為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

服裝營銷方案總結(jié) 淘寶服裝營銷方案篇一

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一。傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,，春節(jié),，元旦，端午,，五一,，十一，六一,，還有圣誕,，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的,，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間,。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種,。

1,、服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài),，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。

2,、服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件,。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味,，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者,。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好,。

3,、服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣

4、服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),，類似于滿就送的活動(dòng),，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的,，刺激消費(fèi),，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大,，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生,。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望,。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量,，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,，一定會(huì)有意想不到的效果,，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際,，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量,。

5、服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)

至于送的這個(gè)“一”,。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物,。就是原價(jià)沒變,，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,，既然是買賣,。那送就一定要有理由,。

二。換季期間的服裝店促銷活動(dòng)

每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié),，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理,，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的,，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式：

1,、服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下,。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事,，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié),，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶,。

2,、服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),，如果清的不好,，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的價(jià)格波動(dòng)不要太大,，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

3,、服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng),，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行,。切記,。

4、服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的,，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間,。

5,、服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客,?？谔?hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式,。

三。其他服裝店促銷活動(dòng)

1,、服裝店促銷活動(dòng):周末促銷

這個(gè)促銷是每周必須有的,，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,，因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天,，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里,，那產(chǎn)品雖然有折扣,，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流,，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位,，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,，就看各位店主活動(dòng)的方法呢,，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì),，讓利客戶就可以了,。

2、服裝店促銷活動(dòng):開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式,，最重要的就是促銷也是一種檔次的,，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷,，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格,，檔次的定位。正所謂第一印象很重要,。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng),。

3、服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷

這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大,，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,，也可以為每個(gè)進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天,，多了反而不好,，這天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇,，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

服裝營銷方案總結(jié) 淘寶服裝營銷方案篇二

1,、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷。其實(shí),，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

2、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

3、激勵(lì)銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,，多賣貨。

4,、及時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,，有其對(duì)于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候,，你的老客戶也會(huì)流失掉,！

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng),，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

6,、及時(shí)充電

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書,，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì),。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì),，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。