當(dāng)我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。
護(hù)理畢業(yè)生心得體會篇一
我跟著學(xué)習(xí)的老師名氣很大,，墻上被錦旗掛滿，甚至已經(jīng)放到了桌子底下,。這讓我的壓力蠻大的,，慢慢的發(fā)現(xiàn)了一個問題,，跟著一個出名的大夫其實(shí)也是有弊有利的，弊的部分是大多數(shù)病號其實(shí)都是慕名而來的,，不愿意讓實(shí)習(xí)生動手所以我的動手的機(jī)會不是很多,。利的部分是雖然動手的機(jī)會少，但可以看到老師與其他大夫在治療上的不同方法與技巧,，老師拔智齒的技術(shù)堪稱一絕,，不得不讓人折服，除了埋伏牙以外其它牙,，一個牙挺足以,！而且老師的種植牙技術(shù)也很棒，種一個活一個,?？傊疫€是要繼續(xù)努力,！
實(shí)習(xí)第1至第5周,，我跟隨口腔科的老師在醫(yī)院的口腔科開始了我的暑期實(shí)習(xí)之旅，期間觀察了老師拔牙,、鑲牙,、根管治療、拍牙片,、取模,、正畸等治療過程。雖然知識有限,，但在老師孜孜不倦的細(xì)心指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。例如：在為患者治療時,，還要學(xué)會為患者解釋他們的病情,，并向患者說明可行的、合適的醫(yī)療方案,。這樣不僅能讓患者更加信任我們醫(yī)生,，從而使患者更加配合醫(yī)生的工作。還能避免許多意外的糾紛,?？傊覀円龅健白尣∪嗣髅靼装椎目床??！?/p>
在口腔科實(shí)習(xí)的過程中，遇到做根管治療的患者最多,。需要做根管治療的大多是因?yàn)檠例X內(nèi)部的根管組織有了炎癥,，導(dǎo)致牙齒脹痛（有些因?yàn)闋可嫱磿拐麄€頭部都有疼痛感）,。使病人難過不已。
根管治療一般分幾次進(jìn)行治療,。因?yàn)橐话慊颊吒軆?nèi)的組織并未完全壞死,，這時就需要先放藥，把根管內(nèi)組織“滅活”,。這樣,，在清除根管內(nèi)組織時能大大減輕患者的痛苦。
根管治療的過程如下：
1.用牙鉆鉆開牙齒,，打開牙髓腔,。在鉆的時候鉆頭必須垂直并慢慢向下，待有突破感時,，說明已經(jīng)打開了牙髓腔,。許多病人因?yàn)檠例X內(nèi)有炎癥所以感到脹痛。打開牙髓腔后,，這些有炎癥的組織可排出,，所以鉆開后有少量出血是正常現(xiàn)象,，而疼痛感則會消失或大大減輕,。
2.清除牙髓腔及牙根管內(nèi)的組織。這里需注意的是,，如果清除時患者感到劇烈疼痛,，則說明根管內(nèi)組織尚未完全壞死，這時就像前面說的,，先放藥封口,，讓患者幾天后再來治療。清除根管內(nèi)組織時,，用拔髓針伸入牙根管,，旋轉(zhuǎn)180°，然后拔出,。根管內(nèi)組織就會被拔髓針拉出,。
3.測量根管的數(shù)量,、深度,。并用對應(yīng)的擴(kuò)大針把根管擴(kuò)大。
4.用牙膠尖填充根管,。
5.用材料把鉆開的牙封好,。常用的是光固化材料。
除了根管治療,，拔牙的患者也不少,。一般是拔正畸牙的（可惜我見習(xí)期間沒有拔阻生牙的,，聽說拔那個挺費(fèi)勁的）。拔牙并不像我想象中的那么簡單,，如果用力不均勻會把牙弄碎從而增加手術(shù)難度,，而且也會給患者增加痛苦。
在老師的指導(dǎo)下,，我學(xué)習(xí)了使用牙挺等工具以及常用麻藥的使用方法,。老師常用的麻醉方法有兩種: 組織麻和必蘭麻。用組織麻需要打到神經(jīng)的附近,，例如在下頜用組織麻醉時,，針管需從對側(cè)第四尖牙伸入，在翼下頜韌帶中下1/3處向外2~3mm處入針,，待針頭碰到骨板后稍微回抽再向里插入幾毫米,，回抽注射器，沒有血回流的話就注射大部分藥物,。然后收回針頭約1/3長度,，再次回抽注射器，如果沒有血回流,，則可再注射部分藥物,。然后再收回約針頭約1/2的長度，再次回抽注射器,，若沒有血回流,，則把剩余藥物全部注射。組織麻醉一般用4~5ml的利多卡因,。而用必蘭麻則方便許多,，只需要在待拔牙周圍的牙齦表皮注射至該處牙齦變白即可。麻醉過后等待數(shù)分鐘讓麻藥擴(kuò)散,，然后即可開始拔牙,。
另外，老師還大概跟我講解了潔牙,、拍片,、取模的方法及要領(lǐng)，讓我受益匪淺,。
護(hù)理畢業(yè)生心得體會篇二
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了,，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進(jìn)中專的時候,，一點(diǎn)也不習(xí)慣,。人，又不熟悉多個;地方,，又陌生,。那個時候,，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友,，有說有笑的,，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友,、同學(xué),，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上,，我從對會計(jì)的陌生到熟悉,，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目,，說難又不是很難,，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級
完一間再一間公司,，但總是覺得這些工分歧適我們,，看到我想做的工，但自己又不夠資格,，找了兩個星期,，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了,，剛出來工作是這樣了,，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請臥冬我就考慮一下了,，先做著,，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候,，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人,，可是我只是看看而已,。原來出來找工作是這么難的，真的很累,，很不愿出來工作,，很想回學(xué)校讀書啊。
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了,，真是懷念學(xué)校的生活,。我剛進(jìn)中專的時候,，一點(diǎn)也不習(xí)慣,。人,，又不熟悉多個;地方，又陌生,。那個時候,，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友,，有說有笑的,，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友,、同學(xué),，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上,，我從對會計(jì)的陌生到熟悉,，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目,，說難又不是很難,，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級
約了朋友們一起往招聘會,，往到東湖廣場的招聘會門口,，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走,，向右走,，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工,。唉!原來招聘會要買票才可以進(jìn)往的,，還要10塊一張票呢!對我們來說實(shí)在是貴了一點(diǎn)，可是也沒辦法啊!小財不出,，大財不進(jìn),。一進(jìn)往，很有必要跌序地走完一間再一間公司,，但總是覺得這些工分歧適我們,，看到我想做的工，但自己又不夠資格,，找了兩個星期,，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了,，剛出來工作是這樣了,，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請臥冬我就考慮一下了，先做著,，再慢慢找了,。可是我往找的時候,，根本就沒心往找這些工,，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已,。原來出來找工作是這么難的,，真的很累，很不愿出來工作,，很想回學(xué)校讀書啊,。
12月18日，我就來了清遠(yuǎn),，自愛清遠(yuǎn)這邊找工作,。可是一直到現(xiàn)在我還沒有出往工作,，我一直住在粵華學(xué)校這里,，我從一月份就在這間學(xué)校飯?zhí)美飵蛶褪郑捎陲執(zhí)檬俏矣H戚營業(yè)的,。我天天都是八點(diǎn)多起來,，就下往飯?zhí)茫纯从惺裁纯梢詭褪?。我天天都是洗洗菜?切切菜啊!燒燒火啊!天天都做差未幾的工,，而飯?zhí)冒⒁蹋齻?，九點(diǎn)多,，一個下米煮飯，一個搬柴,，搬完柴就把冰箱里的肉拿出來洗干凈,、切切!大概都是這些。而老板娘,，天天八點(diǎn)多就開車往市場或批發(fā)市場買菜回來,，每次都十點(diǎn)多才回來，回來了也幫手煮菜,。十二點(diǎn)就是學(xué)生放學(xué),，也是吃飯的時間，下午,，學(xué)生放學(xué)的時間是四點(diǎn)十五分,，而吃飯的時間是五點(diǎn)。這里的學(xué)生人數(shù)與我們學(xué)生人數(shù)相比,，簡直是沒得比，這里現(xiàn)在才二百多人,，不過這里是分校來的`。所以分菜的時間比較快,，不到半個鐘，學(xué)生都吃飽飯了,，也走得七七八八了,。可是這間學(xué)校學(xué)的知識比我們學(xué)校多,，飯菜也比我們學(xué)校好,。就是學(xué)校裝修方面比我們學(xué)校差。學(xué)校的四邊都是廠房來的,，而最大的一間公司就是雙匯食品有限公司,。
20xx年2月25日開學(xué)，我就在小賣部這里看檔了,，學(xué)生停餐的工作也回我管了,，現(xiàn)在的停餐題都改善了很多，沒有以前那么亂了,。我在小賣部里做也挺空的,，天天都是三個時段比較忙，分別是學(xué)生上完體育課是,，做完廣播體操時,，還有就是上完晚自修時。天天都是六點(diǎn)五十分左右起來開展,，把食品放好,，就開電腦了，上網(wǎng)了,，有人來就看檔,，沒有人來買零食就上網(wǎng)，挺悠閑的,，可是就是無聊,，一直到晚上十點(diǎn)半就關(guān)門了，那個時候也是學(xué)生休息的時間,。星期六,、星期日還可以休息不用怎樣看。我以為最麻煩的是零食批發(fā)部送貨來和擺貨的時候,，更何況春天的天氣又這么濕潤,，滿地都是臟膝膝的，真是連動也不想動。
不過這里的生意都不錯的,，一天都可以賣到幾百塊錢,，差未幾天天都要進(jìn)貨，今天進(jìn)餅干,，明天進(jìn)雜貨,，后天又進(jìn)雪糕等等。就是這樣就過了一個多月了,。最傷心的是,，我都不知道我有沒有工資呢?由于老板娘都沒有給過我。不過沒關(guān)系了,，我出街的時候她都會給錢我買東西的,。就這樣就過到現(xiàn)在了，我現(xiàn)在還很想出往工作啊,，固然在這里很舒服,，但是我就是不喜歡在這里做。由于這里不適合臥冬在這里連朋友都沒有多個,，在這里真的很悶啊!中專三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,，從幼稚的臥冬經(jīng)過人生那么多的挫折，到現(xiàn)在成熟的我;畢業(yè)實(shí)習(xí)使我明白了一個道理,，人生是不可能一帆風(fēng)順的過,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折，當(dāng)然,，三年中的臥冬曾也悲傷多失落過,，苦惱過，但我曾也開心過,，興奮過,，歡快過。這只是上天給予的一種考驗(yàn),，是不能跌倒的,。
護(hù)理畢業(yè)生心得體會篇三
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個月了,。對于實(shí)習(xí)生這個曾經(jīng)陌生,、曾經(jīng)神往的身份有了一點(diǎn)新的認(rèn)識。
所謂實(shí)習(xí)生,，顧名思義,，它始終離不開學(xué)生的身份，是建設(shè)在社會理論之上的,。故其別與正職人員,，其宗旨并非賺錢,、謀利，而是要進(jìn)修常識,、積攢經(jīng)歷,。正因?yàn)橛辛诉@點(diǎn)認(rèn)識，面對親朋好友驚嘆的眼光和難以置信的疑問：放假也去實(shí)習(xí)啊?怎不斷息一下呢?又沒錢,。時,，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假,，我要過增長一下見識,，積攢一下工作經(jīng)歷。
這短短一個月的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，讓我認(rèn)識到實(shí)習(xí)生該有初生牛犢不怕虎的精力,。實(shí)習(xí)是一個學(xué)生走進(jìn)社會的過渡階段和必經(jīng)階段,。在我看來,，一個勝利的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份,，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份,。之所以要牢記，如上邊講到的,，宗旨是進(jìn)修,，這也職責(zé)之在。因此,，必必要主動爭取時機(jī),，多做，多考慮,。而忘卻則是因?yàn)橹灰驯救水?dāng)作是正職人員來對待,，從心態(tài)上端本來人的態(tài)度，威力在實(shí)習(xí)期間有更大的收成實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得領(lǐng)會通用版實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得領(lǐng)會通用版,。
在當(dāng)前教育形式下的學(xué)生大多缺乏積極主動性和創(chuàng)新才華,。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各樣千般的條條框框下發(fā)展的我們,，辦事安分守紀(jì),、唯唯是諾。這樣的狀況在我本人身上還是比較鮮亮的,。剛到單位實(shí)習(xí)的時候,，仿佛像個小學(xué)生上課那般靈巧和矜持。人家沒叫我坐時,，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬,，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲,，拍擾亂了課堂紀(jì)律。然而,，工作和時機(jī)都是要靠本人去爭取的,。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個過程中,，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快,，誰就在起跑線上當(dāng)先了一步。在剛初步的一個星期里,，我的緘默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實(shí)習(xí)生活,。我初步覺得厭倦，也初步考慮并找到問題的根源是在于我沒有把本人當(dāng)作是正職人員般要求本人,。
無可否定的是,，有不少人實(shí)習(xí)的宗旨并非單純想理論體驗(yàn)，更多的是想要賺錢或取得實(shí)習(xí)憑證,。這樣的人只會把本人局限在實(shí)習(xí)生的身份之下,，缺乏應(yīng)有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動承當(dāng)工作,。事不關(guān)己,，高高掛起的作風(fēng)以至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過且過的不良影響,。前幾天,，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？平Y(jié)業(yè)一年,，如今已經(jīng)是單位里的正職員工。在此刻就業(yè)合作無比劇烈的市場里,，一個只要?？平Y(jié)業(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻,、高要求的政府機(jī)關(guān)呢?或許很多人城市和我一樣有這樣的答案：靠關(guān)系,，走后門。然而,，在接下來的幾天工夫里,，那個女孩用行動否認(rèn)了我的猜度。
同是年輕人,，同是剛到單位,，同是面對陌生環(huán)境。女孩的表示比我們積極,、冷靜得多,。即使跟單位里的人都不相熟,，但是當(dāng)她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人必要匡助的,，豈論是苦活還是重活,，她都主動上前匡助。而我們呢,，因?yàn)榕掠绊懰斯ぷ?，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字,，給我們安排工作實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得領(lǐng)會通用版心得領(lǐng)會,。有一次，一個居委主任上來領(lǐng)質(zhì)料時,，認(rèn)出了她,，并嗤嗤傳頌女孩以前在居委實(shí)習(xí)時十分能干，辦事也積極之類的看來,，謎團(tuán)得以解開了,。
作為一個實(shí)習(xí)生，既然投入了工夫與精神,，就要爭取收成更多,。每每會聽到前輩們的告誡：掌握好實(shí)習(xí)時機(jī),，要好好表示,。在此次實(shí)習(xí)前的見面會上，教師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心進(jìn)修,，積極主動,。此刻一個活生生的例子放在眼前講述我們，豈論就業(yè)市場合作有多大,，只有我們充裕做好籌備,，掌握好每一次時機(jī)，決不會沒有我們的存身之所,，立身之地,。
護(hù)理畢業(yè)生心得體會篇四
xx屆畢業(yè)生即將走出大學(xué)的校門，在走出校門之前,，大學(xué)生們最后一項(xiàng)作業(yè)就是寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報告,。那么畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告格式、范文是怎樣的呢?一下來看一下：
一,、實(shí)習(xí)說明
(1)實(shí)習(xí)時間：
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二,、實(shí)習(xí)單位簡介
xx公司(elec-tech international co., ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì),、制造和銷售的企業(yè),。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一,。
我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
三,、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間,，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品,。我被安排在該部門的一個小組工作,，該部門有經(jīng)理1名，主管1名,，拉長2名,。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名,，加料員1名,。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四,、實(shí)習(xí)過程
(1)了解過程
起初,，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的,?！?/p>
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到廠上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù),?！?/p>
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了,，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高,。上班期間,，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),?！?/p>
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲 實(shí)習(xí)期間,，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉?！?/p>
六,、致謝
感謝xx公司珠海制造中心給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。……
護(hù)理畢業(yè)生心得體會篇五
經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下,。
我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。
在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。
平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。
透過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要,，我明白只有透過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
護(hù)理畢業(yè)生心得體會篇六
這次深圳實(shí)習(xí)之旅,，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多,，也學(xué)到了很多，感觸很深,。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,。總結(jié)如下：
記得感到深圳的時候,，懷著滿腔的熱情,，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是,，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川,。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷,，
公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是,，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒,。后來自己靜靜細(xì)想了很久,，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣,，我的實(shí)習(xí)工作開始了,。
在開始的幾天，我的心情很差,，覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生,，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里,，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了,。
后來有一天,，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話，就另謀高就,。并且他們也給我換了一個店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),，也只能算個高中文憑,，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨,，還不入安安心心工作,，這樣何樂而不為呢。
就這樣,，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為,，不能讓別人瞧不起,。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情,，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會,。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切,，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可,。所以，還是那句話,，先處理心情,，再處理事情。
在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的,。但是,，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣,。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。
每次,，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下打量一番,，不是看顧客富不富裕,，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作,。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時,，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。
除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客,，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客,，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異,，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百,，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了,?！彪m然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了,，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,，同時自己也收益良多。其實(shí),，這個普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求,，能來這樣高檔商場的消費(fèi)者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感,。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在,，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙,。
總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘,。
