在當(dāng)下這個社會中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫報(bào)告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

張慧超 二零零四年五月二日

一 、走近你,讓我充滿向往 當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路,。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉,。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你,，海程邦達(dá),，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望,。 短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn),。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照,。 從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全,、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我,。 是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓(xùn), 就讓我對你充滿了向往, 邦達(dá), 你是好樣的!

二、走進(jìn)你,，讓我斗志昂揚(yáng) 4月12日,，星期一，我來到公司開始實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部,。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的'辦公區(qū)域,。第一站,，4月12日至4月17日上午，定艙部;第二站,，4月19日至24日上午,，拼箱部之美西航線;第三站，4月26日至28日,，美加整柜;第四站,，4月29日、30日,，美東,、加拿大拼箱。 a 一步一步走向前專業(yè)技能的學(xué)習(xí) 作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病。所以,，在自己動手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,，比如發(fā)發(fā)傳真,，接接電話什么的。4月12日,，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī),，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了,。但是我的心很平靜,，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎,。 從4月13日,，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí),。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的,。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真,、電話或者edi等途徑,。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后,，給客戶發(fā)入艙通知,。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。 4月19日到24日上午和4月29,、30日,，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的,。在這兩條航線上實(shí)習(xí),，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shipping2000里已輸入的資料,，特別注意貨物的件,、重、尺,，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知,、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等,。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實(shí)際操作的機(jī)會最多,，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。 4月26日到28日,，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜,。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西,。比如,，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時,，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點(diǎn),，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫,，留底文件的整理,、歸檔等等,。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí),，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容,，像了解航線基本情況，接受與審核委托書,，繕制下貨紙,，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教,，一步一步地向前走的,。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真,、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識和技能,，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動手能力,。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)時在工作中會會遇到很多問題,，這就要學(xué)會如何的解決這些問題，培養(yǎng)工作素質(zhì),，增加工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實(shí)習(xí)報(bào)告模板,，供大家閱讀!

其實(shí)說是實(shí)習(xí)也算不上,，只能說是跟著別人學(xué)了一些東西，了解了一些東西,，真正把所學(xué)的東西用到工作中的并不多,，因?yàn)楸緛韺I(yè)課基本都還沒怎么開課。這么短短幾天的實(shí)習(xí),，讓我覺得自己欠缺的還很多,，我一直認(rèn)為的確會計(jì)的工作的確經(jīng)驗(yàn)的要求會多一些，但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的,，畢竟會計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng),，而且有一些比較死的東西是必須掌握的,。如果沒打好理論基礎(chǔ),，真正到了工作會沒有頭緒的!

自己只是幫忙錄一些原始憑證,，剛開始以為應(yīng)該不會很難的,，因?yàn)橄惹坝锌催^他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的,。但是到真正自己來做的時候,，就沒那么輕松了,，就幾張?jiān)紤{證自己還是折騰了一個上午，上基礎(chǔ)會計(jì)的時候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了：當(dāng)你拿到原始發(fā)票的時候你必須判斷這筆業(yè)務(wù)到底歸屬于那個會計(jì)科目,。像費(fèi)用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費(fèi)用也可以歸集到制造費(fèi)用,，這就要看你對公司業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)的流程是否了解,、熟悉了，自己對此并不熟悉,，所以做起來還是并不那么順手,。我想這就是所說的會計(jì)需要經(jīng)驗(yàn)的原因吧。在做分錄的時候,，一筆業(yè)務(wù)涉及兩個以上的賬戶時,，可以做成復(fù)合會計(jì)分錄，那時,，上課聽得很懂,，但到實(shí)際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時候我還 把它做成幾個簡單的會計(jì)分錄,，當(dāng)時就覺得這樣好像不是很對,，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看,，才恍然大悟過來,。所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來,。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤,，但是這樣就顯得不專業(yè)了，使得一筆業(yè)務(wù)處理得繁瑣了,，也不好全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的情況,。 還有原始憑證像發(fā)票之類的必須完整，企業(yè)購買材料必須發(fā)票,、請購單,、入庫單這些都必須齊全，才能入賬,，之前雖然也學(xué)了,，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來,，所以當(dāng)自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒,。

實(shí)習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足，學(xué)習(xí)的時候雖然每個只是點(diǎn)都懂了,，沒有把知識串起來,，當(dāng)?shù)搅藢?shí)際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應(yīng)該做什么,，但卻不知從何做起,。雖然我們總說應(yīng)該學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的,，要多多實(shí)踐,，多多思考才能做到，至少對于自己是如此,。

在實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識到了兩點(diǎn),。第一，自己去實(shí)習(xí)的時候,，那個工廠正在建賬,，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的,，但是聽了一些他們的討論,，還有結(jié)合自己的一些體會，覺得要做好會計(jì)必須能夠理清思路,，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向,，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復(fù),，會更有效率,。第二，會計(jì)有些工作還是會枯燥一些的,，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了,，接下來就會是一些重復(fù)的工作，像輸入產(chǎn)品入庫資料,，做起來比較枯燥,，而且需要細(xì)心和耐心。

雖然實(shí)習(xí)的時間很短,，但是自己還是學(xué)到了一些東西,，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實(shí)踐,，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，加以改進(jìn)。

實(shí)習(xí)期間,，由于實(shí)習(xí)的司法所人員配置少,加上司法所工作涉及面廣,、工作難度大、工作對象的不確定和工作對象情緒的不穩(wěn)定,。我的實(shí)習(xí)工作可謂面面具到,，完全融入司法所和所里工作人員一同按他們之前擬定的工作計(jì)劃做好日常司法工作,。其中主要包括了：普法宣傳、指導(dǎo)管理基層人民調(diào)解工作,、法律咨詢,、安置幫教、參與人民調(diào)解工作等方面的內(nèi)容,。

一,、組織開展普法宣傳和法制教育工作

基層司法所擔(dān)負(fù)著落實(shí)依法治國方針的大量基礎(chǔ)性工作,普法宣傳和法制教育是司法所最基本的工作。法治含兩個方面的基本原則,，一是制定的法律是良好的法律,，二是制定的法律得到普遍的遵守。只通過普法教育讓公民了解我國現(xiàn)行的法律法規(guī),、增強(qiáng)公民的法律意識才能使公民做到學(xué)法、知法,、懂法,、守法。

在實(shí)習(xí)期間,，從工作中接觸到案例了解到基層人民法律知識的嚴(yán)重匱乏和法律意識的欠缺,，深感普法宣傳的重要性、緊迫性,。在實(shí)習(xí)期間就普法宣傳開展了如：準(zhǔn)備法制講座的資料,、制做各種宣傳道具、出法制墻報(bào)等實(shí)際性的法制宣傳工作,。面對基層農(nóng)村堪憂的法律現(xiàn)狀,，我實(shí)習(xí)所做的工作顯的如此杯水車薪。我們不得不考慮這么一個問題：農(nóng)民的法律意識應(yīng)該怎么樣去培養(yǎng)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,，法律意識才能上去嗎?我們要不要針對農(nóng)民進(jìn)行一場思維傳播,，用我們自己的聲音去傳播法律，這樣做作用能有多大我在思考著,。普法宣傳和法制教育工作是一項(xiàng)長期工作需要司法工作者的不斷努力,。

二、 指導(dǎo)管理基層人民調(diào)解工作

基層糾紛調(diào)解組織一般有三級,，即：鎮(zhèn)調(diào)解中心,、管區(qū)調(diào)解站和村調(diào)解委員會。鎮(zhèn)的司法調(diào)解中心是一個多層次,，有多個部門(如派出所,、計(jì)劃生育服務(wù)站、工商行政管理所,、民政辦,、信訪辦等)參加的綜合體，司法所在其中起主導(dǎo)作用。對村調(diào)解委員會進(jìn)行調(diào)整,、充實(shí),，提高調(diào)解委員會隊(duì)伍的整體素質(zhì)，確保調(diào)解質(zhì)量等都由司法所指導(dǎo),。實(shí)習(xí)期間參加組織村調(diào)委會成員學(xué)習(xí)《最高人民法院關(guān)于審理涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》和人民調(diào)解卷宗的歸檔;對司法所人民調(diào)解卷宗進(jìn)行歸檔的實(shí)際操作,。從人民調(diào)解卷宗歸檔工作中了解到基層糾紛的一些特點(diǎn)：一是主體的多元化;二是糾紛類型的多樣化;三是糾紛多因小事引起。為以后的工作積累了一定的知識儲備,。

三,、 法律咨詢

提供法律咨詢和法律服務(wù)是懷法所的一項(xiàng)重要工作，蓮山 課件 但在法律咨詢這方面的工作在實(shí)習(xí)中遇得比較,。只遇到一起有關(guān)房屋買賣合同的咨詢,，這或許和基層公民的法律意識的欠缺有很大的關(guān)系。不能因?yàn)楣穹梢庾R的欠缺而對基層法律咨詢工作的放松乃至懈怠,，相反更因得到加強(qiáng),。在基層沒有法律服務(wù)所建制的情況下，司法所更應(yīng)探索如何為群眾進(jìn)行法律服務(wù),，幫他們排憂解難,。只有在通過公民的切身體驗(yàn)用法律維自己的權(quán)益后，才能更加提升他們的法律意識,。使其知法,、守法、依法維護(hù)自身合法權(quán)益,。

四,、 安置幫教

安置幫教工作,是指在黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠各有關(guān)部門和社會力量對國家規(guī)定期間內(nèi)的刑滿釋放、解除勞教人員進(jìn)行的一種非強(qiáng)制性的引導(dǎo),、扶助、教育,、管理活動。有兩方面的'含義：一是對刑釋解教人員進(jìn)行幫教;二是對刑期釋解教人員予以就業(yè)前過渡性安置工作,。

實(shí)習(xí)期間在安置幫教方面主要做了幾點(diǎn)工作：一是為全鎮(zhèn)的刑釋人員建立幫教檔案;二是檢查落實(shí)幫教工作;三是對外出打工刑釋人員進(jìn)行電話考查幫教,。

五、 參與人民調(diào)解工作

人民調(diào)解,，是指人民群眾運(yùn)用自己的力量自我教育、自我管理,、自我服務(wù)的一種自治活動。它是在人民調(diào)解委員會的主持下,，以國家法律、法規(guī),、規(guī)章、政策和社會公德規(guī)范為依據(jù),，對雙方當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)解,、勸說，促使他們互相諒解,、平等協(xié)商,、自愿達(dá)成協(xié)議、消除紛爭的一種群眾自治活動,。“指導(dǎo)管理人民調(diào)解工作,，參與重大疑難民間糾紛調(diào)解工作”是司法所的重要工作之一。司法所在基層人民調(diào)解中起主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在：依法解決干群矛盾和各種熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,調(diào)處民間糾紛;指導(dǎo)村級調(diào)委會的工作;解決跨地區(qū),、跨行業(yè)的矛盾糾紛;開展各種形式的普法,、法制宣傳教育;解決矛盾糾紛,設(shè)立協(xié)調(diào)方案,調(diào)防結(jié)合,落實(shí)協(xié)調(diào)措施;承辦上級交辦的疑難問題,確保把問題解決在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi),。

為了把矛盾糾紛消滅在萌芽狀態(tài),，為維護(hù)社會安定和諧。司法所每個月都會在全鎮(zhèn)實(shí)施定期的矛盾排,、調(diào)解工作,。在實(shí)習(xí)期間有幸參加了司法所每月一次的定期矛盾排查、調(diào)解工作,。在對全鎮(zhèn)進(jìn)行的矛盾排查中還參與了人民調(diào)解工作,，在工作中發(fā)現(xiàn)基層矛盾糾紛主要集中在：婚姻家庭、財(cái)產(chǎn)債務(wù),、相鄰關(guān)系等方面,。其主在成因在于對法律知識的不了解，往往在了解了相關(guān)的法律知識后矛盾糾紛就會得到解決,。為此我在想：農(nóng)村要怎么樣的法律?我們送法下鄉(xiāng),，送什么法?送《刑法》、《經(jīng)濟(jì)法》?送最需要的法——與人民群眾自身生產(chǎn),、生活密切相關(guān)的法律,、法規(guī)。

通過實(shí)習(xí)還撐握了一定的人民調(diào)解工作的方法與技巧,。首先,，法律知識要系統(tǒng)撐握，知識面要廣才能應(yīng)對各種復(fù)雜矛盾糾紛;其次,，在調(diào)解工作中要做到動之以情,、曉之以“法”;再有，就是糾紛發(fā)生的時間,、地點(diǎn),、人物、情節(jié)以及原因是民間糾紛的五大要素,。及時了解和掌握這五大要素是做好各類民間糾紛調(diào)解工作的基礎(chǔ)和前提,。也可以說，掌握好這五大要素是調(diào)解好民間糾紛的最基本,、最關(guān)鍵的技巧,。

人民調(diào)解制度是我國特有的司法制度，同是也是社會安定和諧的“第一道防線”,?；鶎尤嗣裾{(diào)解的缺失將直接導(dǎo)致當(dāng)事人之間矛盾的升級，最終矛盾演變成犯罪,。不但當(dāng)事人將為此付出慘重的代價(jià),，還影響了社會的安定和諧。發(fā)展好基層人民調(diào)解制度,，對于擺脫司法的繁瑣,、節(jié)省司法成本具有積極的意義。在發(fā)展好基層人民調(diào)解制度的過程中能使群眾逐步拋棄“法”即“刑”的觀念,，接受法律,，形成法律意識。

通過為期五周的實(shí)習(xí)了解了司法所的基本工作況,。通過實(shí)踐對法學(xué)這門學(xué)科有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：法學(xué)做為一門人文科學(xué)相對于自然科學(xué)更多了主觀性,、社會性。因此在實(shí)際的工作中不得不考慮人的意識對工作的影響,，解決問題時不能單從枯燥無味的法律條文入手,，需要在自己充分撐握的前提下將法律條文結(jié)合法學(xué)原理，針對當(dāng)事人的情況將其通俗化,、人性化,。在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識，用自己撐握的知識解決工作中的實(shí)際困難積累了工作的經(jīng)驗(yàn)為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,。在司法所實(shí)習(xí)中由于工作對象的不不特定性，所要涉及的法律法規(guī)多而雜,。這就要求擁有淵博的法律知識,，對各種法律法規(guī)做到爛熟于胸,。在學(xué)習(xí)法律法規(guī)時單從文字上往往很難準(zhǔn)確把握并記憶,。而通過實(shí)際案例的分析，有利于對法律法規(guī)的理解和印象的加深,。在今后的工作學(xué)習(xí)中應(yīng)注意改進(jìn)方法,。另外，在實(shí)際的工作中,，一件事所涉及的法律法規(guī)往往是多方面的,。如何對其進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、合理的引用,。對于解決現(xiàn)實(shí)中的法律問題是必不可少的,。對法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、合理的引用涉及到法律體系,、法律淵源等法理問題,，在今后的工作學(xué)習(xí)中應(yīng)對此方面的知識,、能力做相應(yīng)的加強(qiáng)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束意味著從此走上實(shí)際的工作生活,，我的所學(xué)究竟能在其中起多大的作用?檢驗(yàn)才剛開始,。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)相信經(jīng)后的工作生活走得會更從容些。

在大三的學(xué)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分,。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識,，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。從而做到理論與實(shí)際的融會貫通,。

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島******公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于 2007年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面,，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報(bào)價(jià),，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會提供色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次通過,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時會因?yàn)殄e誤理解客人的意見,，錯誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān),，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān),。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識。首先,，一個報(bào)關(guān)單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價(jià)申請的,。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自己減少不必要的麻煩。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來,，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會,，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著,。看客人是怎樣驗(yàn)貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后,，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了,。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的 t恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。可是由于這批貨趕得太急,，我們驗(yàn)貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失,。如果我早知道這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識,。

五個月的實(shí)習(xí)生活，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng),，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美,。在今后的工作中,，我會謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個幫助過我的人,。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

一、實(shí)習(xí)目的

一,、實(shí)習(xí)單位概況

xxx是一家提供全球無船承運(yùn)業(yè)務(wù)的綜合性集團(tuán)公司總部位于德國,。xxx擁有香港、中國大陸,、德國的獨(dú)資公司,，以及在新加坡、印尼,、馬來西亞和泰國的姊妹公司,。不僅如此，xxx還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡(luò),。xxx的宗旨是“客戶至上”,。致力于為客戶提供后續(xù)跟蹤和處理服務(wù)。為了能夠完成這樣的服務(wù),，在亞洲和歐洲地區(qū)已經(jīng)成立了自己的公司,，并擁有自己的工作團(tuán)隊(duì)。在任何時候xxx為客戶提供全方位的貨運(yùn)信息,。中國已核a準(zhǔn)獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司,。

二、實(shí)習(xí)崗位的簡介

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)部門工作,。集團(tuán)財(cái)務(wù)有三個人,，信貸經(jīng)理xx，財(cái)務(wù)xx和我,，她們負(fù)責(zé)帶我,，她們對我特別照顧，我很幸運(yùn),，跟了兩個從業(yè)10多年,，會計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的會計(jì)師。雖然自己也是會計(jì)專業(yè),，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神,。我們?nèi)齻€組成了一個小團(tuán)隊(duì),。xx先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員,。在回到辦公室時,，她語重心長地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室,，就算辦公室很大,，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認(rèn)識的多了,，事就好辦多了!”剛來的第一天,，她就給我上了一課。她英語很好,，我把她作為我的榜樣,。她告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗(yàn)是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了,。經(jīng)驗(yàn)是非常重要的,，而對于會計(jì)來說經(jīng)驗(yàn)更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段,，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé),，比較復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實(shí)習(xí),。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目,，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本人于xx年3月14日至xx年4月在xxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí),、豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn),。會計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟(jì)活動的一種經(jīng)濟(jì)管理工作,，會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要,。針對于此,，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《會計(jì)學(xué)原理》,、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》,、《管理會計(jì)》,、《成本會計(jì)》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識,。

1,、負(fù)責(zé)編制公司會計(jì)憑證，審核,、裝訂及保管各類會計(jì)憑證,，登記及保管各類賬簿。

2,、按月編制會計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表等),，并進(jìn)行分析匯總，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策,。

3,、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況，及時與出納核對現(xiàn)金,、應(yīng)收(付)款憑證,、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款,、票據(jù)數(shù)目清楚,。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計(jì)簿記的登記;(4)會計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;(5)會計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計(jì)檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計(jì)事項(xiàng),。各項(xiàng)會計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算,、決算、成本,、出納及其他各種會計(jì)業(yè)務(wù),。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息,。會計(jì)信息要準(zhǔn)確,、全面、及時,，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性,。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持,，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動化,、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制,。電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里,，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，xxx基本上結(jié)合信息時代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化,、自動化和網(wǎng)絡(luò)化,。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會

為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這段實(shí)習(xí)中,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)注冊會計(jì)師專業(yè)的我們，可以說對財(cái)務(wù)會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握,。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會是無從下手,，一竅不通。以前,，我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng),，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會計(jì)人員,，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會計(jì)就是做賬,，對賬,。

在一個多月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會計(jì)知識,，但也能把整個會計(jì)報(bào)表做出來,，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關(guān)于會計(jì)報(bào)表以外的知識,。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了,。雖說記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會做的事，可都是接觸英語,。但在這一個月中所接觸的`會計(jì)卻讓自己的知識有所提高,，看過會計(jì)的一些書，里面的很多成本,，資金,，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作,，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了,。所有的帳記好了，接下來就結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次,，每個月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了,，按計(jì)算機(jī)都按到手酸,，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行,。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了,，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e了不少數(shù)據(jù)，好在周前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子,。

在這實(shí)習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務(wù),。對于學(xué)習(xí)的我,，很多事情不熟悉，需要學(xué)習(xí)跟改進(jìn)的我都會做好筆記,，事后對其改進(jìn)和注意,。慢慢的對于會計(jì)這行我也有了實(shí)際工作的一些經(jīng)驗(yàn)，同時在這短短兩個月的實(shí)習(xí)期間,，也形成了對會計(jì)的熱情,。會計(jì)是一項(xiàng)不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對,。這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識,。雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,，在以后的工作中,，我會好好的吸取教訓(xùn)，做好所有的工作,，努力做到更好,。正所謂沒有最好只有更好!

在這短短的兩個月時間里，學(xué)到了好多,。第一,，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語,。但在這兩個月中所接觸的會計(jì)卻讓自己的知識有所提高,，看過會計(jì)的一些書，里面的很多成本,，資金,，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了,。第二,，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,，每天都要按規(guī)定的時間上班下班,，有時候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很,。第三,，工作交際。在工作實(shí)習(xí)中,，覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純,，注重的細(xì)節(jié)很多。如果不加注意,，換來的會是麻煩,，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗(yàn)。兩個月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長大成人,，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴,，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向。

下面我從個人實(shí)習(xí)意義及對會計(jì)工作的認(rèn)識作以下總結(jié):

作為一名會計(jì)人員：首先,，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時需要密切關(guān)注會計(jì)工作的發(fā)展方向,，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想,，積累辨別是非的經(jīng)驗(yàn),，遵紀(jì)守法，誠信做人,，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,。會計(jì)需要好的表達(dá)能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計(jì)人員不僅要和學(xué)院內(nèi)部人進(jìn)行交涉還要同銀行,、財(cái)政局等機(jī)構(gòu)進(jìn)行交涉,，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達(dá)能力，要有一個好的服務(wù)態(tài)度,，有一個好的心態(tài),，這樣才能勝任自己的工作。會計(jì)處理過程中允許做出必要的判斷和估計(jì),，但這種需要判斷和估計(jì)的交易和事項(xiàng)并不多,。隨著經(jīng)濟(jì)活動的復(fù)雜化，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)逐步增加,，會計(jì)信息使用者(投資者,、債權(quán)人、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展前景,，要求會計(jì)人員提供與未來信息相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，促使會計(jì)職能進(jìn)一步向前發(fā)展。在基本職能(核算,、監(jiān)督)之外向事前預(yù)測,、決策方向延伸，因而對會計(jì)人員的判斷能力提出了較高要求,。

其次,，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計(jì)人員需準(zhǔn)確核算每一項(xiàng)會計(jì)指標(biāo),，正確使用每一個公式，在學(xué)習(xí)過程中需要加強(qiáng)對數(shù)字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。傳統(tǒng)會計(jì)主要是對企業(yè)過去及現(xiàn)在的交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn),、計(jì)量,，會計(jì)結(jié)果是作為明確責(zé)任、進(jìn)行決策的主要依據(jù),，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視,，并按會計(jì)準(zhǔn)則的要求對外報(bào)告。一般而言,，這些交易和事項(xiàng)的會計(jì)處理往往有實(shí)際憑證做為根據(jù),，有很強(qiáng)的可驗(yàn)證性，會計(jì)處理結(jié)果是確定的,，表現(xiàn)為會計(jì)結(jié)果與經(jīng)營活動一致,。

再次，要具備良好的人際交往能力,，對下要收集會計(jì)信息,，對上要匯報(bào)會計(jì)信息;對內(nèi)要相互配合,，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關(guān)系,。要學(xué)會為人處事,，待人接物，同時也要了解相關(guān)的禮儀知識,，增強(qiáng)與人溝通,，與人交往，與人合作的能力,。做財(cái)務(wù)工作只有好的業(yè)務(wù)技術(shù)是不夠的，還要有良好的溝通能力,，在我實(shí)習(xí)的過程中,，經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)和員工來財(cái)務(wù)處各科室交涉各種數(shù)據(jù)或者繳納費(fèi)用情況。在實(shí)習(xí)的過程中我也認(rèn)識到,，在財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了不少東西,，同時也發(fā)現(xiàn)了有些不足，單位開具的原始憑證中或者報(bào)銷單中有些都沒有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證,，也沒有特殊的說明,。

最后，我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間幫助和指導(dǎo)我的前輩們,，相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活?！扒Ю镏?，始于足下”通過這次實(shí)習(xí)，讓我更加懂得學(xué)習(xí)知識的重要性,，也讓我發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處,，所以我不會再像從前那樣等待更好的機(jī)會到來,，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀，敢于參與,，敢于承受壓力，使自己在社會實(shí)踐中快速成長,。做帳是從業(yè)財(cái)會崗位的基本工作,，但做到上乘就是如何利用會計(jì)信息加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理,，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。

五,、致謝

這兩個月來很感謝xx船務(wù)給我這樣的一個學(xué)習(xí)機(jī)會,，重要的是單位的xx和xx對我的教導(dǎo)及其他同事對我?guī)椭Ｍ瑫r也感謝我的指導(dǎo)老師xx老師,，在我實(shí)習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧,。

以上是我的社會實(shí)踐報(bào)告。不妥之處,，請老師指正!

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實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

社會實(shí)踐是一種磨練的過程,，同時也是步入社會的奠基石。滬江實(shí)習(xí)小編下面也為大家整理了有關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字范文,，希望對大家有所幫助,。

社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果,，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄,，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì),，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的,，是需要成本的，失敗就是一種成本,，有了成本的投入,，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自己,，鳥兒用歌聲證明自己,，我們要用行動證明自己。打一份工,，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨,，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功,。

為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份,。

而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深,。

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“只是古代讀書人的美好意愿,，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求,，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊,，他們希望自己盡可能早地接觸社會,，更早地融入豐富多彩的生活。

時下,，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落,，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然,，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流,，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工,，一直是”仁者見仁,，智者見智“，許多人的看法不盡相同,。每個人都有自己的人生模式,，我們有理由走自己選擇的人生路,，只要把握住自己,，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩,。

打工的途徑或者形式多種多樣,，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益,，還能夠有少量收入,，就可以毫不猶豫的參與其中,。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!

在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論占主體,，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易,，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去,，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以錯，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的,。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡,。

總之,，這個寒假的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮,，但卻決不僅僅用興奮就能描述的,，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲,，是對”有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先“的感悟。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓,、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此,，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。

雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。

在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@,，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友,，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。

打工的日子,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。現(xiàn)在想來,，二十四天的打工生活,，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一分財(cái)富吧,。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么”搶手貨“,，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn),。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工,。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里,，我們卻可以體 會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。

這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的”無形資產(chǎn)“,，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 ”兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書“的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。

面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的.實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來,，我收獲最大的是,，我變得很開朗很自信。以前在人群里,，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里,，希望沒人能注意到我。

而這一次,，在我們的小組會議里,，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法,，勇于向組長提出建議,。更有甚者，在每一次活動中,，我都踴躍參加,，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人,。

我覺得,，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變,，而且這個改變,，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點(diǎn),，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人,。

20xx年2月至5月三個月期間,，我在青島望城三寶建設(shè)有限公司預(yù)算科辦公室預(yù)算員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。

每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,這次實(shí)習(xí)活動讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙,、做簡單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。

首先我來說一下看圖紙,。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理,，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究,，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題,，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白,。因?yàn)閷?shí)習(xí)過后就要進(jìn)行工作了,，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖對我說確實(shí)很重要,。

實(shí)習(xí)期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐,，看了基礎(chǔ)樁的檢驗(yàn)、接樁、綁鋼筋等,。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗(yàn)的整個過程,，對基礎(chǔ)樁的驗(yàn)的儀器還是比較先進(jìn)的，能夠檢驗(yàn)出大部分不合格的基礎(chǔ)樁,，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大(泥樁),。

斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù)，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成,。防治措施主要是混凝土澆注過程中,，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠,，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,。

嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性,，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求,。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速,，準(zhǔn)備灌注的混凝土要足量,。

泥樁的形成主要是由于機(jī)器在接近地面的時候，機(jī)器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi),，導(dǎo)致混凝土對下部樁的重壓力變小,，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導(dǎo)致樁的承載力嚴(yán)重下降,，必須予以處理,。對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的一部分,，大概有一米,，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程,，沒有太多的技術(shù)含量,。

但是接樁也不是很簡單的，由于接樁的部位低于施工排水面,，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈,，這個過程既費(fèi)人力又費(fèi)工時，有待于技術(shù)的革新,。

其實(shí)早已經(jīng)有了更簡單方便的施工方法,，只是由于還不很經(jīng)濟(jì)，所以得不到廣泛的應(yīng)用,，那就是預(yù)制混凝土樁,。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工,，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證,，而且預(yù)制混凝土樁在打樁過程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理,，不足時可以接樁，非常方便,。

綁鋼筋我也專門看了一下,，以前只是老師說鋼筋在一個工程中占據(jù)的費(fèi)用很大，現(xiàn)在親眼所見,，果不其然,，在一號樓施工現(xiàn)場，放眼望去整個工地都被鋼筋所覆蓋了,，工人們正在忙碌的綁鋼筋,，大家分工明確，都很認(rèn)真,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。

做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。三個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。

參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職,，隨著新的定額的推出,、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等,，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多,，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個信息爆炸的時代,，知識更新的速度太快了,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。

遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

由于現(xiàn)在在家實(shí)習(xí),，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車上班,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，拿著筆算工程量,，顯得枯燥乏味。

但是工作簡單枯燥也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。一直以來,，我們都是靠父母的收入,，工作以后讓我們體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，雖然工資不高,，但是我們要合理的支配手中來之不易的錢。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。

而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。

一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。

他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。

心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。

且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)工程造價(jià)的,，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時，才會體會到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這三個月期間,，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解,，接觸課堂以外的實(shí)踐知識,，加深了解了對本專業(yè)的需要。

培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力,，拓寬了視野,，增長了見識,，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

① 通過電話開發(fā)客戶,；

② 對客戶進(jìn)行回訪,、調(diào)查；

③ 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,。

通過面試后,，我們這些新來的員工，會集中到會議室開會,，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用,，如果合格的話,，公司會與員工簽署一份就業(yè)協(xié)議。 第一天上班的時候,，我知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,，感覺這公司還挺不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班,，公司里的張經(jīng)理來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的程序。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必須清楚了解自己公司的產(chǎn)品是什么,？有什么作用？怎么去用,？公司是怎么樣的,？等等一系列的問題。

我被安排到一個小組中,，當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,，組長發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后,，組長還會給我們一份話述，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先問,，“請問，您這是**公司嗎”,。對方回答是的話,，我們會介紹自己：“您好，我們是中國企業(yè)交易網(wǎng)的,，主要是給您提供貸款服務(wù)和在網(wǎng)絡(luò)上做生意接訂單的服務(wù)的”,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕,，這份對話單上都做了說明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,，拿著這份用來參考的對話單,，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下,，電話表上有大約100多個電話呢,。看著電話單我打出了第一個電話,，電話接通時,，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的,，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了,，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要,，很有禮貌的拒絕了我,。

兩天再給對方回電話,，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個工作,，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作。同時,，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣?，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人，只不過,，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個電話,，工作強(qiáng)度非常大,。

1.進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，這其中有的電話打不通,，或者是空號或者就是電話號是別的公司的,，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新,。

2.對方客服人員接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話，所以總是想法設(shè)法的敷衍你,，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。

3.對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，口氣非常不好。

4.一些老板的普通話不太標(biāo)準(zhǔn),，有時候聽不清或者聽不懂他們說的是什么,。

5.我自身也有一些問題，膽怯：這個問題一直在困繞著我,。因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，怕自己說得不好,，又怕被他罵一頓,。

6.對于產(chǎn)品了解不深入：因?yàn)樽约簩τ谶@些都了解不深，只能大概地說,，一開始時被問到不會回答的問題時,，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了,。

1.當(dāng)客服人員敷衍時,，可以直接要負(fù)責(zé)人的電話號碼，直接跟負(fù)責(zé)人談,。

2.當(dāng)對方態(tài)度惡劣時,，我們改變不了他們的態(tài)度，那就只能調(diào)整自己的心態(tài),，忽略他們的態(tài)度,，保持平常心。

3.當(dāng)遇到普通話不太標(biāo)準(zhǔn)的老板時,，要集中注意力去聽,，并合理的猜測他們說的是什么。

4.當(dāng)內(nèi)心膽怯時,，要告誡自己,，不管對方是誰，我們都是在平等的地位打電話的,，要有自信,，有些話說來簡單,，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練,。

5.電話營銷必須要了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,，因?yàn)槟銦o法確定他們會問你什么問題，所以對產(chǎn)品不了解的地方可以在網(wǎng)上找答案,，也可以詢問組長。

全天打超過100個電話,，有時候會突然覺的好無聊,，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說,，“今天工作不努力,，明天努力找工作”，只有拼命的工作,，才能在公司生存下來,，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊,，我想了想,，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志了,，和客戶聊天,、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,，放心感,，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人,，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入,。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某個公司來開設(shè)課程,，所以每個公司都有自己的實(shí)際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之驕子了,，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自己讀那么久的書就覺得自己很了不起的樣子,，其實(shí)一個有高文憑的人有時還比不上一個有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時候也不會感到膽怯了,，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的,。