確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇一

就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元,。

貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇二

項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入,，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”,。到處都可得到驗(yàn)證,。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的,。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買,。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者,。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果,。

2,、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要,，再幫助顧客解決困難,，排除他們的疑惑。

3,、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理,。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu),，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu),。但不論是哪種消費(fèi)者,，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的,。切實(shí)將售后服務(wù)做好,，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),，提高商品的附加值,。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外,，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi),。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4,、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康,。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法,。(2)有良好的售后服務(wù),。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高,，父母更加關(guān)注寶寶的健康,，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買,。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度,。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè),，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng),。

近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額,。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng),。

一 ,、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng),，二手吸煙者傷害最大,，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。(三)只要顧客購(gòu)買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名、家庭住址,、聯(lián)系方式,、奶粉名稱、購(gòu)買時(shí)間,、備注,。在顧客購(gòu)買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等,。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn),，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時(shí)的幫助,，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題,。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸,，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名,，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感,。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù),。

二、市場(chǎng)分析

1,、綜合環(huán)境分析

中國(guó)的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念,。其次，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額,。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市,。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心,，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買,，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),，能夠達(dá)到直銷的效果。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入,，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的,，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng),。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式,，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng),。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

5,、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額,。

我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全,。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入,，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理,，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn),。

公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期,，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額,。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳,。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng),，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。

時(shí)機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變,。

(二)營(yíng)銷策略

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者,。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜,。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛(ài)母親,、回報(bào)母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié),，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部,，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判,。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì),。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國(guó)的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi),。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期,，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào),、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳,。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞,，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3,、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià),。與其他超市的同樣商品,，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià),。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞。

4,、促銷：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷,。運(yùn)營(yíng)之后,，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如,，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng),。天氣炎熱,，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天,，我們可以贈(zèng)送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高知名度,。

四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性,、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值,。在服務(wù)上,，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下,，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo),，重執(zhí)行，重過(guò)程,，追求更高的顧客滿意度,。

(二)經(jīng)營(yíng)管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的,。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽,。

在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才,。其實(shí)人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化,，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái),?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé)。

五,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心,、呵護(hù)，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知,，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員,。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭,，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明,，讓大家相互監(jiān)督,，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn),、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn),，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),，宣傳費(fèi)用5萬(wàn),，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn),。

根據(jù)人口調(diào)查分析,，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口,，若按這樣的比例,，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群,。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%,，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元,，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤(rùn)表 單位： 元

2 毛利潤(rùn) 450000

3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤(rùn) 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款,，并且前三年免息,。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn),。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析

1、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小,，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買,，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng),。對(duì)于這種情況,，一旦發(fā)生,，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況,。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒(méi)有很好的資金保障,，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障,。

3,、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng),，利用低價(jià)策略,。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià),，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變,，跟蹤服務(wù)到位,。

4、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤,。如果同類事情超過(guò)兩次,，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象,。

員工工作制度

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí),，要停止手中的工作,，專心為顧客服務(wù),。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,，面帶微笑,。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4,、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話時(shí),，必須蹲下來(lái),，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題。

7,、工作忙碌時(shí),，要相互協(xié)調(diào)、相互配合,。

8,、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題,，要有主人翁意識(shí),。

9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上,。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯(cuò),。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇三

項(xiàng)目名稱：果園生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營(yíng)范圍：土雞,、土雞蛋

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xx

員工人數(shù)：3

項(xiàng)目投資：8萬(wàn)元

場(chǎng)地選擇：xx

項(xiàng)目背景：

在學(xué)校及縣委組織部對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下,，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，大學(xué)生充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情,，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建果園養(yǎng)雞立體養(yǎng)殖中心,。

1,、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求無(wú)公害和土味,、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)"土"字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng),，在高山果園間可食天然蟲(chóng)草,，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足，山地放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上,。所以,，其雞體緊湊，羽毛光亮,，眼大有神,，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實(shí),，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí),，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本2.1萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為3.6萬(wàn)元,，除去成本，獲利1.5萬(wàn)元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng),，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

1、近期計(jì)劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè),。養(yǎng)雞企業(yè)包括2個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進(jìn)行批量銷售,。另外，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌，提高聲譽(yù),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

在三年之內(nèi),，建立土雞,，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山,、林地,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1、薪資預(yù)算

雇員3人,，飼養(yǎng)員2名,，每人月薪600元，技術(shù)員1名,，月薪1000元,，共計(jì)26400元/年。

2,、投資預(yù)算

說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)辦公、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：23000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗20xx元,，疫苗藥品20xx元,，玉米，糠麩等飼料

3.5萬(wàn),，水電煤費(fèi)20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述,，一年的投入資金需要7.8萬(wàn),。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要7.8萬(wàn),。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要21000元，前期投入資金約為1.45萬(wàn),，雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)

3,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞1000只，總成本為2.1萬(wàn)元,，每只土雞成本為21000÷1000=21元

1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位臵是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)臵合理,，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位臵,。

(5)建立合作社，擴(kuò)大影響力,，打開(kāi)銷路,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購(gòu)買,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社-農(nóng)戶-雇員相結(jié)合的模式。

1,、營(yíng)銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，最終打造品牌。

2,、營(yíng)銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用合作社關(guān)系,，由合作社推廣營(yíng)銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售。

3,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成2個(gè),，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng),。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等，建立固定的買家,。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

土雞養(yǎng)殖技術(shù)

隨著生活水平的普遍提高,，人們對(duì)肉質(zhì)的需求以追求風(fēng)味、野味,、回歸自然為時(shí)尚,，以往室內(nèi)平養(yǎng)的快大型肉用雞在市場(chǎng)上銷路漸差，取而代之的家雞(俗稱土雞)倍受青睞,。這幾年,，我們利用果園、山地,、閑田,、荒灘等養(yǎng)殖土雞比例越來(lái)越大，由于其具有省工省力,、管理粗放,、肉質(zhì)近似土雞，禽產(chǎn)品深受消費(fèi)者歡迎的特點(diǎn),，形勢(shì)發(fā)展較快,，飼養(yǎng)量已達(dá)養(yǎng)雞總數(shù)的70%-80%。果園,、山地,、閑田、荒灘均可養(yǎng)殖,，只要認(rèn)真做好科學(xué)飼養(yǎng)管理,，利用我們的低成本保健的養(yǎng)殖技術(shù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,，增加收益,，前景十分廣闊。

發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,，著重應(yīng)做好以下工作：

1,、選擇合適的場(chǎng)地

土雞養(yǎng)殖應(yīng)選擇背風(fēng)向陽(yáng)、地勢(shì)平坦,、高燥,、取水方便、遠(yuǎn)離村莊,、交通便捷,、樹(shù)冠較小、果樹(shù)稀疏的地方為宜,。切忌沿江沿河密布雞場(chǎng),，場(chǎng)與場(chǎng)間距不少于200米。利用山區(qū)自然屏障的優(yōu)勢(shì),，提倡一個(gè)山包一個(gè)場(chǎng),。

2、場(chǎng)地消毒

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇四

在院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的部署下,，本協(xié)會(huì)為了加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間的交流的情況下,，我們協(xié)會(huì)舉行本次簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽。

隨著高校的擴(kuò)招,，經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展的狀況下,，大學(xué)就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)壓力日益增加的形勢(shì)下,，為了給即將畢業(yè)的大三學(xué)生一個(gè)自我實(shí)踐的機(jī)會(huì),，給所有同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，提高職業(yè)道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,，為面對(duì)社會(huì)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)以“服務(wù)同學(xué),，提供舞臺(tái)”為活動(dòng)宗旨，發(fā)展實(shí)踐就業(yè)夢(mèng)想,，融入企業(yè)招聘渠道,，培養(yǎng)自我展現(xiàn)能力的精神，架起學(xué)生與企業(yè)招聘的橋梁,，搭起自我的平臺(tái),，了解企業(yè)招聘的方向，讓學(xué)生更多的了解簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)的作用,，針對(duì)大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，讓同學(xué)了解簡(jiǎn)歷中所應(yīng)該注意的問(wèn)題。

（1）活動(dòng)準(zhǔn)備：

a設(shè)立咨詢臺(tái)：讓廣大同學(xué)了解簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽的作用,，做到讓每為咨詢者明白此項(xiàng)活動(dòng)的意義,。

b家大宣傳力度：以海報(bào)和通知的形式進(jìn)行宣傳鼓勵(lì)全院同學(xué)

c設(shè)立報(bào)名點(diǎn)：對(duì)報(bào)名的同學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單的活動(dòng)說(shuō)明

d海選在所有的報(bào)名選手中評(píng)出10~15份作品進(jìn)入決賽。

e物資準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)布置所需用到的.彩帶彩紙花氣球相機(jī)獎(jiǎng)品

（2）活動(dòng)決賽的大概流程

a主持人---開(kāi)場(chǎng)白宣讀大賽規(guī)則及會(huì)場(chǎng)規(guī)則介紹評(píng)委及來(lái)賓

b社團(tuán)負(fù)責(zé)人---致詞

參賽環(huán)節(jié)

參賽人員-----上講臺(tái)講述自己簡(jiǎn)歷的特色優(yōu)點(diǎn)

評(píng)委-----------針對(duì)性提問(wèn)

觀眾----------興趣性提問(wèn)

江西經(jīng)濟(jì)管理干部（職業(yè)）學(xué)院全體同學(xué)

10月29日---11月1日（宣傳報(bào)名）食堂大廳

11月2日----11月4日（海選）

11月5日（決賽）一教階一

協(xié)會(huì)活動(dòng)組委會(huì)策劃

江西經(jīng)濟(jì)管理干部（職業(yè)）學(xué)院

勤儉創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

20xx年10月21日

規(guī)則

（1）參賽作品要求內(nèi)容完整,、格式清晰,、版面大方美觀、創(chuàng)意新穎,，能充分體現(xiàn)個(gè)人要求而不通俗

（2）參賽作品紙張要干凈整潔,，質(zhì)量要好。

（3）決賽時(shí)不得進(jìn)行人生攻擊

（4）評(píng)分制為十分制標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)委將從作品的內(nèi)容策劃,，版面設(shè)計(jì),，創(chuàng)意美觀等多方面進(jìn)行評(píng)分

獎(jiǎng)勵(lì)辦法

在公平、公開(kāi),、公正的情況下進(jìn)行評(píng)選

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)

二等獎(jiǎng)兩名證書(shū)+鋼筆

三等獎(jiǎng)三名證書(shū)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇五

扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技賽

扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

20xx年05月12日 — 20xx年6月12日

某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大學(xué)生

湘西自治州某某貿(mào)易有限公司

湘西自治州某某貿(mào)易有限公司于20xx年成立,，是一家集湘西祖?zhèn)髅胤矫婺ぁ⒒瘖y品,、藥酒,、足液等美麗、養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)與銷售,。酒店管理,、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等電子商務(wù)為一體的綜合貿(mào)易有限公司。公司旗下?lián)碛腥笞灾髌放疲骸鞠嫖鞴欧健?、【和逸連鎖養(yǎng)生】,、【某某商旅】網(wǎng)站。

湘西古方品牌旗下有：

【美螊修護(hù)補(bǔ)水絲膜】抗敏,、修護(hù),、補(bǔ)水、嫩膚,、美白,、祛斑,。

【美足液】治腳氣，腳臭,，腳癬,。

【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎,，風(fēng)濕，肩周炎等,。

【酵素果凍】排毒,，治便秘。

美螊洗面奶等一系列化妝品,，日化產(chǎn)品,。

某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

本次“扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技賽”非常符合國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng)空間”綱領(lǐng)性文件。真正相應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式和“大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的指導(dǎo)方向,。同時(shí)在配合貴校響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的同時(shí)，真正從意義上解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和就業(yè)難的問(wèn)題,，而且能在更大程度上的避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率,，因?yàn)槲宜镜亩ㄎ痪褪窃凇傲愠杀荆泔L(fēng)險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上全力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

活動(dòng)目的

1,、營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，讓參訓(xùn)學(xué)子得以提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；

2、為我院學(xué)生以后創(chuàng)業(yè)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，并為其賺取人生第一桶金提供機(jī)會(huì),；

3、為向往創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供競(jìng)爭(zhēng)交流的平臺(tái),，以實(shí)戰(zhàn),，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式來(lái)生動(dòng)展現(xiàn)和考查學(xué)生所應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力；

4,、引導(dǎo)大學(xué)生將理論運(yùn)用于實(shí)踐中,，了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以便更有針對(duì)性的進(jìn)行專業(yè)技能強(qiáng)化學(xué)習(xí),。

（二）活動(dòng)目標(biāo)

1,、通過(guò)此次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能競(jìng)賽，讓在校學(xué)子提前體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易,，激發(fā)其加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,；

2,、引導(dǎo)我校學(xué)子做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃,，并付諸努力,，逐步實(shí)現(xiàn)自己的人生理想；

3,、通過(guò)層層選拔選出最富有創(chuàng)業(yè)精神,、最具有創(chuàng)業(yè)技能和潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英，做好人才發(fā)現(xiàn)與儲(chǔ)備工作,；

4,、在此次實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)水平，為

我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供指導(dǎo),。

（三）活動(dòng)意義

1,、有利于豐富我校學(xué)子的課外生活，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，提升個(gè)人綜合素質(zhì),，為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),；

2,、有利于培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)化其市場(chǎng)營(yíng)銷能力；

3,、有利于充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)子的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，加強(qiáng)其對(duì)資源的利用和優(yōu)化整合能力,，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)價(jià)值。

（一）物品準(zhǔn)備

1,、湘西古方美蠊修護(hù)補(bǔ)水絲膜

2,、湘西古方美足液

注：為了真正意義上的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，和技能培訓(xùn),，以上產(chǎn)品均由湘西某某貿(mào)易有限公司免費(fèi)提供，真正讓學(xué)生在零投資,，零風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的技能提升,。

（二）籌備階段

1、各院（系）接到學(xué)院文件后,，開(kāi)始制定活動(dòng)策劃,、活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳信息的制作與公布等；

2,、準(zhǔn)備報(bào)名表及匯總表（見(jiàn)附件1,、附件2），安排報(bào)名地點(diǎn)等,。

（三）進(jìn)行階段

1,、20xx年5月12日，張貼活動(dòng)宣傳海報(bào),，并在學(xué)校設(shè)點(diǎn)報(bào)名,；

2、20xx年5月xx日,，把參賽人員名單與湘西古方相關(guān)工作人員進(jìn)行對(duì)接,；

3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿(mào)易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前培訓(xùn),。（培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)附件3）

4,、初賽階段

初賽時(shí)間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日

初賽要求與考核：在規(guī)定的時(shí)間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售,。（每瓶記3分）

20xx年6月1日,，統(tǒng)計(jì)參賽人員的比賽成績(jī)并公布進(jìn)入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）

5,、決賽階段

1）決賽時(shí)間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天）,，初賽成績(jī)計(jì)入決賽。

2）20xx年6月11日,，統(tǒng)計(jì)決賽選手銷售業(yè)績(jī),。

3）最終成績(jī)公布：20xx年6月12日，進(jìn)行決賽綜合測(cè)評(píng),，統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)的比賽成績(jī)并公布在初賽,、決賽中優(yōu)勝人員名單。

6,、頒獎(jiǎng)典禮

1）時(shí)間：20xx年6月12日下午14:30分

2）地點(diǎn)：圖書(shū)館八樓多功能報(bào)告廳

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿(mào)易有限公司湘西古方品牌的校園經(jīng)銷商，零投資扶持創(chuàng)業(yè),，授權(quán)經(jīng)銷商證書(shū),。

2、第21名—80名,，將成為湘西古方品牌的校園市場(chǎng)總監(jiān),，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)代理證書(shū),。

3,、參賽選手在本次活動(dòng)中銷售額的10%作為其獎(jiǎng)金。

（四）總結(jié)階段

把參賽人員的獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行公布,。

召開(kāi)全院創(chuàng)業(yè)大賽工作會(huì)議,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面總結(jié),。

1、本次活動(dòng)是湘西自治州某某貿(mào)易有限公司和某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技賽,，涉及面廣,、可參與面廣、社會(huì)影響大,，各系（院）一定要高度重視,；

2、各系（院）積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參加競(jìng)技賽,，爭(zhēng)取擴(kuò)大影響力,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良性輿論氛圍；

3,、參賽人員不得拉幫結(jié)派,，賄賂等以獲得他人的勞動(dòng)成果

4、評(píng)審團(tuán)在活動(dòng)中的監(jiān)督一定要到位,，確保本次活動(dòng)的公平,、公正。

共青團(tuán)某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

20xx年5月10日

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇六

一,、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng),。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)

亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)

季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書(shū)

六,、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)

1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決

七、大賽時(shí)間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級(jí)

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布大賽信息

(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一輪比賽前,，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案

在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案,。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí),，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對(duì)決