隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū) 大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系,，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束,，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐,。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn),，這就是不能只做批發(fā),，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格,，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走,。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視,。雖然批發(fā)能很快收到效益,，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來(lái)說(shuō),，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單,，但是本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元,，那家五千元這樣累積起來(lái)而已,。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi),、油費(fèi),、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題,。這個(gè)暑假,，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星,。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上,，留在樹(shù)上的桂圓賣相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn),，采購(gòu)商根本看不上眼,，因此果農(nóng)就很難賣出去,，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不可能的,，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái),，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻,，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間,，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候,，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷售,，其他果園也在銷售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖,，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售情況,，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下,，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下,，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后,，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng),，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)展,。在做桂圓的零售時(shí),，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格,，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙,，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空,。通過(guò)銷售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人,，這些人有富林鎮(zhèn)本地的,，也有外地的,，如廣州,、茂名、湛江,、汕頭等,，有省內(nèi)的，也有外省的,，如廣西,、貴州,、云南、福建,、江西,、湖南等。這些人,，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù),。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生,，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上,。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份,，受領(lǐng)導(dǎo)的管理,。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校,。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè),，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員,，大部分人都和我有著同等學(xué)歷,，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了,。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺,，資質(zhì)單薄，自然對(duì)我的管理師從緊的,。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我,，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā),，授我以漁,。至今為止，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里,。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí),。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后,，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人,。一下子,，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了,。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜,，有本科的,，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的,，也有省外的,。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨,，好在功夫不負(fù)有心人,，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了,。采摘桂圓是一個(gè)體力活,，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組,。高的就上樹(shù)摘果,，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐,，瘦的,、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái),，桂圓的采摘效率成倍增加,，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻,。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易,。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五,，有著固定上下班時(shí)間的工作,，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨,，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑,，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走,，收拾殘枝,，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外,，還要林場(chǎng),、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車,，但還是感覺(jué)很累人,。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),，我去領(lǐng)工資,，三千五百塊錢里滲透著我的汗水,。看著自己辛苦掙來(lái)的錢,，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn),。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，過(guò)著父母供養(yǎng)的日子,，完全不知道錢來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白,，滿手老繭,，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M了愧疚,。

經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后,，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用,，更加理解了實(shí)踐的重要性,，領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦，因此,，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人,，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅(jiān)持,，也要有毅力和智慧的去完成每一件事,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū) 大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

20xx年2月15日到20xx年5月15日

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，最好就是馬上能見(jiàn)效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,。對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么只有走人的份了,。

基于上面的原因,，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處,、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少,、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1,、熟悉環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨,，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的,。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

2,、培訓(xùn)：

第一天上班,，公司里的劉經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值,。

劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營(yíng)銷的例子,。我覺(jué)得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,，但更深層次的理解我還沒(méi)有,，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進(jìn)行的`是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作,，所以找資料就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址,。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的,，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多,、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了,。

找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集,，如通過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè),、跟別人交換信息,、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,。

一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我就陷入了困境,。那是因?yàn)槲叶歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,，我根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁(yè)、跟別人交換信息,、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料,，沒(méi)有,。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法,，而不是說(shuō)方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō),，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4,、邀約：

公司采用的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合的模式,，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主,，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù),，總結(jié)出來(lái),，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多,，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情,。

由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過(guò)去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對(duì)這些都很煩,，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么,。

因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說(shuō)話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力,。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然,。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯,，不管對(duì)方是誰(shuí),，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練,。

5,、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái),，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒(méi)有做好，影響了邀約工作,，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒(méi)有自己的份了，好不容易才邀約了一個(gè)客戶,，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,。

6、會(huì)議：

找資料是前提,，邀約是重點(diǎn),，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單,，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在,，由于我們是實(shí)習(xí)員工,，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會(huì)議時(shí)我主要是做引坐,，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究,。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象,。

1、自身能力：通過(guò)這次實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足,，比如說(shuō)溝通能力,、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧,。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿?，有文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。