每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新疆公安先進(jìn)事跡簡介篇一

有這樣一個老師，他一天工作16個小時,，從沒有雙休日,、國慶節(jié)、春節(jié),、中秋節(jié),、寒假；

有這樣一個老師,，他事無巨細(xì)地操心著xx學(xué)生的衣食住行,，關(guān)心著他們的一切；

有這樣一個老師,，他放下自己正念初中的兒子,，用最深的父愛潤澤著另一群孩子；

有這樣一個老師,，當(dāng)他出差一周回來,，xx學(xué)生會親熱地歡呼跳躍；

有這樣一個老師,，他種下的民族“友誼樹”郁郁蔥蔥,，但他已開始兩鬢斑白；

有這樣一個老師,，xx學(xué)生管他叫“陳爸爸”,，學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的說：“等你老了，來xx,，我們養(yǎng)你,！”

——他就是xx區(qū)第三高級中學(xué)xx部主任陳xx。

辛勞：永不停歇的“勞碌命”

xx三中xx部成立于2010年8月,，招收來自xx各地的學(xué)生,，目前已有12個班級450多名學(xué)生,。

選拔xx優(yōu)秀初中畢業(yè)生到中、東部發(fā)達(dá)地區(qū)讀高中,，是國家加大對xx教育支援力度,，加速培養(yǎng)少數(shù)民族優(yōu)秀人才，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措,，每一個xx部的老師，都深知肩上的使命,。四年前,，陳xx肩負(fù)起了三中xx部主任這副全新的擔(dān)子。

在xx部,，除了暑假學(xué)生回疆,，其余的寒假、所有節(jié)假日,，xx部的老師都要在學(xué)校陪著xx學(xué)生度過,。陳xx是英語老師，是心理咨詢師,，更是450余名xx學(xué)生的“陳爸爸”,。

為了讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的孩子們感受到家的溫暖，這個身材不高,、帶著眼鏡的“陳爸爸”成了最勞碌的人,。

他從沒雙休日，每天都是早上6點(diǎn)到校,，晚上10點(diǎn)回家,。用學(xué)生孜拉依的話說：“他來的時候，我們還沒起床,，等我們都睡著了,，他才回家?！?/p>

春節(jié),、國慶節(jié)、元旦,、中秋節(jié),、端午節(jié)、除夕,，陳xx全部值班,，堅(jiān)持和xx的孩子一起度過，春節(jié)里陪著遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的xx學(xué)生看春晚,、做游戲,、寫對聯(lián),、剪窗花、吃年夜飯,。不僅如此,，xx部十分尊重xx的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的古爾邦節(jié),、肉孜節(jié)他會帶著同學(xué)們在校門口放煙花,、吃羊肉。xx學(xué)生的歡笑聲中,，陳xx的父親,、母親、妻子,、兒子，卻已連續(xù)幾年除夕夜見不到陳xx,，心里很是想念,。去年除夕，面對望眼欲穿的兒子,，陳xx在電話里說：“我不能回家,，因?yàn)橛?00多個孩子，他們遠(yuǎn)離父母,，更需要我去陪伴,！”懂事的兒子聽后說：“爸爸，我們懂,，我支持你的工作,！”

“陳爸爸”勞心的事情太多了。xx學(xué)生遠(yuǎn)離父母,，生活上會遇到很多困難,，“陳爸爸”一一為他們解決。到眼鏡店為學(xué)生配眼鏡,，到郵局為學(xué)生取包裹,，到照相館為學(xué)生取相片，到鐘表店為學(xué)生修表,，到書店為學(xué)生買書,，四處找收費(fèi)便宜、技術(shù)好的理發(fā)師上門給學(xué)生理發(fā),，每當(dāng)降溫的時候在廣播里嘮叨著：“同學(xué)們,，天冷了要加衣服！”……這些事情,，談不上豐功偉績,，但常年堅(jiān)持,，付出的心血可想而知。

有一次,，陳xx出差回來,，看到他的身影，xx部的同學(xué)們歡呼雀躍：“陳爸爸,，陳爸爸回來了,！”這種感情，深深感染了剛工作一年的郎晨老師,，她說“孩子們是真的喜歡他,。”

感動：“我仿佛看到了自己的爸爸,！”

“陳爸爸”這個稱呼的背后,，有一個個感人的小故事。

闌尾炎手術(shù),，讓我感到恐懼,。父母遠(yuǎn)在xx，手術(shù)前誰來簽名,？我的眼淚流了下來,。這時候我聽到了陳老師低沉又堅(jiān)定的聲音“我來簽”。我看到這時的陳老師,，仿佛看到了我的父親……

唐xx在《病痛中感到溫暖》一文中記述了這段難忘的經(jīng)歷,，病愈后，她發(fā)自內(nèi)心地稱呼陳老師為“陳爸爸”,。

一年當(dāng)中,，近500人的xx部，難免有學(xué)生會生病甚至住院,，以闌尾炎居多,，而小病小痛幾乎每天都有。xx學(xué)生沒有父母在身邊,，只有“陳爸爸”和老師們可以依靠,。因此，和醫(yī)院打交道,，成了陳xx的“家常便飯”,。每當(dāng)學(xué)生生病，不管多晚,，“陳爸爸”都會送學(xué)生去醫(yī)院,。

高一的xx晚上十點(diǎn)突發(fā)闌尾炎，正在學(xué)生宿舍值班的“陳爸爸”馬上開車把他送到xx醫(yī)院,，在醫(yī)院陪學(xué)生就診,、檢查,、辦理住院手續(xù)，并繼續(xù)陪護(hù)學(xué)生,。由于沒有多余的床鋪,，“陳爸爸”只好向別人借了一張?zhí)梢危诹瞬》?。由于xx學(xué)生吃的是清真餐,，“陳爸爸”第二天又回學(xué)校給學(xué)生打飯，再送到醫(yī)院,。

xxx闌尾炎要開刀,，身上帶的錢不夠，“陳爸爸”知道后資助她800元,，讓她買點(diǎn)營養(yǎng)品,，養(yǎng)好身體，早日重返課堂,，xxx感動得流下了熱淚,。

xxx因手骨折先后兩次住院治療，“陳爸爸”一直悉心照料,。xxx的家長深受感動,，特意從xx趕來送上了“三中恩情,，終身難忘”的錦旗,。

高三的xx英語基礎(chǔ)差，家里經(jīng)濟(jì)條件不好,?！瓣惏职帧庇脴I(yè)余時間給她補(bǔ)課，把上課內(nèi)容再講一遍,，并重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)語法,，逐題講解習(xí)題。現(xiàn)在xx的學(xué)習(xí)成績有了明顯進(jìn)步,，對學(xué)習(xí)的信心增強(qiáng)了,，打算考一所理想的大學(xué)，“陳爸爸”還給xx買了學(xué)習(xí)用品和生活用品,，xx非常感動,，親切地叫他“阿爸”。

很多xx學(xué)生都記得“稻草路”的故事,。2011年的12月,，大雪紛飛，氣溫寒冷,。晚自修時間,，回寢室的路已經(jīng)結(jié)了冰,。“路滑,、光線差”一些學(xué)生害怕回寢室,。這時候，“陳爸爸”的身影出現(xiàn)了,，他帶頭出門鏟雪,，還有一些自愿參加的老師和男生。耳邊傳來了“當(dāng)當(dāng)”的敲冰聲,，一個多小時后,，“陳爸爸”搓著凍紅的雙手回來了：同學(xué)們，回宿舍的路上已經(jīng)鋪好稻草包了,，你們慢慢走,，注意安全。明天多穿點(diǎn),，別感冒了,！”同學(xué)們走出教室一看，一條金色的“稻草路”出現(xiàn)在面前……

那個冰雪的夜晚,，每個xx孩子的心里都是暖暖的,。老師的心靈，就像這稻草,，樸實(shí)無華,，又泛著金色的光澤。

友誼：“長青樹”下兩鬢白

2010年,，xx部剛成立的時候,，“陳爸爸”帶著孩子們種下了一顆象征民族團(tuán)結(jié)的“友誼樹”。如今,，這個香樟樹已經(jīng)抽枝拔節(jié),、郁郁蔥蔥。而四年間,，“陳爸爸”的鬢發(fā)卻開始變白,。

“有的老師感到苦、覺得累的時候,，只要看一下陳老師的鬢發(fā),，心理頓時平衡了，有誰比他付出更多呢,？”xx部英語老師劉本龍說,。

來校探望孩子，對普通家長來說是稀松平常的事。但因?yàn)閤x的家長路途遙遠(yuǎn),、經(jīng)濟(jì)條件有限,，很難到xx探望孩子，但他們又迫切地想知道孩子的在校情況,。于是,，“陳爸爸”一腔熱忱跑到xx學(xué)生家里家訪。2012年7月,，陳xx克服重重困難,，在吐魯番地區(qū)和伊寧地區(qū)展開艱苦的家訪，上門向家長介紹孩子的學(xué)習(xí)生活情況,，誠懇征求家長意見建議,，這讓遠(yuǎn)隔千里的家長心里更加踏實(shí)。

陳xx是個英語老師,，勞碌的他不忘鉆研業(yè)務(wù),，他是xx區(qū)中小學(xué)英語學(xué)會副會長、xx市學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對象,，曾獲得xx市教壇新秀,、xx區(qū)名教師、xx區(qū)首屆“輕負(fù)高質(zhì)好教師”等榮譽(yù)稱號,，并在《英語知識》,、《中學(xué)生英語》、《考試與評價》上發(fā)表10多篇論文,，撰寫的《xx內(nèi)高預(yù)科班民考民英語與高中英語有效過渡的探究》在全國xx內(nèi)高班論文評比中獲獎,。

陳xx還從一個普通教育工作者，自學(xué)成了一個“xx通”,。他訂閱了《xx人文地理》等雜志,，上網(wǎng)查閱各類資料,，對xx的地理,、風(fēng)俗、文化,，加深學(xué)習(xí),。

在陳xx的帶領(lǐng)下，三中xx部從小到大,，從弱到強(qiáng),，取得了顯著的成績，在這三年里,，xx部從未發(fā)生過安全事故,。三中xx部的工作多次受到了xx省教育廳副廳長xx的表揚(yáng)。xx內(nèi)學(xué)辦主任xx,，也對三中xx班三年來的成績表示肯定,。2013年9月,，陳xx被評為xx維吾爾自治區(qū)優(yōu)秀教育工作者。2013年11月陳xx被評為第三屆最美xx人—感動x城十佳教師,。

然而最讓他欣慰的,，是xx學(xué)生的健康成長，最讓他珍惜的,，是和孩子們的感情,。

“陳爸爸，你的學(xué)生遍布全xx,，等你退休了,，可以來環(huán)游xx！”“陳爸爸,，等你老了,，來xx吧，我們養(yǎng)你,！”xxx,、xx等xx學(xué)生說。

有人說“心可以交換心,，愛總能贏得愛”,，我信；還有人說“幸福就像身后的影子,，你追不到,，但只要你往前走，他就會一直跟著你”,，我也信,；幸福，總在默默耕耘里,，幸福就在驀然回首中,。邁開雙腿，我的幸福的片段,，定然會連綴成一條幸福的康莊大道,。——“陳爸爸”說,，“付出無悔,，我是幸福的?！?/p>

新疆公安先進(jìn)事跡簡介篇二

公安民警先進(jìn)事跡材料

同志男1958年6月7日出生,，自8月調(diào)入遼陽市公安局任政治部主任以來，以高度的政治責(zé)任感和飽滿的工作熱情與科學(xué)的工作態(tài)度結(jié)合起來，把創(chuàng)新的精神與扎實(shí)的工作結(jié)合起來,，以高尚的品德和情操,、突出的業(yè)績和扎實(shí)的作風(fēng)，為遼陽市公安局婦女工作做出了很大貢獻(xiàn),。具體有以下幾點(diǎn): 一,、始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把三個代表重要思想作為新世紀(jì)新階段婦女工作的行動指南,。切實(shí)把思想和行動統(tǒng)一到堅(jiān)持和實(shí)踐三個代表重要思想上來,，充分認(rèn)識婦女工作在促進(jìn)公安工作中的重要作用，科學(xué)把握婦女工作在全局中心工作中的定位,，自覺用三個代表重要思想統(tǒng)領(lǐng)婦女工作,，把三個代表重要思想貫穿于婦女工作的各個領(lǐng)域，體現(xiàn)在婦女工作的各個方面,，堅(jiān)定有力地做維護(hù)婦女根本利益和合法權(quán)益的實(shí)踐者,。以二十公精神的學(xué)習(xí)為契機(jī)，專門召開女民警座談會,，組織女同志圍繞如何立足崗位發(fā)揮主觀能動性開展了專題討論,，并傾聽女民警對公安工作的意見和建議。女民警們紛紛積極發(fā)言,，暢談工作經(jīng)驗(yàn)和體會,，表示將立足崗位成才，積極展示女民警的時代風(fēng)貌,。二,、始終堅(jiān)持把切實(shí)維護(hù)婦女合法權(quán)益作為婦女的基本職責(zé)。他深知依法維護(hù)婦女的合法權(quán)益和特殊利益是婦女工作的重要任務(wù),，用滿腔熱情為女民警特別是困難女民警辦實(shí)事,、辦好事，努力形成幫扶解困的長效機(jī)制,。組織開展慰問活動,。基層所,、隊(duì)在婦女節(jié)前由所領(lǐng)導(dǎo)專門上門慰問本單位女民警家屬,，在感謝他們對女民警工作支持的同時,，了解家庭困難,，采取切實(shí)措施解決女民警的后顧之憂。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國婦女發(fā)展綱要--》,、《女職工勞動保護(hù)規(guī)定》,、《婦女權(quán)益保障法》等規(guī)定，依法維護(hù)女民警的政治權(quán)益、經(jīng)濟(jì)權(quán)益,、文化權(quán)益,，把工作落到基層，受益群眾,。組織全體女民警開展了以學(xué)法律,、比奉獻(xiàn)、開視野為主題的系列教育活動,，有效提高了女民警工作的積極性,，充分發(fā)揮了她們的作用。

三,、

四,、始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新觀念,、與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新作為開創(chuàng)婦女工作新局面的不竭動力。

他在工作中求真務(wù)實(shí),，與時俱進(jìn),，以創(chuàng)新的勇氣直面難題，解決工作中出現(xiàn)的困難和問題,。深入研究廣大女民警關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn),、疑點(diǎn)問題，善于把鮮活經(jīng)驗(yàn)提煉,、升華為富有時代精神的婦女工作理論,，為開創(chuàng)婦女工作新局面提供有力的理論支持。在工作中,，他著眼于發(fā)展,，著力創(chuàng)新，努力構(gòu)建有利于婦女工作的科學(xué),、高效,、規(guī)范的管理體制和發(fā)展機(jī)制，進(jìn)一步完善社會化,、群眾化的婦女工作格局,，使婦女工作始終充滿生機(jī)與活力。緊密結(jié)合女民警思想實(shí)際和生產(chǎn)生活實(shí)際,，最大限度地整合,、發(fā)揮整體優(yōu)勢，運(yùn)用先進(jìn)的理念,、先進(jìn)的運(yùn)作方式,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合、上下聯(lián)動,、整體推進(jìn)的工作局面,，全面提升婦女工作的水平和社會影響力，把女職工工作做實(shí),、做深,、做活、做強(qiáng),。通過號召女民警向崗位標(biāo)兵學(xué)習(xí),，并推出愛崗敬業(yè)、工作鉆研,、服務(wù)熱情的一線女民警典型,，通過組織女民警學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)事跡，使?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)在女民警中蔚然成風(fēng),，在女民警中掀起了比,、學(xué)、趕,、超的熱潮,。

五、始終堅(jiān)持抓好隊(duì)伍建設(shè),，把加強(qiáng)和改進(jìn)婦女工作干部隊(duì)伍作為做好婦女工作的重要保證,。建設(shè)一支高素質(zhì)的婦女工作干部隊(duì)伍,，是當(dāng)前婦女工作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展的需要,，是婦女工作的基礎(chǔ)和保障,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和研究，堅(jiān)持以正確的思想和理論指導(dǎo)新世紀(jì)新階段婦女工作,，把黨的宗旨體現(xiàn)在婦女工作的各項(xiàng)實(shí)踐中,；樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，忠誠于黨的事業(yè)，淡泊名利,，甘于奉獻(xiàn),；樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神，不斷增強(qiáng)為廣大女民警服務(wù)的責(zé)任感和使命感,，自覺擔(dān)負(fù)起時代賦予的職責(zé),；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)意識，講團(tuán)結(jié),、顧大局,、識大體，以黨和人民利益為重,，以女民警事業(yè)發(fā)展為重,，增強(qiáng)凝聚力和吸引力；強(qiáng)化群眾意識,，帶著感情去做婦女工作,，傾聽她們的呼聲，反映她們的愿望,，關(guān)心她們的生活,，滿腔熱情地為她們辦好事實(shí)事，把女民警滿意不滿意,、贊成不贊成,、受益不受益作為衡量婦女工作成效的標(biāo)準(zhǔn)。通過組織開展游覽活動,。使女民警既開拓了視野,，又得到了一次放松休憩的機(jī)會，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)合作精神和凝聚力,。

光陰似箭,、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間,，踏上工作崗位已是第16個年頭,。自踏上三尺講臺以來,，我以忠心獻(xiàn)給教育，愛心獻(xiàn)給學(xué)生作為自身教育理念,，扎實(shí)工作,，勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新,，與時俱進(jìn),；視教師為春蠶，無私奉獻(xiàn),；視教師為紅燭,，燃燒自己照亮別人。讓青春流逝在三尺講臺,、讓粉筆染白自己的雙鬢,、讓歲月寫下自己奉獻(xiàn)的足跡。

在此,，我將近幾年來的教育

教學(xué)

我熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)社會主義制度,，遵紀(jì)守法,，忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗,，無條件服從組織安排,，尊敬上級，團(tuán)結(jié)同事,，關(guān)愛學(xué)生,，淡泊名利，任勞任怨,。在師德方面,，我不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德,。學(xué)高為師,，身正為范，從踏上講臺的第一天,，我就時刻嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，力爭做一個有崇高師德的人,。在教學(xué)中嚴(yán)格要求自己,，以身示范，工作細(xì)致認(rèn)真,，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的認(rèn)可,。

二,、班主任工作：

我愛我的學(xué)生，多年初三班主任的傾情付出,，讓我不僅收獲了知識,，還收獲了純潔的師生情。在德育工作中,，我善于科學(xué)地創(chuàng)新班級管理,，善于利用好每周一節(jié)的主題班會課,，針對學(xué)生特點(diǎn),，在不同時段，精心準(zhǔn)備不同主題的班會,，使班會充分發(fā)揮塑造學(xué)生靈魂的主陣地作用,。

對待學(xué)生我傾情付出，竭盡所愛,，即便是極為頑劣的后進(jìn)生,，都能像家長一樣關(guān)心、鼓勵他們,，最終使他們轉(zhuǎn)變了過來,。在我的眼中，沒有教不好的學(xué)生,，但是,，要真正教好每一個學(xué)生，付出的心血是很多很多的,，而我無怨無悔,。我一直都在實(shí)踐我的教育價值觀：一片愛心為學(xué)生。我相信,，只要真心的對待學(xué)生,，學(xué)生亦會回饋你無盡的愛。因此,，我成了學(xué)生們成長路上的知心朋友,，看著他們的成長成材，體味著這來之不易的教育成果,，我就由衷的高興,。由于所帶班級班風(fēng)好學(xué)風(fēng)濃，班級總成績一直優(yōu)異,，因此,，我于2006年被評選為縣級優(yōu)秀班主任，2018年榮幸的進(jìn)入xx縣百優(yōu)班主任的行列,。三,、愛崗敬業(yè),、忠于職守

在教學(xué)工作中，我兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，做好本職工作,，不管活有多累，人有多困,，都堅(jiān)持出勤,，從未有過缺課、遲到,、早退等不愛崗敬業(yè)的現(xiàn)象,。

作為語文教研組長，我?guī)ьI(lǐng)大家群策群力,，制定每學(xué)年度的語文教研計(jì)劃,，為提高學(xué)生的語文成績和提高他們的語文素養(yǎng)而不懈努力。作為初三級部備課組長,，我積極組織本年級的語文教師開展聽課,、評課活動，做到取人之長補(bǔ)己之短,。針對初三升學(xué)這一特殊時期,，我和任課教師共同探討、制定教學(xué)進(jìn)度,，為讓學(xué)生順利踏入高一級學(xué)府而不懈努力,。我還積極投身教改，把提高課堂效益和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力作為始終不渝的追求目標(biāo),。我自覺更新教學(xué)觀念，與本年級組的教師們一道,，認(rèn)真研究初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律,，學(xué)習(xí)運(yùn)用電教媒體和現(xiàn)代教育技術(shù)，采用啟發(fā)式和討論式教學(xué),，圓滿完成教學(xué)任務(wù),。最近幾年，我的家庭生活可謂多事之秋,，婆婆膝部韌帶摔裂,，母親甲狀腺切除，孩子眼部手術(shù)，一連串的困難我都一一克服,，從未因此影響我的教學(xué)和班級管理工作,。就在去年9月，丈夫查出心臟病,，需要手術(shù),，為了不影響我的工作，他選擇了國慶節(jié)前手術(shù),，在丈夫出院回家后,，我就把他交給了年邁的婆婆照顧，回到了學(xué)校,。因?yàn)?，在那里，還有兩個畢業(yè)班的學(xué)生等我去上課,，一個班的學(xué)生需要我去管理,。一想起這些,，我就感到非常內(nèi)疚,，因?yàn)槲仪芳依锏膶?shí)在是太多太多了。四,、教學(xué)成績及榮譽(yù)：

我一直認(rèn)為教書育人是教師的天職,。多年來，我始終工作在教育教學(xué)的第一線,，連續(xù)擔(dān)任初三的語文教學(xué)工作,，每天在校工作時間平均在十幾個小時，教育教學(xué)成績十分顯著,，歷次平行班的質(zhì)量分析和中考中,，所教語文成績和班級成績均名列前茅，受到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評,。

由于教育教學(xué)成績優(yōu)異,，領(lǐng)導(dǎo)也給予了充分的肯定，2005年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師,，2006年被評選為縣級優(yōu)秀班主任和縣級教學(xué)能手稱號,，2007年被評為臨朐縣優(yōu)秀教師，并榮獲初中語文說課比賽一等獎,，2008年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師,，2018年被評為初中語文學(xué)科骨干教師和山東省初中教師新課程遠(yuǎn)程研修優(yōu)秀學(xué)員，2018年被評為語文主題學(xué)習(xí)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師,、臨朐縣百優(yōu)班主任,、臨朐縣特色教師，并獲得全縣中小學(xué)教師說教材大賽二等獎。

在教學(xué)之余,，我根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐,，進(jìn)行教育教學(xué)研究，多篇教學(xué)論文發(fā)表在各級教育刊物上,，教學(xué)論文和教學(xué)案例也多次獲獎,。任職多年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，見證了自己的默默工作與辛勤耕耘,，見證了自己的成長與發(fā)展,，見證了自己付出的心血與汗水，我用自己的堅(jiān)韌與執(zhí)著,、用自己敬業(yè)與奉獻(xiàn),，用自己顯著的成果與業(yè)績，不斷詮釋著新時期的教師精神,，不斷書寫著自己事業(yè)的壯麗篇章,。面對著新學(xué)期的挑戰(zhàn)，我會整裝待發(fā),，

總結(jié)

真心的感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師,，為我的人生導(dǎo)航,，也真誠的祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師一切都好！謝謝,！

伏案沉思,，一年來,，作為城區(qū)營銷部負(fù)責(zé)人，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級下達(dá)的各項(xiàng)方針政策，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,，竭力追求“三滿意”，加強(qiáng)部門管理,，腳踏實(shí)地,，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力,，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，主動向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想,、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下,，請領(lǐng)導(dǎo)審查：

一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù) 1,、腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn),、銳意進(jìn)娶敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務(wù)的同時腳踏實(shí)地確保銷量,。首先合理地制定營銷計(jì)劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時補(bǔ)貨等措施,，以“不放過一個銷售機(jī)會”為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計(jì)劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%,。

2,、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作,。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點(diǎn)”要求,，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤,、每天早會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶以點(diǎn)帶面,、借助促銷活動擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等手段進(jìn)行,，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,，使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求,。(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度,。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。

二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,，狠抓基礎(chǔ)工作,，提升服務(wù)質(zhì)量

1、嚴(yán)格要求,，提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn),、扎實(shí),、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報(bào)告,、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。

2、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場經(jīng)理,，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn),。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料,，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行,。采取深入細(xì)致的宣傳工作,、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施,，大力發(fā)展電子結(jié)算,，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶)指標(biāo),。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題,，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作,，努力提高結(jié)算成功率,。

3、竭力追求“三滿意”,，大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心,，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系,，倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂自己”的服務(wù)理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動,，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾,，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了。現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,，對我人員無不滿現(xiàn)象。4,、強(qiáng)化專銷結(jié)合工作,，確保專銷結(jié)合落到實(shí)處

要實(shí)現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo),，專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會主持人,，我嚴(yán)格按公司要求堅(jiān)持一周一次召開專銷結(jié)合會,，與呼叫中心、稽查中隊(duì),、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息,，并做到有記錄、有分析,，有措施,，有結(jié)果。在平時也與各部門密切聯(lián)系,，及時處理突發(fā)事件,，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務(wù)中掌握的市場情況及時提供給稽查員,，互相配合凈化市場,提高市場占有率。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，促進(jìn)客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強(qiáng)管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心,。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理,，使全員轉(zhuǎn)變觀念,，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查,、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足,，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足,，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值,，我通過實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn),，這樣保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度.