方案是從目的,、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

（1）背景環(huán)境分析

經(jīng)過近段時間在對南寧市地產(chǎn)市場進行的深入調(diào)查,，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動空間極大,。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤,，無論在總體規(guī)劃,、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面,，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高,，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額,，除自身硬件設(shè)施外,，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招,，并且從廣告宣傳上反映出來,，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。

（2）項目分析

“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個集公寓,、辦公,、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū),。在用地上占地5.53公頃,。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合,。

首先,，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心,，城市碧園項目周邊學(xué)府云集,，項目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且,，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大,、財專、商專,、南寧八中等文化教育場所,。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區(qū)無法比及的。

其次,，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng),，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差,。作為項目建設(shè)中重要的一個環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè),，將會在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個檔次。在未來,，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū),，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心,。

與此同時，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地,，在經(jīng)過長時間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐,，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展,，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此,，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn),。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。

綜上所述,，城市碧園項目因其準(zhǔn)確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心,、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心,。

2

二,、 媒體目標(biāo)

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道,，了解,，購買“城市碧園”。 1,、制定目標(biāo)購房群

針對城市碧園項目的綜合性及多樣性,，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項目自身功能 進行客戶劃分：

a類 房屋置業(yè)者：

房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費當(dāng)中對樓盤的綜合功能較為看重,，如交 通,、文教、周邊配套,。并且,，該客戶群體在選擇時會對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評，以決定購買行為是否實行,。

b類 房屋投資者：

該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體,。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資及長線投資。

c類 短線形房屋消費者：

這各消費群體嚴格來說不屬于房地產(chǎn)消費群體的一部分,，應(yīng)該說時房屋投資者的下一等 級消費群,。但在廣告推廣當(dāng)中，其對項目的影響力非常的大,，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力,。所以在廣告推廣的過程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。

2,、媒體廣告語

“新價值地產(chǎn),，新文化商業(yè)”

三,、 媒體策略

1、媒體的選擇

當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多,，而且還在不斷的涌現(xiàn),，現(xiàn)對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙,、雜志,、單張、車身,、路牌,、直郵 視聽類：電視、電臺,、電話

電信類：手機短信,、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動類：公益活動,、體育賽事,、房展會

而針對“城市碧園”項目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價比和創(chuàng)品牌的因素,，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

電視類：

南寧電視臺,、廣西衛(wèi)視

以上兩臺是項目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體,，因此,，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。 報紙類：

《南國早報》：目前廣西報業(yè)的旗艦,，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢,。所以在各個樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國早報必然是首選,。

《南寧晚報》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者,，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者群體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似,。電臺：

南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高,，覆蓋面最大的電臺 車身：

在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影,，并且,，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低,，保持的時間又長,，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路,、14路,。

手機短信： 由公司員工操作,。 禮品：

在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。如有項目標(biāo)志的布娃娃,，小鑰匙扣,。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升,，而食品安全的問題卻越來越多，很多人有錢卻買不到好食材,，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,，我們創(chuàng)立xx超市,，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

1,、找準(zhǔn)消費群體-中高檔小區(qū)

2,、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等）,，深海凍貨（三文魚,，龍蝦等）（進口和特價水果）地域特產(chǎn)店的代理。

3,、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌,，展柜，收款機和會員系統(tǒng)）,，傳單打印,，活動策劃（免費派送試吃，優(yōu)惠券,，有買有送,，會員打折卡等）

4、選址：中高端小區(qū)周邊,，消費觀念先進（xx等）,，第一階段打算在xx或者xx開店。

5,、建站：建立會員網(wǎng),，網(wǎng)上商城，xx或者xx店,。

6,、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為,。

7,、活動：開業(yè)宣傳,，憑單免費派送蔬菜，買一送一,，個七天,，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動,。

8,、預(yù)算：

1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二,，自己加上員工租房x元/月,，共計x元，x元雜費）

2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x,，收銀機x元

4）進貨費x元（蔬菜x元,，肉x元，特產(chǎn)x元,，干貨x元,，水果x元）

5）傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元，海報和優(yōu)惠券x元）

6）工商注冊x元,，流動資金x元,，計x元。

以上共計：x元,。

7）回報：毛利控制在15%以上,，每天銷售額x元，月毛利x元,，減去房租x元,，水電物管x元，減去員工工資x元,，月盈利x元,。

8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈送x元,，抵用金x元,，共計x元。

9）裝修貨架展柜x元,，收銀機x元,，工商注冊x元，網(wǎng)站建設(shè)x元,，共計x元,。

10）以上固定支出x元，預(yù)計x個月收回成本,，第x個月開始盈利,，年收益x萬到x萬之間,。

1、宣傳不到位,，人流量少,。

2、產(chǎn)品質(zhì)量把控,，貨源供給及時,。

3、會員發(fā)展是否順利,，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì),。

4、賬目的管理,，資金安全是否保障,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈,。人們的精神壓力也越來越大,，每天不多的閑暇時光里,，能有一個安靜舒適的位置,，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天,，放松一下自己,，已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇。

而在這樣的情況下,，咖啡廳無疑正是一個不錯的選擇,，有需求就有消費?？Х葟d的格調(diào),，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂,。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學(xué)生一族,，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛,。

但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受,，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求,。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。

咖啡廳的選址,，應(yīng)該在學(xué)校,，公司,，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚的鬧市,，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道,，就可以滿足需求，在減少房租成本的同時,，并不會影響客流量,。

小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣,，但是又需要一些不同,。來咖啡廳消費的群體，多數(shù)需要一個相對安靜的環(huán)境,，可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響,，所以應(yīng)該裝成一個個隔間用木板，簾子隔開,。座位要舒適,，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧,。要讓客人達到放松的效果,，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類,，單人卡座,，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間,，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費，放松,，以及討論的空間,。

整體光線不應(yīng)太強烈，也應(yīng)該避免陽光過于強烈的地方,。

總體大小控制在100平米左右,，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費,，也不利于節(jié)省成本,。

小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可,，不適合用臨時人員,，但是可以有1-2個長期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負責(zé)周末的工作,，既有利于周末員工的休息,，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生提供崗位,，同時兼職員工也能減少運營成本,。但是兼職員工選擇需要謹慎，一定要長期,。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,，起到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一,，態(tài)度要好,，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝,。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流,。

咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣,，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客,，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。

咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料,，和一些精致的現(xiàn)烤食品,。

飲料的選擇，有咖啡和鮮榨果汁,。不易有太多的種類,，給顧客一個專一的感覺,。而且

應(yīng)有冷熱兩種選擇,。咖啡的種類應(yīng)包含卡布奇諾,，拿鐵,，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類,。還需要有一個自己的招牌咖啡,，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易接受的選擇,。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選擇,，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯,，外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕,，巧克力蛋糕等精致的食物,。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光,，用來放松,，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方,。雖然損失了客人吃飯的消費,，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認同感，帶來更多的飯后客戶,，以及全天不限時的營業(yè)時間,。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感,。

同時店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂,。

房租3萬/年100平米

員工工資 2500-4000/月

兼職員工 40/天 累計半年發(fā)放獎金。

店面裝修 10萬 包括卡座 隔間 吧臺 店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資 10萬 包括咖啡機 空調(diào) 烘烤機 收銀機 電腦 餐具

年營業(yè)額 25-30萬

年經(jīng)營成本 13-15萬 包括原料購買,，各項費用,，以及員工工資

年利潤12-15萬

年凈利潤 10-13萬

投資回收期 3年

小店初期應(yīng)有一定時間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放,，并且提供會員卡,，優(yōu)惠劵等折扣。并且廣做宣傳,，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng),。同時可以邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度,，小店人氣增長后,，可以逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價格,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

“壽辰”是每一個人值得祝賀的日子,，對于一個協(xié)會的壽辰，同樣是一件歡天喜地的大事,。在過去兩年的光陰里,，在整個成員的努力下，創(chuàng)業(yè)協(xié)會取得了可喜可賀的成績——對外擴張了學(xué)院的聞名度,、對內(nèi)打造了一批優(yōu)異的團隊,。為祝賀院社團創(chuàng)業(yè)協(xié)會3周年壽辰，進一步鼓吹校園文化在同學(xué)們心中的影響力,，同時建設(shè)良好的校園文化氣氛,，創(chuàng)業(yè)協(xié)會特舉辦這次三周年成立慶典 文藝表演,，盼望得到學(xué)院指示、老師及寬大企事業(yè)單位的大力支撐,。

弘揚新型高職院校的深厚社團文化底蘊,，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個性與風(fēng)采；鼓吹院學(xué)生會創(chuàng)業(yè)協(xié)會年積淀三年的文化氣氛,；以我們自己的法子銘記創(chuàng)協(xié)人走過的三個春秋,；鼓吹創(chuàng)業(yè)、張揚青春,、涌動豪情,。

以具體運動紀念創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立3周年，體現(xiàn)學(xué)院文化,，展現(xiàn)協(xié)會風(fēng)采,。

1 、光陰：20xx9年11月18日19：00——21：30

2,、地點：文體中心

3,、主辦單位：院社團創(chuàng)業(yè)協(xié)會

4、晚會籌辦工作管理法子：項目式管理

1,、工作人員：

指 導(dǎo)：______老師

總策劃：院社團創(chuàng)業(yè)協(xié)會

工作組委員：**

工作組組員：**級部分同學(xué),、**級部分同學(xué)

2、項目組：

（1）第一項目組：節(jié)目組

組 長：肖?；?/p>

副組長：韓春倩

a,、11月13日晚之前籌辦好主持人的形象設(shè)計及臺詞；

b,、11月13日晚完成最后一次正規(guī)彩排,；

c、11月16日凌晨將晚會節(jié)目單報到學(xué)院并打印,、復(fù)印20份,；

d、11月18日晚上之前籌辦好晚會所需的一切服裝道具,；

（2）第二項目組：商家組

組 長：祖立斌

副組長：林楊飛,、潘明

a．負責(zé)對外接洽及學(xué)院允諾給予援助商的服務(wù)工作,；

b．負責(zé)外校各組織或部門的邀請和款待工作,；

（3）第三項目組：后勤組

組 長：張虹

副組長：趙啟峰、倪冰

a,。負責(zé)晚會前的鼓吹工作

b．11月18日晚上之前挑選出六個女禮儀,；

c。11月18日晚上之前籌辦好會場服務(wù)物品,，如水杯,、茶葉等；

d。負責(zé)晚會所需用品的購置,；

e,。負責(zé)晚會后的結(jié)束工作

（4）第四項目組：舞臺組

組 長：孫小贊

副組長：李鴻明

a舞臺安排；

b舞臺燈光設(shè)備,、音箱設(shè)備的安裝,；

第五項目組：治安組

組長：胡康

副組長：唐鵬、嚴龍飛

負責(zé)全部晚會前后的治安工作

負責(zé)各個門的守衛(wèi)工作

獎項設(shè)置：一等獎,，一名

二等獎,，兩名名

三等獎：三名

抽獎：

由臺上與臺下觀眾進行現(xiàn)場互動，觀眾到臺上參加游戲,，獲取相應(yīng)的禮品,。

此次運動經(jīng)費由__________援助，場地及具體事宜由創(chuàng)業(yè)協(xié)會全權(quán)負責(zé)：

1,、場地費（光陰約兩小時）,，文體中心：400~500元

2、鼓吹材料費及其他費用：150~200元

3,、租賃服裝及所需道具費：500元

4,、其他學(xué)校節(jié)目食宿費：500元

5、其他所需物品費用：300元

創(chuàng)業(yè)協(xié)會

20xx.x.x

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

房地產(chǎn)營銷隨著房產(chǎn)市場競爭的激烈,，已日益被整個行業(yè)所重視,。目前還處于觀念成型階段，因此,，雖然此起彼伏的講座會議不斷,，但整個房地產(chǎn)營銷業(yè)仍然存在畸型發(fā)展的特征。我國房地產(chǎn)營銷策劃有十大障礙,，必須引起重視,。

應(yīng)該承認，在房地產(chǎn)行業(yè)還未能形成市場營銷策劃觀念時,，深圳,、廣州、上海等沿海城市中,，一部分有志者率先將營銷策劃引入了房地產(chǎn)市場,。經(jīng)過幾年的市場驗證，確實誕生了一大批富有探索精神的營銷策劃者,。與內(nèi)地相比,，沿海地區(qū)的房地產(chǎn)營銷策劃有三個明顯特征：一是專門性營銷機構(gòu)發(fā)展勢頭迅猛；二是策劃及代理物業(yè)總量直線上升,；三是市場營銷策劃初步得到市場承認,。

然而,，近年來由于各地普遍缺乏營鎵理論的指導(dǎo)，房地產(chǎn)營銷業(yè)蒙上了一股過于神秘的色彩,，其中,，一部分營銷策劃者又制造了一股強烈的個人迷信風(fēng)。市場上出現(xiàn)了一些半商業(yè)化的市場營銷游說者外,，許多人隨意地自封策劃大師,、營銷專家。

我認為,，在中國房地產(chǎn)營銷理論與實踐還不到十年的歷程中,，整個行業(yè)需要科學(xué)、認真,、真實地去了解房地產(chǎn)營銷策劃本身的內(nèi)涵時,，夸大“策劃大師、營銷專家”的個人作用等并不利于整個行業(yè)的發(fā)展,。

有人在全國性營銷會上稱：發(fā)展商你不懂銷售,，但你有錢，你給我5000萬回去休息,，我包你一年翻個倍,！

也有人在列舉了某某物業(yè)營銷策劃的業(yè)績后說：其他事先放一放，你肯出多少錢給我,，還怕房子銷不出去,！

如此論調(diào)已非出自一人之口，我們不能全盤否認個人在推進房產(chǎn)營銷策劃進程中的作用,，但就我國房產(chǎn)營銷發(fā)展的時間來看,，就一些人曾經(jīng)有過的業(yè)績來看，在大層面上過于強調(diào)個人的因素來看待營銷業(yè),，我們不能不在這種“專業(yè)文化現(xiàn)象”后面打上一個沉重的問號：這會不會是一個迷金現(xiàn)象,？

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性的、系統(tǒng)性的工程,，了解市場,、熟知市場到推廣市場應(yīng)該是一個遞進式的逐步認知過程，夸大現(xiàn)實推行個人營銷迷信現(xiàn)象的另一面正好說明：我們許多號稱營銷專家的高手,，其實并不真正了解什么叫房地產(chǎn)營銷策劃,。

因此，破除個人迷信論,，請一些“營銷專家們”走下講臺真正去研究市場,，請越來越多的發(fā)展商在樹立營銷觀念的基礎(chǔ)上，不要把物業(yè)命運寄托在一個人身上,，這或許是當(dāng)前我國房地產(chǎn)營銷策劃界要認真深思的問題之一,。

不久前，有人以這樣四句概括了房市特征：第一階段是有房就有市場,，第二階段是有廣告就有市場,，第三階段是有策劃就有市場，第四階段是有好地皮就有市場,。

“地段,、地段、還是地段”,，如今這句話如定律一般出現(xiàn)在房產(chǎn)營銷業(yè),。

我認為，要理解營銷的地位和作用,，首先要棄除樓市的“地段唯一論”,。

房地產(chǎn)業(yè)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，個人購買的“散戶行情”成為主流,，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身具有多適應(yīng)性特征,，決定了其產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化性能，市場競爭的激烈,，早就提醒整個行業(yè),，如今的房地產(chǎn)市場，我們所出售的產(chǎn)品價格,，不是地價,、建安、配套,、資金利息,、利潤期望值等要素的簡單加法，房地產(chǎn)營銷的根本就是附加值認知過程及形成過程,。

因此,，即使在同一地段，照樣可以讓熱銷產(chǎn)品和空置產(chǎn)品互相存在,。

因此,，即使在同一地段，照樣可以讓高價房和低價房共存,。

因此,，即使在同一地段，照樣有高價房比低價房更為熱銷,。

分化這種市場的根本問題在哪里,？這就是營銷策劃的意義和價值。

在上海虹橋地區(qū),，同樣是內(nèi)銷住宅,，有些物業(yè)市場價差拉出了30%左右,，而且是價高樓熱銷，這一事實說明：造什么的房子,？怎樣滿足購房者的要求,？如何推廣這種物業(yè)理念使之從市場兌現(xiàn)？這些問題是地段以外營銷界要回答的問題,，因此,，我們完全有理由這樣講：不廢除地段唯一論，就不可能有真正的營銷策劃存在,！

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

近年來,，隨著高校的擴招，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競爭日趨激烈,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度加大,，就業(yè)率呈現(xiàn)下降趨勢，為進一步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，增強大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，并且考慮到學(xué)校沒有一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)宣傳的大型活動，本協(xié)會特聯(lián)合“四維營銷策劃協(xié)會”和“陽光科技苑”,，計劃在全校舉辦第一屆創(chuàng)業(yè)宣傳周,；

：轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。

創(chuàng)業(yè)改變命運,，勵志照亮人生

：共青團三峽大學(xué)團委 社團活動指導(dǎo)中心 三峽大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心

揚帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、四維營銷策劃協(xié)會、陽光科技苑

三峽大學(xué)所有本?？茖W(xué)生

20xx年11月24日（周一）——20xx年11月31日（周日）

三峽大學(xué)各苑區(qū)

1,、條幅及橫幅共6條。欣苑掛條幅1條,，沁苑掛條幅1條,，內(nèi)容均為“xx預(yù)祝創(chuàng)業(yè)宣傳周取得圓滿成功”。欣苑籃球場掛橫幅1條,，沁苑足球場掛橫幅1條,，西苑青年樓掛橫幅1條，信息技術(shù)樓掛橫幅1條,，內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)宣傳標(biāo)語,，落款均為“創(chuàng)業(yè)宣傳周”。

2.、制作手繪宣傳板3個,，揚帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，四維營銷策劃協(xié)會、陽光科技苑各1個,，內(nèi)容各協(xié)會自擬,，需緊扣本次創(chuàng)業(yè)宣傳,；所有宣傳板分苑區(qū)集體擺放,，每兩天在各苑區(qū)調(diào)換一次。

3,、制作大型噴繪宣傳板1個,，列出活動列表，分苑區(qū)擺放,。

4,、前期宣傳主要目的是渲染創(chuàng)業(yè)宣傳周氣氛，調(diào)動同學(xué)們的積極性,，使其關(guān)注,、期待本次活動；

擬定于11月21日前全部完成,，11月22號展出

1,，宣傳規(guī)模：12塊宣傳噴繪板

2、宣傳板內(nèi)容：1中國當(dāng)前就業(yè)與創(chuàng)業(yè)動態(tài),；

2創(chuàng)業(yè)成功校友介紹宣傳

3創(chuàng)業(yè)知識宣傳

4各協(xié)會介紹

5周末補添本次“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”的結(jié)果

3,、擺放地點： 信息技術(shù)樓前沿求索溪走廊

擬定于11月21日前全部完成，11月22號展出

1,、宣傳：②宣傳海報12份,，信息技術(shù)樓前2份，各苑區(qū)2份,；小型通知30份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟

2、時間及地點：11月23日15：00—17：00 求索報告廳

3,、邀請嘉賓：封林 高大權(quán) 徐純 萬蘭芳

4,、主講人：創(chuàng)業(yè)成功人士

4、主持人：揚帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長李晶

5,、流程：a,、觀眾及嘉賓入座后，播放主講人的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)發(fā)展宣傳片

b,、邀請封書記宣布三峽大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)宣傳周開幕

c,、主講人創(chuàng)業(yè)講座

e、開幕式結(jié)束

時 間：11月27日15：00—17：00

11月30日15：00—17：00

地 點：待定

主講人：思維營銷策劃協(xié)會指導(dǎo)老師,、陽光科技苑邀請老師

宣 傳：宣傳海報12份,，信息技術(shù)樓前2份,，各苑區(qū)2份；小型通知30份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟

時間：11月29日下午

地點：綜合訓(xùn)練館前

活動對象：由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心安排每苑區(qū)組織兩支隊伍參加大賽

活動獎勵：獎狀

宣傳：宣傳海報12份,，信息技術(shù)樓前2份，各苑區(qū)2份,；小型通知30份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟

1、活動時間：周一至周五

2,、活動對象：全體在校學(xué)生

3,、問卷發(fā)放方式：寢室發(fā)放 ；校園定點發(fā)放

1)數(shù)量：400份

西苑100份,，欣苑80份,，沁苑120份，南苑50份,，東苑50份

2)男女比例：2：1

3)年級發(fā)放比例：1：2：2：2

4,、由于問卷調(diào)查專業(yè)性較強，我們會邀請經(jīng)管學(xué)院專業(yè)老師出題指導(dǎo)

前期宣傳：條幅及橫幅：6條×10米×7.00元=420.00元

噴繪板： 1寬×1.2高×30元×2張 =72元

宣傳周定點創(chuàng)業(yè)宣傳：1寬×1.2高×30元×12張 =432元

講座宣傳：3次×18.00=54.00元

相約千紙鶴宣傳：3次×12.00＝36.00元

調(diào)查問卷復(fù)?。?00份×0.1=40.00元

合計：1054.00元

經(jīng)費分配：計劃拉六個外聯(lián),，平均200元，共1200元

計劃向社團活動指導(dǎo)中心申請300元

各協(xié)會支出費用=（合計—外聯(lián)贊助費用）÷3

備注：本次活動中個苑區(qū)主要指：西苑學(xué)生公寓,、欣苑學(xué)生公寓,、沁苑學(xué)生公寓

周一主講人準(zhǔn)備就緒 周二經(jīng)費準(zhǔn)備就緒 周四宣傳教室等一切就緒

周五開始宣傳

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

1 進一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和團隊協(xié)作能力,，增強實踐動手能力,，全面提高綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、獨立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性,。

2 積極準(zhǔn)備我校第五屆長江大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。

3月至5月

我院 10、 11級本科學(xué)生

主辦單位：電子信息學(xué)院

承辦單位：電子信息學(xué)院學(xué)生會

1 ,、競賽以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽,，比賽分為初賽、復(fù)賽兩個階段,；

2 ,、各參賽團隊由 3— 9名同學(xué)組成，團隊成員可跨班級跨年級跨院系，鼓勵學(xué)科交叉,，形成優(yōu)勢互補,，組成高素質(zhì)綜合性團隊，但一個團隊只能代表一個班級,。

3 ,、參賽團隊必須圍繞一個有一定創(chuàng)意和科技含量及巨大市場前景的產(chǎn)品或技術(shù)展開，以模擬經(jīng)營的形式完成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書,；

4 ,、為充分挖掘本院學(xué)生潛能，整體提升本院學(xué)生挑戰(zhàn)自我的勇氣,， 06級每班至少 1個團隊參賽,， 07級每班至少 2個團隊參賽,。

賽程安排分為以下幾個階段：

1 ,、報名階段（ 3月 9日 -3月 15日）。參賽者向各班班長領(lǐng)取或下載《創(chuàng)業(yè)團隊報名表》,，進行報名登記,。各班班長將報名情況匯總表上交學(xué)生會。

2 ,、培訓(xùn)階段（ 3月 14日至比賽結(jié)束）,。主辦單位將階段性地對參賽團隊進行有針對性的理論與實踐培訓(xùn)，旨在幫助各團隊完成及完善策劃書,，提高團隊作戰(zhàn)力

3 ,、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段（ 3月 16日 -4月 5日）。各創(chuàng)業(yè)團隊完成本次大賽的核心任務(wù)——創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,。

4 ,、初賽階段（ 4月 6日— 4月 7日）。主辦單位完成初賽作品的評審工作,，篩選出進入復(fù)賽的作品,。

5 、修改階段（ 4月 8日— 4月 15日）進入復(fù)賽各團隊按要求將作品進行修改,，完善作品,，準(zhǔn)備復(fù)賽。

6 ,、復(fù)賽階段（ 4月 16日— 4月 17日）進入復(fù)賽各團隊按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位,。主辦單位將組織權(quán)威評審組對各參賽作品進行評審，最終評選出一等獎 1名,、二等獎 1名,、三等獎 1名。優(yōu)秀獎 5名，最佳科技創(chuàng)意獎,、最佳經(jīng)營策劃獎各 1名,。

7 、優(yōu)秀作品備戰(zhàn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競賽階段（ 4月 20日— 5月）

在復(fù)賽中的優(yōu)秀作品在此期間不斷完善,，全力備戰(zhàn)我校第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競賽,。

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織及計劃概述,，可行性分析報告,、產(chǎn)品介紹，市場分析,，公司組織與管理設(shè)計,、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計、財務(wù)分析,，資本需求,、融資方案和回報、風(fēng)險及其防范以及相關(guān)附件資料等,。

本次比賽設(shè)置：

一等獎一名,，獎勵人民幣 300元并頒發(fā)榮譽證書；

二等獎一名,，獎勵人民幣 200元并頒發(fā)榮譽證書,；

三等獎一名，獎勵人民幣 100元并頒發(fā)榮譽證書,；

優(yōu)秀獎五名,，頒發(fā)榮譽證書；

最佳科技創(chuàng)意獎,、最佳經(jīng)營策劃獎各一名,，頒發(fā)榮譽證書；

獲獎團隊所代表班級將在文明班級評比中獲得相應(yīng)積分

獲獎團隊成員將在我院本學(xué)期期末綜合測評中獲得相應(yīng)加分,。

各獲獎團隊除獎金與證書外都將獲得 100印刷費補貼

.com

電信學(xué)院團總支

xx.03.09

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

1.公司概述

《校園雜志》免費直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo),，由校園雜志社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體,、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時尚,，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌,，服務(wù)社會,，企業(yè)，學(xué)校的宗旨,，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁,?！缎@雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗和技術(shù),，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化,，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競爭力,。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué),。以大學(xué)為支柱，主要是因為大學(xué)人才濟濟,，可以從大學(xué)中直接引進人才,，而我們的消費市場又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸,，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么,。《校園雜志》選址母校,，以母校為發(fā)源地,，向全國其它大學(xué)滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時期,，母校會給《校園雜志》大力的支持,。《校園雜志》選址此地可占天時,、地利、人和之優(yōu)勢,。

1.目標(biāo)市場

起初定位在邯鄲各所大學(xué),。通過滲透方式進入全國其它高校。

2.《校園雜志》財務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司,，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學(xué)生的純免費校園專屬雜志,。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持?！缎@雜志》在運營初期,，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué),，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源,。《校園雜志》由技術(shù)入股,，銀行貸款,，政府補貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險投資組成,。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式,，且權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有,，以便將來能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，形成法人機構(gòu)，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任,，并設(shè)立監(jiān)督機構(gòu),。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新,，建立全業(yè)績評估,、競爭、分配,、激勵與約束五大機制,，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機制,，走人才促發(fā)展,，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路,，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢,，建立《校園雜志》自己的特色。

1,、項目背景

生活需要廣告,，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費需要引導(dǎo),，大學(xué)生走向社會需要指導(dǎo),，大學(xué)生找工作，必須過簡歷和面試關(guān),，要知道如何去應(yīng)聘,，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢分析

市場領(lǐng)先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學(xué)生,。統(tǒng)計調(diào)查表明,，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約三千兩百萬元,，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力,。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,，諸如食品飲料，通訊,，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐,。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個特性：

①消費群體數(shù)目龐大,。

②消費能力逐年上升。

③消費群體相對集中,。

④巨大的潛在高端消費能力,。

服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位,，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式,，內(nèi)容具有極強的實用性，服務(wù)性,，健康性和指導(dǎo)性,，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接,，更方便,，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活,，成才,，就業(yè)中的一系列實際問題。

數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性,，穩(wěn)定性,，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時,，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源,。

渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò),，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學(xué)生本身特點：廣告方面，大學(xué)生從小到大,，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的,，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強,?？梢哉f大學(xué)生除了周末放假能接觸一點廣告以外,，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能國強,，所以大學(xué)生廣告好打,，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜,。

大學(xué)生將來都會走向社會,，是以后消費的中堅力量，大學(xué)生的消費意識又會影響社會的消費意識,，所以打大學(xué)廣告是非常必要的,。

2、市場容量分析

目前《校園雜志》只有上海,、廣東,、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個大學(xué)市場,，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學(xué)生的雜志,，所以我們的市場還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略,，占領(lǐng)中小城市之后我們就會進功大城市的《校園雜志》的,，進功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進入各大城市的白領(lǐng)市場和企業(yè)工作者市場,，我們與各大公司合作,，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告,，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場,，并且在各個大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢,，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么,。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會珍惜每一個人才。

經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事,，做成文章,，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向,，積極發(fā)展,。

管理策略：以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新,，實行公司的公開化,，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯誤,，員工必須指出，能指,，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯誤的,，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購,，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了,，自己才會有前途,。

《校園雜志》使命：品牌、特色營銷,，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻社會,，引導(dǎo)大學(xué)生進行綠色消費，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路,。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色,，科技創(chuàng)新，開拓進取,。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價值觀念,、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團結(jié),，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明,?！丁缎@雜志》》認為，企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件,，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起,，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進企業(yè)快速健康發(fā)展,。

與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè),，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤,，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展,。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機會,，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩停驗橐粋€顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友,。

與競爭者的關(guān)系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位,，時刻警惕著競爭者的一舉一動,。樹立“精益求精，追求卓越”的理念,。既要看到競爭的殘酷性,，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告,，指導(dǎo)營銷,，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚奉獻精神,，以我是《《校園雜志》》的職工為傲,。

營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系,。

社會形象：主動參與社會公益事業(yè),，體現(xiàn)公司的奉獻精神。

向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會,，起初由于業(yè)務(wù)不多,，所以會與學(xué)校編輯部的校的另外兩個雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后,，在《校園雜志》能發(fā)展的同時,，會招專門的人才管理和建立自己的.設(shè)施。

1,、公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2,、組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運營流程。

編輯兩名：負責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫,。

設(shè)計3名：負責(zé)雜志的正常排版設(shè)計以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計,。

業(yè)務(wù)3名：負責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時定期發(fā)送,、郵寄,，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分,。

攝影一人：負責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝,。

辦公室3人：負責(zé)編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）,、人員考勤,、績效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負責(zé)雜志的業(yè)務(wù),、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集,、整理、分析。

（一）雜志廣告經(jīng)營：

廣告,，消費導(dǎo)航圖,，書簽，商務(wù)禮品,，廣告夾頁等形式,。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇,，內(nèi)容偏好,，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價,，傳播效果評價等細化分析,。

（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高校活動捆綁運作,。

（四）電子商務(wù)：

同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā),，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。

1,、史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營銷方法,。

史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢,，我也提供不了那么多錢,，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出,。當(dāng)你消費一定金額時,，你就可以使用代金券來付款。

《校園雜志》規(guī)定：超市,、商場等地方購物滿100時,，則可以用價值5元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機構(gòu),、眼鏡店,、醫(yī)院等機構(gòu)消費100元，則可以用價值10元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,，在飯店等地方購物滿100則可以用價值7,、5元的對應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款,。

2,、推薦營銷：

《校園雜志》實行推薦競價服務(wù)增值服務(wù)，起價為3元,，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同,，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿,，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進行協(xié)調(diào),，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產(chǎn)品,，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事,。如果簽了合同，《校園雜志》將會向廣大消費者說明推薦理由,。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家,，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向,，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好,。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰,。

同行競價,，價高者推薦系數(shù)高，價低者推薦系數(shù)低,，不競價者不推薦,，《校園雜志》競價服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達到四,、五星級,，必須由消費者進行投票。

3,、產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,，當(dāng)然分類廣告等別的廣告也是重點。文章廣告是一種變相的廣告,，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等,。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品,。借此來提供商家的品牌效應(yīng),，這是其它任何廣告都無法做到的。

《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告,，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的,，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價位,，并且將來能免費發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,，以便《校園雜志》社將來進入邯鄲整個市場?！缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告,。

4、銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志；

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎,？你想假期,、周末打工嗎？你想做兼職嗎,？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息,。

④如果你想考研報班，哪個學(xué)校好,，你知道不,？你想培訓(xùn)技能，哪個學(xué)校好,？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧,！《校園雜志》還將為您提供各個學(xué)校的歷年的考研分數(shù)線！

⑤大四了,，你將要面臨打工作了,，你想不想找一個好單位,，好企業(yè)？如果想，那就先寫好你的簡歷吧,，《校園雜志》會指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡歷,。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向,，想不知道面試時要注意的事項,，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧,。

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印,，60p，16開,；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄目,；

發(fā)布：圖書，音像,，演出等產(chǎn)品廣告,；出版社，書商,，書店,，唱片公司，音像店,，影劇院等機構(gòu)廣告,；招聘信息；休閑,，方便食品,，乳制品,，飲料，純水,，日用品,，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告,；中西快餐,，特色餐飲，咖啡屋,，健身房，滑雪場,，風(fēng)景名勝,，銀行保險，旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品,，服務(wù)廣告等,。

（2）刊物傳播：

①、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊,，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè),、五一,、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2,、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊,。

②傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，直達受眾手中,。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織，教學(xué)科研機構(gòu),，學(xué)生公寓,，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所,。

（3）針對各大學(xué)校園進行市場具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬,，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團,。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿,。

③：“《校園雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院,、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生,。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè),。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心,。

⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲,。在dm上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外,，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商,，進行廣告銷售和市場推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡(luò)部,，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號

（7）雜志網(wǎng)站開通

（8）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營,。

1、股份結(jié)構(gòu)分析

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

2,、編輯費用：編輯費,，稿費，工作經(jīng)費（包括通訊費,、交通費,、辦公費、差旅費）,，發(fā)行費,，房費另計。合計每月1萬元,；

3,、印刷費（包括紙費）：按15000本計算，平均每本3,。5元,。

5、收益：a,、廣告收益初期按印數(shù)10000冊,，

本刊目前所需資金5萬元，可以投資,、控股或賣斷等形式合作,，雙方本著誠信、互利原則,，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊,?！缎@雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”,、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展,。

2、資金來源與運用

河北工程大學(xué)將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬,，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運營兩期雜志了,。風(fēng)險中的投資家可有可無，因為《校園雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn),，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用,，就足夠在邯鄲各個大學(xué)發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志,，如此循環(huán)下去,，當(dāng)然有風(fēng)險投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場,，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人群進軍,。

3,、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用，在各大學(xué)校園中,，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團,，一少部分的投資將會運用于《校園雜志》社團，因為《校園雜志》社團是我的根本,，只要《校園雜志》社團能存活一天,，我《校園雜志》社就會有更多的機會。

1,、風(fēng)險因素分析

客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任,，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。

2,、風(fēng)險應(yīng)對策略

根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模,。廣建渠道，加大市場宣傳力度,，增加客戶對《校園雜志》的了解,。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān),。

3,、風(fēng)險資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位,，公司將會建立起良好的風(fēng)險控制和風(fēng)險投資退出機制,。風(fēng)險投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤,，《校園雜志》將本著此原則維護投資者的利益?！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平,，不斷加強管理和改善經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)投資回報率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

項目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：體育學(xué)院日期：20xx.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,，創(chuàng)業(yè)策劃書范文,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營項目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場分析

第七部分 經(jīng)費來源及分配

第八部分 收費標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生,，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會,，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻,。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,，規(guī)劃方案《創(chuàng)業(yè)策劃書范文》,。利用節(jié)假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤,。

3,、欽州是個正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看,，足療店的開設(shè)速度仍然很快。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個獨立自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績,，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項目,。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強更好,。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等。

五,、經(jīng)營原則：

1,、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受,；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑,。

六,、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群；

2,、生活壓力大,，工作繁忙的上班族；

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

七、市場分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二,、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費理念也不夠成熟,，社會認知度和認可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞,；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段,，因此，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會,。俗話說，“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”,，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高，競爭更激烈,，利潤更透明,，很少有投資機會；剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認知,，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險難以預(yù)測和控制,，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一,、從細分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員，以及白領(lǐng),、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大,、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市、特大城市,，就拿一般的縣城來說,，機關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次、5%每月2次,，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次。

二,、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算,，則為4500人次以上；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計,，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ),。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次,，全年就達5400人次,，第一年收益就可突破15萬元。