑市場(chǎng)仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是大學(xué)生的消費(fèi)理念,、消費(fèi)方式,，生活理念,、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。他們渴望交流和釋放,，現(xiàn)在社會(huì)上有一些場(chǎng)所,，但是對(duì)于學(xué)生來說不是很適合,，并且大多數(shù)的學(xué)生對(duì)其有抵觸心理。現(xiàn)在如果有一個(gè)以在校大學(xué)生為消費(fèi)主體的場(chǎng)所,，一定會(huì)受到歡迎,。而我們的真爽概念酸奶吧就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生、年輕人為服務(wù)對(duì)象休閑場(chǎng)所,，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn),，提供一系列以休閑為目的設(shè)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供良好的環(huán)境,，營(yíng)造一種快樂,、溫馨的家的感覺,。 下圖是關(guān)于酸奶吧的swot環(huán)境分析：

由上圖可知，要開一家這樣的酸奶吧無論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)需求來看都是具有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的,。

我們的酸奶吧主要針對(duì)的是年輕客戶群,，主要是貴大北區(qū)的學(xué)生，特別是18到25歲的年輕人和情侶,。首先他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來源,，普遍具有消費(fèi)本店產(chǎn)品的能力對(duì)酸奶吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對(duì)酸奶吧的定義較了解,；其次本店產(chǎn)品新穎,，價(jià)格合理，環(huán)境輕松舒適,，適合年輕人學(xué)習(xí),、約會(huì)、聚會(huì)等,。

選加盟商→注冊(cè)→選址→裝修→采購原料→開店

1,、選擇加盟商

經(jīng)過我們小組的調(diào)查與篩選，最終選擇了品牌為“真爽概念”的現(xiàn)釀酸奶吧,，加盟費(fèi)為22000元人民幣,，與市場(chǎng)上大家熟悉的如“地下鐵”、“七杯茶”等相比較價(jià)格不算貴，更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

真爽概念酸奶新鮮自然,、口感濃香、口味可調(diào),，絕不用添加任何防腐劑,、增稠劑、香精和色素,，飲之安全,，喝得健康。對(duì)于廣大愛美女生來說,，酸奶不僅可以瘦身還可以養(yǎng)顏,，而且還是飯后、休閑,、娛樂的最佳選擇,。對(duì)這種小型的酸奶吧來說，夫妻兩人足以管理,，因?yàn)橥顿Y相對(duì)來說較少,，所以很適合當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。

2,、酸奶吧店面選址

本項(xiàng)目小組經(jīng)過周密調(diào)查,，根據(jù)店鋪立地原則，選定的酸奶吧位于陶院附近 3,、店面裝修

裝修包括吧臺(tái),、桌椅、墻紙,、燈光等,，裝修費(fèi)為20000元人民幣。其實(shí)手工酸奶店不僅僅是提供酸奶,，店里的裝修以古典柔和為主,，暖色調(diào)的墻面配以柔和的燈光效果，加上舒緩的音樂,，是情侶約會(huì),、朋友小聚、的不二選擇,。

4、采購原料,。原料除了酸奶菌,，以及牛奶、水果等可自行采購。 5,、接下來就是開店了

（此處為店面布局圖）店面布局主要根據(jù)加盟商的統(tǒng)一要求裝修,，如圖所示，店面總面積為32平米,，進(jìn)門正對(duì)吧臺(tái),，設(shè)有8個(gè)位子，靠門右邊沿墻設(shè)置了4張4人桌,，4張2人桌,，兩張8人桌，每張桌子之間有擋板隔著,，為客人營(yíng)造了良好的私人空間,。墻紙和燈光以暖色調(diào)為主，桌上放有時(shí)尚雜志,。店內(nèi)還設(shè)有許愿墻,，人們可以把當(dāng)時(shí)的心情記載下來，偶爾閑暇還可以來翻看曾經(jīng)的心情,，也是一種非常有趣的情調(diào),。

由于本店屬于連鎖加盟，所以對(duì)于原料酸奶菌,、制作方法,、酸奶機(jī)都是由總公司來提供，其它的原料和所需物品則是由自己購買,。在了設(shè)置好店面的同時(shí),，我們就得聯(lián)系供貨商，例如牛奶,、麥片,、果醬、干果等的需求量,，可以根據(jù)每天具體的出售情況來具體安排,。 考慮到顧客對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化，在以酸奶制作銷售為主的同時(shí),，我們可以根據(jù)季節(jié)的變化來調(diào)整其他飲品的銷售,，所以先與其聯(lián)系是有必要的。

酸奶的投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出以及業(yè)務(wù)流程：（此處為“業(yè)務(wù)流程圖”參考ppt第9張） 該系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)流程是：

需要時(shí)從總公司購買入菌種,，并從貴陽購買新鮮的牛奶,，在每天晚上把菌種和牛奶按照一定比例混合均勻后放入酸奶機(jī)中，約6—7個(gè)小時(shí)后就可以產(chǎn)出酸奶,，第二天早上把產(chǎn)出的酸奶放入保鮮柜中進(jìn)行保鮮,。當(dāng)顧客進(jìn)門購買時(shí),，可以根據(jù)顧客的需求，在酸奶中加入果醬,、麥片,、紅豆或綠豆等賣給顧客，最大程度上的滿足顧客的需求,。

1,、投入：在開設(shè)一個(gè)酸奶店時(shí)我們需要資金、人員,、實(shí)店,、制作器材、原料（牛奶,、菌種,、

其他輔助產(chǎn)品）、盛放器皿等,。

2,、轉(zhuǎn)換過程：按照一定的比例把牛奶和乳酸菌進(jìn)行混合，在放入現(xiàn)釀酸奶機(jī)中,，現(xiàn)釀酸奶機(jī)的程序分為待機(jī),、發(fā)酵、冷凝和冷藏等四個(gè)階段,。其中待機(jī)就是通電而不運(yùn)行,，為接下來的發(fā)酵作準(zhǔn)備工作。例如此時(shí)可進(jìn)行紫外線滅菌工作,，然后堆放酸奶杯等,。發(fā)酵是指加熱升溫和恒溫，以最快速度使箱內(nèi)所有奶杯內(nèi)的溫度升至39度以上,，45度以下,，并恒溫3-10小時(shí)，完成發(fā)酵過程,。冷凝是將發(fā)完畢的高溫酸奶冷卻18度以下,，使固體酸奶具有足夠硬度，且使口感清涼,。冷藏是將已冷凝的酸奶繼續(xù)降溫冷藏,。只要進(jìn)入發(fā)酵程序，以后的過程全部自動(dòng)進(jìn)行：當(dāng)發(fā)酵倒計(jì)時(shí)達(dá)零時(shí)會(huì)自動(dòng)切換到冷凝程序（階段）,；而當(dāng)箱內(nèi)空氣溫度至

15度時(shí)（酸奶溫度應(yīng)為18度左右時(shí)）又會(huì)自動(dòng)切換到冷藏程序（階段）,。應(yīng)該說明，冷凝和冷藏是制冷,，其中冷凝是連續(xù)制冷,，冷藏是低溫恒溫控制（間歇制冷）,。

3,、產(chǎn)出：再把其取出來放入保鮮柜中,，之后再根據(jù)顧客的喜好來添加各種配料，最終銷售

到顧客手中,。

該系統(tǒng)每次的生產(chǎn)能力約為200杯,，生產(chǎn)時(shí)間大約需要7個(gè)小時(shí)，每天的最大生產(chǎn)能力約為600杯,。在每天晚上根據(jù)庫存表和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)控制,。當(dāng)顧客較多或有較大量的預(yù)定時(shí)，可以靈活的根據(jù)需求改變生產(chǎn)計(jì)劃,。一般情況下,，顧客量不會(huì)出現(xiàn)較大的變動(dòng)，周五到

周日顧客量可能會(huì)有一定程度的增加,，應(yīng)該增加庫存量,。因?yàn)轭櫩腿后w一般不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)，而且人流量的變動(dòng)也不是很大,，所以可以采取相對(duì)簡(jiǎn)單的庫存,，并可以根據(jù)需求改變庫存量的大小。

庫存表

1,、本店通常能容納40人左右,，周末、節(jié)日或者有顧客生日聚會(huì)時(shí)可能會(huì)造成客人太多位子不夠,，或者儲(chǔ)備的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況,。針對(duì)這種情況，首先我們可以采取超過8人聚會(huì)預(yù)定的方式,，既可以避免顧客“擁堵”,，又可提前準(zhǔn)備材料，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求,。周末,、節(jié)假日可以根據(jù)據(jù)退情況增加庫存量。

2,、本店的舒適的環(huán)境和氛圍是吸引顧客的主要特色,，然而某些客人可能會(huì)high過度從而影響別的客人，造成顧客的不滿,。良好的環(huán)境要靠大家保持,，店鋪里醒目的地方可適當(dāng)增加一些提醒客人“保持安靜”的標(biāo)語?；蛘叻?wù)員面帶微笑,，輕聲提醒“喧嘩”的客人,，相信大家都是有素質(zhì)的人，大多數(shù)人會(huì)意識(shí)到自己的行為給別人造成了困擾,。

3,、系統(tǒng)可能出現(xiàn)的潛在故障：如在制作過程中突然斷電，導(dǎo)致原料的質(zhì)量達(dá)不到要求,，酵母菌的加入量達(dá)不到制作要求,。解決辦法：制作機(jī)器假裝一個(gè)保護(hù)性電源，或者現(xiàn)場(chǎng)安裝一部小型發(fā)電設(shè)備,，嚴(yán)格對(duì)原料進(jìn)行篩選,，制作過程標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格按照操作要求制作,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)管理方面采用的手段：基本可以算成定制管理，在顧客到達(dá)店內(nèi)之后根據(jù)顧客的要求進(jìn)行制作生產(chǎn),，然后要在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)突發(fā)的情況進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

公益創(chuàng)業(yè)的核心價(jià)值：授人以魚不如授人以漁！

將社會(huì)責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體,，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的最好方式之一。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育,，努力培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神,，培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感,，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生?！暗嗡?，涌泉相報(bào)”，這些大學(xué)生必將為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值,。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感，給企業(yè)的csr部門,、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系,。

公益創(chuàng)業(yè),，改變世界,；幸福成長(zhǎng)，快樂成才?。,。?/p>

一,、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship）,，也譯為“社會(huì)創(chuàng)新”,、“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”,，“公益創(chuàng)新”或“社會(huì)企業(yè)家精神”。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)企業(yè),，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營(yíng)利組織,，也可以是工商部門注冊(cè)的企業(yè)。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動(dòng),。

牛津大學(xué)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的界定為,，“公益創(chuàng)業(yè)”，指?jìng)€(gè)人,、社會(huì)組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會(huì)使命的激發(fā)下,，追求創(chuàng)新、效率和社會(huì)效果,，是面向社會(huì)需要,、建立新組 織、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)活動(dòng),。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性,、市場(chǎng)導(dǎo)向性、創(chuàng)新性,、可持續(xù)性等,。

二、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái),。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力,，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系。

通過舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中選取極有潛力的項(xiàng)目,，以助其發(fā)展成為社會(huì)企業(yè),。對(duì)企業(yè)而言，不僅履行了社會(huì)責(zé)任,，也將是一個(gè)很好的公益營(yíng)銷,。對(duì)社會(huì)企業(yè)和非營(yíng)利組織而言，企業(yè)提供資金支持,，大學(xué)生提供人力甚至是項(xiàng)目支持,，能夠推動(dòng)社會(huì)企業(yè)、公益組織在中國(guó)的發(fā)展,。

這個(gè)社會(huì)有著越來越多的問題值得關(guān)注,，氣候變化問題，環(huán)境污染問題,、教育不公平問題,、農(nóng)民工問題等等，這些問題期待著我們一起去解決,，而作為有愛心,、有力量,、有激情的大學(xué)生群體,，可以為這個(gè)社會(huì)做出更大貢獻(xiàn),，他們是我們這個(gè)時(shí)代未來的希望，有待于我們一起去挖掘,。

中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大,，設(shè)計(jì)非常系統(tǒng)的一個(gè)比賽，由公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì),、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講,、公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇、公益創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)暨年會(huì)等多個(gè)有機(jī)部分組成,。通過研討會(huì),、巡講等活動(dòng)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播；計(jì)劃大賽,、培訓(xùn),、實(shí)踐等環(huán)節(jié)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,；頒獎(jiǎng)和年會(huì)對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目的展示,、宣傳及募資，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系。

中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在20xx年運(yùn)作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽,，20xx年4月將啟動(dòng)第二屆,。

希望更多組織參與進(jìn)來，一起成就中國(guó)公益創(chuàng)業(yè),。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標(biāo)、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標(biāo)是積極的推動(dòng)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，并挖掘和鼓勵(lì)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者，增加更多改變世界的力量,。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)及活動(dòng)，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育,，從志愿公益活動(dòng)入手培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)之二,，是通過公益組織、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等的創(chuàng)建來增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，領(lǐng)導(dǎo)力,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等，所以我們鼓勵(lì)大學(xué)生從事公益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，創(chuàng)建社團(tuán),、非營(yíng)利組織、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的最高目標(biāo)是希望能通過公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘,、并扶持一些極有潛力的社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目，這是一種能將社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的企業(yè),，我們希望通過大賽來孵化未來更多的社會(huì)企業(yè),。

我們同時(shí)也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)的領(lǐng)袖數(shù)量，通過這一平臺(tái)孵化和挖掘更多社會(huì)企業(yè)家,。我們讓高校老師,，投資者，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽眾,，通過這種方式來告訴他們一個(gè)社會(huì)企業(yè)的價(jià)值和它的可行性,。通過學(xué)生，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作,，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖,，他們同時(shí)關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效應(yīng)。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家、社會(huì)投資家,、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計(jì)劃的平臺(tái),，同時(shí)也是投資者提供尋找投資項(xiàng)目的平臺(tái)。參賽的學(xué)生要撰寫并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,，定義,，定量他們預(yù)期的社會(huì)影響力，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值,。評(píng)委通過對(duì)社會(huì)影響力——企業(yè)為社會(huì)帶來的非金錢上的福利——考察商業(yè)計(jì)劃書并選擇優(yōu)勝者,。通過比賽使每一個(gè)參與者都能有所收獲。

我們期待每一個(gè)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能產(chǎn)生和帶來社會(huì)效應(yīng)以及經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

四,、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書參賽要求

牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)有：公益性、創(chuàng)新性,、市場(chǎng)導(dǎo)向性,、可持續(xù)性等，根據(jù)這些特點(diǎn),，我們對(duì)參賽的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃做如下要求：

1,、公益性：公益性或稱社會(huì)性，其內(nèi)涵意味著這是維護(hù)公共利益的背景,、過程和（或者）結(jié)果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營(yíng)利為目的,即不以追求利潤(rùn)的最大化作為根本目標(biāo)。公益創(chuàng)業(yè)最低限度,，在過程中不能傷害社會(huì)利益,。

3、市場(chǎng)導(dǎo)向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟(jì)商業(yè)利益,，有時(shí)還必須遵循市場(chǎng)原則,。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營(yíng)利為目的，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提,，必須遵循經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)原則,。“市場(chǎng)導(dǎo)向性”表明公益創(chuàng)業(yè)的績(jī)效驅(qū)動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)性和前瞻性,，這需要更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和跨部門合作。公益創(chuàng)業(yè)既專門針對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場(chǎng)”的概念,，超越了新自由主義的私有市場(chǎng)交換價(jià)值，它嵌入了公益性和社會(huì)性,。

2,、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng)建,。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個(gè)方面：新產(chǎn)品和新服務(wù),；現(xiàn)存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會(huì)效應(yīng)的新用途；構(gòu)造社會(huì)問題的新標(biāo)準(zhǔn)新定義和提出新的解決方案,。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性,，它是一種創(chuàng)新的行為、活動(dòng)和過程,。

4,、可持續(xù)性：項(xiàng)目所形成的公益團(tuán)隊(duì)或公益組織能夠長(zhǎng)期存續(xù)，發(fā)揮價(jià)值,；

5,、可推廣性：項(xiàng)目的理念和運(yùn)作方式有廣泛為社會(huì)接受并大規(guī)模復(fù)制的潛力；

6,、可衡量性：項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性可衡量的成果，而非指導(dǎo)性,、計(jì)劃性意見,。

五、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1,、社會(huì)效益：對(duì)于每個(gè)參賽項(xiàng)目，賽會(huì)考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見的社會(huì)價(jià)值之間的比例,，這個(gè)比例越高，說明它的效益越好,。每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值，包括了它的直接影響和間接影響,，也就是對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的解決和同時(shí)起到的宣傳、帶動(dòng)作用,。這會(huì)是前面三條標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)綜合反映,。2,、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個(gè)方面：一是針對(duì)一些以前沒有得到足夠關(guān)注的公益方向，二是用以前沒有被實(shí)踐過的方式來進(jìn)行的公益行為,，包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展,、演變、和革新。

2,、經(jīng)濟(jì)效益：追求經(jīng)濟(jì)效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項(xiàng)目的可持續(xù)性，擁有

3,、可行性：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃需要考慮到在預(yù)定的時(shí)間,、人力、資金的范圍內(nèi),，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，羅列具體的實(shí)施方案，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目目標(biāo),。

4,、落實(shí)效果：大賽對(duì)項(xiàng)目的落實(shí)效果有較高的要求，凡進(jìn)入決賽的項(xiàng)目都應(yīng)取得一定落實(shí)效果,。落實(shí)效果應(yīng)與項(xiàng)目申報(bào)時(shí)的計(jì)劃吻合,，未完成預(yù)期效果或未行動(dòng)的項(xiàng)目將在最后的評(píng)判中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,，項(xiàng)目在每個(gè)階段的落實(shí)效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也有不同,，請(qǐng)參照項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則。

5,、可推廣性：對(duì)于效果好的參賽項(xiàng)目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國(guó)全國(guó)進(jìn)行推廣,。

評(píng)分指標(biāo)為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟(jì)效益（15分）

社會(huì)效益（15分）

團(tuán)隊(duì)運(yùn)行能力（15分）

調(diào)研情況、市場(chǎng)分析（15分）

可行性（10分）

財(cái)務(wù)能力（10分）

六,、參賽注意事項(xiàng)

1,、團(tuán)隊(duì)在預(yù)賽環(huán)節(jié)需提交的內(nèi)容有：團(tuán)隊(duì)成員信息、項(xiàng)目名稱,、項(xiàng)目信息,。

2、進(jìn)入各賽區(qū)決賽的團(tuán)隊(duì)在之后的時(shí)間里可開始項(xiàng)目運(yùn)行,，運(yùn)行效果越好越容易在復(fù)賽中晉級(jí)并獲得項(xiàng)目資金,。

3、各賽區(qū)將評(píng)選2支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的負(fù)責(zé)人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖夏令營(yíng),。

4、團(tuán)隊(duì)在參加完暑期培訓(xùn)之后需提交完整的項(xiàng)目策劃書,，包含預(yù)賽階段的所有信息以及詳細(xì)的時(shí)間安排,，每個(gè)階段的具體運(yùn)行辦法和細(xì)則。除此之外,，已經(jīng)開始運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)提交調(diào)研報(bào)告闡述項(xiàng)目發(fā)展前景的將更容易晉級(jí),。

5,、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可隨時(shí)開始進(jìn)行實(shí)踐。從夏令營(yíng)后開始,，各進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)每?jī)芍苓M(jìn)行一次項(xiàng)目運(yùn)行情況匯報(bào),，字?jǐn)?shù)不限，主要說明項(xiàng)目運(yùn)行的進(jìn)度,、遇到的困難,、取得的階段性成果、資金的使用情況等,。

6,、在9月底，組委會(huì)將安排一次實(shí)踐中期評(píng)估控制,，方法主要根據(jù)團(tuán)隊(duì)每?jī)芍芴峤坏膮R報(bào),，以及組委會(huì)的考察。組委會(huì)將對(duì)一些發(fā)展不良的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終止,。

7,、11月底將進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的總決賽，評(píng)選出十強(qiáng)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，并決選出金銀銅獎(jiǎng),。

七、評(píng)委構(gòu)成

本次大賽的評(píng)委主要由以下幾類人群構(gòu)成：

1,、社會(huì)公益組織相關(guān)人員,；

2、相關(guān)企業(yè),、協(xié)會(huì)人員,；

3、風(fēng)險(xiǎn)投資商,；

4,、高校相關(guān)教師。

八,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡(jiǎn)單預(yù)算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

1、20xx年4月20日左右 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì),，啟動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 開始接受報(bào)名,、提交計(jì)劃書

研討會(huì)+啟動(dòng)儀式（長(zhǎng)沙） 20xx元

或研討會(huì)+啟動(dòng)儀 （北京） 5000元

2、20xx年4月15日~5月16日 公益創(chuàng)業(yè)宣講會(huì)（10場(chǎng)）每場(chǎng)控制在1000元左右 10,，000元

3,、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢，決出前二

七大賽區(qū),，各分賽區(qū)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)經(jīng)費(fèi) 平均500

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