當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇一

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解,。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全,，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程,，自己在同事的幫助下,，逐漸融入到嶄新的工作生活中,。

在學(xué)習(xí)生活上,，慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。記得初來(lái)學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變,。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動(dòng)力和壓力,，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào),。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,。

我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,。但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)學(xué)校的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,，但積極性不夠,；

2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谒枷牒凸ぷ鳂I(yè)務(wù)交流不夠,；

3,、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距，待進(jìn)一步提高,；

4,、對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)還不夠，以后一定要加強(qiáng),。

過(guò)去的一年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的一年,。我也深知，在業(yè)務(wù)知識(shí)上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認(rèn)，真鉆研業(yè)務(wù),。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想美德,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足,，要始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力做好自己的本職工作。

以上就是我寫(xiě)的自我總結(jié),。

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇二

由于對(duì)醫(yī)院的基本情況,、醫(yī)療管理流程等知之甚少，同時(shí)接觸社會(huì)少,，缺乏與患者及其家屬,、醫(yī)生、護(hù)士等溝通的能力,，到醫(yī)院進(jìn)行臨床見(jiàn)習(xí)時(shí)顯得手足無(wú)措,，剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué),，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài),，看著護(hù)士們忙碌的身影，有著良好的各項(xiàng)操作技能及各種護(hù)理工作能力,。我有點(diǎn)懷疑自己是否也能做到這樣,。

第一天我呆在婦科病房里。導(dǎo)尿?qū)ξ襾?lái)說(shuō)并不陌生,，看到指導(dǎo)老師給破腹產(chǎn)的產(chǎn)婦插導(dǎo)尿管的時(shí)候,，很小心翼翼，我不禁也有一種沖動(dòng),，很想自己實(shí)踐一下,。導(dǎo)尿包滿(mǎn)了，指導(dǎo)老師叫我放尿,，在學(xué)校沒(méi)見(jiàn)過(guò)導(dǎo)尿包,，也不知道怎么放尿,，但是我還是蹲了下來(lái)，那一刻我告訴自己我是護(hù)士,，這是我的職責(zé),，不是我嫌臟嫌累的時(shí)候，就這樣自己摸索著,，把尿放完了,。

當(dāng)我站起來(lái)的一瞬間對(duì)自己的看法頓然不一樣了，盡管這是很小的一件事,，可是我做了,，并且讓我感覺(jué)到自己的一丁點(diǎn)價(jià)值，一種久違的成就感油然而生,。由于我是個(gè)剛見(jiàn)習(xí)的小護(hù)士,，婦產(chǎn)科人多而雜，護(hù)士長(zhǎng)把我調(diào)到了外科,，對(duì)此只能服從,。外科人很少，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的也是一個(gè)小護(hù)士,，年紀(jì)還沒(méi)我大，我很慶幸,，這樣我們能好交流,，也會(huì)學(xué)到很多東西吧！

在外科的第一天我只疊了被子,，看著指導(dǎo)老師給病人掛水,，到了第二天老師就叫我給病人穿刺打點(diǎn)滴了，這個(gè)比我想象的要快,，我以為我只能看看暫且還不能動(dòng)手,。她找了一個(gè)經(jīng)脈比較粗的病人讓我來(lái)實(shí)踐，當(dāng)拿到治療盤(pán)時(shí)我的感覺(jué)就是緊張,，什么消毒,，排氣通通都忘了，好在病人竟然安慰我說(shuō),，誰(shuí)都會(huì)有第一次動(dòng)手,，不要緊張，看這個(gè)小姑娘手長(zhǎng)得挺漂亮的,，這點(diǎn)小事難不倒你的,。

為此，我很欣慰,，一般的病人是不會(huì)輕易犧牲自己當(dāng)做實(shí)驗(yàn)的,，我就在慢慢的思考著靜脈輸液的步驟護(hù)理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得護(hù)理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得,。盡管不是很完美，但是還是很順利的給第一個(gè)病人做好了靜脈輸液,，指導(dǎo)老師也對(duì)我點(diǎn)點(diǎn)頭,，漸漸也就熟悉了，老師對(duì)我也放心了,，后來(lái)病人的輸液都是我負(fù)責(zé),。換藥水的過(guò)程中，我有一次沒(méi)有對(duì)床號(hào),，僅有的一次卻被院長(zhǎng)看到了,，我是該說(shuō)我不幸呢，還是慶幸呢,，不幸的是就一次,，卻被看到了，幸運(yùn)的是還有人指導(dǎo)我,，教育我,，是的我應(yīng)該老老實(shí)實(shí)按步驟來(lái)，三查七對(duì),。

在病人的生命面前容不得我半點(diǎn)馬虎,。見(jiàn)習(xí)了幾天我很小心翼翼，可是還是遇到了問(wèn)題,，有一種藥現(xiàn)配現(xiàn)用,，由于的疏忽，提前配,，當(dāng)我配完了才發(fā)現(xiàn)自己可能做錯(cuò)事了,，我很慌張，我不停的上網(wǎng)搜索會(huì)出現(xiàn)什么不良癥狀,，可是沒(méi)搜到結(jié)果,，我糾結(jié)彷徨，最終我還是向值班護(hù)士匯報(bào)了,，幸好沒(méi)什么,，護(hù)士說(shuō)不超過(guò)幾個(gè)小時(shí)沒(méi)什么大礙。我這才安心,。原來(lái)我還不夠細(xì)心,。

護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，現(xiàn)在實(shí)踐后,，感觸又更深了,。的確，護(hù)士的活很零碎,，很雜亂,，還可以說(shuō)是很低微,，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，但我發(fā)現(xiàn),，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力,。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性,。醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士,，病人離不開(kāi)護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士,。這瑣碎的工作,，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小,，五臟俱全”,，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用,，產(chǎn)生不可或缺的作用,。正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān),，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,。

見(jiàn)習(xí)最深的體會(huì)就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐,，學(xué)無(wú)止境,。其實(shí)我們也知道，學(xué)習(xí)知識(shí)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，不斷探索的過(guò)程。一年后的我們也要離開(kāi)校園,，踏入社會(huì),，然而社會(huì)看重的不僅是我們所學(xué)的書(shū)本知識(shí)，更多的要看我們是否掌握了適應(yīng)社會(huì)的能力,。

一旦踏入社會(huì),，我們就必須去適應(yīng)，去融入,，那么怎樣去做,，怎樣才能學(xué)以致用，就顯得極為重要了,。其中,，最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以知識(shí)為后盾,，以不變應(yīng)萬(wàn)變,。而這些是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的主要目標(biāo),。

見(jiàn)習(xí)也無(wú)聲無(wú)息的結(jié)束了，時(shí)間雖不長(zhǎng),，但是我學(xué)到不少,，理論與身體力行同樣重要，在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間里好好掌握該學(xué)會(huì)的知識(shí),。我相信我可以做的更好

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇三

經(jīng)歷了在社會(huì)的一段努力和拼搏后,，我在這個(gè)新環(huán)境里已經(jīng)漸漸的適應(yīng)了加入工作的生活，這不僅表示著我已經(jīng)從一名學(xué)生正式向一名社會(huì)工作者轉(zhuǎn)變,，更意味著我自身的思想開(kāi)始認(rèn)可這份工作,，開(kāi)始積極、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ッ鎸?duì)這份工作,。

如今,，實(shí)習(xí)了已經(jīng)有一段時(shí)間了，在此我將自己的工作經(jīng)歷和個(gè)人崗位情況總結(jié)如下,，希望自己能在工作中取得更大的提升和進(jìn)步,！

在思想上，通過(guò)在社會(huì)中的體會(huì),，我在思想上對(duì)自己的定位有了明確的意識(shí),。并且在公司的工作里，我也從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)了很多,，了解了關(guān)于公司的文化和企業(yè)理念,。并借此提高了自我的意識(shí)，加強(qiáng)了我對(duì)待工作的態(tài)度和責(zé)任感,！

作為一名工作者,，我熱愛(ài)祖國(guó)和人民，對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，自覺(jué)遵守法律法規(guī),，以及工作的紀(jì)律要求，努力地塑造了自身良好的品德,。

在學(xué)習(xí)上,，我作為實(shí)習(xí)的新人，一直努力的在培訓(xùn)中提高鍛煉自己,。通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì),，我從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)了許多工作的經(jīng)驗(yàn)技巧，并以此改進(jìn)了自己的工作,。

當(dāng)然,，除了學(xué)習(xí)之外，我也漸漸認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)實(shí)在實(shí)踐中學(xué)習(xí),！為此,，我在實(shí)際的工作中也花費(fèi)了很多的努力,，不斷的鍛煉自己，提高自身的實(shí)際技巧,，完善了自我的能力,。

作為一名新人，我在工作中的起始表現(xiàn)的并不是很出色,，甚至因?yàn)榈慕?jīng)驗(yàn)的不足,，在工作中我還犯下了的不少的錯(cuò)誤和問(wèn)題。但后來(lái),，我學(xué)會(huì)了對(duì)自我的嚴(yán)格要求,，并通過(guò)在思想上的改進(jìn)來(lái)帶動(dòng)自己行為上的要求。通過(guò)紀(jì)律和責(zé)任感上的加強(qiáng),，我自身的能力也得到了極大的提升和進(jìn)步,，在xx公司xx崗位上，取得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊揚(yáng),。

但讓?zhuān)乙裁靼鬃约含F(xiàn)在所取得的,，不過(guò)是最基礎(chǔ)的要求和能力。要在這份工作中取得真正的成就,，現(xiàn)在這些能力顯然是不夠的,。為此，我還會(huì)在工作中更進(jìn)一步的鍛煉自身的能力和技巧原創(chuàng),。讓自己能順利的完成今后的工作要求,，并取得更大的進(jìn)步！

經(jīng)過(guò)了這次的反思,，我對(duì)自我的認(rèn)識(shí)也更加清晰了,。我明白自己的能力雖有不足，但青春和熱情就是我現(xiàn)在的資本,！我會(huì)繼續(xù)努力,，讓自己變得更加出色，更加優(yōu)秀,！成為一名出色的xxx工作人！

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇四

今年_月份,，我正式走進(jìn)我的實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作,。

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少,，由前輩帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)單位的基本工程,、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的規(guī)劃理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門(mén)工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)工作,，完成任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)單位概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。對(duì)自己的要求,，主要有以下幾點(diǎn)：

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。我積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助,。

“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”,，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,。也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志,。

首先,，我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，必須要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。

如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,，那職員就必須得加班；這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷雖然很重要,，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作,，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

在單位我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察,，對(duì)圖紙進(jìn)行審批,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是單位的重要活動(dòng)，決定了土地是否符合基本條件進(jìn)行開(kāi)發(fā),。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì),。自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤,、工程量計(jì)算,、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入單位,，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

1,、通過(guò)直接參與單位的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2,、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3,、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的。實(shí)習(xí)自我鑒定這次實(shí)習(xí)告訴我,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,，走好每一步,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。

實(shí)習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識(shí)能夠和動(dòng)手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)好好總結(jié),，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會(huì)做更好的基矗通過(guò)實(shí)習(xí),，我也對(duì)我們家鄉(xiāng)城市規(guī)劃的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì),，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分,！在短短的兩個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩,、更豐富,。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解,，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作,?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力,！

我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知,，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話(huà)”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話(huà),，即便才工作一個(gè)月,，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭,，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代,。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿(mǎn)著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧,。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西,。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊,，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如此一番并不樂(lè)觀(guān)的甚至可以說(shuō)是悲觀(guān)的言辭,，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷,。

就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著,?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度,。也許并沒(méi)有真正遇到挫折,，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的,。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè)的旅程,，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事,，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇五

實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,；實(shí)習(xí)也是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；本期應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)為大家?guī)?lái)一篇詳細(xì)的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)范文。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。

針對(duì)于此,，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》,、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》,、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí),，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此,，我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

我的家在安徽,，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了,，萬(wàn)種思想凝聚于心,，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性,，會(huì)計(jì)一門(mén)實(shí)用性,、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練,，而只是憑著書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門(mén)行業(yè)的話(huà),，那么你的工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò),。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了,。

既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧,！說(shuō)不定工作就此而有了著落了呢,！

改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息,，在一位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦,。

在去開(kāi)發(fā)區(qū)的路上,，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：沒(méi)有樓房,，沒(méi)有公路,。而如今，一條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區(qū)穿過(guò),，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起,，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差,，恍如世外桃源一般,。

懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司,，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家,。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久,，但已經(jīng)初具規(guī)模,。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人,，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元,，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元,。主要生產(chǎn)育果袋紙,、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理,，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大,，防水性能好,，透氣度適中，且復(fù)卷整齊,，出袋率高的特點(diǎn),。

水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：

1、可以有效減少農(nóng)藥毒化,，防止病蟲(chóng)害,；

2,、促進(jìn)水果生產(chǎn)；

3,、能有效改善水果外觀(guān)質(zhì)量,，使水果果型好，色澤鮮亮,；

4,、提高水果價(jià)格，增加農(nóng)民收入,，為果農(nóng)致富開(kāi)辟了一條新路,。

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇六

20xx年9月19日，由文學(xué)院4名同學(xué),、外文學(xué)院3名同學(xué),、歷史學(xué)院2名同學(xué)和地理學(xué)與遙感科學(xué)學(xué)院2名同學(xué)共同組成的教育實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)在團(tuán)結(jié)湖第三中學(xué)開(kāi)始了為期2個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)。從入校到實(shí)習(xí)結(jié)束,，共進(jìn)行了為期47天的教育實(shí)習(xí),，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程可以用“緊張實(shí)效”進(jìn)行評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)學(xué)校位于朝陽(yáng)區(qū)水碓子?xùn)|路,，距北京師范大學(xué)有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程,。我們實(shí)習(xí)的學(xué)校是團(tuán)三中的初中部,，學(xué)校每個(gè)年級(jí)7個(gè)班,，每個(gè)班只有30多人，總共約800人左右,。學(xué)校堅(jiān)持“團(tuán)結(jié),、勤奮、求實(shí),、創(chuàng)新”的校訓(xùn)精神,，以特長(zhǎng)生教育為辦學(xué)特色，全年級(jí)7個(gè)班中有3個(gè)特長(zhǎng)班,，分別是管樂(lè)特長(zhǎng)班,、棋類(lèi)特長(zhǎng)班、美術(shù)和科技特長(zhǎng)班,。特長(zhǎng)班是全校紀(jì)律和學(xué)習(xí)最好的班級(jí),。

9月19日在文學(xué)院張國(guó)龍老師的帶領(lǐng)下，我們順利的完成了與團(tuán)三中的實(shí)習(xí)交接任務(wù),。全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生工作的是團(tuán)三中的校長(zhǎng)助理宋國(guó)榮老師和書(shū)記潘會(huì)峰老師,。雖然學(xué)校資源有限，但在宋主任的妥善安排下,，我們順利地開(kāi)始并進(jìn)行著教育實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)工作中,，先后遇到各種困難，但都被我們堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)習(xí)生們一一攻破,。由于實(shí)習(xí)學(xué)校距離北師大很遠(yuǎn),，又不能住在實(shí)習(xí)學(xué)校，為了保證早上7:10之前能到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校,，我們不得不早上5點(diǎn)起床,，然后在寒風(fēng)中奔向?qū)嵙?xí)學(xué)校。雖然很苦,，但除了特殊情況以外,，我們沒(méi)有實(shí)習(xí)生遲到。我們11名實(shí)習(xí)老師圍坐在不到15平米的小會(huì)議里進(jìn)行辦公,，雖然辦公地點(diǎn)很小,，但這并不影響實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)和工作，大家在這片小天地里順利的完成了各種實(shí)習(xí)任務(wù),。

在實(shí)習(xí)學(xué)校里,，我們每位同學(xué)都有一名教學(xué)指導(dǎo)老師和一名班主任指導(dǎo)老師（有的實(shí)習(xí)生兩個(gè)任務(wù)是同一位老師）。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們得到了指導(dǎo)老師們認(rèn)真全面的指導(dǎo),。到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，11名實(shí)習(xí)生都完成了學(xué)校交付的實(shí)習(xí)任務(wù),，還有不少同學(xué)超額完成教學(xué)工作,，上課節(jié)數(shù)最多的多大41節(jié)。

讓我們感到更為幸運(yùn)的是我們有機(jī)會(huì)參與團(tuán)三中的校級(jí)公開(kāi)課活動(dòng),。20xx年10月初到11月初,，團(tuán)三中組織了為期一個(gè)月的校級(jí)公開(kāi)課活動(dòng)，所有45歲以下的老師都要準(zhǔn)備一堂精彩的公開(kāi)課在全校范圍內(nèi)公開(kāi)講授,。這種公開(kāi)課活動(dòng)已經(jīng)成為團(tuán)三中的傳統(tǒng),，每年一次，很有實(shí)效性,。每一堂課都是這些老師煞費(fèi)苦心,，精心準(zhǔn)備的結(jié)果，這些課代表了這些老師最好的教學(xué)水平,。本次校級(jí)公開(kāi)課的研究主題是“如何有效的設(shè)問(wèn)”,，所有公開(kāi)課都對(duì)實(shí)習(xí)生開(kāi)放，我們可以去聽(tīng)任何一位老師,，任何一門(mén)課的公開(kāi)課,。雖然課程內(nèi)容不同，雖然授課老師的風(fēng)格迥異，但老師們用心的設(shè)問(wèn),，精彩的講解都給予我們很大的啟發(fā),，整個(gè)說(shuō)課活動(dòng)讓我們受益匪淺。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，實(shí)習(xí)成員都嚴(yán)格要求自己,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)老師有禮貌,，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心,，時(shí)刻注重自己的一言一行，努力維護(hù)北師大學(xué)生的良好形象,。實(shí)習(xí)生良好的.習(xí)慣和優(yōu)異的課堂教學(xué)成績(jī)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的好評(píng),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)曾多次對(duì)我說(shuō)，本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生是團(tuán)三中接收的實(shí)習(xí)生中表現(xiàn)最好的一批,。校領(lǐng)導(dǎo)還時(shí)常半開(kāi)玩笑的對(duì)我說(shuō),，你們都是有“賣(mài)身契”的，我們很想留下一兩個(gè),，但看來(lái)是沒(méi)有希望了，太遺憾了,。

實(shí)習(xí)過(guò)程雖然緊張實(shí)效,，但也存在不可忽略的問(wèn)題。由于實(shí)習(xí)時(shí)間主要位于秋冬季節(jié),，正是感冒的高發(fā)季節(jié),，實(shí)習(xí)生有感冒生病的情況,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在47天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們小組就已經(jīng)有多達(dá)20人次請(qǐng)病假，其中有兩名實(shí)習(xí)生分別多大5天和6天,。這樣高頻次的病假?lài)?yán)重影響請(qǐng)假學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)度，因此,，希望今后的實(shí)習(xí)生都注意防寒保暖,，早晚記得添加衣服，保持健康的身體才能保障順利地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

兩個(gè)多月的時(shí)間很快就過(guò)去了,。20xx年11月25日中午12:20,，團(tuán)三中為我們舉行了隆重的歡送會(huì)。主持歡送會(huì)的是團(tuán)三中書(shū)記潘會(huì)峰老師,，參加歡送會(huì)的有團(tuán)三中校長(zhǎng)助理宋國(guó)榮老師,、北師大實(shí)習(xí)總領(lǐng)隊(duì)錢(qián)小芳老師、團(tuán)三中全體指導(dǎo)教師和團(tuán)體實(shí)習(xí)生,。歡送會(huì)上,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)給予了高度的評(píng)價(jià)。韓加強(qiáng),、李曉雨和周穩(wěn)娥等同學(xué)作為實(shí)習(xí)生代表進(jìn)行了發(fā)言,，闡述了自己的收獲和體會(huì)，表達(dá)了對(duì)團(tuán)三中領(lǐng)導(dǎo)和老師的感激和祝福,；指導(dǎo)教師代表張益軍老師和馬菁蔚老師代表指導(dǎo)老師進(jìn)行了發(fā)言,，對(duì)實(shí)習(xí)生的良好表現(xiàn)進(jìn)行了肯定，對(duì)實(shí)習(xí)生的未來(lái)提出了建議和期望,。我?？傤I(lǐng)隊(duì)錢(qián)小芳老師做了簡(jiǎn)要的發(fā)言，表達(dá)了對(duì)團(tuán)三中的感激和對(duì)實(shí)習(xí)生的期望,。歡送會(huì)的最后,，校領(lǐng)導(dǎo)宋國(guó)榮老師做了重要總結(jié)，并贈(zèng)給在座的每一位老師三句含義深刻的話(huà)：教育是一種職業(yè),，職業(yè)需要奉獻(xiàn),；教育是一種科學(xué)，科學(xué)需要求真,；教育是一種藝術(shù),，藝術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新。宋主任的話(huà)既是對(duì)教育事業(yè)的肯定,，也是對(duì)我們提出了要求和期望,。希望我們每位同學(xué)都能謹(jǐn)記宋主任的教誨，為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量,。

在此,，忠心感謝團(tuán)三中對(duì)北師大實(shí)習(xí)生的大力支持和幫助，祝團(tuán)三中的明天更加美好,；誠(chéng)摯感謝每一位辛苦付出,，耐心指導(dǎo)的老師們，祝你們平安健康,；感謝每一位實(shí)習(xí)成員的互幫互助,，祝大家事業(yè)有成,，打造自己的美好人生。

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇七

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，不僅收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)本不是自己專(zhuān)業(yè)的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方,，在以后的學(xué)習(xí)中既要重視對(duì)知識(shí)的掌握,，更重要的是通過(guò)每一次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),，為將來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ),。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和生活中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)溝通能力,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然重要,，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)你能力的前提。如果以后將從事商務(wù)方面的工作這點(diǎn)更為重要,。表面上看來(lái),，它只是一種能說(shuō)會(huì)道的能力，可實(shí)際上它卻包羅了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。一名出色的工作者就要應(yīng)該作到智商和情商都高,。溝通能力，對(duì)于求職者,，不僅是一種給企業(yè)留下好印象的基本素質(zhì),，而且還是一個(gè)人的應(yīng)變能力的外在表現(xiàn)。通過(guò)在學(xué)校中的交際來(lái)提高我的溝通能力,，一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用,。

其二是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，不論是在學(xué)校生活還是在社會(huì)生活中,，只要是處在一個(gè)集體中這一點(diǎn)都會(huì)起到非常重要的作用,。而因?yàn)槭仟?dú)生子女的關(guān)系，在這一方面我做的很不夠,。有的時(shí)候甚至將獨(dú)立和自私這兩個(gè)概念在自己的為人處事中混淆了,。集體作業(yè)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力畢竟有限,，但是如果大家擰成一股繩,，再困難的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,。通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，在以后的工作崗位上不僅可以提高工作效率還能增加同同事之間的友誼。

其三是要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。作為自己的專(zhuān)業(yè),，在這樣的小城市中雖然因?yàn)榫蜆I(yè)面太窄可能無(wú)法頻繁的應(yīng)用，但卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)。但在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不突出,，這都是因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)水平有待提高,。在今后的學(xué)習(xí)，我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平,。并且要拿到大學(xué)英語(yǔ)四極證,，否則作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就太沒(méi)有說(shuō)服力了。這樣就會(huì)在我求職的過(guò)程中增加一快很有分量的砝碼,。

其四是要加強(qiáng)商務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),。以前總是覺(jué)得與英語(yǔ)無(wú)關(guān)的商務(wù)方面的課程只要在考試之前背一下能夠應(yīng)付考試就可以了。但通過(guò)這次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了,。記住不如理解,，理解又不如實(shí)踐。所以說(shuō)如果只是單純背過(guò)那些概念就仿佛是只是認(rèn)識(shí)這個(gè)人,，而不是了解所以是做不了朋友的,。通過(guò)對(duì)理論的理解相信會(huì)讓我在以后工作中的實(shí)踐更加容易。

其五是要學(xué)習(xí)忍耐,。社會(huì)不象學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜。如果只是喜歡誰(shuí)就靠近誰(shuí)不喜歡就遠(yuǎn)離,，并且把所以情緒都擺在臉上,，最終很可能會(huì)被淘汰。要知道沒(méi)有家人或死黨可以無(wú)條件的接受你的一切情緒,。要保持寬容的心態(tài),，才能處理好一切關(guān)系。

在這短短的十幾天實(shí)習(xí)中,，我除了學(xué)會(huì)了一些基本的技能,，更學(xué)到了做人和做事的道理，這些都是學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,。它不僅在一定程度上影響了我的處事關(guān),，也讓我看到了這個(gè)社會(huì)的殘酷。雖然淄博只是一個(gè)很小的城市,，但這依然改變不了弱肉強(qiáng)食的社會(huì)現(xiàn)狀,，所以只有時(shí)刻保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰。這讓我想到毛主席的話(huà),，好好學(xué)習(xí),，天天向上。學(xué)無(wú)止境啊!

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇八

從2月初到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作四個(gè)月了,。這段時(shí)間我收獲了很多,，對(duì)于我從學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。作為一個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)生初來(lái)公司,，剛開(kāi)始很擔(dān)心不知如何與同事共處,、如何做好工作,。因?yàn)楣镜囊恍┻\(yùn)營(yíng)管理是我以前從未接觸過(guò)的,，而且和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相差也比較大。但是這四個(gè)月以來(lái),，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過(guò)同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。在這里對(duì)四個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié),，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平,。二月一日，我正式成為公司的第一批新員工,。剛?cè)肼毦瓦M(jìn)行了會(huì)議,，了解了公司的愿景及發(fā)展方向，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人,。公司是一家創(chuàng)業(yè)型的公司,，剛開(kāi)始你要什么都要做，而通過(guò)一個(gè)月的磨合,，我們互相感受到公司對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷,，感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。接下來(lái),，我被安排了處理一些公司事務(wù),，例如公司要換營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我就去工商局把營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái),，還有,，公司要報(bào)稅繳稅的我也被安排到稅務(wù)局去處理，這些工作都與我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有什么關(guān)系,，但是我卻自己慢慢摸索出來(lái)了,，也是我學(xué)會(huì)的東西,。

三月份,，我參加了公司與學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)院安排的企業(yè)管理人格培訓(xùn),。

培訓(xùn)期間，我積極主動(dòng)地和同事交流,，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環(huán)境,，培訓(xùn)過(guò)程中，了解到創(chuàng)業(yè)型公司的種種困難以及挑戰(zhàn),，還有了解到自己的本性以及職業(yè)性格,。培訓(xùn)結(jié)束后，我們公司接到了學(xué)校的指紋機(jī)項(xiàng)目,，指紋機(jī)項(xiàng)目主要工作是設(shè)計(jì)外觀(guān)以及加工,，而外觀(guān)設(shè)計(jì)與加工，我剛開(kāi)始都不懂,，但是有譚工的教導(dǎo),，我懂得了使用的外觀(guān)設(shè)計(jì)軟件solidworks進(jìn)行基本的構(gòu)圖，還有外觀(guān)圖的加工,，我也跟著張工,、譚工去跑加工，了解到加工所用到的機(jī)器,，如：數(shù)控機(jī)床,、車(chē)床；折彎?rùn)C(jī),；注塑機(jī),；激光雕刻機(jī)等的設(shè)備，了解到了一些加工工藝方面的知識(shí),，這些知識(shí)我從來(lái)都沒(méi)有學(xué)過(guò),，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)真正去融入到里面,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些知識(shí)都很有趣,。

剛開(kāi)始，跟著張工,、譚工去加工的地方,，感覺(jué)到金屬味道特別重，每次都要捂著鼻子,，后來(lái)去多了,，就習(xí)慣了。到了三月份底,，外殼與電路板配件都準(zhǔn)備好了,，然后就去組裝機(jī)器,，機(jī)器組裝好后，就拿到指定的地方去安裝,。而安裝也很有學(xué)問(wèn),，例如怎么布線(xiàn)，插座怎么放,，門(mén)鎖要更換等問(wèn)題,，但是我們都一一去克服了這些問(wèn)題，最后可以正常使用,。

在這四個(gè)月的工作和生活中,，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。盡心盡力,，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足,，比如：對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多,；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

這里我要特別感謝項(xiàng)目經(jīng)理周明強(qiáng)和我的入職老師王斐、同事寧海峰對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。作為應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己,。同時(shí)感謝創(chuàng)業(yè)學(xué)院各位老師組織的每一次技術(shù)培訓(xùn),。由于我們是個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，我清楚地了解良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件,。學(xué)校每月組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很有幫助,，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇培訓(xùn)課程，提高學(xué)習(xí)效率,。在公司的這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多，感悟了很多,?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng),。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái),！

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇九

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

1,、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性,。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí),，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認(rèn)識(shí);

2,、更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

3,、了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能,，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位,。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月,。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a,、b班),，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子,、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等),。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置,。另外在工作中,，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花,、氣紋,、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí),，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng),、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,，小組長(zhǎng),、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求,。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大,。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的,。讓人苦惱的,，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧,。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具,，也有利于提高工作的效率,。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧,。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn),、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白,，此時(shí),，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,，另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員),，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排,，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向小組長(zhǎng),、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力,。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

應(yīng)屆畢業(yè)生的個(gè)人總結(jié)篇十

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行。這是我實(shí)習(xí)的最深刻的領(lǐng)悟,。那一年的七月是我第一次真正的踏上社會(huì),，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái),，自己的工作情況,，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú),，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù),。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

書(shū)本上的理論知識(shí)提供給你一個(gè)參考，實(shí)際情況永遠(yuǎn)在變化,，只有真正的深入這個(gè)社會(huì),，你才能夠更好的適應(yīng)，而實(shí)習(xí)就是一個(gè)最好的機(jī)會(huì),。