“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇一

飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分，市場(chǎng)容量之大,，競(jìng)爭(zhēng)之激烈一直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的主場(chǎng),，更是各大世界品牌角逐的客場(chǎng)，這注定是一場(chǎng)持久而激烈,，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng),。

中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無(wú)法比擬的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，目前,，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速,，20xx年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額,，品牌集中度高,，且戰(zhàn)事頻繁。

夏天,，果蔬汁,、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三種類(lèi)飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢(shì),，也成為廠家開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī),。預(yù)計(jì)到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，那時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì),，品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)特色產(chǎn)品,，且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

在追逐產(chǎn)銷(xiāo)量的擴(kuò)張帶來(lái)短期利益的同時(shí),，企業(yè)仍需兼顧效率,、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重內(nèi)涵增長(zhǎng),。對(duì)于廣大的投資者來(lái)說(shuō),，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展,。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下,，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì)越來(lái)越大,。

在市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度將會(huì)加大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力將會(huì)減小,。起步晚,、基礎(chǔ)薄的中國(guó)軟飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,，誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿無(wú)限商機(jī),、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。

外賣(mài)飲料行業(yè)可以說(shuō)是一種時(shí)尚業(yè)

所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費(fèi)者心理層次的需求,，這點(diǎn)是很重要的,。研究新、奇,、靚麗的飲料來(lái)滿足青少年消費(fèi)者的心理需求,。外在包裝，明星效應(yīng),，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行,，跟風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心,。因此開(kāi)外賣(mài)飲料店,，可以不加盟，但必須解決包裝問(wèn)題,，裝潢要亮麗,，時(shí)尚，人員要年輕化,，店里要有嘻哈音樂(lè),，這對(duì)店的成敗非常關(guān)鍵。

鮮果多甜品飲料店,借助外賣(mài)飲料市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì),打造時(shí)尚,新鮮,專(zhuān)業(yè)的品牌外賣(mài)店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.

短時(shí)間內(nèi),占領(lǐng)太原外賣(mài)型杯裝飲料市場(chǎng).

迅速建立品牌,，開(kāi)始以加盟連鎖的形式擴(kuò)張,。

投資預(yù)算及方案金額

店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：

a:形象店投資共14萬(wàn)

[1]店鋪?zhàn)饨? 5萬(wàn)

[2]裝修費(fèi)用 3萬(wàn)

[3]設(shè)備投資

主要包括:制冰機(jī)、韓國(guó)刨冰機(jī),、飲水機(jī)、煤氣爐,、冰柜,、沙冰機(jī)、咖啡機(jī),、冷藏柜等需4萬(wàn)

[4]原材料和工具 1萬(wàn)

[5]流動(dòng)資金 1萬(wàn)

b：外買(mǎi)店投資共5萬(wàn)

[1]店鋪?zhàn)饨? 2萬(wàn)

[2]裝修費(fèi)用 5000<

[3]設(shè)備投資 2萬(wàn)

[4]原材料和工具 5000

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設(shè)計(jì)多種色彩的包裝杯,給人們帶來(lái)時(shí)尚健康的感覺(jué).

憑包裝杯可以在任何一家門(mén)店無(wú)限量續(xù)杯.

經(jīng)過(guò)太原市場(chǎng)調(diào)查以一天200杯銷(xiāo)量

計(jì)算單杯利潤(rùn)2.5元×200杯/天×365天=182500元

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇二

1.公司概述

《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo),，由校園雜志社主辦，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體,、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚,，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌,，服務(wù)社會(huì),，企業(yè),，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁,。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新,，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化,，以核心技術(shù),、核心人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué),。以大學(xué)為支柱,，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才,，而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生,，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶(hù)需要什么?！缎@雜志》選址母校，以母校為發(fā)源地,，向全國(guó)其它大學(xué)滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期,，母校會(huì)給《校園雜志》大力的支持,。《校園雜志》選址此地可占天時(shí),、地利,、人和之優(yōu)勢(shì),。

1.目標(biāo)市場(chǎng)

起初定位在邯鄲各所大學(xué),。通過(guò)滲透方式進(jìn)入全國(guó)其它高校。

2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司,，出版發(fā)行的一本面向所有全國(guó)高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專(zhuān)屬雜志,。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會(huì)大力支持?！缎@雜志》在運(yùn)營(yíng)初期,，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué),，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源,。《校園雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款,，政府補(bǔ)貼,、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式,，且權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有,，以便將來(lái)能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，形成法人機(jī)構(gòu)，將來(lái)由董事會(huì)聘請(qǐng)資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任,，并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu),。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新,，建立全業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,、競(jìng)爭(zhēng)、分配,、激勵(lì)與約束五大機(jī)制,，建立人才資源與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制,，走人才促發(fā)展,，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路,，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì),，建立《校園雜志》自己的特色。

1,、項(xiàng)目背景

生活需要廣告,，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo),，大學(xué)生走向社會(huì)需要指導(dǎo),，大學(xué)生找工作，必須過(guò)簡(jiǎn)歷和面試關(guān),，要知道如何去應(yīng)聘,，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢(shì)分析

市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：邯鄲市現(xiàn)有大中專(zhuān)院校5所,，總量約8萬(wàn)的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右,，月消費(fèi)總量約三千兩百萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力,。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng),，諸如食品飲料，通訊,，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

對(duì)企業(yè)而言,，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個(gè)特性：

①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

②消費(fèi)能力逐年上升,。

③消費(fèi)群體相對(duì)集中,。

④巨大的潛在高端消費(fèi)能力。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》,，其“全方位,，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性,，服務(wù)性,，健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng),，使廣大學(xué)生更直接,，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí),，生活,，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題,。

數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性,，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式,，同時(shí),，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源,。

渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò),，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面,，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的,，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告,，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)?？梢哉f(shuō)大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外,，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能?chē)?guó)強(qiáng),，所以大學(xué)生廣告好打,，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜,。

大學(xué)生將來(lái)都會(huì)走向社會(huì),，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)又會(huì)影響社會(huì)的消費(fèi)意識(shí),，所以打大學(xué)廣告是非常必要的,。

2、市場(chǎng)容量分析

目前《校園雜志》只有上海,、廣東,、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒(méi)有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場(chǎng),，而且邯鄲以及河北等中小城市沒(méi)有專(zhuān)們針對(duì)大學(xué)生的雜志,，所以我們的市場(chǎng)還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略,，占領(lǐng)中小城市之后我們就會(huì)進(jìn)功大城市的《校園雜志》的,，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場(chǎng)和企業(yè)工作者市場(chǎng),，我們與各大公司合作,，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放，而我們將會(huì)免費(fèi)為他們長(zhǎng)期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告,，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場(chǎng),，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會(huì)，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢(shì),，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么,。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會(huì)珍惜每一個(gè)人才。

經(jīng)營(yíng)策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事,，做成文章,，寫(xiě)一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情,，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展,。

管理策略：以人為本,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新，實(shí)行公司的公開(kāi)化,，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤,，員工必須指出，能指,，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的,，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購(gòu),，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了,，自己才會(huì)有前途。

《校園雜志》使命：品牌,、特色營(yíng)銷(xiāo),，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi),，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路,。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新,，開(kāi)拓進(jìn)取,。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念、思維方式,、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹(shù)立“和睦團(tuán)結(jié)，禮貌謙讓,、奮斗向上”精神文明,。《《校園雜志》》認(rèn)為,，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件,，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭,，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展,。

與顧客的關(guān)系：樹(shù)立“愛(ài)顧客就是愛(ài)企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念,。顧客就是利潤(rùn),，只有把顧客利潤(rùn)放在首位,，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會(huì),，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因?yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿意他會(huì)同時(shí)說(shuō)給他的五位朋友。

與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位,，時(shí)刻警惕著競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng),。樹(shù)立“精益求精，追求卓越”的理念,。既要看到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,，又要看到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)性。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告,，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo),，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，以我是《《校園雜志》》的職工為傲,。

營(yíng)銷(xiāo)形象：不斷改進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系,。

社會(huì)形象：主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè),，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

向?qū)W校申請(qǐng)辦《校園雜志》協(xié)會(huì),，起初由于業(yè)務(wù)不多,，所以會(huì)與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后,，在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí),，會(huì)招專(zhuān)門(mén)的人才管理和建立自己的設(shè)施。

1,、公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2,、組織結(jié)構(gòu)與部門(mén)職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱(chēng)：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。

編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫(xiě),。

設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶(hù)的廣告圖文設(shè)計(jì),。

業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶(hù)的后期維護(hù)。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送,、郵寄,，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分,。

攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶(hù)要求的廣告圖片拍攝,。

辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）,、人員考勤,、績(jī)效考核等,。

數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析。

（一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)：

廣告,，消費(fèi)導(dǎo)航圖,，書(shū)簽，商務(wù)禮品,，廣告夾頁(yè)等形式,。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)：

對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇,，內(nèi)容偏好,，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià),，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析,。

（三）校園活動(dòng)與市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門(mén)的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作,。

（四）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開(kāi)發(fā),，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。

1,、史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)方法。

史玉柱說(shuō)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)玩我的游戲我就送誰(shuí)800元,，我沒(méi)那么多錢(qián),，我也提供不了那么多錢(qián)，但我要說(shuō)誰(shuí)要訂購(gòu)我的雜志我就送誰(shuí)100元,。100元將以雙倍代金券的形式送出,。當(dāng)你消費(fèi)一定金額時(shí)，你就可以使用代金券來(lái)付款,。

《校園雜志》規(guī)定：超市,、商場(chǎng)等地方購(gòu)物滿100時(shí)，則可以用價(jià)值5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、眼鏡店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元,，則可以用價(jià)值10元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,，在飯店等地方購(gòu)物滿100則可以用價(jià)值7、5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款,。

如果消費(fèi)者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款,。

2,、推薦營(yíng)銷(xiāo)：

《校園雜志》實(shí)行推薦競(jìng)價(jià)服務(wù)增值服務(wù)，起價(jià)為3元,，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同,，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個(gè)以上的消費(fèi)者對(duì)商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》,，《校園雜志》則會(huì)先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào),，如果是商家問(wèn)題，《校園雜志》會(huì)讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品,，如果商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者廣告此事,。如果簽了合同，《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者說(shuō)明推薦理由,。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會(huì)傾向于能保證他們利益的商家,，所以推薦營(yíng)銷(xiāo)是商家們歡迎的。推薦營(yíng)銷(xiāo)也將來(lái)廣告發(fā)展的必然方向,，商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒(méi)有第三方保證效果那么好,。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營(yíng)銷(xiāo)有助于優(yōu)勝劣汰,。

同行競(jìng)價(jià),，價(jià)高者推薦系數(shù)高，價(jià)低者推薦系數(shù)低,，不競(jìng)價(jià)者不推薦,，《校園雜志》競(jìng)價(jià)服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達(dá)到四,、五星級(jí),，必須由消費(fèi)者進(jìn)行投票。

3,、產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,，當(dāng)然分類(lèi)廣告等別的廣告也是重點(diǎn)。文章廣告是一種變相的廣告,，即以文章的形勢(shì)寫(xiě)出此商家的發(fā)展史和最近動(dòng)態(tài)等等,。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品,。借此來(lái)提供商家的品牌效應(yīng),，這是其它任何廣告都無(wú)法做到的。

《校園雜志》將會(huì)在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告,，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒(méi)加入《校園雜志》的,，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位，并且將來(lái)能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,，以便《校園雜志》社將來(lái)進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場(chǎng),。《校園雜志》社將答應(yīng)他們將來(lái)邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類(lèi)廣告,。

4,、銷(xiāo)售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志；

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎,？你想假期,、周末打工嗎？你想做兼職嗎,？《校園雜志》將會(huì)為您提供各種招聘信息,。

④如果你想考研報(bào)班，哪個(gè)學(xué)校好,，你知道不,？你想培訓(xùn)技能，哪個(gè)學(xué)校好,？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧,！《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線！

⑤大四了,，你將要面臨打工作了,，你想不想找一個(gè)好單位，好企業(yè),？如果想,，那就先寫(xiě)好你的簡(jiǎn)歷吧，《校園雜志》會(huì)指導(dǎo)你怎樣寫(xiě)出一份出色的簡(jiǎn)歷,。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向,，想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng)，想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息,？想知道那就快點(diǎn)加入《校園雜志》吧。

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印,，60p,，16開(kāi)；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目,；

發(fā)布：圖書(shū),，音像，演出等產(chǎn)品廣告,；出版社,，書(shū)商，書(shū)店，唱片公司,，音像店,，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息,；休閑,，方便食品，乳制品,，飲料,，純水，日用品,，眼鏡,，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐,，特色餐飲,，咖啡屋，健身房,，滑雪場(chǎng),，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn),，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品,，服務(wù)廣告等。

（2）刊物傳播：

①,、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊，新生入學(xué),、學(xué)生畢業(yè),、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊,。

2,、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體,。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織,，教學(xué)科研機(jī)構(gòu),，學(xué)生公寓，圖書(shū)館,，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所,。

（3）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷(xiāo)推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邯鄲高校招兵買(mǎi)馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán),。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿,。

③：“《校園雜志》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院,、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生,。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè),。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛(ài)心。

⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲,。在dm上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”,，學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次,。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商,，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開(kāi)始相關(guān)信息,，數(shù)據(jù)收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

（7）雜志網(wǎng)站開(kāi)通

（8）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)。

1,、股份結(jié)構(gòu)分析

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

2,、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi),，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi),、交通費(fèi)、辦公費(fèi),、差旅費(fèi)）,，發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì),。合計(jì)每月1萬(wàn)元,；

3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按15000本計(jì)算,，平均每本3。5元,。

5,、收益：a、廣告收益初期按印數(shù)10000冊(cè)，

本刊目前所需資金5萬(wàn)元,，可以投資,、控股或賣(mài)斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信,、互利原則,，共同打造“錢(qián)”途無(wú)量的《校園雜志》廣告期刊?！缎@雜志》將通過(guò)“廣告,、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來(lái)確保資金來(lái)源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展,。

2,、資金來(lái)源與運(yùn)用

河北工程大學(xué)將出資三萬(wàn)和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬(wàn)或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬(wàn)，這些錢(qián)已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營(yíng)兩期雜志了,。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無(wú),，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用,，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了,，《校園雜志》將會(huì)用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去,，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好,，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場(chǎng)，并向河北其它高校市場(chǎng)和邯鄲的中,、高收入人群進(jìn)軍,。

3、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用,，在各大學(xué)校園中,，《校園雜志》將會(huì)建立《校園雜志》社團(tuán)，一少部分的投資將會(huì)運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán),，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本,，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會(huì)有更多的機(jī)會(huì),。

1,、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

客戶(hù)對(duì)《校園雜志》和校園市場(chǎng)缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

根據(jù)市場(chǎng)需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道,，加大市場(chǎng)宣傳力度,，增加客戶(hù)對(duì)《校園雜志》的了解,。讓客戶(hù)投資入股，讓客戶(hù)的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān),。

3,、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位,，公司將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制,。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤(rùn)，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益,?！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營(yíng)等方式,，來(lái)提高企業(yè)投資回報(bào)率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇三

在新舊世紀(jì)交替之際,，如何更好地建設(shè),、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用,，是擺在我們面前的歷史重任,。

經(jīng)驗(yàn)表明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取 得發(fā)展,。我國(guó)當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展,，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬(wàn)人增長(zhǎng)到1998年底的210萬(wàn)人，據(jù)國(guó)外 權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì),，1999年底可能達(dá)到990萬(wàn)人,，前號(hào)喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無(wú)限光 明的作為,。

雖然如此,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比 以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、上網(wǎng)人數(shù),，還是在服務(wù) 質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根源,，除了總體投 入不足,，電信資費(fèi)過(guò)高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買(mǎi)方和賣(mài)方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛,、深入,、有效的相互滲 透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳,、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷(xiāo) 及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系,，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,， 幾乎都是搞形式，收效甚微,，對(duì)廠商和顧客無(wú)法起到吸引作用。原因何 在?問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的 作用分析不夠,、認(rèn)識(shí)不足,、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段,，沒(méi)有找到正確的 切入點(diǎn)和牽引點(diǎn),。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的,、有效的手段,。 近兩年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)業(yè)務(wù)平地而起,，發(fā)展迅猛,。據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣(mài)網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡(luò)拍 賣(mài)品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣(mài)概念,，幾乎涵蓋了所有商品種類(lèi)。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說(shuō)的：“看看你以前購(gòu)買(mǎi)的一切物品,，其中有多少 是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買(mǎi)到的?將來(lái),，你對(duì)自己想買(mǎi)的幾乎所有物品都可以在討 價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣(mài)成為可能,?！? 拍賣(mài)是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣(mài)方手中移交到了買(mǎi)方手中,，從而極大地調(diào)動(dòng)了 買(mǎi)方的購(gòu)物積極性,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)形式與傳統(tǒng)的拍賣(mài)形式相比,，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間 與時(shí)問(wèn)的限制，使拍賣(mài)市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)得到了無(wú)限的擴(kuò)展,，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí),，如此才能在 生動(dòng)活潑的交易過(guò)程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè) 信譽(yù)水準(zhǔn),。

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)不僅是一種購(gòu)銷(xiāo)形式,，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式,，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同步發(fā)展,。我國(guó)目前尚無(wú)長(zhǎng)期開(kāi)通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)網(wǎng)站,。

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的,，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色 的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。

認(rèn)真探索和開(kāi)拓以網(wǎng)上拍賣(mài)為先導(dǎo)的,、適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)形態(tài)的,、以社會(huì) 協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購(gòu)銷(xiāo)形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng),。 積極推動(dòng)和發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì),、科技,、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi) 者日益增長(zhǎng)的需求,。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用,，以生動(dòng)新穎、 多姿多彩且簡(jiǎn)單易行的形式,，匯集和調(diào)動(dòng)購(gòu),、產(chǎn)、銷(xiāo)乃至金融,、儲(chǔ)運(yùn),、郵 政等各方面的積極性,，以達(dá)到溝通供求、內(nèi)需,、市場(chǎng)增溫的目的,。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程,，以期五相促進(jìn)、共存共榮,。

1.項(xiàng)目名稱(chēng)：商業(yè)性拍賣(mài)網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站名稱(chēng)：××網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易網(wǎng),。

3.國(guó)內(nèi)域名：

4.國(guó)際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬(wàn)元,。

8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū)),。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū)),。

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬,，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易網(wǎng)站,；4月上旬,， 配合中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣(mài)少量電腦類(lèi)產(chǎn)品,；

5～8月,，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易會(huì)活動(dòng)(國(guó) 內(nèi))；9～12月,，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易會(huì)(國(guó)際),；

8月中旬后，開(kāi)通每年365天,，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣(mài)業(yè)務(wù),。 聯(lián)合各界同仁，積極研討,、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商 務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展基金”,。

社會(huì)效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識(shí)；促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展,；刺激社會(huì)消費(fèi)需求,；擴(kuò)大國(guó) 產(chǎn)商品出口。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣(mài)傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣(mài)銷(xiāo)售總額不少于4000萬(wàn)元,，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò) 拍賣(mài)活動(dòng)銷(xiāo)售總額不少于5000萬(wàn)元,，合計(jì)銷(xiāo)售總額約為9000萬(wàn)元。按 3％計(jì)算,，可分配利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)270萬(wàn)元(9000萬(wàn)元×3％=270萬(wàn)元),。

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力量，滿足社會(huì)需求”,、“充分發(fā)揮高新科技的 引導(dǎo)作用,，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”、“不等,、不靠,、可大、可小” 和“少花錢(qián),、多辦事,，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則。因此，初始投 資規(guī)模僅為90萬(wàn)元,，且由多家分擔(dān),，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè) 備和功能，現(xiàn)金投入較少,。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一,，如：開(kāi)辦第一個(gè)大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)網(wǎng) 站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)活動(dòng)等,，非常有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售商,、廣 告商、贊助商,、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者,。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)、拍賣(mài)周期短,、參加人員多,、成交數(shù)量 大，只要事先做好安排,，堅(jiān)持“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”的原則，一般不會(huì)有意 外情況出現(xiàn),。

本項(xiàng)目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè),，并不參加 風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在拍品交割時(shí)采用先收款,、后付貨 的結(jié)算形式。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開(kāi)了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 結(jié)論：投入小,、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)也較小,，但是周轉(zhuǎn)快,，見(jiàn)效快。宜早下 手,、早準(zhǔn)備,、早開(kāi)張。

名稱(chēng)：××公司

成立時(shí)間,、地址,、團(tuán)隊(duì)情況、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇四

為了弘揚(yáng)“祈通中西,，力求精進(jìn)”的校訓(xùn)精神,，鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持“以考研帶學(xué)風(fēng)，以典型引學(xué)風(fēng)”，加強(qiáng)“就業(yè)率”和“考研率”目標(biāo)的達(dá)到,，政治學(xué)院實(shí)施多種舉措,，引領(lǐng)學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、提升知識(shí)與修養(yǎng),。近幾年我們政治學(xué)院的學(xué)術(shù)氛圍越來(lái)越濃厚,，畢業(yè)生成功考研、考公,、考編的消息也頻頻傳來(lái),。但由于有部分同學(xué)尚未認(rèn)清考研、考編,、考公的形勢(shì),、了解復(fù)習(xí)知識(shí)要求，導(dǎo)致其思想認(rèn)識(shí)模糊片面,。多數(shù)同學(xué)都會(huì)對(duì)考研和就業(yè)感到迷茫,，懷有些許疑問(wèn)，所以我們邀請(qǐng)有著親身經(jīng)歷和豐富經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生來(lái)為那些決心準(zhǔn)備考研,、考公和就業(yè),，或是那些還在彷徨的的同學(xué)們答疑解惑，分享感悟,，交流思想,，力求引導(dǎo)學(xué)生明晰使命，努力成才,。

通過(guò)交流和學(xué)習(xí),，由擁有成功經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)介紹自己的心得感悟，讓同學(xué)更清晰的了解有關(guān)的知識(shí),，幫助同學(xué)更好地展開(kāi)以考研,、考公和考編的復(fù)習(xí)為心中的'學(xué)習(xí)。為有疑惑有問(wèn)題的同學(xué)提供一個(gè)相互交流溝通相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)為大家的考研提供幫助,，幫助有意向的同學(xué)進(jìn)一步了解考研,、考公、考編等就業(yè)和升學(xué)的內(nèi)容形式等方面的知識(shí),，明確人生目標(biāo),，提升道德修養(yǎng)?；顒?dòng)旨在將同學(xué)們心中亮起一盞明燈,，照亮成才之路。

明德修身 勵(lì)志成才

時(shí)間: 20xx年5月

地點(diǎn):10號(hào)樓323

南通大學(xué)政治學(xué)院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部主辦

南通大學(xué)政治學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、科協(xié)協(xié)辦

1,、聯(lián)系和邀請(qǐng)嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)

2、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的食物

3,、申請(qǐng)教室,，確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4、與宣傳部接洽著手宣傳工作,，于活動(dòng)前做好海報(bào)張貼于宣傳欄

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇五

xx年10月18日12:10(周四)

d#303

會(huì)員見(jiàn)面會(huì)

介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、促進(jìn)會(huì)員相互認(rèn)識(shí)、收集和發(fā)放相關(guān)資料

1小時(shí)左右

序號(hào)活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)目的預(yù)計(jì)時(shí)長(zhǎng)1簽到,、收1寸照片人員考核10分鐘2介紹創(chuàng)協(xié)（簡(jiǎn)介,、過(guò)去的活動(dòng)、榮譽(yù),、今后的活動(dòng)安排,、財(cái)務(wù)）；前會(huì)長(zhǎng)講話使大家對(duì)協(xié)會(huì)有一個(gè)基本的了解,，增強(qiáng)凝聚力,，培養(yǎng)歸屬感15分鐘3補(bǔ)收本院會(huì)費(fèi)，退還外院會(huì)費(fèi),，發(fā)放會(huì)費(fèi)收據(jù)維護(hù)協(xié)會(huì),、學(xué)院聲譽(yù)15分鐘4自我介紹，競(jìng)選部長(zhǎng)加強(qiáng)協(xié)會(huì)同學(xué)間的溝通交流,，補(bǔ)充人員,，培養(yǎng)繼任者；為會(huì)員提供鍛煉的平臺(tái)20分鐘5集體小游戲加強(qiáng)溝通,，消除隔膜15分鐘6會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)完善人才庫(kù)5分鐘

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、活動(dòng)組織者

2.活動(dòng)嘉賓：前任會(huì)長(zhǎng)：考悅

做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作,，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄,、照片、視頻),，做好宣傳活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站,、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

策劃書(shū)附1：相關(guān)文件

1. 創(chuàng)協(xié)簡(jiǎn)介、工作計(jì)劃

2. 創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表),、人才庫(kù)統(tǒng)計(jì)表,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇六

本大賽是中華慈善總會(huì)陽(yáng)光基金支持的一個(gè)公益項(xiàng)目，由北京前途無(wú)量教育咨詢(xún)公司協(xié)辦,，教育部,、團(tuán)中央、人力資源與社會(huì)障部,、中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo),。該活動(dòng)旨在幫助在校大學(xué)生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種能力。大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的一個(gè)長(zhǎng)期的輔助措施,，不僅效果持久,、受眾面廣，最終必將對(duì)提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力,、進(jìn)而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量起到巨大的促進(jìn)作用,。

現(xiàn)在，很多大學(xué)生抱怨就業(yè)難,，而很多用人單位卻在抱怨招人難,，這是為什么？原因就在于很多大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備,，他們離用人單位的要求有距離,。因此，如果能夠幫助在校大學(xué)生盡早地認(rèn)識(shí)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求,，盡早地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，他們就更有可能充分因利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這些不足，將來(lái)在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順利,。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽讓每個(gè)參加者經(jīng)歷一次簡(jiǎn)單的,、與真實(shí)情況非常接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，從而對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解,，發(fā)現(xiàn)自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠(yuǎn)的距離,，以及如何利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這個(gè)距離，為今后的就業(yè)做一次實(shí)戰(zhàn)演練,，能夠更好的就業(yè),。

可以有效地提高大學(xué)生的危機(jī)意識(shí),，讓更多的大學(xué)生盡早地為就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）做盡可能多的準(zhǔn)備

進(jìn)行比賽的教室（能夠容納50人以上）,，宣傳活動(dòng)的條幅、海報(bào)及宣傳彩頁(yè),。

由組委會(huì)和校方一起對(duì)比賽進(jìn)行盡可能充分的宣傳,。感興趣的學(xué)生通過(guò)比賽的網(wǎng)站了解比賽的詳細(xì)情況并在網(wǎng)上報(bào)名,，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)為自己的公司取名，并寫(xiě)下自己的參賽宣言,。（報(bào)名條件：不限年級(jí),、專(zhuān)業(yè)，要求熱情積極,、樂(lè)觀進(jìn)取,、追求進(jìn)步、渴望成功,。

參賽費(fèi)用：資料費(fèi)10元,。）

當(dāng)一所學(xué)校網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)達(dá)到150人左右時(shí),，由校方安排一個(gè)教室，我們?yōu)閰①惖膶W(xué)生舉辦一場(chǎng)招聘會(huì),。會(huì)上,，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)做招聘宣講，然后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招聘面試,，組成5個(gè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人。接下來(lái),，由校方安排教室,、組委會(huì)安排指導(dǎo)老師，利用五個(gè)周六（或周日）進(jìn)行學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽,。比賽每期5周,，每50人為一班，每班同學(xué)組成5個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)展學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽,。

為了保證比賽的效果，每個(gè)參賽者需要交10元保證金,，如果遲到,、早退或者曠課的次數(shù)超過(guò)4次，或者所屬公司為末位公司,，保證金將不予退還,。

經(jīng)營(yíng)比賽的內(nèi)容：推廣大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽。

（1）,、學(xué)習(xí)比賽

每次三個(gè)小時(shí)分為七個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、聽(tīng)潛能開(kāi)發(fā)的錄音

目的和作用：放松心情、調(diào)整狀態(tài),，消除疲勞,，提高自控力，增加自信心,，增強(qiáng)行動(dòng)力,，培養(yǎng)積極心態(tài),，促進(jìn)身心健康,。

2、跳《我相信》手語(yǔ)舞

目的和作用：活躍氣氛,，鼓舞士氣,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3,、半小時(shí)《我的成功秘笈》（具體內(nèi)容附后）背誦比賽（要求：不能多字,、少字,、錯(cuò)字或重復(fù)，可以停頓3分鐘以?xún)?nèi),。各公司派人抽簽決定出場(chǎng)順序,，每次每個(gè)公司派一人上場(chǎng)，循環(huán)進(jìn)行,。）

目的和作用：形成正確的思想觀念,，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的工作習(xí)慣,、以及不輕言放棄的堅(jiān)持精神,。

4、開(kāi)心擂臺(tái)（每個(gè)公司派一個(gè)人講笑話）

目的和作用：培養(yǎng)幽默感,，提高表達(dá)能力,。

5、上期回顧（每個(gè)公司派一個(gè)人到前面概述上一主題的某一個(gè)內(nèi)容）

目的和作用：強(qiáng)化關(guān)鍵的內(nèi)容,，養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，尤其是對(duì)于不需要考試的內(nèi)容。

6,、本期話題（對(duì)于本期主題的每個(gè)內(nèi)容由每個(gè)公司輪流派人到前面來(lái)復(fù)述,、談學(xué)習(xí)體會(huì)）

目的和作用：促進(jìn)對(duì)重要故事、案例,、觀點(diǎn)和方法的熟練掌握,，并最終能夠?qū)W以致用。懂得如何選擇方向,，補(bǔ)充通用知識(shí),，提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心,，增進(jìn)相互了解,，加深同伴之間的友誼。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇七

公司名稱(chēng)：xx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛(ài)美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲,，貼片甲，光療甲,，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著,，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤(rùn)比例高,、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度,。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫(xiě)真店為主,，主要客戶(hù)都是大學(xué)生，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì),。

1,、目標(biāo)顧客描述：一般來(lái)說(shuō)，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍,。

2、替代品的威脅：涂抹類(lèi)產(chǎn)品,，如甲油,、uv油等的使用；描繪類(lèi),，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類(lèi),，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購(gòu)形式,，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性?xún)r(jià)比高，信用較好,，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

4,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源,，用錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售,。

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場(chǎng),；有美甲的經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)嫻熟,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距，無(wú)太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越，有大量的客源,；性?xún)r(jià)比高,，與顧客有共同話題。

（5）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。

市場(chǎng)類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)型。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1,、看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平,。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5、看美甲效果的性?xún)r(jià)比,。

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1,、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）,。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng),，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題,。美甲店投資少，見(jiàn)效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少,，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象,。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù),。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人,。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身,、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3,、員工工資體系和績(jī)效考核：?jiǎn)T工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績(jī)效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi),、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí),，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達(dá)到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類(lèi)推，調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性,。

成本開(kāi)支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營(yíng)業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000；預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元,，每月收入25000--35000元左右。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇八

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ);與此同時(shí),，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資,、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：diy蛋糕店――diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱(chēng)：

i cake――diy蛋糕店

注釋?zhuān)?、i ――我，i cake――我的蛋糕,，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

,、i與“愛(ài)”諧音,，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!,。

5,、店面主題曲：

《甜甜的》――周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我……

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6,、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕,，我的young!

注釋?zhuān)簓oung有兩個(gè)層面的意義，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7、店面商標(biāo)：

注釋?zhuān)荷线呉粋€(gè)蠟燭,，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

9,、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版,、歐版,、叢林版,、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好,。(本身就是一個(gè)diy店,，就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。)

周?chē)艥M蛋糕制作的參考圖片,，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕。

我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查,，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。

（1）,、 問(wèn)卷調(diào)查：

由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身,，因此，問(wèn)卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生,。

(注：有部分選項(xiàng)為多選,，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)

1,、去蛋糕店的頻率：

女生對(duì)蛋糕的依賴(lài)遠(yuǎn)大于男生,，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷(xiāo)路,，因此,，我們會(huì)在制作diy蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具,，使生日更加獨(dú)特，

3,、市場(chǎng)滿足度：

市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿足大眾的需求,，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

4,、diy方式態(tài)度

總體來(lái)說(shuō)，大家對(duì)diy方式還是很看好的，因此,，我們還是有很大的發(fā)展空間,。

5、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際，因此,，我們會(huì)從女生著重下手,，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

6,、蛋糕的價(jià)位：

蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間,，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上,，上下會(huì)略有浮動(dòng),。

7、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè)為主,，過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,，因此，我們初步定為12寸/個(gè),，依據(jù)不同的情況,，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。

8,、蛋糕的形狀：

圓形居多,，我們會(huì)提供大量的圓形模具,，用于制作蛋糕,，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作,。

9,、擔(dān)心的問(wèn)題：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以,，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備,，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮,。

10,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主,。

11,、制作蛋糕的伴侶：

來(lái)店里的戀人居多。所以,，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店,。

12、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性,。因此,，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,，所以,，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的,。

13,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

（2）,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此,，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

1,、關(guān)注人群性別

女生比較關(guān)注蛋糕，因此,，我們注重點(diǎn)還是在女生,。

2、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對(duì)象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3、關(guān)注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的,。

4,、關(guān)注者擔(dān)心的問(wèn)題：

與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看,，還是時(shí)間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案。

5,、來(lái)diy蛋糕店的頻率：

與問(wèn)卷調(diào)查相同,，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源,。

（3）,、前景預(yù)測(cè)

通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票,，也走訪過(guò)很多diy行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì),。

首先,，大家對(duì)diy的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái),，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以,，我們就抓住人們的這種心理下手,，必然會(huì)有良好的效果。

其次,，女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生,。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是,，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái),，這樣，只要我們能做的讓女生滿意,，那何愁沒(méi)有生源呢?

第三,，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái),，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。因此,，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!

第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開(kāi)一家diy蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi),，這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講,，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

第五,，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái),。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來(lái)一次,。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái),，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

綜上所述,，不難看出，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的,，只要我們有想法，有信息,，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!

1,、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。(必要時(shí),，可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款)

2,、手續(xù)：(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證,、注冊(cè),、稅務(wù)登記等)1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證,、負(fù)責(zé)人身份證,、房產(chǎn)證明材料、合同,、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(140元左右),。

稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100元左右)。

(一)廣告宣傳

1,、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)。

前期：共5000張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕,。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

(二)營(yíng)業(yè)安排

營(yíng)業(yè)時(shí)間：

周一至周五： 6：00――23：00(針對(duì)顧客)

節(jié)假日： 24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

營(yíng)業(yè)內(nèi)容：

1,、顧客告知店員，自己想做蛋糕,、餅干,、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,，如玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等，量好適量的水,，顧客只需攪拌,、烘烤、造型,，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了,。

2、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn),。

3,、我們實(shí)行會(huì)員卡制度,，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者,，均可獲得一張精致的會(huì)員卡,，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠,。

4,、凡我店會(huì)員,，生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物,，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客,，生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi),，均可得到一份生日賀卡及禮品。

5,、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù),，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間,。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

6,、店內(nèi)設(shè)置留言板,，有什么想對(duì)朋友、家人們說(shuō)的話,，或者什么對(duì)我們的意見(jiàn),，都可以寫(xiě)在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙,，溫馨你我他!

在市場(chǎng)調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧,，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái),。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來(lái)一次,。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái),，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者,，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳,。軍這個(gè)項(xiàng)目,，相信你會(huì)經(jīng)營(yíng)的很好和有不少收獲。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生篇九

1 ,、投資安排

資金需求量： 5 萬(wàn)元 相應(yīng)權(quán)益：無(wú)

2 ,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱(chēng)： shoes love

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)人：

電話：

e-mail ：

地址：

網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品：鞋子

3 、網(wǎng)店的宗旨

4 ,、網(wǎng)點(diǎn)資料簡(jiǎn)介

浪漫的生活,，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營(yíng)造出來(lái)的。只要感覺(jué)到了,，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩,。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是可以用心來(lái)傳遞的,。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心,、情意與孝心用手繪畫(huà)詮釋到潔白的鞋面上。一件簡(jiǎn)單的單品,，是用心來(lái)調(diào)和色彩,，能讓你的愛(ài)人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶(hù)最大滿意度,，網(wǎng)店為你提供各類(lèi)創(chuàng)意手繪鞋,，這個(gè)創(chuàng)意可以說(shuō)我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)，但我們更希望通過(guò)你的故事來(lái)表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫(huà),，有故事才有靈氣,。 shoe 得你的 love ， show 出你的 love ,。

1,、 負(fù)責(zé)人：

2、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

3,、 外部支持：（指導(dǎo)老師）

1 ,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重與年輕的消費(fèi)者群體，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友,，這些消費(fèi)者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶(hù)群,。

2,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的擴(kuò)大，大多數(shù)年輕人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不僅時(shí)尚,，還可以節(jié)約大量時(shí)間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費(fèi)者需求,。

3,、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場(chǎng)狀況良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段,，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,，這類(lèi)產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。

4,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，追求個(gè)性化服務(wù)的需求十分強(qiáng)烈,。個(gè)性化的獨(dú)一無(wú)二在今后的需求中依然會(huì)是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì),。我們的的商品成為潮流前線的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。

劣勢(shì)：周期長(zhǎng)物流問(wèn)題多,，保密性差,；從制作、拍照,、上傳,、發(fā)貨再到售后花費(fèi)的精力太多；網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題,，網(wǎng)絡(luò)的黑,，客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素,；信譽(yù)的評(píng)價(jià),，這是買(mǎi)家購(gòu)物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。

優(yōu)勢(shì)：鞋子diy有助于吸引顧客眼球,，加之我們的手繪畫(huà)是根據(jù)客戶(hù)自己的故事繪制的,，極具個(gè)性化且價(jià)格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶(hù)滿意為止,；沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。

機(jī)會(huì)：網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者市場(chǎng)巨大，商品推出面相對(duì)人群廣,；網(wǎng)上商品種類(lèi)多種多樣,，可以找到更好的貨源提供者,；提高商店知名度，利于商品的銷(xiāo)售,。

威脅：網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)依附于大的交易平臺(tái),，受交易平臺(tái)的約束力強(qiáng)；我國(guó)的電子商務(wù)法和支付體系不完全,，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展擴(kuò)大,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來(lái),，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為你的愛(ài)而創(chuàng)業(yè),，只為你的愛(ài)而存在！shoe love…show love ,！

2,、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),。為提高店鋪人氣,，在開(kāi)店長(zhǎng)期進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

3,、進(jìn)度安排：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷

第二階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運(yùn)營(yíng)軌道

1,、做個(gè)性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來(lái)看,，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開(kāi)始注重生活的品位了,。追求潮流,、個(gè)性、時(shí)尚,，我們所放在網(wǎng)上的鞋子,，全部都是來(lái)源于生活情感，保證是獨(dú)家首創(chuàng),。

2,、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤(pán)”,，這是我們“shoe love show love”網(wǎng)店前進(jìn)的方向,，在qq群里，百度貼吧,，天涯論壇,，貓撲網(wǎng)等潛在客戶(hù)聚集地挖掘客戶(hù)。

1、進(jìn)貨：主要資金使用出

2,、盈余資金使用方向：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供應(yīng)：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對(duì)做到以客戶(hù)為中心,，發(fā)現(xiàn)損壞的物品,，堅(jiān)決不予出售。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：通過(guò)快遞或郵政投送,，保證產(chǎn)品沒(méi)有污損,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

1*定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，對(duì)產(chǎn)品的需求程度及喜愛(ài)程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià),。一般情況下為一物一價(jià)。

2*影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：

3*服務(wù)介紹：為客戶(hù)提供個(gè)性,、時(shí)尚并附有自己感情的手繪鞋,，創(chuàng)意來(lái)源于我們生活中對(duì)親友愛(ài)人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝,，如果沒(méi)有你中意的,，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會(huì)在接到訂單的第一時(shí)間和客戶(hù)取得聯(lián)系,。

（網(wǎng)店首頁(yè)截圖）

我們做的是集舒適性,、實(shí)穿性、觀賞性為一體的商品,。

我們的價(jià)格合理，商品質(zhì)量絕對(duì)保障,，杜絕假冒偽劣商品,。

1、銷(xiāo)售政策的制定：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：我們賣(mài)的不是鞋,，我們賣(mài)的是創(chuàng)意,，是你的情感。

2,、銷(xiāo)售渠道,、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售,，第三方物流,，專(zhuān)注服務(wù)

從前期店面設(shè)計(jì)，從地域,、季節(jié),、消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮，保證全方位的服務(wù),。

3,、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購(gòu),，方式另議,。

付款方式：支付寶、財(cái)付通,、網(wǎng)銀,、貨到付款、郵政匯款,。

運(yùn)貨方式：快遞 ems

折扣策略：vip 秒殺 買(mǎi)夠一定金額進(jìn)行返還 不定期推出特價(jià)商品 送禮品 送積分 免運(yùn)費(fèi)

1,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配：除工資外，按銷(xiāo)售額分配獎(jiǎng)金

2,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透：

① 主要促銷(xiāo)方式：送積分,，送小禮品，買(mǎi)夠一定金額返還相對(duì)金額

② 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧,、天涯論壇,、騰訊qq以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

宣傳策劃案：

網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而非企業(yè)公司的簡(jiǎn)單推廣式網(wǎng)站,。我們給顧客的是述說(shuō)著他們心靈故事的實(shí)體物,，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動(dòng)的活現(xiàn)在鞋面上。

營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶,、易趣,、拍拍、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪,、網(wǎng)易,、搜狐）

核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式。

用戶(hù)會(huì)員制：

會(huì)員制度可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心模式,，是網(wǎng)店與會(huì)員交流,、交易的紐帶。會(huì)員制的好處主要包括：

1,、客戶(hù)主要性 客戶(hù)可以很自由,、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷,。

2,、客戶(hù)互動(dòng)性 網(wǎng)店下方的買(mǎi)家評(píng)論可以作為客戶(hù)間購(gòu)買(mǎi)商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫(huà),。

3,、客戶(hù)激勵(lì)性 網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià),，積分多的客戶(hù)我們可以在假日或者店慶的時(shí)候給予特別優(yōu)惠。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1,、首頁(yè)展示：首頁(yè)的商品展示區(qū)將分為三個(gè)板塊,，“我們的熱銷(xiāo)商品”，“他們的故事感動(dòng)你了嗎”（那些有故事的買(mǎi)家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動(dòng)”（一雙純白的鞋,，正等待著顧客說(shuō)出他們的故事）

網(wǎng)店根據(jù)感情的分類(lèi)將產(chǎn)品也歸類(lèi)來(lái)超鏈接,，鏈接版塊包括：愛(ài)情、友情,、親情以及其他,，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色,，面料等,，以方便顧客搜索。

2,、產(chǎn)品展示及說(shuō)明：把所有的鞋都拆開(kāi),，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細(xì)說(shuō)明鞋子的面料,，鞋碼,，以及顏色等，讓顧客在第一時(shí)間了解他們看中的產(chǎn)品,。

3,、產(chǎn)品制作流程：通過(guò)顧客敘說(shuō)的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片,，當(dāng)客戶(hù)滿意時(shí)我們便實(shí)際操作,，從拍下到收到貨物，我們保證不超過(guò)七天,。

口碑營(yíng)銷(xiāo)：

利用客戶(hù)的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營(yíng)銷(xiāo)最好的方式,。我們可以通過(guò)客戶(hù)把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到qq上，貼吧里來(lái)推廣,，或者口頭上向朋友推薦,，我們會(huì)相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式：

掌握網(wǎng)店交易技巧,，充分利用好網(wǎng)站,，從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來(lái),。充分利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)：

樹(shù)立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要,。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，信息傳播極其快速的今天,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力的人是特別多的,。因此，網(wǎng)店一定要樹(shù)立一個(gè)積極正面的形象,，這往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實(shí)施可以使資源損耗、成本降低,，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通,，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化,。

增強(qiáng)銷(xiāo)售力：將我們的產(chǎn)品具有的個(gè)性,、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢(shì)充分傳播出去,，使得市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)勢(shì)得以在銷(xiāo)售額上體現(xiàn),。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)我們的商品，不僅是買(mǎi)到了那雙看得見(jiàn)的鞋,，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感,，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地,、即時(shí)的244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)服務(wù)，我們?cè)谌我鈺r(shí)候接受客戶(hù)提出的問(wèn)題,，并及時(shí)給出答復(fù),。

網(wǎng)店商品的宣傳策略：

1、折扣促銷(xiāo) 由于網(wǎng)上銷(xiāo)售本身的局限,，顧客在購(gòu)買(mǎi)鞋子時(shí)不能直觀,、全面的看到，也不可以試穿,、觸摸,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，我們會(huì)適時(shí)的做一些大的折扣,，以此促使客戶(hù)網(wǎng)購(gòu)。

2,、贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)不僅能達(dá)到折扣促銷(xiāo)的目的,，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店,，一伙得銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。我們店鄙視以假貨,、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品發(fā)放。

3,、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑,，有促使消費(fèi)者抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的作用。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類(lèi)的活動(dòng),，以增加網(wǎng)店知名度,。

4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買(mǎi)衣服飾品的商家交換店鋪鏈接,，當(dāng)別人的店鋪上了首頁(yè)我們也可以獲得收攬客戶(hù)的機(jī)會(huì),。

5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片,，上面包括簡(jiǎn)單的網(wǎng)店信息,、主營(yíng)商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng),、qq空間留言,，讓你的親友們沒(méi)事去逛逛吧。

6,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃： 通過(guò)情感來(lái)繪制鞋子,，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫(huà)藝術(shù)，我們的diy鞋子將與其結(jié)合,，形成一套獨(dú)具特色的盈利手段和營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們的商品，不跟著潮流,，我們要青春,，積極向上，我們要?jiǎng)?chuàng)造潮流,，讓潮流跟著我們走,。

1、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

我們店本著提供最實(shí)惠,、最新穎,、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因,，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差,，將會(huì)給網(wǎng)店的運(yùn)行帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換

②進(jìn)貨人員工作失誤

③采購(gòu)預(yù)算不準(zhǔn),，超出預(yù)測(cè)

④貨物運(yùn)送過(guò)程中不可預(yù)測(cè)的意外

3,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購(gòu)和庫(kù)存,，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來(lái)做的。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。

4,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

我們對(duì)客戶(hù)的故事詮釋出來(lái)的畫(huà)作客戶(hù)不喜歡，造成人力物力上的耽擱,。使網(wǎng)店的運(yùn)行速度減慢,。

5、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費(fèi)用，商品的銷(xiāo)售利潤(rùn),，以及負(fù)債等過(guò)程中產(chǎn)生,。

6、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

商品在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量較少,，而初期的投入長(zhǎng)久沒(méi)有收回,。

7、競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

互補(bǔ)品或者市場(chǎng)追隨者的加入降低市場(chǎng)份額,。

8,、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運(yùn)輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失,。

9,、政策風(fēng)險(xiǎn)

政府在應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策，如：政府對(duì)網(wǎng)上交易實(shí)行稅收等,，也會(huì)降低店鋪的收入,。

10、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)店創(chuàng)辦時(shí)產(chǎn)生的負(fù)債,，在一段經(jīng)營(yíng)時(shí)間之后,，網(wǎng)點(diǎn)是否有能力償還。固定成本在銷(xiāo)售收入中所占的比重是否合理,，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財(cái)務(wù)收益,，提高網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力,。

11、管理風(fēng)險(xiǎn)

這里主要涉及人員的流失,，對(duì)關(guān)鍵人員的依賴(lài),，以及員工的不忠誠(chéng)。

12,、關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，網(wǎng)店缺乏管理,，經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng)，市場(chǎng)不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門(mén)大吉,。

1,、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問(wèn)題,，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)提前告知詳情,。

2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)或者地域時(shí)空的差價(jià)來(lái)獲取足夠的利潤(rùn),。

3,、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時(shí)聯(lián)系,，并對(duì)貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監(jiān)控,。

4、通過(guò)向校園網(wǎng),、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖,，專(zhuān)業(yè)制作班服、吧服等,。

5,、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳,。

6,、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

7,、不斷探索,，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn),。

1,、對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)以及消費(fèi)者心理定價(jià)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,。

2,、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

3,、價(jià)值上的創(chuàng)新，用賺到的錢(qián)擴(kuò)大項(xiàng)目或者開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,。

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則。

5、銷(xiāo)售技巧的把握和顧客關(guān)系維持,，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。

1. shoeslove 圖片

2、花有花語(yǔ),鳥(niǎo)有鳥(niǎo)語(yǔ),鞋子也有屬于它的語(yǔ)言哦,作為主人的您想讓它開(kāi)口嗎?