隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書 大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

實(shí)習(xí)目的：通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開拓視野等,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐,。首先談?wù)勱P(guān)于銷售,，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā),，而不搞零售,。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場走,。批發(fā)是為了大市場,，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益,，但是零售也可以積少成多,。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬元訂單,，但是本地零售也可以,，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已,。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的,，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi),、住宿費(fèi)等成本問題,，也考慮天氣問題。這個(gè)暑假,，臺(tái)風(fēng)天氣特別多,，對于果品來說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水打掉在地上,，留在樹上的桂圓賣相也不好,，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼,，因此果農(nóng)就很難賣出去,，一場臺(tái)風(fēng)可以說損失慘重。這時(shí)候林場再搞大批量銷售時(shí)不可能的,，因?yàn)椴少徤滩粫?huì)來,，除非和林場場長交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā),。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間,，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜,。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場有桂圓的銷售,，其他果園也在銷售桂圓,，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況,，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下,，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下,，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后,，我欣喜若狂地回來報(bào)告楊副場長,，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展,。在做桂圓的零售時(shí),，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格,，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙,，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空,。通過銷售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒認(rèn)識(shí)的陌生人,，這些人有富林鎮(zhèn)本地的,，也有外地的，如廣州,、茂名,、湛江、汕頭等,，有省內(nèi)的,，也有外省的，如廣西,、貴州,、云南、福建,、江西,、湖南等,。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù),。在國有企業(yè)實(shí)習(xí),，我并沒有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上,。進(jìn)入林場伊始,，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理,。在工作單位,，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè),，是政府機(jī)構(gòu),，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷,，而且他們都已參加工作十幾年,，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗(yàn)很淺,，資質(zhì)單薄,，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我,，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè),，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁,。至今為止,，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里,。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得,，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后,，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別,，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子,，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份,，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜,，有本科的,，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的，也有省外的,。管理他們首先遇到的便是溝通問題,，為此我花了好長時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人,，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí),，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活,，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮,、肥瘦分組。高的就上樹摘果,，矮的就在樹下收拾入筐,，肥的就挑籮筐，瘦的,、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀,。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加,，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻,。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易,。雖然實(shí)習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五,，有著固定上下班時(shí)間的工作,，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時(shí)為了趕貨,，從早上天亮開始一直工作到天黑,，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走,，收拾殘枝,，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外,，還要林場,、市場來回跑，雖然有摩托車,，但還是感覺很累人,。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資,，三千五百塊錢里滲透著我的汗水,。看著自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn),。在大學(xué)里,，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的日子,，完全不知道錢來的是多么不容易,。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭,，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔?，我的心里充滿了愧疚。

經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后,，我的人脈得到擴(kuò)大,，我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用，更加理解了實(shí)踐的重要性,，領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦,，因此，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人,，我們只能想和做結(jié)合,，更要懂得堅(jiān)持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書 大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

20xx年2月15日到20xx年5月15日

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用,。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,，那么只有走人的份了。

基于上面的原因,，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,，通過實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少,、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

1、熟悉環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的,。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快!

2、培訓(xùn)：

第一天上班,，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值,。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子,。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3,、找資料：

由于我們進(jìn)行的`是電話營銷的實(shí)習(xí)工作,，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,，我的方法是去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難,。

一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重,，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁,、跟別人交換信息、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料，沒有,。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐,，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害,，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,，工作并不是想象的簡單,。

4、邀約：

公司采用的電話營銷和會(huì)議營銷相結(jié)合的模式,，所以邀約特別重要,，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們在指定的時(shí)間指定的會(huì)場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來,，一場會(huì)議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的心情,。

由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),，有些人還不給你說話的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么。

因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼,、了不起的人物，他們說話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,，說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,，又怕自己說得不好,，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然,。后來經(jīng)理跟我說,，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對方是誰,，我們都是在平等的地位說聊電話的,，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說來簡單,，但還是要自己去適應(yīng),，去煅練。

5,、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作,，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來開會(huì),，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難,。一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作,，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自己的份了,，好不容易才邀約了一個(gè)客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,。

6,、會(huì)議：

找資料是前提，邀約是重點(diǎn),，那么會(huì)議就是重中之重了,，能否簽單，簽多少單都看接下來的會(huì)議了,，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤所在，由于我們是實(shí)習(xí)員工,，所以我不涉及到談單的任務(wù),，會(huì)議時(shí)我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān),，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶,，怎么去引坐,，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象,。

1,、自身能力：通過這次實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,，有文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。