確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

微信營銷策劃案例 微信營銷活動策劃方案篇二

策劃目標：

提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%。

方案說明：

活動主題：

《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情,、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）活動時間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4p”原則作為指導,，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價格,、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā),，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念,，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果,。

一、前言

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅,、面包、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌,，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強,，營銷觀念和方式平淡缺乏新意,，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生,，消費觀念新潮、消費能力有限,。所以,，要想在學生市場中拔得頭籌,，獲得市場，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低,、效益差的缺點,，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結(jié)合學生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學生更向往的情感表達方式,，避開一味追求學生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤,。

二,、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算以rmb2000元為范圍。

（一）目標市場分析中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是家人,、朋友、戀人,、師生,、客戶之間交流情感、促進了解的好機會,，但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多,，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,，而我們推出主題月餅,，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道,，勾起大家的初戀情懷,，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素,，強化愛情的主題,，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

1,、大一新生：大一新生剛?cè)雽W不久,，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父母,，他們想和家人交流情感,，和同學再續(xù)同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依托,。

2,、大學戀人：大學戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定,。

3,、一般學生：大學同學在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情,，實惠和創(chuàng)意是他們最期待的,。

4、師生之間：節(jié)日期間有些學生也會不忘師恩,，按照自己的承受能力,，購買禮品送給老師。

（二）商業(yè)機會

1,、主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,，市場幾乎還是一塊空白。

2,、禮品服務意識淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務的創(chuàng)新性,、及時性,、個性化和全面性及其缺乏。

3,、趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度,。

4、學校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍,，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣,。

（三）消費者接受性

1、學生作為時尚新潮的一類,，對新鮮事物的接受性和理解力很強,，他們需要個性的張揚與感情的維系。

2,、針對不同細分市場的特點,，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理,。

3,、通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力,，淡化了商業(yè)氣息,。

4、服務的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式,，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務,，深挖消費市場,，引導另外一種消費習慣和送禮方式,。

三、市場研究

（一）設定對象

1,、大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費觀念模糊，不理性,，創(chuàng)意性和表達性要強,，主推：高檔型，價格在80—150元為主,；成熟型消費觀念理性,，創(chuàng)意性和表達性也要強烈，主推中檔型,，價格在50—80元為主,。

2、一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣,，主要是自己食用,，消費比較理性，主推低檔,，價格為5—20元,。

3、師生之間：有一部分學生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅,，表達節(jié)日祝福和感謝,，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔,，價格為80—150元為主,。

（二）競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期,，并利用宣傳推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進行強勢導入,，搶占商機。

（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈,，并設計低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問,，強調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1,、嘗試新月餅口味,。

2、享受周到服務與公平價格,。

3,、感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1,、容易接受新生事物,。

2、追求時髦,，緊隨消費潮流,。

3、對價格還是非常關(guān)心,。

五,、營銷策略

（一）廣告以及附送資料的設計

1、海報：最好設計一兩種版本的a3海報廣告,，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》,，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號,，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化,，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求,。并設計一定富有情感的扇動動語言,，動之以情。

2,、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性,，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單,，并把詳細的服務條款附上,，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。

3,、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆ?，給人耳目一新的感覺。

4,、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理,。

（二）營銷時間：農(nóng)歷8月1—8月30日

（三）其他活動：

1,、可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景,。

2,、“生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送,。（情人節(jié)祝福提前送類似）

微信營銷策劃案例 微信營銷活動策劃方案篇三

有意思品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨,，堅持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

到達提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴大市場份額等目的,。

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c,、消費者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當然,，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點,、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。

產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價格適中，適合大眾消費,，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

①營銷宗旨。

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，

采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體,，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,，不做表述,。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務,。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式、服務質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略,。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者；進取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

微信營銷策劃案例 微信營銷活動策劃方案篇四

1、市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2,、制定本計劃的目的。應該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作,，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況,，有助于我們對當前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1,、市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%,，漢卡占x%～x%,。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應性及多用途,，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷,，因而從xxx到、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當時的水平,，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外,，單獨銷售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場占有率也遠未達到應有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場,，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標準,，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3,、競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,，機會與挑戰(zhàn)并存,，xx應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機,。

微信營銷策劃案例 微信營銷活動策劃方案篇五

【活動目標】

1,、通過活動讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié),。

2,、體驗與家長、老師,、同伴一起過節(jié)的快樂,。

【活動準備】

1、圖片袋：月亮,、兒童畫,、已剪好的黃色月亮（圓形或月牙形）足量。

2,、視頻：《月亮做衣裳》,。

3、足量的月餅,。

【活動過程】

1,、介紹節(jié)日向幼兒介紹中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道8月15是中秋節(jié),。

2,、欣賞故事聽《月亮姑娘做衣裳》的故事。

討論：月亮有沒有穿上好看的衣裳,？為什么,？師幼互動交流，了解月亮是不斷變化的,。

3,、談話品嘗

a、中秋節(jié)我們吃什么,？

b,、教師出示月亮圖片，師幼一起賞月,。（引導幼兒說一說月亮里都住著誰,？）

c、朗誦華文早讀兒歌《看月亮》。

d,、吃月餅,。

【親子時間】

“月亮的故事”放飛夢想活動：以“月亮”為主題，幼兒與父母自由創(chuàng)作,。

微信營銷策劃案例 微信營銷活動策劃方案篇六

一,、促銷政策的制定：

原則一、促銷嘛就要比平時力度大,，而且要過期無效,，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策,，他就有可能不到,；

原則二、促銷政策大小戶都要照顧,，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶,，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高,，就有可能把這些新客戶擋在門外,，減小市場增量機會；

二,、訂貨會時間的選擇：

節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制,，比如端午節(jié)、中秋節(jié),、元旦,、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前,，所有的廠家都會搞訂貨會,，誰開在前面，誰就占有市場的主動權(quán),。所以一定要開在別的廠家之前,。二是要盡量避開星期六、星期天,，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特別注意）,，因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量,，打擊競爭對手而避開禮拜天,，可以減少無效無關(guān)人員進入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍）,，正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率,，因為在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會,，而去參加你的訂貨會,。

三、請?zhí)陌l(fā)放：

用請?zhí)腵方式通知客戶參加會議,，一來比較正式,，二來明確會議的時間、地點（什么時間,，陽歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店）,，三者可以憑請?zhí)?，減少閑雜人員入場；請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個星期內(nèi),，發(fā)放完成到位,，時間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議,。

在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策,，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時間，還可以應對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題,。但促銷政策盡可能不要留給客戶,。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)褧龅墓ぷ魈崆白觥?/p>

請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預計到會人數(shù)有關(guān),，一般來說預計200人到位,，那么請?zhí)蛻摪l(fā)放300—400份。（另外在會議的前一天,，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數(shù),，特別核心客戶回訪）

四、現(xiàn)場人員組織和安排

在人員安排方面要做到“人人有事做,、事事有人管”,、“無空白點、無交叉點”,，包括誰負責促銷政策解讀,、誰負責開票、誰負責維護現(xiàn)場秩序,、誰負責與當?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào),、誰負責客戶投訴,、誰負責后勤保障（即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）,、誰負責處理突發(fā)事件等等,。

五、現(xiàn)場控制：

⑴現(xiàn)場訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵,，是會議重中之重,。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨,。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）,、聯(lián)系人姓名、電話,、地址,、訂貨品種、數(shù)量,、金額,、享受活動政策、負責人（業(yè)務員）等,。

現(xiàn)場可以安排業(yè)務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨,，做到盯桌、盯人,，和客戶死泡在一起,，別的事情不管，就是負責客戶訂貨,，就管好自己的一桌或活幾桌,。這樣業(yè)務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果,，二者可以對業(yè)務員進行定量考核,，根據(jù)個人負責的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性,。

對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券,，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶,。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品,，對會后三日內(nèi)未能補齊貨款的客戶,，取消獎品，訂金不予退還,。

為預防現(xiàn)場訂貨不積極,，可以提前預約好客戶訂貨帶動,，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵,。

⑵現(xiàn)場抽獎：

現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演,；抽獎一定要本著公平、透明,、參與的原則,，盡可能讓參會客戶參與進來。

為充分調(diào)動客戶的趨利和賭博心理,，可以分組進行抽獎,，即100張獎券為一組，訂貨金額2000元一張獎券,，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎券,，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量,，因為人的天性就是貪便宜,，碰運氣！

⑶現(xiàn)場后勤保障：

客戶到場,，簽到落座一般都是稀稀拉拉,，這桌3人，那桌5人,，為防止每桌客人坐不滿,，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐,，等坐滿前排的桌子,，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用,。例如：開10桌就可能坐下的,，因為沒有坐滿，有可能得開12桌,。

對于煙酒的控制,，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有,，出場的時候攔吧,，大部分都是老客戶，抹不開面,，那就沒辦法的了嗎,？提前下手且上煙時,，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大,！酒打開蓋子上桌,，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下,，估計喝不完的酒,，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓,、狗,，帶貓食狗食為借口，把酒放底下,，上面蓋上貓食狗食的,，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝,，總之,，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本,。

六,、獎品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：

1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂,，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品,，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果,，可以憑請?zhí)麅稉Q紀念獎,，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋,、掛歷等,。

另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失,。

其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送,。

2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵,，所以一定要回訪重點客戶,，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結(jié)訂貨會的不足之處,，為今后的會議提供經(jīng)驗和教訓,。

總之，要根據(jù)銷售的目的來進行會議營銷,，做到有的放矢,，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢,，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理,，相信一定會對促進渠道壓貨,，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務,！

微信營銷策劃案例 微信營銷活動策劃方案篇七

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,，因此，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)限度的提高人流量,、提升人氣、擴大店鋪的銷售額,，勢必提高企業(yè)知名度,。

一、活動主題：

相聚“金”秋

二,、活動廣告語：

“金”喜不斷“金”彩連連

三,、活動對象：

消費者

四、活動時間：

20__年__月__日至20__年__月__日

五,、活動目的：

其一,，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，以中秋節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)美譽度,；

其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額,。

六、活動方式：

第一重,；消費有“禮”

活動期間,，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精美,，上面有中秋快樂，健康長壽,，平安是福等祝福語,。

操作說明：

（1）鑰匙扣由店里根據(jù)預期銷售定做，每個成本控制到兩元,；

（2）鑰匙扣上要有品牌,。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領取，領取后在保證單上蓋章,。

第二重,；團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念,。

時間（中秋當天）,、地點（中金店內(nèi)）、（協(xié)辦某某影樓柯達）

操作說明：

（1）現(xiàn)場布景,，營造中秋氣氛,，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景；

（2）把店里的品牌融入,，以后看到照片就可以想到中金,。

第三重；夢圓“十分”大搶購

搶購,，搶購時間為十分鐘,，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元,，以款臺結(jié)算時間為準,，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始,，助您夢想成真,！

操作說明：

（1）事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序,；

（2）設立搶購專區(qū),，并公示；

（3）金條類商品不參與此活動,。

第四重,；順手牽“羊”

活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜,，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠81.5。

操作說明：咨詢專柜人員

七,、會場布置及宣傳：

1,、外場布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對,，擺放桌子一張,，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的_展架一對,，安排專人負責

2,、內(nèi)場布置

（1）設立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等,，設立引導牌,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。

（2）推出中秋商品組合套裝,，（金條類），把產(chǎn)品分檔,，如5000元,，10000元，15000元等,。

（3）在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務禮品客戶）

3、宣傳

（1）在led顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容,；

（2）在店頭滾動屏處,，循環(huán)播放活動詳情；

（3）邀約新老會員,，傳達金秋活動,；

（4）在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動,；

（5）針對本次活動制作專屬的宣傳單頁,；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；

（7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場,；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃,；

（9）媒體宣傳內(nèi)容；

（10）金秋特色商品上市（金月餅,，中秋金郵票等）起銷,；

（11）三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容；

（12）本次活動時間及地點,。

八,、活動預算：

1、活動鑰匙扣待定。

2,、全家福照相7寸每張7元,。

3、燈籠5個待定,。

4,、對聯(lián)一對待定。

5,、活動宣傳_展架一對70元,。（不要展架一對30）

6、活動宣傳單頁待定,。

7,、報刊或廣播待定。